Сергей Енин
С нуля. История одного простого бизнеса

Часть 1: Было – и стало

Глава 1. Первые шаги в трясине

Я работал где попало.

В прямом смысле: от стройки до кухни, от склада до доставки, от шиномонтажа до разгрузки фур. Менял по восемь-десять профессий в год – не потому, что мне не сиделось на месте, а потому что в каждой работе был тупик. Где-то обманывали, где-то не платили, где-то просто не было стабильности. Всё крутилось вокруг одного: как бы дотянуть до следующего месяца, оплатить съём, купить еду и не скатиться в долги.

Одежду носил аккуратно, почти церемониально. Не потому что модник, а потому что понимал: если порвётся – замены не будет. Денег на куртку или ботинки просто не находилось. Было чувство, будто каждый день я хожу по льду, под которым глубокая холодная вода. Один неверный шаг – и всё.

Как-то вечером мы сидели с женой на кухне, молча. Усталость тогда висела между нами, как пар. Я прокручивал в голове – куда податься, что ещё попробовать. Тогда она спросила:

– А что, если попробовать что-то совсем другое? Природу, может?

Жена у меня не из тех, кто пилит или жалуется. Она всегда стояла рядом. Даже когда я приносил домой копейки, даже когда возвращался грязный и злой. Она принимала всё – и мои падения, и мои поиски. Но при этом не позволяла мне жалеть себя. Её слова не упрекали, они подталкивали.

В этот же период мне попался разговор со знакомым. Он как будто добил мысль, которую уже поселила жена: «А ты не пробовал пиявок ловить? Я вот начал – и вроде получается».

Сначала я рассмеялся – не в голос, а внутри. Пиявки? Болото? Деньги? Звучало как чья-то странная сказка. Но он не шутил. Рассказал, что берёт с собой мешочек для улова, вейдерсы, лодку, воду – и отправляется искать.

– Главное, – сказал он, – терпение. И не бояться воды.

Денег не было совсем, но я начал собирать снаряжение. Зашёл на авито, стал искать самое дешёвое. Купил б/у вейдерсы – жёсткие, неудобные, но хоть какие-то. Лодку нашёл за копейки – старая, клееная предыдущим владельцем вручную, с уже потёртыми швами. Но я надеялся: «Может, протянет сезон». Весло сделал сам – из ручки от швабры и обрезков фанеры. Всё вместе выглядело жалко, но тогда это было моё сокровище.

Жена видела, как я собираю снаряжение, как латаю дырки на вейдерсах, как собираю весла из хлама. Она молчала, но в её взгляде читалась тревога – не за деньги, а за меня. В ту ночь она подошла ко мне, когда я снова что-то мастерил в коридоре, и тихо сказала:

– Только не залезь туда один. Позвони, если что.

Первый день на болоте был как погружение в другой мир. Сырость в воздухе, тяжёлое небо, стоячая вода, комары роем. Болото казалось живым. Я вышел пораньше, чтобы никого не было – стыдно было, если кто-то увидит, как я в старой лодке лазаю по топям. Идти пришлось почти километр, волоча за собой лодку и остальное снаряжение.

Как только я зашёл в воду – понял: пробил лодку. Даже не понял, обо что – то ли коряга, то ли острый камыш. Борт сразу стал спускаться. Паника – первая реакция. Начал искать пробой. Почти по колено в воде, держусь на плаву и думаю: «Ну вот, всё. Конец твоей экспедиции». Вернулся на берег злой, мокрый и подавленный.

Но потом… я всё-таки снова зашёл. Уже не в лодке, а просто в вейдерсах, по грудь в воде. Было страшно. Вода мутная, под ногами не видно ничего. Страх сжимал горло. В голове – сцены из фильмов: змеи, пиявки-монстры, черти болотные. Вокруг тишина, только булькает грязь.

Поймал немного. Даже стыдно говорить сколько – едва дно мешочка закрыл. В голове крутилась мысль: «Глупость. Потратил деньги, потратил силы, и всё зря». Вернулся домой с пустотой в груди. Жена встретила молча, посмотрела на меня, как на воина после проигранного боя.

– Всё нормально, – сказал я ей. – Завтра снова пойду.

Она кивнула. Ни слова упрёка. Только горячий чай и молчаливая поддержка. Это было важнее любых слов.

Я начал выходить снова и снова. Каждый раз ловил чуть больше. Учился понимать воду, искать места, где они есть. Потихоньку заполнял мешочек. И однажды привёз домой партию, которую, вместе с предыдущими уловами, принял перекупщик. Протянул мне деньги – и в этот момент, будто ток прошёл по пальцам. Это были мои деньги. Не выстраданные на чужой стройке, не за часы в жаркой кухне, не за разгрузку ящиков ночью. А честно пойманные, выловленные, добытые из грязи, из страха, из тумана.

Я принёс их домой – и не удержался, расплакался.

Если бы я мог вернуться в тот первый день, когда пробил лодку и чуть не ушёл с болота навсегда, я бы обнял себя и сказал: «Не сдавайся. Ты на правильном пути. Просто он не лёгкий». И, может быть, прошептал бы: «И спасибо тебе, что тогда не сдался».

В тот момент я хотел одного – перестать бояться завтрашнего дня. Хотел иметь деньги. Свободу. Уважение от мира и от самого себя. Сегодня всё изменилось. Я больше не ловлю пиявок, теперь я их выращиваю сам. И теперь это не просто способ выжить. Это дело жизни. Я вижу, как они помогают людям. Я отпускаю часть выращенных особей обратно, чтобы восстановить природу. Я учу других. Я стал частью этого мира.

А путь начался тогда. С рваной лодки, с комаров, с пустого мешочка. И с жены, которая просто наливала мне чай и верила.

Глава 2. Пиявка как первый бизнес

Когда я впервые продал улов перекупщику, это было как выстрел в темноте: неожиданно, громко, и – самое главное – по-настоящему. Я стоял с деньгами в руках, и сердце стучало так, будто я только что вырвался из подводной ловушки. Эти деньги не были огромными, но они были честными. Не за часы, потраченные на износ. Не за унижения на чужой стройке. А за то, что я сам нашёл, сам добыл, сам принёс из болота. Это был мой первый бизнес. Маленький, сырой, болотный – но мой.

Первые разы были как разведка боем. Я выезжал рано утром, пока город только просыпался. Тащил за собой вейдерсы, мятую лодку, клееную сотню раз, вёсла и бутылку с водой. Жена просыпалась вместе со мной – не чтобы идти со мной, а чтобы сделать бутерброды, налить чаю в термос и напомнить: «Не лезь далеко, пожалуйста». Я понимал, что каждый мой выход – это её тревога. Но она никогда не пыталась меня остановить. Ни разу. И в этом была её сила. Она верила в меня даже тогда, когда я сам себе не верил.

С каждым днём я узнавал о пиявках всё больше. Где они любят сидеть. Как двигаются в зависимости от солнца, ветра и уровня воды. Как реагируют на шум, на человека, на тень. И что их вылов попадает под статью 256, «Незаконная добыча (вылов) водных биологических ресурсов». Со статьёй можно ознакомиться в интернете. Но если в двух словах – наказывается штрафом в размере от трехсот тысяч до пятисот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от двух до трех лет, либо обязательными работами на срок до четырехсот восьмидесяти часов, либо исправительными работами на срок до двух лет, либо лишением свободы на тот же срок. Остановило ли меня это? Нет. Но тогда я принял решение, что пиявку я буду разводить сам и со временем восстановлю популяцию до последней пойманной пиявки и продолжу выпускать излишки разведения.

Болото становилось мне родным. Я начинал различать запахи воды, звуки ветра в камышах, движения под ногами. Это был другой мир. Он не платил авансом. Он заставлял заслужить.

Однажды я вышел на место, где пиявки будто собрались на праздник. Буквально за пару часов я набил почти полный мешочек. Вернулся домой уставший, грязный, но с сияющими глазами. Жена увидела меня в дверях и не спросила: «Сколько наловил?». Она просто сказала:

– Ты доволен?

– Да.

– Тогда всё хорошо.

Она не спрашивала про деньги, не считала улов. Она считала моё настроение. И оно у нас в доме было настоящей валютой.

Когда начал ловить стабильно, вернулся к мысли: пора думать как предприниматель, а не просто как человек, который хочет выжить. Начал записывать, где и сколько поймал. В какие дни лучше, при какой погоде. Стал искать других перекупщиков, сравнивать цены, условия, расстояния. Открыл Excel на старом ноутбуке, вбивал цифры – это уже был не просто промысел. Это стало моим проектом.

Стал думать: как хранить пиявок? Как перевозить? Где брать ведра, хладоэлементы, опилки и ткани? Все эти вопросы были в голове каждую ночь. Я засыпал с пиявками в мыслях и просыпался с ними.

И рядом всегда была жена. Она не разбиралась в сортах пиявок, не рылась в ведрах, но она делала больше. Она помогала мне не сломаться. Когда я сомневался – она говорила: «Ты же сам это начал. Ты справишься». Если этого было мало – она цитировала таксу из старого мультика «Ты дикий сферь и хозяин самому себе. Ты со фсем спрафишся.» Когда у меня не принимали товар – она говорила: «Это не повод останавливаться».

Иногда я хотел бросить всё. Были дни, когда улов был почти ноль. Когда я проваливался в воду, резался корягами, когда жара выматывала, а мошка лезла в глаза. И каждый раз я приходил домой на грани. И каждый раз она была там. Не как начальник, не как судья. А как тыл, без которого ни один воин не выиграет битву.

Первый настоящий успех пришёл, когда я наловил столько, что сразу несколько покупателей были готовы взять партию. Один из них даже спросил: «Ты стабильно ловишь? А можешь поставлять каждую неделю?»

Я тогда чуть не рассмеялся от радости. Каждую неделю? Да я только что научился это делать без провалов. Но вслух я сказал:

– Могу.

И снова вспомнил о желании разводить пиявок дома.

Я понятия не имел, как буду держать темп. Но сказал – и сказал. Это был момент, когда я стал не просто рыбаком, а бизнесменом. Пусть грязным, пусть в болотной воде, пусть без офиса и галстука. Но с делом, которое кормит семью.

Я поставил себе цель – купить новую лодку. Хорошую, надёжную. Не «авито-чудо», а настоящую, которую не пробьёшь о каждую корягу. И я купил. Не сразу. Но когда держал её в руках – это был знак. Что я не просто выжил. Я выбрался.

Со временем появились постоянные клиенты. Даже врачи. Кто-то хотел пиявок для личных целей. Кто-то перепродавал в аптеки. Кто-то покупал «живыми» для процедур. Я начал читать об их пользе, об истории гирудотерапии, об исчезающих популяциях. Оказалось – я не просто ловлю тварей из болота. Я приношу людям здоровье.

Этот момент всё перевернул. Сначала я гнался за деньгами. Хотел вылезти из нищеты. Хотел быть «при деле». А потом понял: я делаю что-то большее.

Я полез в интернет, стал общаться с другими ловцами, создавать свои схемы, улучшать снаряжение, делать обучающие материалы, даже мечтать о книге. Жена сказала:

– Ты теперь уже не просто мужик с лодкой. Ты специалист.

И я улыбнулся. Она всегда умела сказать вовремя.

Каждый успех мы делили пополам. Даже если деньги были мои – их смысл был наш. Она верила, пока я сомневался. Она держала дом, пока я тонул в болотах. Она воспитывала детей, пока я строил свой путь в трясине. Без неё я бы давно вернулся обратно – на склад, в пекарню, в разбитые квартиры.

Но я остался. Потому что она держала меня как якорь – и как парус одновременно.

Сегодня я могу сказать с уверенностью: пиявка стала моим первым бизнесом. Грязным, но честным. Тяжёлым, но настоящим. И никакие стартапы с миллионами инвестиций не заменят тот момент, когда ты сам, своими руками, через страх, боль и холод, поднимаешь своё дело из болотной жижи.

И рядом с тобой – женщина, которая не спрашивает: «Где деньги?». А говорит:

«Я в тебя верю».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.