Дмитрий Подлужный
Арбитраж Трафика: Этические и юридические аспекты. Развитие как профессионала. Книга 6

Что считается серым и чёрным арбитражем

Арбитраж трафика – это способ заработка, находящийся на стыке маркетинга, технологий и бизнеса. Однако его легальность и этичность не всегда очевидны. В этой главе разберёмся, где проходит грань между белым, серым и чёрным арбитражем, какие риски несёт каждый подход, и что нужно учитывать при построении легального, устойчивого бизнеса.

Основные понятия: белый, серый и чёрный арбитраж

В арбитраже трафика все практики условно делятся на три категории:

Тип арбитража

Характеристика

Примеры

Белый (White Hat)

Законный, этичный, прозрачный

Продажа реальных продуктов с согласия пользователя, работа с официальной рекламой

Серый (Grey Hat)

На грани закона или морали

Преувеличение эффекта товара, ввод пользователя в заблуждение, клоакинг

Чёрный (Black Hat)

Явное нарушение законов, обман, мошенничество

Подмена офферов, вирусы, скам, слив на фродовые страницы

Что считается серым арбитражем

Серый арбитраж – это практики, которые не всегда незаконны, но вызывают этические вопросы и зачастую нарушают правила рекламных сетей.

Примеры серых схем:

Клоакинг. Показывается один сайт модератору, другой – пользователю.

Нарушает правила Facebook, Google и др. Не всегда незаконно, но нарушает правила платформ.

Мошеннические лендинги с преувеличениями. Например, «похудение на 15 кг за 7 дней», «лекарство от всех болезней».

Использование фейковых отзывов, логотипов СМИ. Легально, если есть disclaimers, но вызывает вопросы у регуляторов.

Агрессивные авторедиректы. Переброска с одного ресурса на другой без явного согласия пользователя.

Используется в popunder трафике. Часто нарушает политику браузеров, платформ, может нарушать закон о защите прав потребителя.

Имитация интерфейсов. Сайты, стилизованные под Facebook, Instagram, госресурсы.

Нарушение авторских прав и брендов. Юридически рискованно, но используется до сих пор.

Скрытые подписки, «подписки-ловушки». Пользователь не осознаёт, что оформляет платную подписку.

Примеры: wap-click в мобильных сетях, adult-подписки.

Нарушение законодательства о защите прав потребителя в большинстве стран.

Что считается чёрным арбитражем

Чёрный арбитраж – это фрод, вредоносный софт, сознательное обманное поведение. Он может привести к уголовной ответственности и блокировке всего бизнеса.

Примеры чёрных схем:

Схема

Описание

Риски

Фрод-лиды

Поддельные регистрации, мультиаккаунты, накрутка действий

Ущерб партнёркам, возвраты, black-list

Фишинг

Сбор логинов, карт, персональных данных под видом авторизованных сервисов

Уголовная статья во многих странах

Малварь

Слив трафика на вирусы, шпионское ПО

Нарушение законов о кибербезопасности

Прямая подмена офферов

В рекламе – один продукт, в действительности – другой

Возвраты, жалобы, блоки аккаунтов

Скам-офферы

Финансовые пирамиды, псевдоинвестиции, «быстрый заработок»

Массовые жалобы, запреты от регуляторов

Последствия:

Бан аккаунтов, доменов, IP

Потеря партнёрских выплат

Возврат заработанных средств

Судебные и уголовные дела

Юридические аспекты

Какие законы и нормы чаще всего нарушаются:

Закон о рекламе (в разных странах): запрет на ложную рекламу, медицинские заявления без лицензии.

Закон о защите персональных данных (GDPR, ФЗ-152 и др.): незаконный сбор cookies, имён, email.

Закон о защите прав потребителей: скрытые подписки, отсутствие оферты, обман в условиях.

Закон об авторских правах: кража логотипов, имитация известных брендов.

Юрисдикции

Многие арбитражники работают в "серой зоне", пользуясь тем, что:

Их бизнес не зарегистрирован.

Трафик идёт в другие страны (например, Нигерия, Индия).

Работа ведётся через офшоры.

Это не защищает от ответственности, особенно если:

Жалобы поступают от крупных компаний (Facebook, Visa, СМИ).

Рекламные сети сотрудничают с регуляторами.

Используются платёжные системы, которые обязаны соблюдать законы AML/KYC.

Этичный подход в арбитраже

Успешный арбитраж не обязательно должен быть «чёрным». Многие делают большие деньги, оставаясь в рамках этики и закона.

Что входит в white-hat практики:

Честное описание продукта

Реальные отзывы или пометка «реклама»

Соблюдение законодательства страны трафика

Работа с проверенными офферами

Отказ от клоакинга и манипуляций

Как уменьшить риски

Сотрудничайте с проверенными ПП – у них жёсткие фильтры по офферам.

Не работайте с офферами без договора и юридической информации.

Используйте disclaimer, условия соглашения и возврата на лендингах.

Шифруйте, защищайте и не храните персональные данные без оснований.

Используйте прокси, антидетекты, но не для фрода, а для приватности.

При масштабировании – консультируйтесь с юристом и регистрируйте бизнес.

Итоги

Арбитраж трафика – это не обязательно серый или чёрный рынок. Это инструмент, который может быть использован по-разному. От вас зависит, будет ли он:

Стратегическим бизнесом с долгим циклом жизни,

Или серой схемой, обречённой на блок и потери.

Законность, прозрачность и этичность – это не только про мораль, но и про устойчивость, доверие и безопасность. Успешные команды строят процессы не вопреки правилам, а находят решения внутри рамок. И именно в этом – будущее арбитража.

Законность в разных странах

Как меняется юридический статус арбитража трафика в зависимости от юрисдикции

Арбитраж трафика – глобальный бизнес. Вы можете жить в Польше, лить трафик на оффер в Индонезии, используя сервер в Германии и платёжную систему с Кипра. Однако именно такая география и вызывает сложности с юридической стороны. Законодательства разных стран регулируют интернет-рекламу, обработку данных, защиту прав потребителей и финансовые потоки по-разному.

В этой главе мы разберём, что разрешено и запрещено в ключевых регионах, какие риски существуют, и как действовать в рамках закона при работе в международном арбитраже.

Обзор законодательства по регионам

Евросоюз (ЕС)

Основные регуляторы:

GDPR – защита персональных данных.

ePrivacy Directive – куки, email-маркетинг.

Закон о рекламе и потребителях (на уровне стран: Германия, Франция и т. д.).

Что разрешено:

Честная реклама с прозрачной офертой.

Сбор данных – только с согласия.

Email-рассылки только при наличии явного согласия (opt-in).

Что запрещено:

Автоподписки и скрытые условия.

Клоакинг, ввод в заблуждение.

Любой сбор персональных данных без согласия (включая cookie, IP-логирование, поведенческий анализ без баннера согласия).

Особенности:

GDPR распространяется не только на пользователей из ЕС, но и на всех, кто их обрабатывает.

Нарушение GDPR может привести к штрафу до 20 млн евро или 4% оборота компании.

США

Основные регуляторы:

FTC (Federal Trade Commission) – защита прав потребителей.

CAN-SPAM Act – email-рассылки.

CCPA (California Consumer Privacy Act) – аналог GDPR для Калифорнии.

Что разрешено:

Агрессивный маркетинг – допустим, но с отказом от ответственности.

Email-маркетинг с уведомлением и возможностью отписки.

Сбор пользовательских данных, если пользователь проинформирован.

Что запрещено:

Фейковая реклама и подделка отзывов.

Продукты «чудо-действия» без научного подтверждения.

Мошеннические схемы, псевдоинвестиции, скам-продукты (наказываются вплоть до тюремного срока).

Особенности:

Законы сильно отличаются по штатам.

FTC активно отслеживает действия в нутре, health-сегменте, дейтинге.

Россия

Основные законы:

ФЗ-152 "О персональных данных"

ФЗ "О рекламе"

Закон о маркировке рекламы (2021+)

Что разрешено:

Работа с ПП и трафиком, если соблюдены условия сбора данных и рекламы.

Реклама продуктов, не подпадающих под лицензирование (например, косметика).

Что запрещено:

Использование персональных данных без согласия.

Медицинская реклама без лицензии.

Нелицензированный гемблинг, беттинг, БАДы, офферы, содержащие ложные утверждения.

Особенности:

Требуется локализация данных граждан РФ (сервер в России).

Обязательная маркировка рекламы в РКН с помощью идентификатора.

Казахстан и СНГ

Мягче законодательство, чем в ЕС или США.

Однако в последние годы усилился контроль за онлайн-рекламой и лжепредпринимательством.

Можно работать в сером поле, но риск увеличивается.

ОАЭ

Очень строгие законы по онлайн-деятельности.

Любой скам/фишинг может повлечь тюремное заключение и депортацию.

Продажа нутры, ставок и дейтинга – запрещена.

Индия

Огромный рынок, но активно вводятся законы на основе GDPR.

Ограничения на азартные игры, крипту, adult-контент.

Местные ПП и банки требуют согласование.

Нигерия и Африка

Мягкое регулирование, часто используется для «тестов».

Высокий уровень фрода – это плюс и минус одновременно.

Законы есть, но не всегда исполняются, особенно в онлайн-рекламе.

Что нужно учитывать

Аспект

Комментарий

Регистрация бизнеса

В некоторых странах (США, ЕС) без юрлица работать сложно – блоки платёжек, налоговые риски.

Платёжные системы

PayPal, Stripe, банковские шлюзы требуют легального статуса. Не поддерживают скам/гемблинг/серый арбитраж.

Налогообложение

Арбитражники обязаны отчитываться, особенно в странах с налоговой резиденцией.

KYC/AML

Регулирующие органы могут запрашивать происхождение денег.

Политики рекламных сетей

Facebook, Google, TikTok регулируются по стране пользователя. Даже если вы не в ЕС – GDPR может действовать.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.