Дмитрий Подлужный
Арбитраж трафика Подготовка к запуску Книга 2

Как выбрать вертикаль и с чего начать

Выбор правильной ниши и оффера – один из ключевых факторов успеха в арбитраже. От этого зависит:

с каким трафиком ты будешь работать,

насколько быстро получишь прибыль,

сколько денег тебе нужно на запуск,

каковы риски банов, возвратов и проблем с модерацией.

Условно, все ниши в арбитраже делятся на вертикали (от англ. verticals) – группы офферов, объединённых по тематике и типу целевого действия. Вертикаль – это основа твоей стратегии.

Что такое вертикаль в арбитраже?

Вертикаль (vertical) – это категория офферов с похожим продуктом, ЦА и моделью конверсии. Вертикали помогают структурировать рынок и упростить запуск связок.

Примеры популярных вертикалей:

Нутра – биодобавки, кремы, похудение

Гемблинг – онлайн-казино

Беттинг – ставки на спорт

Дейтинг – знакомства, сайты и приложения

Финансы – кредиты, страховки, брокеры

Игры – мобильные и браузерные

E-commerce (товарка) – продажа товаров

Sweepstakes (свипы) – офферы с "розыгрышами призов"

Как выбрать вертикаль новичку?

Вот пошаговая логика:

1. Оцени свои ресурсы

Сколько денег есть на тесты?

Есть ли опыт с трафиком?

Готов ли работать с рисковыми темами?

Насколько быстро тебе нужен доход?

Пример: У тебя 500–800$, ты не хочешь рисковать аккаунтами – начинай с дейтинга или e-commerce.

Если у тебя 3000$+, ты готов фармить и баниться – пробуй гемблинг или нутру.

2. Определи доступные источники трафика

Некоторые вертикали хорошо работают только с определёнными источниками. Например:

Источник трафика

Лучше всего подходит для

Facebook Ads

Нутра, дейтинг, товарка

TikTok

Нутра, дейтинг, свипы

Google Ads

Финансы, e-commerce

Push/Pop-трафик

Гемблинг, дейтинг

In-app / UAC

Игры, мобильные офферы

Native Ads (MGID и др.)

Нутра, финансы

Важно: некоторые вертикали просто не пускают в TikTok (например, гемблинг – запрещён), другие – наоборот, почти не живут в Facebook (свипы, дейтинг в некоторых странах).

3. Пойми риски и сложность запуска

Вертикаль

Сложность запуска

Уровень риска

Порог входа

Дейтинг

Низкая

Средний

$200–500

Нутра

Средняя

Высокий

$1000+

Гемблинг

Высокая

Очень высокий

$1500+

Беттинг

Средняя

Высокий

$800–1000

Финансы

Средняя

Средний

$500–1500

Игры

Низкая

Низкий

$100–300

Свипы

Средняя

Средний

$500+

Обзор популярных вертикалей с примерами

1. Нутра (nutra)

Что продвигается: биодобавки, кремы, похудение, потенция, суставы, витамины.

Модель: CPA или COD (оплата при получении)

GEO: Tier-2/3 (Польша, Италия, Румыния, Латинская Америка, Азия)

Плюсы:

Высокий payout ($10–30 за заказ)

Хорошо масштабируется

Эмоциональный спрос

Минусы:

Частые баны (особенно в Meta)

Нужно знание клоакинга

Часто – обман в рекламе

Пример оффера: «Крем от боли в суставах» – выплата $12, апрув 35%, GEO: Польша

2. Гемблинг (gambling)

Что продвигается: онлайн-казино, слоты, live-игры.

Модели: CPA, RevShare, Hybrid (CPA+RS)

ЦА: мужчины 25–50 лет, интерес к азарту

Плюсы:

Огромные бюджеты у рекламодателей

Выплаты до $100 за депозит

Хорошая отработка трафика

Минусы:

Запрещён в большинстве рекламных платформ

Высокий бан-риск, нужен фарм

Иногда моральные и юридические риски

Подходит: опытным арбитражникам с навыками работы с антидетектами и клоаками.

3. Беттинг (betting)

Что продвигается: ставки на спорт, прогнозы, букмекерские конторы.

Модели: CPA, RevShare

Особенности:

Часто работает в те же GEO, что гемблинг

Актуален во время крупных событий (ЧМ, Олимпиада)

Плюсы:

Высокий интерес у пользователей

Возможность использовать спорт-инфоповоды

Минусы:

Требует контентных подходов (новости, обзоры)

Высокая конкуренция

4. Дейтинг (dating)

Что продвигается: сайты знакомств, live-чаты, знакомства по интересам.

Модели: CPL (за регистрацию), CPA (за покупку подписки), RevShare

GEO: весь мир, особенно хорошо идут Tier-2/3 страны (ЮАР, Индия, Италия, Мексика)

Плюсы:

Прост в запуске, низкий порог входа

Высокий интерес аудитории

Много офферов в разных форматах

Минусы:

Много фейковых сайтов

Часть ПП работает только с прокладками

Порой сложная аналитика по источнику конверсии

5. Финансы

Что продвигается: кредиты, микрозаймы, банковские карты, брокеры

Модели: CPA, CPL, RevShare

ЦА: широкая, от студентов до пенсионеров

Плюсы:

Высокие выплаты ($15–$100+)

Можно работать «в белую» через Google Ads

Много официальных офферов

Минусы:

Сложная модерация

Нужны трастовые домены

Нужно понимать финпродукт

6. Игры и приложения (games, apps)

Что продвигается: мобильные игры, софт, подписки, UAC-продвижение

Модели: CPI (оплата за установку), CPA (оплата за регистрацию или достижение уровня)

Плюсы:

Подходит новичкам

Не требует прокладок

Хорошо оптимизируется

Минусы:

Низкие выплаты ($0.5–$2)

Нужен большой объём трафика

Сильно зависит от креативов

7. Свипстейки (sweepstakes)

Что продвигается: розыгрыши, «выиграй айфон», «участвуй в акции»

Модели: CPL, CPA

GEO: Tier-3 (Индия, Индонезия, Вьетнам, Египет и т.д.)

Плюсы:

Высокая конверсия на кликбейте

Простые действия (ввод email или номера)

Минусы:

Высокий бан-риск

Мошеннические схемы среди партнёров

Часто нужен прокси/антидетект

Как выбрать конкретный оффер: чеклист

Когда ты определился с вертикалью, нужно найти конкретный оффер. Вот что проверять:

Критерий

Что смотреть

Payout

Сколько платят за нужное действие

Целевая аудитория

Кто должен совершить действие

GEO

Разрешён ли оффер в нужной стране

Тип трафика

Разрешены ли Facebook, TikTok, Push и т.д.

Апрув

Какой % заявок проходит модерацию

Конкуренция

Много ли арбитражников льёт на оффер

Креативы/лендинги

Есть ли готовые материалы

Комментарии в ПП

Что пишут другие вебмастера

Итоги

Выбор вертикали и оффера – это стратегическое решение, которое определяет всё остальное: подходы, креативы, трафик и даже команду. У каждого направления свои плюсы, минусы и подводные камни.

Совет: начинай с простой вертикали (дейтинга или игр), получи опыт, научись оптимизировать и масштабировать. Потом можешь переходить в более жирные и сложные ниши: нутру, гемблинг, беттинг.

Анализ конкурентности: как выбрать прибыльные рынки и оценить конкурентов

Одним из важнейших этапов в арбитраже трафика является анализ конкурентности и выбор правильного гео (географического региона). Эти два аспекта напрямую влияют на твою способность получать прибыль, минимизировать риски и добиться долгосрочного успеха в арбитраже.

Почему это важно?

Конкуренция: Понимание конкурентной среды помогает тебе выбирать ниши с оптимальной конкуренцией, избегая "перенасыщенных" рынков, где рекламодатель теряет деньги.

GEO: Каждый рынок (страна или регион) имеет свои особенности. Понимание, какие гео приносят максимальную прибыль и меньше всего требуют затрат на тестирование, может ускорить твои результаты и минимизировать риски.

Что такое конкурентность в арбитраже трафика?

Конкуренция в арбитраже трафика – это количество других арбитражников, рекламодателей и компаний, которые пытаются получить тот же трафик, что и ты. Чем выше конкуренция, тем сложнее:

Избежать высоких ставок за клик.

Получить качественный трафик по низкой цене.

Избежать блокировки аккаунтов и аккаунтов партнёров.

Высокая конкуренция:

Высокие ставки за клик в рекламных системах (Google Ads, Facebook).

Много других вебмастеров в том же сегменте.

Повышенные требования к качеству контента (например, креативы, лендинги).

Низкая конкуренция:

Меньше вебмастеров, меньше конкурентов.

Низкие ставки за клик, легче обойти модерацию.

Однако часто в таких нишах может быть низкий спрос.

Как анализировать конкурентность?

1. Исследование рекламных платформ

Чтобы оценить конкуренцию, нужно проанализировать, что происходит на рекламных платформах, таких как Google Ads, Facebook, TikTok и других. Есть несколько способов:

Анализ поисковых запросов

Для Google Ads важно понять, насколько высокие ставки за клик в выбранной нише. Один из способов – использовать Google Keyword Planner. Введи запросы, связанные с твоей вертикалью, и посмотри, какие ставки за клик (CPC) предлагают конкуренты. Например:

Если ты видишь, что ставки в нише кредитов или микрозаймов высокие, значит конкуренция жесткая.

В нишах вроде знакомств или мобильных игр ставки могут быть средними, что говорит о менее насыщенной конкуренции.

Анализ Facebook Ads

Используй Facebook Ads Library, чтобы исследовать, какие рекламные креативы используют конкуренты. Это поможет понять:

Какой контент находит отклик у аудитории.

Сколько рекламных объявлений и креативов используют конкуренты.

Как часто они запускают рекламные кампании.

Платформы для анализа трафика

Spy Tools (например, SimilarWeb, AdSpy, SEMrush): с их помощью можно исследовать трафик конкурентов и понять, какие источники работают.

BuiltWith: помогает понять, какие технологии используют успешные сайты.

2. Оценка плотности конкуренции в выбранной вертикали

Важно понимать, что конкуренция зависит не только от количества вебмастеров, но и от зрелости самой вертикали:

Новички приходят в вертикаль с высокой отдачей, такой как гемблинг, потому что они видят быстрые деньги. Это вызывает резкий рост конкуренции.

Зрелые вертикали (например, финансовые услуги, e-commerce) имеют сильных игроков и требуют более продвинутых стратегий.

Для оценки плотности конкуренции в твоей вертикали посмотри на:

Сколько крупных игроков рекламируют свой продукт.

Насколько насыщены рекламные площадки (если все крупные рекламодатели используют все рекламные каналы, это может означать, что конкуренция высокая).

Что такое GEO и как выбрать подходящее гео?

GEO (гео) в контексте арбитража – это страна или регион, в котором ты размещаешь свою рекламу. Выбор правильного гео критичен для успеха, потому что рынок в каждой стране отличается по:

Экономическому уровню (разные доходы).

Менталитету (что может быть популярно в одной стране, может не сработать в другой).

Законодательству и рекламе (что можно продвигать в одной стране, может быть запрещено в другой).

Как выбрать правильное гео?

1. Новички vs. Сложность GEO

Tier-1: США, Канада, Великобритания, Австралия, Германия. В этих странах высокая покупательская способность и доходы, но очень высокая конкуренция.

Tier-2: Польша, Франция, Испания, Италия, Мексика, Япония. Здесь есть хороший баланс между доходностью и конкуренцией.

Tier-3: Индия, Египет, Вьетнам, Нигерия. Это дешёвые рынки, но с низкой покупательной способностью. Подходят для дешевых офферов (например, дешёвая косметика или базовые услуги).

2. Оценка рынка по уровню конкуренции

Зрелые гео (Tier-1): высокая конкуренция, требуются большие бюджеты для старта. Здесь сложно сделать быстрые тесты, но если твоя связка "выстрелит", то это будет стоить больших денег.

Рынки с меньшей конкуренцией (Tier-2, Tier-3): здесь конкуренция ниже, но и рынок может быть ограничен. Например, в странах с низким доходом часто приходят "лёгкие" офферы, но не всегда получится получить высокие конверсии.

3. Анализ покупательной способности

Важно понимать, что высокий CPC в богатых странах не всегда означает высокую прибыль. Например:

В Tier-1 гео рекламные ставки могут быть высокими, но если твоя ниша не популярна или если покупательная способность целевой аудитории слишком низкая, твоя прибыль будет мала.

В Tier-3 рынках может быть меньше конверсий на единицу трафика, но низкая стоимость клика и дешёвые офферы могут сделать такие рынки прибыльными при правильном подходе.

Инструменты для анализа конкуренции и GEO

1. Spy Tools (анализ конкурентов)

AdSpy – мониторинг рекламных объявлений на Facebook и Instagram, помогает отслеживать конкурентные креативы.

SimilarWeb – анализирует сайты конкурентов, помогает выявить основные источники трафика.

SEMrush – полезен для SEO- и контент-анализа конкурентов, а также для поиска ключевых слов.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.