Анна Трока
Косметолог с большой буквы. Книга первая

Вступление

Добро пожаловать, дорогой читатель!

Я искренне рада приветствовать тебя на страницах этой книги.

Уверена: раз ты держишь её в руках, значит, уже сделала первый шаг на пути к важным и глубоким изменениям – и в своей жизни, и в своём деле.

Это – первая книга из цикла, который я создала специально для бьюти-мастеров, стремящихся к большему.

Для тех, кто хочет не просто «работать руками», а выстроить стабильный, прибыльный и вдохновляющий бизнес, приносящий удовлетворение и ощущение свободы.

Этот цикл поможет тебе:

– зарабатывать достойно,

– покрывать ежедневные потребности без стресса,

– радовать себя приятными мелочами и подарками,

– и – самое главное – обеспечить себе устойчивое будущее, в котором будет место и для отдыха, и для внутреннего спокойствия.

Вопрос о том, как обеспечить себе финансово стабильную и свободную жизнь, волнует человечество уже не одно столетие. Люди во все времена искали способы сохранить плоды своего труда, чтобы в какой-то момент позволить себе жить не «на износ», а в удовольствие.

Особенно остро эта тема начинает звучать после сорока – именно в этот период становится заметно, как с возрастом уходит энергия, а осознание важности финансовой подушки – наоборот, усиливается.

Это тот момент, когда уже не хочется просто работать больше – хочется работать умнее, с расчётом на результат и устойчивость.

Появляется внутренняя потребность найти правильное решение: как выстроить свою систему действий так, чтобы при меньших усилиях получать больший доход, высвобождая ресурсы – физические, эмоциональные и временные – для того, что действительно важно.

И вот здесь грамотный подход к созданию своей финансовой безопасности становится не просто полезным навыком, а настоящим стратегическим преимуществом.

Финансовая подушка – это не модный термин и не отвлечённая теория.

Это – надёжный инструмент, способный кардинально изменить твоё будущее.

Это фундамент, который позволяет не бояться перемен, принимать решения в пользу себя, своего здоровья и своей семьи. Это – ключ к свободе и внутренней уверенности.

Но чтобы эта подушка действительно появилась, недостаточно просто мечтать о стабильности.

Нужно выстроить бизнес так, чтобы она стала реальностью.

А значит – важно не просто много работать, а работать с умом.

Твоя задача – создать систему, которая позволит тебе не тратить всё до последнего евро, а наоборот: генерировать избыточный доход, который можно откладывать, инвестировать и использовать для создания настоящего финансового фундамента.

Знания, которые ты найдёшь в этой книге (и в следующих выпусках этого цикла), – это результат моего практического опыта: обобщённого, выверенного, прошедшего проверку временем и подтверждённого историями множества специалистов.

Они призваны не просто расширить твой кругозор, но и стать практическим навигатором, который поможет превратить твой «красивый» бизнес в устойчивый, надёжный и доходный источник благополучия.

Читай с интересом.

Впитывай с доверием.

Применяй с вдохновением.

Я рядом – на каждой странице – чтобы поддержать, подсказать, вдохновить.

Всё получится. Потому что ты уже начала.

Глава первая. Кому будет полезен цикл этих книг

Эти книги созданы для тех, кто не просто работает в индустрии красоты и здоровья, а вкладывает в своё дело душу, энергию и мечты. Для тех, кто каждый день помогает людям чувствовать себя увереннее, красивее, моложе и здоровее. Если ты относишь себя к таким людям – этот цикл точно для тебя.

Они будут полезны представителям beauty-индустрии во всём её многообразии:

• мастерам ногтевого сервиса – маникюра, педикюра и дизайна ногтей,

• специалистам по перманентному макияжу, визажистам и мейкап-стилистам,

• массажистам и телесным терапевтам,

• косметологам как с базовым, так и с медицинским образованием,

• владельцам салонов красоты и beauty-клиник,

• эстетическим хирургам и специалистам anti-age медицины,

• натуропатам и нутрициологам,

• стоматологам,

• руководителям и сотрудникам оздоровительных центров,

• а также всем, кто оказывает услуги, связанные с внешним преображением, внутренним восстановлением и продлением молодости.

Ты найдёшь в этих книгах много полезного, если стремишься не просто «быть мастером», а выстраивать профессиональный, устойчивый бизнес, основанный на глубокой экспертности, доверии клиентов и достойной оплате твоего труда.

Особенно актуальны они для тех, кто хочет научиться:

• продавать свои услуги дорого, уверенно и честно;

• работать без фиксированного прейскуранта, формируя индивидуальную ценность;

• привлекать желанных клиентов – тех, кто ценит качество, а не скидки;

• выстроить систему, приносящую стабильный доход с меньшими затратами усилий.

Эти книги – для тебя, если ты уже пробовала продвигать свой beauty-бизнес, вкладывала немалые суммы в рекламу, обучение, оформление, но так и не увидела ощутимых результатов. Если ты разочаровалась, устала или даже отчаялась – не спеши ставить точку. Всё, что ты пережила, не пропало даром. Как говорил классик А. С. Пушкин: «…и опыт, сын ошибок трудных…».

Эти книги будут полезны и тем, кто только начинает свой путь, и тем, кто уже давно в профессии, но чувствует, что дело застыло на месте и нуждается в новом импульсе. Они помогут тебе увидеть новые перспективы, обрести вдохновение, свежие идеи и реальные инструменты для движения вперёд.

Это – твой шанс осуществить то, о чём ты давно мечтаешь. Пусть смелость стать лучшей версией себя станет твоей отправной точкой. Ставь перед собой амбициозные цели и иди к ним шаг за шагом. Не бойся мечтать масштабно. Бояться стоит лишь одного – бездействия.

Чем будет полезна тебе эта первая книга из моей серии.

Представь себе: ты живёшь в окружении красоты, уюта и достатка. Твоя жизнь наполнена лёгкостью, путешествиями, ароматами моря и тихим шелестом волн. Ты позволяешь себе отдых два, а может быть, и три раза в год – в пятизвёздочных отелях, на берегах тёплых океанов, в окружении роскошных пальм и любимых людей, на которых раньше тебе так не хватало времени.

Ты больше не стоишь по 10–12 часов на ногах, не считаешь дни до выходных, не с тревогой смотришь на банковский счёт. Ты позволяешь себе всё то, о чём раньше могла только мечтать – и теперь массаж делают тебе, а не ты. И пока ты наслаждаешься моментом, твой бизнес работает автономно, принося стабильную и солидную прибыль.

Хочешь, чтобы это стало реальностью? Эта книга поможет тебе выстроить именно такой путь.

В этой книге ты получишь базовые знания, которые помогут тебе правильно начать свой бизнес в индустрии красоты и сформировать устойчивую, работающую именно под тебя концепцию. Не абстрактную, не взятую «откуда-то из интернета», а выстроенную под твой ритм, твои цели, твои ценности и ту жизнь, которую ты действительно хочешь себе создать.

Ты узнаешь:

• Почему начинать нужно не с таблиц и цифр, а с мечты – и как на её основе рассчитать, сколько тебе нужно зарабатывать, чтобы жить в комфорте;

• Как найти и чётко описать свою целевую аудиторию, чтобы не распыляться на всех подряд, а работать именно с теми клиентами, которых ты хочешь видеть;

• Как, исходя из нужд твоего клиента, создать продукт, который будет легко продаваться и выделять тебя на фоне конкурентов;

• Почему прейскурант больше не работает – и как вместо него выстраивать консультационную систему продаж, основанную на ценности и результате;

• Как выстроить разговор с клиентом, чтобы не уговаривать его, а выстраивать доверие и сопровождать к результату;

• Почему консультации – это основа масштабирования, и как с их помощью делегировать процедуры, сохранив контроль и прибыль;

• Как создать систему, в которой ты перестанешь «пахать» и начнёшь работать над бизнесом, а не в нём.

Это пошаговое руководство. Всё, что ты найдёшь здесь, – проверено лично мной и сотнями моих учеников на практике. Ты сможешь адаптировать это под себя, свой стиль, свою реальность. И начать путь – от первого клиента до сильного бизнеса с именем.

Эта книга – только начало. В одну книгу просто невозможно уместить весь объём знаний, инструментов и практических шагов, которые действительно нужны тебе для построения устойчивого, прибыльного и по-настоящему любимого бьюти-бизнеса.

Именно поэтому я создала целый цикл книг – логично выстроенных, простых для восприятия, с пошаговыми инструкциями и реальными примерами. Каждая из них – как отдельный кирпичик в твоём профессиональном фундаменте. Вместе они образуют полную систему, которая поможет тебе пройти путь от мастера, работающего на износ, до владельца собственного стабильного бизнеса с именем и стратегией.

Ты сможешь не просто вырасти как мастер – ты поднимешь свой бизнес на принципиально новый уровень. Тебе больше не придётся работать в бизнесе – ты научишься работать над ним. А значит – перестанешь быть его заложником и станешь его владельцем в полном смысле этого слова.

Этот цикл книг – как карта к жизни, в которой ты свободна распоряжаться своим временем, ресурсами и мечтами. В нём собраны знания, которые уже помогли сотням мастеров индустрии красоты выйти из замкнутого круга выгорания и нестабильности и построить бизнес, который приносит не только доход, но и радость.

И теперь эта возможность – в твоих руках. Следи за продолжением – и не пропусти следующие книги этой серии.

Глава вторая. Что мешает бьюти-мастерам зарабатывать больше

Давай начнём с честного признания: ты талантлива, трудолюбива, делаешь свою работу с любовью и отдачей. Тогда почему доход остаётся на одном и том же уровне? Почему ты так устаёшь, но не чувствуешь, что продвигаешься вперёд?

Типичные сценарии, с которыми сталкиваются бьюти-мастера

На практике чаще всего прослеживаются два устойчивых сценария, в которые попадают специалисты beauty-индустрии.

Первый сценарий – начинающий мастер. Это человек, только что вышедший на рынок. Он полон вдохновения и энергии, стремится заявить о себе, хочет, чтобы его заметили. Именно поэтому он готов начинать с малого: предлагает низкие цены, старается понравиться, привлечь хоть кого-то, чтобы набрать базу и начать работать.

На первом этапе такая стратегия кажется оправданной. Но со временем происходит следующее: уровень профессионализма растёт, мастерство улучшается, а ценник остаётся на том же уровне. Поднять цену становится страшно – появляется внутренний страх потерять клиентов: «А если уйдут?», «А где я найду новых?» Возникает ощущение беговой дорожки: специалист бежит всё быстрее, оттачивает навыки, работает всё больше, но результат – всё тот же. В итоге – перегруз, усталость и чувство, что всё напрасно.

Второй сценарий – мастер с опытом. Он уже давно в профессии, клиентов хватает, график плотный, поток кажется стабильным. Но, несмотря на внешнее благополучие, внутри – ощущение застоя. Вроде бы всё идёт, но без роста. Мастер работает на износ, с полной отдачей, но доход не увеличивается. Тогда в ход идут типичные «спасательные круги», которые на деле превращаются в камни на шее и способны утопить предпринимателя в долгах: дорогостоящее оборудование, модные, но неокупаемые процедуры, бесконечные обучающие курсы.

В это вкладываются деньги, время, надежда. Но в большинстве случаев желаемого прорыва не происходит. Доход по-прежнему нестабилен, расходы растут, свободного времени становится всё меньше, а состояние выгорания только усиливается. Складывается ощущение, будто бизнес буксует, несмотря на все старания.

Это – ловушка. И самое печальное в ней то, что человек попадает в неё не потому, что плохо работает или мало старается. А потому, что никто не показал ему, как можно иначе. Нет стратегии, нет модели, в которой усилия дают рост, а не просто очередной виток выживания.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.