Евгения Громова, Валерия Терентьева, Марина Герасимова
Ценностный код личности

© ООО Издательство «Питер», 2025

© Серия «Психология для профессионалов», 2025

© Евгения Громова, Валерия Терентьева, Марина Герасимова, 2024

* * *

Предисловие

О чем эта книга

Синергия философии, психологии и социологии, лежащая в основе аналитического подхода к изучению мотивации выбора людей разного пола, возраста, статуса и места проживания, дает абсолютно новое представление о ценностной структуре жизненного пространства личности. В ходе масштабных исследований, которые проводились нами начиная с 1997 г. в разных регионах России и других странах мира, были выявлены и систематизированы 648 ценностей, формирующих мировосприятие, миропонимание и мировоззрение человека.

Сделанные нами открытия дали возможность определить ценностную структуру ядра жизненного пространства личности, выделить 12 Ценностных психотипов и три фазы развития их поведенческих предпочтений (36 архетипических ролей), а также разработать на их основе психолингвистическую систему диагностики «Ценностных кодов личности». В результате использования метода смыслового анализа текстов, где смыслы – это единицы речевого высказывания, были не только описаны устойчивые четко дифференцированные Ценностные психотипы, но и создан целый ряд моделей, которые мы представляем и подробно объясняем в этой книге.

Среди созданных нами наиболее важных, концептуально значимых моделей, которые можно использовать на практике для более глубокого понимания личности, стоит назвать такие, как: «4Я», «Пирамида мотивации выбора», «Мотивационное планирование», «Призма самости» (ценностная структура ядра жизненного пространства личности), «Пирамида отражений» (Ценностный код Генома территорий). Страницы этой книги раскроют глубинные тайны личности и помогут понять:

• основные векторы мотивации каждого типа;

• их потенциал и перспективы развития;

• эффективность взаимодействия представителей различных Ценностных психотипов друг с другом и окружающим социумом;

• причины культурного своеобразия различных стран, регионов и городов.

Использование анализа на основе разработанной нами Ценностной диагностики (VTGG) открывает уникальные возможности создания новых эффективных систем:

• управления поведением конкретных людей, а также малых и больших групп;

• формирования команд;

• психотерапии и психокоррекции;

• обучения;

• воздействия на различные аудитории в рекламе и маркетинге;

• эффективного управления развитием маленьких и больших территорий, городов и стран.

За прошедшие годы созданная нами теория Ценностных психотипов позволила разработать несколько исследовательских технологий и диагностических методов, которые мы активно применяем на практике как в маркетинговых исследованиях, так и в области HR для раскрытия Ценностных кодов личности. Кроме того, мы смогли выявить территориальные культурно-ценностные особенности, что легло в основу технологии «Геном территорий» и авторского подхода – бренд-интегрированного менеджмента территорий.

От Евгении Громовой, автора идеи

Мне всегда было интересно наблюдать за поведением людей, их взаимодействием. И я никогда не переставала удивляться тому, насколько ничтожные вещи зачастую становятся причиной глубоких конфликтов. Возникает закономерный вопрос: почему так происходит? Почему одни люди нам нравятся, а другие нет? Почему с одними скучно, а с другими весело? Почему так случается, что два человека по-разному относятся к третьему? Почему одним нравится ходить по магазинам, а других от этого воротит? Возможно, в ходе поисков ответов на эти или похожие вопросы я и стала психологом.

Справедливости ради стоит сказать, что ответ на вопрос «почему?» я получила достаточно быстро. Звучит он приблизительно так: «Потому что люди разные, разные по характеру, темпераменту, складу личности». С характером и темпераментом я разобралась уже на первом курсе университета, поскольку об этом очень много сказано и написано, причем достаточно внятно и понятно. Есть сангвиники, есть холерики и т. п. Однако, изучая самую разнообразную литературу, я выяснила, что темперамент и характер не объясняют мотивы тех или иных поступков людей. Тогда я попыталась вникнуть в загадочное словосочетание «склад личности». Чем больше я читала на эту тему, тем больше вопросов возникало. Основной из них – «кто есть кто?», то есть «почему он тот, кто есть?», а в конечном счете – «где же искать мотивы?».

Когда мне исполнилось 20 лет, по счастливой случайности мне в руки попала книга Эрика Берна, и я с большим восторгом узнала об играх, в которые играют люди. Наконец для меня стали совершенно очевидны простые истины: основы формирования личности лежат глубоко в детстве. Их источник – в тех сказках или анекдотах, которые рассказывают нам родители, в тех фильмах, которые мы смотрим и обсуждаем дома, в тех суждениях, которые становятся для нас истиной в последней инстанции, потому что нам когда-то так сказали бабушка или дедушка. Это было уже немало.

Я активно использовала транзактный анализ по мотивам метода Эрика Берна в своей психотерапевтической практике. Он прекрасно работает, когда ты помогаешь страждущему человеку найти решение его проблем. Однако спустя много лет, когда я стала заниматься изучением потребительского поведения в рамках маркетинговых исследований, для меня вновь стали актуальны вопросы «кто есть кто?» и «где искать мотивы?».

Можно с уверенностью сказать, что мне чрезвычайно повезло в жизни, поскольку 20 лет я проработала с уникальной командой про – фессионалов-единомышленников. Мы вместе очень много сделали для того, чтобы ответить на два этих животрепещущих вопроса. Сегодня я не только знаю ответы, но и хочу вместе со своими коллегами поделиться нашими открытиями со всеми, кому это интересно.

Кому может быть интересна эта книга

Всем, кому по роду деятельности необходимо понимать мотивы человека или группы людей с целью удовлетворения их насущных потребностей, развития желаний и управления мечтами, формирования поведенческих паттернов: психологам, конфликтологам, социологам, педагогам, маркетологам, рекламистам, бренд-менеджерам, специалистам в области HR, руководителям.

Эта книга хотя и носит скорее описательный, чем инструментальный характер, тем не менее даст возможность каждому, кто внимательно прочтет ее, использовать полученные знания при разработке и внедрении:

• реабилитационных, психологических и психотерапевтических программ для борьбы с выгоранием, стрессом, фобиями и другими расстройствами;

• профориентационных программ и программ оценки возможностей учащихся по тем или иным направлениям, выборе методов обучения (педагогам);

• тренингов, мотивационных программ и программ лояльности, формировании эффективных команд, оценке деятельности сотрудников, поиске кандидатов на ту или иную вакансию (специалистам в области HR);

• рекламных стратегий и коммуникативных средств бренда, создании концепции позиционирования (маркетологам и рекламистам);

• ключевых ценностей компании и ее видения, выборе формы подачи ключевых решений своим подчиненным, систем и рычагов управления не только компаниями, но и территориями.

Почему эта книга может быть интересна

Потому что она уникальна, причем не столько подходом, сколько систематизацией и подробнейшим описанием ценностной структуры жизненного пространства личности каждого из выделенных нами Ценностных психотипов. Это дает возможность каждому читателю понять не только почему люди разные, но и в чем состоит эта разница:

• где истоки тех самых пресловутых мотивов;

• почему одни конфликты «не стоят выеденного яйца», а другие жизненно необходимы;

• в чем различие отношения к семье, детям, работе, дружбе, успеху, отдыху представителей различных Ценностных психотипов;

• кому и зачем нужны любовь и доверие, свобода и равенство, гармония и вера, богатство и безопасность, власть и сила, слава и надежда;

• что такое «хорошо» и что такое «плохо» с точки зрения представителей различных Ценностных психотипов.

Много лет мы занимались тем, что изучали и анализировали, как, что и почему выбирают сотни и тысячи самых разных людей в самых разных городах и регионах. Чем они руководствуются, осуществляя свой выбор, вне зависимости от того, как они это объясняют. Эта большая и очень интересная работа продолжается до сих пор. Огромные выборки и регулярность поступающих данных позволили нам сделать несколько удивительных открытий. В результате получилась потрясающая история о жизни с описанием Ценностных кодов личности самых разных людей и ответами на самые неожиданные «почему?» и «зачем?».

Часть 1
Ценности – источник мотивации и ресурс становления личности

Предисловие к части 1
Маленькое вступление в очень большую тему

Понять смысл своей жизни нелегко, но стоит.

И думаю, что ты будешь счастлив, сделав это.

Б. Уоттерсон

Каждый из нас может быть тем, кем хочет. Начнем с того, что каждый из нас уже является кем-то. Вопрос заключается не в том, кем стать.

А прежде всего в том, кто я сейчас. И после ответа на этот, казалось бы, простой вопрос имеет смысл задуматься, надо ли становиться кем-то еще. Итак, попробуем определить пространство координат, в котором каждый может найти себя и ответить на простой вопрос – кто я?

Удивительно, но каждого человека волнует эта тема. Наверное, поэтому мы так любим проходить разные тесты, старательно изучаем гороскопы, заглядываем в нумерологию и верим в гадания на картах Таро или рунах. Здесь нет ничего предосудительного. Самоидентификация – это одна из личностных потребностей высшего порядка, если рассматривать потребности в рамках пирамиды Маслоу.

Этот вопрос беспокоит человеческие умы многие сотни и даже тысячи лет, ведь даже на храме Аполлона в дельфах начертано выражение «Познай себя». Есть и другое древнегреческое выражение: «Стань тем, кто ты есть». Не эти ли два древних изречения вновь и вновь заставляют нас задуматься о самоидентификации? Ответ, который напрашивается («Я человек»), не решает проблему самоопределения.

Есть достаточно типологий, позволяющих человеку определить свой тип темперамента, скорость мышления и силу эмоциональных реакций, степень выраженности тех или иных особенностей характера. Но все же этот многофакторный анализ не позволяет ответить на вопрос «кто я и чем я руководствуюсь, определяя для себя правила игры?» Нет ни – чего нового в понимании мира людей как мира игр по правилам и без.

Этому феномену человеческих взаимоотношений посвящены многочисленные работы психологов. Но все же этот подход исследует лишь последствия выбора правил игры. Мы же рассмотрим первопричины предпочтений. До сих пор еще никто не ответил на вопрос, почему люди разные и все же так похожи друг на друга в своих осознанных и бессознательных играх.

Основой нашей системы координат являются ценности. Именно они определяют выбор тех или иных правил, являются источником движущей энергии для жизненного пути и одновременно причиной жизненных кризисов и способов их преодоления. Опираясь на ценности, каждый человек определяет свой путь из точки «сейчас» в пункт назначения под названием «когда-нибудь». Именно там находится мечта. Но далеко не каждый может туда добраться. Это удается лишь тем, кто верно выбрал свою роль и успешно реализует свою функцию, которая соответствует его представлениям о мире и о собственных возможностях.

Это не так мудрено, как кажется. Это лишь оси системы координат. Определить свое место в этой системе и реализовать наибольшее число возможностей и шансов поможет Ценностная типология личности. Эта книга о мечтах и надеждах, о любви и долге, о вере и справедливости. И, конечно, о счастье, которое у каждого свое. Но в основном она о ценностях, которые объединяют всех нас в человечество и разделяют на совершенно непохожие Ценностные психотипы. Эта книга отвечает на вопрос, похожий на загадку сфинкса: почему все люди разные, но так похожи друг на друга?

В своей ежедневной профессиональной практике мы отвечали на многие сотни вопросов такого рода. И однажды пришли к выводу, что ответы необходимы не только узким специалистам или управленцам, решающим свои частные задачи. Они нужны всем, кто хочет быть собой. Ведь это такая непростая задача.

Мы постарались рассказать не только о том, в чем первопричина различий и сходства между людьми, но и о том, как применить это знание, чтобы сделать свою жизнь интереснее и проще, как научиться понимать других и в поисках своего жизненного пути не терять из виду свою мечту.

Эта книга – результат многолетних исследований и раздумий, которые привели к настоящему открытию в психологии. Идея этой книги родилась на стыке науки и практики. Маркетинг и психология, идеология и брендинг, философия и PR объединены в нашем многолетнем опыте исследований и реализации уникальных проектов для того, чтобы понять, как создаются легенды, в которые верят миллионы, и как найти в личностном пространстве жизни человека внутренний ресурс для формирования новой реальности будущего каждого.

Глава 1.1. Ресурсы становления личности

1.1.1. Психика человека и ресурсы становления личности

Мир каждый видит в облике ином. И каждый – прав – так много смысла в нем.

И. В. фон Гёте

Открыв любой психологический словарь, мы найдем определение понятия «психика», которое звучит следующим образом: «Психика (греч. psychikos – “душевный”) – свойство человека или животного субъективно отражать события объективной реальности для его ориентации и взаимодействия с окружающей средой».

Иными словами, психика – это зеркало объективной реальности, обладающее индивидуальными свойствами. Индивидуальные свойства психики определяются мозгом человека, его уникальными инструментами и способностями, которые носят как врожденный, так и приобретенный характер (рис. 1).

Головной мозг человека – это физический/физиологический центр управления его деятельностью, который имеет четкую структуру и функциональные зоны. Он является органом центральной нервной системы, состоящей из множества взаимосвязанных между собой нервных клеток – нейронов и их отростков. Это очень сложная взаимосвязанная система, которая до сегодняшнего дня остается главной загадкой человечества.

РИСУНОК 1 Психика – это зеркало объективной реальности с индивидуальными настройками

Еще в начале IV в. До н. э., а это почти две с половиной тысячи лет назад, Гиппократ – древнегреческий целитель, врач и философ, вошедший в историю как отец медицины, в своем знаменитом трактате «О священной болезни» писал: «Люди должны знать, что из мозга, и только из мозга возникают наши радости, удовольствия, смех и шутки, точно так же, как и наши горести, боль, печаль и слезы. Благодаря мозгу мы приобретаем мудрость и знания, видим и слышим, отличаем уродливое от прекрасного, плохое от хорошего, вкусное от пресного…».

Функциональным инструментом мозга, который предопределен генетикой каждого человека, является ум, который определяет потенциальные возможности психики воспринимать и отражать объективную реальность.

Ум как инструмент может эффективно работать при условии сохранения трех способностей психики:

• отражать объективную реальность – за это отвечает сознание;

• адекватно реагировать на отраженную реальность – за это отвечает рассудок;

• обучаться: воспринимать, усваивать, сохранять, воспроизводить и применять полученные знания – за это отвечает разум.

Поговорим об этих способностях человеческой психики в деталях, чтобы определить имеющиеся у каждого ресурсы и их предназначение (рис. 2).

РИСУНОК 2 Инструменты и способности психики

Сознание – это динамическая система организации ментальной деятельности мозга, предназначенная для реализации способности психики принимать, кодировать и декодировать сигналы окружающего мира через «проницаемую двустороннюю зеркальную мембрану» индивидуального внешнего и внутриличностного опыта, функцию которой выполняют «зеркальные нейроны», открытые на пороге XXI в.

По сложившемуся мнению современных ученых, активизация зеркальных нейронов происходит не за счет какого-либо одного нейрона, а как синергетический результат работы нейронной сети, связывающей различные зоны головного мозга. И если до последнего времени наличие «ментального зеркала психики» и «динамической системы сознания», которая им управляет, было лишь частью философских концепций и гипотетическим предположением психологов как осмысление теории отражения, то теперь это доказано и на экспериментальном уровне нейрофизиологами.

В сериалах о медиках часто можно услышать фразу про состояние пациента, поступившего в клинику после аварии или несчастного случая: «Потеря сознания, на внешние раздражители не реагирует». Это может случиться от боли, потери крови, травмы головы, падения кровяного давления. Кратковременное состояние потери сознания называется обморок, а долговременное – кома. Потеря сознания означает, что мозг человека жив, умственные способности чаще всего сохранены, но изолированы. В такой ситуации психика не способна отражать объективную реальность, и врачи не могут точно предсказать, когда сознание вернется к своей привычной деятельности.

Дело в том, что сознание является самосозидающей и самоорганизующейся системой, которая осуществляет «тонкие» информационные настройки психики. Когда сознание находится в нормальном/ сфокусированном состоянии бодрствования, отраженная реальность хотя и состоит из потока субъективно значимых образов, тем не менее, является индивидуально сфокусированной «выжимкой» объективности.

Однако у сознания бывают и другие состояния, которые принято называть «измененными». При измененном состоянии сознания происходит расфокусировка внешних и внутренних информационных потоков, и психика теряет способность к отражению объективной реальности – «ментальное зеркало» становится «кривым», то есть искажающим окружающий мир, или «треснутым», и выдает единство в виде множественности. Все зависит от того, в результате какого воздействия на психику возник негативный эффект такого рода.

Рассудок – это способность к рассуждению, размышлению – защитник здравого смысла, присутствие которого позволяет психике адекватно отражать объективную реальность. Существует устойчивое выражение «потерять рассудок». Обычно потеря адекватности такого рода связана с чрезвычайно мощными эмоциональными переживаниями, которые могут быть порождены такими чувствами, как любовь, ненависть, горе, восторг, эйфория. Часто поведение, являющееся следствием переизбытка чувств, выходит за рамки социальных норм в конкретном обществе и может нанести вред самому человеку, называют безрассудным. Ключевыми признаками сохранности рассудка являются:

• строгое отделение понятий друг от друга;

• способность правильно классифицировать воспринимаемое;

• возможность непротиворечиво систематизировать опыт и знание.

При этом рассудок не создает нового знания, а лишь систематизирует уже существующее. Создает новое знание разум, поскольку он лежит в основе познавательной деятельности человека. Наличие разума определяет способность психики к развитию и обучению, то есть к усвоению новых навыков и понятий. Эта способность максимально развита в детстве и сопровождает человека на протяжении всей его жизни, постепенно ослабевая с возрастом.

Описанные способности психики, позволяющие осуществлять отражение объективной реальности, опираются на уровень развития психических процессов, среди которых можно выделить три группы психических процессов и форм их проявления (рис. 3):

• когнитивные психические процессы: внимание, восприятие, ощущение, память, мышление, речь, воображение;

• релятивные психические процессы: чувства, эмоции, воля, состояния, отношение;

• регулятивные психические процессы: свойства личности, определяемые врожденными особенностями, воспитанием, социальной средой, интеллектом.

РИСУНОК 3 Треугольник психических процессов. Автор модели – Е. И. Громова

От когнитивных процессов зависят возможности психики воспринимать и отражать объективную реальность. По сути, эта группа процессов обеспечивает работу сознания – динамической системы организации ментальной деятельности мозга по анализу и синтезу информационных потоков для отражения психикой объективной реальности.

Однако основные темы этой книги связаны с регулятивными процессами психики человека, которые управляют когнитивными и релятивными процессами. Эти управленческие процессы происходят с опорой на ценности и свойства личности, определяемые врожденными особенностями (темпераментом, характером, способностями), воспитанием (принципами, моралью, этикой), социальной средой (культурой, образованием и т. д.), интеллектом (знаниями, умениями, навыками, компетенциями и опытом).

1.1.2. Личность как интегральное понятие

Индивидом рождаются. Личностью становятся. Индивидуальность отстаивают.

А. Г. Асмолов

Личность – волшебное и загадочное понятие, которому дано множество определений. Ему посвящены научные труды из таких областей знаний, как психология, философия, социология, педагогика, лингвистика, культурология, этика, политология и даже история.

В частности, Гордон Олпорт, американский психолог, основоположник теории черт личности, в одном из литературных обзоров выделил порядка пятидесяти дифференцированных и научно обоснованных определений этого понятия.

При этом многие авторы считают, что дать ему однозначное всеобъемлющее определение просто невозможно, поскольку исследователи опираются на совершенно разные методические основания. В этой связи можно сказать, что существует столько определений личности, сколько ученых из разных отраслей знания изучают этот вопрос, который вызывает интерес у научного сообщества уже много веков.

Надо отметить, что попытки систематизации определений личности предпринимались неоднократно. Так Кэлвин С. Холл и Гарднер Линдсей в своей книге «Теории личности» выделяют ряд системообразующих критериев для категоризации определений понятия «личность», описав через них подходы к этому феномену таких выдающихся авторов, как: Зигмунд Фрейд, Карл Юнг, Альфред Адлер, Эрих Фромм, Карен Хорни, Гарри Стек Салливан, Генри Мюррей, Курт Гольдштейн, Андраш Ангьял, Абрахам Маслоу, Курт Левин, Карл Рэнсом Роджерс, Гордон Олпорт, Уильям Х. Шелдон, Рэймон Бернард Кеттел, Ганс Юрген Айзек, дж. П. Гилфорд, джон доллард, Нил Элгар Миллер, Беррес Фредерик Скиннер.

К ряду теорий личности перечисленных авторов мы будем обращаться по ходу книги. Однако хочется отдельно отметить, что большинство описанных теорий позволяют с особым любопытством обратиться к первоисточникам и, проведя смысловой анализ текстов, не просто увидеть воззрения авторов относительно предмета изучения, а заглянуть глубже и понять, что каждый из них относится к тому или иному Ценностному психотипу. Именно этот факт влияет на их мировосприятие, миропонимание и мировоззрение. Безусловно, все теории личности разные, как и выдающиеся люди, которые их разрабатывали. Однако А. Фернхем и П. Хейвен в своей книге «Личность и социальное поведение» смогли выделить общие тенденции среди определений этой многомерной и сложно отторгаемой от авторов дефиниции. Они выяснили, что большинство предлагаемых концептов относительно понятия «личность» говорит о том, что:

• каждый человек по своей сути уникален, однако существуют факторы в виде различных базовых характеристик, которые позволяют не только обобщенно описывать людей как совокупность индивидов, но и выделять их в отдельные категории/кластеры с точки зрения личностных особенностей;

• базовыми характеристиками личности являются поведенческие черты, которые коррелируют с мотивами и влияют на социальное поведение индивида;

• базовые характеристики личности обладают устойчивостью во времени и стабильно и согласованно проявляются в различных социальных ситуациях;

• для понимания личности человека необходимо специальным образом анализировать выраженные и скрытые базовые характеристики / поведенческие черты, дифференцируя специфические и фундаментальные факторы, отдельные элементы и структурные составляющие;

• личность необходимо рассматривать как организованную целостную систему.

Пожалуй, все вышесказанное можно отнести, по меткому замечанию дмитрия Леонтьева, к стереотипам понимания личности. В своей прекрасной публицистической работе «Очерк психологии личности» он рассказывает, почему типологизация личности по отдельным поведенческим чертам или характеристикам – это путь ограничений и ярлыков. Дело в том, что внешняя поведенческая оболочка крайне редко дает представление о внутреннем содержании личности. Тем не менее существует множество моделей структуры личности, и вот лишь наиболее известные из них:

• Р. Кеттел разработал 16-факторную модель личности;

• Г. Айзенк и М. Айзенк остановились на двухфакторной модели;

• З. Фрейд сформулировал психологическую концепцию, согласно которой личность человека состоит из трех уровней: оно/ид, я/эго, сверх-я/супер-эго;

• Б. Г. Ананьев выделил три подсистемы в структуре личности – интраиндивидуальную (внутриндивидную), интериндивидуальную (внеиндивидную) и метаиндивидную (надиндивидную);

• К. К. Платонов предложил рассматривать четыре подструктуры – биологическую, психологическую, социальную и нравственную.

Обобщающий анализ различных источников и результаты наших исследований позволили определить, что личность – это уникальная для каждого человека целостная система, состоящая из комплекса индивидуально обусловленных психофизических особенностей, социально-психологических характеристик и ценностно детерминированных стремлений, которые определяют мотивы выбора и стиль жизни, формируя поведенческие паттерны, включающие нравственные поступки, проявляющиеся в общественных связях и межличностных отношениях.

Глубинные истоки личности скрыты за внешними проявлениями, и крайне сложно, а пожалуй и невозможно, увидеть и почувствовать окружающий мир так, как это воспринимает и понимает другой человек. В данном контексте имеет смысл привести модель структуры личности, которую более ста лет назад предложил Карл Густав Юнг (рис. 4).

РИСУНОК 4 Структура личности по Юнгу и место в ней ценностей

Согласно концепции этого автора личность является целостностью и единством как сознательного и бессознательного, так и двойственности бессознательных сил, действующих в человеке, формирующих его личность и управляющих психическими процессами.

1.1.3. Самость и понятие «Призма ценностей»

Каждый человек – отражение своего внутреннего мира. Как человек мыслит, такой он и есть.

Марк Туллий Цицерон

Вслед за Карлом Юнгом большинство авторов стали говорить о том, что ценности являются некой призмой, через которую каждый человек воспринимает мир. Конечно, «призма» – это аллегория. Само понятие взято из физики и выбрано потому, что наглядно передает предназначение ценностей. Призма ценностей преломляет все события окружающего и внутреннего мира человека, придавая им индивидуальный смысл и значимость. И мы вслед за Карлом Юнгом считаем, что самость является основой целостности и единства личности, символом полноты человеческого потенциала и перспектив развития, занимая центральное место в управлении психической жизнью каждого.

В результате переработки Юнгом психоанализа появился целый комплекс сложных идей из таких разных областей знания, как психология, философия, астрология, археология, мифология, теология и литература. Эта широта интеллектуального поиска в сочетании с непростым и загадочным авторским стилем Юнга является причиной того, что его психологическая теория наиболее трудна для понимания.

Наверное, именно поэтому появилось так много последователей, которые пытались систематизировать и классифицировать понятие «самость», упростить и развить идеи Юнга для внедрения их в практику. Некоторые из них получили широкое распространение в психологической, социологической и даже маркетинговой практике в виде тестов и типологий поведенческих предпочтений личности. Вот наиболее известные из этих методов и идей, и им мы посвятим отдельную главу этой книги:

• MBTI (1942–1944) – авторы Катарина Бриггс и Изабель Майерс (Карл Юнг создал свою модель в 1921 г.);

• ТИМ (типы информационного метаболизма), соционика (1970–1980) – автор Аушра Аугустинавичюте;

• архетипический маркетинг «Герой и бунтарь» (2003–2005) – Маргарет Марк и Кэрол Пирсон;

• DISC – Уильям Марстон (создал модель в 1928 г.), Билл дж. Бонстеттер (в 1984 г. создал первое программное обеспечение).

Однако абсолютное большинство исследователей никогда не рассматривали самость как управляющий механизм психики, а ценности как основу типологизации личности. Мы озадачились этим вопросом в 1997 г. и сконцентрировались на выявлении ценностей, тех самых, из которых состоит глубинное ядро личности – самость.

Детальный анализ научных подходов к исследованию ценностей показал сложности определения сущности этого феномена, которые связаны, прежде всего, с тем, что многие авторы не разделяют ценности, принципы, этические нормы нравственности и ценностные ориентации. Тем не менее эти понятия в значительной степени различаются:

• ценности носят глубинный личностный характер, образуя индивидуальную архитектонику ядра «жизненного пространства личности» (термин предложил К. Левин), ту самую неизменную самость, определяемую как «Призма ценностей». В современной научной литературе это понятие рассматривается, в частности, Д. А. Леонтьевым как междисциплинарное и многомерное;

• принципы являются основой социальной модели поведения и могут меняться с течением жизни, в зависимости от нравственных приоритетов общества или сообщества, с которым идентифицирует себя человек. Многие авторы подменяют этим понятием дефиницию «ценности», давая определения, которые носят ассоциативно-сравнительный характер;

• по мнению ряда авторов, например И. Ю. Истошина, ценности являются относительными и зависят от эпохи, социального строя, культуры и религиозных верований. Эта категория того, что до́лжно с точки зрения общества, в котором человек живет. Здесь однозначно происходит подмена смысла, заложенного в понятии «ценности», на смысл понятия «этические нормы»;

• ценностные ориентации – это система отношений личности к социально-политическим нормам общества, которая лежит в основе выбора и проявляется в виде приверженности к тем или иным эталонам культуры социума, которому индивид аутентичен.

Несмотря на широкий разброс мнений и методов изучения ценностей, анализ различных научных источников позволяет выделить ряд основополагающих тезисов:

• личностные ценности представляют сложную многоуровневую систему;

• система ценностей определяет содержательную сторону направленности личности и составляет основу отношения индивида к окружающему миру, к другим людям, к себе самому, основу мировоззрения и ядро мотивации жизненной активности, основу жизненной концепции и «философии жизни», в связи с чем, по мнению автора, влияние ценностей прослеживается практически во всех социальных феноменах;

• основные ценности закладываются в детстве в процессе социализации, и они неизменны или, по крайней мере, трудно трансформируемы.

Следует отметить, что кроме определения понятия «ценности» многие авторы неоднократно предпринимали попытки систематизации ценностей. В концепциях различных философов, психологов и социологов выделяются группы ценностей по разным основаниям, среди них абсолютные и относительные, объективные и субъективные, идеальные и реальные, индивидуальные и социальные, внутренние и внешние.

В своей исследовательской деятельности мы не использовали ни одну из предлагаемых моделей систематизации ценностей, поскольку они представляются нам слишком узкими. Хотя все они в той или иной мере прямо или косвенно подтверждают объективность предлагаемого нами подхода по систематизации ценностей и выявлению Ценностных психотипов.

Означенные сложности определения ценностей, их классификации и типологизации дали широкое поле для размышлений и создания наших собственных подходов к анализу этой многоуровневой и многогранной темы.

Под ценностями мы понимаем максимально значимые для людей абстрактные понятия, которые для каждого человека наполнены личностным смыслом. Тем самым, который закладывается в раннем детстве и становится основой индивидуального мировосприятия, миропонимания и мировоззрения.

Все предметные, атрибутивные, социальные или культурные ценности, по сути, – лишь отражение внутренних смыслов каждого. Одни через любовь к жизни стремятся к удовольствию, другие к свободе и новизне впечатлений и, более того, создают неопределенность, третьи ищут гармонию через познание мира, четвертые хотят спокойствия и определенности от повседневной жизни, храня верность ушедшему, и не сразу готовы принять перемены, пятые ориентированы на успех, достижения и стремятся к власти, шестые жаждут любви и признания, мечтая о славе.

1.1.4. Путь из детства и мотор внутреннего горения

Путь развития личности начинается и заканчивается внутри собственного Я. Суть в том, что любой человек, стремясь стать лучше, может быть лучше только самого себя, стремясь к своей мечте, рожденной в детстве.

Н. Георгиева, автор модели «4 Я»

Как правило, в обычной ситуации люди не задумываются о том, что представляет собой их внутренний мир и как он соотносится с тем, что происходит вокруг. Однако именно внутренний мир каждого человека и есть основной неотъемлемый ресурс личности, который формирующим образом влияет на траекторию всей его жизни или, как принято говорить, на судьбу человека. Речь идет об интегрирующем подходе – Я-концепции.

Данный термин возник более ста лет назад, на рубеже XIX–XX вв., когда психология получила статус научного знания. Этот феномен исследователи психического изначально связывали с дуальной природой человека, поскольку он может быть рассмотрен как объект познания и познающий субъект одновременно. Сама идея Я-концепции принадлежит Уильяму джеймсу, который внес существенный вклад в ее разработку, предложив отделить материальное Я от социального Я.

В дальнейшем эта теория получила развитие уже во второй половине ХХ в. в рамках гуманистического и феноменологического направлений психологии. Наиболее яркими представителями разработки данной концепции этого периода определенно можно считать А. Маслоу, Р. Бернса и К. Роджерса, отождествляющих структуру личности со структурой Я, максимально представляя самосознание индивида в рамках следующей структуры:

• реальное Я – как вижу себя в настоящий момент;

• динамическое Я – каким стремлюсь стать в ближайшее время;

• идеальное Я – каким должен бы стать, ориентируясь на моральные нормы и социально одобряемые ценности;

• фантастическое Я – кем, каким хотел бы стать, если бы это было возможно.

Сюда можно добавить еще очень большой перечень всевозможных Я: анти-идеальное Я, физическое Я, духовное Я и т. д., но вышеозначенные четыре являются, по мнению Карла Роджерса, основными. На сегодняшний день существует множество подходов к классификации Я-концепций, но большинство современных подходов так или иначе отражает те принципы, которые присутствуют в работах психологов начала и середины XX в. Более того, большинство психологов склоняются к тому мнению, что образ Я любого человека имеет сложное и неоднозначное по своему происхождению строение. С этим трудно не согласиться. Однако мы уверены, что любое разнообразие может быть генерализировано.

По нашему мнению, интегральное Я – это не только и не столько представления человека о себе, сколько отражение его самости – мотора внутреннего развития личности. Именно он создает предпосылки для поиска и использования существующих возможностей.

Говоря о самости, мы, несомненно, имеем в виду то глубинное ядро личности, о котором писал Карл Юнг в своей книге «Психологические типы». Именно она стала источником вдохновения для всей нашей команды и задала направление исследований, результаты которых легли в основу написания этой книги и, конечно, создания модели «4 Я», где Я рассматривается как самость, черпающая ресурс для развития из разных внутренних и внешних источников в зависимости от временного отрезка жизни.

Из чего же формируется наше Я? Этот вопрос мы задали себе в ходе анализа глубинных интервью по изучению ценностей и стиля жизни жителей нашей страны.

В ходе исследования было выявлено, что индивидуальная Я-концепция формируется из четырех временных источников: прошлого, настоящего и будущего, а также из тех психофизиологических особенностей, которые были заложены в каждом от рождения.

Таким образом, формирование Я-концепции опирается на личностные особенности человека и непрерывно трансформируется от самого зачатия до момента ухода из жизни – от заложенного потенциала к реализации видения перспективы, которая определена ценностно детерминированными стремлениями на основе мировосприятия, миропонимания и мировоззрения (рис. 5).

РИСУНОК 5 Модель «4 Я» – источники формирования личности (2009). Автор модели – Н. А. Георгиева.

В каких же периодах жизни закладывается потенциал и как понять свою перспективу? Ответим на эти вопросы подробно.

• Потенциал заложен в каждом человеке от рождения – это психофизиологические особенности, которые дают энергию эмоций, физическую силу, скорость психических реакций и когнитивные способности. Это развиваемая, но трудно восполняемая часть нашего Я, при этом самая расходуемая, так как напрямую связана с потребностями повседневной жизнедеятельности.

• Мировосприятие – это бесценный дар, полученный каждым в детстве. Мир такой, каким мы его видим через Призму смыслообразующих ценностей. Но мало видеть, надо жить, а для этого должен работать тот самый мотор внутреннего горения. Он работает без сбоев и выходных, если только не потеряны ключи зажигания. Эта часть нашего Я практически не подвержена влиянию извне. Именно там, за Призмой ценностей, хранятся «мотивационные ключи».

• Миропонимание актуализируется через желания, формируясь в настоящем на основании достижений сегодняшнего дня (возможностей), и управляет нашим поведением. Штурвал судьбы расположен именно «здесь и сейчас». Мы поворачиваем его в ту или иную сторону, совершая свои выборы ежеминутно. И от каждого из них зависит наше завтра. Эта часть Я постоянно трансформируется, наращивается компетенциями и атрибутами. Она максимально подвержена подавляющему или вдохновляющему влиянию оценки результатов наших действий со стороны.

• Перспектива развития личности выстраивается через мечты – ценностно детерминированные стремления, мощнейшая часть потенциала личности, которая формирует будущее каждого через сложившееся мировоззрение. Это видение, ориентир, который не дает нам сбиться с пути и помогает делать личностно верный выбор на развилках дорог судьбы или, говоря научным языком, принимать эффективные решения в точках бифуркации индивидуальной траектории движения в социальном пространстве посредством инструментов социальной мобильности.

Все люди разные, с этим не поспоришь, но каждый из нас – родом из детства. Именно в самые ранние годы формируются основы индивидуального неповторимого Я. Тот, кто стремится шире раскрыть свой потенциал и хочет осознать свой личностно значимый набор смыслов, может сделать лучшее из возможного, узнав больше о себе и о других.

Тем не менее выбор будущего зависит от очень многих факторов. И это не конкретное будущее в цифрах и фактах. Это то пространство вариантов, которое каждый обретает в детстве и к которому стремится всю свою жизнь, выбирая для себя то, чему его когда-то научили. Прямо или косвенно, одобрением или снисходительностью, дружбой или высмеиванием, критикой или поддержкой.

Так создаются глубинные смыслы – легко и беззаботно, но навсегда. Именно они формируют мотивационный репертуар индивидуального выбора при принятии тех или иных решений, определяющих путь человека и его поступки на развилках судьбы, которые принято называть точками бифуркации.

Глава 1.2. Мотивы и мотивация

1.2.1. Место мотива в ценностной структуре жизненного пространства личности

Дело не в дороге, которую мы выбираем, – то, что внутри нас заставляет выбирать эту дорогу.

О. Генри. Дороги, которые мы выбираем

Изучив широкий пласт литературных источников относительно ценностей и мотивации, а также имея доступ к огромному массиву данных, полученных в результате качественных исследований, которыми мы занимались с 1997 г., анализируя ценностные аспекты личности с разных сторон, мы пришли к выводу, что Ценностный код – это и есть мастер-ключ мотивации и стиля жизни, которые, в свою очередь, формирующим образом влияют на взаимоотношения человека с окружающим миром, стиль его поведения, покупательскую и потребительскую активность. Так родилась модель «Ценностная структура жизненного пространства личности», где ценности – это код личности, то есть имеют определяющее значение (рис. 6).

РИСУНОК 6 Ценностная структура жизненного пространства личности. Авторы – М. В. Герасимова и Е. И. Громова

В целом ценности выполняют две ключевые функции в структуре жизненного пространства личности: регулятивную и прогностическую.

• Регулятивная функция ценностей: регулирование поведения личности в конкретных социальных условиях, что определяет поступки человека, стиль взаимодействия с окружающим миром. Эта функция является базовой для формирования мотивационной сферы.

• Прогностическая функция ценностей: выработка жизненной позиции и программ жизнедеятельности, создание образа будущего, перспективы развития личности. Она регулирует не только настоящее состояние личности, но и ее будущее; определяет не только стремления, цели, задачи, идеалы, но и принципы жизни. Эта функция является базовой для формирования стиля жизни.

Таким образом, очевидно: ценности имеют двойственную значимость для развития личности. Это одновременно мотор внутреннего роста и компас, дающий направление для развития. Здесь имеет смысл определить, что мы имеем в виду, говоря о мотивах и стиле жизни.

Мотив – динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость на основе ценностей, устремлений и принципов морали.

Стиль жизни, по меткому определению нашего незабвенного учителя Блюмы Вульфовны Зейгарник, «это то, как человек использует свое время и как он хотел бы использовать его….Анализ противоречий между желательным и реальным использованием времени является важнейшим фактором для выявления сущности отдельной личности, так как человек стремится использовать свое время в зависимости от своих идеалов (ценностей)»[1].

Именно поэтому ценность движет и манит одновременно. Это то, к чему мы стремимся, но оно отодвигается, как горизонт. Это то, что формирует наши мечты и определяет смысл жизни, но, по сути, оказывается недостижимым.

1.2.2. Теоретические подходы к изучению мотивов и мотивации

Никогда не думайте, что вы лучше разбираетесь в том, что нужно другим людям.

А. Кристи. Автобиография

В 1990-е гг. значение ценностей в системно-смысловой природе и функции мотива глубоко рассматривал Д. А. Леонтьев, отмечая, что в основе формирования мотивов лежат ценности, устремления и принципы морали. Он же писал о том, что «ценности выступают интегративной основой как для отдельно взятого индивида, так и для любой малой или большой социальной группы, культуры, нации, наконец для человечества в целом»[2]. М. Вебер усматривал в ценностях один из мотивов социального действия: оно основано на вере в «самодовлеющую ценность определенного поведения как такового, независимо от того, к чему оно приведет»[3].

Процесс формирования мотивов и их совокупность в области гуманитарных наук принято называть мотивацией. Впервые термин «мотивация» употребил знаменитый немецкий философ А. Шопенгауэр в статье «Четыре принципа достаточной причины». В работе были выявлены четыре закона теории познания, одним из которых, по мнению автора, является закон мотивации.

Мотив – это одно из ключевых понятий теории деятельности, которая была обоснована в 1920-е гг. С. Л. Рубинштейном и активно развивалась в 1930-1970-е гг. под руководством А. Н. Леонтьева. В рамках этой теории мотивация определяется как внутриличностный динамический процесс, который управляет поведением человека, определяя его направленность, организованность, активность и устойчивость на основе потребностей.

При этом не только теория деятельности говорит о потребностях как о ключевом источнике мотивации. Существует ряд мотивационных теорий, где, независимо от подхода, авторы говорят о том, что в основе мотивации при управлении человеческими ресурсами лежат потребности. Их можно подразделить на три группы:

• процессуальные теории мотивации – в большей степени применимы к практической деятельности, в частности в рамках управления человеческими ресурсами. Они фокусируются не на анализе потребностей, а скорее на таких категориях, как «возможности» (развития компетенций) и «потенциал» (человеческий, личностный, профессиональный);

• партисипативные теории мотивации – связаны с вовлечением сотрудников в управленческую деятельность и построены на основании отношения человека к труду. Этот подход коррелирует с теорией трудовых установок А. Гастева, которая была разработана в 1922 г. Для применения этой теории на практике должны быть созданы мотивы, апеллирующие к высшим человеческим характеристикам, таким как энтузиазм, долг, совесть, дух соревнования. Современным воплощением теории трудовых установок является модель организационной культуры, которая объединяет опыт американского и японского управления через вовлечение сотрудников;

• содержательные теории мотивации – особое внимание уделяют описанию и анализу факторов, лежащих в основе мотивации и побуждающих людей к действию.

Особое место среди содержательных теорий мотивации занимает созданная А. Маслоу модель «Пирамида потребностей» (рис. 7), отражающая их семиуровневую иерархию, а также его теория самоактуализации.

РИСУНОК 7 Модель «Пирамида потребностей Маслоу», состоящая из семи уровней. Источник – авторская сборка на основе анализа материалов сборника «Современная психология мотивации»

Как отмечает А. Н. Леонтьев, «…созданная им теоретическая система… бесспорно привела к существенному изменению облика психологической науки в пятидесятые – шестидесятые годы XX века»[4]. Однако, с нашей точки зрения, сущностный выбор человека не может основываться исключительно на потребностях.

В рамках своей концепции мотивации А. Маслоу утверждал, что высшие потребности могут направлять поведение человека лишь в той мере, в какой удовлетворены его более низшие потребности. Это утверждение весьма спорно, поскольку часто голодный человек более склонен к творчеству и духовному самопознанию, чем сытый. Примеров тому масса: жесткие посты религиозных служителей, открытия великих советских ученых (И. Курчатов, С. Королев, А. Туполев и др.) в условиях жесткого давления («шарашки») и т. д.

Таким образом, в своих жизненных практиках человек руководствуется не одним или двумя мотивами, а целым репертуаром, широта которого определяется потенциалом ценностно детерминированных стремлений и уровнем личностного самосознания. Формирование репертуара мотивов связано с мотивационными процессами. Этот феномен представляет собой комплексную систему, которая является ценностной основой личного выбора человеком социально детерминированных паттернов поведения.

1.2.3. Потребности. Побудительные мотивы первого порядка

Кому не хватает секса – говорит о сексе, голодный говорит о еде, человек, у которого нет денег, – о деньгах, а наши олигархи и банкиры говорят о морали.

З. Фрейд

Начнем с потребностей. Ведь именно о них так много написано и сказано. Более того, выше мы представили несколько мотивационных теорий, где все авторы в один голос утверждают, что в основе мотивации лежат потребности. Мы не раз будем к ним возвращаться на протяжении всего повествования, ведь это основа основ жизнедеятельности человека. Тем не менее из всех существующих теорий мотивации, с нашей точки зрения, заслуживает особого внимания теория поля Курта Левина.

Этот психолог и социолог не создал теорию мотивации, но единственный, кто описал мотивационный механизм работы потребностей в рамках своей «Теории поля»[5]. В ее основе лежит принцип разрядки мотивационного напряжения, которым можно объяснить степень влияния потребностей на поведение человека. Возникшая потребность, будь то физиологическая или духовная, создает некое поле мотивационного напряжения, требующее немедленной разрядки. Это поле имеет рациональную основу и регулируется необходимостью немедленного удовлетворения потребности в виде целенаправленного действия.

Таким образом, потребность – это внутреннее состояние острой нехватки чего-либо, нужда, обусловленная психофизиологическими или личностными особенностями человека, а также социокультурной средой. Они неизменны, а их проявление носит цикличный характер. Это означает, что удовлетворенная потребность не исчезает, она лишь угасает на некоторое время. Невозможно навсегда выспаться или напиться, невозможно все познать или самовыразиться, невозможно один раз и навсегда отдохнуть.

Потребности в том виде, как их описал А. Маслоу, являются источником мотивов, направленных на удовлетворение необходимых и достаточных условий жизнедеятельности человека. В данном контексте мотив можно охарактеризовать вслед за А. Н. Леонтьевым как опредмеченную потребность. Однако, как только появляются минимальные возможности, человек стремится расширить диапазон способов удовлетворения потребностей под влиянием желаний. Приведем пример, который наглядно демонстрирует работу поля напряжения и его влияния на покупательское поведение[6].

Собравшийся за покупками человек рассматривается в данном случае как целеустремленный субъект с неудовлетворенными потребностями, максимально мотивированный на покупку. На входе в торговый зал он испытывает максимальное напряжение от влияния стимульного поля (упаковки, рекламоносители, любые информационные потоки о товарах). В этот момент покупатель обращает максимальное внимание на стимулы. Пока действие не завершено, то есть не совершены все необходимые покупки, субъект находится под напряжением.

Однако в ходе удовлетворения потребностей происходит постепенное угасание мотивации и, соответственно, разрядка напряженности. Внимание к стимулам ослабевает. В момент завершения действия, то есть выхода из магазина, субъект абсолютно избавлен от первоначального напряжения (необходимости покупок). У него появляются другие цели, которые стирают предыдущие мотивы, и, как следствие, угасает припоминание значимых в момент покупок стимулов.

Основным итогом экспериментов Курта Левина были результаты относительно способности запоминания стимульного материала до погружения в поле и после выхода из него. Полученные в ходе наших собственных исследований данные показали, что наиболее эффективно запоминание стимулов происходит в момент начала полевого поведения. По ходу этого процесса и к моменту его завершения припоминание стимульных материалов затухает. После выхода из мотивационного пространства в памяти субъектов завершенного полевого поведения остается минимальное количество информации.

Понятно, что на входе в торговый зал рекламные носители будут эффективнее привлекать к себе внимание, чем на выходе.

Но если они расположены в середине, где влияние стимулов на потребность идентично, то объяснить тот или иной выбор с точки зрения удовлетворения только потребности недостаточно.

Таким образом, потребности – это мотивы, которые носят базовый характер, какого бы уровня они ни были. Мы назвали их «мотивы первого порядка».

1.2.4. Желания. Побудительные мотивы второго порядка

Стоит получить то, чего так страстно желал, как понимаешь, что это не имеет значения.

Фильм «Шагреневая кожа»

Из сказанного очевидно, что внутри поля мотивационного напряжения действуют уже другие силы, управляющие потребностью, а именно желания, ограниченные возможностями. Так, настоящий поэт хочет обладать вниманием слушателей или читателей, но пока нет возможности издать книгу своих стихов, он не может не писать стихи. Они рождаются на салфетках и манжетах, в записных книжках и гаджетах – эта высшая или метапотребность в самовыражении проявляется вновь и вновь, где бы ни был этот человек и чтобы он ни делал. В то время как изданная книга становится артефактом и достоянием читателей. Исполненное желание перестает быть желанием, и возникает новое.

Как только появляются минимальные возможности, человек стремится расширить диапазон способов удовлетворения потребностей под влиянием желаний. При этом возможности могут носить как внешний (время, деньги, информация), так и внутренний характер (здоровье, знания, социальный опыт). В данном случае мотивом выступает «опредмеченное желание». Таким образом, становится очевидным, что желания – это инструмент управления потребностями. А. Купер в своей книге «Психбольница в руках пациентов» пишет: «На короткий срок человек может оказываться под мощным влиянием своих потребностей, но в долгосрочной перспективе его желания могут оказывать более сильное и более выраженное воздействие. Желания людей всегда находят выход после того, как удовлетворены потребности. Когда человеку что-то нужно, он сделает то, что необходимо, чтобы это получить, но если человека что-то привлекает, он предан этому. Он знает, что тратит свободные средства, оставшиеся после удовлетворения потребностей, и поэтому купит то, что приносит счастье, причем не обязательно исходя из рациональных суждений»[7].

Желания разнообразны. Чем больше наш социальный опыт, тем богаче мотивационный репертуар желаний – форм реализации потребностей. Сложность работы в поле желаний заключается в том, что они формируются в настоящем, на основании достижений сегодняшнего дня – возможностей. Эта часть нашего Я постоянно трансформируется, наращивается компетенциями и атрибутами. Она максимально подвержена подавляющему или вдохновляющему влиянию извне, которое воспринимается индивидом в виде негативной – демотивирующей или позитивной – мотивирующей оценки результатов действий человека.

Итак, желания – это эмоционально обусловленные возможности, которые могут носить внешний и внутренний характер, выступая ресурсами для их удовлетворения.

Желания обязательно должны быть подкреплены возможностями, чтобы не получилось, как в грустной истории, рассказанной А. С. Пушкиным в «Сказке о рыбаке и рыбке». Эта сказка учит нас, что при использовании чужих возможностей для исполнения своих желаний:

• не получаешь достаточной эмоциональной подзарядки – наступает разочарование, или, говоря в парадигме психологических терминов, введенных А.Н. Леонтьевым – «эффект горькой конфеты»[8];

• ценность исполнившегося желания сохраняется крайне недолго, поскольку всегда кажется мало, недостаточно;

• можно очень быстро все потерять, поскольку чужой ресурс легко отторгается.

Очень точно об этом сказал Эрнест Хемингуэй: «дайте человеку необходимое – и он захочет удобств. Обеспечьте его удобствами – он будет стремиться к роскоши. Осыпьте его роскошью – он начнет вздыхать по изысканному. Позвольте ему получать изысканное – он возжаждет безумств. Одарите его всем, что он пожелает, – он будет жаловаться, что его обманули и что он получил не то, что хотел»[9].

На смену одному желанию приходит другое. Сегодня мы удовлетворим потребность в еде щами, а завтра захотим грибного супа или чего-то изысканного. Это вовсе не означает, что щи были плохи, напротив, они могли быть прекрасны. Просто одна и та же повторяющаяся форма реализации потребностей перестает приносить позитивное эмоциональное подкрепление. А именно в этом и состоит предназначение желаний – эмоциональная подзарядка, накопление позитивного эмоционального потенциала.

Когда желание исполнено, оно мало влияет на мотивацию. Исполнившееся желание – больше уже не желание. Это не означает, что желания никогда не повторяются. Они могут возникать вновь и вновь, если изначально дали сильный положительный эмоциональный эффект. Возникает вопрос: откуда берутся желания? У нас есть ответ: они возникают на основе идеальных образов и управляются стремлениями.

Таким образом, мы приходим к выводу, который сделал Бальтасар Грасиан-и-Моралес еще в XVII в.: «Желание – это мера ценности». Жаль, что мало кто задумывается об этом.

Желания – это побудительный мотив второго порядка, который является эмоционально окрашенной формой реализации потребностей с учетом имеющихся возможностей. Они возникают на основе идеальных образов и управляются стремлениями. Таким образом, любые желания человека не возникают на пустом месте – они рождаются в социальном поле мечты.

1.2.5. Мечты. Побудительные мотивы третьего порядка

Идеал – это путеводная звезда. Без нее нет твердого направления, а нет направления – нет жизни.

Л. Н. Толстой

Мечты – это мощнейшая часть внутреннего личностного ресурса, строительный материал, из которого формируется наше будущее. Но его формирование возможно только при наличии устойчивых стремлений.

Мечта – это ценностно детерминированное стремление, совокупность идеальных образов, которые являются частью представлений о том, какой должна быть жизнь человека, чтобы он ощущал себя счастливым. Мечты возникают под влиянием сформированных стремлений, а базируются на ценностях, которые исключительно важны для конкретного человека и заложены в каждом с детства. Это карта мировоззрения, на которой человек выбирает ценностные ориентиры, чтобы стремиться к ним.

Данная мысль представляется нам основополагающей, чрезвычайно важной и малоизученной. Мы сами придавали этому факту незаслуженно мало внимания, пока в один прекрасный день не увидели (далеко не в первый раз) отрывок из фильма 60-х гг. ХХ в. «Алые паруса», поставленного по одноименной повести советского писателя-романтика Александра Грина.

Это фильм о бедной девочке Ассоль, которая выросла в рыбацкой деревушке без матери. У нее не было ничего, кроме мечты о прекрасном принце, который приплывет за ней на корабле под алыми парусами. Такую мечту подарил ей пожилой сказочник, которого она однажды встретила на прогулке. Ассоль выжила в суровых условиях только благодаря тому, что у нее была мечта и безграничная вера в то, что она однажды сбудется. Так и произошло.

В сцене, которая стала триггером для озарения относительно значимости мечты, главная героиня Ассоль (в исполнении замечательной актрисы Анастасии Вертинской, которой на момент съемок фильма было всего 16 лет) едет на телеге вместе с угольщиком.

В этой сцене между Ассоль и угольщиком происходит диалог о человеческой мечте.

Угольщик: «Ты вокруг взгляни: все в работе, как в драке. Где уж мечтать?»

Ассоль: «Нет, я знаю. У всех мечта, иначе нельзя. Вот рыбак, он ловит рыбу. Он думает, что поймает такую рыбу, какую никто нигде не ловил. Это его мечта».

Угольщик: «Ну так ведь то рыбак».

Ассоль: «Нет, Филипп, все люди мечтают. Они мечтают, потому… Потому что они люди».

И действительно, все люди мечтают, просто они мечтают о разном. Вот и ответ на вопрос, почему часто людям трудно понять друг друга. Если один собеседник страстно мечтает объехать земной шар, другой – получить высокую должность в солидной компании, а третий – обзавестись десятью детьми, то и векторы их желаний будут в значительной мере расходиться. Им просто не о чем будет разговаривать.

По сути, речь идет о мечте, как о ценностно детерминированном стремлении. Именно эта совокупность образов лежит, с нашей точки зрения, в основе мотивации, вызывая желания и опредмечивая потребности.

Таким образом, можно сказать, что мотивом является все то, что вызывает активность человека: его потребности, инстинкты, влечения, эмоции, установки, эталоны и т. п. При этом мотивы находятся внутри личности человека – там, где рождается и происходит сам процесс мотивации, имеющий «персональный» характер и зависящий от множества внешних и внутренних по отношению к человеку факторов, а также от действия других возникающих параллельно с ним мотивов.

Глава 1.3. Пирамида мотивации выбора

1.3.1. Мотивация и внутренние ресурсы личности

Отсутствие мотивации – величайшая духовная трагедия, разрушающая все жизненные устои.

Г. Селье

Человек далеко не всегда использует личностные ресурсы, как принято говорить, во всей их полноте. Для этого необходимо запустить мотор внутреннего горения – интегральное Я. Существует две возможности его запуска: внешняя и внутренняя мотивация.

• Внешняя мотивация работает по принципу толкача или буксира, то есть трудно, сложно, не всегда. Иногда, конечно, она необходима, когда зажигание не срабатывает от «ключа».

• Внутренняя мотивация работает легко и без сбоев. Она работает по принципу правильно подобранного мотивационного ключа – ключа зажигания.

Мотивы инициируют выбор человека, побуждая его к действию.

Именно на этом основании мы провели аналогию мотива с ключом зажигания. Мотивы, запустив мотор внутреннего горения личности, включают и напряжение мотивационного поля. Оно работает и наполняет нас энергией поиска решения, пока мы не завершим начатое действие.

Таким образом, мотивы обладают силовыми характеристиками. Сила воздействия побудительных мотивов на поведение человека внутри мотивационного поля напряжения может в значительной мере различаться. Кроме того, мотивы обладают временными характеристиками – длительность влияния мотива может быть от мгновения до всей жизни человека. Этот параметр зависит от уровня мотива. В предыдущей главе мы выделили три порядка побудительных мотивов:

• потребности – побудительные мотивы первого порядка;

• желания – побудительные мотивы второго порядка;

• мечты – побудительные мотивы третьего порядка.

Итак! Мотивы включают уникальный внутренний ресурс – наше Я – «жизненное пространство личности». Наши исследования в области покупательского и потребительского поведения, а также в области управления человеческими ресурсами, показали, что процессы мотивации имеют системный характер. В результате чего была создана модель «Пирамида мотивации выбора».

1.3.2. Пирамида мотивации выбора – путь к мечте

Человек должен мечтать, чтобы видеть смысл жизни.

Вольтер

Модель «Пирамида мотивации выбора» была разработана нами, чтобы показать различную природу возникновения мотивов и длительность их влияния в зависимости от уровня, к которому они относятся.

В ее основе лежит Пирамида потребностей (выделена красным цветом). Она находится внутри Пирамиды желаний (оранжевая часть модели), которая, в свою очередь, расположена внутри Пирамиды мечты (зеленая часть модели). Вместе они образуют модель «Пирамида мотивации выбора» (рис. 8).

РИСУНОК 8 Модель «Пирамида мотивации выбора». Авторы – Е. И. Громова и В. И. Терентьева. Модель используется в рамках маркетинговых и социологических исследований с 2002 г., в 2006 г. была дополнена временно́й шкалой

Итак, мотивы возникают:

• под давлением острой необходимости в виде рациональных решений;

• под влиянием социальных стереотипов и реализуются при наличии/ обретении тех или иных возможностей;

• под влиянием сформированных стремлений.

Характер мотивационных ключей при этом различается:

• на уровне потребностей они имеют рациональную основу;

• на уровне желаний они носят эмоциональный характер;

• на уровне мечты они базируются на ценностях, которые исключительно важны для конкретного человека.

Следует отметить, что даже на уровне мозговой деятельности, в структуре нашего мозга, потребности, желания и мечты имеют совершенно разную локацию. Потребности расположены в «старой» части мозга – это так называемый рептильный мозг и мозжечок. Желания, основываясь на релятивных функциях психики, базируются в лимбической системе. Мечты зарождаются и хранятся в той части мозга, которая разделяет кору (неокортекс) и подкорку, – это так называемая поясная извилина. Ее повреждение влечет за собой нарушение мотивации (рис. 9).

РИСУНОК 9 Мозг человека в разрезе с указанием локаций потребностей, желаний и мечтаний

Потребности управляются желаниями. Желания, в свою очередь, формируются под влиянием мечты, где мечта понимается как идеальный образ, имеющий самостоятельное нематериальное начало, существующее вне пространства и времени.

Другими словами, именно стремления порождают возможности, возможности удовлетворяют потребности, а не наоборот. Чем больше человек мечтает, тем больше у него возможностей и желаний. Человек, который боится мечтать и не дает себе права хотеть, ограничивает свои возможности.

Здесь имеет смысл привести пример в разрезе цепочки «потребность – желание – мечта – ценности».

Чувство голода формирует потребность в еде. Можно взять первый попавшийся кусок хлеба и удовлетворить эту потребность. Однако если есть возможность в виде таких ресурсов, как время и деньги, то возникают более серьезные требования к еде, основанные на тех или иных желаниях.

Можно привести еще более простой пример. На вопрос: «Вам чай или кофе?» – человек ответит, исходя из своих предпочтений, которые основаны:

• на заботе о здоровье (чай, особенно если зеленый, да еще без сахара);

• желании сохранить красоту;

• желании взбодриться, зарядиться энергией (кофе);

• семейных традициях (так принято);

• моде и т. д.

Интересным, с нашей точки зрения, представляется также тот факт, что цепочка нарастания мотивационного поля идет не от потребностей к мечте, то есть не от рацио к ценностям, а наоборот. Подтверждением этому факту служит масса примеров, когда потребности не только не реализуются, а даже отвергаются на основании сложившихся ценностных ориентаций.

Так, например, потребность в еде может не только расширяться в силу наших желаний или мечтаний, но и жестко регламентироваться на основе мотивации, которая определяется мощными убеждениями в виде таких ценностей, как:

• религия (пост);

• здоровье (диета);

• красота (похудение);

• любовь (отказ от еды);

• борьба за свободу, равенство, права или достоинство (голодовка).

Это можно сказать о сексе, курении, спиртном и о потребностях более высоких уровней. Важно, что в основе выбора способа удовлетворения даже наиболее простых витальных потребностей лежат далеко не простые механизмы регулирования мотивационных полей. Эти одинаковые для всех механизмы и делают нас очень непохожими друг на друга, определяя границы внутреннего ресурса каждого.

Потребности имеют рациональную основу и регулируются необходимостью. Работа, дела, планы на уровне потребностей, как правило, воспринимаются как должное и не приносят радости. Есть необходимость – выполнили. Назрел момент – предоставили. Это как хотеть пить или писать, или высказаться, или есть, или просто спать… Наступает краткое облегчение – передышка, а потом снова подступает потребность. И это нормально. Но возникает чувство топтания на месте, все время одно и то же. Конечно, так и есть. Потребности одинаковые у всех. А вот способы их удовлетворения – это дело другое.

Задача роста над собой, развития команды или сообщества, выхода на новый уровень – это работа с желаниями и мечтами каждого. Надо найти и выбрать желаемое будущее и отправиться туда – делать последовательные шаги. И именно это приносит позитивные эмоции, хотя усилия могут быть весьма велики: овладение новой профессией, изучение иностранного языка, переезд в другой город или страну, работа с коучем или несколько циклов тренингов, проекты, в которых необходимо усердно работать… А вообще – это проверка на прочность своих стремлений. Хочешь – делай!

И такое целенаправленное преодоление препятствий на пути к привлекательному будущему дает нам выбор, эмоции, радость собственных усилий и востребованность, но только если путь лежит через поле желаний и эмоций. Как туда попасть, в это поле желаний, которое помогает найти возможности? Надо задать себе вопрос: что я хочу? Именно я, именно хочу. И поискать честный ответ. И не стесняться своих мыслей и слова «мечта».

Работа с полем мечты помогает человеку сформировать образ желанного будущего (хоть это и может быть достаточно далеко по времени) и настроиться на его достижение уже сейчас, через выбранный им желанный путь личных усилий – к тому, что действительно ценно для него и соответствует его стремлениям.

Вспомните мечту, окажитесь в ней (пока ментально, но со всей ясностью и силой чувств) и оглянитесь оттуда на себя сейчас. Тропинка и шаги, которые надо совершить, видны из будущего очень ясно. Любая точка отсчета из сегодня в завтра начинается с осознания представления о том, какой должна быть жизнь человека, чтобы он ощущал себя счастливым. Точный образ будущего, личное предназначение и роль, особенности и уникальность становятся в ситуации неизвестности точкой отсчета и островом надежности для человека. Такая точка отсчета задает новый вектор движения, одновременно требуя смелости, уверенности и объективной оценки ситуации.

Ценности играют в этом формирующем процессе особую роль, являясь основой мировосприятия, а также действующих внутриличностных принципов и правил, по которым мы оцениваем поступки окружающих людей через Призму миропонимания и строим предположения относительно того, как оценивают нас исходя из мировоззрения. Тем не менее на подсознательном уровне человек всегда ищет себе подобных, о чем свидетельствует не только наша повседневная практика, но и сказки, пословицы, поговорки, идиоматические выражения: «Скажи, кто твой друг, и я скажу, кто ты»; «два сапога пара» и т. п.

Более того, мы готовы рисковать жизнью с теми и даже отдать ее за тех, кто нам близок по духу, ценностям и убеждениям, а с теми, кто далек от наших идеалов, мы не готовы разделить даже витальные потребности.

1.3.3. Мотивационное планирование

Управление развитием – это управление будущим. Управление будущим – это управление стремлениями.

В. И. Терентьева,

соавтор теории Ценностных психотипов

Траектория каждого уровня модели «Пирамида мотивации выбора» обладает силовой и временно́й парадигмой, а также предполагает определенный масштаб социального охвата, что, в свою очередь, выявляет горизонты планирования при формировании индивидом собственного социального пространства на основе личного мотивационного репертуара[10] социальной мобильности. Это связано с тремя возможными горизонтами планирования индивидуальной социальной мобильности и ее характером.

• долгосрочный период – стратегический масштаб. Путь к мечте, как основа индивидуализации социального пространства, может быть долгим и предполагает разнообразие форм и методов созидательной деятельности, выбор которых зависит от ценностной структуры жизненного пространства личности индивида, а масштаб – от силы мотивации ценностного выбора.

• Среднесрочный период – тактический масштаб. Путь к исполнению желаний более краткий и зависит от достижения поставленных целей с учетом возможностей, он менее цельный, потому что желания могут быть разнонаправленными, но более результативный в среднесрочном периоде формирования индивидуального социального пространства, потому что предполагает позитивный эмоциональный отклик относительно исполнения каждого желания.

• Краткосрочный период – базовый масштаб повседневности. Путь к удовлетворению индивидуальных потребностей при формировании индивидуального социального пространства самый короткий. Хотя он и решает наболевшие проблемы, но не дает масштабного эффекта, потому что потребности любого уровня неизменны и требуют регулярности удовлетворения.

Каждый человек, хочет он того или нет, имеет план действий. Даже тот, кто считает, что он ничего не планирует, на самом деле уже принял решение «ничего не планировать» – это и есть его план действий. Хотя, как говорил Сенека, «Жизнь, лишенная плана, беспорядочна». Актуальное состояние общества, зашедшего в тупик, предполагает, что сегодня индивид определяет самостоятельно вектор движения на основе собственного мотивационного репертуара, от уровня которого (базового, тактического или стратегического) зависит не только сила мотива, но и продолжительность/срок планирования, а также масштаб формирования индивидуального социального пространства.

Здесь уместно будет привести пример, связанный с тем, как мечты создают тренды, в рамках которых многие хотят обрести возможности. Тренды создают люди, которые сами формируют свои каналы вертикальной мобильности и взлетают по ним на недосягаемую высоту.

На начало 2022 г. самым ярким примером такого «прыжка» роста можно назвать Илона Маска – мальчика с синдромом Аспергера, который родился в ЮАР – стране, находящейся на период его рождения и взросления под санкциями из-за апартеида вплоть до 1994 г., в семье, где родители развелись и приходилось выбирать, с кем из них остаться. Он покинул дом отца в 17 лет и уехал на вырученные от игры на биржевых акциях деньги: сначала в Канаду, а затем в США, чтобы учиться физике и программированию. В 50 лет в 2022 г. Илон Маск занял первую строчку в рейтинге Forbes, став самым богатым человеком на Земле. Сам Илон Маск неоднократно говорил о том, что на его мировоззрение повлияли в первую очередь фантастические произведения Айзека Азимова. Именно мысли и идеи, заложенные в книгах великого фантаста, сформировали мечты и стремления богатейшего человека на Земле.

Пожалуй, это самый яркий пример вертикальной мобильности, где мотивационный репертуар был основан на ценностно смысловой парадигме, ведь мечта – это ценностно детерминированное стремление, по меткому определению В. И. Терентьевой.

Говоря о выборе вектора движения внутри индивидуального социального пространства, необходимо отметить, что скорость перемещений в нем зависит от синергии силы мотивации, потенциал которой задан ценностной парадигмой индивида, и аутентичности социального поля, в котором оперирует индивид, создавая свое собственное социальное пространство.

Со временем мы открыли удивительный феномен: мотивационное, то есть индивидуальное планирование, может быть мотивирующим, если оно связано с проектами изменений и носит групповой характер. В его основе все тот же психологический артефакт «Пирамида потребностей», который соединяет и уровни мотивации, и фактор времени, необходимые для планирования. Почему это важно?

Проекты изменений задумываются как инструменты развития. А управление развитием – это не столько цели и показатели, сколько управление будущим, то есть серьезная стратегически ориентированная идеологическая работа с мотивацией на ценностном уровне.

Управление будущим – это управление стремлениями. Так создаются великие дорожные карты изменений стратегического характера. Это могут быть предприятия и территории любого масштаба, а могут быть и проекты или события. Здесь главное – замысел и люди, которые могут и хотят научиться отделять насущное от вдохновляющего, срочное от постоянного, желания от потребностей. Сложно найти место мечте в сердце каждого участника планирования, чтобы держать желаемое будущее в фокусе внимания, но это возможно.

Если, занимаясь развитием, человек или группа ориентируется только на потребности (свои, чужие, территориальные), то все уже опоздали и продолжают отставать на месяцы и годы, удивляясь, почему после стольких усилий они все еще бегут за поездом и «не добирают баллы» позитивных эмоций и удовлетворения.

Потребности – это то, что должно быть реализовано немедленно, сейчас. Или будет плохо. Именно поэтому в каждом проекте следует планировать то, что остро необходимо для его жизнеобеспечения от момента старта. Необходимо знать о периодах возникновения потребностей и превентивно подготовиться: отсутствие запланированной опережающей работы с полем потребностей приводит к срывам, отсутствию финансирования или иных ресурсов, дырам в дорогах и бюджете, недовольству горожан и усталости власти.

Задача роста над собой, выхода на новый уровень и управления вовлеченностью – это работа с желаниями и мечтами. Надо найти, совместно выбрать желаемое будущее и отправиться туда, делая последовательные шаги. Именно это приносит позитивные эмоции, хотя усилия могут быть весьма велики. Такое преодоление препятствий на пути к совместному будущему в случае работы с полем желаний и возможностей дает человеку выбор, эмоции, радость личной инициативы и востребованность.

Работа с полем мечты помогает человеку сформировать образ привлекательного будущего и настроиться на его достижение уже сейчас, через выбранный им желаний путь роста и личных усилий – к тому, что действительно ценно для него и соответствует его стремлениям. По сути, мечта – это вектор, вдоль которого выстроен выбор в долгосрочной перспективе. Если он не учтен, проект угаснет, как только закончится первый драйв энтузиазма.

Работе с долгосрочным планированием развития и роста обычно уделяется мало внимания. Но именно те, кто сумел этому научиться, получают не просто лояльные команды или разбуженных вовлеченностью людей, а настоящих приверженцев, амбассадоров идеи, события, проекта, компании, территории – команду развития. Ведь так устроен человек – он любит именно то, во что вложил больше всего усилий. Он любит свою историю, свой город, свою улицу, свой дом.

Всегда есть выбор – любить чужие мечты или все же вспомнить свои. И идти к ним с радостью. Именно эта радость, как компас, укажет на имеющиеся возможности. Потому что мечта – это магнит, карта звездного неба, по которой и надо выстраивать свой путь. Схему мотивационного планирования запомнить легко – это три вида договоренностей (рис. 10).

РИСУНОК 10 Схема мотивационного планирования. Автор – В. И. Терентьева

1. Уровень потребностей: планируем необходимое по принципу «Нам срочно требуется». Требуется, чтобы проект стартовал. Кроме того, регулярно будут возникать и другие требования… И мы понимаем и принимаем эту периодичность.

2. Уровень желаний: планируем привлекательное по принципу «Мы хотим это делать, потому что нам это нравится и открывает возможности». Это наш драйв и энергия движения.

3. Уровень мечты: планируем ценностно значимое по принципу «Мы к этому стремимся, это определяет наш путь». Это то, что мы сохраним и от чего не откажемся при любых обстоятельствах. То, ради чего мы затеяли весь проект, это его смысловой ключ.

Такой подход позволяет уже на фазе обсуждения и первичного планирования согласовать содержание и определить отчетливость горизонтов времени, договориться о распределении усилий и зон ответственности.

Каждый берет на себя то, что ему ближе, о чем он готов позаботиться и в чем поддержать команду. Здесь же определяется и объем дефицита, который должен быть закрыт через поддержку территориального ресурсного центра или экспертную помощь.

Открытая работа с потребностями, желаниями и мечтами формирует и сохраняет мотивацию команды. Сильная, сбалансированная и устойчивая мотивация помогает не только разбудить стремление к результату в себе и удержать в команде, но и защитить его. Например, перед инвесторами. И тогда любой проект станет выполнимым.

1.3.4. Категоризация людей на основе отношения к инновациям

Каждый человек – центр мира, но именно каждый, и мир только тем и ценен, что полон таких центров.

Э. Канетти

В поисках ключа мотивации мы выявили тот факт, что среди жителей России (независимо от возраста, пола) есть три категории потребителей, покупательское поведение которых по отношению к новинкам и в целом к инновациям в значительной степени различается.

Справедливости ради стоит отметить, что мы не первые обратили на это внимание. Более ста лет назад, а именно в 1903 г., французский социолог Габриэль Тард предложил миру диффузную теорию коммуникации, обнаружив, что люди вовлекаются в инновации с разной скоростью. Его исследования показали, что в обществе существуют и взаимодействуют по крайней мере две группы людей:

• консерваторы, которые ориентированы на свой прошлый опыт и, исходя из этого, совершают свой выбор;

• новаторы, которые, напротив, легко вовлекаются во все новшества.

Свою теорию Тард назвал диффузной, поскольку пришел к выводу, что невозможно охватить одной идеей все общество одновременно. Идеи и товары покоряют его постепенно, от новаторов к консерваторам, проходя через разные слои общества и различные средства коммуникации. К середине прошлого века эта теория захватила ученых США и нашла свое отражение в работе Эверета Роджерса «диффузия инноваций» и модели Фрэнка Басса:

• Роджерс говорил о пяти типах потребителей, которые последовательно вовлекаются в инновации: новаторы, ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство и отстающие;

• Басс – только о двух, как и Габриэль Тард: первая группа – это те, на кого действует реклама, и вторая группа – это те, кто подключается позже, под влиянием межличностных коммуникаций.

Наши исследования показали, что на территории России покупательское поведение выглядит иначе. Мы выявили три категории людей по отношению к новизне и восемь групп факторов, которые дифференцируют эти категории между собой. Мы назвали эту сегментацию аббревиатурой КЛОН – категории людей по отношению к новизне (табл. 1).

ТАБЛИЦА 1 Три категории людей по отношению к новизне (КЛОН) и факторы, их дифференцирующие

При этом в целом по России новаторов оказалось 25 %, последователей – тоже 25 %, а консерваторов 50 %. Однако в различных регионах страны соотношение представителей рассматриваемых трех групп варьируется.

Создающие тренды, или трендсеттеры (Trend setters). В переводе с английского языка словосочетание trend setter означает «человек, создающий тенденции». Здесь мы особенно хотим обратить ваше внимание на слово «создающий», то есть тот, кто не следует за тенденциями, а является их создателем или первооткрывателем. Это люди, опережающие время. Среди них много великих, тех, кто изменил наш мир до неузнаваемости, например Никола Тесла, Альберт Эйнштейн, Стив джобс или Коко Шанель. Не все представители этой группы становятся великими, большинство все-таки тех, кто не стал широко известен, хотя неустанно продолжает изменять мир вокруг себя, не обращая внимание на устоявшиеся тренды и знаменитые бренды. Тем не менее поведение этих людей характеризуется уверенностью и экспертной позицией, каков бы ни был их социальный статус. Вы спросите: «Как у них это получается? Откуда берутся идеи?» Все просто. Их идеальные образы расположены в будущем – это их мечты и фантазии, которые они неустанно хотят подарить миру или просто своим близким.

Следующие в тренде, или трендфолуэры (Trend followers). Эта группа Последователей. Чтобы они появились, надо обозначить тенденцию (тренд), а модным его сделает число Последователей. Именно представители этой группы формируют вокруг брендов, идей, услуг, продуктов мотивационное поле напряжения, которое вовлекает других и делает его притягательным, вызывающим желание приобщиться. Это люди, умеющие жить настоящим, хотеть и находить возможности для исполнения своих желаний.

Игнорирующие тренды, или консерваторы (Conservatives). Это те, кто игнорирует тренды, отказываясь от новинок и ориентируясь лишь на то, что проверено временем. Они хранители традиций, скептики и критики всего нового. Они подключаются лишь в самом конце, когда тренды рассеиваются и превращаются в ежедневные потребности и привычки. Их вовлеченность имеет исключительно рациональную основу и не связана с желаниями или мечтами, если это не касается высокозначимых для них ценностей. Идеалы консерваторов лежат в прошлом, причем не в личном прошлом, а в социально-культурном. Эти идеалы могут определяться, среди прочего, архетипическими страхами, например такими, как голод, нищета, война. Отсюда и характерные поведенческие паттерны: бережливость, накопительные счета (на «черный день»), экономия на покупках (скидки и т. п.).

Часть 2
Ценностная типология личности – VTGG

Предисловие к части 2

Ценность идеала в том, что он удаляется по мере того, как мы приближаемся к нему.

М. Ганди

Ценности и их смыслообразующая функция неизменны, формируются в детстве и передаются из поколения в поколение, что позволило взять их за основу создания наиболее устойчивой типологии личности. В 2004 г. мы разработали Ценностную типологию VTGG. Выявили 36 ценностей, которые концентрируются вокруг шести смыслообразующих ценностей, формируя шесть Ценностных психотипов

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Notes

1

Зейгарник Б. В. Теория личности Курта Левина. – М.: Изд-во МГУ, 1969.

Вернуться

2

Леонтьев Д. А. Системно-смысловая природа и функции мотива. – М.: Вестник МГУ, 1993.

Вернуться

3

Вебер М. Мотивы социального действия. – М.: Прогресс, 1990.

Вернуться

4

Леонтьев А. Н. Деятельность. Сознание. Личность: Учебное пособие. – М.: Политиздат, 1975.

Вернуться

5

Левин К. Теория поля в социальных науках. – СПб.: Академический проект, 2019.

Вернуться

6

Далее приведены результаты количественного исследования, которое было проведено под руководством М. В. Арестовой (автора приведенного текста) при участии Е. И. Громовой в 2002 г. – Здесь и далее примеч. авт.

Вернуться

7

Купер А. А. Психбольница в руках пациентов. – СПб.: Питер, 2022.

Вернуться

8

Гиппенрейтер Ю. Б. Введение в общую психологию. Курс лекций. – М.: ЧеРо; Юрайт, 2002.

Вернуться

9

Хемингуэй Э. Кредо человека // Перевод с англ. В. Стоянова. – М.: Иностранная литература, 2000.

Вернуться

10

Под репертуаром мы понимаем набор вариантов действий, которые следуют за принятием решений относительно социальной мобильности.

Вернуться