Игорь Копырин
Книга 12. Виды не интернет рекламы

Введение

В современном мире маркетинга, где цифровые технологии занимают всё более значительное место, традиционные виды рекламы продолжают сохранять свою актуальность и эффективность. Данное издание посвящено всестороннему исследованию различных форм офлайн-рекламы, которые остаются неотъемлемой частью продвижения товаров и услуг.

Книга представляет собой подробное руководство по всем существующим форматам не интернет рекламы – от классических печатных материалов до инновационных технологий наружного размещения. Особое внимание уделяется практическим аспектам использования каждого вида рекламы, их преимуществам и ограничениям, а также методам оценки эффективности рекламных кампаний.

Читатель найдет в книге:

Детальное описание различных форматов offline-рекламы

Анализ целевых аудиторий и особенностей восприятия разных рекламных носителей

Рекомендации по созданию эффективных рекламных сообщений

Методики расчета стоимости и окупаемости рекламных кампаний

Примеры успешных кейсов и типичных ошибок

Издание предназначено для маркетологов, рекламистов, владельцев бизнеса, а также всех интересующихся современными методами продвижения товаров и услуг. Мы уверены, что комплексный подход к изучению традиционных рекламных каналов поможет читателям разработать максимально эффективную стратегию продвижения.

Телевизионная реклама

Рекламные ролики

Спонсорство программ

Прямые включения

Инфоматериалы

Событийные программы

Критерии размещения телевизионной рекламы

1. Целевая аудитория

Основной критерий выбора места размещения – это соответствие телевизионного канала или программы вашей целевой аудитории. Необходимо проанализировать демографические характеристики зрителей, такие как возраст, пол, доход, интересы и местоположение.

Пример: Если ваша рекламная кампания направлена на молодую аудиторию (18-34 года), вам может подойти размещение рекламы на каналах, таких как ТНТ или MTV, которые популярны среди этой возрастной группы. Для рекламы товаров и услуг для семейного сегмента можно рассмотреть каналы, такие как Первый канал или НТВ.

2. Время эфира

Время показа рекламы имеет большое значение. Рекламные блоки в разное время суток могут иметь разные расценки и аудиторию. Важно выбрать время, когда ваша целевая аудитория наиболее активна и доступна.

Пример: Реклама продуктов питания или товаров для дома может быть эффективнее в прайм-тайм, когда люди собираются дома и смотрят телевизор (19:00-22:00). Для рекламы утренних новостей или детских товаров подойдут утренние или дневные часы.

3. Популярность и рейтинг канала/программы

Популярность канала или программы напрямую влияет на стоимость размещения рекламы и потенциальную охват аудитории. Каналы и программы с высоким рейтингом имеют большую аудиторию, но и более высокие расценки на размещение рекламы.

Пример: Реклама крупного бренда или важного события может быть размещена на таких каналах, как Первый канал или Россия 1, которые имеют большую зрительскую аудиторию. Для более нишевых товаров можно выбрать каналы с меньшей, но специализированной аудиторией.

4. Тип программы и контекст

Контекст программы, в которой будет размещена реклама, также имеет значение. Реклама, размещённая в контексте программы, соответствующей продукту, может быть более эффективной и восприниматься зрителями более позитивно.

Пример: Для рекламы медицинских препаратов или здоровья размещение в программе, посвящённой медицинским темам или здоровому образу жизни, может быть более целесообразным. В то время как реклама спортивных товаров может быть более уместной в спортивных передачах или новостях.

5. Бюджет и стоимость размещения

Стоимость размещения рекламы может варьироваться в зависимости от канала, времени эфира и популярности программы. Важно учитывать ваш рекламный бюджет и планировать размещение рекламы с учётом стоимости и ожидаемой отдачи.

Пример: Если ваш бюджет ограничен, вы можете выбрать менее популярные каналы или менее загруженные временные слоты. Альтернативой может быть размещение рекламы в нишевых каналах, которые могут иметь более целевую аудиторию по сравнению с общедоступными каналами.

Лайвфхаки для размещения телевизионной рекламы

Выбор правильного времени трансляции Размещайте рекламу в часы пик, когда максимальное количество зрителей смотрит телевизор. Например, реклама в прайм-тайм (с 19:00 до 22:00) на популярных каналах, таких как Первый канал или НТВ, обеспечит высокую аудиторию и эффективность.

Использование спонсорства программ Рассмотрите возможность спонсорства популярных программ или передач. Например, спонсорство спортивных событий, таких как матчи КХЛ или чемпионаты по футболу, поможет вашему бренду стать частью значимого события и привлечь внимание целевой аудитории.

Креативный подход к контенту Создавайте оригинальные и запоминающиеся рекламные ролики. Например, использование юмора или эмоциональных историй может сделать рекламу более привлекательной и вызвать положительные ассоциации с брендом.

Анализ целевой аудитории Изучите целевую аудиторию и адаптируйте рекламный контент под её интересы. Например, реклама товаров для молодёжи должна быть динамичной и стильной, в то время как реклама для пожилых людей может акцентировать внимание на удобстве и качестве.

Тестирование и оптимизация Проводите тестирование различных версий рекламы и анализируйте их эффективность. Например, запустите несколько роликов с разными подходами и выберите тот, который показал наилучшие результаты по отклику и продажам.

Ошибки при размещении телевизионной рекламы

Неправильный выбор времени трансляции Размещение рекламы в неудачное время, когда аудитория минимальна, может привести к низкой эффективности. Например, реклама в ночное время на малопопулярных каналах не даст желаемого результата.

Игнорирование целевой аудитории Непонимание потребностей и интересов целевой аудитории может привести к неэффективной рекламе. Например, реклама молодёжной одежды, ориентированная на пожилых людей, не вызовет интереса.

Слишком длинные ролики Длинные рекламные ролики могут утомить зрителей. Например, реклама продолжительностью более 30 секунд может быть воспринята как навязчивая и привести к переключению канала.

Отсутствие креативности Скучные и стандартные рекламные ролики не привлекут внимания. Например, использование устаревших клише и шаблонов может сделать рекламу незаметной среди множества других.

Неясное сообщение Реклама должна быть понятной и содержать чёткий призыв к действию. Например, если зрители не понимают, что именно предлагается, они не будут заинтересованы в продукте.

Игнорирование анализа результатов Необходимость анализа эффективности рекламной кампании часто игнорируется. Например, отсутствие мониторинга откликов на рекламу может привести к повторению ошибок в будущих кампаниях.

Неправильный выбор канала Размещение рекламы на неподходящем канале может снизить её эффективность. Например, реклама товаров для детей на канале, ориентированном на взрослых, не достигнет целевой аудитории.

Отсутствие согласования с законодательством Неправильное оформление рекламы может привести к юридическим проблемам. Например, реклама медицинских услуг без необходимых предупреждений о противопоказаниях может быть признана недостоверной.

Неоптимизированный бюджет Неправильное распределение бюджета может привести к перерасходам. Например, слишком высокая ставка за размещение рекламы в прайм-тайм без анализа целесообразности может не оправдать ожиданий.

Не учёт сезонности

Игнорирование сезонных факторов может снизить эффективность рекламы. Например, реклама зимней одежды летом не вызовет интереса у потребителей.

Радиореклама

Рекламные объявления

Спонсорство программ

Переходные вставки

Инфоматериалы

Объявления во время новостей

Критерии размещения радиорекламы

Целевая аудитория. Недельная аудитория станции

Определение целевой аудитории радиостанции, её демографических и психографических характеристик.

Пример: Если ваш продукт ориентирован на молодёжь, лучше выбирать радиостанции, популярные среди молодёжной аудитории, такие как Energy FM или Европа Плюс. Для аудитории среднего возраста и старшего поколения подойдут радиостанции, такие как Радио России или Вести FM.

Географическое покрытие

Выбор радиостанции с учётом географического охвата и региональной специфики.

Пример: Если ваша реклама нацелена на жителей крупного города, например, Москвы или Санкт-Петербурга, выбирайте радиостанции с национальным охватом, такие как Радио Рекорд или Маяк. Для регионального бизнеса подойдут местные радиостанции, например, Радио Волга в Самаре или Радио 7 на семи холмах в Новосибирске.

Время вещания. Внутри суточный график слушания данной станции

Определение времени суток, когда реклама будет наиболее эффективной, в зависимости от целевой аудитории и их привычек.

Пример: Для рекламы, направленной на деловых людей, лучше выбирать утренние и вечерние часы, когда они слушают радио во время поездок на работу и обратно. Для молодёжной аудитории более эффективным может быть вечернее или ночное время.

Формат радиостанции

Соответствие формата радиостанции с содержанием вашей рекламы и имиджем вашего бренда.

Пример: Если ваша реклама связана с поп-музыкой или молодёжной культурой, то станции с таким форматом, как Hit FM или Дорожное радио, будут подходящими. Если ваш продукт связан с бизнесом или финансовыми услугами, рассмотрите станции, такие как Business FM или РБК.

Стоимость размещения

Соотношение стоимости размещения рекламы с бюджетом и предполагаемым эффектом от рекламы.

Пример: Для малого бизнеса или стартапа, который имеет ограниченный рекламный бюджет, стоит выбирать радиостанции с более низкими ставками или эфирное время, не такое востребованное, например, поздний вечер или ночные часы. Крупные компании могут позволить себе рекламу на топовых радиостанциях в прайм-тайм, таких как Европа Плюс или Радио Рекорд.

Лайвфхаки для размещения радиорекламы

Выбор подходящего времени эфира Размещайте рекламу в часы максимальной слушаемости, например, в утренние или вечерние часы, когда люди чаще всего находятся в автомобилях или готовятся к работе. Это увеличит шансы на то, что ваша реклама будет услышана.

Краткость и ясность сообщения Создавайте короткие и запоминающиеся рекламные ролики, не превышающие 30 секунд. Например, использование простого и чёткого слогана поможет слушателям легко запомнить ваш бренд и предложение.

Использование местных радиостанций Рассмотрите возможность размещения рекламы на местных радиостанциях, чтобы достичь целевой аудитории в конкретном регионе. Например, реклама местных ресторанов или услуг будет более эффективной на радиостанциях, популярных в этом городе.

Креативный подход к контенту Используйте креативные звуковые эффекты или музыку, чтобы сделать рекламу более привлекательной. Например, создание уникальной мелодии или использование забавных звуков может сделать ваш ролик более запоминающимся.

Анализ и оптимизация Проводите анализ эффективности рекламных кампаний и корректируйте стратегию на основе полученных данных. Например, если определённые часы эфира показывают лучшие результаты, увеличьте размещение рекламы в это время.

Ошибки при размещении радиорекламы

Слишком длинные ролики Длинные рекламные ролики могут утомить слушателей. Например, реклама, превышающая 30 секунд, может привести к потере интереса и переключению на другую станцию.

Неясное сообщение Сложные и запутанные сообщения могут сбить с толку слушателей. Например, реклама, содержащая слишком много информации, не будет восприниматься и запомнится хуже.

Игнорирование целевой аудитории Непонимание интересов и предпочтений целевой аудитории может привести к неэффективной рекламе. Например, реклама товаров для молодёжи на радиостанциях, ориентированных на пожилых людей, не даст желаемого результата.

Отсутствие призыва к действию Реклама должна содержать чёткий призыв к действию. Например, если в рекламе не указано, как и где можно приобрести продукт, слушатели могут не предпринять никаких действий.

Неправильный выбор радиостанции Размещение рекламы на неподходящих радиостанциях может снизить её эффективность. Например, реклама для бизнес-аудитории на развлекательной радиостанции не достигнет целевой группы.

Слабая креативность Скучные и стандартные рекламные ролики не привлекут внимание. Например, использование устаревших фраз и клише может сделать рекламу незаметной среди множества других.

Отсутствие анализа результатов Пренебрежение анализом эффективности рекламной кампании может привести к повторению ошибок. Например, если не отслеживать отклики на рекламу, сложно понять, что работает, а что нет.

Не учёт сезонности Игнорирование сезонных факторов может снизить эффективность рекламы. Например, реклама зимней одежды летом не вызовет интереса у потребителей.

Неправильное распределение бюджета Неправильное распределение бюджета может привести к перерасходам. Например, слишком высокая ставка за размещение рекламы в прайм-тайм без анализа целесообразности может не оправдать ожиданий.

Отсутствие согласования с законодательством

Неправильное оформление рекламы может привести к юридическим проблемам. Например, реклама медицинских услуг без необходимых предупреждений о противопоказаниях может быть признана недостоверной.

Печатная реклама

Газетные объявления

Журнальные статьи и реклама

Брошюры

Листовки

Постеры

Книжные вставки

Пресс-релизы

Объявления на газетных киосках

Критерии размещения печатной рекламы

Целевая аудитория

Месторасположение рекламы должно соответствовать интересам и предпочтениям целевой аудитории.

Пример: Если ваш продукт ориентирован на молодых людей, размещение рекламы в студенческих газетах или молодёжных журналах будет более эффективным. Для рекламы товаров премиум-класса подойдут бизнес-журналы или специализированные издания, такие как "Ведомости" или "Финансовые Известия".

Трафик и видимость

Место размещения должно обеспечивать высокий уровень видимости и трафика, чтобы реклама была замечена как можно большим числом людей.

Пример: Размещение рекламы в газетах с высоким тиражом, таких как "Комсомольская Правда" или "Известия", обеспечит большой охват аудитории. Для локальных кампаний можно выбрать рекламные объявления в районных газетах, таких как "Московский Комсомолец" в Москве или "Ленинградская Правда" в Санкт-Петербурге.

Стоимость размещения

Стоимость размещения должна соответствовать вашему бюджету и обеспечить оптимальное соотношение цены и охвата.

Пример: Размещение в газетах с национальным охватом, таких как "Аргументы и Факты", может быть дорогостоящим. Для более экономичных решений можно рассмотреть местные журналы или газеты с меньшим тиражом, такие как "Новая Газета" в определённых регионах.

Формат и качество печати

Качество печати и формат рекламных материалов должны соответствовать требованиям рекламодателя и специфике рекламного сообщения.

Пример: Для рекламы luxury-брендов важно использовать качественные бумаги и профессиональную печать, поэтому можно рассмотреть размещение в глянцевых журналах, таких как "Harper's Bazaar" или "GQ". Для более массовых рекламных кампаний подойдут газетные форматы с простым печатным исполнением.

Сроки выхода и частота публикаций

Важно учитывать сроки выхода и частоту публикаций, чтобы реклама была размещена в нужное время и с необходимой регулярностью.

Пример: Если ваша реклама привязана к конкретным событиям или праздникам, важно планировать размещение заблаговременно. Например, реклама новогодних распродаж должна быть опубликована в декабре, поэтому стоит заранее договориться о размещении в декабрьских номерах популярных газет или журналов, таких как "Светская Жизнь" или "Домашний Очаг".

Территория распространения

Размер аудитории издания

Состав читательской аудитории

Вторичная аудитория

Периодичность выхода издания

Розничная стоимость (достаток аудитории)

Качество полиграфии

Объём рекламы в целом и объём рекламы конкурентов

Тематическая направленность издания и соответствие рекламного объявления тематики издания

Критерии места размещения:

На какой странице

В каком месте страницы

В каком тематическом разделе

Конкурентное окружение

По близости к обложкам

По левому или правому расположению

По технологическим особенностям издания

Тематика рекламного сообщения

Тематические страницы:

Новостные страницы (90% внимания аудитории)

Редакционная колонка

Развлечения

Спорт

Бизнес

Питание

ТВ программа

Рубричные объявления (classified)

Обустройство дома

Остальные…

Время публикации :

ближе к предполагаемому моменту покупки

время года

день недели

конкретные даты

праздничный, предпраздничный или

после праздничный день

Число публикаций зависит от:

конкуренции на рынке и в районе/регионе

продавался ли товар ранее

размера, формы и содержания объявления

изданий, в которых объявление публикуется

времени публикации и многого другого

розничная / подписная доля тиража

Лайвфхаки для размещения печатной рекламы

Выбор целевого издания Размещайте рекламу в изданиях, которые наиболее соответствуют интересам вашей целевой аудитории. Например, реклама спортивной экипировки будет более эффективной в спортивных журналах, таких как "Спорт-Экспресс", чем в общих изданиях.

Креативный дизайн Используйте яркие и запоминающиеся визуальные элементы. Например, реклама с крупными изображениями и минимальным текстом может привлечь больше внимания, чем перегруженные информацией объявления.

Чёткий призыв к действию Включайте ясный призыв к действию в рекламу. Например, фраза "Позвоните сейчас и получите скидку 20%" может стимулировать читателей к немедленным действиям.

Использование специальных предложений Предлагайте эксклюзивные скидки или акции для читателей конкретного издания. Например, размещение купонов на скидку в местной газете может привлечь внимание местных жителей и увеличить продажи.

Анализ и оптимизация Проводите анализ эффективности размещения рекламы и корректируйте стратегию на основе полученных данных. Например, если реклама в одном издания показывает лучшие результаты, увеличьте бюджет на её размещение в этом источнике.

Ошибки при размещении печатной рекламы

Неясное сообщение Сложные и запутанные сообщения могут сбить с толку читателей. Например, реклама, содержащая слишком много информации, не будет восприниматься и запомнится хуже.

Игнорирование целевой аудитории Непонимание интересов и предпочтений целевой аудитории может привести к неэффективной рекламе. Например, реклама товаров для молодёжи в изданиях, ориентированных на пожилых людей, не даст желаемого результата.

Отсутствие креативности Скучные и стандартные рекламные материалы не привлекут внимание. Например, использование устаревших шаблонов и клише может сделать рекламу незаметной среди множества других.

Слишком длинные тексты Длинные и перегруженные тексты могут утомить читателей. Например, реклама, превышающая 100 слов, может не быть прочитана до конца.

Неправильный выбор носителя Размещение рекламы на неподходящих носителях может снизить её эффективность. Например, реклама для бизнес-аудитории в развлекательных журналах не достигнет целевой группы.

Не учёт сезонности Игнорирование сезонных факторов может снизить эффективность рекламы. Например, реклама зимней одежды летом не вызовет интереса у потребителей.

Отсутствие призыва к действию Реклама должна содержать чёткий призыв к действию. Например, если в рекламе не указано, как и где можно приобрести продукт, читатели могут не предпринять никаких действий.

Неправильное распределение бюджета Неправильное распределение бюджета может привести к перерасходам. Например, слишком высокая ставка за размещение рекламы в дорогих изданиях без анализа целесообразности может не оправдать ожиданий.

Не учёт конкуренции Игнорирование конкурентной среды может привести к неэффективной рекламе. Например, если конкуренты используют более креативные подходы, ваша реклама может потеряться на фоне.

Отсутствие анализа результатов

Пренебрежение анализом эффективности рекламной кампании может привести к повторению ошибок. Например, если не отслеживать отклики на рекламу, сложно понять, что работает, а что нет.

Наружная реклама

Билборды

Щиты на зданиях

Витрины магазинов

Баннеры на транспорте

Офисные вывески

Рекламные столбы

Подсветка зданий

Реклама на троллейбусных и автобусных остановках

Автомобильные обёртки (wraps)

Рекламные афиши на подъездах

Критерии размещения наружной рекламы

Проходимость и трафик

Количество людей и автомобилей, проходящих мимо рекламного места.

Пример: Реклама на фасаде крупного торгового центра в Москве, такого как ГУМ или ЦУМ, где высокий пешеходный и транспортный трафик обеспечит максимальное количество контактов с рекламой.

Целевая аудитория

Соответствие рекламного места демографическим и психографическим характеристикам целевой аудитории.

Пример: Размещение рекламы на автобусных остановках и транспорте в районе бизнес-центров, таких как Москва-Сити, если целевая аудитория включает деловых людей и профессионалов.

Видимость и читаемость

Уровень видимости рекламы с различных расстояний и углов зрения.

Пример: Плакаты на высоких стендах вдоль автотрасс, таких как МКАД, где реклама будет видна водителям на большом расстоянии, при этом текст и изображения должны быть легко читаемыми.

Контекст и окружение

Соответствие рекламы окружающей среде и контексту, в котором она размещена.

Пример: Реклама на стендах возле университетов или школ в Санкт-Петербурге, если продукт или услуга ориентирована на студентов или молодёжь.

Стоимость и бюджет

Соотношение стоимости размещения рекламы с бюджетом и ожидаемой эффективностью.

Пример: Размещение рекламы на LED-экран в аэропорту Шереметьево может быть дорогостоящим, но предоставит высокое количество показов и привлечение путешественников, что оправдывает затраты для премиум-сегмента рынка.

Сторона А, сторона В

Поток людей, машин, пробки, соседние плакаты

Встречный, обратный поток

800 м от торговой точки /офиса

Лайвфхаки для размещения наружной рекламы

Выбор места с высокой проходимостью Размещайте рекламу в местах с большим потоком людей, таких как центральные улицы, площади и транспортные узлы. Например, реклама на билбордах в центре Москвы или Санкт-Петербурга обеспечит максимальную видимость и охват.

Использование ярких и контрастных цветов Используйте яркие и контрастные цвета, чтобы привлечь внимание. Например, реклама с яркими графическими элементами и чётким текстом на фоне нейтральных тонов будет выделяться и запоминаться.

Краткость и ясность сообщения Формулируйте рекламное сообщение коротко и ясно. Например, слоган "Скидка 50% на все товары!" будет более эффективным, чем длинное объяснение условий акции.

Адаптация под местную аудиторию Учитывайте местные особенности и предпочтения при создании рекламы. Например, реклама местных кафе или магазинов должна отражать культуру и интересы жителей района, чтобы быть более релевантной.

Интеграция с цифровыми технологиями Используйте QR-коды или ссылки на сайты в наружной рекламе, чтобы привлечь аудиторию к взаимодействию. Например, размещение QR-кода на баннере, который ведёт на страницу со скидками, может повысить интерес и вовлеченность.

Ошибки при размещении наружной рекламы

Неправильный выбор места Размещение рекламы в малопроходимых местах снижает её эффективность. Например, реклама на задворках или в неочевидных местах не будет замечена.

Сложные и перегруженные сообщения Сложные тексты и перегруженные графические элементы могут запутать зрителей. Например, реклама с мелким шрифтом и большим количеством информации не будет воспринята.

Игнорирование целевой аудитории Непонимание интересов целевой аудитории может привести к неэффективной рекламе. Например, реклама молодёжной одежды на билбордах в районе, населённом пожилыми людьми, не даст результата.

Отсутствие согласования с властями Необходимость получения разрешений на размещение рекламы часто игнорируется. Например, размещение рекламы без согласования может привести к штрафам или демонтажу конструкции.

Неправильный выбор формата Использование неподходящего формата для рекламы может снизить её эффективность. Например, размещение длинного текста на билборде не будет работать, так как водители не успеют его прочитать.

Не учёт сезонности Игнорирование сезонных факторов может снизить эффективность рекламы. Например, реклама зимней одежды летом не вызовет интереса у потребителей.

Отсутствие призыва к действию Реклама должна содержать чёткий призыв к действию. Например, если в рекламе не указано, как и где можно приобрести продукт, зрители могут не предпринять никаких действий.

Слабая креативность Скучные и стандартные рекламные материалы не привлекут внимание. Например, использование устаревших шаблонов и клише может сделать рекламу незаметной среди множества других.

Неправильное распределение бюджета Неправильное распределение бюджета может привести к перерасходам. Например, слишком высокая ставка за размещение рекламы в дорогих местах без анализа целесообразности может не оправдать ожиданий.

Отсутствие анализа результатов

Пренебрежение анализом эффективности рекламной кампании может привести к повторению ошибок. Например, если не отслеживать отклики на рекламу, сложно понять, что работает, а что нет.

Реклама на транспорте

Реклама на автобусах

Реклама на метро

Реклама на трамваях

Реклама на такси

Реклама на грузовиках

Критерии размещения рекламы на транспорте

Аудитория и её характеристика

Оцените, кто и сколько людей будет видеть вашу рекламу.

Пример: Для рекламы нового фитнес-клуба выберите маршрут общественного транспорта, проходящий мимо крупных жилых комплексов и бизнес-центров. Например, реклама на автобусах, следующих по маршрутам в центре Москвы, таких как маршруты 2 или 12, которые обслуживают районы с высоким уровнем активности и населения.

Плотность трафика и частота проезда

Определите, сколько раз в день рекламное средство будет проходить мимо потенциальных клиентов.

Пример: В Сочи реклама на трамваях и автобусах в курортные сезоны имеет высокий потенциал, так как туристы часто перемещаются по основным туристическим маршрутам, таким как маршрут №100, который проходит через центральные районы города и пляжи.

Время суток и сезонность

Учитывайте, когда ваша реклама будет наиболее эффективна в зависимости от времени суток и сезона.

Пример: Реклама на троллейбусах в Санкт-Петербурге может быть более заметной в утренние и вечерние часы пик, когда люди едут на работу и возвращаются домой. Также важно учитывать зимний и летний сезоны, поскольку зимние месяцы могут увеличить время пребывания на остановках.

Конкуренция и уникальность размещения

Оцените, насколько ваша реклама будет выделяться среди конкурентов и других рекламных материалов.

Пример: В Екатеринбурге уникальное размещение рекламы на новых электробусах может привлечь внимание благодаря инновационному имиджу и современному виду транспортных средств, в отличие от стандартных автобусных маршрутов.

Влияние на имидж бренда и восприятие

Определите, как размещение рекламы на транспорте повлияет на восприятие вашего бренда.

Пример: Реклама на люксовых автомобилях такси в Москве может улучшить имидж премиум-класса для бренда, который предлагает высококачественные услуги или товары. Это поможет подчеркнуть статус и престижность вашего предложения.

Аудитория и её характеристика

Оцените, кто и сколько людей будет видеть вашу рекламу.

Пример: Для рекламы нового фитнес-клуба выберите маршрут общественного транспорта, проходящий мимо крупных жилых комплексов и бизнес-центров. Например, реклама на автобусах, следующих по маршрутам в центре Москвы, таких как маршруты 2 или 12, которые обслуживают районы с высоким уровнем активности и населения.

Плотность трафика и частота проезда

Определите, сколько раз в день рекламное средство будет проходить мимо потенциальных клиентов.

Пример: В Сочи реклама на трамваях и автобусах в курортные сезоны имеет высокий потенциал, так как туристы часто перемещаются по основным туристическим маршрутам, таким как маршрут №100, который проходит через центральные районы города и пляжи.

Время суток и сезонность

Учитывайте, когда ваша реклама будет наиболее эффективна в зависимости от времени суток и сезона.

Пример: Реклама на троллейбусах в Санкт-Петербурге может быть более заметной в утренние и вечерние часы пик, когда люди едут на работу и возвращаются домой. Также важно учитывать зимний и летний сезоны, поскольку зимние месяцы могут увеличить время пребывания на остановках.

Конкуренция и уникальность размещения

Оцените, насколько ваша реклама будет выделяться среди конкурентов и других рекламных материалов.

Пример: В Екатеринбурге уникальное размещение рекламы на новых электробусах может привлечь внимание благодаря инновационному имиджу и современному виду транспортных средств, в отличие от стандартных автобусных маршрутов.

Влияние на имидж бренда и восприятие

Определите, как размещение рекламы на транспорте повлияет на восприятие вашего бренда.

Пример: Реклама на люксовых автомобилях такси в Москве может улучшить имидж премиум-класса для бренда, который предлагает высококачественные услуги или товары. Это поможет подчеркнуть статус и престижность вашего предложения.

Лайвфхаки для размещения транспортной рекламы

Выбор подходящего транспорта Размещайте рекламу на тех транспортных средствах, которые наиболее соответствуют вашей целевой аудитории. Например, реклама для молодёжи может быть размещена на автобусах и трамваях, курсирующих в университетских районах или молодёжных центрах.

Использование ярких и запоминающихся дизайнов Создавайте визуально привлекательные и яркие рекламные материалы, чтобы привлечь внимание. Например, яркие графические элементы на автобусах или троллейбусах в крупных городах, таких как Москва или Санкт-Петербург, будут заметны даже на ходу.

Адаптация под местные особенности Учитывайте местные культурные и социальные особенности при создании рекламы. Например, реклама, ориентированная на экологические инициативы, может быть размещена на транспорте, работающем в экологически чистых районах, что подчеркнёт ценности вашего бренда.

Интеграция с цифровыми технологиями Используйте QR-коды или ссылки на сайты в транспортной рекламе для привлечения аудитории к взаимодействию. Например, размещение QR-кода на боковой стороне автобуса, который ведёт на страницу со скидками или акциями, может повысить интерес и вовлеченность.

Мониторинг и анализ эффективности Проводите анализ эффективности размещения рекламы на различных видах транспорта. Например, если реклама на маршрутках показывает лучшие результаты, увеличьте бюджет на её размещение и рассмотрите возможность расширения охвата.

Ошибки при размещении транспортной рекламы

Неправильный выбор транспорта Размещение рекламы на неподходящих транспортных средствах может снизить её эффективность. Например, реклама для бизнес-аудитории на маршрутках, курсирующих в спальных районах, не достигнет целевой группы.

Сложные и перегруженные сообщения Сложные тексты и перегруженные графические элементы могут запутать зрителей. Например, реклама с мелким шрифтом и большим количеством информации не будет воспринята водителями и пешеходами.

Игнорирование целевой аудитории Непонимание интересов и предпочтений целевой аудитории может привести к неэффективной рекламе. Например, реклама молодёжной одежды на автобусах, курсирующих в районах с пожилым населением, не даст желаемого результата.

Отсутствие согласования с властями Необходимость получения разрешений на размещение рекламы часто игнорируется. Например, размещение рекламы на общественном транспорте без согласования с транспортными властями может привести к штрафам или демонтажу.

Неправильный выбор формата Использование неподходящего формата для рекламы может снизить её эффективность. Например, размещение длинного текста на боковой стороне автобуса не будет работать, так как водители не успеют его прочитать.

Не учёт сезонности Игнорирование сезонных факторов может снизить эффективность рекламы. Например, реклама зимней одежды летом не вызовет интереса у потребителей.

Отсутствие призыва к действию Реклама должна содержать чёткий призыв к действию. Например, если в рекламе не указано, как и где можно приобрести продукт, зрители могут не предпринять никаких действий.

Слабая креативность Скучные и стандартные рекламные материалы не привлекут внимание. Например, использование устаревших шаблонов и клише может сделать рекламу незаметной среди множества других.

Неправильное распределение бюджета Неправильное распределение бюджета может привести к перерасходам. Например, слишком высокая ставка за размещение рекламы на дорогих маршрутах без анализа целесообразности может не оправдать ожиданий.

Отсутствие анализа результатов

Пренебрежение анализом эффективности рекламной кампании может привести к повторению ошибок. Например, если не отслеживать отклики на рекламу, сложно понять, что работает, а что нет.

Реклама на мероприятиях

Событийные спонсорства

Презентации

Конференции

Выставки

Форумы

Фестивали

Мастер-классы

Критерии размещения рекламы на мероприятиях

Целевая аудитория мероприятия Важно учитывать, кто является основной аудиторией мероприятия. Например, если вы рекламируете новый продукт для спортсменов, лучше разместить рекламу на спортивных соревнованиях или выставках, таких как «Московский марафон» или «Форум спортивного питания». Аналогично, для продуктов, связанных с модой, подойдут мероприятия вроде Недели моды в Москве или Санкт-Петербурге.

Размер и формат мероприятия Размер мероприятия влияет на видимость рекламы. На крупном мероприятии, таком как фестиваль «Нашествие» или выставка «ИННОПРОМ», можно использовать большие баннеры или даже спонсорские стадионы. На небольших мероприятиях, например, на семинаре по стартапам, эффективнее использовать более целенаправленные формы рекламы, такие как раздаточные материалы или рекламные стенды.

Локация и доступность Размещение рекламы должно быть в местах с высокой проходимостью и хорошей видимостью. На мероприятиях в больших городах, таких как выставка «АГРО-2019» в Москве, стоит разместить рекламу в зонах общего пользования, таких как входные группы или главные коридоры. Для мероприятий в более удалённых регионах, например, сельскохозяйственная ярмарка в Сибири, важно учитывать местные особенности и логистику.

Тип рекламы и её воздействие Определите, какой тип рекламы наиболее эффективен для данного мероприятия. На молодёжных музыкальных фестивалях, таких как «VK Fest», лучше использовать яркие и интерактивные рекламные установки, в то время как на бизнес-конференциях, таких как «КСЕНОС-2024», больше подойдут статические стенды или презентационные материалы.

Бюджет и рентабельность Оцените стоимость размещения рекламы в зависимости от масштаба и популярности мероприятия. Например, рекламные кампании на крупных событиях, таких как «ЭКСПО-2025», могут быть значительно дороже, чем на более нишевых мероприятиях. Важно провести анализ стоимости и потенциальной отдачи от рекламы, чтобы убедиться, что она соответствует вашему бюджету и обеспечит желаемый эффект.

Лайвфхаки для размещения рекламы на мероприятиях

Выбор подходящего мероприятия Размещайте рекламу на мероприятиях, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Например, реклама спортивного питания будет эффективной на спортивных соревнованиях или фитнес-выставках, где соберутся активные люди, интересующиеся здоровым образом жизни.

Интерактивные элементы Включайте интерактивные элементы в рекламу, чтобы привлечь внимание участников. Например, создание стенда с возможностью попробовать продукт или участвовать в конкурсе может увеличить вовлеченность и интерес к вашему бренду.

Креативные подарки и сувениры Раздавайте оригинальные подарки или сувениры с логотипом вашей компании. Например, экологически чистые сумки или бутылки для воды будут полезны участникам и создадут положительный имидж вашего бренда.

Использование социальных сетей Активно используйте социальные сети для продвижения вашего участия в мероприятии. Например, создайте хештег для вашего стенда и призовите участников делиться фотографиями с ним, что поможет увеличить охват и привлечь больше внимания.

Анализ и обратная связь Собирайте обратную связь от участников после мероприятия. Например, проводите опросы о том, что им понравилось, а что нет, чтобы улучшить свои рекламные стратегии на будущих мероприятиях.

Ошибки при размещении рекламы на мероприятиях

Неправильный выбор мероприятия Размещение рекламы на неподходящих мероприятиях может привести к низкой эффективности. Например, реклама для молодёжи на мероприятии для пожилых людей не даст желаемого результата.

Сложные и перегруженные сообщения Сложные тексты и перегруженные графические элементы могут запутать участников. Например, реклама с большим количеством информации и мелким шрифтом не будет воспринята.

Отсутствие креативности Скучные и стандартные рекламные материалы не привлекут внимание. Например, использование устаревших шаблонов и клише может сделать рекламу незаметной среди множества других.

Не учёт целевой аудитории Непонимание интересов и предпочтений целевой аудитории может привести к неэффективной рекламе. Например, реклама косметики на технической выставке не будет интересна участникам.

Отсутствие призыва к действию Реклама должна содержать чёткий призыв к действию. Например, если в рекламе не указано, как и где можно приобрести продукт, участники могут не предпринять никаких действий.

Игнорирование логистики Неправильная организация логистики может привести к проблемам с установкой стендов или доставкой материалов. Например, если стенд не будет установлен вовремя, это снизит видимость вашего бренда.

Не учёт сезонности Игнорирование сезонных факторов может снизить эффективность рекламы. Например, реклама зимней одежды на летнем фестивале не вызовет интереса у потребителей.

Отсутствие анализа результатов Пренебрежение анализом эффективности рекламной кампании может привести к повторению ошибок. Например, если не отслеживать отклики на рекламу, сложно понять, что работает, а что нет.

Неправильное распределение бюджета Неправильное распределение бюджета может привести к перерасходам. Например, слишком высокая ставка за размещение рекламы на дорогих мероприятиях без анализа целесообразности может не оправдать ожиданий.

Не учёт требований организаторов

Игнорирование требований и рекомендаций организаторов мероприятия может привести к штрафам или запрету на размещение рекламы. Например, не соблюдение правил по оформлению стендов может привести к их сносу.

Пять основных целей участия в выставках

позиционирование

формирование или поддержание имиджа

поиск новых партнёров и клиентов

отстройка от конкурентов

маркетинговая разведка

антиреклама и контрреклама

Расшифровка целей

Подтвердить/ознакомить Клиента с деталями ранее ему известного

Передать Клиенту какие-либо эмоции, ощущения

Сделать ранее неизвестное Клиенту – известным, своим. Научить.

Получить «эффект новизны» при хорошо известном Клиенту экспонируемом объекте

Привлечь внимание Клиента

Побудить Клиента осознать свои стереотипы, создать предпосылки к изменению его мнения

Спозиционировать предприятие и/или продукт

Сделать отстройку от Конкурентов

Избежать нежелательных ассоциаций либо проблем у Клиента

Побудить Клиентов к действию

Исследовать Клиентов

Исследовать Конкурентов

Отсечь нецелевых Клиентов

Всегда ли необходимо участие в выставке?

Необходимо убедиться, что нет других, более эффективных и менее затратных способов добиться необходимых целей

Если марка известна, то вполне достаточно участвовать раз в год в престижной выставке.

Если же компания только выходит на рынок, нужно выставляться не менее трех раз в год

На какие вопросы необходимо ответить перед принятием решения об участии?

Что вы хотите показать? (какую продукцию или услуги)

Как вы это хотите сделать? (разместить образцы на стенде, положить в витрину или провести презентацию)

Как вы планируете вести работу с клиентом (около стенда, витрины или за столом переговоров)

Цель вашего участия в выставке? (получить инфо о потенциальных клиентах, заключить договора, повысить имидж вашей компании)

Виды, варианты и форматы участия в выставках

Застройка стенда

Мобильный стенд

Аренда места

Каталог и пакет участника

Другие рекламные возможности

BTL около входа в место проведения

Посетитель

Подготовка к участию в выставке

Стенд (выбор, расположение, застройка, доп. услуги)

Персонал (подбор, обучение, скрипты)

Техническая часть (оборудование стенда, коммуникации, все, что есть на стенде)

Продуктовая часть (какие продукты – бесплатность, front-end, новинки)

Рабочий план (тайминг, ответственные, инструкции, задачи)

Материальное обеспечение (полиграфия, сувенирка, еда, визитки, призы, канцелярия)

PR (информация об участии в выставке – всем, всегда и везде, семинары на выставке)

Клиенты и партнёры (пригласительные, рассылка, встречи)

Пре-PR кампания

ОДП (только на выставке – что-то)

Электронное приглашение на выставку с 2-х, 3-х кратной рассылкой – всем действующим и потенциальным клиентам

Почтовое приглашение на выставку

Обязательный прозвон с подтверждением

Сайт компании + партнеров

Пресс-релизы еженедельно за 2 месяца до выставки

Социальные сети + все сообщества

Объявления в офисе, переговорных

«Сарафанное радио»ма в торговых точках

Организация выставочного стенда

Чем известнее и масштабнее выставка, тем заранее необходимо бронировать место

Функциональность стенда:

Экспозиция – чтобы посетитель себя чувствовал хорошо и всѐ видел, а стендист не загораживал информационное пространство

Переговорная и техническое помещение – сзади экспозиции

Расположение стенда по отношению к потоку посетителей

Окружение – кто рядом

Мероприятия на стенде

Как выбрать наиболее удачное место для стенда?

Место с большой проходимостью: входы- выходы, на пересечении проходов, точки питания, администрация, даже вблизи туалетов

Непопулярные у других экспонентов места – в просвете между эскалаторами

Если вы рассчитываете на установление бизнес-контактов – предпочтительнее находиться в стороне от людского потока, чтобы обеспечить потенциальным клиентам спокойные условия

Что делать, если Вам досталось “неудачное” место расположения?

Это понятие относительное

Стендистки с раздачей приглашения для посещения вашего стенда

Если высокие потолки и к ним возможно крепление – используйте широкоформатную печать (расположение сверху над стендом), напечатайте логотип

Воздушные шары, большое зеркало, тантамареска

Человек в футболке с надписью «Халява»

Плакаты с указанием Вашего стенда «Интернет –> здесь!»

Креатив

Порядок работы стенда, рабочий план

Кто отвечает за выполнение поручений?

За раскладку проспектов на стендах, за чистоту кабинок для переговоров и зон ожидания, за угощение и прочее

За техническое оборудование

За переговоры с посетителями и сбор контактов

Скрипты (речевки) для персонала стенда

За конкурсы, призы, рекламные материалы, PR- мероприятия

График работы сотрудников и время перерывов

Телефоны организаторов

В конце дня – результаты, недостатки, планы

Подготовка персонала для работы на выставке

Руководитель стенда, задачи:

Приёмка стенда перед началом выставки

Поручение конкретных заданий отдельным сотрудникам

Разработка рабочего плана и расписания для сотрудников

Приём важных посетителей

Помощь сотрудникам в переговорах с клиентами

Передача важных сообщений на фирму

Чёткие инструкции персоналу, скрипты разговоров, регламенты действий

Подготовка персонала для работы на выставке

Инструкции персоналу:

представление коллектива, привлечённого персонала

информация о выставке («соцдем»)

информация о целях выставки

мероприятия и особые события во время выставки

комментарии к важным документам

разъяснения по поводу учёта посетителей

указания по обслуживанию клиентов

поручения ответственному за прессу

распределение обязанностей в соответствии с рабочим планом

кодекс поведения

Оформление и оборудование стенда

Выставочный креатив, будь то оформление стенда или рекламная акция, должен соответствовать

маркетинговым задачам компании

Витрины с продукцией

Образцы оборудования

Визуализация услуг

Офис

Комната отдыха с чтивом или телевизором

Модель бизнеса

Плазма

Интернет-кафе

Стенд из живых цветов

Барные высокие столики

Бесплатность!!!

Привлечение посетителей на стенд

Моментальная фотография – press-wall, тантамареска

Зона отдыха – груши

Зеркало

Конкурсы (призы – серьёзные привилегии при заказах)

Громкая связь

Рекламные и PR-акции

Пресс-конференции, мастер-классы

Презентации для партнёров

Увеселительные мероприятия

Хитрость

Раздаточный материал

Визитки

Раздатка для оптовиков должна содержать условия поставок, цены, номенклатуру моделей и т. п.

Розничному покупателю – прежде всего дать информацию о потребительских свойствах продукта

Если у компании много видов продукции, то к каждому из них должен быть презентационный материал

Два типа буклетов и сувениров Промо и Бизнес:

– попроще – на раздатку всем желающим,

– красивый каталог – если человек похож на серьёзного потенциального партнёра или клиента

Работа с посетителями Вашего стенда

Успех от участия напрямую зависит от персонала, который работает на стенде!

Бесплатность!!!

Сбор контактов

Скрипты разговоров и кодекс поведения

Лототрон

Степлер – крепить к прайс-листам и буклетам гостей стенда их визитки

Классификация полученной информации

Работа с посетителями выставки

Узнать мнение потребителей (о новой продукции компании)

Посчитать количество потенциальных потребителей

Рассчитать потребность этого количества в вашем продукте на период

Оценить платёжеспособность (для ранжирования и сегментирования, для создания товарных групп)

Исследование конкурентов на выставке

Узнать технические характеристики предлагаемого продукта

Узнать ориентировочную цену предлагаемого товара (услуги)

Узнать условия реализации и гарантии

Наблюдение за рыночными тенденциями

Получить закрытую информацию

Придумать себе легенду

Когда лучше всего собирать информацию?

Оценка собственного предприятия

Оценить конкурентоспособность производимого (предлагаемого) товара (услуги)

Оценить полноту полученной документации (лицензии, техническая документация, сертификаты и т.п.)

Оценить собственные условия реализации

Подведение итогов и оценка эффективности

Если для обычного заключения сделки требуется около четырех встреч, то после выставки – в среднем 0,8 встречи.

Почти 1/3 экспонентов в России не только не обрабатывает контакты, но и не занимается оценкой выставочного эффекта.

После закрытия выставки папки с контактами распределяют по отделам: потенциальных дилеров – в отдел продаж, поставщиков – в производственное подразделение и т. п.

Со всей полученной информации имеет смысл снять копию, иначе сотрудник, уйдя из компании, эту базу унесёт с собой.

Оценка окупаемости инвестиций в выставку – 6 ключевых показателей

1. Затраты на установленные контакты

Объем инвестиций в выставку, делённый на общее число установленных контактов.

2. Затраты на впечатление

Объем инвестиций в выставку, делённый на суммарное количество посетителей стенда (Это количество может быть рассчитано подсчётом количества людей, посетивших презентацию, зарегистрировавшихся для конкурса и т.д., и может быть больше, чем вы оценивали).

3. Процент перспективных контактов, приведших к покупке

Число продаж, делённое на общее количество установленных контактов

4. Процент заинтересованных посетителей

Общее количество установленных контактов, делённое на общее количество посетителей выставки.

5. Продажи на рубль затрат

Общий объем продаж (за определённый временной период), делённый на объем инвестиций в выставку (также может рассчитываться от запланированных продаж).

6. Воздействие средств информации

Тираж публикаций, умноженный на средний коэффициент передачи (среднее число людей, видевших одну копию одного издания публикации, обычно принимается в среднем 1,5 – 2,5).

Процент решённых задач

• Список задач

• Количество решённых задач На основании списка задач:

– выставочная политика предприятия

– концепция участия в конкретной выставке

Экспресс-анализ, показывающий % решённых задач, имеет смысл проводить не раньше чем через три месяца после окончания выставки.

Дополнительные параметры оценки участия в выставке

1. Анализ выставочного бюджета

Выделить и скорректировать статьи, по которым был перерасход (изготовлено слишком много сувенирной продукции или арендован слишком большой зал для презентации), и по которым финансирование было недостаточным (недостаточно визиток, мало персонала для стенда).

2. Анализ рекламной кампании

Общаясь с посетителями стенда, вы сможете оценить, какие из предпринятых вами рекламных ходов были особенно успешны, а от каких в будущем можно отказаться (например, сколько процентов от общего количества посетителей пришло на стенд после получения пригласительного, и сколько процентов это составляет от общего количества отправленных билетов).

3. Анализ экспозиции и работы во время выставки

Фиксировать все замечания и отзывы посетителей стенда, определить, какая продукция вызвала наибольший интерес, был ли избыток или недостаток информации. После выставки – поручить каждому стендисту заполнить анкету, в т.ч. отметить все возникшие проблемы (например, недостаточная ширина прохода между образцами продукции, отсутствие места для верхней одежды, недостаточная слышимость во время презентации, нехватка раздаточных материалов).

4. Анализ работы конкурентов

Во время выставки можно собрать уникальную информацию о ваших конкурентах, в т.ч. об их выставочной политике. В дальнейшем можно как скопировать успешные ходы конкурентов, но более эффективно – найти их слабые места, что-то, что они упустили, и использовать это.

5. Анализ отработки перспективных контактов

По мере отработки контактов с выставки возникает потребность в дополнительной информации о каждом клиенте. Необходимо фиксировать возникающие вопросы и в дальнейшем использовать их для усовершенствования анкет, заполняемых во время выставки.

6. Анализ технологической цепочки в целом

После анализа отдельных активностей, связанных с выставкой – отследите взаимосвязь между ними. Проанализируйте весь технологический процесс участия вашей компании – до, вовремя и после выставки.

Чем чётче отработана технологическая цепочка, тем меньше вероятность сбоя. Как правило, именно в процессе анализа всей цепочки обнаруживаются ошибки, приведшие к неудаче (например, проблемы логистики и страхования, не сделанный вовремя звонок важному посетителю стенда, не отправленный в СМИ пресс-релиз, не внесённый в рекламный буклет экспонат и т.п.).

7. Анализ выставки в целом и ситуации на рынке

Возможно, что недостаточная эффективность вашего участия в выставке связана вовсе не с ошибками в технологическом процессе, а с неправильным выбором выставки или с неправильной оценкой ситуации на рынке и, соответственно, с неправильным определением основных целей участия в выставке!

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.