# Как выбрать косметологический аппарат и не пожалеть

Виктор ТАГИЛЬСКИЙ

Если вы только планируете купить косметологический аппарат и начать на нем зарабатывать – вы удачно зашли!

Эта книга сэкономит вам сотни тысяч денег, десятки месяцев времени и тонны нервов.

Прочитайте и найдите ответы на животрепещущие вопросы:

– Какой аппарат выбрать?

– Будет ли проект окупаемым?

– Найдутся ли клиенты?

– Хватит ли квалификации?

Эта книга из двух частей. Первая часть про страхи. Вторая – практическая

Во второй части мы разберем историю успеха косметолога из небольшого провинциального городка, которая меньше года назад была в ситуации, подобной вашей.

Она успешно преодолела страхи. Выбрала и приобрела аппарат. Быстро его окупила и охотно делится фотографиями ДО и ПОСЛЕ

Приятного приключения! У вас получится!

## Мой первый прибыльный косметологический аппарат

Эта книга сэкономит вам сотни тысяч денег, десятки месяцев времени и тонны нервов.

На своем пути я настолько часто встречался с одними и теми же страхами, вопросами и проблемами, что решил их упаковать в одну книгу. Она перед вами.

Когда есть неизвестность и неопределенность – есть страх. Много неизвестности – много страхов. Когда мы идем в область нового, неизведанного, страхов настолько много, что они могут парализовать и лишить возможности получить желаемое. Это на 100% справедливо, когда речь идет о приобретении нового или первого косметологического аппарата.

– Как выбрать аппарат?

– Будет ли проект окупаемым?

– Найдутся ли клиенты?

– Хватит ли моей квалификации?

– И так далее..


Что делать? Аааа..аа..!

Страхи пропадают, когда появляется ПЛАН. Когда появляется план, появляется ЯСНОСТЬ. Появляется ясность – пропадают страхи.

Итак, эта книга состоит из двух частей. В первой мы поговорим про страхи. Я хочу выловить и победить каждый по очереди все самые распространенные страхи, которые мне удалось наблюдать.

Вторая часть – практическая. Я разберу подробно один из кейсов косметолога из небольшого провинциального городка, которая меньше года назад была в ситуации, подобной вашей. За это время успешно преодолела страхи. Выбрала и приобрела аппарат. Успешно его окупила и охотно делится фотографиями ДО и ПОСЛЕ

## ЦЕЛЬ книги

Цель этой книги сделать ваш мир более определенным.

Если у вас нет уверенности, нужен вам аппарат или нет. Количество ЗА равно количеству ПРОТИВ. То после прочтения этой книги мир станет, либо черным, и вы навсегда откажетесь от этой идеи. Либо белым и вы найдете подтверждение достоверности своих планов.

На мой взгляд, и то и другое решение для вас – это благо.

Лучше четко определиться с выбранным путем и уверенно по нему зашагать, чем всю жизнь находиться в подвешенном состоянии, но так и не решиться на важный шаг. А потом, в конце концов, жалеть о несделанном.

Так вот, моя книга позволит вам переосмыслить ваши планы. Появится ясность и уверенность. И не придется даже подбрасывать монетку.

## Продолжение следует

Дорогие коллеги! Благодарю вас за доверие, которое вы оказали мне, решив приобрести эту книгу. Я постарался сделать её максимально насыщенной и полезной для вас. При этом, я отдаю себе отчет, что ответить на все ваши вопросы в рамках одной книги, невозможно.

Поэтому, я предлагаю вам получать бесплатные обновления книги до тех пор, пока она будет переиздаваться и дополняться. Как это сделать я расскажу в одной из последних глав.

А пока – приятного прочтения!

## Введение

Мне удалось выделить больше 100 страшных страхов, которые терзают даже самого крутого косметолога, который планирует сделать что-то новое. А тем более новичка, который только планирует сделать первый шаг и приобрести новый аппарат.

Я сгруппировал эти страхи по 7 категориям. В каждой из которых довольно много пунктов. Многие из них перекликаются. Некоторые выглядят похожими, но несут разный смысл.

Волевым решением, я выбрал несколько самых популярных и больных страхов и разобрал их на страницах этой книги.

Посмотрите. Есть ли среди них ваши?

Если есть, но жить не мешают, тогда бог с ними

Но если есть те, которые не позволяют двигаться дальше, взвешенно принимать решения, тормозят развитие или не дают спать – с этим надо что-то делать.

Книга задумана таким образом, чтобы после ее прочтения у вас не было страхов – это раз. Появилась уверенность – это два. И самое главное, что в процессе проработки книги вы сумеете избежать ошибок, которые стоят очень много денег

Да, еще. В книге вы найдете бизнес-план по приобретению аппарата и внедрению новой услуги в вашем салоне. А также подробный разбор плюсов и минусов выбора аппарата на примере одного известного российского производителя косметологических аппаратов

Все страхи начинаются примерно одинаково: «Хочу аппарат, НО..»

## Глава 1. Деньги

### У меня нет денег (или нет всей суммы сразу)

Добро пожаловать в мир предпринимательства!

Если бы у всех предпринимателей были деньги на всё, что они хотят, тогда и назывались бы они иначе..

Предприниматель от слова ПРЕДПРИНИМАТЬ. Так давайте предпримем что-то, чтобы найти деньги!

Предлагаю, разделить понятия траты и инвестиции.

Представьте, что мы хотим попасть в кино или сходить в кафе, а денег нет. Значит, не судьба. Нужно, заработать, накопить, позволить себе это и потом сходить. Всё верно. Эта категория развлечений. Здесь мы деньги ТРАТИМ

Если мы говорим о приобретении аппарата – это ИНВЕСТИЦИЯ, вложения с расчетом в дальнейшем их вернуть с прибылью. Покупая аппарат за Х денег, мы планируем на нем заработать 5Х, 10Х или даже 100Х. Верно?

В этом случае, следует подойти к вопросу по-предпринимательски:

Как мы можем раздобыть сумму, необходимую для того, чтобы нужное оборудование появилось в нашем кабинете и начало приносить деньги?

Уже лучше. Теперь проблема НЕТ ДЕНЕГ, превратилась в задачу. А задачу можно решить.

На примере этого страха я планирую дать план действий, который позволит справиться практически с любым страхом из этой категории.

А в конце книги, вы получите от меня подарок – Бизнес-план по приобретению и быстрой окупаемости аппарата. Будь то первый аппарат в вашей жизни или вы планируете ввести новую услугу в дополнение к многим уже существующим услугам в вашем салоне.

Бизнес-план позволит вам быстро просчитать экономику проекта. Выявить возможные подводные камни и предусмотреть важные для финансовой успешности проекта моменты

Итак, «будем плясать от цели», как говорил один очень мудрый человек.

Поскольку, наша цель не потратить деньги, а найти возможность приобрести аппарат, будем искать эту возможность. Рассмотрим варианты.


Вариант 1. Кредит

Банковский кредит подразумевает три ключевых принципа – срочность, платность и возвратность. Другими словами, взяв кредит мы обязаны его вернуть. Сделать это в согласованный срок и заплатить банку процент за его использование.

Самый простой, но не самый лучший вариант. Долго останавливаться на нем не буду.

Этот инструмент доступен любому, кто имеет хороший план и приличную кредитную историю. А также умеет считать соотношение доходности проекта и затрат на обслуживание кредита. Если доходность проекта превышает затраты на обслуживание, тогда всё хорошо. Пользуйтесь на здоровье.

Как работать с этим инструментом, будет отражено в таблицах доходов и расходов бизнес-плане, который вы получите в этой книге. Даже если ранее не умели это делать – научитесь.


Вариант 2. Рассрочка

Рассрочка отличается от кредита тем, что нам не нужно платить банковский процент за пользование деньгами. Это делает Поставщик. Зачастую, поставщики вынуждены брать на себя бремя процентов и риски, связанные с предоставлением рассрочки покупателю, чтобы выделиться среди конкурентов и делать больше продаж. Чаще всего, такое могут себе позволить компании, которые сами производят оборудование и сами занимаются дистрибуцией.

Отличный вариант, если вы найдете такого поставщика, который будет предоставлять беспроцентную рассрочку. В этой книге я приведу пример одного российского производителя аппаратов, который может себе позволить брать на себя бремя затрат на обслуживание банковского процента.

Итак, рассрочка. У хорошего поставщика можно рассчитывать на примерно такие условия. Первоначальный взнос от 20 до 50 процентов от стоимости аппарата. А оставшаяся сумма выплачивается поставщику равными долями в течение согласованного срока, от 6 до 12 месяцев.

Лично мне этот вариант очень нравится, поскольку позволяет выплачивать цену аппарата частями с дополнительно заработанных денег на этом самом аппарате.

Также, этот вариант можно просчитать в бизнес-плане в таблицах Excel, которые вы сможете получить ниже.


Вариант 3. Инвестор

Да. Такой вариант тоже существует, но довольно редко используется в чистом виде в нашей теме. Он может быть интересен для небольших инвесторов из близкого круга знакомых.

Этот вариант подразумевает, что вы находите человека, который готов предоставить необходимую сумму для приобретения оборудования, взамен рассчитывая получить (получать) прибыль от этого проекта

Если вы думаете привлечь деньги инвестора на приобретение первого аппарата, я бы вас предостерег. Сейчас объясню почему.

Первое. Вы не до конца понимаете ключевых вещей. Сколько точно нужно денег. Какой будет спрос. Какое будет ценообразование. Как быстро вы сумеете окупить приобретение. Как быстро и с какой доходностью сможете вернуть деньги.

Второе. Ваша предпринимательская искра будет гореть слабее, если у вас уже будет достаточно денег на старте. Вам сложнее будет находить и воплощать сильные бизнес-идеи. Разность потенциалов между хочу и надо, а следовательно, движущая сила будет меньше. И доходность вашего проекта будет заведомо ниже.

Третье. Если вы всё-таки, решили привлечь деньги инвестора, я бы порекомендовал сделать это на приобретение второго или даже третьего аппарата. Будь то открытие нового кабинета в другом районе города или дополнение услуги в текущем кабинете. Вы будете действовать уже более уверенно и предсказуемо. Это позволит более точно спрогнозировать доходность проекта и гарантировать возврат привлеченных инвестиций.


Вариант 4. Кубышка

Если есть возможность «по сусекам помести, по амбарам поскрести» – сделайте это. Напомню, речь идет не о бездумных тратах, за которые потом придется дорого платить с кредитной карты. Речь об инвестициях. Вы приобретаете денежную машинку, золотую гусыню, которая будет кормить вас еще долгое время.

Важно, конечно, не ошибиться с гусыней, но этот страх мы подробно и с примерами обсудим дальше.

Итак, если есть кубышка – используйте ее. Самое время.


Вариант 5. Взять предоплату с клиентов

Интересный вариант привлечения денег на первоначальный взнос. По правде говоря, я ЗА этот вариант обеими руками. Сейчас объясню.

Во-первых, собрав с клиентов предоплату за будущие процедуры, вы уменьшаете свою собственную кредитную нагрузку, то есть решаете проблему – «нет денег».

Во-вторых, вы тестируете спрос на свою услугу. Действительно ли услуга будет востребована у ваших клиентов. Будут ли она в дальнейшем приходить к вам и платить за нее.

Недостаток здесь, пожалуй один-единственный.

Вы можете не получить достаточного отклика и испугаться, что услуга не будет востребована. Хотя, причиной этого может быть не это, а то, что вы недостаточно вкусно донесли идею сделать предоплату за услугу, которой еще нет. Главный фактор успеха здесь – это доверие к вам, как к профессионалу. Если есть доверие и клиентская база – успех будет. Если нет, то нужно использовать инструмент осторожно.


Вариант 6. Государственные субсидии

Социальный контракт на открытие бизнеса от государства. На момент написания книги он составляет 350 000 рублей. Выдается региональным отделением соцзащиты. Имеет ряд требований для получения:

– Малообеспеченность. Средний доход заявителя должен быть ниже прожиточного минимума, установленного в его регионе

– Бизнес-план. Вам нужно будет предоставить бизнес-план в соответствии с требованиями государственного учреждения, выдающего деньги

– Должны быть зарегистрированы как ИП. Ну это вроде бы без проблем

Есть еще ряд моментов, которые могут отличаться от региона к региону, например, отсутствие судимости или регистрация в центре занятости, поэтому для точной информации следует обращаться в местные органы социальной защиты.


Итак. Подведем, краткие итоги

Хочу аппарат, но у меня нет денег. Первоначальная проблема была переформулирована в задачу. Где взять деньги для приобретения аппарата? Размышление над этой задачей принесло несколько вариантов ее решения.

Таким, образом, если желание купить аппарат большое, то и решения этой проблемы есть. И не одно. Верно?

В самом конце книги я соберу в один большой список все возможные страхи. И вы можете поставить напротив каждого галочку – побежден страх или нет. Когда на большинстве пунктов будут стоять галочки «побежден», вы испытаете большое облегчение и уверенность, что вам всё по плечу!

### Боюсь взять кредит и увязнуть в долгах

Действительно, сильный страх. Полностью избавиться от него нельзя. Но зато можно себя максимально подстраховать. Для этого нужно составить подробный бизнес-план и возможно провести SWOT-анализ, в котором описать все свои сильные стороны – S, слабые – W, возможности – O и угрозы T

Как я уже говорил, бизнес-план вы получите ниже. А пока я хочу предложить вам прямо сейчас провести SWOT анализ. Надеюсь, это придаст вам уверенности и позволит обойти подводные камни.


SWOT-анализ

1. Возьми лист бумаги и раздели его на 4 части:


2. Заполните каждую часть (пишите кратко и честно):

Сильные стороны (S) – что у вас уже есть и хорошо получается:

Например: "Есть база клиентов, которые мне доверяют", "Умею доходчиво доносить суть процедуры, показать товар лицом", "Есть диплом косметолога".

Слабые стороны (W) – что мешает или не хватает:

Например: "Небольшой опыт работы на аппарате", "Мало денег на рекламу", "Не отремонтировано крыльцо".

Возможности (O) – что можно использовать вокруг:

Например: "В моем районе нет хорошего IPL", "Клиенты спрашивают про омоложение", "Можно сотрудничать с салонами красоты".

Угрозы (T) – что может навредить:

Например: "Конкуренты могут приобрести такой же аппарат", "Клиенты боятся осложнений после процедур", "Кризис – люди вынуждены экономить".


3. Соедините точки (как превратить минусы в плюсы):

SO: Как сильные стороны помогут использовать возможности?


Пример: "Могу предложить текущим клиентам новую услугу с дисконтм 30%".


WO: Как возможности компенсируют слабости?


Пример: "Придумать партнерку с поставщиком или соседями из смежных ниш по обмену рекомендациями".


ST: Как сильные стороны снизят угрозы?


Пример: "Использовать свои текущие отзывы для повышения доверия к новым услугам".


WT: Как избежать рисков, если слабости останутся?


Пример: "Делать только проверенные действия, не полагаясь на авось".


4. Теперь отойдите в строну и посмотрите на свою табличку издалека.

Как можно ее использовать в вашем случае , чтобы Сильные стороны усиливались, Слабые – защищались, а угрозы превращались в возможности?

Каждый предприниматель осознанно или нет, использует этот инструмент. Предлагаю вам взять его на вооружение и пользоваться для подкрепления уверенности в собственных силах!

### Не смогу выплачивать рассрочку

Эта песенка из той же серии, если мы говорим про рассрочку, а не кредит. Напомню, что кредит – это банковский инструмент, а рассрочка – плюшки от поставщика.

Так вот. Если поставщик предоставляет рассрочку, то ему как минимум, не выгодно, чтобы вы стали злостным дебитором и задерживали оплату. Поэтому, такой поставщик всеми силами будет стремиться сделать так, чтобы вы как можно быстрее заработали деньги на его аппарате и заплатили по счету.

Такой поставщик обязательно предоставит все инструменты, которые позволят вам найти клиентов и быстро освоить аппаратные технологии. А также, скорее всего предоставят необходимые консультации по сложным технически моментам и протоколам процедур.

Так что, если вам предлагают рассрочку от ПОСТАВЩИКА – берите.

## Глава 2. Аппарат и технические риски (выбор, эксплуатация, обучение)

Внимание!


Эта глава представлена второй по счету, сразу после главы ДЕНЬГИ. Это расположение обусловлено тем, что технические вопросы в выборе аппарата и страхи косметолога, связанные с этим, стоят на втором месте.

Но я считаю, что технические вопросы в выборе аппарата должны стоять на третьем месте, а рыночные вопросы на втором и сейчас объясню почему.


Смотрите, как обычно происходит. Мы загораемся какой-то идеей. Например, приобрести аппарат фотоомоложения IPL. Решение пришло, конечно, не случайно. В профессиональных чатах и чатиках только об этом и говорят. На соседней улице у знакомой недавно появился такой аппарат. Деньги гребет лопатой. Баннеры в браузере дают только эту рекламу, ориентируясь на контекстные предпочтения.

Точно. Этого аппарата нет только у меня. Надо срочно купить. Решено.

Какой вопрос мы себе задаем: Сколько стоит и смогу ли я потянуть? Отлично. Первая глава именно об этом.

Какой второй вопрос? Как выбрать аппарат, где лучше купить? Итальянский, корейский или израильский? А может привести из-за океана? Или поискать отечественных производителей? Как оно сейчас с параллельным импортом? Будут ли запчасти и комплектующие?


СТОП


Конечно, эти вопросы важны. И мы их сейчас разберем. Но, я бы рекомендовал сейчас эту главу пропустить и перейти сначала к Главе 3. Рынок и востребованность услуг. Там вы найдете ответ на вопрос ЗАЧЕМ. Зачем мне аппарат. Будут ли приходить на услугу клиенты. Сколько будут готовы платить. Какова конкуренция. И т.д.

А потом сможете вернуться и прочитать эту главу, если еще сохранится актуальность

Итак, первый страх из этой главы:

### Какой аппарат выбрать

Допустим, с технологией и востребованностью будущей услуги (глава 3) мы определились.

Пусть это будет Фотоомоложение IPL – пожалуй, самая интересная услуга 2024-2025гг.

Первая галочка есть. Прекрасно. Дальше будет список вопросов, ответив на каждый, мы соберем головоломку.


Страна производитель

Чтобы не углубляться в мизерные нюансы, логичным кажется разделение стран на 3 категории:

– Россия

– Китай

– Условный Запад (США, Европа, Южная Корея, Израиль)

Сейчас поясню такой подход к разделению.


Западные аппараты

Аппараты, привезенные из стран «Условного Запада», традиционно довольно высокого качества, признанные в мире технологии, при этом весьма и весьма дорогие.

Если мы не ориентируемся на премиум-сегмент и не позиционируем себя как медицинский центр с косметологическим уклоном, приобретение дорогостоящего аппарата, не целесообразно.

Я пишу эту книгу и вижу перед собой человека, который планирует купить свой первый аппарат. Я рассчитываю, что он сумеет его быстро окупить, благодаря моим советам, а затем уже думать о том, в каком направлении расширять свой аппаратный парк.

Так вот, для этого человека, я бы не рекомендовал приобретать дорогие аппараты западного производства.


Китайские аппараты

Прежде чем давать свою характеристику и обосновывать мнение на счет китайских аппаратов, сделаю оговорку.

КОНЕЧНО, среди китайских аппаратов могут встречаться такие, которые не принесут вреда пациенту. Возможно даже, будет заметен некоторый косметологический эффект. Но этот аппарат не будет уже стоить как вантуз для раковины или хвостик для ослика Иа.