Даниэль Кирштейн
Кодекс хищницы

ПРОЛОГ: Иллюзия Безопасности

Алиса проснулась за две минуты до будильника. Не от резкого звука, а от внутреннего зуда нетерпения, который щекотал ее где-то под ребрами с самого вечера. Сегодня. Сегодня начинается ее новая жизнь. Не просто работа – а Работа с большой буквы, в месте, название которого звучало как пароль в мир избранных: «МегаКорп».

Она подскочила с кровати, откинув легкое одеяло, и подбежала к окну. Майское утро заливало комнату мягким светом, обещало теплый день. Внизу, на улице, город только начинал просыпаться, редкие машины шуршали шинами по асфальту. А у нее внутри уже вовсю кипела энергия. «МегаКорп»! Сама не верила своему счастью. Сколько этапов собеседований, сколько тестов, сколько бессонных ночей, потраченных на подготовку и волнение… И вот – она здесь. Точнее, пока еще дома, но мысленно – уже там, в сверкающем небоскребе из стекла и стали, который она видела пока только на фотографиях и издалека.

Вчера вечером она в сотый раз перечитывала оффер, гладила пальцем логотип компании на бланке. «Младший специалист отдела стратегического маркетинга». Звучало солидно. Даже немного пугающе, но больше – захватывающе. Алиса представляла себе интересные задачи, сложные проекты, которые позволят ей раскрыть весь свой потенциал – тот самый, о котором так много говорили преподаватели в университете. Она видела себя частью большой, умной команды, где все горят общим делом, где ценят свежие идеи и инициативу. Где можно расти, учиться у лучших, строить настоящую карьеру. И, конечно, она представляла дружный коллектив – ну а как иначе? В такой компании наверняка работают интеллигентные, современные люди, с которыми легко найти общий язык, с которыми можно будет и посмеяться за обедом, и обсудить последние тренды в маркетинге.

Она тщательно выбирала одежду. Новый брючный костюм – не слишком строгий, но элегантный, цвета утреннего неба. Белая блузка. Лодочки на невысоком, устойчивом каблуке. Ничего кричащего, все в рамках корпоративного стиля, как она его себе представляла. Макияж – легкий, почти незаметный. Волосы собраны в аккуратный хвост. Она должна выглядеть профессионально, но дружелюбно. Готовой к работе, но не зажатой.

Дорога до офиса заняла почти час, но Алиса почти не заметила времени. Она ехала в метро, потом шла пешком несколько кварталов, и с каждым шагом сердце билось все чаще. Вот он. Небоскреб «МегаКорп». Он оказался еще более внушительным, чем на фото. Стекло отражало небо, слепило глаза. У подножия гиганта суетились люди в дорогих костюмах, с портфелями и стаканчиками кофе в руках. Мужчины с решительными лицами, женщины на высоких каблуках, с идеальными укладками и непроницаемыми выражениями лиц. Все они казались такими… уверенными. Частью этого мира. Алиса невольно поправила лямку сумки, чувствуя себя немного чужой на этом празднике жизни. Но тут же одернула себя: скоро она тоже станет одной из них.

Вращающиеся двери пропустили ее в холл, и она на миг замерла, ошеломленная. Прохладный воздух, пахнущий чем-то неуловимо дорогим – смесью парфюма, кофе и кондиционера. Полы из полированного гранита, отражающие свет. Стойка ресепшн из темного дерева, за которой сидели две девушки с безупречными улыбками. Тихий гул голосов, щелчки каблуков по мрамору. Все дышало успехом, стабильностью, деньгами. Здесь не может быть плохо, решила Алиса. Здесь все должно быть идеально.

Она получила пропуск, поднялась на лифте на свой этаж. Двери бесшумно разъехались, и она шагнула в царство опенспейса. Огромное пространство, залитое светом из панорамных окон, с рядами столов, разделенных невысокими перегородками. Монотонный гул работающих компьютеров, тихий стук клавиатур, приглушенные телефонные разговоры. Все было именно так, как она и представляла, как в кино про успешную жизнь. И все же… что-то неуловимо тревожное витало в воздухе.

Она заметила это не сразу. Сначала ее внимание захватили детали: стильные светильники, эргономичные кресла, живые растения в кадках. Но потом она начала прислушиваться и присматриваться. Вот две женщины у кулера переговариваются шепотом, бросая быстрые взгляды по сторонам. Вот мужчина средних лет говорит по телефону, его голос напряжен, лицо серое. В дальнем углу, у окна, девушка быстро вытирает глаза платком, прежде чем кто-то успел заметить. А улыбки… Улыбки, которыми обменивались коллеги, проходя мимо друг друга, казались какими-то натянутыми, формальными. Как будто под блестящей поверхностью скрывалось что-то другое – усталость, напряжение, может быть, даже страх? Алиса мотнула головой, отгоняя непрошеные мысли. Наверное, ей просто кажется. Первый день, волнение, все воспринимается острее.

– Алиса? Алиса Волкова? – голос вывел ее из задумчивости. Перед ней стояла женщина лет сорока пяти, довольно высокая, стройная, в строгом темно-синем платье. Короткая стрижка, умные, но очень усталые глаза за стеклами очков в тонкой оправе. Она держалась прямо, даже немного жестко, но в уголках губ пряталась тень улыбки. – Ольга Петровна Залесская, руководитель отдела. Добро пожаловать в «МегаКорп».

– Здравствуйте, Ольга Петровна. Очень приятно, – Алиса постаралась улыбнуться как можно искреннее, чувствуя, как ладони слегка вспотели.

– Взаимно. Пойдемте, я представлю вас команде. У нас как раз утренний кофе перед началом бурной деятельности.

Ольга Петровна провела ее к небольшой зоне с кофемашиной и диванчиками, где уже собралось несколько человек. Представление прошло быстро и немного скомкано. Вот Анна, маркетолог-аналитик, худенькая блондинка с настороженным взглядом. Вот Михаил, специалист по SMM, парень с модной бородой и вечно скучающим видом. Вот еще несколько лиц, имена которых Алиса тут же забыла. Все улыбались, говорили стандартные фразы: «Добро пожаловать», «Присоединяйся», «Если что – обращайся». Но улыбки быстро гасли, а взгляды скользили мимо. Казалось, им всем немного не до нее. Обычное дело для новичка, успокаивала себя Алиса. Нужно время, чтобы влиться.

И тут появился он. Высокий, подтянутый мужчина лет тридцати, в идеально сидящем костюме, с дорогими часами на запястье. Темные волосы аккуратно зачесаны, глаза – светло-голубые, холодные, внимательно изучающие. Он подошел к группе с легкой, уверенной улыбкой, которая, впрочем, не достигала глаз.

– О, у нас пополнение? – его голос был приятным, бархатистым, но с едва заметной насмешливой ноткой. – Ольга Петровна, не успели представить?

– Да, Сергей, знакомься. Это Алиса Волкова, наш новый младший специалист. Алиса, это Сергей Вольский, наш ведущий специалист. Можно сказать, моя правая рука, – Ольга Петровна произнесла это с какой-то странной интонацией, в которой смешались гордость и… что-то еще? Раздражение?

– Очень приятно, Алиса, – Сергей протянул ей руку. Рукопожатие было крепким, уверенным. Слишком уверенным. Он задержал ее руку на долю секунды дольше, чем требовалось, продолжая смотреть прямо в глаза. – Добро пожаловать в нашу дружную семью. Надеюсь, вам у нас понравится. Первый день всегда сложный, столько новой информации… Если будут вопросы, не стесняйтесь, подходите. Я помогу освоиться, вникнуть в наши проекты. У нас тут своя специфика, знаете ли. Сразу и не разберешься, кто за что отвечает и как все на самом деле работает.

Его слова звучали как любезное предложение помощи, но Алисе почему-то стало неуютно. Было в его взгляде, в его интонации что-то оценивающее, прощупывающее. Как будто он не просто знакомился, а сканировал ее, ища слабые места. «Как все на самом деле работает»… Что он имел в виду?

– Спасибо, Сергей, очень мило с вашей стороны, – Алиса постаралась ответить максимально нейтрально, высвобождая руку. – Постараюсь не слишком вас беспокоить.

– Ну что вы, – он снова улыбнулся своей обманчиво-обаятельной улыбкой. – Помогать новичкам – наш святой долг. Да и мне интересно посмотреть, чему сейчас учат в университетах. Свежий взгляд всегда полезен.

Он отошел, чтобы налить себе кофе, а Алиса почувствовала легкий холодок, пробежавший по спине. Этот Сергей… определенно не так прост, как хочет казаться.

Первый рабочий день пролетел в суматохе. Знакомство с внутренними системами, чтение регламентов, попытки разобраться в структуре папок на общем диске. Ольга Петровна выдала ей несколько текущих задач – не слишком сложных, «на разгон», как она сказала. Коллеги были вежливы, но заняты своими делами. Сергей пару раз подходил, спрашивал, как дела, давал какие-то мелкие советы, которые звучали снисходительно. Алиса чувствовала себя немного потерянной в этом огромном, гудящем механизме. Она старалась изо всех сил, записывала все, что ей говорили, улыбалась, пыталась запомнить имена и должности. Но к вечеру усталость накатила свинцовой волной.

По дороге домой она позвонила маме.

– Ну как, доченька? Как первый день? Понравилось?

– Да, мам, все хорошо, – Алиса попыталась вложить в голос побольше энтузиазма. – Офис шикарный, начальник вроде нормальная… Коллеги… ну, пока присматриваюсь.

– Ты главное, будь милой со всеми, – тут же запричитала мама своим обычным заботливым тоном. – Постарайся понравиться. Показывай, что ты старательная, усердная. Будешь хорошо работать – тебя обязательно заметят и оценят. И не лезь ни в какие конфликты, держись подальше от сплетен. Тихо делай свое дело, и все будет хорошо.

– Да, мам, я понимаю. Спасибо.

Алиса повесила трубку, чувствуя знакомое раздражение от этих вечных маминых советов из мира розовых пони. «Быть милой», «понравиться»… Разве в этом смысл? Она пришла сюда работать, применять свои знания, достигать результатов. При чем тут «нравиться»? Хотя… вспомнив холодные глаза Сергея и формальные улыбки коллег, она невольно задумалась. Может, мама в чем-то права? Может, в этом мире действительно важно, чтобы ты «нравился»?

Уже лежа в постели, Алиса долго не могла уснуть. Образы прошедшего дня мелькали перед глазами: блеск стекла, дорогие костюмы, усталые глаза Ольги Петровны, изучающий взгляд Сергея, чье-то заплаканное лицо у окна… Эйфория первого утра сменилась сложным коктейлем из чувств. Оптимизм еще не угас – она все еще верила, что сможет здесь добиться успеха. Но под ним тонким, холодным ручейком уже струилась тревога. Что-то в этой идеальной картинке было не так. Какая-то фальшь, недосказанность.

«Наверное, мне просто нужно привыкнуть», – подумала Алиса, переворачиваясь на другой бок и заставляя себя закрыть глаза. – «Это же «МегаКорп». Здесь не может быть по-другому. Нужно просто больше работать, лучше готовиться, и все наладится».

Она еще не знала, насколько далека от истины. Она еще не знала, что ее обучение только начинается. И уроки будут совсем не такими, каких она ожидала. Джунгли уже сомкнулись за ее спиной, просто она еще не расслышала их шепота.

Невидимые Стены (Игнорирование)

Прошло три недели. Три долгие недели, за которые Алиса успела освоиться с расположением принтера, выучить имена большинства коллег и даже пару раз удачно пошутить у кофемашины. Она пунктуально приходила на работу, усердно выполняла поручения Ольги Петровны, старалась разобраться в хитросплетениях текущих проектов. Рутина поглотила ее, но подспудное чувство тревоги, возникшее в первый день, никуда не делось. Оно лишь затаилось, приглушенное ежедневной суетой. Алиса чувствовала себя винтиком в огромном механизме, но не частью команды. Она была здесь, но ее как будто не замечали по-настоящему. Вежливые улыбки, короткие ответы на ее вопросы, формальное «спасибо» за выполненную работу – и всё. Стена. Невидимая, но прочная.

Сегодняшнее совещание по новому квартальному плану должно было стать ее шансом пробить эту стену. Ольга Петровна еще на прошлой неделе обмолвилась, что ждет от всех свежих идей по продвижению их флагманского продукта «Атлант». Алиса восприняла это как личный вызов. Два вечера и почти все выходные она провела за анализом рынка, изучением конкурентов, мозговым штурмом. Она нашла несколько интересных, как ей казалось, незаезженных ходов, подготовила короткую, но емкую презентацию с цифрами, графиками, прогнозами. Она чувствовала азарт, предвкушение. Наконец-то она сможет показать, на что способна! Не просто как исполнитель мелких поручений, а как думающий специалист.

Переговорная комната на их этаже была небольшой, с овальным столом и неудобными стульями. Воздух был спертым, пахло вчерашним кофе и легким напряжением. Ольга Петровна сидела во главе стола, поджав губы и просматривая какие-то бумаги. Сергей Вольский расположился справа от нее, вальяжно откинувшись на спинку стула и поигрывая дорогой ручкой. Остальные сотрудники отдела – Анна, Михаил и еще пара человек – сидели с подчеркнуто внимательными лицами, но глаза выдавали скуку или беспокойство.

Совещание началось нудно. Ольга Петровна долго говорила общие фразы о важности момента и необходимости прорыва. Потом слово взял Сергей. Он говорил уверенно, сыпал терминами, рисовал на флипчарте какие-то схемы. Большинство его идей казались Алисе либо банальными, либо слишком рискованными и непродуманными, но Ольга Петровна слушала его с видимым одобрением, кивала, задавала уточняющие вопросы. Михаил вяло предложил усилить активность в соцсетях, Анна промямлила что-то про анализ целевой аудитории.

– Ольга Петровна, я тоже подготовила несколько предложений. Я проанализировала стратегии наших основных конкурентов за последний год и…Наконец, Алиса решилась. Она откашлялась, привлекая к себе внимание.

– Да, Алиса, спасибо, – Ольга Петровна прервала ее, даже не подняв головы от своих бумаг. – Мы ценим вашу инициативу. Но давайте сначала закончим с основными пунктами повестки. Сергей, вы хотели еще рассказать про синергию с отделом продаж?

Алиса замолчала, чувствуя, как краска бросается в лицо. Ее словно окатили холодной водой. «Спасибо, но потом». Это вежливое «потом» означало «никогда». Она видела, как Сергей едва заметно усмехнулся.

– Прошу прощения, но мне кажется, идея с фокус-группами на новую аудиторию могла бы дать нам ценные инсайты. У меня есть расчеты по потенциальному охвату и…Она сделала еще одну попытку через пятнадцать минут, когда возникла пауза.

– Алиса, мы сейчас обсуждаем конкретный план действий, предложенный Сергеем, – снова отрезала Ольга Петровна, на этот раз с легким раздражением в голосе. – Ваши идеи, безусловно, интересны, но они требуют отдельного рассмотрения. Возможно, позже. Давайте не будем отклоняться.

Сергей тут же подхватил инициативу, заговорив громче, полностью игнорируя попытку Алисы высказаться. Остальные потупили взгляды. Никто не посмотрел в ее сторону. Она снова оказалась за невидимой стеной. Пустое место.

Остаток совещания прошел как в тумане. Алиса сидела, сжав руки под столом, и чувствовала смесь обиды, растерянности и звенящей пустоты внутри. Она так старалась! Ее идеи были не хуже, а может, и лучше предложений Сергея! Они были подкреплены фактами, цифрами. Почему ее никто не слушает? Почему Ольга Петровна так явно благоволит Сергею, даже когда он несет откровенную чушь про «синергию»? Что она делает не так?

– Пап, представляешь, подготовила кучу идей, расчеты сделала… А меня просто заткнули на совещании. Два раза! Как будто меня и нет вовсе. Слушали только этого… Сергея. Я не понимаю, почему?Вечером, раздавленная и опустошенная, она позвонила отцу. Он всегда был для нее авторитетом, умным, опытным инженером, привыкшим к логике и фактам.

– Значит, идеи были слабые, дочка. Или ты их плохо представила. В серьезных компаниях просто так никого не слушают. Нужно быть экспертом. Работай больше, готовься лучше. Подкрепляй каждое слово неопровержимыми цифрами и фактами. Просчитай все риски, все выгоды. Когда твои аргументы будут железными, тебя не смогут игнорировать. Экспертность – твой лучший щит и меч.Отец выслушал ее терпеливо, а потом сказал своим обычным рассудительным тоном:

Алисе стало еще горше. Папа не понял. Дело было не в идеях. Она была уверена в своих расчетах. Дело было в чем-то другом, чего она не могла уловить. В этой невидимой стене.

На следующий день она ходила сама не своя. Работа не клеилась. Она чувствовала себя глупо, наивно, беспомощно. Во время обеденного перерыва, не в силах сидеть в гудящем опенспейсе, она спустилась вниз, к автоматам с кофе в холле первого этажа. Там было почти безлюдно. Она купила стаканчик пережженного американо и остановилась у окна, глядя на суету улицы. Почему? Почему ее не слышат? Может, она действительно не подходит для «МегаКорп»? Может, ей не хватает… чего?

– Хреновый кофе, правда? – раздался рядом низкий, чуть насмешливый голос.

Алиса вздрогнула и обернулась. Рядом с ней стоял мужчина, которого она раньше не видела в их отделе. Высокий, худощавый, лет сорока с небольшим. Одет он был дорого, но неброско – темные брюки, кашемировый джемпер глубокого синего цвета поверх рубашки. Никакого офисного лоска, скорее, элегантная небрежность. Но самое примечательное – глаза. Темные, очень внимательные, с искорками иронии и… усталости? Они смотрели на нее так, словно видели гораздо больше, чем просто расстроенную девушку с кофе.

– Эм… да, не очень, – пробормотала Алиса, смутившись его прямого взгляда.

– Но вы расстроены не из-за кофе, верно? – он слегка улыбнулся одними уголками губ. – Видел вас вчера после совещания у Залесской. Похоже, ваши гениальные идеи не оценили?

– Я… я не знаю, почему. Я готовилась, правда…Алиса покраснела еще гуще. Откуда он знает? Кто он вообще такой?

– Готовилась? – он хмыкнул, делая глоток из своего стаканчика. – Думаешь, твои «гениальные» идеи кому-то нужны сами по себе? Девочка, ты где находишься? Это «МегаКорп». Здесь валюта – не ум, а влияние. Ты можешь быть семи пядей во лбу, но если тебя нет на карте их власти, ты – пустое место. Никто.

Он говорил спокойно, почти буднично, но его слова били наотмашь. Карта власти? Влияние? Алиса смотрела на него во все глаза.

– Я… не понимаю, – честно призналась она.

– Урок номер один для выживания в этих джунглях, записывай. Или запоминай, если мозги еще не совсем размякли от корпоративного булшита. Карта Силы. Перестань пыжиться и пытаться что-то доказать своей «экспертностью». Это бесполезно, пока ты не поймешь расклад. Перестань работать. Начни наблюдать. Кто с кем говорит за обедом? Кто кого перебивает на совещаниях, а кого слушает, затаив дыхание? Кто заходит к начальству без стука? Кто кого боится? Кто реально контролирует ресурсы – не только бюджеты, но и доступ к информации, к ушам высшего руководства, к нужным людям в других отделах? Это паутина. Невидимая, но чертовски прочная. Нарисуй эту паутину. Кто в центре? Кто на периферии? Кто с кем в союзе, а кто воюет? Без этой карты ты слепа и глуха. Ты будешь биться головой о невидимые стены, как ты и делала вчера. Поняла?Мужчина вздохнул, словно объяснял очевидные вещи ребенку.

– Меня зовут Константин. И да, можешь считать это первым уроком. Бесплатно. Но только первый.Он допил свой кофе, скомкал стаканчик и бросил его в урну.

Он кивнул ей и пошел к лифтам, оставив Алису в полном смятении. Константин… Она никогда не слышала этого имени в отделе. Кто он? И что это за циничные, жестокие слова? Карта Силы… Влияние важнее ума… Неужели все действительно так? Ее внутренний идеалист протестовал, возмущался. Это неправильно! Люди должны ценить профессионализм, идеи, усердие! Но другая часть ее сознания, та, что помнила холодное игнорирование на совещании, унизительное чувство беспомощности, шептала: «А может, он прав? Может, ты действительно слепа?»

Весь остаток дня Алиса не могла думать ни о чем другом. Слова Константина звучали в голове снова и снова. «Перестань работать. Начни наблюдать». И она начала. Сначала робко, потом все более внимательно. Она смотрела, кто подходит к столу Ольги Петровны, как она реагирует на разных людей. Она прислушивалась к обрывкам разговоров у кулера. Она заметила, как Сергей Вольский часто уходит на обед с начальником соседнего департамента, Виктором Семеновичем, крупным мужчиной с тяжелым взглядом, которого, по слухам, побаивалась даже сама Ольга Петровна. Она вспомнила, как однажды случайно услышала, как Ольга Петровна говорила с кем-то по телефону униженно-почтительным тоном – возможно, это был он?

Вечером дома, вместо того чтобы снова погрузиться в отчеты, Алиса взяла чистый лист бумаги и начала рисовать. Кружочки – люди. Стрелочки – связи. Сплошные линии – формальная иерархия. Пунктирные – неформальные альянсы. Волнистые – конфликты. В центре своего отдела она поместила Ольгу Петровну. От нее шли линии к подчиненным. Но над ней? Алиса нарисовала большой круг – Виктор Семенович. И провела жирную пунктирную линию от него к Сергею. Протеже? Очень похоже. А потом провела еще одну, тонкую, но явно значимую линию от Виктора Семеновича к Ольге Петровне – линию зависимости, возможно, страха. Становилось понятно, почему Ольга Петровна так прислушивается к Сергею и игнорирует остальных. Его сила была не в его идеях, а в его покровителе.

Алиса долго смотрела на свою примитивную схему. Это было неприятно. Это рушило ее представления о справедливом мире профессионалов. Но это объясняло вчерашнее совещание. Объясняло невидимую стену.

Она отложила ручку, чувствуя странную смесь горечи и холодного азарта. Константин был прав. Иерархия на визитках, на официальном сайте компании – это фасад, ложь. Реальная власть течет по другим каналам, по этим невидимым проводам влияния, которые опутывают весь офис. И если она хочет здесь выжить, ей придется научиться видеть эту паутину. И, возможно, плести свою.

Вывод Хищницы №1: «Иерархия на визитке – ложь. Реальная власть течет по невидимым проводам влияния».

Язык Стаи (Корпоративный Новояз)

Открытие про «карту силы» было неприятным, но отрезвляющим. Алиса больше не пыталась прошибить стену лбом своих «гениальных идей». Она начала наблюдать, слушать, сопоставлять. Ее блокнот пополнился не только рабочими заметками, но и той самой схемой связей, которая становилась все сложнее и запутаннее. Она подмечала мимолетные взгляды, которыми обменивались коллеги, запоминала, кто с кем ходит на обед или курить, кто кому улыбается искренне, а кто – лишь растягивает губы в формальной гримасе. Мир «МегаКорп» медленно переставал быть просто блестящим фасадом, обнажая свою сложную, не всегда приглядную изнанку. Но одно дело – наблюдать, другое – действовать. А действовать приходилось.

– Алиса, тут надо оперативно проработать вопрос по оптимизации нашего синергетического взаимодействия с клиентским департаментом. В рамках новой маркетинговой парадигмы, понимаете? Посмотрите, какие у нас есть точки роста, где можно улучшить кросс-функциональные процессы. Жду от вас проактивных предложений, ну, скажем, к концу недели. Сделайте драфт, потом обсудим.Новая задача прилетела от Ольги Петровны под конец рабочего дня, когда мозг уже плавился от многочасового вглядывания в монитор. Начальница подозвала Алису к своему столу и, не отрываясь от экрана, бросила через плечо:

Алиса стояла, растерянно кивая, а в голове билась одна мысль: «Что, черт возьми, она только что сказала?». Оптимизация… синергетического взаимодействия… маркетинговая парадигма… точки роста… кросс-функциональные процессы… проактивные предложения… Это был какой-то птичий язык! Набор красивых, но совершенно пустых слов. Что конкретно от нее требуется? Провести опрос в клиентском отделе? Написать служебную записку с общими идеями? Разработать новую процедуру обмена информацией? Или просто найти козла отпущения, на которого можно свалить проблемы взаимодействия?

Она вернулась на свое место, чувствуя подступающую панику. Спросить у Ольги Петровны напрямую? После недавнего фиаско на совещании это казалось самоубийством. Она тут же представила ее усталый, раздраженный взгляд: «Алиса, вы же специалист, должны понимать такие вещи! Неужели нужно разжевывать элементарное?». Нет, показаться некомпетентной дурочкой ей хотелось меньше всего.

Она огляделась по сторонам. Сергей был уже на низком старте к выходу – пиджак перекинут через руку, на лице довольная улыбка человека, предвкушающего вечер. Спросить у него? Тоже не вариант. Он либо отмахнется, либо даст такой «совет», после которого она точно сядет в лужу. Ее взгляд упал на Михаила, SMM-щика с модной бородой. Он как раз собирал свои вещи, меланхолично глядя в окно. Михаил казался самым безобидным в их отделе. По крайней мере, он не производил впечатления интригана.

– Миш, привет, – Алиса подошла к его столу. – Слушай, тут Ольга Петровна задачу дала… про оптимизацию взаимодействия с клиентским… Ты случайно не в курсе, что она конкретно имеет в виду?

– А, это ее любимая тема… «Синергия», «парадигма»… Да не парься ты. Напиши пару общих фраз, типа, нам надо улучшить коммуникацию, может, проводить совместные планерки раз в месяц или создать общий чат для оперативных вопросов. Главное – показать инициативу, что ты типа работаешь над этим. Она все равно забудет через неделю, или появится новая «гениальная» идея. Начни делать, как поняла, потом разберешься по ходу. Не ошибается тот, кто ничего не делает, хех.Михаил пожал плечами, не отрываясь от созерцания городского пейзажа за окном.

Он подмигнул ей и ушел. Алиса осталась стоять в опустевшем опенспейсе, чувствуя еще большую растерянность. Совет Михаила звучал так легко и… безответственно. «Написать пару общих фраз»? «Показать инициативу»? А если потом окажется, что требовалось совсем другое? Кто будет виноват? Уж точно не Михаил. И не Ольга Петровна, которая всегда сможет сказать: «Я же просила проработать вопрос, а не отписку сделать!». Виноватой окажется она, Алиса.

Она вздохнула и поплелась к лифту. Мысли путались. Может, Михаил прав? Может, не стоит усложнять? Но интуиция подсказывала, что такой подход – прямой путь к проблемам.

В коридоре у лифтового холла она почти столкнулась с Константином. Он выходил из одной из боковых дверей, видимо, из переговорной. В руках у него была тонкая папка. Он кивнул ей чуть заметно, собираясь пройти мимо.

– Константин? – неожиданно для самой себя окликнула его Алиса. Он остановился, вопросительно подняв бровь. – Можно… можно вас на секунду?

– Слушаю, – его тон был нейтральным, но глаза смотрели внимательно, словно сканируя.

– Мне дали задачу… Ольга Петровна… Она сформулирована так… так туманно, – Алиса сбивчиво пересказала суть поручения, используя те самые слова про «синергию» и «парадигму». – Я не понимаю, что конкретно делать. Боюсь спросить у нее – вдруг подумает, что я глупая? А коллега советует просто сделать хоть что-то, «проявить инициативу»…

– Боишься показаться глупой? – произнес он, когда Алиса замолчала. – Ты уже глупа, если собираешься делать непонятно что, тратя свое время и ресурсы компании на удовлетворение чьей-то словесной диареи. Ты думаешь, Залесская случайно так говорит? Этот ваш корпоративный новояз – это не от большого ума. Это язык ухода от ответственности. Чем туманнее формулировка, тем больше пространства для маневра у начальства и тем легче потом найти крайнего. То есть тебя.Константин слушал молча, на его губах играла легкая ироничная усмешка.

– Урок номер два, раз уж ты спросила. Расшифровка Буллшита. Запомни: каждое их «стратегическое видение», «оптимизация процессов», «повышение эффективности» и прочая чушь должны быть переведены на язык конкретных, измеримых действий и ожидаемых результатов. Твоя задача – не бояться показаться глупой, а заставить их выглядеть глупо, если они не могут четко сформулировать, чего хотят. Задавай «глупые» вопросы. Снова и снова. Пока не получишь ясный ответ. Или – что еще лучше – пока не зафиксируешь отсутствие ответа в письменном виде.Он сделал шаг ближе, понизив голос.

– Никогда не принимай такие задачи устно. Напиши ей письмо. Прямо сейчас, пока не ушла. «Уважаемая Ольга Петровна, уточняю ваше поручение. Чтобы обеспечить требуемую оптимизацию взаимодействия (или как там она это назвала?), я планирую сделать: раз, два, три. Мне для этого потребуется информация X от отдела Y к сроку Z. Ожидаемый результат – документ в формате W. Я правильно вас поняла?» Коротко, четко, по пунктам. Пусть она либо подтвердит твою интерпретацию, либо даст другую. Но она будет вынуждена взять на себя ответственность за свои слова. Заставить их поставить подпись под их же буллшитом – вот первый шаг к контролю. Поняла?Он чуть наклонил голову, глядя ей прямо в глаза.

Алиса стояла, пораженная его словами. Это было так… цинично. Так жестко. И так… логично. Страх показаться глупой боролся в ней со страхом сделать ошибку и подставиться. Но слова Константина про ответственность начальства перевесили.

– Да… Кажется, поняла, – тихо ответила она. – Спасибо.

– Не за что, – он снова усмехнулся. – Считай это инвестицией. Возможно, когда-нибудь ты сможешь оказать мне ответную услугу. А теперь иди работай. Расшифровывай.

Он развернулся и ушел к лифтам, оставив Алису одну в гулком коридоре. Инвестиция? Услуга? О чем он говорил? Но думать об этом было некогда. Нужно было действовать.

Вернувшись за свой стол, она открыла почтовую программу. Пальцы слегка дрожали, когда она набирала текст письма Ольге Петровне. Она несколько раз переписала формулировки, стараясь быть максимально корректной, но при этом абсолютно конкретной. Она перевела туманное «проработать вопрос» в четкие шаги: 1. Провести короткие интервью с ключевыми сотрудниками клиентского отдела (указать имена, если знает, или попросить О.П. их назвать). 2. Проанализировать текущие регламенты взаимодействия. 3. Подготовить служебную записку с описанием 2-3 основных проблем и предложением конкретных решений (например, внедрение еженедельной сверки данных, назначение ответственного координатора). Она задала прямой вопрос, нужно ли ей согласовывать свои действия с руководителем клиентского отдела. И закончила вежливой просьбой подтвердить или скорректировать ее план действий до завтрашнего утра, чтобы она могла эффективно использовать свое время.

Отправив письмо, Алиса почувствовала смесь страха и странного удовлетворения. Она нарушила негласное правило «не беспокой начальство глупыми вопросами». Но она защитила себя. Теперь мяч был на стороне Ольги Петровны.

Ответ пришел только на следующее утро. Короткий, сухой, без обычных формальных любезностей. «Алиса, в целом ваш план понятен. Согласуйте встречу с Ивановым из клиентского. Служебную записку жду в пятницу до 16:00. ОПЗ». Никакой похвалы за инициативу, скорее, сквозило легкое раздражение. Но главное – она получила конкретные указания. Она знала, что делать, от кого это зависит и в каком виде представить результат. Она избежала ловушки неопределенности.

Алиса посмотрела на лаконичный ответ начальницы и подумала о Константине. Его методы были неприятны, его цинизм отталкивал. Но он снова оказался прав. Слова в этом мире действительно были оружием. Или дымовой завесой. И если она хочет здесь не просто выживать, а чего-то добиться, ей придется научиться их препарировать, вскрывать их истинный смысл, как хирург вскрывает тело, чтобы найти причину болезни.

Вывод Хищницы №2: «Слова в корпорации – оружие или дымовая завеса. Научись их препарировать».

Цена Ошибки (Чужой или Своей)

Прошла еще пара недель. Алиса, вооруженная первыми уроками выживания, старалась быть начеку. Она научилась задавать уточняющие вопросы и фиксировать договоренности по электронной почте, даже если это вызывало легкое раздражение у Ольги Петровны. Она продолжала наблюдать за сложной хореографией офисных взаимоотношений, добавляя новые штрихи к своей «карте силы». Легче не стало, но появилась какая-то злая ясность. Она больше не витала в облаках идеалистических ожиданий. Она знала, что находится на поле, где играют по жестким правилам, и любое неверное движение может дорого стоить.

В начале месяца ей поручили собрать аналитические данные для важного квартального отчета, который готовил Сергей Вольский. Задача была кропотливой, требовала внимания к деталям. Алиса потратила несколько дней, сверяя цифры, проверяя источники, формируя таблицы. Она несколько раз перепроверила все данные перед тем, как отправить их Сергею по почте с короткой сопроводительной запиской: «Сергей, во вложении данные для квартального отчета, как договаривались. Проверила трижды, вроде все корректно». Он ответил лаконичным «Ок, спасибо».

Про отчет Алиса почти забыла, погрузившись в другие текущие задачи, пока однажды днем ее не вызвала к себе Ольга Петровна. Обычно начальница общалась с ней у ее рабочего места или через корпоративный мессенджер. Вызов «на ковер» в ее маленький кабинет был плохим знаком. Сердце Алисы тревожно екнуло.

– Алиса Игоревна, проходите, садитесь, – тон Ольги Петровны был ледяным. Она редко называла ее по имени-отчеству, и это сразу насторожило Алису. – У нас серьезная проблема с квартальным отчетом. Цифры по рентабельности проекта «Зенит» не просто неверные, они катастрофически неверные. Из-за этого едва не ушли совершенно неправильные данные на самый верх.Ольга Петровна сидела за столом, хмуро глядя в монитор. Рядом, прислонившись к дверному косяку со скорбным выражением лица, стоял Сергей. Воздух в кабинете казался наэлектризованным.

– Сергей говорит, – продолжила Ольга Петровна, бросив быстрый взгляд на Вольского, который тут же сочувственно вздохнул, – что ошибка возникла из-за исходных данных, которые вы ему предоставили. Он, конечно, тоже виноват, что не перепроверил досконально, но первоисточник проблемы, как я понимаю, в ваших расчетах.Алиса напряглась. Проект «Зенит» был одним из тех, по которым она готовила данные. Но она была уверена, что все перепроверила.

– Алиса, я ни в коем случае не хочу тебя обвинять… Мы все люди, все ошибаемся. Особенно когда новые сотрудники входят в курс дела, это нормально. Но цифры, которые ты прислала по «Зениту»… они действительно были, мягко говоря, оптимистичными. Я на них оперся при составлении сводного отчета, и вот результат… Хорошо, что Ольга Петровна заметила несоответствие в последний момент.Сергей вмешался мягко, с ноткой сожаления в голосе:

Алиса сидела как громом пораженная. Ложь! Наглая, неприкрытая ложь! Она точно помнила, что несколько раз перепроверяла именно этот блок данных, потому что он казался ей важным. Она была уверена в своей правоте. Но как это доказать? Слова против слов. А Ольга Петровна уже смотрела на нее с плохо скрываемым осуждением. Ведущий специалист, ее «правая рука», против вчерашней выпускницы. Выбор по умолчанию был очевиден.

– Но… я проверяла эти данные, – растерянно пролепетала Алиса. – Я была очень внимательна. Возможно, ошибка произошла позже, при сведении отчета?

– Алиса, не нужно искать виноватых, – строго сказала Ольга Петровна. – Нужно признавать свои ошибки и делать выводы. Я понимаю, вы недавно работаете, но такая невнимательность недопустима на нашем уровне. Я крайне разочарована. Отчет придется срочно переделывать, время поджимает. Идите, и чтобы впредь такого не повторялось.

Ее просто выставили за дверь, даже не дав толком оправдаться. Алиса вышла из кабинета, чувствуя, как к горлу подкатывает горячий комок обиды и бессилия. Она почти бежала к своему рабочему месту, стараясь не смотреть на коллег. Хотелось провалиться сквозь землю. Ее не просто обвинили в ошибке, которую она не совершала, – ее выставили некомпетентной дурой, а Сергей вышел сухим из воды, еще и разыграв благородство.

– Ой, Лис, ну не расстраивайся ты так! Офис – это всегда гадюшник. Этот Сергей – просто козел, понятно же. Но знаешь, может, не стоит сейчас идти на рожон? Ты же новенькая. Попробуй как-то сгладить ситуацию. Может, подойти к нему, сказать, мол, да, наверное, я была невнимательна, извини, давай вместе все исправим. Ну, взять часть вины на себя, даже если не виновата. Чтобы сохранить мир, понимаешь? Зачем тебе враг в лице ведущего спеца в самом начале карьеры?Вечером она позвонила своей институтской подруге Лене, с которой всегда делилась переживаниями. Выплеснув эмоции, она услышала в ответ ожидаемо-успокаивающее:

Алиса слушала Лену, и внутри все протестовало. Сохранить мир? С ним? Взять на себя чужую вину? Это казалось ей унизительным и неправильным. Но голос подруги звучал так убедительно… Может, действительно, лучше проглотить обиду ради спокойствия?

На следующий день она пришла на работу подавленная, не зная, как себя вести. Избегала взгляда Сергея, старалась быть незаметной. Мучилась сомнениями: подойти, извиниться, как советовала Лена? Или стиснуть зубы и молчать?

– Что, Волкова, снова вид побитой собаки? Слышал краем уха про вчерашний разнос у Залесской насчет отчета. Попалась?После обеда, когда она шла по коридору, размышляя о своей незавидной доле, ее снова перехватил Константин. Он как будто материализовался из воздуха, как и в прошлые разы. В руках у него был планшет, но смотрел он не на него, а на Алису.

– Меня подставили! Я не делала этой ошибки! Это Сергей…Алиса вздрогнула. Откуда он все знает? У него что, шпионы по всему офису? Она почувствовала прилив раздражения.

– А ты что? Расплакалась и побежала жаловаться маме? Или подружке, которая посоветовала подлизаться к обидчику и «сохранить мир»? – его голос был пропитан сарказмом.

– А что я могла сделать?! Меня никто не слушал! Ольга Петровна поверила ему!Алиса вспыхнула. Он как будто читал ее мысли.

– Мир? С волками? Ты с ума сошла? – Константин понизил голос, его глаза стали жесткими. – Он не просто ошибся и спихнул вину. Он тебя прощупывал. Тестировал твои границы. Смотрел, проглотишь или нет. Уступишь сейчас – будешь жрать его дерьмо постоянно. Он поймет, что на тебя можно вешать всех собак. Запомни, девочка, урок номер три, и он, возможно, самый важный из всех: Документируй Всё. Твоя память, твои слезы, твои «я уверена» – это все ничто. Ноль. Email с точным временем отправки. Техническое задание с подписью. Протокол встречи, разосланный всем участникам. Вот твои единственные настоящие свидетели в этой войне. Никогда не полагайся на устные договоренности или «честное слово», особенно с теми, кто уже показал свою гнилую натуру.

– Что ты должна была сделать вчера и что должна сделать прямо сейчас? Заткнуться и перестать себя жалеть. Открыть свою почту. Найти то самое письмо, которым ты отправляла данные Сергею. Найти вложение. Проверить цифры там. Если ты права – распечатать это письмо. И спокойно, без истерик, без обвинений, пойти к Ольге Петровне. Положить перед ней распечатку и сказать: «Ольга Петровна, я проверила данные, которые отправляла Сергею для отчета такого-то числа. Вот они. Здесь ошибки нет». Всё. Пусть она сама делает выводы. Предъяви ей не эмоции, а факты. Холодно и четко. Поняла?Он сделал паузу, давая словам впитаться.

Алиса слушала, и ее охватывал озноб. Это было страшно. Пойти против начальницы, которая уже вынесла свой вердикт. Пойти против Сергея, который наверняка будет в ярости. Но альтернатива – позволить себя растоптать – была еще хуже.

– Поняла, – тихо сказала она. Голос дрожал, но в глазах появилась решимость.

– Действуй, – коротко бросил Константин и пошел дальше по коридору.

Алиса вернулась на свое место. Руки тряслись, но она заставила себя открыть почту. Папка «Отправленные». Найти письмо Сергею за нужную дату. Вот оно. Открыть вложение – экселевский файл. Найти вкладку с проектом «Зенит». Проверить цифры… Да! Вот они! Те самые цифры, которые она помнила! Ошибки не было! Первоначальные данные были корректны! Облегчение и злость смешались в ней. Он не просто ошибся сам, он сознательно солгал, чтобы прикрыть свою задницу.

Она распечатала письмо и вложенный файл с данными. Несколько минут собиралась с духом, прокручивая в голове слова Константина: «Холодно и четко». Потом встала и пошла к кабинету Ольги Петровны. Дверь была приоткрыта.

– Это насчет вчерашнего отчета. Я проверила данные, которые отправляла Сергею. Вот мое письмо от такого-то числа и вложенный файл. – Алиса положила распечатки на стол перед начальницей. – Цифры по проекту «Зенит» здесь верные. Ошибка, видимо, возникла на следующем этапе.– Ольга Петровна, можно на минуту? – Алиса постаралась, чтобы голос звучал ровно. Начальница подняла на нее усталый взгляд. – Что еще, Алиса? Я занята.

Ольга Петровна нахмурилась. Взяла листы, пробежала глазами письмо, потом таблицу с цифрами. Сравнила их с чем-то на своем мониторе. Наступила тишина, тяжелая, напряженная. Алиса стояла молча, чувствуя, как колотится сердце, но внешне стараясь сохранять спокойствие.

– Хорошо, Алиса. Я поняла. Можете идти.Наконец, Ольга Петровна отложила бумаги. Посмотрела на Алису долгим, непроницаемым взглядом. В ее глазах не было ни извинения, ни одобрения. Только холодная констатация факта.

И все. Ни «извините, что обвинила», ни «я поговорю с Сергеем». Ничего. Но Алиса знала, что это победа. Маленькая, холодная, но победа. Она доказала свою правоту фактами.

Выйдя из кабинета, она почувствовала не радость, а странную пустоту и усталость. Она отстояла себя, но какой ценой? Отношения с Ольгой Петровной стали еще более натянутыми. А Сергей… она встретила его взгляд у кулера чуть позже. В нем не было и тени раскаяния. Только плохо скрытая враждебность. Она знала, что нажила себе врага. Но она также знала, что другого пути не было. Константин был прав: уступишь один раз – будут жрать дальше.

Она вернулась за свой стол и открыла пустой документ. Пора было сформулировать еще один вывод, выстраданный на собственном опыте.

Вывод Хищницы №3: «Цифровая переписка – твой лучший адвокат и самый острый нож».

Валюта Услуг (Неформальный Обмен)

Холодная победа над Сергеем оставила горькое послевкусие, но и придала Алисе толику злой уверенности. Она больше не была наивной девочкой, верящей в справедливость и профессионализм как единственные движущие силы карьеры. Она поняла: здесь идет игра, и чтобы не стать пешкой, которую легко сметут с доски, нужно учиться правилам. Правилам, которые диктовал не официальный устав «МегаКорп», а негласный кодекс офисных джунглей. И следующим испытанием на прочность стала необходимость получить помощь извне – от человека, который славился своей несговорчивостью.

Алиса работала над новым аналитическим отчетом по эффективности рекламных каналов. Для полноценного анализа ей катастрофически не хватало детализированных данных по пользовательскому поведению на сайте за последний квартал – не стандартной выгрузки из Google Analytics, а более глубокого среза, который мог сделать только один человек в компании – Вадим из отдела веб-аналитики. Вадим был местной легендой. Гений цифр, способный вытащить из недр базы данных что угодно, но при этом – законченный интроверт, мизантроп и трудоголик, который искренне презирал всех, кто отвлекал его от Его Величества Кода и Цифр. Особенно маркетологов с их «дурацкими запросами».

– Видел. Занят. Как будет время – посмотрю. Все? – и в трубке раздались короткие гудки.Алиса начала с официального пути. Написала вежливое письмо Вадиму, подробно описав, какие данные ей нужны, зачем и к какому сроку. Ответа не последовало. Через день она позвонила ему по внутреннему телефону. После долгих гудков трубку сняли. – Да, – буркнул недовольный голос. – Вадим, здравствуйте, это Алиса Волкова из отдела маркетинга. Я вам вчера письмо писала насчет выгрузки данных по поведению пользователей…

«Как будет время» в переводе с вадимовского означало «никогда», это Алиса уже поняла из обрывочных комментариев коллег. Срок сдачи ее отчета приближался, Ольга Петровна начинала нетерпеливо спрашивать о прогрессе. Паника снова начала подкрадываться.

– Сказал же, занят, – прорычал он, не отрывая взгляда от экрана, на котором бежали строки кода. – У меня своих задач по горло. Маркетинг вечно приходит с «очень срочно», а потом эти данные лежат мертвым грузом. Пишите заявку по форме З-15/Б через систему, ее рассмотрят в порядке общей очереди. Месяца через полтора, может быть.Она попробовала зайти к нему в кабинет. Отдел веб-аналитики располагался на другом этаже и представлял собой царство полумрака, тихого гудения серверов и людей в растянутых свитерах, уставившихся в мониторы. Вадим сидел в углу, отгородившись от мира стеллажом с технической литературой. Он даже не поднял головы, когда Алиса робко подошла к его столу. – Вадим, простите, что отвлекаю… Мне очень срочно нужны те данные…

Заявка по форме З-15/Б? Полтора месяца? Ее отчет нужен был через неделю! Алиса вышла из логова аналитиков, чувствуя себя полностью раздавленной. Стена, которую она встретила здесь, была не невидимой, как на совещаниях, а вполне осязаемой, построенной из чистого нежелания сотрудничать.

– Пап, тут такая ситуация… Мне нужны данные от одного типа из другого отдела, а он меня просто посылает. Говорит, пиши официальную заявку и жди полтора месяца. А мне надо срочно! Что делать?Вечером, в очередном приступе отчаяния, она снова позвонила отцу.

– Как что делать? – удивился отец. – Иди к его начальнику! Пусть тот даст ему указание помочь тебе. Если твой запрос обоснован, а он саботирует работу – это должностное нарушение. Нужно ставить вопрос на уровне руководства. Пусть заставят его сделать то, что положено. В нормальных организациях это так решается.

Идея пожаловаться начальнику Вадима показалась Алисе заманчивой. Справедливость должна восторжествовать! Но что-то ее останавливало. Во-первых, она понятия не имела, кто начальник Вадима и как к нему подобраться. Во-вторых, интуиция подсказывала, что такая эскалация может иметь неприятные последствия. Вадим, может, и не вершина «карты силы», но наверняка у него есть свои связи. Нажить себе еще одного врага, теперь уже в ключевом для ее работы аналитическом отделе? Перспектива так себе.

На следующий день, во время обеда, она сидела в корпоративной столовой, без аппетита ковыряя вилкой салат, и размышляла о своей дилемме. Идти жаловаться или нет? И тут она увидела его. Константин сидел за столиком у окна один, пил кофе и читал что-то в своем планшете. Он выглядел как всегда отстраненно, но Алиса уже знала, что его внимание цепляет гораздо больше, чем кажется. Она колебалась всего мгновение. В прошлые разы он появлялся сам, теперь она решила проявить инициативу. Это было рискованно – он мог и отшить, – но тупик с Вадимом требовал неординарных решений.

– Константин? Простите, что беспокою… У меня опять проблема. Можно у вас совета спросить?Она подошла к его столику.

– Опять? Ты начинаешь входить во вкус, Волкова. Садись, рассказывай. Чем на этот раз корпоративные джунгли тебя порадовали?Он поднял на нее взгляд. В глазах не было удивления, скорее, легкое любопытство.

– Эскалация… Жалоба начальству… Классический ход дилетанта. Это как жахнуть из базуки по комару. Шумно, эффектно, но результат непредсказуем. Может, комара и прибьешь, но рискуешь разнести полдома. Или получить рикошетом по собственной голове. Эскалация – это последний довод, когда все другие методы провалились. И очень рискованный – гарантированно наживешь врага, который будет ждать момента, чтобы тебе отомстить.Алиса быстро обрисовала ситуацию с Вадимом, его отказы, нежелание помочь, предложение отца пойти к начальству. Константин слушал молча, постукивая пальцами по столу. Когда она закончила, он хмыкнул.

– Ты так и не поняла основной принцип, да? Люди крайне редко делают что-то для других просто так, из чувства долга или альтруизма. Особенно в таких местах, как это. Люди делают что-то либо из страха наказания, либо из ожидания выгоды. Заставить Вадима через его начальника – это путь страха. Он сделает, но будет тебя ненавидеть. А есть другой путь. Путь выгоды.Он отпил кофе, посмотрел на Алису изучающе.

– Урок номер четыре. Записывай в свой макиавеллиевский блокнотик. Банк Услуг. Забудь про официальные запросы и должностные инструкции. Это все для проформы. Реальные дела здесь решаются через неформальный обмен. Услуга за услугу. Долг платежом красен. Твоя задача – не требовать, а понять: что нужно ему? Этому твоему Вадиму? Какая у него головная боль? Какая проблема, которую он не может решить сам? Может, ему нужны какие-то данные от твоего отдела, которые вы зажимаете или выдаете не вовремя? Может, ему нужна помощь с презентацией его гениальных цифр для тупого начальства, а он двух слов связать не может? Может, ему просто нужен кто-то, кто прикроет его перед его боссом по какому-то мелкому косяку? Узнай. Используй свою наблюдательность, поспрашивай вокруг – но не напрямую, а через третьих лиц. Создавай свою «кредитную историю» взаимопомощи. Окажи ему мелкую, но ценную для него услугу. А потом, когда у тебя возникнет «кредит», проси о помощи. Шансы, что он откликнется, вырастут на порядок. Это не дружба. Это бизнес. Чистый расчет. Поняла?Он наклонился чуть вперед, понизив голос.

Алиса сидела, переваривая услышанное. Банк услуг… Кредитная история… Это звучало так цинично, так расчетливо. Использовать чужие проблемы для своей выгоды… Но, с другой стороны, это был обмен. Честный, хоть и неформальный. И уж точно лучше, чем война через начальство.

– Кажется, да, – кивнула она медленно. – Но как мне узнать, что ему нужно? Он же слова лишнего не скажет.

– Уши, Волкова, уши! И немного мозгов, – Константин усмехнулся. – Слушай, что говорят в курилке. Поговори с секретарем их отдела – они знают все. Спроси у Анны из твоего отдела – она вроде тихая, но наблюдательная, наверняка слышала что-то. Ищи информацию. Кто ищет, тот всегда найдет. Особенно если ищет чужую слабость.

– Удачи в раскопках. И помни: услуга должна быть ценной для него, а не для тебя.Он допил кофе и встал.

Алиса осталась одна, чувствуя себя шпионом, которому дали первое задание. Это было странно и непривычно. Но делать было нечего. Она начала «раскопки». Разговор с Анной действительно дал первую зацепку. Та вспомнила, что недавно слышала, как Вадим громко ругался по телефону с кем-то из отдела логистики – те никак не могли предоставить ему еженедельные отчеты по остаткам на складах вовремя и в нужном формате, а эти данные были критичны для его моделей прогнозирования спроса. Отдел логистики… Алиса знала там одну девушку, Катю, с которой они пару раз пересекались на корпоративных тренингах.

Алиса разыскала Катю. За чашкой кофе она осторожно завела разговор про сложности межотдельского взаимодействия, про проблемы с получением данных. Катя тут же пожаловалась на «этих ненормальных аналитиков», которые требуют от нее каких-то безумных отчетов, на которые у нее просто нет времени. Алиса внимательно слушала, задавала уточняющие вопросы. Оказалось, что основная проблема Кати – не нежелание помочь Вадиму, а то, что ей приходилось собирать данные для него вручную из нескольких разных систем, что отнимало кучу времени.

И тут Алису осенило. Она недавно работала со сводными данными по продажам и видела, что информация, нужная Вадиму, частично уже агрегируется в одном из отчетов, который готовит ее отдел для себя. Просто он был в другом формате и с другой периодичностью. Немного доработать макрос, немного изменить шаблон – и можно было бы генерировать нужный Вадиму срез почти автоматически. Это потребует от нее пары часов работы, но избавит Катю от многочасовой рутины, а Вадима – от головной боли.

– Нет. Я просто подумала… У нас в отделе есть похожий отчет. Мне кажется, я могла бы его немного доработать, чтобы он выдавал нужные вам данные по остаткам автоматически, скажем, каждый понедельник утром. Это бы упростило жизнь и вам, и Кате из логистики.План созрел. Она подошла к Вадиму на следующий день. На этот раз она не просила. Она предлагала. – Вадим, здравствуйте еще раз. Я тут случайно узнала, что у вас есть сложности с получением данных от логистов… Он оторвался от монитора, посмотрел на нее с подозрением. – Ну, есть. И что? Опять со своими запросами?

– Ну… – Алиса постаралась улыбнуться максимально обезоруживающе. – Просто подумала, что могу помочь. Командная работа, все дела… А взамен… может быть, вы бы все-таки смогли посмотреть мой запрос по данным о поведении пользователей? Мне действительно очень нужно для отчета к концу недели.Вадим смотрел на нее несколько секунд молча, явно переваривая информацию. В его глазах промелькнуло удивление, смешанное с недоверием. – Ты… можешь это сделать? Зачем тебе это?

– Ладно. Хитро придумано, маркетинг. Кидай свой доработанный отчет мне на почту. Если он действительно работает, сделаю твою выгрузку. Сегодня к вечеру.Вадим снова замолчал, глядя то на нее, то на свой монитор. Потом неожиданно хмыкнул.

И он снова уткнулся в свой монитор. Алиса вышла из его логова, чувствуя невероятный прилив энергии. Получилось! Она не просила, не требовала, не жаловалась. Она нашла его потребность и предложила решение. Услуга за услугу.

Вечером на ее почту упало письмо от Вадима. Без текста. Просто вложение с нужным ей файлом.

Алиса открыла свой блокнот и записала новый вывод. Она начинала понимать язык этого мира. Язык, где официальные запросы были лишь формальностью, а реальные дела вершились в тени, через сложную сеть невидимых долгов и взаимных услуг.

Вывод Хищницы №4: «Официальные запросы – для галочки. Реальные дела решаются через сеть неформальных долгов и услуг».

Сила Информации (Кто Владеет Ею)

Освоение азов корпоративной игры шло полным ходом. Алиса научилась читать между строк официальных заявлений, фиксировать договоренности и даже использовать неформальный обмен услугами для решения рабочих задач. Она чувствовала себя уже не такой беспомощной и наивной, как в первые недели. Однако каждый новый урок давался ей через столкновение с реальностью, которая раз за разом оказывалась жестче и циничнее ее прежних представлений. Следующим откровением стала истинная ценность информации – не той, что лежала в отчетах и базах данных, а той, что циркулировала по офису в виде слухов, намеков и недомолвок.

Воздух в «МегаКорп» неуловимо изменился. Последние пару недель в опенспейсе витало напряжение, ощущаемое почти физически. Люди стали чаще переговариваться шепотом у кулеров, замолкали, когда кто-то подходил, обменивались многозначительными взглядами. Было ясно: что-то грядет. Что-то связанное со структурой компании, возможно, с их отделом. Сокращения? Реорганизация? Новое начальство? Никто ничего толком не знал, но все нервничали.

Слухи ползли самые противоречивые. Кто-то говорил о слиянии их отдела с соседним. Кто-то – о передаче части функций на аутсорс. Кто-то шептал о грядущем увольнении Ольги Петровны и назначении нового руководителя – возможно, даже Сергея Вольского, чей покровитель Виктор Семенович как раз недавно получил повышение. Эта последняя версия заставляла Алису внутренне содрогаться. Работа под прямым началом Сергея казалась ей кошмаром.

Ольга Петровна на вопросы о возможных изменениях отвечала уклончиво: «Работаем в штатном режиме, коллеги, не отвлекаемся на сплетни». Но ее осунувшееся лицо и повышенная раздражительность говорили об обратном. Она явно знала больше, но молчала, либо сама была в неведении и боялась будущего не меньше своих подчиненных.

– Мам, у нас на работе что-то непонятное творится. Все шепчутся про какие-то изменения, реорганизацию… Страшно как-то.Алиса чувствовала себя неуютно в этой атмосфере неопределенности. Неизвестность пугала. Как это отразится на ней? На ее проектах? На ее только-только начавшей выстраиваться позиции в отделе? Вечером, разговаривая с мамой по телефону, она поделилась своими тревогами.

– Ой, доченька, ну что ты опять себе накручиваешь? – привычно вздохнула мама. – Не лезь ты в эти сплетни! Это все от безделья люди болтают. Сиди тихо, делай свою работу хорошо, и тебя это точно не коснется. Начальство всегда ценит хороших исполнителей. Не забивай себе голову ерундой.

Совет мамы звучал успокаивающе, но Алиса уже знала, что реальность «МегаКорп» далека от этой благостной картины. «Сидеть тихо» и «делать свою работу» не спасло ее от игнорирования на совещании и не защитило от попытки Сергея свалить на нее свою ошибку. Интуиция подсказывала, что и сейчас пассивная позиция – не лучший выбор. Но что делать? Бегать по офису и собирать сплетни? Это казалось ей недостойным и непрофессиональным.

– Что, Волкова, тоже вышла подышать воздухом неопределенности? Чувствуешь, как штормит корыто?Через пару дней она снова столкнулась с Константином. На этот раз – в курилке на открытой террасе, куда иногда выходили подышать воздухом и выпить кофе сотрудники с разных этажей. Он стоял у перил, глядя на город, и курил. Алиса не курила, но вышла туда просто чтобы сменить обстановку и немного проветрить голову. Она собиралась молча постоять в стороне, но он сам обернулся.

– Да, все нервничают, слухи ходят… Непонятно, что будет. Мама говорит, не обращать внимания, делать свою работу…Алиса кивнула.

– Мама… Мамы всегда дают хорошие советы для мира, которого не существует. Не коснется? Серьезно? Когда начинается шторм, цунами накрывает всех. Вопрос только в том, где ты окажешься – на гребне волны, если успеешь подготовиться и сориентироваться, или под ней, захлебнувшись в обломках чужих амбиций.Константин криво усмехнулся, выпустив струйку дыма.

– Запомни, урок номер пять. И он не менее важен, чем предыдущие. Информация – это кислород. В этом террариуме без нее ты просто задохнешься. Пока ты сидишь тихо и «делаешь свою работу», другие плету интриги, формируют альянсы, делят твою шкуру. Твоя задача – не игнорировать слухи, а стать Информационным Брокером.Он повернулся к ней, его взгляд стал серьезным, почти жестким.

– Брокером? – переспросила Алиса.

– Да. Тем, кто собирает, анализирует и использует информацию в своих интересах. Слушай всё. Абсолютно всё. Разговоры в курилке, обрывки фраз у кофемашины, намеки в переписке. Учись фильтровать – отделять реальные факты от пустой болтовни, сознательную дезинформацию от случайных утечек. Поддерживай хорошие отношения с теми, кто обычно остается в тени, но много знает: секретари на ресепшн, помощники руководителей, сисадмины, даже уборщицы. Эти «серые кардиналы» низшего звена часто в курсе реальных дел гораздо лучше, чем раздутые от важности топ-менеджеры.

– Твоя цель – узнавать важные новости первым. Или хотя бы не последним. Зная реальный расклад сил, понимая, кто и какие цели преследует, ты сможешь подготовиться к изменениям. Занять выгодную позицию. Подстраховаться. А иногда – даже немного повлиять на ситуацию, подкинув нужную информацию в нужные уши в нужный момент. Информация – это не просто абстрактная «сила». Это конкретная возможность нанести удар первым или, как минимум, увернуться от чужого удара. Перестань быть просто исполнителем. Стань узлом в информационной сети.Он затушил сигарету в пепельнице.

– Ладно, мне пора. Думай, Волкова. И слушай внимательно. Джунгли всегда предупреждают перед тем, как напасть. Главное – расслышать шепот.Константин посмотрел на часы.

Он ушел, оставив Алису наедине с шумом города и своими мыслями. Информационный брокер… Серый кардинал низшего звена… Это звучало как роль из шпионского фильма, а не из жизни младшего специалиста отдела маркетинга. Но слова Константина снова попали в цель. Пассивность в этой ситуации была сродни самоубийству. Нужно было действовать.

Алиса начала менять свою тактику общения. Она перестала обедать в одиночестве за своим столом, уткнувшись в смартфон. Стала чаще ходить в столовую, подсаживаясь к разным группам коллег, не только из своего отдела. Она не лезла с расспросами, а просто слушала. Внимательно. Запоминала, кто что говорит, кто о ком отзывается хорошо, а кто – с неприязнью. Она стала задерживаться на пару минут у кофемашины, улыбаться секретарю на ресепшн их этажа, милой девушке Лизе, которая всегда была в курсе всех перемещений начальства. Она даже пару раз завела разговор с Игорем, их системным администратором, обсудив с ним недавний сбой в сети – оказалось, он знает много интересного о технических планах компании, которые косвенно могли указывать на грядущую реорганизацию.

Это было похоже на сборку огромного пазла из мельчайших кусочков. Каждый обрывок фразы, каждый слух, каждый намек добавлял новую деталь. Постепенно картина начала проясняться. Речь действительно шла о реорганизации. Планировалось объединить их отдел маркетинга с отделом PR и создать единую дирекцию по коммуникациям. Возглавить ее должен был прийти человек со стороны, но ключевые позиции под ним должны были занять нынешние руководители или их заместители. Это означало борьбу за место под солнцем между Ольгой Петровной и начальником PR-отдела. А также между их «правыми руками» – Сергеем Вольским и амбициозной дамой из PR по имени Марина.

Алиса поняла, почему так нервничает Ольга Петровна и почему Сергей стал еще более активным и заискивающим перед начальством. Шла подковерная борьба. И от ее исхода напрямую зависело будущее всех сотрудников обоих отделов. Узнав это, Алиса смогла по-новому взглянуть на свои текущие проекты. Какой из них будет более выгоден в свете возможного объединения? На каком стоит сосредоточить усилия, чтобы показать свою ценность новому, еще неизвестному руководству? Как позиционировать себя, чтобы не оказаться «лишним человеком» в новой структуре?

Информация не дала ей полного спокойствия, но она дала ей карту местности и время на подготовку. Она больше не была слепым котенком, которого несет течением неизвестно куда. Она знала, что происходит, и могла начать планировать свои следующие шаги. Константин был прав: знание – это не просто сила. Это возможность действовать осознанно. Возможность выжить. И, может быть, даже выиграть.

Она достала свой блокнот. Пора было зафиксировать пятый, жизненно важный урок.

Вывод Хищницы №5: «Знание – это не просто сила, это возможность нанести удар первым».

Искусство Говорить "Нет" (Стратегический Отказ)

Первые уроки Константина – о карте силы, языке обмана, документировании, услугах и информации – были уроками пассивной обороны и наблюдения. Алиса научилась видеть скрытые течения под гладкой поверхностью корпоративного болота, распознавать ловушки и защищаться от прямых атак. Но джунгли требовали большего. Чтобы не просто выживать, но и двигаться вперед, нужно было научиться не только уворачиваться, но и наносить контрудары. И первым шагом на этом пути стало освоение одного из самых сложных, но необходимых искусств – искусства говорить «нет». Не просто отказывать, а отказывать стратегически, защищая свой самый ценный ресурс – время.

Атмосфера в отделе после прояснения слухов о реорганизации оставалась напряженной. Ольга Петровна была нервной и дерганой, а Сергей Вольский, наоборот, излучал показную уверенность и деловитость, явно пытаясь продемонстрировать свою незаменимость и лидерские качества в преддверии возможных перемен. И одним из способов демонстрации этой «эффективности» стало перекладывание рутинной, нудной, но срочной работы на других. Естественно, под благовидным предлогом.

– Алисочка, привет! Слушай, тут завал небольшой образовался, – он обаятельно улыбнулся своей фирменной улыбкой, которая уже вызывала у Алисы внутренний озноб. – Нужно срочно систематизировать архив клиентских договоров за последние два года. Проверить реквизиты, внести данные в новую базу… Муторная работа, сам понимаю, но критически важная для отчетности перед аудиторами. А у меня сейчас фокус на стратегических задачах, сама понимаешь, Ольга Петровна требует… Ты у нас девушка внимательная, аккуратная, с цифрами дружишь. Справишься ведь? Помоги команде, а? Это ж наш общий результат!Однажды после обеда Сергей подошел к столу Алисы с внушительной стопкой папок. Он положил их на край стола с таким видом, будто оказывал ей великую честь.

Алиса посмотрела на гору папок, потом на Сергея. «Алисочка»? Он никогда ее так не называл. Явный признак манипуляции. «Помоги команде»? Почему-то под «командой» он явно подразумевал себя. «Справишься ведь?» – не вопрос, а утверждение, не оставляющее пространства для отказа. Задача была действительно нудной, не требующей никакой квалификации, кроме усидчивости, но отнимающей кучу времени. Времени, которого у Алисы и так не было – она как раз пыталась закончить аналитический отчет, который сама Ольга Петровна пометила как срочный.

Она бросила быстрый взгляд на начальницу. Ольга Петровна сидела за своим столом и делала вид, что полностью поглощена работой, но Алиса была уверена, что та прекрасно слышит их разговор. И молчит. Значит, не против. Значит, считает нормальным, что ее «правая рука» спихивает черновую работу на младшего специалиста.

– Сергей, я сейчас работаю над отчетом по каналам, Ольга Петровна просила закончить к завтрашнему вечеру, – осторожно начала Алиса, чувствуя себя неуверенно.

– Да ладно тебе, отчет подождет денек! – легкомысленно отмахнулся Сергей. – А это – горит! Аудиторы ждать не будут. Ты же у нас умница, быстро разберешься. Вечером задержишься немного, если что. Мы же все тут ради дела стараемся! Ну так что, берусь? – он вопросительно посмотрел на нее, не убирая папки с ее стола.

Алиса замялась. Сказать прямо «нет» казалось грубым и невозможным. Она чувствовала давление – со стороны Сергея, со стороны молчаливого одобрения Ольги Петровны, со стороны въевшегося с детства «надо быть хорошей девочкой и помогать».

– Слышь, Волкова, чего ты паришься? – зашептал он доверительно. – Ну помоги ты ему, тебе же несложно пару вечеров посидеть. Зато отношения наладишь. Он же у нас скоро, может, большим начальником станет, сама понимаешь… Лучше с ним дружить.Позже, когда Сергей отошел, к ней подсел Михаил, SMM-щик. Он видел сцену с папками.

Алиса посмотрела на Михаила. «Наладить отношения»? Какие отношения? Раба и хозяина? Человека, на которого можно безнаказанно сваливать свою работу? Его совет, продиктованный, возможно, и добрыми намерениями (или просто желанием, чтобы от него отстали), показался ей верхом конформизма. Но что делать?

Внутренний конфликт раздирал ее. Идти на конфликт? Или прогнуться, «сохранить мир», как советовала подруга в прошлый раз? Она чувствовала себя загнанной в угол. И снова, как по волшебству, в ее сознании всплыл образ Константина. Что бы он сказал? Наверняка что-то язвительное про «быть милой» и «подставлять вторую щеку». Она почти физически ощутила потребность в его циничном, но отрезвляющем совете.

Она не стала его искать. Она просто представила, что он стоит рядом и говорит своим ровным, насмешливым голосом. И слова сами собой сложились в ее голове, как будто он диктовал ей очередной урок.

«Отношения раба и хозяина? Отличное налаживание… Думаешь, сказав 'нет', ты проявишь грубость? Глупости. Ты проявишь самоуважение. 'Нет' – это не грубость, это защита твоего главного ресурса. Твоего времени. Оно не бесконечно. И если ты позволишь каждому встречному откусывать от него куски на свои нужды, у тебя не останется ничего для действительно важных задач. Для твоих задач. Для твоего роста. Но простое 'нет' – это слабость. Оно вызывает агрессию, споры. Нужно действовать умнее. Урок номер шесть: Щит Приоритетов. Никогда не говори просто 'нет'. Предложи выбор. Заставь их самих принять решение и нести за него ответственность. 'Сергей, Ольга Петровна, я могу взять эту задачу по архиву. Но тогда мне придется остановить работу над отчетом по каналам, который Ольга Петровна просила сделать к завтрашнему вечеру. Или, как вариант, я могу отложить задачу Y (назови что-то, что нужно самому Сергею или важно для отдела в целом). Пожалуйста, определите приоритет. Какую задачу я должна выполнить в первую очередь?' Перекладывай ответственность за последствия на них. Пусть они публично, перед лицом друг друга, признают, что сиюминутная, хоть и срочная, задача по перекладыванию бумажек важнее стратегического отчета или другой значимой работы. Чаще всего они на это не пойдут. Или, если пойдут, то это будет их решение, а не твоя вина».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.