# 10 фишек в маркетинге. Методика

Andrey Kuzmin

Данная книга – это сборник из 10 секретных маркетинговых приемов, разработанных на основе опыта известных экспертов в области маркетинга. Каждая рекомендация подкреплена объяснением и практическим примером, которые помогут читателям усовершенствовать свои стратегии продвижения. В книге затрагиваются такие ключевые темы, как создание оригинального контента, эффективное применение данных и использование нестандартных подходов, позволяющих выделиться среди конкурентов на рынке.

© Andrey Kuzmin, 2025


ISBN 978-5-0065-8939-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

## 10 ФИШЕК. В МАРКЕТИНГЕ

Эта книга представляет собой сборник 10 секретных топ-фишек по маркетингу, основанных на опыте популярных гуру маркетинга. Каждая фишка сопровождается объяснениями и примерами, чтобы помочь вам улучшить свои маркетинговые стратегии. Мы рассмотрим такие аспекты, как создание уникального контента, использование данных и нестандартные подходы, чтобы вы могли выделиться на рынке.


Автор: Продюсер и режиссер А. Кузьмин


### Создание «Пурпурной Коровы»


### Объяснение

Создание «пурпурной коровы» – это концепция, предложенная Сетом Годином, которая означает создание продукта или услуги, настолько уникальных и примечательных, что они сами по себе привлекают внимание и становятся темой для разговоров. Идея заключается в том, чтобы выделиться на фоне конкурентов, которые часто предлагают стандартные решения. Это не просто маркетинговый ход, а фундаментальная стратегия, требующая инноваций в самом продукте.

Сет Годин утверждает, что в современном мире, где потребители подвергаются информационной перегрузке, обычные продукты игнорируются. Чтобы быть замеченным, нужно быть «пурпурной коровой» – чем-то необычным и запоминающимся. Это особенно важно для малого бизнеса, который не может конкурировать большими бюджетами на рекламу.

### Пример

> Классическим примером является Airbnb, которое изменило индустрию аренды жилья. Вместо стандартных гостиниц они предложили уникальный опыт: проживание в домах местных жителей, необычных местах, таких как замки или деревья, и возможность почувствовать себя частью сообщества. Это предложение выделилось на фоне традиционных отелей и привлекло миллионы пользователей.

> Ключевой вывод

Фокус на уникальности продукта может стать мощным инструментом для привлечения внимания и создания лояльной аудитории, особенно если вы работаете в нише с высокой конкуренцией.


### Разрешение на Маркетинг


### Объяснение

«Разрешение на маркетинг» – это концепция, разработанная Сетом Годином, которая предполагает, что маркетинг должен основываться на согласии потребителя, а не на прерывании его внимания. В отличие от традиционной рекламы, которая часто воспринимается как раздражающая (например, всплывающие баннеры), маркетинг с разрешением строится на доверии. Клиенты сами дают бренду «разрешение» связываться с ними, ожидая чего-то ценного взамен – будь то информация, скидки или эксклюзивный контент.

Сет Годин в своей книге «Permission Marketing» утверждает, что в эпоху информационного шума люди игнорируют навязчивые сообщения. Вместо этого бренды должны заслужить внимание, предлагая что-то, что аудитория действительно хочет получить. Такой подход превращает маркетинг в диалог, а не в монолог, и делает его более эффективным.

### Пример

> Одним из самых распространенных примеров «разрешения на маркетинг» являются списки подписчиков на email. Компании, такие как Patagonia, используют этот метод, предлагая пользователям подписаться на рассылку в обмен на полезный контент – например, советы по устойчивому образу жизни или эксклюзивные предложения. Когда человек добровольно оставляет свой email, он уже заинтересован в бренде, что делает последующие сообщения более релевантными и желанными. Patagonia, например, отправляет не просто рекламу, а истории о своих экологических инициативах, что укрепляет доверие и лояльность.

> Ключевой вывод

Получение разрешения от аудитории позволяет строить долгосрочные отношения и повышать конверсию, так как вы обращаетесь к людям, которые уже проявили интерес к вашему бренду.


### Искусство Рассказов


### Объяснение

Искусство рассказов, или storytelling, – это стратегия, которая превращает маркетинг в повествование, способное захватить внимание и вызвать эмоции. Энн Хэндли, известный эксперт по контент-маркетингу и автор книги «Everybody Writes», утверждает, что истории – это то, что делает бренд живым и близким для аудитории. Вместо сухих фактов и цифр бренды должны рассказывать о людях, их переживаниях и победах, чтобы создать связь.

Хэндли подчеркивает, что хорошая история должна быть простой, правдивой и ориентированной на аудиторию. Это не просто реклама продукта, а способ показать ценности бренда через человеческий опыт. Такой подход помогает выделиться в мире, где потребители устали от стандартных маркетинговых сообщений.

### Пример

> Кампания Nike «Just Do It» – это яркий пример storytelling в действии. Запущенная в 1988 году, она началась с простого слогана, но со временем превратилась в серию вдохновляющих историй. Один из известных роликов – история о баскетболисте Майкле Джордане или обычных людях, преодолевающих свои физические и психологические барьеры. Например, в рекламе Nike: Find Your Greatness показаны не только спортсмены, но и обычные люди – бегуны, танцоры, дети, – которые находят в себе силы двигаться вперед. Эта кампания не просто продает кроссовки, а рассказывает о смелости и упорстве, что делает бренд символом мотивации.