Марта Фролова
Одеваю в любовь. История мамы в декрете, которая создала себя и успешный бизнес

© ООО Издательство «Питер», 2024

© Серия «Бизнес-психология», 2024

© Марта Фролова, 2024

© ООО Издательство «Питер», 2025

* * *

Эту книгу я писала более пяти лет. Хотя «писала» – это громко сказано. Я садилась, начинала писать – и бросала. Мне не хватало усидчивости, терпения и смелости. Нам вообще часто всего этого не хватает, когда дело касается даже мечты.

Не знаю, с чем это связано. Может, такая проверка на истинность нашего желания. А может, просто лень.

Но в итоге я дописала! Сделала тысячу подходов, но дописала. И вы, пожалуйста, не предавайте свои мечты.

Первая часть

Поначалу мне было очень легко писать. Вдохновение, даже скорее возбуждение от одной мысли о книге. На этом адреналине главы писались быстро и легко, будто я не набирала текст, а рассказывала всё подружке за чашкой кофе.

Но потом, увидев первый вариант рукописи, я испугалась.

Читала текст о своей жизни, о том, как обычной девочке удалось добиться успеха, не имея связей, денег и поддержки, – и мне всё это стало казаться наивным и глупым. «Кому это нужно?» – обесценивала я себя. Поэтому я отложила рукопись в долгий ящик. Я не видела в этой книге чёткой схемы. Мне казалось, что успех заключается в наличии плана.

И вот, спустя пять лет, я снова сижу перед монитором и понимаю, что повзрослела, изменилась, стала опытнее. Это моя история, которую невозможно переписать, тем более уложив в чёткую схему. Я давно заметила, что женский бизнес идёт от сердца, а не следует чётким правилам, как мужской. Всего, что у меня есть сейчас, я добилась сама, поэтому хочу рассказать вам свою историю. Она точно вдохновит вас на новые свершения и, возможно, подскажет, с чего начать. И самое главное, как не остановиться.

Глава 1. Начало

Как родить ребёнка и не сойти с ума

Странно, но меня никто не предупреждал, что декрет – это не только беззаботная радость от появления ребёнка в доме, но ещё и совсем другая жизнь, в корне отличающаяся от всего того, что было ДО.

Я была неплохим PR-специалистом. До сих пор помню, с какой гордостью ходила на собеседования. В папке с портфолио были статьи о моих заведениях и мои проекты. Тогда я думала, что нашла себя, знала, где и кем буду работать, поэтому и после родов собиралась быстро вернуться в строй. Но… не тут-то было. Материнство накрыло с головой. Я уходила в декрет со слезами, и для меня огромным стрессом было то, что не получалось вернуться.

Спокойный образ жизни будущей мамы не приносил удовольствия. Мне было страшно, я не понимала, что делать всё это время. А дурная голова, как говорится, рукам покоя не даёт. И если я чем-то не занята, то страдают все вокруг, энергия начинает бурлить внутри меня и в какой-то момент взрываться.

Мне всегда нужно чем-то заниматься. Даже в детском саду я могла не спать в обед, вместо этого ковыряла стенку рядом с кроватью. Все спали, а я отдирала штукатурку. За пару лет образовалась внушительная дырка. Я не могу ничего не делать. Мне нужно движение!

А тут материнство! Это же бесконечный день сурка, когда всё сосредоточено вокруг одного маленького человека.

Я думала, что всё будет волшебно: вкусно пахнущая макушка, поцелуи, вечера объятий и гармоний. А оказалось…

Беременность проходила сложно. Я много работала и не всегда вспоминала, что я в положении. Поэтому было всё: и угрозы выкидыша, и больницы, и кровотечения, ведь я носилась, как конь. Лестница мне была не лестница, работа – не работа: у меня же всё горит и всё срочно! Я всегда была очень ответственная. Сейчас понимаю, что это синдром хорошей девочки. Да, он помог мне добиться успеха. Но, чёрт возьми, долго портил мне жизнь, не давая наслаждаться свободным временем и отдыхать.

В роддом я ехала с ноутбуком, отправляя дизайнеру письма, как надо поменять меню для ресторана.

Думала, быстренько рожу и обратно. Никто и не заметит отсутствия.

Но Марьяна родилась и показала, кто тут главный! Красивые слова, с которых начинают все мамочки: «Моя жизнь перевернулась с рождением ребёнка!» – в моём случае оказались правдой. Просто я морально была не готова.

Никто не предупреждал, что это будет так. Марьяна практически не спала и постоянно висела у меня на груди. Прогулки были настоящим испытанием для нервной системы. Я ненавидела коляску, которую приходилось таскать по улице, потому что Марьяна там не лежала. Я не могла понять, почему моя дочь такая беспокойная. Где эти часовые спокойные прогулки, на которых мамы читают книги, вяжут спицами и отдыхают?

Я не спала днями, не спала ночами. Любимая фраза всех мамочек: «Спите с ребёнком, когда он спит» – не про меня. Я же не сплю днём, мне стенки надо ковырять! Поэтому, как только она засыпала, я начинала что-то делать. Мне необходима была хоть какая-то деятельность. Убрать, приготовить, поработать. Но всё это было хаотично, пока в моей жизни не появилась всем известная социальная сеть, летом в 2012 году. И моя жизнь перевернулась снова. Как много изменений для одного года!

Я поняла, что провожу время как-то некачественно. Все вокруг такие умницы: кто-то тортики печёт, кто-то фотографирует, кто-то вяжет, шьёт. А я бездельничаю, никак не могу справиться с режимом всего лишь одного ребёнка.

Все эти фотографии красиво спящих детей рождали большие комплексы: у этих мамочек всё так здорово и складно!

И я понимала: мне тоже надо чем-то заняться, не отставать же от мамочек-умниц. Как хорошо, что я родила в то время, когда в сообществах имелось достаточно простора для творчества и было легко удивлять. Сейчас же намного сложнее: самодостаточные мамочки в декрете поставили такую планку, что сложно даже соответствовать, не то что выделяться.

В 2012 году пришла мода печь домашние тортики с горкой свежих ягод сверху. Это я и решила освоить. Я подумала: как классно! Руки-то у меня не из того места растут, из мастики я вряд ли что-либо сделаю, лепить из пластилина или рисовать – вообще не про меня. А тут щедро накидала ягод сверху – и уже красиво! Так и мечтала, что буду кондитером. Закупила ингредиенты и начала печь. В детстве я же пекла! До сих пор помню эти кремовые безумства.

Торт я испекла легко, делов-то: бисквит и крем. А вот ягод мне не хватило, я не рассчитала. Купила целую коробку, а оказалось, это ни о чём.

Я вообще поняла, что сложнее всего повторять вещи, которые на первый взгляд кажутся очень лёгкими.

Как говорит мой парикмахер: «Нет ничего сложнее, чем лёгкие волны, как будто я ничего не делала и это просто ветер в волосах». Так вот, торт выглядел ужасно, хоть и был вкусным. Но я всё равно его выложила в аккаунт, похвастаться. Я же не бездельница.

Хотела реакций, одобрения и, если честно, поддержки. По итогу рецепт у меня попросили, но заказать для себя такой же никто не захотел. Хотя я и не предлагала. Не простое это дело – продажи. Ведь чтобы продать, надо как минимум написать «продаётся». Мне же было стыдно предлагать себя. Хотелось, чтобы люди сами додумались, что это надо купить. Но никто не догадался.

Я решила, что тортики – это не моё.

Следующей моей ступенькой были повязочки на голову для Марьяны. Я снова пошла закупаться: взяла много бантиков, ленточек и т. д. Тогда всё это не было ещё так доступно каждому, но всем хотелось каких-нибудь интересных штук для детей. Сейчас, наверное, я бы точно не нашла себе столько «бизнесов», всё есть на рынке, на «Алиэкспресс» и в социальных сетях.

Схема творчества была несложная. Я брала повязку или резинку, пришивала к ней бантики, ленточки, бусинки и стразики, потом пыталась сфотографировать на Марьяне. Ей мой бизнес не понравился. Она ловко сдирала повязку, а я упорно натягивала снова.

Марьяна была упорней меня, подключала запрещённые методы: ор и слёзы. И выигрывала. Никакой с ней реализации, конечно.

План был очень простой: я мастерю, выкладываю в профиль и смело говорю, что могу такую же сделать на заказ, а подписчикам (их тогда было аж 200 человек) обязательно захочется такую же.

Делала это я не ради денег. Не было у меня ни бизнес-плана, ни идеи открыть бренд детских аксессуаров. Даже цены не было. Мне нужно было действие, какое-то увлечение.

С повязками ничего не вышло. Потом подружка предложила мне новую бизнес-идею: делать деревянные буквы для декора с именами детей, важными словами и т. д. Это было жутко популярным в тот год, но, как говорится, дорога ложка к обеду. Всё посчитав, продумав, мы поняли, что уже опоздали.

Мой звёздный час

Марьяне было полгода, когда неожиданно идея нашла меня сама.

Есть у меня подруга, крёстная моих дочек, дружим уже лет двадцать. Она одна из тех подруг, у которой нет детей и о которой ты, уже родившая, думаешь, что её жизнь бьёт ключом. Она такая модная, красивая, ухоженная, не то что ты – в поношенном костюме и с гулькой на голове.

Каждый раз, приходя ко мне в гости в костюме Prada и распространяя аромат духов, подруга показывала мне какие-нибудь новые красивые туфельки или сумочку, а я в этот момент подтирала на своей футболке детское срыгивание, подтягивала треники, и мне нечего было показать и рассказать, кроме «мы покакали», «мы поели» и тому подобного.

И вот пришла она как-то ко мне, а у неё кеды MiuMiu, все в камнях, стразах – мечта. «Боже, какие кеды!» – воодушевилась я. Не могла оторвать взгляд, настолько они были аккуратны, лаконичны по форме и шикарны по своему обрамлению. «Тебе понравились? Хочешь, я тебе такие куплю?» – «Мне? Я ж мать. Ну куда мне в таких ходить? В песочницу?»

В тот момент у меня даже мысли не было о себе. Конечно, я сразу подумала о дочке, как здорово было бы найти для неё такие красивые кеды. И тогда мне было всё равно, что она ещё даже не ходит и обувь ей, по сути, не нужна.

Но мою фантазию было не остановить, я понимала, что такой обуви для детей просто не купить нигде. Сколько раз я видела младенцев. Мамы наряжают их во всё лучшее сразу: красивые боди, платья, даже есть мини-джинсы, а на ножках почему-то носки. «Вот бы и для младенцев была такая обувь», – думала я и понимала, что надо быстрее реализовывать идею. Я загорелась. Идея была настолько красивой, что мне хотелось делиться со всеми. Да и декретные деньги начали заканчиваться.

Жила я тогда на то, что удалось скопить до родов.

К сожалению, с мужем у меня был раздельный бюджет. Питание и отдых были на нём, всё остальное – каждый сам за себя. Детские траты (а это на тот момент была основная часть расходов) почему-то тоже ушли ко мне. Но даже если бы он в самом начале отношений сказал: «Дорогая, вот моя карточка, пользуйся ею, тебе больше не надо работать», – я бы всё равно отказалась. Потому что я так не умела. Не научили меня в детстве, что можно так, когда мужчина заботится.

Зато я стала сильной и независимой. И это одна из причин, почему я построила бизнес и добилась успеха.

Когда заканчиваются деньги, моя первая и единственная мысль – надо заработать. Чтобы что-то получить, надо много трудиться. Была бы я настоящей женщиной – умела бы просить.

И не думаю, что муж бы мне отказывал, особенно поначалу. Но стать хорошим предпринимателем у меня получилось легче, чем мудрой женщиной.

Мне ничего не надо было от мужа. На маникюр я не ходила, ведь пока ребёнка сто раз на дню подмоешь, уже не до красоты ногтей. Волосы не красила, да и отрастали они нормально, как мне тогда казалось. Носила какие-то треники, джинсы ещё со времён беременности. И, пользуясь случаем, хочу предостеречь будущих мам. Главная ошибка наших женщин в том, что после родов они продолжают носить одежду для беременных и считают, что это нормально. Но нет. Подумайте о себе! Ну или о муже. Помню, мы с семьёй собирались на мероприятие. Мой муж в дорогущем чёрном пальто, начищенных сверкающих ботинках, идеально выглаженных брюках. И я в кедах, плюшевом костюме, с гулькой на голове, нечёсаная, не накрашенная. Зато Марьяна в красивых джинсах и шубке. Ах, какая чудесная розовая шубка у неё была! Я вообще любила наряжать дочь.

Когда моя мама отметила этот контраст, то не удержалась и спросила у меня: «Что с тобой, почему ты так выглядишь? Может, купишь себе нормальную обувь?» Я не понимала претензии. «Нормально же всё, – думала я. – Чем эта обувь плоха? За 300 рублей урвала на распродаже». В то время мне было так нормально, уж не знаю почему. До родов я ходила на работу, встречалась с людьми, наряжалась, а после рождения ребёнка всё это стало ненужным. Жалко было времени, я ничего не делала, но при этом ничего не успевала. И, наверное, я действительно смотрелась странно в компании идеально одетых ребёнка и мужа.

Когда горят глаза

Вернусь к своему новому увлечению.

Я решила, что сама смогу делать красивую обувь для малышей. Заказала в интернете мягкие пинетки, похожие на кеды. Купила стразы, бусинки, бантики, камушки и ленточки. Загвоздка была с клеем. Во мне боролись два человека: начинающий предприниматель, который говорил брать обычный суперклей, не заморачиваться, главное, чтобы хорошо держалось, – и мать. Тут было сложнее: я понимала, что клей должен быть безопасным для малышей, без запаха, но при этом очень качественным, поскольку отклеившаяся бусинка может быть смертельно опасной.

Я долго искала такой клей, много чего прочитала в интернете на этот счёт и нашла немецкий клей; производитель утверждал, что он полностью безопасный.

И вот я уложила всех спать, разложила свои блестящие сокровища и начала клеить. Это оказалось сложнее, чем я думала. Аккуратно пинцетом выкладывала одну стразинку за другой, заполняя всё пространство на мысочках пинеток, заканчивала работу только к трём часам ночи, а уже в семь утра Марьяна поднимала меня с кровати. Заняло у меня всё это творчество четыре дня. Вместо шнурков я вставила ленточки, а по бокам блёстками нарисовала красивые узоры.

Какая красота получилась! Я была довольна собой.

Нет, не так. Наконец-то была довольна!

И это был мой подарок ребёнку на её шесть месяцев. Она не особо оценила, пыталась снять, а я тряслась, чтобы она не тёрла с непривычки нога об ногу и не испортила все мои труды.

Выложила фото в свой профиль, и слава пришла. «Как здорово!», «Вот это красота», «Я тоже такие хочу!» – писали все. Но заказов не было. Хотя сейчас я понимаю. Откуда они должны были взяться, если я опять ничего не продавала? Я просто выставила фотографию. Мне всё так же было неудобно, страшно, я боялась, что, назвав цену, даже маленькую, оскорблю этим людей. Мне хотелось быть хорошей. Поэтому я решила не продавать, а сделать такие же в подарок для дочки своей подруги. Хотелось набить руку и закрепиться в этой области. С новой парой было легче, я поняла ошибки, допущенные при работе над первой, и всё вышло аккуратнее.

Чик-чик – и фото в ленту готово. Тут я набралась смелости и подписала: «Могу повторить и вашему ребёнку». Ух, вот она я, сильная и смелая! И действительно пошли заказы, что удивительно – в регионы.

Я уже смелее закупила пинетки и стразы и продолжила сидеть ночами. А когда ещё молодой маме развивать «бизнес»? Днём ребёнок, дом, муж. Свободное время начинается только ночью.

Самое сложное было придумать цену. Ключевое слово тут «придумать». Я не знала, какими формулами считать себестоимость. Плюс это была эксклюзивная ручная работа, ведь ни одна пара не повторялась. Но мне было стыдно брать с мамочек деньги.

Не поверите, сейчас я пишу эту книгу, моему бизнесу уже десять лет, а я до сих пор очень щепетильно отношусь к ценам на свою продукцию. Мы практически не меняем их уже много лет, даже несмотря на то, что цена доллара подскочила втрое и случилось столько событий.

Я покупала пинетки по 500 рублей, на них уходило несколько пакетиков хороших и дорогих страз, ленточка, блёстки, качественный клей, три-четыре ночи работы вместо нормального сна. И продавала я всё это за 650 рублей.

Муж надо мной посмеивался: «Ну ты бизнесмен! Знаешь, что больше в эти кеды вкладываешь, чем получаешь, зачем тебе всё это?» Но я не думала о выгоде, я чувствовала какую-то эмоциональную отдачу от своей работы. Я выкладывала ночами пинцетом бусинки и радовалась, потом красиво упаковывала, и мои работы разлетались по всей России. Это ли не счастье?

Но дома всех начало раздражать, что я сижу ночами и не сплю, делая эти кеды. Зато заказов стало действительно много, информацию обо мне передавали по сарафанному радио, на меня подписываться девочки, желающие заказать такие кеды. Я стала набивать руку, на одну пару уходило не больше двух ночей, но меня всё равно не хватало на всех желающих. И я чуть-чуть подняла цену – до 850 рублей. Используя какие-то нехитрые и, возможно, неправильные подсчёты, я решила, что моя чистая прибыль за бессонные ночи составляет чуть более 200 рублей, и меня это вполне устраивало. Главное – что-то делать. У меня до сих пор хранится вся коллекция изделий под хештегом #bulochka_shoes.

Это был прорыв, это было необычно, классно, особенно среди таких же фанатичных мамочек, как и я. Девочки заказывали пинетки на день рождения малышам, в подарок на рождение, да и просто так.

Спустя месяц моей работы бессонные ночи дали о себе знать. Да и дышать каждый день клеем, хоть он и был хорошего качества, становилось очень сложно.

Я отправляла кеды в Краснодар, Ростов-на-Дону, Сочи, Владивосток. Но почему-то заказов из Москвы и Питера почти не было. Уже тогда я начала понимать, насколько различаются вкусы в разных городах. Москве стразы не подходили, а мне уже не хотелось каждый день работать с клеем. Плюс моей целевой аудиторией были только мамы девочек, что было несправедливо.

Идея пришла сама. Наверное, когда начинает работать мозг, его уже не остановить, он раскручивает и раскручивает вокруг себя вдохновение.

Я увидела рокерские кеды «Конверс», очень дерзкие, с клёпками и шипами. Почему бы не сделать такие и малышам? И понеслось.

Алгоритм был ясен.

Пинетки.

Клёпки.

Закупила новую партию пинеток, клёпок и шипов, а вот аппарата, который их устанавливал, у меня не было. Они все были громоздкие и тяжёлые. Да и дорогие. Но разве меня можно было остановить в тот момент? Я начала вставлять клёпки руками, то есть просто пальцами. Я могла не жалеть маникюр, потому что его просто не было.

Я давила на клёпку, она проходила сквозь мысочек пинетки, а я изнутри ботинка железным зубилом (такими ещё стоматологи осматривают пломбы) загибала кончики.

За счёт ручной работы и контроля каждой клёпочки – работа была на века. Даже специальные машинки, наверное, не сделали бы так, как я делала руками. Подушечки пальцев у меня загрубели, а со временем на них появились ужасные мозоли. Зато производительность была намного больше, чем при изготовлении кед со стразами.

Мне не нужен был клей, мне не нужно было ждать, когда все уснут, и раскладывать свои пакетики. Железные клёпки я могла ставить в любой момент: пока сидела с ребёнком, пока что-то смотрела, пока дочку мыли, даже пока её кормила.

У меня была колоссальная работоспособность.

Как бабушки с вязанием, я так же доставала свой пакетик и собирала пинетки.

Пошли заказы и на Москву, и на Питер. У меня появилась именно прибыль. Помню, был первый большой заказ – две пары кед или даже три. И первые 3000 рублей наличными. Знаю откуда-то примету, что если полученными деньгами похлопать по своему труду (по тому, что производишь или продаёшь), то дело пойдёт и всегда будет прибыльным. Стучала я по кедикам своими тремя тысячами и радовалась: а вот и дело моей мечты. Нашла. Ура!

* * *

В конце этой главы хочется привести слова Томаса Эдисона: «Я не терпел поражений, я просто изобрёл 10 000 вариантов, которые не работали». Это к частому вопросу «а что если не получается?». Не получается у многих. Это нормально. И не страшно.

Страшно, если вы настолько боитесь неудач, что после первой опускаете руки, перестаёте пробовать и искать себя дальше.

Прежде чем найти то дело, от которого ваши глаза горят, вы должны понимать, от чего они не горят.

Не гонитесь за модой, примерами блогеров, подруг. Слушайте себя.

И тогда, даже если ваш бизнес не станет успешным и прибыльным, вы всё равно будете счастливы, потому что всё это время занимались любимым делом.

Желаю вам всем найти то, от чего вы будете гореть.

Глава 2. Чем бы женщина ни тешилась, лишь бы не выносила мозг

«Бизнес» стремительно развивался. Но меня хватило на два-три месяца стабильности, и душа снова захотела перемен. Нужно было что-то новое, да и девочки, купившие у меня пинетки, стали просить ещё что-нибудь. Делать монопродукт вообще не очень перспективно. Лояльные покупатели захотят вернуться, и у вас должно быть что-то ещё. У меня появилась идея с жилетками: джинсовые, с клёпками. Как раз во многих пабликах появились фотографии звёзд в таком рокерском стиле.

«Марьяне точно надо», – подумала я. Но где взять основу, саму жилетку? Не шить же?

Если закупать в каком-нибудь магазине, то получится, что жилетки будут стоить слишком дорого.

А мне, как всегда, хотелось, чтобы они были доступны всем мамам.

И тут со мной случился, видимо, приступ либо экономии, либо дурости: я решила сделать заказ в секонд-хенде. Как мне пришла эта идея, не понимаю. Человеку, который ежедневно стерилизовал даже детские игрушки. Помню огромную кастрюлю, в которую я постоянно отправляла детские вещи и кипятила их! Я была помешана на чистоте, а тут секонд-хенд.

И вот пришёл мой заказ. Куртки были неплохие, штук пятнадцать, все разные, без следов носки, запаха и прочих признаков, выдающих, что они куплены в секонд-хенде. И если б я не говорила, никто бы никогда не догадался, что с ними не так. Но я посмотрела на эти джинсовки и поняла: «Как так? Чем я думала? Как я буду людям в глаза смотреть? Их же дети будут носить».

Я не смогла предлагать эти куртки покупателям. Так у меня появился первый «неликвид» и первый мешок, который я почему-то пожадничала выкинуть и просто положила в угол гардеробной. Я использовала из этого мешка только одну куртку, чтобы всё-таки сделать задуманную жилетку хотя бы Марьяне.

Получилось круто. Даже не так. Получилось очень круто, такого точно ни у кого не было. Естественно, после фотографии в социальной сети посыпались просьбы сделать такую же.

А где взять материал – непонятно. И тут одна из самых внимательных и давних моих подписчиц, девочка Кристина из Челябинска, написала: ей настолько всё понравилось, что она готова купить такую же жилетку за любую сумму. Она и развязала мне руки и запустила новый виток бренда Bulocka_shoes (Кристина, благодарю тебя!).

Я пошла в масс-маркет и купила обычную детскую джинсовую куртку за 1000 рублей, как сейчас помню. Отрезала рукава, пару ночей посидела с клёпками. Работала уже привычным инструментом – зубилом. Получилась крутая жилетка.

«1800 рублей» – написала я цену Кристине и чуть не провалилась под землю от страха и стыда. Для меня, мамы в декрете, это были огромные деньги, хотя на самом деле чистая прибыль от этого всего составляла 400 рублей, но именно итоговая сумма – 1800 – звучала очень страшно и серьёзно для меня.

Делать жилетки мне было проще, чем пинетки: клёпки в них вставлялись легче, и контролировать качество было удобнее. Производительность была выше в разы, хоть материала требовалось в три раза больше.

Сейчас, с учётом моего опыта, я точно понимаю, как можно было монетизировать это маленькое хобби и превратить его в бизнес. Первым делом – найти оптовую продажу курток. Не думаю, что это было бы сложно. Второе – нанять дополнительные руки в помощь или хотя бы купить специальную машинку, которая ставит клёпки. Но тогда я ничего не понимала, да и денег не было на вложения, зато был страх – я не верила в себя и своё дело. К рискам и финансовым потерям была не готова. Может, оно и к лучшему, кстати, мне надо было это пройти постепенно, спотыкаясь и наступая на грабли. Невозможно сразу заработать миллион, это же не казино. Только двигаясь постепенно, можно получить сначала опыт, а потом успех – если дойдёшь, конечно.

Родные не понимали, что происходит. Считали, что я сошла с ума. Я никогда не была рукодельницей, и все это знали, как и то, что руки у меня растут не из того места, как у всех. А тут я так увлекалась, старалась, и, что удивительно, у меня правда неплохо выходило. Это был повод для насмешек на тему моей хозяйственности.

Помню историю, когда мы только начинали жить с мужем. Я подумала: я же правильная женщина, сейчас как поглажу ему рубашку. Погладила. У меня не очень хорошо получилось. Погладила ещё раз, потом ещё, я же старательная! Вспотела вся, так хотела понравиться. Утром вышла: «Вот, милый, тебе рубашка!» Он её надел, потом пришёл с работы и сказал, что рубашки будет гладить сам. Пока он сидел на важном совещании, директор спросил: «Вы не ночевали дома сегодня? У вас рубашка мятая». С той поры муж гладил и свои рубашки, и брюки, и даже иногда вещи дочек, если мы собирались на мероприятия. Меня не допускали к каким-то «важным» вещам, зная, что я и глажу плохо, да и постирать могу так, что мужской свитер станет по размеру детским. Сейчас я думаю, что вполне бы справилась тогда с домашними делами. Сейчас же справляюсь. Мне кажется, такие вещи приходят с опытом, мы все не рождаемся идеальными хозяйками. Но тогда мне внушили, что я ничего не могу, и я действительно боялась сделать что-то не так. Каждая уборка и стирка сопровождалась страхом даже в таком деле показать свою никчёмность. Даже сейчас, когда моя мама говорит: «Тебе уже под 40 лет, а ты до сих пор не научилась застирывать пятна», я отвечаю: «Зато я научилась зарабатывать так, что я легко отношусь к вещам».

Отвлеклась. Продолжим.

Все были удивлены тем, что я занялась такой работой, и тем, что мне это очень нравится. Но, как говорится, чем бы женщина ни тешилась, лишь бы не выносила мозг.

А мозг выносить я реально перестала.

Пока я не занималась своей реализацией, я сходила с ума. Такая активная жизнь до декрета, и такая однообразная после.

Написывала мужу каждый день СМС:

«Ну ты где, ну ты что, когда приедешь? Мне так скучно!»

Он приходил, и я накидывалась на него. Мне столько хотелось ему сказать, я же ни с кем больше не говорила за целый день, только «агу-агу» с ребёнком. Муж же, наоборот, целый день общался с большим количеством народа. Ему хотелось помолчать и отдохнуть. Конечно, я начинала обижаться и ещё больше дергать его по каждому поводу.

А тут в моей жизни появились клёпки. Мне стало некогда кому-то писать СМС, звонить, вечером тоже находились занятия, и всем стало хорошо. Увлечённая женщина – это плюс для семейных отношений. Потому что большинство проблем и обид – от безделья.

Жилетки пошли на ура. Сейчас, конечно, мне эти объёмы кажутся смешными, но тогда я делала в месяц штук десять-пятнадцать, что приносило стабильный доход в 20–30 000 рублей. Для меня, мамы в глубоком декрете, это было «ух ты!».

Все продажи шли через социальную сеть, через мою личную страницу. У меня тогда было уже примерно 1000 подписчиков. В современных реалиях блогеров-миллионников такое количество подписчиков кажется мизерным, но тогда оно было достаточно серьёзным.

Отдельный рабочий профиль я не заводила, миксовала своё творчество с рассказами о дочке, наших буднях, друзьях и т. д.

Вся моя работа делалась исключительно под заказ и под индивидуальные мерки и прихоти клиента. Это к вопросу, почему я сейчас не работаю с заказами: мне тогда этого хватило. Заказ – это вообще очень сложно, поскольку к каждому человеку нужно найти подход. Например, они хотят такой жилет, но с перламутровыми пуговицами или «можно вот так, только справа бантик». Если бы я изначально шила жилеты и пинетки или производила сама фурнитуру, то мне было бы проще учитывать все пожелания. А тут как я могу клёпки сделать не квадратными, а овальными? Есть именно эти клёпки и именно эта джинсовка, я не могу сделать их другими. И я очень нервничала, когда не могла выполнить все пожелания. Мне всегда хотелось угодить. Хотя клиенты были всегда довольны и качеством, и подходом, помню все их отзывы, но мне хотелось быть лучше, ещё лучше.

Каждый заказ я индивидуально упаковывала в красивую коробочку и перевязывала ленточкой. Я обожаю подарки, поэтому представляла, как будут радоваться девочки, получив посылку.

Обо мне начали говорить всё больше и больше и даже пригласили на детскую выставку. Мне дали маленький столик, на который я выложила всё своё творчество: жилетки, кеды, пинетки. Это всё были чьи-то заказы. Времени создать что-то специально для выставки и на продажу у меня просто не было. А зря! Я помню, как меня там чуть не разорвали. Это был какой-то восторг, все хотели купить мои образцы.

У меня даже не было с собой визиток, поэтому я говорила всем свой аккаунт.

Это был прекрасный опыт. Помню, как после выставки сидели с подругой в кофейне, и я поняла, что благодаря своему любимому делу я почувствовала себя значимой. А это было мне очень нужно.

Позже наступило пресыщение. Это нормально. Так бывает в любом деле. Как бы тебе ни нравились пирожные, если есть их постоянно, то в какой-то момент тебя начнёт подташнивать. Невозможно всегда фонтанировать идеями, я выдохлась. Я поняла, что мне хочется большего. И тут всё та же девушка из Челябинска (Кристина, ещё раз привет!) написала мне: «Хочу себе такую же жилетку, как у сына. Вопрос цены не стоит».

Это было очень интересно, как будто другой масштаб. Взрослые вещи можно было и на себе примерить, чтобы увидеть, как будет выглядеть конечный вариант. И я поняла, что мой следующий шаг – одежда в стиле Family Look (фэмили лук), то есть одинаковая для всех членов семьи.

Я очень любила одеваться с дочкой одинаково, но ничего подходящего на рынке не было. Это сейчас Китай, социальные сети, онлайн-магазины и даже знаменитые дизайнеры полюбили парные вещи. А тогда такого было не найти. Я покупала себе одежду в детских магазинах, брала на 15–16 лет, рост 164, а Марьяне на 1 год. Выглядело это, конечно, так себе в плане стиля, но зато как эффектно на фото!

Моя новая задача была – поменять концепт.

Не мне подбирать одежду под ребёнка, а сначала придумать что-то себе, взрослое, а только потом сделать мини-копию ребёнку.

И понеслось. Эта идея полностью заняла мои мысли.

Тут я должна успокоить всех мам, которые боятся из-за самореализации «упустить детство ребёнка». Детям мои рукодельные эксперименты не мешали. Наоборот, они сделали меня более собранной, спокойной и адекватной, фокус немного сменился.

Рукоделие вытащило меня из мыслей «ребёнок не спит», «дочь отстала от графика для своих двух-трёх месяцев», «почему она не агукнула?», «уже должна говорить пять слов» и тому подобных. Я начала заниматься хоть чем-то своим. У ребёнка появилось наконец пространство.

При этом я действительно всё свободное время отдавала ребёнку. Мне кажется, дочка стала спокойнее, потому что перестала быть мне должной. А я перестала быть тревожной и несчастной.

Думаю, то время, когда я делала кедики и жилетки, было одним из самых приятных для нашей семьи и моего материнства в целом. Я была на своём месте, при этом имела увлечение и даже небольшой доход в серых декретных буднях.

Bulochka_shoes я активно занималась, когда Марьяне было от шести месяцев до года.

Но я была бы не я, если бы тогда остановилась.

Хотя, по-честному, многим было бы этого достаточно. Тут вопрос в радости. Женщина должна реализовываться, чтобы радоваться, а не чтобы стать главным добытчиком в семье. Но я уже понеслась. Свой план по фэмили лукам я начала воплощать с юбок.

Только мне хотелось масштаба. И я решила сшить сразу мини-коллекцию.

Проблема была одна: отсутствие опыта и знаний. В тканях я не разбиралась, поэтому пошла в обычный магазин и подбирала по типу «какой симпатичный цвет».

Лавандовый, голубой, мятный, лимонный – всё в последних трендах. Ещё и с лёгким блеском, будто конфетки.

Позже в работе выяснилось, что это совсем не конфетки, а самый дешёвый атлас, который выглядел так ужасно, что симпатичнее было бы просто завернуться в штору.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.