Анастасия Третьякова, Ольга Дуквен
От подписчика к прибыли. Полный гид по продвижению и созданию успешного Телеграм канала

Глава 1: Основа продвижения в Telegram

Введение в продвижение Telegram

Telegram – это не просто мессенджер, а мощная платформа, способная стать ключевым инструментом для бизнеса. Её популярность продолжает расти благодаря конфиденциальности, разнообразию функций и уникальной аудитории. В этой главе мы разберём, как эффективно использовать Telegram для продвижения вашего бизнеса.

Telegram сочетает в себе элементы мессенджера, социальной сети и маркетинговой площадки. Благодаря своей простоте, безопасности и гибкости он стал выбором для миллионов пользователей и легкой заменой других социальных сетей. Telegram – это больше чем мессенджер, это уже и больше чем соц.сеть, это хороший инструмент лидогенерации для бизнеса. Однако, чтобы успешно продвигаться в этой экосистеме, нужно учитывать её особенности и подходить к процессу осознанно, системно, и набраться терпения.

Почему Telegram?

Безопасность и конфиденциальность

Одним из главных преимуществ Telegram является защита данных пользователей. Сообщения шифруются, а функции, такие как секретные чаты, привлекают тех, кто ценит анонимность. Эти аспекты особенно важны для бизнеса, работающего с конфиденциальной информацией.

Telegram создаёт уникальную среду, в которой каждый пользователь может быть уверен в сохранности своих данных. Например, платформа предоставляет возможность двухфакторной аутентификации, что значительно снижает риск взлома, можно отслеживать устройства с которых заходили в аккаунт, при необходимости можно удалить чат с пользователем, удалив сообщения и у него, и у вас.

Гибкость использования

Telegram позволяет создавать каналы, группы, использовать ботов и проводить опросы. Это превращает платформу в универсальный инструмент для бизнеса. Более того, Telegram предоставляет доступ к API, что даёт возможность интеграции с другими системами, например CRM или системами аналитики.

Telegram активно развивается, добавляя новые функции, такие как сторис, голосовые видео-чаты, встроенные видео-кружки, возможность записи эфиров, возможность прикреплять свой канал к аккаунту, и многое другое. Эти обновления открывают новые горизонты для взаимодействия с аудиторией.

Также в телеграм есть отдельный блок для бизнеса, включающий в себя адрес компании, часы работы, быстрые ответы, приветствия, ссылки на чаты, чат-боты, подключение нейропродавцов в телеграм бизнес-аккаунт, а также возможность настройки таргетированной рекламы в Telegram.

Рост аудитории

Telegram активно растёт, становясь всё более популярным. По состоянию на 2025 год, месячная активная аудитория превышает 950 миллионов пользователей. Для сравнения, Whats app 2400 млн пользователей, но при этом последняя платформа не обладает таким количеством функций для бизнеса как Telegram, и при этом практически на грани перехода в статус “запрещено в РФ”. В запрещенной в РФ сети Instagram всего 2 млрд активных пользователей в месяц, а в Facebook чуть больше 1 млрд. При этом Telegram достаточно молодая платформа. Telegram – это больше чем просто мессенджер, это уже целая соц.сеть. Рост Telegram открывает невероятные возможности для продвижения и маркетинга. Например, развитие каналов личных брендов и корпораций уже стало стандартом.

Актуальность контента

Быстрая передача информации, отсутствие ленты новостей и органического трафика требуют качественного и осознанного подхода к созданию контента. Telegram выделяется тем, что контент потребляется непосредственно через каналы, без помех в виде рекламных потоков. Важно понимать, что Telegram позволяет владельцам каналов создавать аудиторию, которая заинтересована именно в их контенте.

Также для самих пользователей доступна гибкая настройка папок. Можно сортировать каналы и чаты по папкам, отключать на определенные папки уведомления, а на другие наоборот включать. Можно создать папку “новое”, и все каналы и чаты где есть новые сообщения будут попадать туда, также можно убрать из этой папки неприоритетное, в таком случае в этой папке будут сообщения от тех пользователей, каналов и чатов, которые должны находиться в фокусе внимания. сообщения.

В телеграм также доступна функция Stories. Сейчас в ней вы можете видеть сторис ваших контактов, а они могут видеть ваши сторис. То есть если вы практикуете нетворкинг, все контакты будут видеть ваши сторис и таким образом можно “догревать” вашу целевую аудиторию. Сторис можно публиковать на период до 48 часов, что повышает охваты. Все сторис не исчезают, а сохраняются в разделе “публикации”. Сторис могут публиковать как премиум пользователи Telegram, так и каналы набравшие достаточное количество голосов.

Telegram также предоставляет инструменты, которые позволяют быстро адаптироваться к изменениям на рынке. Это делает платформу особенно ценной для компаний, которые работают в динамичных нишах.

Telegram позволяет выстраивать интересные продающие воронки которые могут давать большой поток лидов, особенно если продукт/услуга не ограничен территориально, при этом эти воронки должны быть полезны для пользователей и отчасти обладать “новаторством”.

Telegram позволяет проводить прямые эфиры. Аудиторию на такие мероприятия можно брать в канале который продвигаете, привлекать посевами в других каналах, использовать РСЯ, масслукинг и другие каналы привлечения ЦА. До эфира спецальные боты могут напоминать ЦА о ней, а также в момент эфира.

Основные элементы продвижения в Telegram

Шаг 1. Определение цели

Перед запуском Telegram-канала важно задать вопрос: “Чего я хочу достичь?” Цели могут быть различными:

● 

Привлечение лидов и клиентов.

● 

Повышение узнаваемости бренда.

● 

Продажа услуг или продуктов.

● 

Создание комьюнити вокруг бренда.

● 

Улучшение обратной связи с клиентами.

Чёткое понимание цели позволит вам выбрать правильные инструменты и тактики для её достижения. Например, если ваша цель – повышение лояльности, особый акцент стоит сделать на коммуникации через комментарии и опросы. Если ваша цель – заявки в отделе продаж, можно создавать большой поток клиентов за достаточно лояльные суммы на маркетинг. Если у вас крупный отдел продаж, отработанные скрипты и высокая конверсия, и нужно создать большой поток заинтересованной аудитории, можно сделать воронку и получать большое количество с лид-магнитом в виде инфопродукта или разбора чего-либо, консультации. Если отдел продаж небольшой, скрипты не описаны, система продаж не настроена, и нужно приводить более теплых лидов с большей вероятностью покупки, воронку нужно менять, делать например ее напрямую на лендинг где можно оставить заявку, либо напрямую в мессенджер представителю компании.

Шаг 2. Определение типа канала

Существует несколько типов Telegram-каналов, перед тем как его создавать, нужно подумать какой именно подойдет вам.

1-ый тип – блогерский канал. Это канал, где блогер делится своей жизнью и мыслями, как в личном дневнике. Здесь раскрывается личность автора глубже, чем в других соцсетях.

Хорошо подходит для блогеров с аудиторией в соцсетях, откуда можно сделать “перелив” аудитории, и в случае если вы планируете использовать Telegram как дополнительную площадку. Сложность в ведении такого канала заключается в том что здесь нужно постоянное участие непосредственного его автора, а значит сделегировать это практически невозможно.

2-ой тип – экспертный канал. Канал для тех, кто хочет делиться знаниями и опытом в своей области. Основное внимание уделяется экспертному контенту.

Подходит для экспертов, готовых делиться полезными материалами, авторов онлайн-школ, а также для тех, кто начинает с нуля и не имеет аудитории в других соцсетях. Подходит для тех кто хочет делегировать ведение канала в дальнейшем, и не заинтересован в развитии себя в качестве блоггера.

3-ий тип – тематический канал. Это канал, сосредоточенный на конкретной теме, а не на личности автора. Часто ведется от лица компании или проекта.

Подходит для владельцев бизнеса, онлайн-школ, которые хотят развивать канал без личного бренда, для тех кто не хочет публичности, кто хочет создавать контент вокруг интересной темы и у кого есть экспертиза в этом. А самое главное – для тех кто любит создавать полезный для общества контент.

4-ый тип – канал бизнеса. Это канал для брендов и компаний, используемый для повышения лояльности клиентов и раскрытия философии бизнеса.

Подходит для владельцев офлайн-бизнеса которым необходимо поддерживать связь с клиентами и увеличивать узнаваемость и лояльность аудитории к бренду. Подходит для компаний который нуждаются в дополнительном канале трафика.

5-ый тип – продающий инфо-продукты канал. Канал для прогрева аудитории и продажи инфопродуктов. Используется для анонсов курсов, марафонов и вебинаров.

Подходит для владельцев онлайн-школ, экспертов и блогеров, которые создают свои инфопродукты

6-ой тип – канал-портфолио. Это канал, где автор демонстрирует свои работы, кейсы и отзывы клиентов. Прекрасный инструмент для привлечения новых заказчиков. Подходит для фрилансеров и специалистов с собственными услугами (дизайнеры, фотографы, маркетологи и др.), для тех, у кого есть кейсы и отзывы клиентов, для тех, кому нужен сайт-заменитель для портфолио

Шаг 3. Определение продукта или услуги

Необходимо чётко понимать, что именно вы будете продвигать. Это может быть конкретный продукт, услуга или экспертный контент. Чёткая фокусировка поможет создать понятное предложение для аудитории.

Важно выбрать четкое позиционирование, которое должно присутствовать и на других источниках трафика компании, и считываться в процессе общения с клиентами. И помнить что хорошее позиционирование компанией достигается тогда когда в учет берется и потребность рынка (проводятся опросы/кастдевы клиентов), и конкурентный анализ (предложения конкурентов), и ваши сильные стороны. При комбинации этих трех составляющих вы можете получить сильное позиционирование.

Пример: если вы предоставляете услуги в юриспруденции, можно проанализировать конкурентов на этой площадке, и понять, например, что в сфере бракоразводных процессов которые сейчас очень актуальны в современном мире конкурентов у вас в Telegram практически нет. Ваш канал может стать площадкой для публикации полезных материалов, а также привлечения аудитории к платным услугам вашей компании. Добавьте инфографику, чек-листы и интерактив, и эти лид-магниты может передавать бот за отправленный клиентом номер телефона, и дальше уже будет задача отдела продаж отработать эту заявку и подписать договор.

Шаг 4. Создание контента

Telegram, как и любой другой источник трафика, требует контента, который будет интересен и полезен вашей целевой аудитории. Контент должен быть уникальным, структурированным и способным удерживать внимание. Рекомендуется включать следующие элементы:

● 

Личный бренд (истории, кейсы, экспертное мнение).

● 

Образовательные посты (гайды, инструкции, советы).

● 

Развлекательный контент (юмор, лайфстайл, интересные факты).

Регулярность публикаций также играет ключевую роль. Рекомендуется создавать контент-план минимум на месяц вперёд. Контент должен быть не только информативным, но и вовлекающим – это может быть использование голосований, вопросов или прямых эфиров.

Шаг 5. Создание структуры канала

Каждый канал должен иметь чёткую структуру. Включайте рубрики и разделы, которые помогут аудитории ориентироваться. Рубрики и разделы можно маркировать хэштэгами, список которых можно оформлять в закрепе канала. Например:

● 

“Советы по нише” – полезная информация для профессионалов.

● 

“Новости” – последние изменения в вашей области.

● 

“Кейсы” – успешные примеры вашей работы.

● 

“FAQ” – ответы на популярные вопросы.

Добавьте уникальный стиль оформления постов, который будет выделять вас среди конкурентов. Это могут быть графики, эмодзи или собственные иллюстрации. Рассмотрите возможность использования видео-формата для улучшения восприятия контента.

Стратегия продвижения канала

1. Оформление аккаунта

Ваш аккаунт и канал должны быть визуально привлекательными и информативными. Используйте:

● 

Уникальное название и описание.

● 

Чёткий аватар, связанный с брендом.

● 

Закреплённый пост с ключевой информацией.

● 

В идеале разработать собственное авторское оформление постов

Пример: для канала, посвящённого образованию, закреплённый пост может содержать приветственное сообщение, расписание вебинаров и полезные ссылки.

2. Публикация контента

Контент-план – основа продвижения. Регулярные и разнообразные публикации увеличивают вовлечённость. Подходящие рубрики:

● 

Новости и тренды вашей ниши.

● 

Кейсы и отзывы клиентов.

● 

Полезные чек-листы и инструкции.

Для вовлечения аудитории можно использовать конкурсы, опросы и прямые эфиры. Это укрепляет доверие к вашему бренду. Убедитесь, что ваш контент визуально привлекателен – используйте фотографии, инфографику и короткие видео.

3. Использование ботов

Боты помогают автоматизировать процессы и вовлекать аудиторию. Например:

● 

Боты с каталогами товаров.

● 

Боты для сбора заявок.

● 

Чат-боты для взаимодействия с клиентами.

● 

Нейропродавцы

Боты также могут использоваться для создания квизов, проведения конкурсов и предоставления пользователям уникального опыта. Интеграция ботов с аналитическими системами позволит вам отслеживать поведение пользователей. Важно помнить, что боты работают эффективнее, когда на них ведётся направленный трафик. Условием для получения инфопродукта может быть подписка на бота который в дальнейшем после подписки будет догревать клиента на продажу.

4. Реклама и коллаборации

Используйте рекламу в Telegram-каналах, схожих по теме, чтобы привлечь новую аудиторию. Партнёрства с блогерами и тематическими сообществами также эффективны. Например, коллаборация с экспертом в вашей области может помочь привлечь подписчиков, заинтересованных в вашей нише.

Можно и продавать рекламу другим сообществам, поставщикам, партнерам.

5. Анализ эффективности

Регулярно анализируйте, какие публикации работают лучше всего. Используйте инструменты аналитики для отслеживания прироста подписчиков, вовлечённости и CTR. Регулярный анализ позволит вам улучшать стратегии и находить новые точки роста. Создайте отдельную таблицу, чтобы отслеживать эффективность каждой публикации и вовлечённость аудитории.

Примеры успешных кейсов

Пример 1. Ниша – B2B-образование

Канал образовательной платформы набрал 10,000 подписчиков за три месяца благодаря комбинации бесплатных вебинаров и платного продвижения через тематические каналы. Основной упор был сделан на качественный образовательный контент и активное вовлечение аудитории через опросы и комментарии.

Пример 2. Ниша – Услуги

Кейс компании по пожарной безопасности показал, что даже узкие ниши могут успешно развиваться в Telegram. Использование ботов и таргетированной рекламы позволило увеличить базу подписчиков до 1,175 человек. При этом, стоимость подписчика составила всего 194 рубля.

Пример 3. Ниша – Личный бренд

Эксперт по маркетингу создал канал, который за полгода набрал 15,000 подписчиков. Основной стратегией стало сочетание образовательного контента с личными историями и кейсами из практики. Для повышения вовлечённости он использовал опросы, конкурсы и живые обсуждения в комментариях. Также была проведена серия бесплатных вебинаров, что помогло привлечь новую аудиторию и укрепить доверие. Итогом стало не только развитие личного бренда, но и увеличение дохода через консалтинг и продажу образовательных курсов.

Пример 4. Ниша – Услуги

Эксперт по дизайну интерьера создала канал в котором показывались кейсы компании, а также экспертные посты и развлекательный контент. Подписчики на канал привлекались через посевы и подписного бота который в обмен на номер телефона отправлял бесплатный гайд по дизайну интерьера. Стоимость лида составила 187 рублей, целевая аудитория присутствовала по всей России, как результат через несколько месяцев продвижения отдел продаж был переизбыток лидов в х5 раз от нормы.

Эта же компания сделала похожую воронку, но немного в другом ключе. Был разработан бот с привязкой нейросети позволяющий создавать интерьер квартиры и дома по текстовому описанию. Первый дизайн интерьера бот выдавал бесплатно, а следующие варианты за номер телефона, который в дальнейшем передавался в отдел продаж.

Выводы

Telegram предоставляет огромные возможности для бизнеса и личных брендов. Уникальная комбинация гибкости, конфиденциальности и вовлечённости делает эту платформу одной из самых эффективных для продвижения. Главное – осознанный подход: чётко определяйте цели, разрабатывайте стратегию и анализируйте результаты. В этой главе мы разобрали ключевые элементы успешного продвижения, которые можно адаптировать под любой бизнес.

В следующих главах мы углубимся в конкретные инструменты и техники, такие как настройка рекламы, интеграция ботов, создание контент-плана и анализ конкурентов. Используйте предоставленные советы, экспериментируйте с форматами и развивайте свои навыки – успех не заставит себя ждать!

Глава 2: Создание успешного Telegram-канала

Введение

Создание Telegram-канала – это первый и один из самых важных шагов на пути к успешному продвижению. В этой главе мы подробно разберём каждый этап: от выбора ниши и определения целевой аудитории до первых публикаций и оформления канала. Вы узнаете, как заложить основу, которая поможет вам привлекать подписчиков, удерживать их интерес и превращать канал в мощный инструмент для достижения ваших целей.

Шаг 1: Выбор ниши и определение целевой аудитории

Зачем выбирать нишу?

Telegram – это платформа с миллионами каналов, и чтобы выделиться, необходимо чётко определить свою тему. Ниша определяет контент, который вы будете создавать, и целевую аудиторию, которую будете привлекать. Если ниша выбрана правильно, канал станет полезным и интересным для подписчиков.

Как выбрать нишу?

Оцените свои компетенции: Какая тема вам интересна и в чём вы разбираетесь?

Изучите спрос: Проверьте популярность темы в Telegram и других социальных платформах. Какие каналы уже существуют в этой нише? Что делает их успешными?

Проанализируйте конкурентов: Найдите 3-5 популярных канала в вашей нише. Обратите внимание на контент, формат публикаций, стиль общения и способы взаимодействия с аудиторией.

Уточните свою уникальность: Чем ваш канал будет отличаться от других? Например, вы можете предложить эксклюзивный контент, уникальный формат или экспертное мнение.

Определение целевой аудитории

Целевая аудитория – это люди, которым будет полезен ваш контент. Чтобы понять свою аудиторию, задайте себе вопросы:

● 

Какие проблемы или интересы есть у моей аудитории?

● 

Какой формат контента им подходит (текст, видео, аудио)?

● 

Где они ищут информацию (другие каналы, группы, чаты)?

Пример: Если вы создаёте канал о личных финансах, ваша аудитория может включать молодых специалистов, которые хотят научиться управлять деньгами, или предпринимателей, ищущих способы оптимизации расходов.

Глубокое понимание аудитории

Не останавливайтесь на базовом анализе. Узнайте демографию вашей аудитории: возраст, пол, географию. Исследуйте, какие вопросы волнуют вашу аудиторию, и создайте список тем, которые могут быть для неё полезны. Например, проведите опрос среди своих первых подписчиков или поищите обсуждения в тематических чатах Telegram.

Шаг 2: Создание и настройка канала

Выбор названия

Название канала – это первое, что видит пользователь. Оно должно быть:

● 

Кратким и запоминающимся:

Например, вместо “Советы по инвестициям для начинающих” лучше использовать “Инвестор 101”.

● 

Соответствующим тематике:

Название должно сразу давать понять, о чём канал.

● 

Уникальным:

Проверьте, чтобы выбранное название не использовалось другими каналами.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.