# Психотипы. Полный гайд по определению психотипа

Алексей Филатов

Алексей Филатов – эксперт в области поведенческой психологии международного уровня, директор лаборатории цифрового профайлинга в Сколково. Создатель уникальных методик профайлинга, систем комплексной психодиагностики и проверки достоверности информации.
«Психотипы в иллюстрациях» – одна из первых попыток связать классическую типологию личности с системным влиянием контекста на поведение человека. Знание психотипа позволяет понять образ мышления человека, его убеждения, личностные качества, привычки общения, мотивацию и многое другое. На сегодняшний день способность разбираться в людях и устанавливать взаимовыгодное общение – один из самых востребованных навыков в современном мире.
При помощи наглядной теории и практичных рекомендаций вы сможете:
– определять типаж и характер человека;
– прогнозировать возможные реакции и поведение людей;
– улучшить навык деловых переговоров, коммуникации в рекламе и детекции лжи;
– осознанно подойти к развитию своих сильных качеств;
– снизить выраженность тех качеств, которые вам мешают.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Экспертный взгляд


© Филатов, А.

© ООО «Издательство АСТ»

## Глава 1. Введение. О чем эта книга и как ей пользоваться?

Перед вам книга, которая позволит вам разобраться в себе и в других. Быстро, просто и с высоким уровнем достоверности. Ко всему прочему это не будет скучно, а наоборот – весело и интуитивно понятно. При этом мы не выйдем за рамки серьезной и достоверной информации, но и не опустимся до перечисления банальностей, которые подходят каждому.

Тема психотипологий и быстрого определения характера человека в профайлинге – на сегодняшний день активно развивающейся области психологии, является одной из ключевых. Однако довольно часто эта тема подается слишком оторвано от реальной жизни, без связи с меняющимся контекстом и окружающими нас реальными условиями, которые, безусловно, если не определяют то, как мы себя будем вести, то как минимум существенно влияют на это. Эта книга – одна из первых попыток связать классическую психотипологию, принятую в российском профайлинге с системным влиянием контекста на поведение человека, выполненная просто, удобно, понятно и даже терапевтично. Кроме того, из этой книги мы убрали все лишнее, чтобы вы, не тратя время на тонкости повествования и сомнительные кейсы, получили самый подробный и при этом сжатый скрипт по определению психотипа.

В книге, помимо обширного описания ключевых психотипов людей, вы найдете практичные рекомендации о том, как пользоваться этими описаниями в наиболее актуальных контекстах жизни. Эти рекомендации позволят вам отчетливо понимать поведение важных для вас людей и прогнозировать их возможные реакции и поведение. Вы узнаете каким образом определять типаж и характер человека по его поведению, невербальным реакциям, внешнему виду, речи, образу жизни и многим другим параметрам. Знание психотипа человека позволит вам перевести эти внешне очевидные параметры в образ мышления человека, его возможные убеждения и личностные качества, привычки общения, мотивации, переговоров, ключевые интересы и актуальные ценности, а также получить рекомендации по рекламной, убеждающей, деловой коммуникации и даже детекции лжи. Для того, чтобы эти рекомендации были понятны и практичны, они сопровождаются короткими показательными и поучительными историями, раскрывающими основные типажи и их мировоззрение.

Важнейшей частью книги является глава о том, каким образом корректировать характер, как самостоятельно, так и с помощью психолога. Дело в том, что наш характер и психотип, хоть и довольно устойчив, но все-таки при целенаправленной работе способен существенно измениться. В заключительных разделах мы приводим лучшие практичные рекомендации, которые позволят вам осознанно развивать те или иные качества, либо наоборот, снизить выраженность тех, которые мешают.

Все это позволит вам не только хорошо разбираться в людях, понимать причины и последствия их поведения, но и при желании корректировать свой и их характер так, как вам будет более комфортно.

## Глава 2. Что такое характер и психотип?

Характер – это уникальный набор личностных качеств и психологических установок, которые определяют индивидуальный стиль поведения, мышления и взаимодействия человека как с внешним миром, так и с внутренним. Характер формируется в результате влияния генетических факторов, влияния среды и индивидуального жизненного опыта человека. Существует много мнений о том, какой из этих параметров является определяющим. И, говоря откровенно, никто не знает, кто же прав.

По большому счету, если вы зададите этот вопрос биологу или эволюционному психологу, то он, скорее всего скажет вам: «Конечно, генетика является определяющим фактором». И приведет массу довольно убедительных доказательств. Однако, социальный психолог вам укажет на ведущее влияние факторов внешней среды, а практикующий психотерапевт – на личный опыт человека. И все они будут правы и у всех есть свои доказательства. Да, конечно человек – это сложная биопсихосоциальная система. Но окончательно и бесповоротно на высоком достоверном и научном уровне доказать ведущее влияние только одного из этих трех факторов практически невозможно: все три фактора имеют значение, но выраженность их влияния в разных временных промежутках – разная. В этой книге мы будет принимать это за аксиому и не станем искать единственно правильный ответ на этот вопрос. Поэтому в дальнейшем мы оставим эту дискуссию и для упрощения будем условно считать, что все эти факторы имеют равнозначное, но динамическое влияние на наш характер и поведение.

В научной среде характер описывают преимущественно используя пятифакторную модель личности. «Большая пятерка» личностных качеств, также известная как «Big5», является одной из наиболее известных и исследованных моделей личности в психологии. Она была разработана в середине ХХ века и включает в себя следующие пять довольно стабильных личностных качеств:


Экстраверсия: проще говоря – уровень активности, общительности и социальности.

Эмоциональная устойчивость: способность управлять своими эмоциями и сохранять равновесие в трудных ситуациях.

Добросовестность: уровень ответственности, пунктуальности и честности.

Нейротизм: уровень самоуверенности и чувствительности к критике со стороны.

Открытость новому опыту: уровень интеллектуальной широты, кругозора и желания постоянно узнавать что-то новое.


На основе количественной оценки этих личностных качеств, которое производится с помощью тестов, психологи детально описывают характер человека и выделяют довольно много типажей. Однако, поскольку такая модель получается довольно громоздкой и требует проведения анкетирования и глубокого понимания дифференциальной психологии, на практике этот подход до сих пор не закрепился.

В практическом профайлинге вообще понятие характер, которое является весьма комплексным и сложным, заменили на «психотип». Это сделано исключительно для практики с целью осознанного и допустимого упрощения. Психотип – набор психологических характеристик личности, составляющих обобщенную модель поведения человека, созданный с целью объяснения разницы между людьми. Зачастую психотип человека формируется и описывается вокруг того или иного ярко выраженного личностного качества. Например, если человек имеет склонность к демонстративности, то скорее всего у него будет больше стремления заботиться о своем внешнем виде, его поведение будет более эмоционально, контрастно, экспрессивно и манипулятивно. Такой психотип будут называть демонстративным или истероидным. Или же, если у кого-либо будет повышенный уровень тревожности, то это практически наверняка приведет к тому, что он будет менее коммуникабельным, менее уверенным в себе, но при этом более чувствительным к обратной связи и изменениям окружающей среды, которые его будут скорее пугать, чем радовать. Это будет определять образ жизни человека с тревожным психотипом.