# Как думают богатые люди. Принципы, по которым создаются деньги и свобода

Роберт Стен

Книга, которую читают самые рациональные люди Кремниевой долины

Богатство и счастье - это навыки, а не удача и не характер. Как выстроить мышление, которое приводит к деньгам, свободе и спокойствию.

Большинство людей годами работают больше, чем нужно, и получают меньше, чем могли бы. Они ищут правильную стратегию, но упускают главное: результаты определяет не усердие, а способ мышления и принимаемые решения.

Эта книга - концентрат идей о том, как на самом деле создаётся богатство и почему счастье нельзя отложить на потом. Автор показывает, что деньги - это побочный эффект ценности, которую вы создаёте, а не количество часов, проведённых в работе.

Здесь нет советов быстрого успеха. Есть ясная модель: как выбирать правильные рычаги, строить долгосрочные активы, использовать знание и технологии, а не время, и принимать решения, которые со временем только усиливаются.

Это руководство по тому, как мыслить и действовать так, чтобы богатство и счастье стали естественным результатом.

## ПОНЯТЬ, КАК СОЗДАЕТСЯ БОГАТСТВО

Мне нравится думать, что если бы я потерял все свои деньги и вы бросили меня на случайной улице в любой англоязычной стране, то через пять или десять лет я снова стал бы богатым, потому что это просто развитый мною навык, который может развить каждый".

Дело не в упорном труде. Вы можете работать в ресторане по восемьдесят часов в неделю и не разбогатеть. Разбогатеть – значит знать, что делать, с кем делать и когда делать. В этом гораздо больше понимания, чем просто упорного труда. Да, упорный труд имеет значение, и на нем нельзя экономить. Но он должен быть направлен в правильное русло.

Если вы еще не знаете, над чем вам следует работать, самое главное – выяснить это. Не стоит усердствовать, пока вы не поймете, над чем вам следует работать.

Я придумал принципы, изложенные в моем твиттер-шторме (см. ниже), для себя, когда был очень молод, примерно в тринадцать или четырнадцать лет. Я носил их в голове в течение тридцати лет и жил ими. Со временем (к сожалению или к счастью) я стал по-настоящему хорошо разбираться в бизнесе и находить точки максимального влияния, чтобы создавать богатство и забирать часть этого богатства.

Именно об этом я написал свой знаменитый твиттер-шторм. Конечно, каждый из этих твитов можно экстраполировать на часовую беседу. Приведенный ниже твиттершторм – хорошая отправная точка. Этот твиттершторм старается быть информационно насыщенным, очень лаконичным, высокоэффективным и нестареющим. В нем есть вся информация и принципы, так что если вы усвоите их и будете упорно работать в течение десяти лет, то добьетесь желаемого".

В чем разница между богатством и деньгами?

Деньги – это способ передачи богатства. Деньги – это социальные кредиты. Это возможность кредитовать и дебетовать время других людей.

Если я делаю свою работу правильно, если я создаю ценность для общества, общество говорит: "О, спасибо. Мы должны тебе кое-что в будущем за ту работу, которую ты сделал в прошлом. Вот небольшая расписка. Давайте назовем это деньгами".

Богатство – это то, чего вы хотите. Богатство – это активы, которые зарабатывают, пока вы спите. Богатство – это фабрика, роботы, выпускающие продукцию. Богатство – это компьютерная программа, которая работает по ночам, обслуживая других клиентов. Богатство – это даже деньги в банке, которые реинвестируются в другие активы и в другие бизнесы.

Даже дом может быть формой богатства, потому что вы можете сдавать его в аренду, хотя это, вероятно, менее продуктивное использование земли, чем какое-нибудь коммерческое предприятие.

Поэтому в моем понимании богатство – это гораздо больше предприятий и активов, которые можно заработать, пока вы спите".

Технологии демократизируют потребление, но консолидируют производство. Тот, кто лучше всех в мире умеет что-то делать, делает это для всех.

Общество будет платить вам за создание нужных ему вещей. Но общество еще не знает, как создать эти вещи, потому что если бы оно знало, вы бы ему не понадобились. Они были бы уже вытеснены.

Почти все в вашем доме, на рабочем месте и на улице когда-то было технологией. Было время, когда нефть была технологией, сделавшей Дж. Д. Рокфеллера богатым. Было время, когда автомобили были технологией, сделавшей Генри Форда богатым.

Итак, технология – это набор вещей, как сказал Алан Кей, которые еще не совсем работают поправка: Дэнни Хиллис. Когда что-то работает, это уже не технология. Общество всегда хочет новых вещей. И если вы хотите стать богатым, вы должны понять, что из этого вы можете предоставить обществу, чего оно еще не умеет, но захочет, и предоставить это естественно для вас, в рамках вашего набора навыков и ваших возможностей.

Затем вы должны понять, как его масштабировать, потому что если вы создадите только один, этого будет недостаточно. Нужно создать тысячи, или сотни тысяч, или миллионы, или миллиарды таких устройств, чтобы они были у всех. Стив Джобс (и его команда, конечно же) понял, что обществу нужны смартфоны. Компьютер в кармане, который обладал бы всеми возможностями телефона, умноженными на сто, и был бы прост в использовании. Поэтому они придумали, как его создать, а потом придумали, как его масштабировать".

## НАХОДИТЬ И НАКАПЛИВАТЬ КОНКРЕТНЫЕ ЗНАНИЯ

Навыки продаж – это разновидность специальных знаний.

В продажах есть такое понятие, как "естественность". Вы постоянно сталкиваетесь с ними в стартапах и венчурных компаниях. Когда вы встречаете человека, который является прирожденным продавцом, вы просто знаете, что он потрясающий. Они действительно хороши в своем деле. Это одна из форм специальных знаний.

Очевидно, они где-то учились, но не в классе. Возможно, они учились в детстве на школьном дворе или вели переговоры с родителями. Возможно, в ДНК заложен генетический компонент.

Но вы можете улучшить навыки продаж. Вы можете читать Роберта Сиалдини, можете посещать семинары по продажам, можете заниматься продажами от двери к двери. Это жестоко, но очень быстро научит вас. Вы определенно можете улучшить свои навыки продаж.

Специфическим знаниям нельзя научить, но им можно научиться.

Когда я говорю о специфических знаниях, я имею в виду то, что вы делали в детстве или юности почти без усилий. То, что вы даже не считали умением, но окружающие замечали. Ваша мама или лучшая подруга в детстве знали бы об этом.

Конкретные знания – это странное сочетание уникальных черт вашей ДНК, вашего уникального воспитания и вашей реакции на них. Оно почти вписано в вашу личность и индивидуальность. Затем вы можете отточить его.

Никто не может соперничать с вами в том, чтобы быть собой.

Большая часть жизни – это поиск того, кто и что нуждается в вас больше всего.

Например, я люблю читать и обожаю технику. Я очень быстро учусь, и

Мне быстро становится скучно. Если бы я пошел в профессию, где нужно было бы двадцать лет пробивать тоннель под одной и той же темой, у меня бы ничего не вышло. Я занимаюсь венчурным инвестированием, что требует от меня очень, очень быстро вникать в новые технологии (и я вознаграждаюсь за то, что скучаю, потому что появляются новые технологии). Это очень хорошо сочетается с моими специфическими знаниями и навыками.

Я хотел быть ученым. Отсюда во многом проистекает моя моральная иерархия. Я считаю ученых вершиной производственной цепочки человечества. Группа ученых, совершивших настоящие прорывы и внесших вклад в развитие человечества, вероятно, добавила в него больше, чем любая другая категория людей. Не хочу ничего отнимать у искусства, политики, инженерии или бизнеса, но без науки мы бы до сих пор копошились в грязи, сражаясь палками и пытаясь разжечь костер.

Общество, бизнес и деньги являются следствием технологии, которая сама является следствием науки. Прикладная наука – двигатель человечества.

Следствие: Прикладные ученые – самые влиятельные люди в мире. В ближайшие годы это станет еще более очевидным.

Вся моя система ценностей была построена вокруг ученых, и я хотел стать великим ученым. Но если вспомнить, в чем я был уникально хорош и на что в итоге тратил свое время, то это было больше похоже на зарабатывание денег, возиться с технологиями и продавать людям вещи. Объяснять вещи и разговаривать с людьми.

У меня есть некоторые навыки продаж, что является разновидностью специальных знаний. Я обладаю некоторыми аналитическими навыками в области зарабатывания денег. У меня есть способность поглощать данные, одержимо их рассматривать и разбивать на части – это мой особый навык. Я также люблю возиться с технологиями. И все эти вещи кажутся мне игрой, но для других они выглядят как работа.

Есть и другие люди, которым эти вещи покажутся сложными, и они говорят: "Как же мне стать хорошим остряком и продавать идеи?" Ну, если вы еще не умеете этого делать или если вам это не очень нравится, возможно, это не ваш конек – сосредоточьтесь на том, что вам действительно нравится.

Первым человеком, который отметил мои реальные специфические знания, была моя мама. Она сделала это вскользь, разговаривая с кухни, и сказала это, когда мне было пятнадцать или шестнадцать лет. Я рассказывал своему другу, что хочу стать астрофизиком, а она ответила: "Нет, ты пойдешь в бизнес". Я такая: "Что, моя мама говорит мне, что я буду заниматься бизнесом? Я собираюсь стать астрофизиком. Мама не знает, о чем говорит". Но мама точно знала, о чем говорит".

Конкретные знания можно обрести, проявляя свои врожденные таланты, искреннее любопытство и страсть. Это не значит, что нужно идти в школу, чтобы получить самую горячую профессию, и не значит, что нужно идти в ту область, которая, как говорят инвесторы, самая горячая.

Очень часто специфические знания находятся на самом краю познания. Это также то, что только сейчас выясняется или очень трудно выяснить. Если вы не разбираетесь в этом на 100 %, кто-то другой, кто разбирается на 100 %, превзойдет вас. И они не просто превзойдут вас на немного – они превзойдут вас на много, потому что теперь мы оперируем областью идей, сложные проценты действительно применяются, и рычаги действительно применяются".

Интернет значительно расширил пространство возможных карьер. Большинство людей еще не поняли этого.

Вы можете выйти в Интернет и найти свою аудиторию. И вы можете построить бизнес, и создать продукт, и построить богатство, и сделать людей счастливыми, просто уникально выражая себя через Интернет".

Интернет позволяет занять любую нишу, если только вы в ней лучший. И это замечательно, потому что каждый человек индивидуален, и каждый является лучшим в чем-то – быть самим собой.

Еще один мой твит, который заслуживает внимания, но не вошел в твиттер-шторм "Как разбогатеть", был очень прост: "Избегайте конкуренции через аутентичность". По сути, когда вы конкурируете с людьми, это потому, что вы копируете их. Потому что вы пытаетесь сделать то же самое. Но каждый человек не похож на другого. Не копируйте.

Если вы создаете и продвигаете на рынок что-то, что является продолжением вас самих, никто не сможет конкурировать с вами в этом. Кто будет конкурировать с Джо Роганом или Скоттом Адамсом? Это невозможно. Появится ли кто-то другой и напишет лучшего Дилберта? Нет. Может ли кто-то конкурировать с Биллом Уоттерсоном и создать лучшего Кельвина и Хоббса? Нет. Они аутентичны".

Лучшие профессии не имеют ни постановлений, ни дипломов. Они являются творческим выражением непрерывного обучения на свободных рынках.

Самый важный навык для того, чтобы разбогатеть, – это стать вечным учеником. Вы должны знать, как научиться всему, чему хотите научиться. Старая модель зарабатывания денег – это четыре года учиться в школе, получить диплом и тридцать лет работать по специальности. Но сейчас все быстро меняется. Теперь вы должны освоить новую профессию за девять месяцев, а через четыре года она уже устареет. Но за эти три продуктивных года вы можете стать очень богатым.

Сегодня гораздо важнее стать экспертом в новой области за девять-двенадцать месяцев, чем изучить "правильные" вещи давным-давно. Вам действительно важно изучить основы, поэтому вы не боитесь никаких книг. Если вы идете в библиотеку и видите книгу, которую не можете понять, вы должны покопаться в ней и спросить: "Какой фундамент требуется для того, чтобы я мог это выучить?" Основы очень важны".

Основы арифметики и счета гораздо важнее для жизни, чем вычисления. Точно так же умение донести свою мысль, используя обычные английские слова, гораздо важнее, чем умение писать стихи, обширный словарный запас или владение семью иностранными языками.

Уметь быть убедительным в речи гораздо важнее, чем быть экспертом в области цифрового маркетинга или оптимизатором кликов. Основы – это ключевой момент. Гораздо лучше быть на уровне 9/10 или 10/10 по основам, чем пытаться вникнуть в суть вещей.

Вы должны быть глубоки в чем-то, потому что в противном случае вы будете на милю шире и на дюйм глубже и не получите от жизни того, чего хотите. Вы можете достичь мастерства только в одной или двух вещах. Обычно это те вещи, которыми вы одержимы".


ИГРАЙТЕ В ДОЛГОСРОЧНЫЕ ИГРЫ С ДОЛГОСРОЧНЫМИ ЛЮДЬМИ Вы сказали: "Все доходы в жизни, будь то богатство, отношения или знания, происходят от сложных процентов". Как узнать, зарабатывает ли человек сложные проценты?

Сложные проценты – это очень мощная концепция. Сложные проценты относятся не только к сложению капитала. Сложение капитала – это только начало.

Компаунд в деловых отношениях очень важен. Посмотрите на некоторые высшие роли в обществе, например, почему кто-то является генеральным директором публичной компании или управляет миллиардами долларов. Это потому, что люди им доверяют. Им доверяют, потому что отношения, которые они построили, и работа, которую они проделали, укрепились. Они остались в бизнесе и показали себя (видимым и подотчетным образом) высокоинтеллектуальными людьми.

Сложные проценты также имеют место в вашей репутации. Если у вас безупречная репутация и вы продолжаете создавать ее десятилетиями, люди это заметят. Ваша репутация в буквальном смысле окажется в тысячи или десятки тысяч раз ценнее, чем у кого-то другого, кто очень талантлив, но не поддерживает сложный процент в репутации.

Это справедливо и для работы с отдельными людьми. Если вы проработали с кем-то пять или десять лет и вам по-прежнему нравится с ним работать, очевидно, вы ему доверяете, и мелкие недостатки ушли в прошлое. Все обычные переговоры в деловых отношениях могут работать просто потому, что вы доверяете друг другу – вы знаете, что все получится.

Например, в Кремниевой долине есть еще один ангел по имени Элад Гил, с которым я люблю заключать сделки.

Мне нравится работать с Эладом, потому что я знаю, что, когда сделка уже заключена, он будет из кожи вон лезть, чтобы дать мне больше. Он всегда сделает округление в мою пользу, если нужно доставить лишний доллар туда или сюда. Если нужно заплатить какую-то сумму, он заплатит ее из своего кармана и даже не скажет мне об этом. Поскольку он так хорошо ко мне относится, я посылаю ему все свои сделки – стараюсь во все его включить. Затем я стараюсь платить за него. Такие отношения очень ценны".

Намерения не имеют значения. Имеют значение действия. Вот почему быть этичным трудно.

Когда вы найдете правильное дело, когда вы найдете правильных людей, с которыми можно работать, инвестируйте глубоко. Придерживаясь этого на протяжении десятилетий, вы действительно добьетесь больших результатов в отношениях и в деньгах. Так что сложные проценты очень важны".

99% усилий тратятся впустую.

Очевидно, что ничто и никогда не бывает напрасным, потому что все это – момент обучения. Вы можете учиться на чем угодно. Но, например, когда вы возвращаетесь в школу, 99 процентов курсовых работ, которые вы делали, книг, которые вы читали, упражнений, которые вы делали, вещей, которые вы изучали, на самом деле не применяются. Возможно, вы читали географию и историю, которые никогда не использовали повторно. Возможно, вы изучали язык, на котором больше не говорите. Возможно, вы изучали математику, которую совершенно забыли.

Конечно, это опыт обучения. Вы действительно учились. Вы узнали, что такое упорный труд; возможно, вы узнали что-то, что глубоко проникло в вашу психику и стало частью того, чем вы занимаетесь сейчас. Но, по крайней мере, когда речь идет о жизни, ориентированной на достижение цели, только около 1 процента усилий, которые вы приложили, окупились.

Другой пример – все люди, с которыми вы встречались, пока не встретили своего мужа или жену. Это время было потрачено впустую в смысле цели. Не в экспоненциальном смысле, не в смысле обучения, но определенно в смысле цели.

Я говорю это не для того, чтобы сделать какой-то банальный комментарий о том, что 99 процентов вашей жизни проходит впустую и только 1 процент приносит пользу. Я говорю это потому, что вы должны быть очень вдумчивыми и понимать, что в большинстве вещей (в отношениях, на работе, даже в учебе) вы пытаетесь найти то, на что можно потратить все силы, чтобы заработать сложные проценты.

Когда вы встречаетесь, как только вы понимаете, что эти отношения не приведут к браку, вам, вероятно, следует двигаться дальше. Когда вы изучаете что-то, например, географию или историю, и понимаете, что никогда не будете использовать эту информацию, бросайте занятия. Это пустая трата времени. Это пустая трата энергии вашего мозга.

Я не говорю, что не надо делать 99 процентов, потому что очень трудно определить, что такое 1 процент. Я хочу сказать, что когда вы найдете тот 1 процент своей дисциплины, который не пропадет зря, в который вы сможете вкладываться до конца жизни и который будет иметь для вас смысл – идите и забудьте обо всем остальном. 10

## ВЗЯТЬ НА СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Возьмите на себя ответственность и рискуйте в бизнесе под своим именем. Общество вознаградит вас ответственностью, долевым участием и рычагами влияния.

Чтобы разбогатеть, вам нужны рычаги. Рычаги могут быть в виде труда, капитала, кода или средств массовой информации. Но большинство из них, как труд и капитал, люди должны отдать вам. Для труда кто-то должен следовать за вами. Для капитала кто-то должен дать вам деньги, активы для управления или машины.

Чтобы получить такие вещи, нужно завоевать доверие, и делать это нужно по возможности под своим именем, что рискованно. Таким образом, подотчетность – вещь обоюдоострая. Она позволяет вам получать похвалу, когда дела идут хорошо, и нести основную тяжесть неудач, когда дела идут плохо".

Четкая подотчетность очень важна. Без подотчетности у вас не будет стимулов. Без подотчетности вы не сможете создать доверие. Но вы рискуете. Вы рискуете потерпеть неудачу. Вы рискуете унизиться. Вы рискуете потерпеть неудачу под собственным именем.

К счастью, в современном обществе больше нет долговых тюрем, людей не сажают и не казнят за потерю чужих денег, но в нас все еще заложена социальная установка не проваливаться на публике под собственным именем. Люди, у которых есть возможность провалиться на публике под своим именем, на самом деле обретают большую власть.

Приведу личный анекдот. Примерно до 2013, 2014 года моя публичная персона была связана исключительно со стартапами и инвестициями. Только в 2014-2015 годах я начал говорить о философии, психологии и более широких вещах. Это немного нервировало меня, потому что я делал это под своим именем. В индустрии определенно были люди, которые посылали мне сообщения через черный канал: "Что ты делаешь? Ты заканчиваешь свою карьеру. Это глупо".

Я как бы просто согласился. Я рискнул. То же самое с криптовалютой. На ранних этапах я рисковал. Но когда вы выставляете свое имя на всеобщее обозрение, вы рискуете некоторыми вещами. Но при этом получаешь выгоду. Вы получаете преимущества.

В старые времена предполагалось, что капитан пойдет на дно вместе с кораблем. Если корабль тонул, то буквально последним, кто сходил с него, был капитан. Подотчетность действительно связана с реальными рисками, но мы говорим о бизнесе.

Риск здесь заключается в том, что вы, вероятно, будете последним, кто получит свой капитал обратно. Вы будете последним, кто получит деньги за свое время. Время, которое вы потратили, капитал, который вы вложили в компанию, – все это под угрозой".

Поймите, что в современном обществе риск снижения стоимости не так уж велик. Даже личное банкротство может свести на нет все долги в хороших экосистемах. Я больше всего знаком с Кремниевой долиной, но в целом люди простят неудачи, если вы были честны и приложили усилия с высокой степенью целостности.

На самом деле не так уж много причин бояться провала, и поэтому люди должны брать на себя гораздо больше ответственности, чем они это делают".


## СОЗДАТЬ ИЛИ КУПИТЬ ДОЛЮ В БИЗНЕСЕ

Если вы не владеете частью бизнеса, у вас нет пути к финансовой свободе.

Почему владение капиталом в бизнесе важно для того, чтобы стать богатым?

Это собственность в сравнении с работой по найму. Если вам платят за то, что вы сдаете свое время в аренду, даже адвокаты и врачи могут заработать немного денег, но вы не заработаете тех денег, которые дадут вам финансовую свободу. У вас не будет пассивного дохода, когда бизнес зарабатывает для вас, пока вы находитесь в отпуске".

Это, пожалуй, один из самых важных пунктов. Люди думают, что можно создать богатство и заработать деньги с помощью работы. Скорее всего, это не сработает. На это есть много причин.

Без собственности ваши затраты очень тесно связаны с вашими результатами. Практически на любой наемной работе, даже на той, где платят много в час, например у адвоката или врача, вы все равно вкалываете, и каждый час вам платят.

Без собственности, когда вы спите, вы не зарабатываете. Когда вы на пенсии, вы не зарабатываете. Когда вы в отпуске, вы не зарабатываете. И вы не можете зарабатывать нелинейно.

Если вы посмотрите на врачей, которые разбогатели (по-настоящему разбогатели), то это потому, что они открыли свое дело. Они открывают частную практику. Частная практика создает бренд, и этот бренд привлекает людей. Или они создают какое-то медицинское устройство, процедуру или процесс с интеллектуальной собственностью.

По сути, вы работаете на кого-то другого, и этот человек берет на себя риск, несет ответственность, владеет интеллектуальной собственностью и брендом. Они не собираются платить вам достаточно. Они заплатят вам минимум, чтобы заставить вас выполнять свою работу. Это может быть высокий минимум, но это все равно не будет настоящим богатством, когда вы на пенсии, но продолжаете зарабатывать".

Владение собственным капиталом компании в основном означает, что вы владеете преимуществами. Когда вы владеете долгом, вы владеете гарантированным потоком доходов и несете убытки. Вы хотите владеть собственным капиталом. Если у вас нет собственного капитала в бизнесе, ваши шансы заработать очень малы.

Вы должны дойти до того момента, когда сможете стать владельцем собственного капитала в бизнесе. Вы можете владеть капиталом как мелкий акционер, купивший акции. Вы также можете стать владельцем компании, если вы ее основали. Собственность очень важна".

Каждый, кто действительно зарабатывает деньги, в какой-то момент становится владельцем части продукта, бизнеса или какой-либо интеллектуальной собственности. Если вы работаете в технологической компании, это можно сделать через опционы на акции. Это отличный способ начать.

Но обычно настоящее богатство создается путем открытия собственных компаний или даже путем инвестирования. В инвестиционной компании покупают акции. Это и есть путь к богатству. Оно не приходит через часы.

НАЙДИТЕ ПОЗИЦИЮ ЛЕВЕРАЖА Мы живем в эпоху бесконечного рычага, и экономическое вознаграждение за подлинное интеллектуальное любопытство никогда не было таким высоким. Следование своему подлинному интеллектуальному любопытству – лучший фундамент для карьеры, чем следование тому, что приносит деньги в данный момент.

Знания, которые знаете только вы или только небольшой круг людей, как ни странно, будут появляться благодаря вашим страстям и увлечениям. Если у вас есть хобби, связанные с вашим интеллектуальным любопытством, вы с большей вероятностью разовьете эти страсти.

Если это развлекает вас сейчас, но однажды наскучит, значит, это отвлекающий маневр. Продолжайте искать.

Я действительно хочу делать вещи только ради них самих. Это одно из определений искусства. Будь то бизнес, физические упражнения, романтика, дружба, что угодно, я считаю, что смысл жизни в том, чтобы делать что-то ради этого самого. Как ни странно, когда вы делаете что-то ради этого, вы создаете свои лучшие работы. Даже если вы просто пытаетесь заработать деньги, вы будете наиболее успешны.

Год, когда я создал для себя наибольшее богатство, на самом деле был годом, когда я меньше всего работал и меньше всего заботился о будущем. Я занимался делами в основном ради удовольствия. По сути, я говорил людям: "Я на пенсии, я не работаю". Тогда у меня появлялось время на то, что было моим самым ценным проектом. Делая вещи ради них самих, я делал их наилучшим образом".

Чем меньше вы хотите чего-то, чем меньше вы об этом думаете, чем меньше вы на этом зацикливаетесь, тем больше вы будете делать это естественным образом. Тем больше вы будете делать это для себя. Вы будете делать это так, как у вас получается, и будете придерживаться этого. Окружающие увидят, что качество вашей работы стало выше".

Следуйте своему интеллектуальному любопытству больше, чем тому, что сейчас "горячо". Если ваше любопытство приведет вас туда, куда в конечном итоге захочет прийти общество, вам будут очень хорошо платить".

Скорее всего, вы обладаете навыками, которым общество еще не умеет обучать других людей. Если кто-то сможет научить других людей делать что-то, то он сможет заменить вас. Если они смогут заменить вас, то им не придется платить вам много. Вы хотите знать, как делать что-то, что другие люди не умеют делать, в тот период, когда эти навыки будут востребованы".

Если они смогут научить этому вас, то в конце концов научат этому и компьютер.

Вы получаете вознаграждение от общества за то, что даете ему то, что оно хочет и не знает, как получить в другом месте. Многие люди думают, что можно пойти в школу и научиться зарабатывать деньги, но на самом деле не существует навыка под названием "бизнес".

Подумайте, какой продукт или услуга нужны обществу, но оно еще не знает, как их получить. Вы хотите стать тем человеком, который предоставит его и сделает это масштабно. Именно в этом и заключается проблема того, как заработать деньги.

Проблема в том, чтобы стать хорошим специалистом в этом деле. Оно переходит от поколения к поколению, но большая часть его приходится на технологии.

Вы ждете своего момента, когда в мире появится что-то, что потребует от вас определенных навыков, а вы будете обладать уникальной квалификацией. В это время вы создаете свой бренд в Twitter, на YouTube и раздавая бесплатные работы. Вы делаете себе имя и рискуете в процессе. Когда придет время воспользоваться возможностью, вы сможете сделать это с помощью рычагов – максимально возможных рычагов.

Существует три широких класса левериджа:

Одной из форм рычага является труд – другие люди работают на вас. Это самая старая форма рычага, но в современном мире она не слишком хороша. Я бы сказал, что это худшая форма рычага, которую вы можете использовать. Управлять другими людьми невероятно сложно. Оно требует огромных лидерских качеств. Вы в двух шагах от мятежа, от того, чтобы вас съела или разорвала на части толпа".

Деньги хороши в качестве рычага. Это означает, что каждый раз, когда вы принимаете решение, вы умножаете его на деньги. Капитал – более сложная форма рычага. Он более современный. Именно с его помощью люди сказочно разбогатели в прошлом веке. Возможно, в прошлом веке он был доминирующей формой рычага.

Вы можете убедиться в этом, посмотрев на самых богатых людей. Это банкиры, политики в коррумпированных странах, печатающие деньги, по сути, люди, которые перемещают большие суммы денег. Если вы посмотрите на верхушку очень крупных компаний, за исключением технологических компаний, то во многих, многих крупных старых компаниях должность генерального директора на самом деле является финансовой работой.

Она очень хорошо масштабируется. Если вы хорошо умеете управлять капиталом, вы можете управлять все большим и большим количеством капитала гораздо легче, чем управлять все большим количеством людей".

Последняя форма рычага – совершенно новая, самая демократичная. Это: "продукты, не имеющие предельных затрат на тиражирование". Сюда входят книги, медиа, фильмы и код. Код – это, пожалуй, самая мощная форма безразрешительного рычага. Все, что вам нужно, это компьютер – вам не нужно ничье разрешение.

Забудьте о борьбе богатых с бедными, белых воротничков с синими. Теперь это леверидж против нелевериджа.

Наиболее интересной и важной формой рычага является идея продуктов, которые не имеют предельных затрат на тиражирование. Это новая форма рычага. Она была изобретена лишь в последние несколько сотен лет. Это началось с печатного станка. Он ускорился с появлением вещательных средств массовой информации, а теперь он действительно взорвался с появлением Интернета и кодирования. Теперь вы можете умножать свои усилия, не привлекая других людей и не нуждаясь в деньгах от других людей.

Эта книга – своего рода рычаг воздействия. Когда-то давно мне пришлось бы сидеть в лекционном зале и читать лекцию каждому из вас лично. Возможно, я бы охватил несколько сотен человек, и на этом бы все закончилось".

Именно на этой новейшей форме рычага делаются все новые состояния, все новые миллиардеры. В прошлом поколении состояния делались за счет капитала. Люди, которые делали состояния, были Уорренами Баффетами.

Но все состояния нового поколения зарабатываются с помощью кода или медиа. Джо Роган зарабатывает от 50 до 100 миллионов долларов в год на своем подкасте. У вас будет PewDiePie. Я не знаю, сколько денег он зарабатывает, но он больше, чем новости. И конечно, есть Джефф Безос, Марк Цукерберг, Ларри Пейдж, Сергей Брин, Билл Гейтс и Стив Джобс. Все их богатство – это рычаги, основанные на коде".

Наверное, самое интересное, что следует помнить о новых формах рычагов воздействия, – это то, что они не требуют разрешения. Они не требуют чьего-то разрешения, чтобы вы могли их использовать или добиться успеха. Для трудового рычага кто-то должен решить следовать за вами. Для рычага капитала кто-то должен дать вам деньги, чтобы вы их вложили или превратили в продукт.

Кодирование, написание книг, запись подкастов, твиттер, YouTub – все эти виды деятельности не требуют разрешения. Вам не нужно ничье разрешение, чтобы заниматься ими, и именно поэтому они очень эгалитарны. Они отлично уравнивают возможности. У каждого великого разработчика программного обеспечения, например, теперь есть армия роботов, которые работают на него по ночам, пока он или она спит, после того как они написали код, и он работает.

Вы никогда не разбогатеете, сдавая свое время в аренду.

При любой возможности оптимизируйте свою жизнь, ориентируясь на независимость, а не на зарплату. Если у вас есть независимость, и вы отчитываетесь за свой результат, а не за свой вклад – это мечта". 10

Люди развивались в обществах, где не было рычагов воздействия. Если я рубил для вас дрова или носил воду, вы знали, что восемь часов труда будут равны примерно восьми часам работы. Теперь мы изобрели рычаги – через капитал, сотрудничество, технологии, производительность, все эти средства. Мы живем в эпоху рычагов. Как работник, вы хотите использовать как можно больше рычагов, чтобы оказывать огромное влияние без особых затрат времени и физических усилий.

Работник с кредитным плечом может превзойти работника без кредитного плеча в тысячу или десять тысяч раз. Для работника с рычагами суждения гораздо важнее, чем то, сколько времени он вкладывает или как усердно работает.

Например, хороший инженер-программист, написав нужный кусочек кода и создав нужное приложение, может буквально создать для компании стоимость в полмиллиарда долларов. Но десять инженеров, работая в десять раз усерднее, только потому, что они выбрали не ту модель, не тот продукт, написали его не так, как надо, или поставили не тот вирусный цикл, по сути, потратили свое время впустую. Входы не совпадают с выходами, особенно у работников с рычагами.

Что вы хотите в жизни, так это контролировать свое время. Вы хотите устроиться на работу с рычагами, где вы сами распоряжаетесь своим временем и отслеживаете результаты. Если вы сделаете что-то невероятное, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки, они должны вам заплатить. Особенно если они не знают, как вы это сделали, потому что это врожденная одержимость, ваше мастерство или ваши врожденные способности, им придется продолжать платить вам за это.

Если вы обладаете конкретными знаниями, у вас есть ответственность и рычаги влияния, они должны платить вам столько, сколько вы стоите. Если они платят вам столько, сколько вы стоите, то вы можете вернуть свое время – вы можете быть сверхэффективным. Вы не проводите встречи ради встреч, не пытаетесь произвести впечатление на других людей, не записываете, чтобы создать видимость работы. Все, что вас волнует, – это сама работа.

Когда вы будете выполнять только саму работу, вы будете намного продуктивнее, намного эффективнее. Вы будете работать тогда, когда вам хочется, когда у вас много энергии, и не будете пытаться справиться с трудностями, когда у вас мало сил. Вы вернете себе время.

Сорокачасовая рабочая неделя – пережиток индустриальной эпохи. Работники сферы знаний действуют как спортсмены – тренируются и спринтуются, затем отдыхают и переоценивают свои силы.

В качестве примера можно привести продажи – особенно продажи очень высокого класса. Если вы работаете агентом по продаже недвижимости и продаете дома, это не самая лучшая работа. Там очень много народу. Но если вы высококлассный агент по недвижимости, знаете, как продвигать себя на рынке, и умеете продавать дома, вполне возможно, что вы сможете продавать особняки за 5 миллионов долларов за одну десятую часть времени, в то время как кто-то другой будет бороться за продажу квартир или кондоминиумов за 100 тысяч долларов. Агент по недвижимости – это работа, в которой вход и выход не связаны.

Создание любого продукта и продажа любого продукта подходит под это описание. А в принципе, что еще нужно? Где вы точно не захотите быть, так это в службе поддержки, например, в отделе по работе с клиентами. В сфере обслуживания клиентов, к сожалению, входы и выходы соотносятся относительно близко друг к другу, и часы, которые вы проводите, имеют значение. 10

Инструменты и рычаги создают это разделение между входами и выходами. Чем выше творческий компонент профессии, тем больше вероятность того, что входы и выходы будут не связаны. Если вы рассматриваете профессии, где ваши входы и выходы сильно связаны, вам будет очень трудно создать богатство и заработать его для себя в этом процессе".

Если вы хотите стать частью великой технологической компании, то вам нужно уметь продавать или строить. Если вы не умеете ни того, ни другого, учитесь.

Учитесь продавать, учитесь строить. Если вы умеете делать и то, и другое, вас будет не остановить.

Это две очень широкие категории. Первая – создание продукта. Это сложно и многовариантно. Оно может включать в себя дизайн, разработку, производство, логистику, закупки и даже проектирование и эксплуатацию услуг. У этого понятия много, много определений.

Но в каждой отрасли есть свое определение строителя. В нашей технологической отрасли это технический директор, программист, инженер-программист или инженер-технолог. Но даже в прачечном бизнесе это может быть человек, который создает прачечную, который заставляет поезда ходить вовремя, который следит за тем, чтобы вся одежда оказывалась в нужном месте в нужное время, и так далее.

Другая сторона – это продажи. Опять же, продажи имеют очень широкое определение. Продажи не обязательно означают только продажу отдельным клиентам, но могут означать маркетинг, общение, рекрутинг, привлечение денег, вдохновение людей, PR. Это широкая зонтичная категория".

Зарабатывайте своим умом, а не временем.

Давайте подробнее поговорим о риэлторском бизнесе. Худший вид работы – тот, кто занимается ремонтом дома. Возможно, вам платят десять или двадцать долларов в час. Вы ходите по домам людей, ваш босс требует, чтобы вы были там в 8 утра, и вы ремонтируете свою часть дома. Здесь у вас нет никаких рычагов влияния. У вас есть некоторая подотчетность, но не совсем, потому что вы подотчетны своему боссу, а не клиенту. У вас нет никаких реальных специальных знаний, поскольку то, что вы делаете, могут делать многие люди. Вам не будут много платить. Вам заплатят минимальную зарплату плюс немного за ваше мастерство и время.

Следующим уровнем может быть генеральный подрядчик, работающий над домом для владельца. Возможно, им заплатят 50 000 долларов за весь проект, затем они будут платить рабочим пятнадцать долларов в час, а разницу оставят себе.

Генеральный подрядчик – это, безусловно, лучшее место для работы. Но как это измерить? Как мы узнаем, что это лучше? Ну, мы знаем, что лучше, потому что этот человек несет определенную ответственность. Они отвечают за результат, им приходится потеть по ночам, если что-то не получается. У подрядчиков есть рычаги влияния на рабочих, работающих на них. У них также есть немного больше специфических знаний: как организовать команду, заставить их приходить вовремя и как разобраться с городскими правилами.

Следующим уровнем может стать девелопер недвижимости. Застройщик – это тот, кто купит недвижимость, наймет кучу подрядчиков и превратит ее в нечто более ценное. Для покупки дома им, вероятно, придется взять кредит или обратиться к инвесторам, чтобы привлечь деньги. Они покупают старый дом, сносят его, перестраивают и продают. Вместо 50 000 долларов, как у генерального подрядчика, или пятнадцати долларов в час, как у рабочего, застройщик может получить миллион долларов или полмиллиона долларов прибыли, когда продаст дом дороже, чем купил его, включая расходы на строительство. Но теперь обратите внимание на то, что требуется от застройщика: очень высокий уровень ответственности.

Девелопер берет на себя больше рисков, несет большую ответственность, имеет больше рычагов влияния и должен обладать более глубокими знаниями. Они должны понимать, что такое привлечение средств, городские правила, куда движется рынок недвижимости и стоит ли им рисковать или нет. Это сложнее.

Следующим уровнем может быть тот, кто управляет деньгами в фонде недвижимости. У них огромное количество рычагов воздействия на капитал. Они имеют дело с большим количеством застройщиков и покупают огромное количество жилья".

На один уровень выше может подняться тот, кто скажет: "На самом деле я хочу применить на этом рынке максимум рычагов и максимум специальных знаний". Такой человек скажет: "Ну, я разбираюсь в недвижимости и понимаю все – от основ жилищного строительства, строительства и продажи недвижимости до того, как движутся и процветают рынки недвижимости, а еще я разбираюсь в технологическом бизнесе. Я понимаю, как нанимать разработчиков, как писать код и как создать хороший продукт, и я понимаю, как привлечь деньги от венчурных капиталистов, как их вернуть и как все это работает".

Очевидно, что ни один человек не может разбираться в этом. Вы можете собрать для этого команду, каждый из которой обладает различными навыками, но эта объединенная структура будет обладать специфическими знаниями в области технологий и недвижимости. У нее будет огромная ответственность, потому что имя этой компании будет связано с очень высоким риском и высокой отдачей, и люди посвятят этому свою жизнь и возьмут на себя значительный риск. У нее есть рычаги воздействия на код с большим количеством разработчиков. У него будет капитал, вложенный инвесторами и собственным капиталом основателя. У нее будет самая высококвалифицированная рабочая сила, которую только можно найти, – это высококачественные инженеры, дизайнеры и маркетологи, которые работают над компанией.

В итоге вы можете получить компанию Trulia, Redfin или Zillow, и тогда прибыль может исчисляться миллиардами долларов или сотнями миллионов долларов".

На каждом уровне возрастают рычаги воздействия, повышается ответственность, увеличивается объем специфических знаний. Вы добавляете денежный рычаг к трудовому рычагу. Добавление кодовых рычагов поверх денежных и трудовых позволяет вам создавать нечто большее и большее и все ближе и ближе подходить к тому, чтобы владеть всеми преимуществами, а не просто получать зарплату.

Вы начинаете как наемный сотрудник. Но вы хотите работать все выше и выше, чтобы получить больше рычагов воздействия, больше ответственности и специальных знаний. Их сочетание в течение длительного периода времени с магией сложных процентов сделает вас богатым".

Единственное, чего вы должны избегать, – это риска разорения.

Избежать разорения – значит не попасть в тюрьму. Поэтому не делайте ничего противозаконного. Никогда не стоит надевать оранжевый комбинезон. Держитесь подальше от катастрофических потерь. Избежать разорения также означает держаться подальше от вещей, которые могут быть физически опасными или навредить вашему организму. Вы должны следить за своим здоровьем.

Не ввязывайтесь в дела, которые могут привести к потере всего капитала, всех сбережений. Не ставьте на кон все и сразу. Вместо этого делайте рационально оптимистичные ставки с большим плюсом.

## ПОЛУЧАЙТЕ ДЕНЬГИ ЗА СВОИ СУЖДЕНИЯ

Выбирая, какой работой, карьерой или сферой деятельности вы займетесь, и на какие условия вы готовы пойти со стороны работодателя, вы получите гораздо больше свободного времени. Тогда вам не придется так сильно беспокоиться о рациональном использовании времени. Я бы хотел, чтобы мне платили исключительно за мои суждения, а не за какую-то работу. Я хочу, чтобы работу выполнял робот, капитал или компьютер, но чтобы мне платили за мои суждения".

Я считаю, что каждый человек должен стремиться к тому, чтобы разбираться в определенных вещах и получать деньги за свои уникальные знания. Мы должны иметь как можно больше рычагов влияния на наш бизнес, будь то роботы, компьютеры или что-то еще. Тогда мы можем быть хозяевами своего времени, потому что нас отслеживают только по выходу, а не по входу.

Представьте, что появляется человек, который явно обладает чуть более высокой рассудительностью. Он прав в 85 % случаев вместо 75 %. Вы заплатите ему 50 миллионов долларов, 100 миллионов долларов, 200 миллионов долларов, сколько угодно, потому что 10 процентов лучших суждений, управляющих кораблем стоимостью 100 миллиардов долларов, очень ценны. Руководители компаний получают высокую зарплату благодаря своему влиянию. Небольшие различия в суждениях и способностях действительно усиливаются".

Продемонстрированное суждение – доверие к нему – очень важно. Уоррен Баффетт победил здесь, потому что он обладает огромным авторитетом. Он был очень ответственным. Он неоднократно оказывался прав в публичной плоскости. У него сложилась репутация очень честного человека, поэтому ему можно доверять. Люди будут использовать бесконечные рычаги давления на него из-за его суждений. Никто не спрашивает его, как много он работает. Никто не спрашивает его, когда он просыпается или когда ложится спать. Они говорят: "Уоррен, просто делай свое дело".

Суждения – особенно продемонстрированные, с высокой степенью ответственности и четким послужным списком – имеют решающее значение.

Мы тратим время на сиюминутное мышление и занятость. Уоррен Баффет тратит год на принятие решений и один день на действия. Эти действия длятся десятилетиями.

Просто за то, что вы незначительно лучше, например, пробежали четверть мили на долю секунды быстрее, некоторые люди получают гораздо больше – на порядки больше. Леверидж еще больше увеличивает эти различия. Быть крайним в своем искусстве очень важно в эпоху рычагов".

## РАССТАВЛЯТЬ ПРИОРИТЕТЫ И ФОКУСИРОВАТЬСЯ

На этом пути мне часто не везло. Первое небольшое состояние, которое я заработал, я тут же потерял на фондовом рынке. Второе небольшое состояние, которое я заработал или должен был заработать, по сути, было обмануто моими деловыми партнерами. И только третий раз оказался удачным.

Но даже тогда это была медленная и упорная борьба. Я не зарабатывал деньги в своей жизни одним огромным платежом. Это всегда была целая куча мелочей, которые накапливались. Речь идет скорее о постоянном создании богатства путем создания бизнеса, создания возможностей и инвестиций. Это не было гигантским разовым событием. Мое личное богатство не было создано за один большой год. Оно просто накапливается понемногу, по несколько фишек за раз: больше возможностей, больше бизнеса, больше инвестиций, больше вещей, которые я могу сделать.

Благодаря Интернету возможностей стало очень много. На самом деле, у меня слишком много способов заработать деньги. Но у меня не хватает времени. У меня буквально из ушей льются возможности, а времени все меньше и меньше. Есть так много способов создать богатство, создать продукты, создать бизнес и получить деньги от общества в качестве побочного продукта. Я просто не могу справиться с ними всеми".

Оцените свое время по часовой ставке и безжалостно тратьте его, чтобы сэкономить. Вы никогда не будете стоить больше, чем считаете нужным.

Никто не будет ценить вас больше, чем вы сами. Вы просто должны установить очень высокую личную почасовую ставку и придерживаться ее. Даже когда я был молод, я просто решил, что стою гораздо больше, чем считает рынок, и начал относиться к себе именно так.

Всегда учитывайте свое время при принятии любого решения. Сколько времени это займет? Вам понадобится час, чтобы добраться до другого конца города и купить что-то. Если вы оцениваете себя в сто долларов в час, то, по сути, выкидываете сто долларов из своего кармана. Будете ли вы так поступать?

Перенеситесь в прошлое и выберите какую-нибудь промежуточную почасовую ставку. Для меня, хотите верьте, хотите нет, в те времена, когда вы могли нанять меня… Сейчас, конечно, не можете, но в те времена, когда вы могли нанять меня… Это было верно десятилетие или даже два десятилетия назад, до того, как у меня появились настоящие деньги. Моя почасовая ставка, говорил я себе снова и снова, составляет 5 000 долларов в час. Сегодня, когда я оглядываюсь назад, я понимаю, что на самом деле это было около 1000 долларов в час.

Конечно, в итоге я все равно совершал глупости вроде споров с электриком или возврата сломанного динамика, но мне не следовало этого делать, и я делал гораздо меньше, чем все мои друзья. Я бы устроил театральное шоу из того, что выбросил бы что-то в мусорную кучу или отдал в "Армию спасения", вместо того чтобы попытаться вернуть, или отдал бы что-то людям, вместо того чтобы попытаться починить.

Я спорил со своими подругами, а сегодня и с женой: "Я этого не делаю. Это не та проблема, которую я решаю". Я до сих пор спорю с мамой, когда она дает мне маленькие поручения. Я просто не делаю этого. Я лучше найму вам помощника". Так было даже тогда, когда у меня не было денег".

Если вы можете передать что-то на аутсорсинг или не делать что-то за меньшую почасовую ставку, передайте это на аутсорсинг или не делайте этого. Если вы можете нанять кого-то, кто сделает это за меньшую почасовую ставку, наймите его. Это касается даже таких вещей, как приготовление пищи. Вы можете хотеть есть здоровую домашнюю пищу, но если вы можете передать ее на аутсорсинг, сделайте это вместо вас".

Установите для себя очень высокую желаемую почасовую ставку и придерживайтесь ее. Она должна казаться и ощущаться абсурдно высокой. Если это не так, значит, она недостаточно высока. Что бы вы ни выбрали, мой вам совет – повышайте ее. Как я уже сказал, для себя, еще до того, как у меня появились деньги, я долгое время использовал 5 000 долларов в час. А если экстраполировать эту цифру на годовую зарплату, то это несколько миллионов долларов в год.

Как ни странно, я думаю, что победил ее. Я не самый трудолюбивый человек – на самом деле я ленивый человек. Я работаю через всплески энергии, когда я действительно чем-то мотивирован. Если я действительно посмотрю, сколько я заработал за час работы, то, вероятно, это будет немного выше".

Можете ли вы расширить свое высказывание: "Если вы втайне презираете богатство, оно будет ускользать от вас"?

Если вы придерживаетесь относительного мышления, вы всегда будете ненавидеть людей, которые добиваются большего, чем вы, вы всегда будете им завидовать или ревновать. Они будут чувствовать эти чувства, когда вы попытаетесь вести с ними бизнес. Когда вы пытаетесь вести с кем-то бизнес, если у вас есть какие-то плохие мысли или суждения о нем, он это почувствует. Люди устроены так, что чувствуют то, что чувствует другой человек в глубине души. Вы должны избавиться от относительного мышления". 10

В буквальном смысле слова, быть противником богатства помешает вам стать богатым, потому что у вас не будет правильного мышления для этого, не будет правильного духа, и вы не будете общаться с людьми на правильном уровне. Будьте оптимистом, будьте позитивны. Это важно. Оптимисты в долгосрочной перспективе работают лучше". 10

В мире бизнеса многие играют в игры с нулевой суммой, а некоторые – в игры с положительной суммой, выискивая друг друга в толпе.

В жизни есть две основные игры, в которые играют люди. Первая – это игра в деньги. Потому что деньги не решат всех ваших проблем, но они решат все ваши денежные проблемы. Люди понимают это, поэтому они хотят зарабатывать деньги.

Но в то же время многие из них в глубине души считают, что не могут заработать деньги. Они не хотят, чтобы происходило создание богатства. Поэтому они нападают на все предприятие, говоря: "Зарабатывать деньги – это зло. Вы не должны делать

это".

Но на самом деле они играют в другую игру – игру статуса. Они пытаются быть высокостатусными в глазах других людей, говоря: "Ну, мне не нужны деньги. Нам не нужны деньги". Статус – это ваше место в социальной иерархии".

Создание богатства – это эволюционно недавняя игра с положительной суммой. Статус – это старая игра с нулевой суммой. Те, кто нападает на создание богатства, часто просто стремятся к статусу.

Статус – это игра с нулевой суммой. Это очень старая игра. Мы играем в нее со времен обезьяньих племен. Она иерархична. Кто номер один? Кто номер два? Кто номер три? И чтобы номер три переместился на место номера два, номеру два нужно сместиться с этого места. Таким образом, статус – это игра с нулевой суммой.

Политика – это пример статусной игры. Даже спорт – пример статусной игры. Чтобы быть победителем, должен быть проигравший. Я в принципе не люблю статусные игры. Они играют важную роль в нашем обществе, чтобы мы могли понять, кто главный. Но по сути, вы играете в них, потому что это необходимое зло".