Майк Ким, Тодд Херман
Личный маркетинг
8 шагов для построения доходного бизнеса на основе собственного бренда

Оригинальное издание:YOU ARE THE BRAND: The 8-Step Blueprint to Showcase Your Unique Expertise and Build a Highly Profitable, Personally Fulfilling BusinessMike Kim, Todd Herman

Оригинальное издание на английском языке опубликованоMorgan James Publishing.Публикуется с разрешения Waterside Productions Inc и Synopsis Literary Agency.

Все права защищены.

© 2021 by Mike Kim

© Оформление, права на русскоязычное издание ООО «Издательство АСТ», 2025

Хару и Тэхо, вы приносите в мою жизнь бесконечно много радости и напоминаете, что жить нужно настоящим. Дядя Майк любит вас. Не могу дождаться, чтобы однажды отвезти вас, маленьких монстров, в Диснейленд.

Эстер, мне повезло, что у меня есть такая сестра, как ты. Теперь, когда книга закончена, мы снова можем пить вино ночи напролет.

Мама, спасибо за бесконечную любовь и поддержку. Я надеюсь, что эта книга сделает тебя знаменитостью, ведь я поместил в нее много историй о тебе.

Папа, спасибо, что с детства прививал мне любовь к чтению и письму.

Предисловие

Впервые я наблюдал маркетинговый гений Майка Кима в действии на конференции в Пуэрто-Рико. Мы оба были спикерами на мероприятии, и, пока мы беседовали у бассейна, речь зашла об ошибках, которые люди совершают при создании собственного бренда в сегодняшнем чрезмерно прилизанном мире.

Уже двадцать три года я наставляю элитных профессиональных спортсменов, лидеров и общественных деятелей по темам эффективности, стратегии, образа мышления и исполнения.

Я своими глазами видел, как совершаемые людьми ошибки (часть которых неосознанны) могут в итоге стоить им карьеры или, что не менее печально, могут заставить их возненавидеть мир, созданный ими для себя. (Когда вы потратили более двух десятилетий на полировку идентичности топовых специалистов с помощью научных методов и провели более 18 000 часов индивидуальных тренингов, переход в личный брендинг уже не за горами.)

Я помогаю людям лучше рассказать, кто они такие, чтобы они могли показать себя на высшем уровне в финале NBA, на олимпийском треке или в зале совещаний. Это не сильно отличается от работы Майка Кима. Он помогает экспертам рассказать лучшую (и правдивую) историю, создавая личный бренд.

Как справедливо отмечает Ким,каждый человек уже является личным брендом. Но то, как вы решите развивать этот бренд, – ваш выбор: игнорировать его и позволить миру решать, кто вы такой, или взять дело в свои руки и показать себя с лучшей стороны.

Представьте, что вы обожаете свою работу, поскольку знаете: она соответствует тому, кем вы являетесь в глубине души. Люди видят вас таким, как вам всегда хотелось.

Это освобождает.

Вам не нужно культивировать идеальный образ человека без недостатков или быть героем, который может решить любую проблему. Этот материал взят из учебника, от которого отказались много лет назад после вызывающей тошноту эпохи «инфлюэнсеров». Хотя это слово все еще на слуху, сегодня правила игрысовсем другие. Майк был первым, кто записал их практичным, удобным и ориентированным на результат способом.

Стоя у бассейна, Майк поделился тремя основными вопросами, которые он использует, чтобы помочь крупным личным брендам пробиться сквозь маркетинговый шум. Он называет их ЛБ3 – вы найдете их в третьей главе.

Вот тогда я и понял, что он настоящий эксперт.

Только тот, у кого есть большой опыт в реальном мире, мог превратить эту простую концепцию во что-то столь полезное. Классический эффект Эйнштейна: «Если вы не можете объяснить что-то простыми словами, значит, вы не понимаете, о чем говорите».

После той первой встречи Майк рассказал мне больше о структуре и инструментах своих гениальных идей. Я не раз приглашал Майка выступать на моих конференциях и мероприятиях, потому что бизнесмены всегда уходят с его лекций с ясностью, концепциями и новыми идеями о правильном направлении действий. Один из участников точно отметил: «Парень говорит чертовски умные и полезные вещи».

Если вы используете идеи, инструменты и упражнения, которые Майк изложил в этой книге, не спешите ненавидеть его за то, что все это кажется таким элементарным, или за то, что он не дал вам больше работы. Именно так поступают настоящие эксперты: определяют ключевые аспекты, которые помогут достичь большего с меньшими затратами. Наслаждайтесь возможностями, победами и прибылью от книги «Личный маркетинг»!

Тодд Херман

Автор бестселлера«Эффект альтер эго.

Ваш скрытый ресурс на пути к большим целям»

Моя история

Некоторое время назад я разговаривал с другом и упомянул, что пишу книгу о построении личного бренда – по сути, книгу о демонстрации уникальных идей, опыта, репутации и личных качеств, а затем о создании бизнеса на основе этой идентичности. Он задал мне простой, но провокационный вопрос: «Какие чувства должен испытать читатель по прочтении книги?»

Моей немедленной реакцией было: «Наконец-то!»

Я хочу, чтобы у читателя появилось ощущение, что он наконец-то нашел то, что поможет – шаг за шагом – достичь желаемого без необходимости страдать от дорогостоящих ошибок. Я хочу, чтобы у него в голове «щелкнуло», чтобы он почувствовал нарастающее изнутри волнение и надежду на то, что карьера и жизнь, о которых он мечтал, уже не за горами.

Потому что со мной это всегда происходит именно так.

В конце 2012 года я вернулся в Пискатауэй, штат Нью-Джерси, после того как уволился с должности музыкального руководителя церкви в Хартфорде, штат Коннектикут, проработав там четыре года. Жизнь прошла полный круг. Я вернулся в ту же тесную квартиру, где жил раньше, всего в нескольких минутах от того места, где я закончил колледж. Единственная разница: я был на четыре года старше и на четыре года больше потерян.

Добро пожаловать в мою так называемую жизнь: 34 года, работы нет, планов нет, сбережения проедаются, позорные долги тянут на дно. И посреди этого я все еще пытаюсь понять: «Что я хочу делать со своей жизнью?»

Что ж, я сделал то, что обычно делаю в минуты сомнений, – я прочиталкучу книг.

Книги изменили мою жизнь. Но когда я переживал перемены, особенно в профессиональной жизни, я не мог найти именно то, что мне было нужно. Я совершил бесчисленное количество поездок в местныйBarnes & Noble в поисках книг, рассказывающих о начале совершенно новой карьеры в «экспертной» сфере.

Поиск этих книг был похож на попытку найти иголку в стоге сена. Я не смог обнаружить ни одной, что ответила бы моим ожиданиям.

Конечно, были книги о поиске новой карьеры (вроде «Какого цвета ваш парашют?» Ричарда Боллеса), которые неизменно продаются из года в год. Но это было не совсем то. Я не хотел искать новую работу, я хотел создать собственный бизнес, который станет отражением того, кто я есть и чего хочу от жизни.

Я нашел несколько книг, которые вдохновили меня продолжать преследовать свои мечты, например превосходную «Персональный ребрендинг» Дори Кларка. Но что мне действительно было нужно, так это книги с практическими рекомендациями, из которых я мог бы точно узнать, что делать и как. Несомненно, люди, чьи книги стояли на полкахBarnes & Noble, построили для себя «экспертный» бизнес!

Мое разочарование росло с каждой купленной книгой. Я ненавидел строки «Определите, какую проблему вы хотите решить, и идите искать клиентов», за которыми не следовали примеры того, как это сделать. Почему нельзя просто написать: «Вот как бы я сформулировал электронное письмо, если бы начинал с нуля»?

Я ненавидел, что копирайтеры (люди, которые пишут маркетинговые и рекламные материалы) учат только общим принципам или дают заполнять пустые шаблоны, потому что, опять же, они не предоставляют реальных примеров, которые я мог бы взять и адаптировать под собственную ситуацию.