Светлана Владимировна Патрушева
Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам

© Патрушева С. В., текст, 2024

© Бортник В.О., обложка, 2024

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024

Вступление

Советы миллионеров, которые не помнят своего нищебродства, подходят только миллионерам.

Обычные люди редко находятся там, где до больших денег нужно сделать всего один шаг. Некоторые и маленьких-то денег не видели. Но это не проблема, и путь баблодела пройти возможно, если натренировать нужный навык.

Способность делать деньги – баблоспособность – не назначает тебя суперчеловеком, не ставит на эволюционный пьедестал, не заводит тебе друзей. А было бы славно.

Отсутствие денег и знаний о том, как их заработать, не превращает тебя в неудачника или человека низкого ранга.

Каждая жизнь и каждый человек достоин уважения, даже если не выходит делать деньги так, как хочется.

Баблоспособность – это не врожденный талант. Она не зависит от знака зодиака или цвета глаз. Это навык. А значит, как любой другой навык, она тренируется. Для этого нужно желание, понятная инструкция и кто-то, уже прошедший этот путь и готовый поделиться маршрутом.

В общем, нужна эта книга.

Почему? Все просто. Я была там, где точка А превращается в точку «полная Ж». И смогла оттуда выбраться. Никаких «просто возьмите папины миллионы». Только сама.

Я готова рассказать, как можно обаблоспособиться. Однако для начала хочу показать стартовые позиции.

Смотрим?

Ужасно ждать на морозе автобус, чтобы впихнуть себя в ароматную толпу и доехать до работы, которую ненавидишь.

Особенно когда просыпаешься не потому, что выспалась, а потому что будильник орет: «Соберись, тряпочка, нам надо как-то выжить сегодня!»

До остановки еще нужно дойти. Не важно, что там на улице: снег, слякоть, духота, смерч или дождь из жаб. Варианта «не идти» – нет. Грустный ребенок тащится рядом и ноет. Его нужно отвести в детский сад. Он тоже не выспался. С чего веселиться?

В выживании нет радости, свободы и удовольствия. Есть воля и суровая необходимость.

В моей нищей прошлой жизни я изредка видела что-то необыкновенное. Это были хорошо одетые женщины, они выпархивали из бутиков или салонов красоты и садились в дорогие автомобили. Я в это время тащила пакеты с просроченной фасолью до троллейбуса. Пакеты были тяжелыми, как вся моя жизнь. Эти красотки казались мне чем-то нереальным

«Наверное, у них богатые любовники или они мажорные дочки богатых пап», – думала я и гордилась своей бедностью.

Героизм моего нищебродства помогал смириться с выбором что купить: ботинки сыну, поход к стоматологу или краски для рисования.

Я помню, как неуютно быть плохо одетой, когда попадаешь на встречу старых знакомых. Я боялась заходить в модные кафе, магазины, салоны красоты.

Лучше в беляшечную, простую и дешевую. Не пойти на встречу, если она в ресторане. Надеть что-то немаркое, незаметное и недорогое.

Это не плохо и не хорошо. Такой была моя жизнь. Я чувствовала себя в безопасности, когда экономила. И все же порой думала: неужели я никогда не буду элегантной, богатой и свободной? Завтракать в ресторанчике на теплом побережье зимой и наслаждаться жизнью и красотой. Жить не в дешевом хостеле в командировке, а на вилле с бассейном в тепле и безделье. Без чертового будильника и самонасилия выживальщика. А еще такси! Я мечтала, что больше никогда не буду стоять в забитом автобусе 16 остановок.

Меня бесила жизнь, в которой было слишком много тяжелой и бесперспективной работы за маленькие деньги, слишком мало свободного времени и радости.

Бесили бесплатные больницы, из которых я выходила скорее больной, расстроенной и уставшей. Бесил уличный туалет у нашей избушки-развалюшки. Именно там я искала способ стать другим человеком. Той самой женщиной, которая покусывает свежую клубнику в итальянской ванне с видом на горы. И никуда не торопится.

Да, я мечтала, сбивая ледяную изморозь со стенки моей деревянной будуарной комнаты.

Спойлер из моего настоящего: к клубнике можно заказать выдержанный козий сыр. В моей спальне на втором этаже стоит итальянская ванна, в ней горячая вода и море удовольствия. Можно открыть панорамное окно, не выходя из нее, вдохнуть свежий воздух и посмотреть на розовые горы на закате. Вся моя прошлая жизнь кажется каким-то сценарием фильма, по которому я настоящая не могла летать на вертолете, ходить под парусами, открыть свою школу искусств, жить в горах и у моря, общаться с лучшими людьми своего века.

Мне удалось все исправить. Это потрясающая, настоящая забота о себе. Я теперь точно знаю.

И вот однажды ты понимаешь, что получилось создать себе классную жизнь. Настоящую. Да, все из-за того, что умеешь делать деньги. Столько, сколько хочешь для того, чтобы выполнить любое свое желание. Даже купить ребенку квартиру в подарок. И никакого будильника!

Серьезно. Даже вылет самолета может быть в удобное время.

Я не родилась с «баблоспособностью». Мой папа не был богатым. Он работал электриком на заводе, и я играла лампочками и канифолью.

В моей глухой сибирской деревне, в 90-х, богатство намертво было связано с воровством и обманом. Богатых обсуждали, осуждали и не любили.

Потом я превратилась в хиппи и уличного музыканта, идейного борца в стиле «нам дворцов заманчивые своды не заменят запаха нирваны».

Потом меня угораздило попасть в окружение «просветленных» людей и настоящих художников, непризнанных гениев, презирающих продажи. Мои друзья достаточно жестко осуждали богатых, которые эксплуатируют рабочий класс. Не дают таланту пробиться и еще точно виноваты в загрязнении океанов.

Ну и, наконец, я потомок репрессированных. Моих предков, богатых поволжских немцев, выселили из собственного поместья и отправили работать в шахту, в Казахстан и Сибирь. Было много гонений, стыда, страха, статья «враг народа» у прадеда. Все это произошло в том числе из-за богатства. Предписание быть скромным, бедным и скрывать свои успехи и таланты в нашей стране помогало выжить.

Похожий набор ролей мешает многим людям. Я прежде всего хочу помочь тем, кто вырос в таком же культурном контексте.

Начнем с того, что деньги делают «плохими» людей, которые используют их в плохих целях или добывают их плохими способами. Вот правда, если вы думаете, что теперь к успешным людям, особенно публичным, относятся с любовью и без злости, это иллюзия. Но. Игра стоит свеч. Реально становится не важно, что думает о твоей наглости, наличии у тебя яиц, пылесоса или душевных качествах тот, кто никогда не сможет пройти фейс-контроль в ресторанчик, где ты завтракаешь.

Я не могу сказать, что баблодобыча дается всегда легко или всегда тяжело. Здесь как в любой другой сфере. Например, фотограф может делать уникальные снимки редких животных – и для этого ему требуется много сил, времени, специальные навыки и билет в Гималаи. А может потоком снимать товары для маркетплейсов, и тут ему нужно в первую очередь не свихнуться. Так и деньги: их можно получить по-разному.

Для того чтобы деньги появились, нужен рецепт. Инструкция. А еще – реабилитация денег и способности их зарабатывать. В общественном сознании богатство все еще выглядит чем-то подозрительным и неправомерным. Ведь все знают, что честным трудом много не заработаешь. Когда «презренным металлом» называют то, что может спасти жизнь больному ребенку, я вижу, как обесценивается великое изобретение. И хочу, чтобы эта ситуация в корне изменилась, пусть даже и в голове.

Отправляясь в путь за большими деньгами, стоит приготовиться к тому, что список настоящих друзей может измениться. В нем появится гораздо больше реализованных и довольных жизнью людей.

Это прекрасно на финише, но в процессе может быть тяжело – привычное окружение порой изо всех сил тянет человека назад в болото.

Мне пришлось «осветлить» деньги для себя и других. Найти честные и комфортные способы, чтобы стать богатой. Пришла пора делиться. Нет, не деньгами, конечно, а опытом в освоении баблоспособности.

Что внутри книги?

Часть первая: работа с головой, чувствами и сценариями, которые мешают стать мастером денег. Мы уберем то, что мешает развитию баблоспособности. Я не буду рассказывать о том, как плохо иметь ограничения, психологические травмы и страхи на тему денег. Ты это и так знаешь. Мы посмотрим диагностически, что конкретно мешает именно тебе. Это тот самый тест на баблоспособность.

А потом изменим ситуацию с помощью моей технологии и терапии внутри текста. В процессе чтения уже поменяется многое. Все-таки я – преподаватель психологии и практикующий психолог в области самореализации и бизнеса. Много лет чиню человеческие крыши и крылья, так что попробуем и баблоспособность настроить.

Эта часть книги про внутренние процессы.

Часть вторая: как устроены деньги, бизнес-процессы, рынок, спрос. Психология продаж и принципы, по которым делаются деньги. Расскажу на примерах, ракушках и Ашотах.

Эта часть про условия игры в деньги.

Вдобавок посмотрим на философские энергоинформационные процессы коллективного сознания и бессознательного.

Часть третья: особенности, примеры и схемы баблопроизводства в реальности. Универсальные и подходящие практически всем.

Я покажу, как начать свой бизнес, создать дополнительный доход, начать зарабатывать в найме больше. Расскажу, в чем ключевые особенности каждой сферы. Научу, как в найме претендовать на хорошую зарплату, как выбирать перспективную работу. Опираясь на опыт работы в рекламе и продажах, на знания психологии потребителя, разберу, как упаковать продукт и рекламировать его, как создать личный бренд. Постараюсь донести информацию просто и практично.

Конечно, невозможно в нескольких главах выдать все детали, но самое важное я расскажу.

В этой части – конкретные рецепты для денег.

Почему я написала эту книгу?

Потому что хочу, чтобы у хороших людей появилось много денег. Так мы сможем сделать мир гораздо интереснее. Ведь если в какой-то момент все базовые потребности людей закроются, им захочется творить. Снимать кино, создавать арт-галереи, открывать свои кафе, выходить на сцену, исполнять мечты.

Почему бы и да!

Поехали!

А если ты думаешь, что начнешь лениться и развращаться, если не будет стимула выживать и зарабатывать, то обязательно читай дальше.

Глава первая. Красный, желтый, зеленый свет для твоих денег. Светофор и баблопоток

Несколько лет назад я создала систему «светофор», которая помогает определить, что с тобой происходит с точки зрения управления деньгами, и подсказывает, что делать в твоей ситуации.

Движение потока денег, иначе, баблопотока, меняется в зависимости от цвета светофора, от того, какой фильтр окрашивает реальность. Фильтр поведения, навыков и сценариев психики. Когда горит красный, баблопотока просто нет либо он отрицательный; при желтом есть много напряжения и работы для того, чтобы поток появился и увеличивался. При зеленом деньги текут свободно и легко. Карта реальности делится на красную, желтую и зеленую зоны. Людям в красной зоне, самой опасной для финансового успеха, нужны совсем другие рекомендации, чем тем, кто живет в кайф, расслабляясь в зеленой.

Система построена на основании баланса приема и отдачи. Не только денег, но и душевных сил, времени и энергии. Независимо от уровня дохода.

Допустим, старая бабушка – твоя соседка – довольна своей маленькой пенсией. Она умеет ее распределять, чтобы хватало на жизнь, и даже умудряется делать подарки внукам из того, что накопила. Она – не в красной зоне, даже если в абсолютном выражении ее пенсия объективно мала. В зеленой, представь себе. Ей хватает баблоспособности для распределения ресурсов.

А вот та же бабушка, но она все время ворчит, что у нее маленькая пенсия. Берет кредиты, чтобы купить лекарства. В ущерб себе покупает внукам подарки, а потом недовольна, что они не ценят и не приезжают в гости. Она – в дефиците. Красный свет слепит глаза. Хотя размер ее пенсии не изменился.

Все, кто выживает на пенсию или живет от зарплаты до зарплаты с постоянными ограничениями желаний и потребностей, – в красной зоне. Впрочем, там же расположилась и пара знакомых мне миллионеров, теряющих сон в ожидании кассового разрыва в начале месяца. Они зарабатывают объективно много и при этом не знают, как заплатить за аренду и выдать зарплату. Вместо радости – постоянный невроз и панические атаки. Баблоспособность на нуле.

Легко ли сменить зону? Я бы сказала, главное – не делать резких движений и не иметь завышенных ожиданий. Светофор – система, описывающая постепенный рост баблоспособности и управления своими деньгами.

Я видела, как люди перепрыгивали из красной зоны сразу в зеленую, но не задерживались там надолго. Так бывает, например, когда карточный азартный игрок выигрывает в лотерею или получает бизнес в наследство. Он быстро все спускает по привычному красному сценарию.

Иногда переход возможен, если продюсер или меценат из зеленой зоны протягивает руку и перетаскивает талантливого человека. Хотя после скачка таланту все же придется вернуться в желтую зону и работать.

Еще один очевидный вариант – Золушка и принц. В нем тоже есть нюансы: зачастую за свой переход Золушка расплачивается не деньгами, но в итоге теряет больше, чем обретает.

В общем, чудес не бывает. Настраиваемся на работу. И для начала давай посмотрим, где ты находишься прямо сейчас.

Красная

В этой зоне обитают примерно 80 процентов населения нашей страны. В том числе потому, что сценарий разумного обогащения и труда себе на пользу – не самый популярный. Сначала раскулачивали и расстреливали, потом приучали к коллективному труду и стыдили за богатство, потом популярными стали бандиты, модели и блогеры, теперь все мечтают о деньгах в легкости и выстрелах в стеклянный потолок. Увы, так не работает. Чтобы разумно обогащаться, нужно тренировать навык баблодельства.

В красной зоне ты зарабатываешь меньше, чем тратишь. И речь не только о деньгах. Ты устаешь, теряешь время, здоровье и нервы. А заработанного все равно хватает только на выживание. Восстанавливать силы приходится у психологов – за деньги, естественно. Шопинг, бары, любые развлечения, даже спорт – в общем, все, что может тебя хоть немного починить, – тоже требует денег, и немалых. Получается, ты работаешь, чтобы заработать деньги, которые потратишь на восстановление после работы. И денег тех вечно не хватает. Ощущение вечного долга, в том числе и перед самим собой. Потраченные силы всегда превышают то, что ты получаешь в результате. Знакомо?

Как определить, что ты краснеешь?

Смотрим на дельту – разницу между приходом и расходом независимо от количества денег. На дельту сил, времени, нервов.

У одного моего знакомого ежемесячный оборот около миллиона. Казалось бы, большая сумма. Но есть два момента: высокая себестоимость его продукта и очень большие расходы на шикарную жизнь. Он все время пользуется кредиткой и потом ее судорожно закрывает. Выгорает из-за стресса, тяжелой работы, боится заболеть, потому что без него все сломается. А жить скромнее не может, ведь миллионеры дают совет не мелочиться и покупать все самое лучшее. Ну и круг общения обязывает. Ему точно нужны новые Gucci для демонстрации статуса среди знакомых. Короче, он спускает все, что зарабатывает. И даже больше.

В красной зоне нельзя терять работоспособность – неизбежно и очень быстро уйдешь в минус. Почему? Нет подушки безопасности, твердой компетенции, мастерства, базы клиентов и баблоспособности. Нет капитала, финансового и профессионального. Тут опасно, много стресса, и приходится бежать еще быстрее, чтобы остаться на месте.

Другой мой знакомый (по прошлой нищебродской жизни) работал вахтами. Он каждый раз брал небольшой кредит, чтобы добраться до места работы. На вахтах платили очень мало, а работа была чрезмерно тяжелой. Вернувшись, он из-за усталости не мог взять подработку, заняться хозяйством и огородом, чтобы сделать какой-то запас для выживания. Из-за стресса срывался, пил и тратил те невеликие деньги, которые все же привозил с вахты. А потом снова брал микрозайм, чтобы оплатить дорогу на вахту и питание…

Что это за работа, которая только отнимает твои деньги и силы, а не увеличивает их? Риторический вопрос.

Аня работает психологом и очень не любит продавать. Она мучается, когда нужно писать о себе в социальных сетях, искать клиентов. Поэтому на консультации приходят всего пять человек в месяц, а денег хватает для жизни «на минималках». Я рекомендовала ей нанять помощницу по продажам за процент и повысить стоимость часа. Сил и интереса у Ани достаточно и на 20 клиентов. Одна из моих учениц – очень компетентная в продажах – готова была работать на Аню. Однако Аня сказала, что не может тратить деньги на помощницу, ведь лишних у нее нет. А еще придется все объяснять и вкладывать время. Все осталось по-старому, включая «минималки».

Увы, в красной зоне нет простого и адекватного решения вроде повышения квалификации и поиска новой работы. Люди из красной зоны не видят, как увеличить доход. Совсем. Они об этом просто не думают – слишком заняты более насущными проблемами типа выживания. А возможности воспринимают как дополнительные затраты и обременения.

В красной зоне появляется ощущение загнанной белки-лошади в туннеле с паровозом на хвосте. Вряд ли кто-то в детстве мечтал именно об этом.

Следующая особенность красной зоны – залипание на одном неэффективном сценарии и одном виде деятельности. Мол, я умею только то, за что мало платят, и деваться мне некуда.

«Как выжить на 20 тысяч рублей семье из четырех человек?» Это крик отчаяния из красной зоны. В нашей реальности – обыденность. Хорошо, если есть огород, родственники и кредитки. Многие надеются умереть раньше, чем придут коллекторы.

Важно: кредиты не являются однозначным показателем попадания в красную зону. Например, если ты купил квартиру в районе, где цены на недвижимость растут, а ипотека рассчитана на короткий срок, – это уже не долги, а инвестирование. Как и кредит на расширение бизнеса, который точно увеличит твой доход.

Как не надо

Очень вредный совет для тех, кто в красной зоне: покупай дорогие вещи и веди себя, как очень богатый человек. Ты и так в кредитах и тратах по уши! Позволять себе больше, брать на последние деньги предметы роскоши, чтобы произвести впечатление, – глупость.

Еще один дурной совет: работай больше, рискуй, масштабируйся, увеличивай нагрузку. Начни еще одно новое дело. Представь, что у человека в красной зоне уже все силы на отметке минус. Нет у него ресурсов для нового дела.

Как надо

Если говорить о стратегических решениях общими словами, в первую очередь нужно сбросить балласт (то, что мешает зарабатывать) и организовывать островок безопасности. Накапливать ресурсы и тренировать баблоспособность. Серьезно, пока ты в жестком минусе – не до мечт о спасении мира. Хотя многие из красной зоны не замечают, что отдают свою кислородную маску (читай: время, силы, нервы) черт знает чему. И бесконечно мечтают о творческих успехах и самореализации. Нет, пока ты по уши в красном, придется временно забыть о самореализации, избавиться от иллюзий «завтра проснусь знаменитым» и устроиться на работу. В найм. На обычную работу, которая поможет справиться с ситуацией и не будет чрезмерно напрягать. Хорошо, если эта работа похожа на мечту. Если нет – смотрим чуть выше и находим слово «временно». Оно специально выделено, чтобы не было мучительно больно.

Важно: не предавать мечту и не отказываться от большого будущего.

Нужно понимать: сейчас ты можешь только планировать. И это прекрасно. Мечты и планы – неотъемлемый этап любого успеха.

Самые амбициозные мечты у меня появились, когда я копала картошку. Долго, мучительно, до срыва спины. Да, мне нужно было выкопать эти круглые штуки из земли, чтобы выжить. И сделать это спокойно, без эмоциональных затрат. Смысл рыдать над картошкой? Разве что на соли сэкономить.

Именно там, на бескрайнем сельском поле, появилась мечта разбогатеть и больше никогда не хоронить и не спасать картошку.

Что делать, если ты в красной зоне?

Обнаружив себя в красной зоне, нужно принять самое главное решение – выбраться оттуда. И, конечно, придумать план выхода. Без него никак.

При этом нельзя все бросать, рисковать и брать кредит на создание бизнеса мечты. На построение любого бизнеса и освоение навыка продаж уходит примерно год-полтора. И все это время тебе будет хотеться есть, помнишь?

К тому же большие ожидания от рискованных действий и разрушение иллюзий парализуют и загоняют человека в синдром неудачника. Короче, без резких движений.

Выбираться нужно аккуратно.

Основной навык, который поможет, – эмоциональная стабильность. Оптимальный путь – закрытие каналов утечки ресурсов и поиск более денежных, нерискованных и нетрудных способов заработка.

Нужно заботиться о себе, но не идти на поводу у скучающего внутреннего ребенка, который хочет все бросить и отвлечься от сложных вопросов развлечениями.

Обязательна работа с мышлением и психикой. Тренировка устойчивости. Не поддерживаю идею эмоциональной раскачки и рывка развития, выхода из зоны комфорта, публичных обещаний и игр в бизнес на слабо. Тут нельзя рисковать. Минус слишком велик. Нужно найти пример выхода из красной зоны, который будет воодушевлять, но не добавлять иллюзий. Не стоит заражаться образами богатой жизни и денег в легкости от лидеров мнений. Ты не представляешь, сколько работы и рекламных затрат нужно для популяризации этого образа жизни.

Тренировка баблоспособности – вопрос времени, намерения и усилий.

Труд неизбежен, но его можно полюбить и выбрать то, что приятно.

Важно: что-то делать придется обязательно. И нужно рассчитывать свои силы. Сначала будет тяжело, но потом наступит легкость. Как в спортзале или танцах. Тренируешь баблоспособность и через некоторое время можешь делать деньги левой пяткой, не вставая с шезлонга.

Я замечаю, что на бизнес-тусовках, нетворкингах, курсах и тренингах очень много тех, кто пришел за волшебной вдохновляющий клизмой. Потому что волшебные таблетки, увы, не помогают. Заряжаясь мотивационной речью о том, как легко делаются миллионы, начинающий предприниматель не понимает, почему ему-то все так тяжело дается. У него включается внутренний конфликт, сопротивление «скучной рутине» и режим поиска идеи, которая «выстрелит». А изучение историй успеха отвлекает от собственного пути.

Важно: лидерами становятся не те, кто повторяет за трендами, а те, кто их создает, прокладывая собственный путь героя. Не забывая об отдыхе, кстати. Герой ведь не тот, кто умер в пути, а тот, кто дошел. И чтобы потом еще хватило сил на «долго и счастливо».

В красной зоне нужно научиться дисциплине и холодному расчету. А еще умению делать неприятное и пугающее чем-то обыденным. Не тратить время на сопротивление новым знаниям, быстро осваивать навыки.

Если вы что-то продаете – делайте это всегда, в любой ситуации, всем возможным покупателям. Не стройте иллюзий о собственной эксклюзивности. В красной зоне нет возможности выбирать клиентов.

У Ани, о которой я говорила раньше, всего пять лайков под постом, где она говорит, что повышает стоимость услуг. И эти лайки – не от ее пяти клиентов. Ее консультации не пользуются ажиотажным спросом, люди не записываются в лист ожидания в надежде на окно. Когда она ведет себя как именитый специалист, высокомерно и обиженно заявляя, что теперь ее услуги стоят дороже, то отталкивает и тех пятерых.

Возможность выбирать клиента и увеличивать стоимость появляется, когда ты становишься по-настоящему востребованным, у тебя реально нет мест по прежней стоимости и расписание забито. Когда тебе нечего есть – берись за любую работу, которая тебя не уничтожает. И обучайся.

Важно: при прохождении этого уровня нужно «сохраняться». Начинай создавать подушку безопасности и закрывай дыры.

Вывод

В красной зоне ты тратишь силы, время и деньги больше, чем получаешь. У тебя нет того продукта, навыка или идеи, за которые люди готовы платить тебе деньги. Нет связи с миром и клиентами.

Есть потолок по росту дохода. Есть отрицательная разница между получением и тратой денег.

Нет даже мысли о будущем.

Включен режим «выживания». Ты ощущаешь выгорание, тревожность и стресс. Тебя бесит, что никто не хочет покупать твои услуги.

Достаточно? С горкой.

Выход есть. Если нужно, выдохни. И продолжай. Я знаю, как это непросто.

Я там была.

Желтая

Здесь уже гораздо спокойнее. Стабильный доход. Понятные компетенции. Исчезает потолок и ограничения по деньгам. Все зависит от тебя. Много работы. При наличии опыта появляется востребованность. Расписание забито на месяцы вперед, клиенты стоят в очереди, ты завален заказами и делами.

Человек в желтой зоне похож на того, кто выжил при кораблекрушении. Он уже выбрался из долгов: эмоциональных, энергетических и физических. Однако еще не может себе позволить почивать на лаврах – нужно развести огонь, построить лодку… Столько дел!

Важно: ты все еще меняешь время жизни на деньги. Правда уже с положительным балансом, опытом и формированием доброго имени, репутации и клиентской базы. Желтая зона характеризуется большим объемом работы.

Здесь все завязано на твоем внимании, но уже можно пойти в отпуск, не теряя в деньгах. Получается собрать небольшую подушку безопасности. Появляются свободные деньги. Базовые потребности закрыты. Хватает на крупные покупки. Меняется круг общения.

Звучит отлично? Всегда есть «но».

Это «но» зачастую принимает форму запроса у психолога: «У меня хороший бизнес, все стабильно, но я задолбался».

Уже не хочется плакать и страдать, но совершенно нет времени на жизнь и развлечения. Основные интересы и счастье – в самореализации и работе.

В желтой зоне еще нет выстроенной системы, пассивного дохода и делегирования. Одна из главных проблем – усталость и выгорание от большого количества задач.

Основная характеристика: доход не ограничен, зависит полностью от тебя и твоей энергии, идей, вовлеченности. «Не потопаешь – не полопаешь», – как говорила моя бабушка.

При этом есть ограничения мышления, поведения, страшно делегировать, масштабироваться, кажется, что без тебя все развалится.

Здесь тебя бесит, что клиентов и работы слишком много.

Еще в желтой зоне люди становятся заложниками мастерства, профессии и своего дела. Если оно приносит деньги, но надоело и больше не радует, переключиться на что-то другое означает потерять стабильный доход. Система без тебя не работает. Улететь в Гималаи снимать кино или стать дизайнером одежды – означает начать все с начала.

Вывод

Ты уже в плюсе, но еще не можешь отпустить контроль, чтобы просто жить. Нужна подушка безопасности и условно пассивный доход от выстроенной системы. Иначе бесконечная гонка тебя просто доконает.

Зеленая

Добежали, долетели. Вырастили. Та самая вечнозеленая мечта всех уставших стартаперов и домохозяек из красной зоны. Я лежу под пальмой, а деньги капают на счет. Нет, не капают, а потоком баблоносящим заливают подвалы моего особняка на Лазурном побережье.

Многие мечтают завести именно такой бизнес. А как? А вот так!

Сюда можно добраться из желтой зоны. Или родиться сразу у людей с системным мышлением.

Как я говорила в начале главы, из красной перепрыгнуть можно, если кто-то поможет. Однако я бы не ставила на этого жеребца. Завести внутреннюю рабочую лошадку куда надежнее.

Важно: кормить, выпускать погулять и давать отдыхать – обязательно.

Примеры зеленой баблоспособности. Процент от прибыли бизнеса, который ты организовал и делегировал.

В 2006 году я уволилась с должности коммерческого директора в маленькой рекламной фирме и предложила уйти вместе со мной разработчику сайтов. Он придумал что-то вроде интернет-журнала с бесплатными объявлениями о продаже автомобилей. Я придумала, что на этом можно зарабатывать, размещая рекламу. Сначала продавала рекламные места сама: знакомилась с суровыми владельцами автосервисов и на бумажке показывала, как выглядит сайт. Компьютеров и интернета в автосервисах не было. Оттачивала навыки продаж на авторынках. Потом нашла партнеров с большой рекламной базой, и мы за три месяца закрыли все свободные места на сайте. Программист занимался технической частью, партнеры продавали, а я шесть лет получала доход от того, что организовала этот процесс. Мне нужно было раз в год платить налоги – и все.

Я не была суперпредпринимателем, эта возможность просто мне подвернулась и показалась перспективной. Порой меня мучила совесть за то, что я ничего не делаю, а деньги идут. С этими ограничениями в голове пришлось поработать.

Продажи твоего авторского продукта другими людьми

Книги, некоторые курсы и авторские метафорические карты продаются без моего участия. Они продаются через существующие системы продаж другими людьми. Например, через интернет-магазины метафорических карт. Бывает, что я не участвую в рекламе и продажах – моя команда справляется со всем самостоятельно. Чаще всего тексты и видеоролики записаны заранее, и я могу быть в отпуске, когда начинается рекламная кампания. Два-три раза в год я обучаю людей сама, вживую, но это уже не суровая необходимость, а большая радость.

Авторские отчисления за использование интеллектуальной собственности

Мои рисунки очень понравились производителю балансбордов. Это такие небольшие доски на деревянных валиках, тренажеры равновесия. Он предложил нанести мои рисунки на доски и платить за каждую проданную доску процент. Эта идея мне нравится больше, чем обычный заказ рисунка, за который тебе заплатили один раз. По такому же принципу можно получать процент от любой продукции с вашей идеей, дизайном и т. п.

Привлечение чужих ресурсов и организация процесса баблодобычи с минимальными вложениями. В идеале – чужими руками

Много лет назад моя ученица – успешный психолог – устала сама вести тренинги и работать с аудиторией. Такие процессы случаются в желтой зоне постоянно. «Почему бы не освоить продюсирование», – решили мы тогда. У нее была собрана большая база учеников и подписчиков, и она предложила своему другу, яркому спикеру, создать курсы для ее аудитории. И положила в свой карман 30 процентов от чистой прибыли, написала один рекламный пост и пригласила людей в обучение к своему другу.

В следующий раз она занималась продюсированием основательно: помогала создавать продукт и делать рекламную упаковку эксперту. Работы было много, и поэтому моя ученица оставила себе гораздо большую сумму от общего дохода.

Жизнь на свои накопления, проценты от капитала, инвестиции. Пенсия и проценты от депозитов

Представь, если бы пенсионеры нашей страны получали чуть больше, а затраты были бы чуть меньше. Они вполне могли бы считать, что живут на накопления от капитала в зеленой зоне. Мои родители всегда откладывали деньги и заработали большие пенсии. Это тоже вариант, почему бы и да.

Пара друзей живет на проценты от вкладов и сдачу недвижимости в аренду. При этом у них есть условно надежный капитал в виде недвижимости.

Инвестирование – это серьезно.

Игра на рынках противопоказана людям с тонкой душевной организацией. Она требует железной выдержки. Прежде чем инвестировать и играть, узнай статистику и управляемость случайными событиями, от которых зависит рост или потеря вложенных денег. Потом решай, стоит ли начинать. Если это твои последние деньги, которые ты мечтаешь мгновенно увеличить за счет высокой ставки, – такое инвестирование больше похоже на азартные игры.

Лично я слишком осторожна, чтобы вкладывать туда, где ничего не смогу контролировать. Поэтому предпочту отправить деньги в рекламу своей новой книги или курса. Там я получу больше, спокойно и без страха потери.

Нет, я не отговариваю от рискованных предприятий и инвестирования в стартапы гениев. Лишь призываю: проверь, есть ли шанс все потерять? Если да, то просто положи деньги на свой депозит. Или купи себе тренинг по бизнесу.

Мечты о зеленой зоне, о доходе, который растет как на дрожжах сам по себе, часто сбивают с толку. Жадность и желание доверять тому, чего ты не понимаешь, могут все испортить. Никто не застрахован от манипуляций и обмана, от несчастных случаев и рисков.

Хорошо, если ты всегда можешь отдохнуть, вернуться в желтую и заработать новый капитал. Именно поэтому я рекомендую заходить в зеленую через опыт работы, накопления капитала. Навык зарабатывать остается, несмотря ни на что. Главное – не убивать себя за ошибки и продолжать искать верные стратегии законного обогащения.

В моем опыте не так много вариантов зеленой баблоспособности, но я могу гарантировать, что, если вы создаете авторский продукт и настраиваете систему продаж, находите партнера, который помогает вам с маркетингом и рекламой, – это лучшая и самая надежная инвестиция. Нужно вкладывать в узнаваемость бренда, в доброе имя.

Войти в зеленую зону порой мешает бессознательная установка тревожных трудоголиков: «Я стану овощем и бездельником, если мне не надо будет выживать». Хочу тебя успокоить. Это не так. Мы, люди, безумно творческие и креативные, когда выспимся и как следует поленимся. Наберемся сил и впечатлений. Творчество становится настоящим и живым, когда нет страха остаться без денег. Это правда.

Какое-то время в зеленой зоне я в ужасе жила ленивую и неэффективную жизнь бездельника. Мне не хотелось творить, писать. Нечем было. Устала. Просто тратила деньги, ела, спала, гуляла, общалась, ходила на концерты. Я учила себя жизни без расписания, задач в ежедневнике и дедлайнов. У меня просто не было проектов, которые я не могла бы делегировать.

Тогда я решила, что сама себе богатый папа, который перестал требовать надрывного труда и ответственности. Он гладил меня по голове воображаемой рукой и помогал осознать, что мне можно просто жить. Без работы. Мне казалось, что эта затяжная лень никогда не закончится, и вместо настоящего отдыха я изводила себя претензиями и попытками «родить» что-то великое. Однако, постепенно замедляясь, увеличивая безопасность и осознавая, что не надо никуда бежать, я действительно отдохнула. И мне захотелось что-то сделать. Что-то по-настоящему мое. Красивое. Не для того, чтобы заработать, выжить и произвести впечатление. Творчество стало свободным.

Сейчас я понимаю: творчество никуда не исчезает, когда у тебя все хорошо и есть выбор. Оно – естественная часть человека. Отдыхая, восполняя ресурсы, можно создавать что-то масштабное и мощное.

Здесь, в зеленой зоне, у меня есть время для написания книг и песен. Здесь начинаются проекты для души, для мира, здесь начинается честная благотворительность и миротворчество.

Итоги

Коротко о главном.

Красная: много усилий —> мало денег.

Желтая: много усилий —> много денег.

Зеленая: мало усилий —> много денег.

Из красной в зеленую – лучше через желтую.

И отдыхай, чтобы не сдохнуть по дороге.

Рекомендации

Если ты в красной зоне, нужно:

Планировать побег и рисовать маршрут.

Думать о будущем и искать способы туда добраться.

Прекращать бессмысленные траты, закрывать дыры.

Обучаться, повышать компетенции и планомерно расти в доходах, меняя место работы.

Давать себе отдых и поддержку. Найти наставника и психотерапевта, чтобы выйти из сценариев нищебродства.

Начать копить деньги и опыт.

Если ты в желтой зоне, нужно:

Настроить систему, чтобы уменьшить свою вовлеченность.

Начинать масштабировать, тиражировать и делегировать.

Работать над созданием и сохранением капитала.

Создавать пассивный доход.

Уделять больше внимания бережному отношению к себе. Тут можно баловать себя, покупать дорогие подарки, расширять зону комфорта, хотя бы потому, что ты можешь снова заработать.

Если ты уже в зеленой зоне, важно:

Передавать опыт и влиять на среду вокруг.

Если не хочется заниматься тем, что было актуально, стоит найти новую деятельность, которая интересна. Здорово, если ты ничего в ней не понимаешь и станешь там мастером, – это спасет от скуки.

Скука – основной бич для тех, кто работал, чтобы выживать, позволять себе побольше и доказывать свою успешность. Очень обидно, когда уже попробовал любые развлечения, дорогие вещи, ради которых упахивался в желтой зоне, получил признание, купил наконец фуру новогодних шариков, а они не радуют.

Делать ставку на процесс (жизнь), а не на измеримый результат.

Важно: помнить, для чего тебе изначально была нужна финансовая свобода и ресурсы.

После того как привыкаешь к высокому уровню жизни, хорошим вещам, путешествиям на край света и избранным тусовкам, они больше не мотивируют. Что бы ты хотел делать для удовольствия и счастья? Этот вопрос можно и нужно задавать себе в любой момент.

В красной и желтой зонах мы можем выбирать профессии и компании, максимально близкие к самореализации, в соответствии с планом действий по достижению мечты. Огромная проблема – ощущение бессмысленности труда просто за деньги. Время уходит вместе с деньгами, а ты все еще никем не стал и ничего выдающегося не сделал. Даже если это выдающееся – нарисовать мультфильм или научиться танцевать и преподавать танго.

Важно: не забывай о базовых потребностях организма. Здоровье – в приоритете.

Тревожность и бессонница появляются, когда ты застреваешь в красной зоне или перерабатываешь в желтой.

Чем больше у тебя навыков в любимом деле, чем шире круг позитивного общения и влияния, чем больше накопления на счету – тем крепче сон. Здоровый сон – критерий для определения того, в какой ты зоне находишься. Не спишь совсем – красная. Спишь безмятежно и сладко – зеленая. То не спишь, то засыпаешь за работой – желтая.

Принцип светофора, который я описала, можно использовать в калибровке здоровья, отношений, эмоционального состояния, времени, энергии.

Независимо от того, в какой зоне ты сейчас, нужно работать с внутренними психологическими настройками и прокачивать баблоспособность. О том, как это делать, поговорим дальше.

Глава вторая. Не в деньгах счастье, или Нищета не считает. Тест на баблоемкость

Есть популярный миф о том, что надо загадывать не деньги, а то, что на них можно купить. Этот запрет на простое финансовое планирование выглядит вот так: «Как только я начинаю думать о деньгах или стараться заработать конкретную сумму, все ломается». Мол, сердитая Вселенная не понимает ценности денег, а бессознательное хочет впечатлений, а не цифр на счету.

Я сторонник баланса.

Очень уважаю бессознательное и мадам Вселенную, но, если честно, нам нужно и то и другое. И деньги, и впечатления, и разум, и чувства. Мы можем опираться на все ножки своей табуретки, сколоченной из навыков и знаний, когда дотягиваемся до мечты. Мы можем прикручивать дополнительные опоры. Не помешает.

Если не загадывать деньги на этапе планирования своего дела или выбора работы, то можно загнать себя в неприятную ситуацию, когда бизнес и занятость есть, а денег от бизнеса и занятости нет.

Я сейчас говорю, например, о предпринимателях, чей бизнес на самом деле больше похож на капризного требовательного питомца. Он с удовольствием съедает силы, время и деньги хозяина. Обороты могут быть большие, но все уходит на зарплату сотрудников, ежемесячные платежи и, собственно, производство продукта. Такое случается и в большом, и в малом баблодельстве, когда мы не хотим или не умеем считать. Красная лампочка в таких проектах горит годами.

Думаешь, работа с нулевой доходностью или вовсе себе в убыток – редкость? Просто внимательно посмотри вокруг. Часто бизнесом называют благотворительность или очень дорогое и нервное хобби.

Чтобы провести консультацию стоимостью в две тысячи рублей, психолог Наталья тратит деньги на такси, на кофе в ресторанчике, где встречается с клиентом, и на процент для своего помощника, потому что надо что-то делегировать. В сумме получается примерно полторы тысячи. В итоге за два часа консультирования она зарабатывает 500 рублей. По 250 рублей в час! При этом она не считает время на переговоры, написание текстов и бесплатную диагностическую консультацию. Не учитывает бессонные ночи и нервы, потраченные на свое дело.

Ольга продает вязаные свитеры по три тысячи рублей за штуку. На шерсть для одного изделия она тратит полторы тысячи рублей. Чтобы связать свитер, нужно примерно десять часов. Получается, час ее работы стоит… 150 рублей.

Лена работает в найме по принципу «куда взяли». Денег хватает впритык на обеспечение бытовых нужд. При этом она не растет в профессии, не повышает статус, чтобы перейти на более выгодные условия. Не изучает рынок специалистов, чтобы понять, где больше возможностей. Ей даже в голову не приходит, что в найме бывают вакансии с гибкой системой оплаты, с процентом от прибыли компании.

Скажешь, нельзя из уборщицы превратиться в директора?

Давай представим, что Лена из последнего примера мыла полы и посуду в столовой, но поняла, что останется уборщицей до конца дней, а потолок по этой зарплате низкий. Очень низкий. Тогда она пошла в частный клининг. Через три месяца научилась работать с клиентами, ее начали отправлять в богатые дома. Работала качественно, поэтому клиенты стали просить, чтобы на уборку направили именно ее. Через некоторое время она начала тренировать персонал, делиться опытом работы. Скоро ее официально попросили занять должность директора по персоналу. Уже на этом этапе у нее появилось гораздо больше денег, чем на старте. Уровень ее жизни значительно поднялся. И Лена поняла, что хочет еще больше.

Предположим, она изучила, как устроена эта сфера услуг, и открыла свою клининговую компанию. Это невозможно сделать случайно и в один момент. Нужны навыки, знания и время. Наша героиня создавала себя в полевых условиях. Искала то, что понравится, но всегда выбирала деятельность, которая помогала прокачать ее баблоспособность.

Важно: нужно совершенствовать навыки и находиться в среде. Опыт, компетенции, знания должны пропитать тебя, как сироп блинчики. О, этот сладкий вкус бабловозможностей!

Вернемся к Лене (которая в реальности все еще моет полы и посуду), Оле и Наташе. Конечно, девчонкам лучше загадывать впечатления и не думать о деньгах (табличка «сарказм»). Потому что в их реалиях о деньгах думать не очень-то приятно. А мыслить нужно позитивно! Чтобы денежный дождь проливался регулярно и адресно.

Спросишь, в чем проблема? Ведь Наташе и Оле нужно просто поднять цену, а Лене – поменять работу.

Дело в том, что героини подстраиваются под рынок и свой уровень мастерства. У них нет уверенности, что клиент заплатит больше. А еще есть такие «бизнесы», в которых нужно не поднимать цену, а снижать себестоимость и упрощать производство. Иначе, по законам спроса и конкуренции, продаж и дохода просто не будет.

Есть еще травматическая непробиваемая уверенность «меня возьмут только в уборщицы». Конечно, это метафора, но она очень реалистична.

Поэтому первый вопрос, который я задаю на консультации: сколько денег ты хочешь положить в свой собственный карман? Меня не интересуют обороты, стоимость продукта, имеющиеся ресурсы или возможности. Просто: сколько денег? Многие об этом не думают. Просто решают начать бизнес, потому что в наследство достался офисный стол, который обязательно нужно использовать. Так не надо!

Однажды мой клиент открыл ресторан в помещении, которое ему досталось дешево и сердито. Он вложил деньги в дорогой ремонт, оборудование, нанял сотрудников. Его друг-бармен тоже был ресурсом, ну как не использовать его компетенции! В партнерстве они начали делать бизнес.

Через три месяца он потерял на кредитах и рекламе приличную сумму. Клиентов не было. Поссорился с другом, который почему-то тоже хотел зарплату и вел себя не по-партнерски. Бармен и предприниматель – разные роли, друг не справился.

Что было не так? Желая использовать ресурс «помещение» и «дружба», мой клиент не учел, что дорогой ресторан в сыром подвале на окраине студенческого городка в окружении старых хрущевок и заводов – не лучшая идея. А для партнерства в бизнесе мало быть отличным парнем и уметь смешивать классные коктейли. Нужны совсем другие компетенции.

Этот клиент пришел ко мне уже в состоянии кризиса. «Бизнес» не продавался. Пришлось быстро распродать пафосную мебель, лишнее оборудование и превратить элитный ресторан в студенческий ночной клуб с дневным азиатским фастфудом. К счастью, мы нашли среди студентов много любителей анимэ и пару популярных стрит-арт-художников, чтобы расписать стены.

Благодаря смене концепции заведение стало популярным. Через полгода владелец закрыл кредиты и вышел в прибыль.

А можно было посчитать! «Заказать» деньги сразу. И получить прибыль уже на старте, без лишений и стресса.

Вообще я заметила, что бизнес часто заводят как детскую мечту или желание доказать, что ты на что-то способен. У моего клиента была необходимость стать кем-то значимым. Именно поэтому он выбрал тяжелый люкс и состоятельную аудиторию в качестве клиентов. Выяснилось, что сам он любит творчество и смотрит мультфильмы. Счастье от того, что можно быть собой, в итоге было подкреплено хорошими деньгами.

Не в деньгах счастье, да?

Я бы сказала, и в них тоже. Можно учесть все потребности при выборе карьеры или бизнеса. К черту компромиссы, в которых вы проигрываете:

• Нет денег, зато дело любимое.

• Есть деньги, но коллектив дурной.

• Нет денег, дело не любимое, но люди хорошие.

Это все компромиссы, в которых дело застревает. Если думать во всех направлениях, то ошибок будет меньше.

Проекты, в которых есть элементы благотворительности, хобби и самореализации, обязательно должны быть. Кто-то просто любит собирать людей и создавать что-то классное. Иначе не было бы прекрасных фестивалей, организаторы которых не могут свести концы с концами, но при этом несколько месяцев жизни с энтузиазмом создают чудо.

Однажды мы с моей ученицей подвели баланс и оказалось, что на наемной работе она зарабатывала бы гораздо больше, чем будучи организатором большого музыкального фестиваля в Сибири. Если разделить помесячно собранную сумму за билеты, получалось очень мало. Меня удивило, что она не думала об этом. Ведь стоимость билетов известна, количество мест на фестивале тоже, можно было рассчитать гонорары, аренду базы, расходы на рекламу и понять, что нужной суммы денег не получится. Но деньги не были заказаны!

Конечно, есть дополнительная выгода в виде доброго имени, дружеской тусовки и радости от своего дела. Но заплатить этим по счетам еще никому не удавалось. Мы изменили концепцию и внедрили идею «заказа денег».

Сейчас она занимается организацией финансово успешных мероприятий.

В этой главе я предлагаю тебе простую методику «заказа денег». Это не отменяет «доски желаний», «формирования намерения», «подарков от Вселенной» и постановки целей по SMART.

Нам нужно понимать, сколько заказывать. Просто «хочу миллион» – это навязанный тренд, далекий от реальности, твоих возможностей и потребностей. Баблоемкость у всех разная. Важно обосновать для своего сознания и бессознательного то количество денег, что тебе действительно нужно. Хотя знаешь, миллиона может и не хватить.

Для начала поговорим о твоей баблоемкости.

Баблоемкость – субъективная, непостоянная величина, связанная с образом денег в твоей внутренней реальности. Ее можно разделить на фактическую и потенциальную.

Фактическая – это опыт получения реальных денег. Если ты однажды много зарабатывал, то можешь опереться на свой опыт, даже если сейчас все идет не так.

Потенциальная баблоемкость говорит о том, что твое бессознательное не возражает против той или иной суммы денег. Считает ее реальной. Например, кто-то считает, что 50 тысяч – это очень большие деньги. И знает, что такую сумму можно заработать законно и не слишком напрягаясь. Так зарабатывают знакомые, такие суммы привычны в окружении этого человека.

Иногда мы можем хотеть больших денег, но они кажутся нереальными. И совершенно непонятно, где их взять. Часто бессознательная баблоемкость ограничена родительскими предписаниями, общественным настроем или отношением друзей. Кто-то просто боится разбогатеть и потерять близкое окружение.

А еще баблоемкость ограничена способами заработка. Если нужно сильно напрячься ради 50 тысяч, то что будет ради 500?

Это значит, что при попытке заработать более крупную сумму, чем вмещает твое бессознательное, может возникнуть сопротивление и обострение внутреннего конфликта. Работает та самая волшебная кнопка «мне достаточно».

Когда нажимается эта кнопка, лень и режим сохранения энергии побеждают любую мотивацию про деньги. Проверено. Зачем напрягаться, если этой суммы бессознательному достаточно? Оно складывает лапки, мурчит и говорит: «Я – молодец».

Беда в том, что размер баблоемкости катастрофически мал и не совпадает с потребностями довольного жизнью человека. Ну не хватает 50 в месяц на исполнение мечты! Даже откладывать не получается.

И вот тогда наше бессознательное просыпается в тревоге и страхе за свое будущее. Частая причина расстройства сна – беспокойство по поводу работы и денег. На третьем месте после несчастной любви и проблем со здоровьем, между прочим. Иногда это беспокойство маскируется под муки поиска себя и своего места в мире. Но, знаешь, когда у человека достаточно денег – он ищет себя с удовольствием. Нет тревожности из-за необходимости выжить. А иногда и не ищет. Просто занимается всякой приятной ерундой.

Между тем, если показать бессознательному новые образы денег, новые возможности, если приручить этого зверя, то вся его сила пойдет в нужную тебе сторону.

Давай расширять возможности и увеличивать баблоемкость? Я предложу тебе несколько упражнений, легких и при этом действенных.

Сколько тебе нужно денег?

Работа дальше-практическая. Придется писать, вспоминать и мечтать.

Первая практика метафорическая. Она направлена на готовность твоего бессознательного принимать деньги.

1. ДЕНЕЖНАЯ РАСТЯЖКА

Возьми лист бумаги и ручку. Проведи длинную горизонтальную линию вдоль листа. Ограничь ее двумя точками в начале и в конце линии.

На первой точке напиши цифру. Это минимальная сумма, на которую ты можешь существовать. Что-то вроде прожиточного минимума, необходимого на месяц. Если ты считаешь раз в неделю или раз в год, то пиши минимальную сумму за этот период.

Пиши первое, что приходит в голову. Даже если эта цифра не совпадает с реальностью. Это может быть и ноль, если у тебя нет личных денег и тебя кормит мама.

На другом конце напиши максимальный доход в месяц, который придет в голову. Реальный для тебя! Это важный момент. Сто тысяч мильенов твое тело, бессознательное и сознание не смогут обработать. Попробуй представить что-то реальное.

Теперь нужно посмотреть на реакцию своего тела, эмоций и сознания на денежную растяжку.

Поставь ручку на первую цифру, маленькую. Задай себе вопрос: как ощущается эта сумма? Появляются ли эмоции? Какие мысли приходят в голову? Как ты чувствуешь себя с такой суммой денег? Запиши. Наше бессознательное разговаривает на языке телесных ощущений и эмоций. Чтобы не конфликтовать, надо понимать себя и уметь договариваться с собой.

Затем поставь кончик ручки на большую цифру в конце линии. А как здесь? Обрати внимание на свое дыхание, напряжение или расслабление, появляется ли тревога или радость? Какие мысли приходят в этой точке. Запиши ключевые рядом с цифрой.

Дальше нужно поставить ручку на первую цифру в начало линии, задать себе вопрос: «Где находится комфортная для меня сумма, которую я могу заработать, принять, вместить, освоить?» – закрыть глаза и очень медленно двигать ручку вдоль линии до момента, когда захочется остановиться. В какой-то момент рука остановится сама. Тут ставь точку.

Если перескакиваешь за максимум, то, скорее всего, очень поверхностно подходишь к задаче. Начни заново и двигай ручку медленно. Замечай изменения в мыслях, ощущениях. Можно закрыть глаза – это помогает сосредоточиться и пройти эксперимент честно, не подглядывая.

Запомни и запиши то, что чувствуешь на новой точке. Там, где комфортно. Теперь нужно понять, на какой цифре остановилась твоя рука. Можно разделить линию на деления от минимального до максимального значения. Сделать что-то вроде шкалы и определить, какую сумму выбрало твое бессознательное. Это – личная зона финансового комфорта. Получая меньше, ты можешь думать, что перерабатываешь, а если берешь больше, то может появляться тревожность из-за недостаточности вложений.

Можно сравнить цифру со своим реальным доходом и удивиться. Ну, или кивнуть удовлетворенно. Мол, так мне и надо.

Хочу повторить, что баблоемкость – непостоянная величина. С каждым новым опытом она меняется. Даже диагностическое упражнение может ее увеличить. То, что раньше казалось невозможным, осваивается и принимается спокойнее. В идеале на любой точке – в начале, в конце – эмоции не должны тебя дестабилизировать. Эйфория, вожделение и ужас – не лучшие помощники в баблодобыче.

Представь себе пилота, который поднимает в небо самолет, и у него от волнения трясутся руки. На первых полетах так бывает, и нужен инструктор, чтобы не разбиться. Чем дальше, чем сложнее виражи – тем спокойнее нужно быть.

Финансовые потери и жизнь на минималках не должны тебя пугать.

Иногда, прежде чем получить крупную сумму, бессознательное помогает расстаться с небольшой, чтобы убедиться, что ты выдержишь потерю и не сойдешь с ума.

Когда смотришь на трудности и деньги со спокойствием, твой самолет может взлететь очень высоко.

Это упражнение можно выполнять по-разному. Сейчас расскажу про еще один вариант. Цель – уменьшить напряжение и приучить бессознательное к объему денег.

2. ПОХОД ЗА ДЕНЬГАМИ

Тебе понадобится пространство и длинная веревка, шарф, который можно раскатать по комнате. Сделай это прямо сейчас.

Подумай, сколько денег ты хочешь. Эта сумма метафорически располагается на дальнем от тебя конце веревки (шарфа). Твое настоящее материальное положение – на ближнем конце.

Вставай прямо на веревку, закрывай глаза и лови ощущения, мысли и настроение. Почувствуй то, как тело хочет пойти к желанной сумме. Если не хочет, постой еще какое-то время. Как только надоест стоять на месте, потянет развиваться.

Иди очень медленно и лови состояние. Могут появляться идеи и решения, как достичь цели. А могут приходить страхи, сомнения и прошлый опыт. Твоя задача – медленно идти к своей цели.

Все, что происходит с телом и эмоциями, – часть пути, можно говорить этому «привет» и продолжать движение.

Когда дойдешь до конца, постой на том самом месте, где исполняются финансовые мечты. Впитывай. Приучай себя к этому объему. Можно подумать о том, какой образ жизни ты ведешь и чем занимаешься, чтобы получить столько денег. Если вдруг возникает напряжение, сопротивление, можно сбрасывать его через руки, встряхивая, помогая себе дыханием. Не уходи с места и продолжай сбрасывать до ощущения комфорта в теле и хорошего настроения. Не стоит отказываться от денег. Или заканчивать на дискомфорте.

Новые ощущения всегда будут. Однако, если формально подойти к вопросу, можно их не заметить.

Получилось? Поздравляю, мы подготовили твое бессознательное к новым возможностям.

Это не значит, что завтра ты проснешься с нужной суммой на счету. Хотя кто знает? Это означает, что баблодобыча больше не будет тебя напрягать и внутренний конфликт не помешает стать богатым. Ровно на ту сумму, которую принимает твое бессознательное. Когда вырастешь в доходах и захочешь больше, ты знаешь, что делать.

А теперь подойдем к вопросу денег осознанно. Эта методика простая и очень практичная.

3. ЗАКАЗЫВАЕМ БЮДЖЕТ

Первый шаг. Считаем, сколько у тебя сейчас расходов.

Второй шаг. Считаем, сколько ты хочешь тратить.

Третий шаг. Моделируем будущее.

К сожалению, абстрактный заказ дохода вроде «хочу, чтобы мои потребности закрывались» или «хочу столько денег, чтобы о них не думать» не работает. Если же я точно понимаю, что мне нужно не меньше 550 тысяч рублей в месяц, чтобы обеспечить желанный уровень комфорта и отложить на депозит в подушку безопасности, то я озадачусь созданием такого дохода.

Первый шаг

Составляем список расходов. Можешь опираться на тот, что я предлагаю ниже. Заодно проверь, нет ли каких-то важных статей расхода, которые ты игнорируешь.

В помощь история платежей и переводов. Безналичные оплаты легко контролировать, всегда можно вспомнить, куда были потрачены деньги.

1. Постоянные текущие расходы. Интернет, коммунальные платежи, транспортные расходы, обслуживание автомобиля, аренда квартиры, мобильная связь, оплата школы и детского сада, содержание хомяка.

2. Обеспечение выживания. Еда, одежда, здоровье, медицинские услуги, средства ухода за собой, спорт. Если у тебя есть иждивенцы и спиногрызы – включаем в расходы. Это по любви.

3. Развлечения и развитие. Все модные шмотки, тренинги личностного роста, деликатесы, походы в рестораны, книги, аренда яхты, подарки любовнику, путешествия, спа-салоны, билеты на концерты, крем из золотых яиц и благотворительность. Каждый развлекается как может.

Важно: определи, что для тебя выживание, а что – развлечение.

4. Крупные покупки и вложения. Тут мы записываем сумму целиком или можем разбить ее на кредитные платежи, рассрочку. Квартира, машина, свечной заводик, продюсирование своего фильма, шуба жене.

5. Подушка безопасности. Я настаиваю на создании личного «пенсионного фонда». Однажды ты больше не захочешь или не сможешь работать. Тебе понадобятся средства на приличную жизнь.

6. Резерв на «внезапности». Если подушку лучше не потрошить, то этот резерв пригодится, когда захочется пройти терапию шопингом или слетать на Мальдивы. И конечно, твоему единорогу-хомяку может понадобиться срочная липосакция. Кто их разберет, этих хомяков.

Расходы из разных граф могут повторяться. Если ты записываешь еду и хомяка в постоянные расходы, то не нужно их включать в выживание и развлечения. Просто обозначь, что они там есть.

Напиши все по-честному. Для анализа возьми свой прошлый опыт за год, за полгода или за месяц.

Второй шаг давай сделаем только после того, как посмотрим реальную картину. Сначала, пожалуйста, составь список из первого пункта. Можно испытать шок, потому что важные графы пустые, а не важные сжирают огромные суммы. Я не про крем из золотых яиц, конечно. Без него никак.

Важно: развлечение и развитие – значимая статья расходов. Они необходимы, чтобы мотивировать себя жить и радоваться. Если ты не был в отпуске три года, но твои дети носят Prada, а кошки лопают только красную икру – не удивляйся потере интереса к жизни.

Второй шаг

Подумай над каждой статьей расходов.

Что хочется уменьшить, а что – увеличить? Не думай сейчас о том, где взять нужную сумму. Пожалуйста, не ограничивай себя в мечтах и потребностях. Мы работаем на перспективу.

Если вдруг замечаешь, что тебе сложно позволять себе что-то важное и ценное, можно сделать хитрый маневр.

Подойди к зеркалу, посмотри себе в глаза и скажи: «Мне можно! Я – взрослый человек, который разрешает себе жить свою жизнь так, как ему нравится». Я сейчас не шучу! Это базовое упражнение перепрограммирования психики и позитивное самовнушение.

Убедила? Давай к зеркалу, если нужны деньги. Мы еще поработаем со сценариями и запретами, которые впихнуты в мозг с детства, но если говорить уверенно, то можно прямо сейчас перезагрузить свое программное обеспечение таким простым способом.

Получилось? Идем дальше.

Важно: когда начинаешь планировать свои будущие расходы – проверь их реальность.

Например, планируя покупку дома, напиши, сколько ориентировочно он стоит.

Вписывая в соответствующую графу поездку к морю, посчитай, сколько стоят билеты и проживание.

Когда дойдет до реализации, цифры могут быть другими, но это не страшно. Главное, на этапе планирования взять примеры. Чтобы почувствовать реальность задачи.

Иногда мы не понимаем, что мечта ходить в бассейн дважды в неделю стоит всего пять тысяч рублей. А аренда яхты – это 12 тысяч за пару часов. Серьезно, 12 тысяч и даже не долларов.

Я рекомендую позвонить и спросить. Однажды я очень удивилась, что путешествие мечты стоило столько же, сколько мой новый диван. Но диван – великая вещь, без которой жизни нет. А вот путешествие могло подождать. Как только поняла, что это всего лишь стоимость моего дивана, – трата стала законной. И посильной.

Работая над списком, смело добавляй мечты. Широкими мазками.

В итоге у тебя должен получиться твой доход. Столько, сколько тебе нужно на перспективу.

В моем первом списке была статья расходов «такси в мороз». Я тогда ездила на автобусе. В списке, который я составляю сейчас, есть полет на вертолете над горами, ну хотя бы раз в месяц. Просто для удовольствия. Мне нравится эта идея.

Третий шаг

Если получилось поработать, то у тебя есть потенциально нужная сумма и твой обозначенный размер баблоемкости из предыдущих упражнений.

Классно, если они совпадают, но это необязательно. При необходимости можно снова пройтись по веревке, чтобы увеличить баблоемкость. Если она больше, чем список твоих расходов, ничего не нужно делать. Постепенно найдешь, на что потратить. Как вариант, можно откладывать чуть больше.

Теперь давай смоделируем образ желанного будущего. Делай паузу после каждой моей фразы, представляй образ того, о чем я говорю. Пусть фантазия оживает и наполняется эмоциями.

Представь, что у тебя под кроватью лежит чемодан с наличкой. Там ровно столько, сколько тебе нужно. Представь, как ты вытаскиваешь его из-под кровати, открываешь и достаешь пачки денег. Это на постоянные расходы, это на еду, а это – на празднование дня рождения, на квартиру и так далее.

Ты раскладываешь пачки и купюры на кучки, припоминая, на что будешь тратить.

Потом ты закрываешь чемодан, считаешь до десяти и снова открываешь. И вот чудо! Он снова полный. Там снова нужная тебе сумма. Можешь распоряжаться!

Это упражнение помогает сломать идею, что деньги кончаются. Нет! Если ты натренируешь баблоспособность, то она станет твоим неотторжимым свойством. В мире деньги не кончаются, и у тебя тоже. У людей деньги есть всегда!

Представь, какая огромная сумма уже побывала в твоих руках, растянутая во времени. Посмотри на все деньги, которые у тебя были за все время общения с ними. На одни только туфли или аренду квартиры тебе пришлось провести через свои руки очень большие суммы.

Итоги

Надеюсь, ты теперь точно знаешь, сколько тебе нужно денег. Если нет – сделай упражнения. Они работают!

Это знание – важный критерий для выбора работы и своего дела. Без него никак.

Мы проверили баблоемкость, затем ее увеличили.

Показали своей сознательной и бессознательной части, сколько денег нужно.

Узаконили свои желания и мечты.

Продолжаем?

Глава третья. Образ денег. Большие и маленькие. Слабые и сильные. Быстрые и медленные. Тяжелые и легкие

Образ денег в бессознательном может быть пугающим. Когда у меня в первый раз в руках оказалась большая сумма – бабушкино наследство – сердце билось так, что было плохо физически. И руки тряслись. Такой эффект я потом наблюдала не только у себя. Однажды на тренинге я предложила участникам собрать в общую пачку всю наличку, которая была у них с собой. Тогда купюры еще были в активном обороте, а в аудитории собралось человек 20. Получилась приличная сумма. Затем люди передавали собранную стопку купюр по кругу и проговаривали, что чувствуют. Проявлялись очень сильные эмоции. Радость была редкой, ее чувствовали те, кто уже имел дело с большими деньгами. В основном же чувства были смешанные.

Люди боятся денег. Вернее, не самих денег, а того осуждения, ответственности и опасности, которые с ними связаны.

Представьте себе, что первый опыт общения с деньгами у маленького ребенка сопровождается НЕгативной оценкой взрослого. НЕ потеряй, НЕ трать на ерунду, НЕ таскай в кармане и так далее. Мало кого отправляют в финансовое плавание с благословением и позитивом.

Кроме того, есть бессознательный пример отношения к деньгам, которое существует в родовой системе. Память прошлого опыта. Вот, например, лишь несколько крючков, которые я аккуратно вытаскивала у своих клиентов.

Оля – внучка человека, осужденного за воровство. Всегда готова отдать последний кусок, испытывает стыд и вину, когда нужно продавать и «выходить из тени». Это – из родовой системы. Страх, что тебя заметят и накажут за деньги.

Другой пример: Олег, работал на маленькой ставке в доме культуры. Вел бесплатный кружок для начинающих гитаристов и никак не мог решиться открыть курсы или хотя бы просто учить игре на гитаре за деньги в частном порядке. Почему? Опыт хиппи из 90-х, альтруиста и рок-н-рольщика, который презирает «лабухов» и не поет в кабаках. Лабухами называли тех самых коммерческих музыкантов. К тому же Олега когда-то захватила идея, что настоящее творчество и искусство нельзя купить. И научить этому тоже нельзя, ведь талант или есть, или не терзай инструмент. Какая школа, о чем вы?

Лена родилась в маленьком шахтерском городке. Собственно, ее отец работал в шахте, как и большинство жителей. Вечно уставшие люди, занятые тяжелым физическим трудом. Их труд считался важным (он и есть важный), но оплачивался совсем не так щедро, как должен бы. Богатых или даже просто обеспеченных людей в той среде считали ворами, взяточниками или мошенниками. Про деньги всегда говорили плохо: «грязные», «да откуда у честного человека такие» и т. п. Лена стыдилась своего желания разбогатеть, поэтому выбирала работу, где деньги маленькие, тяжелые. Зато честные и благородные. Я сама из Кемерово и прекрасно знаю, как это работает.

Вспомним Ольгу, ту, что вяжет свитеры. За свои первые заработанные в детстве деньги она получила нагоняй. Как не стыдно продавать вкладыши от жвачек одноклассникам! С друзьями надо делиться! Ничего удивительного, что теперь она продает свой продукт за бесценок. Ей нельзя, понимаешь?

Хорошо, что мы можем все поменять. Перемены уже начались. Пока ты читаешь эти буквы, внутри происходит перестройка. Примеры людей, имеющих похожую программу и сумевших с ней справиться, активизируют такой же процесс в тебе.

В общем, как я уже говорила, люди боятся не денег. Стыда, отторжения близкими и друзьями, наказания и того, что их убьют и отберут все. Боятся стать бездушными буржуями. Боятся слишком большой ответственности. Тяжелой работы и выгорания. «Это же сколько пахать надо! Если я за 30 тысяч так устаю, то, чтобы заработать сотню, нужно будет просто превратиться в вечный двигатель».

Все это – бессознательные сценарии и правила, которые создают твой личный образ денег и определяют отношения с ними. Такой негативный образ лишает тебя возможности выйти из красной зоны, из выживания в жизнь. Ну правда, какие могут быть миллионы, когда на проезд нет и детей кормить нечем? А перед очередным платежом за квартиру наступает депрессия, и сил нет, чтобы заниматься хоть чем-то? Без-на-де-га.

Совсем иначе решает вопрос человек с позитивным бессознательным образом денег. Даже в трудной ситуации он ассоциирует себя с баблоспособностью. «Что-нибудь придумаем», – обычно говорит человек, свободный от бессознательного ограничивающего сценария. И придумывает. Находит подработку, берет новых клиентов, изобретает другой формат работы. Означает ли это, что у него больше сил? Вряд ли. Просто другие установки.

А еще, знаешь, вирусы нищебродства плодятся в зависти. Почти всех бесят бездельники, богачи, миллионеры и известные люди. Ну эти, которые наслаждаются жизнью под зелеными пальмами в зеленой зоне, пока ты стоишь в промерзающих ботинках под красным светом ноябрьского светофора где-то в Ноябрьске.

Эти чувства понятны, но при таком образе мыслей ты автоматически присоединяешься к противоположной роли. Чем больше тебя бесят богатые, тем глубже становится твоя бедность по законам коллективного бессознательного. Ты – не с ними, значит, (на)против них. А (на)против богатства всегда что? Бедность.

Недавно мы созвонились со знакомым из прошлого. Когда-то мы дружили, а потом я начала зарабатывать деньги. Видя мои успехи и рекламные тексты в социальной сети, мой знакомый решил, что я буржуй проклятый. И ушел во внутренний спор со мной на пять лет. За эти пять лет он с трудом, но выбрался из своей красной зоны. И, когда мы общались, честно сказал, что ему помогла идея перестать меня ненавидеть и начать смотреть на то, что и как я делаю.

Мне эти откровения, признаться, не доставили особой радости. Я вообще не люблю бесплатные исповеди о том, как я кого-то бесила. Однако по ним я и вывела ту самую закономерность. Пока ты против образа богатства и его представителей, пока воюешь с любой успешной ролевой моделью – ты соединен с их противоположностью. Бесят содержанки и мажоры – ищи внутреннюю ломовую лошадь и трудоголика. Злят эксперты, рассказывающие о своих успехах, – смотри, где ты упускаешь свой шанс побыть в чем-то экспертом.

Спросишь, как понять, что все ок? Честно говоря, тебе становится спокойно и все равно. Ты понимаешь, что в мире есть место и богатым, и маргиналам, и бунтарям, и законопослушным патриотам. Ты занимаешь свое место и создаешь внутренний образ отношений с деньгами, самим собой и людьми. И живешь.

А иначе денег реально нет. Они все у буржуинов проклятых. И непонятно, как их заработать. Отобрать-то нельзя, мы ведь не такие.

Самопрограммирование – огромная сила. Представь, что тебе нужно поднять цену на свои услуги вдвое. Брр, да? Логичное действие, чтобы увеличить доход, а какой стресс! А выложить текст с призывом покупать? Тяжко? Я знаю! Плавала.

Все эти ощущения – тайная жизнь внутренних гадских программ-паразитов. Самые распространенные – «не высовывайся» и «не будь успешным». А если подумать…

Могли бы эти программы в реальной жизни спасти моих деда и прадеда, которых раскулачили? Или тогда брали по доносу, и было не важно, как человек нажил свои «несусветные богатства»: эксплуатацией или трудом праведным? Почему-то мне кажется, что второй вариант. И даже если бы они особо не выделялись – доносчик нашел бы, чему позавидовать. Корова толще или трава на дворе гуще. Много ли надо для хорошего доноса?

А программа возникла и заработала. Дошла до меня, которую сроду никто не раскулачивал – я ведь старательно исполняла заветы: не высовывалась и не была богатой. И дальше бы так жила, если бы не решила сама, что нужно избавиться от этих установок.

В наше время «не высовывайся» может оставить без средств к существованию. Чтобы устроиться на работу и найти клиентов, нужно высовываться и говорить о себе.

Я знаю, порой проще смириться. Найти объяснение тому, что происходит, сказать: «Ну, деньги – это не мое. Зато я человек хороший». И вот тут стоит задуматься. А что на противоположном конце? Что означает «зато», это маленькое коварное слово? Какой тогда человек на противоположном от меня конце? Плохой? А почему? Потому что с деньгами? То есть деньги – плохо. Упс. Вернулись к тому, с чего начали.

Видишь ли, если есть однозначное, подкрепленное негативной эмоцией мнение о чем-то, это означает, что ты поглощен ролью. Той, которой принадлежат эти эмоции. В нашем случае – ролью нищеброда. И пока программа работает – выйти из этой роли не выйдет, уж прости за каламбур.

Конечно, люди пробуют зарабатывать без устранения внутреннего конфликта. Однако, разочаровавшись, многие тихонько возвращаются туда, где родовая система не долбит лопатой по голове в целях безопасности и нежно принимает в свои привычные вязкие объятия. И остаются в красной зоне.

И что получается? В красной зоне неиллюзорно грозит смерть от голода. И там же чудовищно давит бессознательная программа не зарабатывать, чтобы не быть убитым. Исход один. Мы все умрем. И это стресс с двух сторон. Надо зарабатывать – нельзя зарабатывать. Только подумаешь: хочу миллионы – всплывает решетка тюремная или комментарии про «буржуинов проклятых» и народная нелюбовь…

Вот это тормозит. Это пугает. А не наличие денег само по себе. Деньги – это прекрасно. Можно все купить. Все, что нужно. Даже здоровье. Даже счастье. Говорят, его не купишь, но ведь можно купить себе крутого психотерапевта. И жить, радуясь.

Я достаточно тебя замотивировала? Перейдем к практике.

Поработаем с твоим внутренним образом денег.

Можно, конечно, пойти долгим путем через поиск и трансформацию убеждений, связанных с деньгами, творчеством, самореализацией. Этот процесс я подробно описала в своей книге «Ремонт крыш и крыльев». Можно воспользоваться методом текстотерапии, выписывая все, что думаешь, и меняя по мере обнаружения.

Однако есть один радикальный и достаточно креативный способ подружиться с деньгами, минуя эмоциональные самокопания. И уж если он тебе не подойдет (мало ли какая великая травма у тебя там притаилась) – тогда купи мою первую книгу и следуй инструкциям по работе с травмой.

Говорят, величие человека определяет глубина задницы, из которой он смог выбраться. Что ж. Искусственное наращивание ягодиц оставим для тех, кому это действительно нужно. Хотя, знаешь, в некоторых случаях чем пышнее формы, тем больше денег. Но мы здесь о другом. Если ты любишь что-то простое и универсальное – читай дальше.

Методика проверенная и творческая.

Представь, что деньги – это персонаж. Живой. Абстрактный, реальный, антропоморфный или нет, из фильма, книги, мультика.

А теперь ответь на вопрос: «На что похожи деньги?»

Закрой глаза и представь, кто такой или что такое деньги?

Задаем следующий вопрос: «Как они к тебе относятся?»

И следующий: «Как ты к ним относишься?»

Должны появиться мысли, эмоции. Есть? Отлично. Понравилось или нет?

Если есть ощущение дискомфорта, давай сделаем «скидыщ». Как в моем любимом мультфильме про Кунг-фу панду. Пальцевый захват У-си – прием, который оставляет только вспышку света от любого злодея.

Это разрушение устойчивого негативного образа. Серьезная техника психотерапии в игровой упаковке.

Представь, что образ, который тебе не понравился, разрушается, вспыхивает и исчезает. А вместо него появляется такой классный, что вызывает у тебя чувство любви и восторга! Да, нужно пересоздать для тебя внутреннюю метафору денег и богатства.

Можно! Ты творец, который формирует новую устойчивую позитивную нейронную связь. Прямо сейчас.

Теперь ты понимаешь, что деньги тебя тоже любят. Это настоящая дружба. Каждый раз, когда ловишь любое ограничение, страх, неуверенность, – зови на помощь этот классный образ. Можно через предварительное уничтожение негативного.

Да, я знаю, что все это не серьезно. У тебя, может, кредит висит, а я тут со своими мультиками.

И все же попробуй. Представь кредит метафорически, сказочно. Какой он персонаж? Страшный? Или ничего так? Во время перезагрузки, трансформации и разрушения метафорического неприятного первоначального образа происходит огромный сброс напряжения в психике, перестройка нейронных связей и выход из туннельного образа мышления. Включается творческий поиск решения и изменяется взгляд на ситуацию.

Рецепт простой: образ твоего друга по имени Деньги должен со временем вызывать у тебя только позитивные чувства и уверенность в его постоянном присутствии в твоей жизни. Не печаль, не обиду, не страх потери. Это все не то. Делай «скидыщ».

Вот такие мультики внутри головы я рекомендую смотреть каждый день.

Так, стоп. Я ведь задумала серьезную книгу про деньги. Ладно. Давай добавим в эту главу серьезности.

За многолетний предпринимательский опыт я поняла, что деньги бывают разные. Иногда совершенно неподъемные и невероятно медленные. А еще катастрофически маленькие.

Не любые деньги и не любая баблоспособность хороши. Мне понадобились десятки успешных стартапов, чтобы составить их рейтинг. И знаешь, от некоторых нужно просто отказаться, чтобы не помереть на рабочем месте.

Есть несколько систем координат, по которым можно проверить свои деньги.

Отвлекаемся от образа милого пушистого денежного кота, пусть себе мурчит в углу и растет.

Посмотрим на деньги пристально

Реальность, в которой они живут, описывается системой координат. Пятимерной, представляешь? На мой взгляд, это деньги не в легкости, а в «умности». Пять критериев, чтобы подумать, какие деньги тебе нужны. Назовем систему ВРУУЗ. Красиво же, пусть будет.

Ось координат номер один: время

Здесь живут быстрые и медленные деньги.

Сколько времени жизни ты тратишь, чтобы заработать свои деньги? Как быстро получается дойти от идеи до поступления денег на счет? Какой цикл производства, рекламы, оказания услуги?

Возьмем для примера футболку, расписанную вручную, и футболку с твоим авторским принтом. Если они стоят одинаково, то по скорости футболка с печатью, еще и изготовленная на фабрике оптом, явно выигрывает.

Ось координат номер два: размер

Здесь живут большие и маленькие деньги.

Сколько ты можешь заработать тем, что делаешь? Это самый лучший вариант в твоей нише? На том, чем ты занимаешься, вообще можно заработать большие деньги? Вспомним футболки. Если ты известный художник и твоя футболка ручной работы стоит как картина Пикассо – это лучше, чем если ты никому не известный творец и продаешь ее на ярмарке handmade вместе с дешевыми бусами и березовыми слэбами (это когда бревно нарезали, как колбасу, и продают по кусочкам). А продать тысячу футболок с печатью лучше, чем одну с росписью. Наше право – оценивать дело по его баблоемкости и выбирать то, где денег больше.

Ось координат номер три: усилия

Здесь живут легкие и тяжелые деньги.

Понадобятся ли тебе отдых и восстановление после работы? Сколько умственных и физических усилий нужно приложить, чтобы заработать определенную сумму? Можно ли это сделать легче? Самый главный вопрос: ты умеешь рисовать на футболках? А рисовать вообще? Это для тебя простая работа? Легко ли тебе заниматься рекламой, съемками каталога, заполнением карточек на маркетплейсах или все это тяжелая, непонятная рутина? Если отбросить сценарий «легкие деньги – плохо, надо упахаться», то можно реально оценить усилия, вложенные в баблодельство. Все может быть легче.

Ось координат номер четыре: удовольствие

Здесь живут приятные и противные деньги.

Насколько комфортно для тебя делать то, чем ты занимаешься? Нет ли у тебя усталости, отвращения или ощущения насилия над собой? Ты вообще любишь рисовать на футболках?

Ось координат номер пять: затраты

Здесь живут дорогие и дешевые деньги.

Сколько ресурсов тебе нужно потратить, чтобы получить деньги? Есть ли способ уменьшить расходы и получить более дешевые деньги? С меньшими затратами? Может, имеет смысл закупать материал для футболок не в московском центральном люксовом магазине, а прямо у дружелюбных узбеков, которые продают ткань московскому магазину? Если качество одинаковое, то зачем платить больше?

Практически каждый вид деятельности можно разложить по этим осям. Люди зарабатывают по-разному. Иногда дело, которое ты любишь, приносит тяжелые, медленные и маленькие деньги, но любовь к нему перекрывает недостатки. И все-таки я предлагаю выбирать из того, что принесет деньги легко, быстро, много, бесплатно и с удовольствием.

Помнишь нашу троицу из второй главы? Девчонок с разными историями, но общей проблемой. Чаще всего, как в случае Оли, Лены и Наташи, люди при выборе дела вообще не задумываются о том, какой характер у денег.

Например, индивидуальное консультирование по сравнению с массовой лекцией, записанной на видео, – тяжелые и маленькие деньги. Зато очень быстрые: собирать людей на лекцию дольше, чем найти одного клиента. Однако лекцию могут купить тысячи человек. И собрать их можно тем же самым рекламным текстом, который приведет одного клиента на консультацию. Вопрос рекламных возможностей.

Вернемся к нашим футболкам. Есть разница между той, которую ты разрисовываешь вручную, и партией принтованных вещей с твоей картиной. Стоимость итогового продукта может быть одинаковой. За футболки с печатью люди даже могут заплатить больше, чем за кустарную роспись, тут вопрос позиционирования и рекламы. Ясно одно: тиражируя на тысячу футболок одну картину, ты получаешь легкие и большие деньги.

Мой знакомый – начинающий программист – ввязался в медленные и трудные деньги, ожидая, что они будут большими. Он полгода занимался созданием приложения на отдельной платформе, писал ночами и днями, надеясь, что, когда выведет приложение на рынок, – оно тот рынок «порвет». Парни вообще часто мечтают сделать что-то грандиозное с прорывами. В итоге такое же приложение было собрано его конкурентом за неделю на готовом конструкторе. И да, оно действительно «порвало» рынок. Наш герой в это время исправлял бесконечные программные ошибки кода, который писал самостоятельно. Для того чтобы создать это приложение, ему пришлось дополнительно учиться, потратить много денег и сил. К сожалению, он так и не дописал, потому что поставил слишком сложную задачу.

Можно сказать, что он недостаточно компетентен, поэтому дело и не пошло. Однако проверить по ВРУУЗ не помешало бы.

В логичном выборе приятных, легких, дешевых, быстрых и больших денег мешают внутренние конфликты и отсутствие насмотренности. Если все в твоем окружении с детства говорят и действуют ошибочно, тебе это кажется нормой. Героями считают глупцов, которые просто не умеют считать и поступать мудро, сохраняя силы и нервы. Я совсем не против труда, даже наоборот. Однако настаиваю: подходить к заработку нужно эргономично. Жизненная сила измеряется размером суточной батарейки. Важно понимать, что тебя наполняет и делает сильнее, а не наоборот.

Например, мой способ зарабатывать деньги связан с писательством. Я веду блог уже много лет. Продаю через тексты и так добываю ресурс и удовольствие. Когда мне грустно – я пишу текст. Когда устала и запуталась – пишу текст. Когда скучаю – угадай?

Мне становится ясно и спокойно. Для кого-то написание текстов может быть тяжелой работой. Для меня, например, нет ничего сложнее, чем давать указания и контролировать команду, делегировать. Или продавать вживую, обрабатывая возражения. Я даже видео не люблю записывать. Эдакий интроверт-писака. Поэтому мой бизнес построен на том, что не требует моих сил. Я даже отдел продаж не завожу, потому что надо будет общаться и контролировать процесс. Проще написать так, чтобы сами пришли и сами все купили. Мне это легко.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.