Никита Панарин
Как превратить бренд одежды в денежную машину

Я долго вынашивал этот опыт, прежде чем описать его. Весь он получен потом, кровью, бессоными ночами и кучей потраченных денег.

Но ты читай. Читай внимательно. Прочувствуй каждое слово, которое будет в этой книге. И вкури его. А иначе будет сложно. Будет дорого. И больно.

Прочитав эту книгу от начала и до конца ты узнаешь как срезать углы если у тебя бренд одежды. Или же если ты собираешься создать его. Узнаешь с чего начать. И самое главное как.

Глава 1. Лирическое отсутпление и подготовка

Всю свою маркетинговую карьеру львиная доля моих клиентов это были бренды одежды разных мастей. Большие. Маленькие. Известные и не очень. В общем, разные. Одно время я у себя в блоге частенько использовал фразу "одеваю твоих любимых блогеров"… и от части это действительно так.

И знаешь что может показаться странным? То что все бренды – это женская одежда. С мужской мне довелось поработать всего 2 раза.

За годы работы с этой сферой, в какой-то момент у меня появилась мечта. Хотелось свой собственный бренд. И это должна быть исключительно женская одежда.

Мы мужчины устроены немного по другому. И нас не заманить скидкой. Нужно давить на статусность. Да и мы меньше склонны к импульсивным, эмоциональным покупкам. Нежели женщины.

И именно по этому весь мой путь был успешным. Сложным. Порой очень дорогим, но успешным.

А теперь, некоторое время назад сбылась моя мечта. Я стал совладельцем бренда женской одежды. Все как и заказывал.

И для меня это особенный момент. Все должно быть идеально и вот почему. Я знаком с достаточным количеством владельцев брендов женской одежды. И сказать что все они придерживаются какой-то концепции не могу. Ведь это совсем не так. Возможно, в самом начале, на пути становления бренда – да. Но в конечном итоге все перерастает в машину по получению денег.

Примерно так: "вот наши деньги, вот ваш товар".

С одной стороны это все очень логично. С точки зрения бизнеса и зарабатывания.

Но какие способы для этого используются? Множество манипуляций… триггеров… психологических уловок.

К слову я и сам это делал очень много раз (и продолжаю сейчас).:)

Это все и есть физика.

Ты меняешь товар на деньги.

Уходишь от истории, миссии в погоне за прибылью.

На самом деле это касается абсолютно любой сферы. Хоть маркетинг, хоть стройка, хоть юридические услуги. Мало кто готов на самом деле помочь и проникнуться для исполнения истинных желаний. Хотя казалось бы, ведь это просто шмотки…

Но мне не хочется так. И знаешь, я этого и не делаю. Я хочу чтобы все было особенным.

И хотя бренд должен быть машиной по зарабатыванию денег. В то же время он должен иметь определенную историю и концепцию… Видимо по этому все затянулось на несколько лет.

На несколько лет тестов. Проб. Ошибок. Множества попыток. За то сейчас, есть четкое понимание куда, как и зачем.

И дочитав до конца ты получишь ответы на эти вопросы. А быть может начнешь применять сразу же, то что будешь постепенно узнавать. И это поможет тебе увеличить выручку.

По этому переходи к следующей главе.

Глава 2. Маркетинг?!

Для начала все же хотелось бы разобраться с маркетингом. Что это такое. И как эта штука на самом деле работает. Так как на рынке СНГ касаемо определения творится полная шизофрения. И каждый кто хоть раз настроил таргетированную рекламу в ВК считает себя маркетологом.

Но как бы не так. И вот почему.

«Маркетинг – это найти и привлечь группу людей с проблемой, которую мы хотим и можем решить. А затем сделать так, чтобы эти люди о нас узнали, чтобы мы им понравились и у них возникло к нам доверие».

Это определение Джона Янча. И Янч говорит нам о том, без чего не будет продаж:

– Без рекламы. Как люди должны покупать у того, кого они не знают? Соответственно любой рекламный канал.

– Без доверия.

– Без симпатии. Мы должны нравится клиенту, а иначе, если мы ему не нравимся, то никто не отдаст свои деньги.

И ключевое в этом всем – это доверие. Любой стабильный бизнес держится на повторных продажах (об этом кстати есть куча исследований). А как известно продаж без доверия просто не бывает. Но если и бывают, то это импульсивные покупки, которые часто вызывают потом разочарование у клиентов.

И маркетинг (что вполне очень логично и понятно) помогает продавать нам (владельцам бизнеса) всего в трех сферах (просто потому что их только три).

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.