  B2B 
 


            B2B,     .        15-       B2B.      ,       B2B.                .





  B2B 



 



  

   



 ,2025

 ,  ,2025



ISBN978-5-0064-2981-9

     Ridero







 ,  ,     B2B .  .

   .  15    B2B.                  200  .  ,     ,    .

  ,       .     -,  , .          .

   .       ,    / B2B.

     ,  ,       .    ,      .        .        ,    . 80%    !

   B2B-.    ,  ,     (    ), 80%   .

     .  ,   ,   .    ,     ,    Dash Board,     ,    .  ,   ,  ,        .

      .     ,       .  ⠖ -,     .      landing-page (),    ,     email-. Ѡ          .

  ,      .   .    ,      ,     ?  B2B   .       : email-, - -.     ,            ⠫     ?.

   ,  ,    .         .      ? ,   -,     ?      ,   ?        ?  ,    ,     .



    ?

 ,       B2B.   ,  .    ,  .       30 ,   9.

,  ,      B2B 2011 (  ).  , 2018       .      10%.

              B2B-.   ,       . Ѡ        .

   ,     .    ,      .                .

  .  ,   ,   .




 1. 





 1.


   ,    ,       .          ,     .

        .    ,  ,        .       .

   ,      . Ƞ ,   .

     .



        .

  ?

  B2B-    15.        ࠖ   .          ,  ,  .         .     ,        :   ,      .

      ,      ,       .

  B2B   .     蠖   .       ,   ,      .

 ,      ,       ,    ,      .    ,  ࠖ  .           ,     .  ,              ,       30%   .

        .



  :

1.     .       .

2.      .    ,  .      ࠖ     .

, 2018,      ,        .      .    ,  .

3.   . ,       .   ,      .              .







   .

 :

1.           .

2.   : ,        󠖠30%.

3.   -.     300%,   30% .    ,       .

4.      (         ?).

5.       .    ,        .               .        .

6.    ,  Dash Board        .

    15     ,         .      .    ,   .




 2. Dash Board


2023      . Ѡ19082003         . 110        .

 ,        .            .    60%  .           .   .         񻠖  !

      ,       .       1%   ,    .    ,   ,     .         . Ӡ  Dash Board   ,       .

         ,    .       ,     ,    .

  ,        Dash Board. ,     ,   Dash Board ,  ,    .

DashBoard   ,           .     ,  ,     ,  ,      .

   B2B     Dash Board.            ,    .



 Dash Board



    Dash Board ,    :

1.       ?

2.     ?



 Dash Board      .,    .

   .     ,        .

      ,        .

        15.          2 80,      ,   . Ƞ      .



     :

  /;

  ;

 /  .



        .           .

    .       1 ,     ,        ,    100. .       ,    .       ,        ,     .

    Dash Board,      Excel.    Dash Board     ,   .  36      .      Dash Board    CRM.



?





  Dash Board.

    Dash Board,     ,     :

1.  ,    Dash Board.

,    20%    .     ,           .

2.  ,    Dash Board:

  -  .        .

          ,      (+20% ).

     ⠖   ,     .        .

   ,  , 堖         .



  Dash Board   .  ,    Dash Board ࠖ  .

?













    ():








         :








!    Dash Board       .       .      .

   ,     Dash Board.      ,        .    1530.

   ,  ,  ,  .    60.

  Dash Board  1.




 3.  


 2012  Coca-Cola   .     10.      .      #ShareACoke.

        , -,      ,  , ,       .     100%  ,    .

        2,5% (   ),  1    #ShareaCoke  .

  ,        ,       .



    . 頖       .          ,     .

   :         ?

    ,   .



1. () :

 ;

   ;

   .

2. :

  ;

   ;

   ;

    .

3. :

   ;

     ;

    .



 B2B          . :     ,    IT-?

       ,   ().     ,     .  ,     Account Based Marketing (堖 ABM). ABM ,     ,      .       .

    .

       ,   .



 .

-   ,      .         : IT-,  .    ,      : HR  .           ,  .        .



,       ,    :

 /;

 ;

 .



     ,          ,   .    ,    ,   ,   ,     .



 



 B2B     .   ? ,     ,           . ,         . ,    100   100     10    10. .

   ,      .         ,       ,       .

 ,     ?         .  ,     ,    .

   ,          .        .



 .

       FMCG   .        .          :

  ();

   ,    ;

  .

   ࠖ     .       .

     ,        .        蠖         . 蠖  , ,   ,       .

        ,      ,  .      .   ,   .

     ,      . ,            .

 ,        ,     .

             .

        .     ,     +  ,      () .       .



    ?



        .   ,       ,   ,    ,   .  ,          .



  



1.          ,    .   , ,   .

2.   ,    .

3.   .          ,     ,     ..

4.   .



   



  ,      :

 ;

 ;

    .



 .       ,      .

.   ,       Google-. Ӡ     ,    ,     .      .

   . ʠ        ,           .  ,      .      ,  ,    .



  



   : , ,  ,    .    .

      ,       .  ,       ,    .

ʠ     ,       .

        2.




 4.  


 ⠖     .       ,     ,      .       ,  ,  ,  .       ,    .

   ,    ,     .      .

     .

   .








  



 1.   

1.   .   ,     /,   .

2.   . , ,  ,      .  ,       .

3.   .   , , -.



 2.    

    :    .

       ,     .       :








      :

1.  .

2.  .

3.   .

4.   .

5.   ,   .

6.  .

7. -3  .








        ( 3 ).

     .     :








       :








 ,    14.       . ,   ,    .

     ,    .     ,   5 ,       .

     3.




 5. 


      ࠖ      .  60- ,     .        .    ,   .  ,        ,        .

  .          .          .     , ,    ,   .     .    ,    .         ,       .

       .     . Ѡ ,  ,        . Ѡ ,   ,           ,  ,     .

 B2B       .     ,     ,  .    ,   ꠖ   .    ,      ,    .          .

      .     .  ,     , ,      .

     .



 1: 

         ,     . ,     ,     .   ,   :

1.     ,     ?

2.     ,      ?

3.     ,         ?

4.  ,  ,  ?

, ,   ,        .        ,  . -     . ,      58.21,  ,    ,    14.12.



 2:  

   B2B ,         .      ,     .

  , ,  ,  .

,    ,     ,    4000.  ,      . -  , - ,         ,    .        ,  ,  ,  :

;

 ;

  ;

 ...  ;

  ;

   ;

  .

      .








 3:  

Ѡ     ,   .      :

1.   ,         .       .

2.    , ,  ,    .

3.  -     .

4.    .

,       Retailer.ru,     .         .



 4: 

Ӡ     2500 ,    ,    ,   .



  



 ,        ,       .     :

1.  .      ,   .

2. .         .

3.  .          :

    ,   ;

  , , ,  .

     ,             .

      ,    .

      .        CRM-   : ,    廠  ,     .        .



 5:    



            . ,      ,      .  ,    , HR       .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/stanislav-kotov/privlechenie-klientov-v-b2b-na-avtopilote-70935136/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


