Зиг Зиглар
Цели
Как пользоваться жизнью на всю катушку

Zig Ziglar

«Goals. How to get the most out of your life»

© by Zig Ziglar

© перевод: Т. Боровикова

© ИП Воробьёв В. А.

© ООО ИД «СОЮЗ»

* * *

Предисловие

Зиг Зиглар горячо проповедовал необходимость постановки и достижения целей. Он обнаружил, что денежный и карьерный успех часто недолговечны. И зачастую после них остается чувство неудовлетворенности. Достигаешь намеченных целей – и оказывается, у тебя есть многое из того, что можно купить, но не хватает кое-каких важных вещей, которые купить нельзя.

Предположим, вы хотите добиться чего-то значительного. Например, у вас есть какая-то цель, которая касается личной жизни. Или денег. Или профессии – если намеченная цель поможет продвинуть карьеру. Вам, конечно, известно, что для постановки и достижения цели нужны конкретные действия по определенному плану.

Почему же так мало людей ставит перед собой цели?

Многих воспитали в убеждении, что ставить цели бессмысленно – все равно ничего хорошего не случится. Этих людей приучили ждать только плохого. Им давали негативную информацию, а когда на входе негативная информация, на выходе тоже будет негатив.

Готовьтесь!

Вы вот-вот получите огромный объем позитивной информации – подлинных историй успеха, доказывающих, что постановка целей работает! В этой книге даны пошаговые инструкции, подробно разъясняющие, как поставить цель и как ее достигнуть. Они приложимы к абсолютно любым целям.

Кто-то однажды сказал, что неудача – путь наименьшего сопротивления. Успех – это сочетание тщательной подготовки и подвернувшейся удачной возможности. Я верю в правильность этого принципа. Вы начнете завоевывать награды, о которых всегда мечтали, ваши планы будут воплощаться в жизнь, желания будут исполняться. Постановка целей работает. Став учеником Зига Зиглара, вы просто не можете не достигнуть всех поставленных целей.

Вы многое узнаете и многому научитесь:

• Как перейти от расплывчатой обобщенности к значащей конкретике

• Если вложить усилия, получишь результаты

• Четыре основные причины, мешающие достигнуть намеченных целей

• Вы созданы для успеха, запрограммированы на достижения и снабжены задатками величия

• Какая разница между деятельностью и результатом

• Как получить от жизни всё, что она может дать.

Успех стоит того, чтобы потратить на него время и силы, но одного успеха не хватит, чтобы удержаться на вершине. Если вы достигли успеха, следующий шаг – перейти от него к осмысленности. Поставив перед собой цель, вы мотивируете себя стать лучшей версией себя же. Вы поможете себе распознать и продолжите развивать сильные стороны, которые в вас уже есть – вы будете дальше делать то, что можете и хотите делать.

Может быть, вы впервые знакомитесь с Зигом Зигларом, а может быть, уже много лет читаете его труды. В любом случае эта книга станет для вас откровением и перевернет вашу жизнь.

Промежуточный финиш

Прежде чем приступить к чтению первой главы, потратьте несколько минут, чтобы обдумать: а зачем на самом деле вы читаете эту книгу. Выпишите пять причин, которые заставили вас взяться за книгу, посвященную целям.

1. ___________________________________________________________

2. ___________________________________________________________

3. ___________________________________________________________

4. ___________________________________________________________

5. ___________________________________________________________

В данный момент вашей жизни – какая область этой жизни больше всего выиграет, если вы начнете ставить цели и совершать шаги для их достижения? Карьера? Личная жизнь? Финансы? Отношения с родственниками? Духовная жизнь? Отношения с мужем или женой? Образование? Что-то ещё? Напишите несколько предложений, объясняющих, почему именно эта сторона жизни вас беспокоит.

___________________________________________________________

___________________________________________________________

___________________________________________________________

___________________________________________________________

___________________________________________________________

В предисловии сказано: «В этой книге даны пошаговые инструкции, подробно разъясняющие, как поставить цель и как ее достигнуть». Прежде чем приступить к чтению, подумайте, какой отклик вызвали в вас эти слова: восторг, скептицизм, желание доказать их правоту или желание их опровергнуть? Вкратце изложите ход своих мыслей на бумаге. Вернитесь к этой странице потом, когда прочитаете всю книгу, и сравните свои тогдашние мысли с теперешними.

___________________________________________________________

___________________________________________________________

___________________________________________________________

___________________________________________________________

___________________________________________________________

___________________________________________________________

Глава 1. Жизнь подобна кафе
(Четыре причины, по которым люди не ставят перед собой целей)

Много лет назад в городе Даллас, где я живу, открылось новое кафе. Я люблю питаться в кафе, потому что могу выбрать именно то, что мне хочется, и видеть то, что собираюсь выбрать. Так что я был очень рад, когда рядом открылось новое заведение. Каждый раз, когда мы с женой проходили мимо кафе, у дверей стояла очередь. И вот наконец в один прекрасный день очереди не оказалось.

Войдя, мы поняли, почему. Теперь вся очередь была внутри здания. Она извивалась, как змея. Мы уже припарковали машину и потому решили остаться. Стоя в очереди, мы беседовали. Дойдя до того места, где очередь поворачивала за угол, мы увидели, что впереди нас еще человек тридцать. Мы медленно продвигались вперед, завернули за другой угол и опять увидели, что впереди нас – человек тридцать. Но эти люди уже выбирали еду, и я стал мысленно отмечать про себя блюда, которые мне приглянулись. «Я закажу вот это и вот это», – думал я. Такие решения очень важны, потому что даже человек с хорошим аппетитом не сможет за один раз перепробовать всё меню в большом кафе. Так что я определился загодя.

Наконец подошла моя очередь. Я взял поднос и столовые приборы. К прилавку я подходил, уже зная, чего мне хочется, и потому не терял времени. Я попросил вот это, вот это и вон то. В конце прилавка я полез в карман за деньгами. Но раздатчица жестом остановила меня и сказала:

– Нет, не надо сейчас платить. Запла́тите, когда поедите.

Я удивился:

– Вы хотите сказать, что мне можно всё это съесть и не платить, пока я не соберусь уходить?

– Да, такой порядок у нас в кафе, – ответила она.

Сначала вкладываешь усилия, потом пожинаешь плоды.

Потом я вспоминал этот диалог бесчисленное количество раз. В каком-то смысле жизнь устроена точно так же. Жизнь – это очередь в кафе. Мы можем выбирать: где жить, что делать, что есть, кем быть. В жизни все время приходится выбирать.

Очередь в кафе предоставляет множество возможностей выбора, и жизнь тоже, только в каком-то смысле наоборот. В этом новом кафе мы сначала поели, а потом уже заплатили. А вот в жизни приходится сначала платить. Например, мы ходим в школу, учимся, сдаем экзамены и наконец заканчиваем школу. Потом поступаем в институт, опять учимся, получаем диплом. Некоторые потом идут в магистратуру или аспирантуру. И наконец, когда учеба позади, мы поступаем на работу по выбранной специальности, работаем две недели, месяц или еще что-нибудь в этом роде. И только тогда, после всех этих трудов, мы можем называться специалистами и начинаем получать заработанные деньги.

Цели необходимы!

Фермеры пашут и сеют. Потом удобряют поля и ухаживают за посевами, травят вредителей, поливают землю, если нет дождя. И наконец наступает день, когда фермер выходит на поле, собирает урожай, продает его и получает деньги.

Так устроена жизнь: сначала вкладываешь усилия, потом пожинаешь плоды. В жизни обязательно нужна цель. Жизненно важно быть «значащей конкретикой», а не «расплывчатой обобщенностью».

Личностный рост

Рассматривая этот этап личностного роста, мы обсудим, почему нужно иметь цели в жизни. Большинство людей мыслят как героиня анекдота, которая обрезала кончики у сосисок перед варкой. Муж заметил это, удивился и спросил, зачем.

– Я не знаю, моя мама всегда так делает.

Позвонили тёще.

– Так варила ещё моя бабушка.

Прабабушка встрепенулась, услышав разговор:

– А вы что, до сих пор варите в моей маленькой кастрюльке?

У прабабушки была причина укорачивать сосиски. Но дело в том, что у ее правнучки такой причины уже не было. Мораль: если вы что-то делаете, но не знаете почему, желательно это выяснить, и чем скорее, тем лучше.

Причины, мешающие достигать целей

К сожалению, у 90 % людей в нашем обществе нет целей жизни, четко сформулированных в письменном виде. Это происходит по четырем причинам: страх, низкая самооценка, отсутствие мотивации, неумение. Давайте поподробнее рассмотрим каждую из причин.

Более 90 % информации, ежедневно попадающей к нам в мозг, негативно окрашено.

1. СТРАХ

Первая причина – страх. Конечно, слово «СТРАХ» расшифровывается как «Слышим Труху, Разрушающую Активное Хотение». Если вы обычный средний человек, то к моменту, когда вам исполнилось восемнадцать лет, вы уже успели услышать слова «Нет» и «У тебя ничего не получится» сто сорок восемь тысяч раз! К сожалению, 77 % всего, что мы себе говорим, негативно. Дж. Аллан Питерсен, автор книги «Миф, что на той стороне трава зеленее», рассказывал: одно исследование обнаружило, что 90 % информации, ежедневно попадающей к нам в мозг, негативно окрашено. А значит, многие люди не ставят перед собой целей просто потому, что действуют на основе ложной информации.

Люди думают, что их представления о жизни правдивы, и поступают соответственно. Если на практическом уровне информация кажется верной, она действует так же, как если бы и в самом деле была верной. Например, я мог бы ограбить банк в любом городе, не имея при себе ничего, кроме носового платка. Достаточно завязать платком лицо, сунуть руку в карман, наставить палец на кассира и сказать: «А ну давай сюда все деньги из кассы». У меня нет никакого пистолета, но кассир подумает, что есть, и выполнит мой приказ. И я выйду из банка с добычей. Возможно, меня пристрелят по дороге, но суть в том, что кассир отдаст мне деньги.

Много лет назад молодой кубинец угнал на Кубу самолет, пользуясь только куском мыла. Он положил мыло в коробку и сказал командиру экипажа, что это бомба. И потребовал, чтобы самолет летел на Кубу. И самолет полетел на Кубу. Информация была ложной, но все действовали так, будто она истинна.

Страх мешает очень многим людям ставить перед собой цели.

2. НИЗКАЯ САМООЦЕНКА

Вторая причина, мешающая многим ставить перед собой цели – низкая самооценка. Эти люди не верят, что могут получить высшее образование, найти хорошую работу, купить уютный дом, завоевать сердце идеального спутника или спутницы жизни, и так далее. Эти люди не могут представить себя финансово успешными, материально независимыми – их самооценка просто не позволит им такого. Мы действуем в соответствии с картинкой, которая хранится у нас в мозгу. Позитивное мышление не поможет тем, кто мыслит негативно. А вот когда мы видим себя в положительном свете, когда наша самооценка на уровне, мы можем достичь любых высот.

Самая потрясающая история на эту тему, точно выражающая мою точку зрения – история Тома Хартманна, пришедшего на один из моих дневных семинаров в Оклахома-сити. Позже я получил от Тома письмо. Оказалось, он попал на семинар только потому, что у его брата оказался лишний билет, а у самого Тома был выходной. На семинаре присутствовало примерно полторы тысячи слушателей, и Том сидел в самой середине зала. В первые три минуты он понял, что ему здесь делать совершенно нечего.

Он написал мне: «Вы стояли перед аудиторией и несли полнейшую дичь, например: “Ты можешь попасть куда хочешь и заниматься чем хочешь. Ты можешь стать абсолютно каким угодно, стоит только захотеть”. И я подумал: “Ну ты, брат, мастер вешать лапшу на уши. Я в жизни повидал таких болтунов”. И честно сказать, мне стало не по себе. Я огляделся, намечая выход на случай, если станет еще хуже, и немедленно стало хуже. Не прошло и трех минут, как у вас хватило нахальства взглянуть прямо в лицо слушателям и сказать: “Бог любит вас и хочет, чтобы вам было хорошо”. И я знал, что всё это – тоже лапша на уши! Тут я уже всерьез начал озираться в поисках выхода, но меня окружала толпа из полутора тысяч человек! Я был в ловушке. Я никак не мог выйти незаметно. Я посмотрел на часы и решил дождаться перерыва. И тогда – только вы меня и видели.

«Вскоре вы даже упомянули, что нам предстоит быть мертвыми дольше, чем мы пробыли в живых, а потому необходимо ставить перед собой цели в очень долгосрочной перспективе. Потом вы нагло заявили, что мы созданы для успеха, запрограммированы на достижения и снабжены задатками величия.

«При этих словах я перевел взгляд вниз и подумал: “Ну хоть в чем-то он прав”. Я смотрел на свою великую талию обхватом сто шестьдесят сантиметров, на свою великую двухсоткилограммовую тушу. Я только что пережил сокрушительный развод. Я не потерял работу лишь потому, что работал в компании своего друга – не потому, что я чего-то стоил как сотрудник. Я много лет не бывал в церкви. Я сидел в такой финансовой яме, что каждую пятницу был вынужден выписывать чек без покрытия, иначе мне не на что было поесть.

«Я не знаю, Зиг, что именно в ваших словах меня так шарахнуло, но я вдруг схватил ручку и блокнот и начал делать заметки. Я конспектировал ваши слова целый день. Когда семинар кончился, впервые за всю свою взрослую жизнь я увидел лучик надежды.

«На следующий день я первым делом сказал своему работодателю, что теперь у него есть не просто друг, которого он по доброте душевной взял к себе в фирму – у него есть сознательный работник. Я даже сказал ему, что собираюсь навалиться на работу – а если учесть, что я весил двести килограммов, это была серьезная заявка».

В тот же день Том поехал в университет Оклахома-сити и записался на несколько курсов по психологии. До этого он посещал курс по истории, но теперь сменил специальность, чтобы научиться лучше понимать себя. Назавтра он отправился в фитнес-клинику, чтобы начать работать над своей физической формой. Потом он пошел в магазин мужской одежды и взял в кредит одежду примерно на семьсот долларов, уплатив небольшой первый взнос.

Если вы что-то сказали единожды, дважды или даже десять раз, человек может сопротивляться вашим словам. Но если вы продолжите твердить, что он живет не зря, что он может чего-то достичь в своей жизни – он в конце концов поверит.

Хозяин магазина одежды увидел, что Хартманн берет одежду среднего размера, и спросил, для кого она. Хартманн ответил, что покупает для себя. Хозяин магазина посмотрел на него как на сумасшедшего; но через некоторое время Том в самом деле смог носить эту одежду.

Он писал мне: «Если вы что-то сказали единожды, дважды или даже десять раз, человек может сопротивляться вашим словам. Но если вы продолжите твердить, что он живет не зря, что он может чего-то достичь в своей жизни – он в конце концов поверит. Ваши удивительные слова могут облететь весь мир, обогнуть земной шар меньше чем за десятую долю секунды. Однако иногда им требуются годы, чтобы преодолеть последний сантиметр. И вот они наконец пробились в мое сознание».

Прошло примерно десять лет. Том весит чуть больше девяноста килограммов – при его росте в 187 сантиметров это нормально. По воскресеньям он преподает в воскресной школе. Он открыл собственное дело.

Я рассказываю его историю так подробно, потому что, посудите сами: этот человек оказался на самом дне в смысле денег, в смысле семейных отношений, в смысле физической формы. Во всех аспектах жизни, которые имеют какое-то значение. И все же, работая над позитивной самооценкой, он научился ставить цели, и результаты оказались весьма убедительными.

Цели необходимы человеку.

3. ОТСУТСТВИЕ МОТИВАЦИИ

Работая, ты сможешь полностью отдаваться работе, а отдыхая – полностью отдаваться отдыху.

Третья причина того, что 97 % людей живут без цели – им просто никто не объяснил, почему это важно. Главная цель, которую я ставлю перед собой, когда пишу эту книгу – убедить вас, что ставить цели необходимо. Я совершенно уверен, что мне удастся вас убедить; сегодня вечером, еще до того, как лечь в постель, вы начнете обдумывать шаги для постановки собственных целей. Я вам даже больше скажу. Если вы сегодня же вечером не запишете хотя бы несколько целей, можете вообще не ложиться спать – я гарантирую, что вы не уснете. Если не запишете свои цели, не сможете спать.

Цели просто необходимы человеку. Я хочу подчеркнуть, что люди, семьи, компании и даже целые страны могут ставить перед собой цели. Основная проблема, с которой мы сталкиваемся – наши внутренние диалоги, наши убеждения. Большинство людей во время работы думает: «Мне следовало бы проводить больше времени с семьей». А находясь с семьей, они думают: «Мне следовало бы сейчас работать, чтобы лучше обеспечивать семью». А когда они работают, чтобы обеспечивать семью, то мыслями возвращаются домой, и так без конца. А потом они жалуются на работе и дома, что у них ни на что не хватает времени. И неудивительно: ведь они все время мысленно снуют то туда, то сюда!

Правду сказать, большинство людей во время работы стремится мыслями к отдыху, а во время отдыха – к работе. В результате они не работают и не отдыхают: и там, и там они лишь отбывают время.

Один прекрасный результат постановки целей заключается в том, что это поможет, работая, полностью отдаваться работе, а отдыхая – полностью отдаваться отдыху. Я не предлагаю вам трудиться больше; даже наоборот, к моменту, когда вы закончите читать эту книгу, вы, скорее всего, станете тратить на работу меньше времени. Но за работой вы действительно будете работать. Эффективность вашего труда станет неизмеримо выше, а ваша жизнь обретет равновесие. Есть разница между уровнем жизни и качеством жизни.

Целенаправленность создает время, а мотивация создает энергию.

Вы должны понимать: цели есть у всех, но некоторые люди не осознают, что у них есть цели, поскольку никогда не пытались их сформулировать в явном виде. Нам следует принимать больше участия в собственной судьбе и точно знать, что мы делаем и зачем – тогда и результаты будут лучше. Тот, кто бредет по жизни как расплывчатая обобщенность, ничего в этой жизни не добьется. Многие люди завтра пойдут на работу лишь потому, что ходили на нее вчера. И если вы завтра идете на работу по этой причине, то будете работать еще хуже, чем вчера – потому что вы стали на два дня старше и ни на волосок не приблизились к цели, ведь у вас ее нет.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.