Нетворкинг: Искусство Взаимодействия

Авторы: Ахундов Эмиль, Антохин Андрей, Данилова Алена, Денеко Юлия, Кульдышева Ирина, Мельник Екатерина, Ревуцкая Евгения, Сергиенко Владимир, Ступак Артем, Третьяк Андрей, Боровков Евгений

Редактор Полина Смоктунова

Корректор Екатерина Гочарук

Дизайнер обложки Алена Данилова

Литературный агент Эмиль Ахундов

© Эмиль Ахундов, 2024

© Андрей Антохин, 2024

© Алена Данилова, 2024

© Юлия Денеко, 2024

© Ирина Кульдышева, 2024

© Екатерина Мельник, 2024

© Евгения Ревуцкая, 2024

© Владимир Сергиенко, 2024

© Артем Ступак, 2024

© Андрей Третьяк, 2024

© Евгений Боровков, 2024

© Алена Данилова, дизайн обложки, 2024

ISBN 978-5-0062-3293-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Нетворкинг – это мощный инструмент современного бизнеса, позволяющий предпринимателям установить и развить ценные деловые связи, создавая долгосрочные отношения и взаимовыгодные партнёрства. В наше время, когда успех бизнеса в значительной степени зависит от качества контактов и возможности правильного их использования, нетворкинг становится неотъемлемой частью успеха любого предпринимателя.

Но каким образом возникла и развилась эта концепция, и почему она так важна для современного бизнеса?

Идея нетворкинга находит своё начало в древних временах, когда люди понимали, что сеть ценных связей и взаимопомощи может дать им преимущество. Однако на протяжении веков и с развитием технологий этот инструмент обзавёлся новыми формами и принципами работы.

Суть нетворкинга заключается в том, чтобы не просто вести деловую переписку или собирать контакты, но и развивать отношения, основанные на взаимной выгоде. Деловые связи и ценные контакты становятся неотъемлемыми элементами нетворкинга, который помогает предпринимателям расширять кругозор, обмениваться ресурсами и возможностями, получать доступ к новым клиентам и рынкам.

Существует несколько видов нетворкинга, каждый из которых имеет свои особенности и преимущества. Один из них, формальный (structured networking), предоставляет предпринимателям возможность регулярно участвовать в официальных мероприятиях и бизнес-форумах, где они могут установить новые контакты и представить свою компанию. Другой вид – информационный нетворкинг (informational networking) – позволяет предпринимателям обмениваться полезной информацией и знаниями, получать консультации и обратную связь от опытных специалистов. Кроме того, существуют социальные сети, в которых предприниматели могут строить отношения и обсуждать вопросы с коллегами в своей отрасли.

Зачем же нужно заниматься нетворкингом, и какую пользу это может принести предпринимателю?

Возможности, которые открывает нетворкинг, просто огромны. Он позволяет найти новых клиентов и партнёров, узнать о новых трендах и развитии отрасли, получить хорошие наставления от опытных профессионалов, а также повысить свою конкурентоспособность и дать толчок к развитию.

Нетворкинг стимулирует рост бизнеса и помогает предпринимателю расширить свои возможности и перспективы. Он сокращает время и затраты на поиски новых связей и клиентов, позволяя использовать уже установленные деловые отношения, а также получать ценные рекомендации от своей сети контактов.

А теперь давайте посмотрим, как эффективные предприниматели использовали нетворкинг для своего успеха. Они умело строили свои сети деловых контактов, вкладывая время и энергию в установление отношений, находили понимание и поддержку, а также обменивались знаниями и опытом. Это позволило им расширить границы своего бизнеса, привлечь новых клиентов и партнёров, а также получить ресурсы и возможности, недоступные их конкурентам.

Неотъемлемой частью успеха современного предпринимателя является умение использовать нетворкинг в своих интересах. Эта книга предоставит вам все необходимые знания и инструменты для эффективного использования нетворкинга в вашем бизнесе. Независимо от вашей отрасли, размера компании или вашего опыта, эти принципы и стратегии помогут вам добиться большего успеха, создавая крепкую и ценную сеть деловых связей.

А теперь давайте узнаем, как успешные предприниматели применяют эти принципы на практике.

Нетворкинг. Искусство Взаимодействия

Антохин Андрей

Начнём со знакомства со мной. Меня зовут Андрей Антохин. Я занимаюсь продвижением сайтов (SEO) на зарубежных рынках и в России, а также веду телеграм-канал «Hello, Digital World», где делюсь секретами и эффективными методиками продвижения в digital-маркетинге. Моя миссия – помогать бизнесу пробиваться через шум цифрового мира, чтобы занять верхние строчки поисковых систем.

За последние годы я реализовал более 150 проектов для самых разных клиентов – от крупных производителей до интернет-магазинов и лендингов. Работал с компаниями, ориентированными на рынки США, Европы, Азии и России, и знаю тонкости SEO для каждого из этих регионов. Именно нетворкинг является одним из столпов, которые позволили мне сменить работу в найме на фриланс и иметь стабильный поток обращений на мои услуги. Продвижение в Google, Yandex, Bing, YouTube – это моя среда обитания. Я уверенно ориентируюсь во всех алгоритмах и знаю, как сделать так, чтобы ваш бизнес был лидером в поиске. Мои клиенты инвестируют в поисковый маркетинг и видят, как эти вложения окупаются, превращаясь в рост трафика и увеличение продаж.

Я не просто консультирую по вопросам продвижения, это моя страсть. Я нахожу уникальные решения для каждого бизнеса и подхожу к работе так, как будто продвигаю собственный проект. Я знаю, что ваши деньги должны работать, и я помогу сделать так, чтобы каждый инвестированный в SEO цент приносил максимум пользы.

Контакты для связи:

Телеграм https://t.me/andrew_seo

Вконтакте https://vk.com/antokhin_seo

TenChat https://tenchat.ru/SEOspecialist

Сайт antokhin.com

Нетворкинг, или создание профессиональных связей, – это искусство, которое играет ключевую роль в успехе каждого человека. В этой главе мы раскроем секреты эффективного нетворкинга для маркетолога/SEO-специалиста, научимся устанавливать ценные контакты и использовать их для достижения профессиональных целей. В посте вы найдёте подборку сервисов для нетворкинга.

Нетворкинг начинается с понимания того, что связи – это не просто средство достижения целей. Это долгосрочные отношения, которые требуют взаимного уважения и понимания. Первый шаг к успешному нетворкингу – это искренний интерес к людям и стремление помочь им. Без интереса к вашему новому контакту вы возьмёте лишь малую часть из того, что могли бы получить от знакомства.

Мне очень нравится взаимный обмен энергией с новыми людьми и польза, которую я приношу, когда привношу в мир человека новые знания. Как и любой преданный своему делу человек, я могу говорить о процессах в поисковом маркетинге часами. Иногда мне кажется, что только это я и делаю.

В отличие от других жизненных сущностей, новое знакомство является приобретением для каждой из сторон, и никто ничего не теряет. Я имею в виду, что от нового контакта в записной книжке, который может пригодиться в сложной жизненной ситуации, вы ничего не теряете. За исключением времени, поэтому я рекомендую ответственно подходить к тратам этого ресурса и заводить знакомства с потенциально интересными людьми, а не потому, что так делает сын маминой подруги и получает от этого «тонну клиентов и известность».

Мотивация

«Искренний интерес к незнакомому человеку? Каждый думает лишь о выгодах для себя и остальных воспринимает как NPC (неигровой персонаж)».

Как бы не так! Интерес рождается из мотивации, и у каждого человека она своя. Кто-то с порога задаст тебе вопрос: «Чем ты можешь быть мне полезен?» и тем самым ошарашит тебя своей прямолинейностью, но таких меньшинство. Чаще всего мотивацией выступают следующие вещи:

1) Расширение круга общения. Большую часть своего времени мы проводим на работе. В связи с этим информация имеет свойство консервироваться в рамках одной группы. Новые знакомые добавляют интереса в жизнь, многие находят близких по духу людей, а кто-то даже лучших друзей и возлюбленных.

2) Поиск идей и новых знаний. Каждый опыт индивидуален, и взгляды разных людей могут найти решение сложной и насущной проблемы. Каждый раз при знакомстве с человеком я спрашиваю его, чем он занимается и что занимает большую часть его времени. После небольшого рассуждения у меня в голове созревает идея, и я нахожу нейросеть под нужды человека или предлагаю упростить процесс. Человек и сам мог догадаться и поискать это решение, но подсветил его ему именно я, что меня очень радует. Яркий пример – презентации. Сколько вы тратите времени на их создание? Несколько часов или дней? Я тоже так делал, а потом прошёл один небольшой курс по составлению презентаций и добавил в свои процессы создание шаблона через сервис «Gamma App». Я единожды потратил 5 часов на курс и 20 минут на освоение сервиса и теперь, с учётом ускорения в заготовках и базовых знаний, создание презентации занимает у меня меньше 2 часов. Эти презентации на голову выше моих коллег, мои потребности закрыты, а время не потрачено зря.

3) Поиск работы или сотрудников. Одна из зарубежных компаний, с которой я сейчас работаю, вышла на меня благодаря нетворкингу и применяет этот подход каждый раз, когда нужно найти профессионала в свою команду. Каждый из членов команды поднимает свой список контактов и пишет им с просьбой предложить кандидатуру. По итогу собирается от 5 до 12 потенциальных сотрудников и путём собеседований выбирается лучший.

4) Поиск партнёров. У многих из нас есть идеи, которые в одиночку реализовать очень трудно или вовсе невозможно. История знает примеры, когда хорошая коллаборация двух и более талантливых людей делала чудеса.

5) Развитие навыков самопрезентации и soft-скилов. Первый раз вы не будете знать, что говорить, но со временем выработается собственный стиль общения и презентации себя. Сейчас это даётся мне легко, но были времена, когда я очень стеснялся говорить о себе и своих успехах. Для этого я не проходил курсы ораторского мастерства или тренинги, а просто общался с новыми людьми.

6) Повышение узнаваемости. Не самый масштабируемый способ, но самый качественный. Например, каждый раз при знакомстве с новым человеком я рассказываю, что такое SEO и почему это так круто для бизнеса. Людей моей профессии не так много, при этом большая их часть имеет интровертивный склад характера и не склонна к проявлению во внешней среде. На этом фоне я очень хорошо запоминаюсь своему собеседнику за счёт приятного общения и специфичности профессии. Впоследствии обо мне сразу вспоминают, когда слышат в речи знакомых фразы «SEO, сайты, продвижение в Яндекс или Google». Сколько у вас в телефонной книге контактов SEO-специалистов? Думаю, что теперь на одного больше.

7) Поиск клиентов. Этот пункт является продолжением предыдущего, но всё же отличается от него. Моя сфера общения – маркетологи, владельцы агентств, SMM-щики, копирайтеры, контекстологи, таргетологи и другие специалисты сферы digital. Продавать им смысла не имеет, но важно запомниться друг другу и передавать нецелевые заявки. Часто бывает, что у меня есть запрос на настройку контекстной рекламы, но сам я этим потоково не занимаюсь, хоть и неплохо разбираюсь в теме. В таком случае я рекомендую человека нужной профессии, и лояльность заказчика повышается, потому что я решил одну из его проблем, и мне это ничего не стоило. Или бывают ситуации, когда пришёл лид на SEO, а поисковая оптимизация ему не нужна по причине присутствия агрегаторов или низкой конкуренции в нише, поэтому лучше использовать каналы с более быстрой отдачей и в более сжатые сроки. Я не получаю клиента, но человек уходит с искренним чувством благодарности из-за того, что на нём не попытались нажиться, а направили в нужное русло. Мотивация в деле построения связей может меняться со временем, но обязательно должна присутствовать. Без этого никуда.

Стратегия

Теперь предлагаю пойти дальше. Эффективный нетворкинг требует стратегии. Она включает в себя определение целей, выбор мероприятий для участия, подготовку к встречам и последующую работу с контактами. Важно также уметь оценивать, какие связи могут быть полезными, и строить отношения, основанные на взаимной пользе. Вот небольшой чек-лист по нетворкингу:

– Определить цели. Чётко определите, что вы хотите достичь через нетворкинг.

– Выбрать мероприятия. Отберите мероприятия или площадки, на которых вы хотите участвовать, исходя из ваших целей.

– Подготовка к встречам. Изучите информацию о собеседниках и их компаниях, которые они представляют. К любой встрече нужно готовиться, всегда. Под этим пунктом я не подразумеваю сделать презентацию на 50 слайдов и изучить всё, что найдёте о человеке, а после, в режиме пулемёта выпалить это всё на своего собеседника. Достаточно будет за 10 минут до встречи загуглить пару пунктов из биографии человека или компании, где он работает. Это даст вам дополнительные возможности в беседе.

– Работа с контактами. Постоянно поддерживайте связь с контактами и предлагайте помощь.

– Разнообразие форматов. Не бойтесь менять форматы встреч и предлагать интересные мероприятия для совместного посещения. Вы также можете на видеосозвонах демонстрировать экран и показывать что-то интересное.

– Польза для других. Предложите пользу вашим контактам, делясь полезной информацией и ресурсами. У всех она разная, и в процессе вы поймёте, что может быть полезно тому или другому человеку. Чаще всего людей интересуют подборки нейросетей, которые я использую, и особенности процессов в моей команде. И я с удовольствием этим делюсь, чем мотивирую делиться со мной в ответ.

– Используйте социальные сети. Воспользуйтесь социальными сетями и профессиональными платформами для расширения круга контактов и обмена информацией. В современном мире важную роль в нетворкинге играют социальные сети и профессиональные платформы. Они позволяют расширить круг профессиональных контактов, участвовать в дискуссиях и обмениваться информацией. Почти в каждом городе есть группы нетворкинга, которыми можно и нужно пользоваться.

Я с недавнего времени являюсь участником закрытого профессионального сообщества и достаточно давно знакомлюсь с другими digital-специалистами благодаря боту в телеграм @RandomCoffee_vasnaidut_bot. Каждую неделю мой список контактов увеличивается на 1 человека, некоторых из них я рекомендую у себя в канале, чтобы мои читатели не тратили время на поиск хороших специалистов.

– Регулярное обновление. Поддерживайте связи регулярно, обновляйте информацию о себе и других, предлагайте помощь и поддержку. Помимо того, что мы тщательно определяем всех, с кем будем знакомиться, так ещё и наше общение не должно быть разовым актом.

Ключевым элементом нетворкинга являются коммуникативные навыки. Умение слушать, задавать правильные вопросы, выражать свои мысли ясно и кратко – важные навыки, которые помогут установить и поддерживать профессиональные связи. Важно понимать, что люди любят говорить о себе и своём настоящем или прошлом, а не слушать вас. Ваша задача состоит в поиске баланса в общении. Это не должен быть монолог, иначе человеку станет скучно, и он запомнит вас не в лучшем свете, но и молчать нельзя. В своей практике я вывел идеальную для меня структуру общения.

Сначала лучше всего самопрезентовать себя в рамках пары минут, послушать аналогичный тезис от собеседника. В 99% после этого вы почувствуете стиль друг друга и определите направление общения. Очень помогает задавать наводящие вопросы и искать «связующие нити» в ваших жизнях. Оба любите кататься на лыжах? Отлично, можно поговорить об активностях в целом и коснуться форматов активного отдыха. Чем более настойчивы вы в любой из тем, тем сильнее отталкиваете собеседника. Нетворкинг – это не однократное событие, а процесс. Важно поддерживать связи, регулярно обновлять информацию о себе и других, а также предлагать помощь и поддержку своим контактам.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Какие связи и контакты в вашей жизни оказались наиболее полезными или значимыми?

В моей жизни было множество поворотных моментов, и очень часто одной целеустремлённости не хватало для достижения поставленных целей. Люди – социальные существа, мы склонны помогать друг другу и делиться. Наиболее полезным контактом для меня является мой бывший начальник и владелец агентства «Веббустер», Виктор Савотченко, которому я благодарен за простое человеческое общение и вовлечённость в мою карьеру. Этот тот человек, благодаря которому я полностью раскрыл свой потенциал в маркетинге и стал успешным специалистом и независимым экспертом в поисковом маркетинге. Надеюсь в дальнейшем поддерживать с ним связь и делать совместные проекты уже на партнёрских началах.

Также хотелось бы отметить моего друга Константина, благодаря которому я получил свои первые фриланс-проекты и поверил в свои силы. В последующем это дало мне толчок в переходе на фриланс. Каждый новый знакомый добавляет в мою жизнь новых возможностей. Среди них также есть: несколько владельцев digital-агентств, фрилансеры различного калибра, программисты, продуктологи, маркетологи и руководители направлений в компаниях.

Как вы обычно находите новых знакомых и развиваете свои профессиональные связи?

Чаще всего я просто открыт для новых знакомств, но должен сказать, что это может утомлять. Поэтому делаю я это дозированно. Знакомлюсь на мероприятиях, в новых местах и чаще всего целенаправленно в онлайн-среде. После знакомства стараюсь поддерживать коммуникацию и быть максимально полезным в рамках своих компетенций и опыта.

Можете поделиться историей о том, как связи помогли вам достичь успеха или решить какую-то проблему?

По своей специфике профессия SEO-специалиста подразумевает работу с кодом и некоторые технические навыки. Однако компетенции может не хватать в конкретной ситуации, и в этом случае мне помогает знакомство с программистами, с чьей помощью я решаю возникшую проблему. Таких примеров множество.

Какие ошибки или негативные аспекты могут сопутствовать нетворкингу или неправильному использованию связей?

Если вы себя заставляете и делаете, по принципу «надо знакомиться», то это чревато депрессиями и истощением моральных сил. Лучше всего найти свой стиль и подбирать комфортных для общения людей. Токсичные люди могут высасывать из вас энергию, и встреча с таким человеком утром может испортить весь день. Также не рекомендую писать человеку, с которым общались один раз, через много месяцев с проблемой и надеяться, что он её решит. Ключевое здесь то, что не нужно пользоваться людьми, нужно стараться давать больше пользы правильным людям.

Какие советы вы могли бы дать читателям по улучшению и эффективному использованию своих связей?

Я очень рекомендую понять свою мотивацию, пообщаться с людьми, кто системно занимается нетворкингом, возможно, даже взять консультацию. И не останавливаться.

Также стоит добавить, что склоняет чашу весов в вашу пользу и добавляет интереса при общении ваша известность в своей сфере. Наличие собственного сайта, личных медиа в социальных сетях и ряда публикаций с вашим участием может стать темой для разговора. Люди работают с людьми, а не безличными корпорациями. Можете посмотреть, как развиваю свою публичность я:

– у меня есть экспертный канал в телеграм;

– у меня есть личные аккаунты в TenChat и ВКонтакте;

– если ввести в поиске Яндекс имя «Андрей Антохин», то увидите, как много сил было потрачено на рост количества упоминаний. При этом начал проявляться я лишь во втором квартале 2023 года, а значит, можете и вы;

– я активно выступаю на вебинарах и делаю доклады на широкую аудиторию, что улучшает мои коммуникативные навыки;

– пробую новые форматы, такие как подкасты, короткие видео и лонгриды. Теперь в моём арсенале есть опыт в написании главы для книги, что меня очень радует.

И всё это играет мне на руку при общении и знакомствах. Часто достаточно скинуть ссылку на taplink с кейсами, портфолио и ссылками на мои площадки, чтобы расположить к себе внимание потенциального заказчика и прочно закрепиться в его глазах как эксперт.

Нетворкинг – это искусство, которое требует времени, усилий и стратегии. Но вложенные усилия окупаются сторицей, открывая новые возможности для профессионального роста и развития.

Боровков Евгений

Меня зовут Боровков Евгений, и я предприниматель. Закончил МГУГИК (МИИГАиК) в 2016 году по специальности «Прикладная космонавтика и фотограмметрия». Однако карьера в этой области не открывала широких перспектив, и я принял решение уйти почти одновременно и с работы по найму, и из своей отрасли.

До запуска текущих компаний у меня был ещё один студенческий стартап, который дал возможность «пощупать» что такое айти, и какой масштаб открывается перед тобой, когда ты просто выкладываешь приложение в сторы. В этом стартапе меня можно было назвать сооснователем, потому что я первый раз постоял во главе коллектива, и на мне была не вся палитра ответственности, а только часть.

Масштаб сторов и простого доступа к большой аудитории меня и завлёк. В те годы ещё никто не обсуждал, какие в айти большие зарплаты, хотя они уже были большие, и как эта область нам всем нужна. Меня привлекла сама мысль о том, что «в пару кликов» можно получить доступ к огромному количеству людей. Дать им потрогать твой продукт, поговорить и всё остальное.

При этом в те же студенческие годы я увлёкся маркетингом. Ну, вернее, вопросом «а где взять клиентов», и как же всё-таки донести свою классную идею до этих самых миллионов. Я не разделял особо понятия маркетинга и продаж, и, как оказалось, не зря. Уже тогда мне было понятно, что у нас в России очень плодородная бизнес-почва и что тех, кто что-то создаёт очень много. Но также я увидел, что у этих самых создателей уникальных крутых вещей всё очень плохо с продвижением и маркетингом. И я не понимал почему.

Тут же я начал изучать вопрос: почему в других странах существуют огромные компании, которые построили свой бренд буквально на «средненьком» продукте, но при этом с безумным маркетингом. А у нас отличные продукты существуют, и про это никто не знает.

Фраза, которая отлично описывает бизнес в России: «У нас невероятная конкуренция в условиях её отсутствия». При этом у меня всегда было желание расти как предпринимателю, потому что я понимал, что, работая на кого-то, я буду не на своём месте. По большому счёту, я пришёл именно туда, куда хотел. Сейчас у меня есть бизнес, в котором я отвечаю за продвижение в любом виде. 100% клиентов, которые у нас есть в любом из подразделений, привёл я. Формально моя должность называется коммерческий директор, но это потому, что не может быть два генеральных.

Коротко обо мне:

Основной мой бизнес – это IT-компания «Искусство Автоматизации», automatisation. art. Компания основана в 2018 году и успела повидать и взлёты, и падения. Сначала мы себя позиционировали только как агентство по разработке софта под ключ, а потом пришли к комбинации, когда внутри одной компании есть несколько направлений, которые существуют обособлено и развиваются практически независимо. Вероятно, мы скоро станем группой компаний. Внутри одного бренда «Искусство Автоматизации» на сегодняшний день существуют несколько подразделений:

– Разработка программного обеспечения под ключ непосредственно под брендом Искусство Автоматизации и сайтом

– Разработка чат-ботов на заказ;

– Продуктовое направление, которое включает в себя:

– Structura. app – первый российский конструктор прототипов сайтов.

– Ряд телеграм-ботов, которые развиваются как самостоятельные продукты под эгидой Botcreators: @trigger_new_bot, @monitoring_for_bots_bot и другие.

Если интересно про какое-то из направлений, то можете перейти по этим ссылкам и изучить, слишком сильно я про каждый из них расписывать в рамках книги не хочу.

Кроме всего вышеперечисленного, я ещё веду Telegram-канал, публикуюсь в различных изданиях, хожу по подкастам, различным теле- и ютуб-шоу и недавно начал продавать консультации. Всё это можно найти у меня на канале, или компактно собрано на сайте.

Тема нетворкинга меня преследовала всю жизнь, наверное, даже больше, чем многих других людей, и я всё ждал момента её раскрыть через свою призму. Давайте по порядку.

Начнём с того, что нетворкинг – это относительно новое слово, и «в моё время» никто так никогда не говорил. И даже более того никто не ставил себе такую цель, чтобы пойти куда-то и специально «понетворкаться». Люди просто общались и шли, чтобы пообщаться, и никто это не выделял в отдельные понятия. Но это всё не так важно, а скорее просто моё ворчание (хотя я ещё не такой старый).

Почему нетворкинг и общение такую большую роль играют в моей жизни, я попробую объяснить на нескольких примерах, но перед этим хочу отметить пару тезисов, которые мне кажутся важными, если мы говорим про взаимодействие с людьми. Первое, всегда быть открытым и проактивным. Есть люди, которые всегда и везде ищут подвох и думают, что все вокруг них преследуют и пытаются что-то разнюхать (вероятно, это какой-то из подвидов шизофрении). На самом же деле, люди в большинстве своём озабочены своими проблемами, и им нет дела до происходящего в вашей голове. Внимание большинства людей сосредоточено вокруг их собственного мира. Чтобы вы были кому-то интересны, вам надо ещё проявить усилие и заинтересовать. Второе, отношения не развиваются сами собой. Их надо поддерживать, и сохранять, и прилагать усилия для развития. Если вам кажется, что отношения строятся сами собой, а вы ничего не делаете, значит, действует человек на той стороне. Исключения бывают, но это, скорее, редкость.

Теперь, как обещал, к истории. Самая показательная и запоминающаяся история знакомства началась аж в 2014 году. Честно говоря, с запоминанием дат у меня плоховато, поэтому я могу тут ошибиться. Но это не критично. В тот момент я работал по найму, и у меня ещё не было своего бизнеса. Куда-то кроме работы выбирался редко, но всё равно старался выбираться. Итак, я иду к руководству на работе и прошу отправить меня на конференцию через пару месяцев. Через какое-то время они соглашаются, оплачивают билет. Пауза в несколько месяцев, и вот я уже иду на эту самую конференцию. Честно говоря, я туда стремился в попытке прокачать свои знания в конкретной области, но когда пришёл, понял, что мне это не очень-то и интересно. Однако я уже пришёл, знаю, что с меня спросят на работе какой-то отчёт даже в устной форме, и я решаю не сидеть просто так, прожигая время, а что-то поделать. И вот я уже иду после очередного выступления спикера знакомиться с ним, сам не понимая, зачем. Поговорил, контактами не обменялись, просто разошлись. Итого: познакомился, поговорили, послушал пару докладов, уехал. На работе что-то там рассказал про эти конференции (их было несколько, с разницей, может, в неделю), продолжилась рутина. Может, ничего необычного бы в этой ситуации и не было, но спустя пару лет так вышло, что я опять написал этому человеку, найдя его контакты в интернете, с предложением наших услуг. В тот момент он удивился, что я этим занимаюсь, и захотел эти самые услуги получить. Общались мы, общались, в итоге не договорились, потому что у него не было как таковой задачи, а он больше хотел просто поболтать на эту тему. Уже хорошо, общение стало ещё более продуктивным, чем раньше, и перешло уже в интересный долгий разговор. Спустя ещё год этот же человек вспомнил, что я существую, написал мне, и спустя ещё пару месяцев мы заключили крупный контракт. Детали этого контракта я раскрывать не хочу, как и называть его имя, но суть от этого не меняется.

Только вдумайтесь, практически случайное знакомство привело к крупному контракту на миллионы рублей. Можно сказать, идеальная история для продавца сложных услуг с длиннющим LTV (хоть я при знакомстве по сути ничего не продавал). Тут самое время отослать нас к началу моего рассказа, где я говорил про необходимые качества для коммуникации. Я не побоялся и не «закрылся» сразу на нескольких этапах: на моменте попросить оплатить мне билет на конференцию, подойти пообщаться к спикеру, рассказать о конференции и руководству и коллегам, написать спустя большое количество времени ему и предложить услуги и, в конце концов, не побоялся идти в заключение сделки. Я не стал сидеть и ждать, пока мне напишут или подойдут первым, а просто шёл в коммуникацию с «открытым забралом».

Ещё я могу рассказать уйму всяких случаев, но они будут больше про то самое случайное – неслучайное общение. Почему случайное? Потому что я просто не могу такие встречи предсказать и прогнозировать с определённой степенью уверенности. Каждая такая встреча и пересечение – это всегда как новость и удивление. Дело в том, что в силу своей работы я регулярно посещаю конференции. Выступаю или хожу как гость, или как партнёр. Конференции почти всегда тематические и профильные и посвящены или IT, или маркетингу, или бизнесу. Какие-то размытые и спродюсированные конкретной компанией (например, зелёным банком) я не очень люблю, потому что там уклон идёт в их сторону. А вот те, что имеют самостоятельный посыл и не аффилированы ни с кем, я люблю больше. Примеров приводить не буду, дабы никого не пиарить, суть, мне кажется, вы уловили. Тем более, у меня на канале можно найти, куда я хожу, я постоянно выкладываю фотки и пишу об этом. Но вернёмся к нашим баранам.

Приходя на конференцию, я в 100% случаев встречаю знакомые лица. Это могут быть мои друзья-спикеры с соседних конференций, это могут быть люди, которые не выступают, а просто ходят как зрители, и мы с ними где-то познакомились, и ещё, на самом деле, кто угодно. Часто я встречаю людей из «соседних» компаний, с которыми общались где-то в комментариях под какими-то профессиональными статьями или видео (да-да, и такое тоже бывает). В общем и целом, общение на таких мероприятиях – это, пожалуй, единственный стабильный источник знакомств и понятного общения.

На одной из таких конференций я умудрился познакомить двух людей, которые в итоге заключили большой контракт. Их обоих я знал давно и знал, что у одного из них есть некий интерес к теме другого. И просто в определённый момент, условно говоря, в курилке, они оба подошли ко мне, я их познакомил и представил. Спустя месяц я узнал, что один другому заплатил кучу денег, и они теперь плотно работают. На другой конференции я познакомил двух людей, и они стали общаться чуть ли не каждый день. Прям сошлись по интересам и стали не разлей вода. На третьей конференции меня также познакомили с человеком, и в итоге я попал на подкаст в качестве гостя (у меня таких подкастов уже более 20, кстати). Ещё могу поделиться с вами опытом, раз мы закончили с историями, как я организовывал и подходил к вопросам нетворкинга. Мне хочется думать, что во многих вопросах я очень системный человек, и нетворкинг, как таковой, я тоже пытался систематизировать. Я составлял табличку всех профессиональных чатов и сообществ, в которых состою, и раз в несколько месяцев/недель у меня была задача туда писать, чтобы зацепиться и пообщаться. Это некий ритуал, который я проворачивал постоянно и регулярно, но результаты которого очень сложно оцифровать. Я достал таким образом оттуда десятки лидов для бизнеса, привлёк тысячи визитов на мои сайты, завёл несколько очень хороших друзей. Но в моменте, когда ты вот что-то одно написал, всегда очень тяжело осознать эффект, который тебе принесёт это сообщение. Тебе могут через месяц написать, кто-то случайно увидел твоё сообщение, и с восторгом рассказывать, как он долго искал такого, как ты. Или человек мог сохранить твой контакт (такое было много раз), тебе об этом не сказать, но всё равно написать через несколько месяцев с отсылкой на то сообщение.

Плюс я пытался систематизировать походы на конференции и стал заводить страницы в своей базе знаний с результатами каждой. То есть я пришёл на мероприятие, начал с кем-то общаться, я беру и сразу пишу себе, что я пообщался с этим человеком. Если он дал свой телефон или ник в TG – отлично, я сразу запишу и его. После введения этой фишки у меня получается ретроспективно смотреть, какое мероприятие было более результативным, а какое нет. Также мне гораздо легче искать хвосты, если вдруг надо посмотреть, когда я познакомился с каким-то человеком. Да и в целом это гораздо лучше, чем прошлые попытки ходить по мероприятиям без фиксации… Рекомендую организовать подобную базу. Общайтесь, дружите, не стесняйтесь.

Данилова Алена

В современном мире нетворкинг стал неотъемлемой частью успешной карьеры и бизнеса. Многие предприниматели и профессионалы понимают, что для достижения своих целей и привлечения новых возможностей необходимо активно взаимодействовать с другими людьми, делиться опытом и устанавливать полезные связи.

Меня зовут Алёна Данилова, и я премиальный бренд-дизайнер. С 2007 года я занимаюсь рекламой и дизайном, и с гордостью могу сказать, что мои работы были занесены в международную книгу рекордов. Я имею честь быть соавтором книг о бизнесе и маркетинге литературного агентства Эмиля Ахундова, кроме того, я публикую экспертные статьи в различных СМИ.

Мои работы получили узнаваемость в международных конкурсах среди участников из 21 страны, где я представляла Россию и Крым, и в результате этого я стала одиннадцати кратным лауреатом 1—3 степени.

Моя цель – создать правильный продажный образ для вас – как эксперта или вашей компании! Важно, чтобы ваш бренд завладел вниманием и сформировал первое впечатление. В этой книге я хочу поделиться с вами своим опытом и наблюдением о связях полезных, где их искать, что делать и какая от них польза.

Нетворкинг – это умение устанавливать и поддерживать полезные связи с людьми, которые могут помочь в профессиональной сфере. Это не просто знакомство, а способ активно использовать свои социальные контакты для достижения успеха.

Один из главных аргументов в пользу нетворкинга – возможность получить ценные рекомендации и рекомендательные письма. Когда у вас есть хорошие связи с высокопоставленными людьми в вашей области, они могут порекомендовать вас в важные проекты или открыть дверь в новую работу.

Кроме того, нетворкинг помогает расширить кругозор и узнать о возможностях. Вы можете пообщаться с людьми, которые работают в других отраслях или странах, и получить информацию о новых тенденциях и идеях. Это может помочь вам развиваться как профессионалу и находить новые идеи для своей работы.

Также нетворкинг может быть полезным для обмена опытом и знаниями. Вы можете найти ментора или наставника, который поможет вам развиваться в выбранной области. Также можно пообщаться с коллегами и узнать их подходы к работе, что поможет вам улучшить свои навыки.

Но, конечно, нетворкинг не всем подходит. Некоторые люди предпочитают работать в одиночку и не стремятся к активному общению с другими. И это тоже нормально! Каждый выбирает свой собственный путь к успеху.

Какие места для успешного нетворкинга я хочу посоветовать? Публикация в книгах, работа с такими экспертами, как Эмиль Ахундов и его литературное агентство, а, соответственно, и общение в чатах, написание статей для СМИ со своей целевой аудиторией, например, как SMI.RU.COM, если вам нужен выход на предпринимателей по всей РОССИИ, вступление в общественные организации такие, как «Опора России», закрытые клубы предпринимателей по типу «Манифестор», открытые встречи «Нетворкинг на Лайте», через такие сервисы, как pressfeed и др.

Давайте я расскажу о каждом чуть более подробно:

Литературное агентство и СМИ, как часть нетворкинга. Публикация в книгах, работа с экспертами, такими как Эмиль Ахундов и его литературным агентством, общение в экспертных чатах и написание статей для популярных порталов, включая SMI.RU.COM, играют важную роль в развитии профессиональной сети контактов. Эти действия, известные как нетворкинг, помогают установить связи с влиятельными людьми в индустрии, повысить видимость и добиться успеха в своей области.

Работа с литературными агентствами, такими как агентство Эмиля Ахундова, предоставляет писателям возможность продемонстрировать свои произведения широкой аудитории. Эксперты в этой сфере помогают авторам подготовить свои рукописи для публикации, предоставляют консультации по редактированию и помогают установить контакты с издательствами. Работа с такими экспертами является важным шагом на пути к успешной карьере в писательстве.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.