     
 


  ,               .





     



 



 ,2024



ISBN978-5-0062-2662-3

     Ridero







,  !    .     , ,     3- , 25  .

2014.  B2B FMCG    .     ,     (   )    .

 2014.    (  ). ,    ,        .      頖    .  2016.            .        10 300. .    300. . (  ,    )   Delicate Group.

Ѡ2018. -    蠫  .

Ѡ2020.  ,    HILTI,  λ,  .

  B2B .

 -  ,    .







   ?          .          ,     ,   ,        ,  -.

   ,         .

  ,       ,        .

         , ,   , , , ,  .     ,  .

   ,    ,  -,    .

,    ,     , ,  ,         .      蠖  9 10   ⠫,  ,  : ,  .

     , -, --, , , .

        ,      ,   .      ,       ,       ,         .




    


              擻   .

           .

,       ,     ,      .

  ,    ,   ,  ,     .

     2024.,       2025.  ,         . ,   ,  ,   .



 ,      .





 1.  . 


   ()  , ,  ,  , -,  , .

   ()   , .

   :    . Ϡ    .

 , Ϡ       ,       .

   .       ,     ,     .

:     ,      .    ,  -   -    .

    .

   ,      ,  ,   ,   ,   ,  , , ,  .

     .    ,   堹5.




࠹2    


 ,    ,       . Ӡ  (- )   ,   ,  :   ,    .

  --, , , ,        ,   ,     ,  ,   . ,   ,      35,    .     ,  22 . .    ,    , ,        . ,    ,         .




 3.  



 ࠖ      ,    ,      /   .

   :

  (), - (),   (),   (, ,  ),  ,  ,  .




 ()


    ,  ,   .    ,   , , ʻ, ,  ֻ,   ,   ,  ,  ,      .    ,        ,    頖 , ,  ,  .




-()


   ,     .     .

  ࠫ .    .    ,     .         .




 ()


   -19  ,      .   :   ,     .




 


, ,  , ,  .     ,  .   ,      ,      ,     ,  .

   ,    .    ,  100%   ,      ,    ,      .   ,      ,    .

     .




  


   , ,   ( )     .  , , -, , .  :   ,     .     , ,    .




 


   ,     ,           . ,      ,    .

,   . Ӡ    ,   ,    .    .    ,      .    .

,          ,  ,   .

    ,  ,        -  .

Ѡ   -     .

   ,  ,      ,     (  )        .     ,  , ,  : -  , -       .




 4. 10 


Ӡ      .



堖     ,   ,   .       13.

 蠖     :  ,  ,     .        .

  ,      ,    10,     ,   . ?

     .

 :      ,          .

 :      ,  .

  .      .   ,  .   ( ): , !  ,    . ,  ..   䠖   .    .

    ,     ,      .     .      ( ),         ,  .      ,  -     .

  ( )      ().    ,     . ʠ      . ,       ( ),       .       .

      .

 ,      10 ().    .

     .          ,     .



    蠖 -,  1.






 1.



1: 2-/, 3-, 4- (  ), 5-, 6-, 7-, 8-, 9-, 10-.



        , ,     ,   ,     .           ,     9.




࠹5   


   ,         - ,   .

 .         , , .     ,     頖  ( ).

     ,  ,      .  ,     ,  -     ,   .

       û       ,   ( ) /  ,  .

   :  , 6% ,   ,  ,  .       ,    .

   :  , 6% ,   , .

,      , :     6% ,     ()  .

    , ,   .  ,  ,  ,         .    ̻.    ,    ,     ,        .

       ,      .     ,        10%,    ,      .       .



:        .    ,    ,  .     ,     ,  ,   ,     .




࠹6   


    ,      ()   ,    ,    ,  .

     .        .

 .      ,     .



    堫 , ࠫ,     .




࠹7 ,    



    ,  ,         .     , ,   /,      .    ,   ,           ,      ,   -     .       .

     :  ,   , , ,    ,     ;    , , ,    ;  ,    , ;     ,     .

     .

ꠖ    ,         ,   -  ()            .

ꠖ    / ,       .       ,   . ,  ,        .            .          - ,    ,      - - .          - ,         .

     ,           , , ,      / ,  /     ,   


,   


.   ,   ,     :           ,    2   ?

Ƞ    0,00000,    : ,   .

,    ,  .

  .

,         ,      :

     ,      .

    -.

   ,    .

          ,    ,    ,     .

,  ,   - ,   ,   . Ӡ  ,    ,   ,    ,    .    ⠫ ,    ,     .    2.






2



    ()  ,   .      ( ),   ,      ,   ,     (. 2).

   , ..   ,   ,    ,      ࠫ   ,      .        ,       ,  ,     ( 2).

     ,      , , , ,    - ,           .    ,  ,        (. 2).

 50%  𻠖   ,    ,    .    : ..    ,    ,     .     , ,  ,    ,    : ,    ,       ,  .



       ,  /,     ,     ,    ,   ,   .       , 40,  ,   ,   ,  10.    :     ,  -     10. ʠ,   /    (   -),   (/,   )   2.  ,    ,           (. 2).







: , -,     ( -   ,  - ),    .

:      ,   ,   ,  .







: , -,   .

:  ,   ,     ()  ,  .







:       ,  ,  ,   .

:  ,      ,  ,   .

,      .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/andrey-struihin/prodazha-stroitelnyh-materialov-v-promyshlennom-i-grazhdan-70327252/chitat-onlayn/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


