Продавать не продавая
В соцсетях
Юлия Баранова

© Юлия Баранова, 2023

ISBN 978-5-0060-4631-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

СОДЕРЖАНИЕ

1. ОПРЕДЕЛИМСЯ С ЦЕЛЬЮ И УЗНАЕМ «ЧТО ТАКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ»!

Вы получите наводящие вопросы, с помощью которых раскроите своё видение жизни, свой опыт, изучите себя и на основе полученной информации правильно донесёте свои ценности до аудитории. Найдёте «точки соприкосновения с аудиторией», проработаем страхи: осуждения, непонимания и т. д.

2. РАСПАКОВКА ЛИЧНОСТИ: ЧТО ЭТО ТАКОЕ, КАК ЭТО СДЕЛАТЬ И ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО?

По сути, это анкета, где нужно ответить на вопросы о себе, и на основании расшифровки этих ответов понять свои сильные стороны и то, как их лучше презентовать.

3. УЗНАЕТЕ, КАК ЧЕРЕЗ ТЕКСТ ВЫСТРОИТЬ ДОВЕРИЕ АУДИТОРИИ?!

9 основных правил для построения личного бренда через текст. Разберём на примерах основные ошибки. У вас будет четкое представление, что текст – это не только источник информации, но и способ сблизится с аудиторией. Примеры, принципы!

4. КАКИМИ ВИКТОРИНАМИ ЛУЧШЕ РАЗВЛЕЧЬ ПОДПИСЧИКОВ?

40 игр, такие как: «гадание по книге», «предки и современная техника», «опиши в трёх словах», «самопиар». Эти и другие игры с лёгкостью увлекут аудиторию и тем самым поднимут охваты.

5. РАЗБЕРЁМ ЦВЕТОВУЮ КОНЦЕПЦИЮ В БЛОГЕ.

Более подробно рассмотрим психологию цвета. Правильное сочетание шрифтов. Основные типы шрифтов, правила типографики.

6. СОЗДАДИТЕ КОНТЕНТ-ПЛАН ОСНОВЫВАЯСЬ НА ГОТОВЫХ СЦЕНАРИЯХ.

Вы убедитесь в том, что с помощью готовых сценарий, их более 60 штук, возможно с легкостью создать свой контент-план за короткий срок. Узнаете, что такое сюжетные линии! Основные принципы прогрева аудитории.

7. НАУЧИТЕСЬ ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЙ СТОРИТЕЛЛИНГ.

Вы узнаете, что сторителлинг это не только маркетинговый приём, это ещё и стиль повествования с «нотками» интриги. Структура, фишки, примеры!

8. 200 СОЧНЫХ И ЦЕПЛЯЮЩИХ ЗАГОЛОВКОВ.

Виды, правила. Если заголовок будет цепляющим, то читатель решит погрузиться в текст, а не пройдет равнодушно мимо.

1. ЦЕЛЬ, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, ЦЕННОСТИ, МИССИЯ

Соцсети это мощный инструмент для построения и развития личного бренда. Что даёт развитие личного бренда? Возможность в блоге и за его пределами: узнаваемость к Вам как личности, как к эксперту, доверие аудитории, а не просто как к блогеру, который что-то рекламирует. Причем тут соцсети? Ваши соцсети  – это достаточно важный инструмент сближения с аудиторией, через истории. Раскрытие своей личности и экспертности. Истории не существуют сами по себе, а начинаются с вашего блога, именно поэтому мы начнём с основ: цель и позиционирование. В первую очередь важно определиться с основой целью ведения блога. От цели зависит ваше позиционирование и весь контент. Более того цель не даёт опустить руки.

К примеру:

– Я не знаю, что снимать!

– Быстро пропадает мотивация вести блог!

Это говорит только об одном, вы не до конца определились с целью ведения блога. И неправильно сформулированы цели, такие как:

– Хочу вдохновлять!

– Хочу показывать свою жизнь!

– Хочу вести для себя!

Такие цели абстрактные и не дают должной мотивации. Не стоит боятся показаться эгоистом, цель должна отражать ваши внутренние потребности. Ведь вы лучше всех знаете себя, свои особенности, таланты, слабые и сильные стороны, интересы и предпочтения.

Примеры правильных сформулированных целей:

1. Хочу вести блог, чтобы сделать его основным или дополнительным источником дохода.

2. Хочу вести блог, чтобы развивать личный бренд и делать своё имя.

Сформулируйте свою цель запишите и держите ее в голове. Со временем цель может меняться, поэтому пересматривайте несколько раз в месяц. Ставьте промежуточные более мелкие, но четкие цели.

Например, ваша цель заработать на своём блоге определённую сумму денег. В таком случаи целью на месяц является:

1. Увеличение аудитории (точная цифра).

2. Оказание услуг в рамках вашей экстренности.

3. Ведение регулярных рубрик, показывать свою экспертность с целью привлечение аудитории.

4. Начать вести блог на регулярной основе.

5.Делиться своими мыслями, как можно с большим количеством людей.

6. Создать такой продукт или услугу, которая закроет боль других.

7. Продать свой услугу или продукт хотя бы одному человеку.

8. Оформить его результат в кейс.

Такие маленькие цели будут держать вас в тонусе и радовать маленькими, но действующими результатами. Достижение любой цели не может обойтись без препятствий. Так что прежде, чем приступать к исполнению цели, необходимо обдумать, а еще лучше записать те сложности, с которыми можете столкнуться. Вы будете заранее понимать, какие помехи вас поджидают. Подготовить себя к действиям, которые помогут преодолеть все трудности на пути к успеху. И как только вы определитесь с целью, можете перейти к «позиционированию».

1.1 ЧТО ИЗ СЕБЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТ «ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ»

Спросите себя «Какой образ я хочу создавать?» Скорей всего вы ответите так «Хочу просто быть собой», но это не точный ответ и не как не относиться к позиционированию. К примеру так: «Учится, развиваться, находить свою компетенцию и преподносить ее в качестве экспертного контента»

Допустим вы решили вести блог с позиции «эксперт-блогер». Соответственно в первую очередь вы будете делать упор на полезный контент и уже после раскрываете свою личность. На первом этапе можно легко набрать аудиторию.

Или, наоборот «блогер-эксперт». Тут же вы в первую очередь раскрываетесь как личность, выстраиваете контакт с аудиторией, а уже дополнительно к этому делитесь пользой. Подойдёт тем, кто хочет зарабатывать на услугах.

Рассмотрим блог «экспертный-эксперт», в котором исключительно только польза, одна четкая тематика и никакой личность. Почему не стоит вести такой блог? Во-первых такой блог тяжело монетизировать и люди в вас не видят человека, а видят только источник информация, что-то вроде «энциклопедии». Аудитория выберет того в ком уверена и заочно знакома. Как вариант такой блог подойдет в виде «блог-портфолио».

И всем известный «Лайфстайл-блогер». Упор на развлекательный и жизненный контент, стоит показывать каждый свой шаг и делиться эмоциями каждый день. Подойдёт тем, кто хочет исключительно зарабатывать на рекламе. Минус – сильная зависимость от охватов из-за рекламы. Ещё такой блог трудно монетизировать, кромке рекламы

1.2 ЭКСПЕРТНАЯ ТЕМАТИКА ВАШЕГО БЛОГА

Удачный вариант – это сделать свою работу своей экстренностью. Задайте себе вопрос «Что у вас получается лучше других?» Или же спросите у близких, у друзей, в какой области у вас достаточно знаний.

Как показать главную экспертность в постах и сторис?

– Делитесь книгами, подкастами, ресурсами по теме вашей экспертности.

– Показывайте себя в процессе работы, рассказывайте о своих проектах.

– Делитесь мыслями о работе, о клиентах, о карьере.

Любимое увлечение сделает ваш контент более разнообразным, а личность более интересной. Какое хобби всегда приносит вам радость? К примеру: психология, фильмы, спорт, астрология, кулинария. Такого рода увлечение можно показывать в рамках полезного контента, но не по теме блога, а как личностного контента.

Узкая экспертная область, которая будет использоваться для продвижения и монетизации. Выберете то, что больше всего вам нравится в вашей экспертности.

Для чего это нужно?

1. Для привлечения новой аудитории, которую можно завлечь чем-то конкретным. Предположим ваша главная экспертность «Здоровье и спорт», но блогов с такой тематикой достаточно много. Поэтому стоит выбрать более узкую и уникальную. В этом случаи можно сделать узкую область это «пп-десерты», «йога дома», «интервальное голодание».

2. Или вы увлекаетесь модой и планируете делать продукты про базовый гардероб, то это и есть ваша узкая экспертная область. Для монетизации в самый раз, особенно на начальном этапе.

3. И ещё один пример: smm-специалист, то узкая область будет «специалист по визуалу», «таргетолог», «сторисмейкер».

4. Более чёткое понимание зачем вы ведёте блог и чем вы уникальны!? Попытайте сформулировать чёткое описание себя в предложение с 4—5 ключевыми словами. Пример: «Я приношу понимание и пользу людям. Благодаря своим интересом, любопытством, и знаниями в различных сферах, которые приносят мне удовольствие. Я также используя пронзительный, неповторимый, и комплексный подход к любимому делу».

5. Расскажите про свою «миссию», она же и философия вашего блога. Какую «главную мысль» вы бы хотели донести до аудитории? Каким образом она решит для аудитории определённую проблему? Решение в итоге возможно сблизит с вами. После того как вы ответите на эти вопросы, у вас появится ваш внутренний огонёк, искорка, которая будет исходить от вас, от вашей личности, она же и будет тебя подпитывать, вдохновлять и мотивировать.

Примеры миссий:

– Научится замечать прекрасное-оно повсюду!

– Полюбить себя, чтобы сделать свою жизнь и жизнь близких более осознанной и счастливой!

– На любимом деле зарабатывать-возможно!

– Стремиться к реализации собственных желаний!

– Расширить свои границы видения мира!

– Престать думать и начать действовать!

– Не усложнять и жить под девизом «Все просто!»

2. ВАША ЛИЧНОСТЬ В БЛОГЕ!

ВОПРОСЫ ДЛЯ АНАЛИЗА СЕБЯ. ЭЛЕМЕНТЫ ЖИЗНИ.

Чтобы не казаться «плоским», вам необходимо показать свою уникальность и в дальнейшем ее и транслировать. Что для этого нужно сделать? Тут нам на помощь придёт самый действенный инструмент, тот который у всех на слуху – распаковка личности.

Для этого вы получите наводящие вопросы, с помощью которых раскроите своё видение жизни, свой опыт, изучите себя и на основе полученной информации правильно донесёте свои ценности до аудитории.

Для раскрытия себя в сторис воспользуйтесь проверенной структурой.

1. ценности;
2. цели и страхи;
3. характер, лайфстайл, окружение;
4. привычки, мысли, паттерны;
5. внешность, эстетика, манера речи.

Чем вы занимаетесь?

График и распорядок дня

Пространство и артефакты

Идентификация и характер

Ценности

Предыстория

Ключевые истории

10 фактов

Экспертность. Модель героя

Базовая распаковка экспертности

Продвинутая распаковка экспертности

Распаковка экспертности для новичка

2.1 ВАШИ ЦЕННОСТИ

Ответьте и запишите в блокнот, поверь пригодится! Какие именно вы чувства испытываете? Возможно лёгкость? Воодушевление? Спокойствие?

Пример: Вы часто проводите время с близкими, и тем самым рассказываете об отношениях, чаще показываете их! Или ещё пример: творчество-вы уделяйте больше внимание красоте, искусству, поэзии, музыке, сюда входит любое ваше увлечение.

2.2 ВАШИ СТРАХИ

Показывайте свои цели и достижения, важно и нужно, ведь это так вдохновляет и мотивирует аудиторию. Страхи помогают проникнуться к вам, почувствовать связь с вами. Не бойтесь показаться слабой личностью, это не «слабость», это «искренность».

Примеры страхов:

– Страх опозориться

– Страх негатива и не понимания

– Страх осуждения

– Страх того, что не получится

Покажите свои страхи и как вы их преодолеваете на разных этапах, спросите совета у аудитории. Расскажите, что произошло по достижении цели, а затем вернись к началу. Поведайте всем о ключевых событиях «от и до».

Совет: не стоит постоянно делать контент только о достижении целей и преодоление страхов. Старайся делать в меру, но метко!

2.3 СТРАХ КАМЕРЫ

Первые сторис я записывала подальше ото всех, на пустынной улице, где почти нет людей. Или с жесткими фильтрами, где не видны синяки под глазами и искусанная от волнения губа. И это нормально, если вы боитесь. Это не значит, что вы какая-то не такая. У нас в жизни слишком мало мероприятий, где надо что-то публично делать. Поэтому выступление на работе «становится пыткой. Сказать красивый тост на двадцать человек родни – «кошмар» чего говорить-то?

Главный совет очень простой: снимать и снимать каждый день. Необязательно для соцсети – вам нужно привыкнуть к камере. Отучайтесь говорить «по бумажке», поймите мысль, набросайте тезисы и скажите искренне, как будто вы говорите об этом с подругой.

Лайфхак: начните любую историю, добавляя в уме: «Представляешь… / слушай, я..». Так, как говорите с подругой или близким человеком. Вы сделаете для себя заряд энергии и будете аудитории ближе.

Многим не нравятся, как они выглядят во время съемки. Выход есть, снимать на основную камеру телефона. Поймите, где стоять, чтобы попасть в кадр, и просто говорите, уделяйте 5 минут в день на анализ того, что снимаете, что нравится, что хочется поменять, как это сделать.

Сделайте вид, что говорите для одного человека в мире, того кто вас поддерживает. Любимый супруг, мама, подруга, а может быть, кумир, с которым давно хотели встретиться. Или самый лучший клиент в мире.

Перед съемкой танцуйте и пойте. Это нужно для того, чтобы снять напряжение в теле и немного разогреться. Не думайте, как выглядите, включите самую любимую музыку и уделите этому пару минут от души. Нет идеальности! Вам самим не надоели идеальные блогеры с блестящими волосами и ногами от ушей? Люди бывают разные. Мы все – разные. У нас бывают прыщи, тусклые волосы, сломанные ногти.

Нам нужно быть ближе к людям. И нас всегда трогают те, кто похож на нас, понимает нас.

2.4 ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ ПРАКТИКА

1. Взять лист и ручку.

2. Поставить таймер на 10 минут.

3. Выписать все страхи, которые придут в голову.

4. Осознать каждый страх и проанализировать его с помощью вопросов:

– Насколько вероятно, что это может произойти?

– Кого я лично знаю, с кем это произошло?

– Что самое страшное может случиться?

– С чего я взяла, что такое может произойти?

– Это мой собственный страх или мне кто-то когда-то об этом говорил?

5. После анализа посмотрите на свои страхи еще раз и отметьте: какие страхи ушли совсем (были навязаны, нереальны), какие ослабли, а с какими нужно еще поработать?

Задание 1. Рисунок себя и своего страха.

1. Возьмите два чистых листа и цветные карандаши.

2. Отпустите свое воображение и нарисуйте то, чего вы боитесь – свой страх и себя рядом с ним.

3. После этого ответьте на вопросы:

– Какие из деталей рисунка самые страшные?

– Что можно сделать с ними, чтобы они не были такими страшными?

– Как нужно изменить рисунок, чтобы из страшного он превратился в обычный или даже смешной?

– Если бы мой страх уменьшился до крохотного размера, каким бы стал я на этом рисунке? И где бы тогда по отношению ко мне находился бы этот страх?

Важно: отвечая на вопросы, изменяйте детали рисунка. После исправления первого рисунка перенесите новое изображение на чистый лист. Проанализируйте, что изменилось.

Задание 2. Танец страха.

Техника для проработки страха на уровне тела, помогает снять телесные зажимы.

– Если бы вы захотели станцевать свой страх, то каким мог бы быть этот танец?

Выразите свой страх в танце. И танцуя его, заостряйте внимание на ощущениях в теле:

– Что вы чувствуете, когда танцуете свой страх?

– Что происходит с дыханием? Сердцебиением? Мышцами живота, рук, ног, лица?

Танцуйте свой страх в течение 3-х минут и концентрируйте своё внимание на ощущениях в теле. Вы можете даже найти подходящую музыку!

А теперь представьте, что вы избавились от этого страха.

– Как бы тогда изменился Ваш танец?

Станцуйте теперь танец, который выразит ваше бесстрашие перед тем страхом, который был прежде.

– Что изменилось?

– Какие ощущения в теле вы испытываете теперь, когда танцуете себя смелого?

– Как изменилось дыхание? Сердцебиение? Ощущения в мышцах живота, рук, ног, лица?

Танцуйте своё бесстрашие также в течение 3-х минут, концентрируясь на ощущениях в теле и на том, как они изменились.

Запомните это новое состояние. В скором времени оно станет частью вашей жизни.

Задание 3. Это катастрофа!

Представьте, что случилось самое страшное. Ваш самый большой страх стал реальностью в самом худшем воплощении. Проживите этот момент в воображении со всеми деталями и подробностями.

– Что вы чувствуете в такой ситуации реализованного страха?

– Что вы можете делать с этой ситуацией? Какой конкретный план действий?

– Как можно довести ситуацию до абсурда? Сделать смешной?

Проживая страх в воображении вы даете себе шанс не поддаваться ему в реальности.

Задание 4. Письмо страху.

Напишите страху письмо. Затем левой рукой напишите ответ страха, как если бы он прочитал ваше письмо и захотел ответить. Я подготовила для вас шаблон такого письма:

Шаблон письма:

Здравствуй мой страх ______ (какой? страх чего?).

Ты называешься________ (назови его по имени).

Когда ты присутствуешь, я чувствую ________.

Страх, ты говоришь мне о том, что _________.

И даешь мне понять, что _______.

Страх, ты обращаешь мое внимание на_______.

И освобождаешь меня от следующей нежелательной деятельности: _______ (перечислить).

Страх, ты полезен для меня тем, что _______.

Ты исполняешь роль _________.

Страх, ты относишься к сфере_________.

Страх, ты – как способность, которую я хочу развить. (назвать способность)

Страх, я благодарю тебя за _________.

Страх, ты дал мне возможность__________.

Страх, я хочу___________.

2.5 НЕГДЕ СНИМАТЬ

Не у всех лакшери квартира или домик на Бали. 90% живут в обычных квартирах, где хорошо бы было сделать ремонт. Как выйти из этой ситуации?

– снимать в парке, во дворе, выбирать локацию красивую с деревьями и где потише;

– на фоне двери, если со стенами совсем плохо;

– в магазинах продаются большие бумажные листы, можно на стену крепить скотчем один или соединять три-четыре;

– взять 4 ватмана, скрепить скотчем, затем натянуть поверх ткань, и вот большой приличный фон;

– сверху еще можно прикрепить разные элементы (например, для детского блога голубой фон, золотые звездочки и пара детских рисунков на обычной бумаге);

– можно пойти в кафе, взять кофе, сесть в дальний угол и наснимать себе контента;

– купить большой виниловый фон, главное, чтобы не бликовал.

Что я не рекомендую: белую простынь и бумагу, потому что они очень отражают свет, и картинка получается нечеткой.

2.6 НЕЧЕГО СНИМАТЬ

Одна из самых распространенных проблем! Сейчас будем ее решать. Ищем темы на сторонних ресурсах. Просто. идем и смотрим, какие вопросы задают клиенты, о чем спрашивают.

Где:

– аккаунты конкурентов;

– отзовики;

– форумы;

– чаты;

– вордстат.

Что такое вордстат? https://wordstat.yandex.by/ В нем собираются все запросы, которые люди вводят в Яндексе. Например, если вбить «как похудеть», то вы узнаете, что люди ищут, как похудеть: быстро, без таблеток, диет, упражнений и т. д.

2.7 ХАРАКТЕР И ВАШЕ ОКРУЖЕНИЕ

Характерами мы отличаемся друг от друга, но передать всю многогранность вашего характера невозможно. Поэтому стоит взять «ключевые черты», которые вы хотите транслировать своей аудитории. И чтобы не сделать свою личность в рамках блога «плоской», не стоит транслировать только одну черту.

К примеру:

1. То, от чего вы наполняетесь, придает вам силы

2. Возбудимость, спокойствие – темперамент

3. Слабая, умеренная, сильная – уровень энергии

4. Интроверт вы или экстраверт

Чтобы ваша личность в формате блога было объёмной, найдите такую черту вашего характера, которая наиболее яркая и запоминающая. Стиль ведения блога не должен спорить с тем, как вы хотите передать. Не стоит копировать черты любимых блогеров, ваших знакомых и близких. Показывайте себя с разной стороны, с разными эмоциями, в разном состоянии.

Покажи в контексте свои черты на прямую, если всегда достигаете своих целей, приведите примеры. Используйте ассоциации. К примеру: целеустремлённость – энергия, движение, планы, достижения. А также: покажите, как вы давно хотела завести блог и вплотную им занимаешься. Захотела пройти курс и быть лучшей, покажи!

Ну что ж урок подошёл к концу и вы получите полный список вопросов, который с лёгкостью поможет разобрать себя «на частички». Проще говоря, вы больше не будете задумываться: «Где брать идеи» и «О чем сегодня рассказать своей аудитории». Берите один из вопросов – честно отвечайте, включайте эмоции и смело записывайте сторис на эту тему.

3. ТОЧКИ СОПРИКОСНОВЕНИЙ С АУДИТОРИЕЙ

Ваши привычки, мысли, простые жизненные ситуации – все это и есть «точки соприкосновения», которые могут быть знакомы огромному количеству людей. Ваша стратегия в том чтобы установить первый контакт и побудить к взаимодействию.

Сейчас поясню! Пример: вы рассказываете свою привычку или странность. И человек, который подписан на вас, узнает себя, пишет вам и в контакт с вами установлен. Или же, как у меня, есть эмоциональная реакция на простую ситуацию – меня раздражает, когда люди лезут в воспитание моих детей своими советами.

Простые ежедневные ситуации от мелких неприятностей до юмора, буду кстати. Мысли, инсайты, рассуждение о жизни. Миксуйте несколько видов контента.

Пример: 1) «Лайфстайл» – планы на день, утренние ритуалы, простые жизненные ситуации. 2) Затем «Экспертность» – подводите и расскажи о теме. 3) «Репутация» – покажите отзывы. 4) «Личность» – расскажите о целях и как вы их достигаете. 5) И завершите «Лайфстайлом» – приятные вечерние сторис (можно игры и викторины).

Тем самым выстраиваете, контакт показываете себя, как эксперт и даете подтверждение, и одновременно контент делаете разнообразным.

3.1 ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ СНИМАЯ СЕБЯ ДЛЯ СОЦСЕТЕЙ

1. Говорящая голова. Бич многих. Говорящую голову проще всего снять. Если вы делаете это один-два кадра, дублируете голос текстом, то это нормально. Но как только все истории превращается в селфи-видео, смотреть становится безумно скучно.

2. Много разнообразного текста: раз шрифт, два шрифт, три шрифт. Пять разных обводок, еще стикер и картинка. Винегрет хорош только на блюде в праздничный день. Чем больше всего намешано в истории, тем сложнее человеку сфокусироваться на действительно важном.

3. Не соответствие. Пункт сложнее и я всегда за то, чтобы образ в соцсетях и вы сочетались между собой. И это касается не только цветовой гаммы. Если вы на фотографиях в блоге рок-девушка, с высунутым языком, яркими снимками, а в жизни нежная фея, то у подписчиков возникнет диссонанс.

4. Странная интрига. Знаете, когда блогер закидывает удочку «Сейчас расскажу вам мега-новость» и следующие 20 сторис говорит о чем угодно, кроме этого и 21 историю уже смотреть не хочется. Другой вариант еще хуже, когда блогер нагнетает с самого утра «Сегодня Ваня меня ударил…» и дальше истории про то, как ей тяжело, она плачет и переживает. А к концу дня оказывается, что это все шутка, и ударили ее в шутку, потому что они видео юморное снимали. Ей в личном сообщении успели написать слова утешения, собрать номера телефонов поддержки и т. д. Чувствуешь себя просто идиотом. Не делайте так, пожалуйста!

5. Постить только в определенное время. Нет никакого волшебного времени для контента. Мало того, что у одного вашего подписчика может быть 3 утра, а у другого 12 вечера, так и ранжирование происходит не по времени! Человеку первыми показывается контент тех, с кем он взаимодействует чаще всего. Условно, если он каждый день смотрит блогера Петю, взаимодействует с ними, а ваш блог через день и просто пролистывает, то блог Пети у него всегда будут первыми. И не поможет то, что вы постите контент ровно в 7:30, когда человек впервые за день открыл любою из соцсетей.

6. Выпрашивание реакций. Другой вариант манипуляций эмоциями – просьба реакций. «Вы совсем не реагируете, значит вам неинтересно, больше не буду постить!» «Или же 200 реакций и расскажу. А если 199, то не буду, вы сами виноваты!» Если не реагируют, значит не завлекает вот и все. И люди не виноваты в том, что они не дают вам реакций. Давайте честно, мы так или иначе продвигаем свои услуги или продукты. Люди и без того несут деньги. И ваша задача сделать классный, полезный, увлекательный контент, чтобы обмен был равноценный. Нам хочется реакций, но люди не обязаны их давать, потому что они уже подписались, уже смотрят, уже потенциальные клиенты.

3.2 ЛОЯЛЬНОСТЬ ВАШЕЙ АУДИТОРИИ ЧЕРЕЗ ТЕКСТ

Через тексты для построения личного бренда вы доносите свои ценности, заботитесь об аудитории и «продаете, не продавая».

1. Делайте свою экспертность «понятной и доступной.

В блог идут люди не за сухой информации, а за «человеческим языком». Сложные термины не покажут всю глубину ваших знаний, они только запутают аудиторию и отобьют желание читать.

Пример: НУДНО ЧИТАТЬ. Выгорание – это физическое и психическое состояние, возникшее на фоне эмоционального напряжения.

Пример: ПРОСТО И ПОНЯТНО. Упадок сил, плохое настроение, потеря энергии и внимания, это и есть первые звоночки, что вы столкнулись с выгоранием.

2. Транслируйте ценности.

Мы уже об этом говорили, но я поясню, почему это так важно. Именно ценности делают вас уникальными, я думаю, вы заметили, что большинство людей, не выбирают продукт или услугу на основе фактов, а делают выбор на основе истории и ценностей автора. Не стесняйся своих чувств, принципов.

3. Берите ответственность за свои слова.

Когда в жизни вы отвечаете за себя, вы выглядите смелой и сильной. А когда вы начинаете говорить за близких, друзей, мужа, родителей, то вы перекладываете ответственность. И в текстах также, вместо абстрактного «каждый человек» используйте свое мощное «Я».

Например:1) Любой так бы поступил.\ Я так же бы поступила

2) Все хотят мало работать, но при этом много зарабатывать.\ Я хочу много отдыхать и много зарабатывать.

4. Проявите внимание к читателю.

Спроси себя: «Какие эмоции испытывает аудитория после прочтения вашего текста?» «Что моя аудитория должна узнать, сделать?» И обязательно проверьте текст на то, чтобы были ответы.

Например: Пост «10 фактов обо мне» Затем где-то через неделю вы можете записать сторис с темой «Правда или ложь о себе». Это тем самым позволяет узнать вас поближе в короткий срок.

5. Вкладывайте в текст одну мысль.

Напиши несколько глубоких постов или запишите сторис, чем один смятый. Как это происходит? Вы понимаете, что мысли уходят в сторону, а затем плавно перетекают в другую тему и вы теряете суть. Разделите текст по смыслу и сформируйте одну тему отдельным постом. Одну глубокую мысль распишите на несколько сторис.

6. Дайте аудитории подумать.

Блог, который состоит из нравоучительных текстов, довольно скучный, похож на энциклопедию. И как же не приятно, когда тебя поучают, такое ощущение, что постоянно держат за дурочку и не дают возможность самой поразмыслить. С помощью деталей и примеров, дайте возможность аудитории самому приходить к смыслу, который вы доносите в тексте.

Пример: ВАС УЧАТ. Без таргетолога вы на рекламу сливаете бюджет. Перестаньте так делать!

ВАМ ДАЮТ ПОДУМАТЬ. Вы конечно можете настроить рекламу самостоятельно, но перед этим изучите подробно этот вопрос, возможно вам понадобится пройти курс по таргету. Или же все-таки обратитесь за помощью к профессионалу.

7. Пишите, как в жизни вы общаетесь.

Человек должен понимать, что этот пост или сторис написали именно вы. Поэтому используйте в тексте слова и манеру речи, которые вы используете в жизни. Это ваш «голос бренда».

Пример: допустим вы скажите «я засомневалась в увиденном», вместо «я не поверила своим глазам».

Будьте собой! Желание выдать желаемое за действительное – не добавит вам уважение, а наоборот оттолкнет от аудитории. Ещё, Ваши крылатые фразы или необычные приветствия, напутствия-могут засесть в глубине души человека. И при очередной услышанной фразы у аудитории будет четкое представление кто пред ним, появится, яркая ассоциация.

К примеру: У Ольги Бузовой это «Мои люди». Когда Вы слышите эту фразы Вы сразу вспоминаете о ней, ведь так!?

8. Детали в тексте.

Запомните, что «глаголы» делаю текст ярче и сочней, а «прилагательные» добавляет глубину. Детали помогают добиться максимально приближенного контакта с читателем. Не стремитесь чересчур сократить текст и довести исключительно до фактов, но при этом не вдавайтесь в подробности. Держите баланс, выявите последовательность, соблюдайте чёткость, и добавьте парочку деталей.

9. Делитесь своим опытом.

Примеры из вашей жизни, поможет ещё больше сблизиться с аудиторией и повысить лояльность к вам. Если читатель не видит вас в ваших текстах, он думает так – «очередной, скучный блог». Поэтому по возможности делитесь жизненными ситуациями, честно, без преувеличения. Душевный текст всегда «заходит» аудитории на 100%.

Пример: СУХОЙ ТЕКСТ: «Многие пытаются вести блог, но у них не получается все, потому что….

ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ: «Я всегда хотела вести блог, но причина, почему у меня не получалось, простая, не достаточно времени уделяла своему блогу, а также я нерегулярно выходила в сторис.

И в заключении! Сам процесс написание текста немного похож на медитацию (если вы хоть раз в жизни медитировали), то вы поймете, о чем я), та же концентрация и фокус на одной задаче. Максимально, что вы можете сделать для улучшения этого навыка, это больше читать, регулярно тренироваться писать, учитывая все шаги, о которых я вам поведала.

4. ВИКТОРИНЫ И ИГРЫ

Цель игр получить как можно больше просмотров и комментариев, увлеченность пользователей. Вы можешь найти свой вариант игры, который подойдет именно вам для желаемого отклика аудитории.

Для чего нужны игры в сторис? Люди любят играть в игры и вовлекаются в них даже когда ничего за них не получают. Им нравится быть победителями, понять, что «а я-то знаю», делиться своими хорошими результатами у себя в сторис. Используя механики игры, вы повысите вовлеченность и сможете продавать, увеличите количество подписчиков, ведь люди приходят туда, где интересно.

Игры – это крутой способ продвижения. И становятся очень популярными. Умение их создавать это крутой навык.

4.1 КАКИМИ МОГУТ БЫТЬ ИГРЫ (МЕХАНИКА ИГР)?

Все игры нацелены на повышение просмотров и вовлеченности сторис, и как итог повышение охватов. В игровой контент входят тесты, ребусы, предсказания, все что заставит подписчика дать реакцию.

Существует несколько видов механики игр – игры в которых нужно дать реакция в виде комментария (форма «напиши ответ сюда»)

1. Викторины.

2. Реакция смайлом.

3. Ответ да нет.

4. Отметка вас в сторис подписчиков.

5. Ответы в личных сообщениях.

С помощью таких механик (перечисленных выше) подписчики выходят с вами на диалог. Так же есть и другие механики просмотров сторис. Например игра, которая состоит из ряд сторис, и чтоб дойти до финала, нужно просмотреть все сторис. Таким образом повышаются просмотры не только первой сторис, но и последующих, а как известно – самое большое количество просмотров сторис всегда в первой, остальные по просмотрам идут на спад. И пусть их будет хоть 60, главное чтоб они были интересными и подписчики просмотрят их все до конца.

Игра с механикой перелистывания сторис «назад» (это выводит в топ сторис и они всегда будут у подписчиков на первом месте), соответственно, опять же просмотры растут.

Так же игры, с помощью которых можно познакомить аудиторию с вашими товарами или услугами. Игра лабиринт: берем шаблон лабиринта и по центру ставим фото товара, просим подписчиков помочь ему выбраться, указав правильный ответ или написав его в форму, первому правильно ответившему, например, скидка в подарок.

4.2. НАГРАЖДЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЕЙ

Через награждения повышается интерес к играм, и, как следствие, к вашему блогу, к бизнесу. Все мы люди и все любим подарки, призы, сюрпризы. Существует огромное количество конкурсов, в которых участвует до миллиона человек. Люди понимают, что шансы выиграть низкие, но все равно участвуют, все мы любим халяву, как не крути. Не выиграв, они не теряют надежду, она, как известно, умирает последней, и идут дальше Участвовать, чтобы выиграть, не важно что это: спички или автомобиль.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.