# Бизнес на искусстве

Дмитрий Первина

Данная книга отвечает на главный вопрос: как зарабатывать на продаже своих фоторабот с помощью макро- и микростоковых агентств, и объясняет с помощью всевозможных вычислений и техник продаж, насколько это было бы рентабельно в наши дни. Несмотря на то, что фотобанки – вещь давно всем знакомая, рынок не предлагает интересующимся людям информацию, которой бы они смогли заполнить пробелы в собственных знаниях. Данная книга не только объясняет историю возникновения фотобанков и специфику ценообразования на графический контент, но также анализирует потребности клиентов, обучая бесценному навыку всех предпринимателей, а именно – угождать своему заказчику.

Авторское слово

> «Искусство – это всегда самоцель, а техника – лишь средство ее достижения; второму можно научиться, но первому – никогда».

Известный советский режиссёр Андрей Тарковский как-то сказал, что если убрать из человеческих отношений всё относящееся к прибыли, то останется только искусство. Однако в век цифровых технологий, фотография перестала быть предметом исключительно искусства и стала бизнесом, к которому стоит относиться соответствующе, поэтому в данном практическом пособии информация о фотографии, как о искусстве явно будет лишней, ведь таких книг написано уже очень много и все они при этом до неприличия похожи друг на друга, что, согласитесь, не привносит какую-либо ценность для читателя. Именно поэтому я старался избавить вас от всего лишнего и собрал только то, что важно в контексте заработка, продаж и коммерческого успеха на фотостоках.

В этой книге вы узнаете, как возникли и как функционируют фотостоки, какие между ними существуют различия, каким критериям должен соответствовать стоковый фотограф, какие качества необходимо в себе развивать, какие фотографии и где лучше продаются, как и где будут использоваться эти фотографии, какие стратегии продаж существуют и какая из них самая рентабельная, как отбирать «горячие» темы и мониторить тренды, как работать с моделями и создавать портфолио и что делать, если уже достигнут потолок. Ответы на эти и многие другие вопросы вы узнаете, ознакомившись с материалом книги "Бизнес на искусстве".

## Глава 1

Фотобанки или с чего все началось

> Фотографии – это свидетельство не только того, что мы жили, но и того, как мы жили

Рано или поздно у нас возникает потребность в изображении, которым мы хотим воспользоваться на законных основаниях. Такая фотография не только не должна нарушать авторское право фотографа, но также и права людей, которые на ней изображены. И в данный момент существует только два способа получить такие снимки: первый – заказать у фотографа необходимую съемку, и второй – купить уже готовые изображения. Стоит при этом заметить, что на заре возникновения фотографии, у людей, желающих получить качественное изображение, был лишь один способ достичь цели, он состоял в том, чтобы заказать съемку у фотографа. Недостатком такой съемки являлась ее высокая стоимость и фотографии, которые не всегда могли удовлетворить потребности клиента. Этот, единственно возможный вариант существовал до тех пор, пока более семидесяти лет назад, в послевоенный период где-то к 1950 годам не стали появляться агентства, которые хранили фотопроизведения и вместе с ними продавали лицензии на их использование. Такое решение стало первым толчком развития стоковой отрасли: первым и революционным, ведь новая идея позволила заказчикам выбирать уже из готовых изображений те, которые лучше подходили для их целей, что позволяло существенно минимизировать риск потери денег на приобретении неподходящих работ с одной стороны, и выигрывать время за счет права выбора – с другой. Фотографы, тоже, в свою очередь, получали определенные гарантии, ведь отныне посредником между ими и клиентом выступала третья сторона. Данное решение для своего времени несмотря на его кажущуюся простоту, оказалось гениальным и существенно облегчало жизнь всем участникам данного процесса.

Со временем агентства, продающие лицензии на использование фотографий, стали называться стоковыми фотоагентствами, а работающие на них фотографы, соответственно, стоковыми фотографами. Подавляющее число этих мастеров состояло из профессионалов коммерческой съемки с достаточно громкими именами, поэтому не удивительно, что через какое-то время отрасль привлекла к себе внимание печатной прессы, дизайнеров, художников и различных коллекционеров. Так, по мере развития стоковой индустрии, стали появляться библиотеки фотоматериала – их прозвали фотобанками[1] или макростоками. В эпоху существования аналоговой фотографии, перед каждым приобретением, клиент заключал с фотобанком конкретный договор, в котором прописывался характер будущего использования лицензированного изображения, а также указывалось время действия лицензии. В данном договоре также прописывались и ограничения по ее территориальному охвату. Ну, например, форма такого лицензирования называлась – «rights managed[1]» и особой популярностью пользовалась во время эпохи аналоговой фотографии. Реализация снимков по такой лицензии существовала до начала 90-х годов XX века и позволяла продавать изображения за трёхзначные суммы в долларовом эквиваленте, что дополнительно давало большим фотобанкам пространство для сотрудничества с фотографами в двух основных форматах: с группами своих авторов, рассылая тем заказы по востребованным темам, и с дистрибюторскими сетями, полностью выкупающими у фотографов права на их работы. Так продолжалось ровно до той поры, пока в нашу жизнь не стали проникать компьютерные технологии. С появлением Интернета и новых способов передачи изображений, изменился и тип лицензии – он хоть и минимально ограничивал права пользователей, но при этом считался более простым и удобным, ведь позволял передавать небольшие коллекции изображений сначала на дискетах, компакт-дисках и флешках, а потом путем прямого поиска фотографий в Интернете. Последний способ оказался самым совершенным, так как позволял найти необходимое изображение во всемирной сети, после чего оплатить и скачать его. Возможность предоставления права на использование изображения путем его прямого поиска по ключевым словам в Интернете, с функцией мгновенной покупки стала характерной чертой новой упрощенной формы лицензирования, которая получила название «Royalty free[2]». Теперь права пользователей стали ограничиваться еще меньше.

В эту эпоху, когда поисковые системы на сайтах фотобиблиотек позволяли по лицензии «royalty free» приобрести нужное изображение, придерживаясь определенной этики, стоковые фотографы имели максимальные прибыли. Сейчас в это сложно поверить, но когда такое лицензирование только появилось (с 2000 по 2006 гг.), одно проданное изображение могло принести автору около 50$. Фотографы, которые тогда получили эту информацию и решили ею воспользоваться, вскоре стали очень богатыми людьми. В этом и состоит важность анализа инсайдерских данных, которые более детально мы рассмотрим в следующих главах данной книги.

Рубежным в развитии стоковой индустрии стал 2006 год, разделив рынок на условные макро- и микростоки[3]. Это произошло в первую очередь из-за стремительного развития компьютерных технологий, позволивших создать новые методы оцифровки и передачи изображений через Интернет. Так, из новой возможности и началась эра цифровой фотографии, ставшей стремительно вытеснять аналоговую. Теперь, чтобы начать фотографировать, не нужно было покупать дорогие расходные материалы (светочувствительную желатиносеребрянную фотопленку и фотобумагу). С появлением первых цифровых зеркалок ушел в прошлое и достаточно трудоемкий процесс лабораторной обработки пленки. Все это положительно сказалось на популяризации ниши и за короткое время рынок переполнился непрофессиональными фотографами, снимающими незамысловатые работы. С тех пор, чтобы стать одним из них, не нужно было осваивать все этапы производства аналоговой фотографии – отныне снимать мог начать каждый и многие люди такой возможностью воспользовались, продавая плоды своего труда микростокам за рекордно низкие 0,5–1$ за одно изображение. Это было в десятки и сотни раз дешевле макростоковых тарифов, поэтому сотрудничество с такими сервисами стало более выгодным для клиента, не желающего платить большие деньги за изображение. Однако, массовый приток в фотоиндустрию непрофессиональных фотографов лишь сильнее усугубил основной недостаток микростоков, который заключался в недостаточно высоком качестве (как техническом, так и эстетическом) изображений, однако с другой стороны, такие снимки стоили рекордно низких, по меркам фотоиндустрии, денег. Разумеется, при такой разнице в цене, огромное количество потребителей, которых не смущало отличие в качестве изображений, перешли на работу с микростоками. Это произошло именно в 2006 году. Остальные остались по-прежнему верными макростокам и в возникшем конкурентном противостоянии выбрали единственно правильный шаг, сформировав в противовес микростокам сторону высококлассных фотографов, которые и стали поставщиками изображений высочайшего качества. С этого момента ниша разделилась на микро- и макростоковое сообщество и в таком разделенном виде существует до сегодняшнего дня. Понять данные различия между стоками не трудно: лучшие фотографы, снимающие изображения высочайшего уровня, по-прежнему работают с макростоками, а вот все остальные с микростоками.

С 2006 года уже прошло много времени и за прошедшие с тех пор годы в индустрии произошла масса изменений. В принципе, изменилась и сама индустрия. Например, стоимость лицензии в макростоке стала зависеть от разрешения скачиваемого файла и снизилась в некоторых случаях до десятков долларов, а на микростоках появились изображения по более высоким ценам, чем на заре их деятельности и поэтому они нередко стали превышать один доллар. Если говорить в целом, то повышение стоимости работ на микростоках поспособствовало существенному улучшению технического и эстетического качества изображений, которые стали туда загружаться авторами и хотя визуальный язык микростока продолжает выглядеть более упрощенным по сравнению с макростоком, но зато теперь что микро-, что макросток не столь сильно отличаются друг от друга по контенту, как это было, скажем, в том же 2006 году.

Сейчас, в наше время микро- и макростоки стали надежными и проверенными временем поставщиками графического контента, поэтому все больше людей начинает рассматривать данные платформы как современную и уникальную систему заработка на искусстве и не зря, ведь каждый день здесь продаются и покупаются десятки тысяч изображений от фотографов со всего мира. И самое главное, пожалуй, состоит в том, что фотостоки позволяют зарабатывать на продаже предметов своего творчества совершенно всем, но где же свое творчество выгоднее в таком случае продать? Здесь между микро- и макростоками существует одно принципиальное отличие, связанное с типом лицензирования, который является не более, чем ценовым фильтром, существенно снижающим вероятность появления одной и той же фотографии у пользователей-конкурентов по бизнесу. За гарантии эксклюзивности на макростоке по-прежнему отвечает «rights managed[4]», однако в редких случаях покупатели могут осуществлять выкуп имущественных авторских прав на изображение (buy-out[5]), что по сегодняшним меркам измеряется в пятизначных долларовых суммах. И если на микростоках разрешено посылать одни и те же работы в разные фотобиблиотеки, то макростокерам это запрещено условиями экслюзивности. Отсюда вытекает много других забот, которые стоит разобрать более подробно. Одна из них состоит в том, что микростокеры должны атрибутировать и ретушировать собственные изображения, отчего избавлены фотографы, снимающие для макростоков – за них это делают продакшн-агентства, которые также способны продавать фотографии через собственные дистрибуторские сети.

Дочитав до этого момента, вы скорее всего уже задаетесь вопросом, так что же приносит больше прибыли, сотрудничество с микро- или макростоками? Общего для всех ответа на данный вопрос просто не существует, ведь каждый фотограф сам вправе выбирать то, что ему ближе по стилю съемки и складу характера, а сам заработок определяется ни сколько выбором рабочих платформ, сколько трудолюбием, талантом и факторами рынка, о которых мы детальнее поговорим в следующих главах.

## Глава 2

Ключевые качества успешного стокового фотографа

> Инспектор хочет резкости, а покупатель – яркости.

В прошлой главе мы рассказали о возникновении фотобанков и о их разделении на микро- и макростоковые сообщества. Соответственно, данное деление коснулось и поставщиков графического контента: профессионалы остались верными макростокам, любители же перешли к микростоковым сообществам. И, в принципе, это понятно, ведь многие люди открыли для себя стоковый бизнес из чистого любопытства и прагматичных мотивов что-либо на нем заработать. Однако здесь, как и в любом другом бизнесе, существует определенный алгоритм, по которому все работает, и чтобы добиться успеха в данном виде деятельности, стоит начать с объяснения, какими же критериями должен обладать стоковый фотограф, чтобы монетизировать свое хобби. И, пожалуй, первое, с чем вы столкнетесь, это с идейным моментом, осознанием того, что здесь, как и в любой другой сфере бизнеса для того, чтобы чего-то достичь, придется потрудиться и установить достижимый план реализации своих амбиций. План этот должен выглядеть просто, конкретно, лаконично и, главное, выполнимо.

За успех в стоковой индустрии главным образом отвечают три феномена: качество материала, наличие релизов и скорость. Отсюда вытекают и все остальные факторы, влияющие непосредственно на доходы. Так давайте поэтому разберемся, о чем идем речь и начнем мы конечно же с качества ваших работ. Прежде чем администрация фотостока позволит вам торговать на нем своими изображениями, нужно пройти экзамен на уровень соответствия качества ваших работ требованиям заказчиков. При проверке на соответствие, инспекторы[6], как правило, обращают внимание не только на содержательную составляющую снимка, но и на наличие шумов или пересвета. Поэтому прежде чем начать предлагать свои работы на фотостоковых площадках, нужно сделать все возможное, чтобы ваши работы не отклонялись по техническим причинам из-за неправильной экспонированности или вовсе неинтересных образов. Пафосно выражаясь, можно сказать, что инспектор хочет резкости, а покупатель – яркости. Но при этом, даже самые совершенные работы могут быть отклонены из-за отсутствия релиза – письменного согласия снимаемого человека на использование в кадре его образа. Такое соглашение фотостокам предоставляют все модели, которых вы видите на подобных фотографиях. Фотографов, которые только становятся на данный путь, этот факт безусловно отпугивает, хотя получить такое разрешение несложно – об этом более предметно мы рассжем в десятой главе данной книги, а этой позволим себе дать лишь краткую характеристику того, что такое модельный релиз. Им называется одностраничный документ, который модели необходимо подписать, а вам отправить на сток его скан. Без данного шага инспектор не примет ни одну фотографию, на которой можно узнать снимаемого вами человека. Если же съемка ведется со спины, то формальность с релизом можно обойти. Но, если в кадре есть хотя бы часть лица, тогда релиз модели является обязательным условием приема изображения инспектором. А что же делать, если вы снимаете детей? В таком случае, релизы за них должны подписывать их родители, что, согласитесь, логично. Все остальное, а именно, как уговорить человека подписать данный документ, на какие виды съемки он распространяется, каких видов бывают релизы и как они связаны с авторским правом, мы поговорим в десятой главе: «Релизы и редакционный контент».

Последний феномен успешного стокового фотографа состоит в скорости, и чтобы понять, как здесь все устроено, стоит обратить внимание на тех фотостокеров, которые уже чего-то достигли. Такие специалисты, в свою очередь, разделены на два типа. Первые создают произведения искусства, старательно и точно подходя к каждой детали. Их фотографии – шедевры, поэтому они создаются долго и с большой затратой материально-технических средств. Но эти средства полностью отражают стоимость рабочего дня фотографа. Например, если вы хотите заработать 1500$ в месяц, придется их разделить на 20 рабочих дней и мы получим 75$ ежедневной прибыли. Если на производство изображения потрачено три дня, значит его себестоимость 225$. Чтобы получить материальную выгоду от реализации данного изображения, оно изначально должно хорошо продаваться, а поэтому еще на фазе производства, вы должны быть совершенно уверены, что такое изображение окажется востребованым. Предчувствовать это крайне сложно из-за динамичности рынка, хотя часть фотографов обладает этим крайне редким талантом и всякий раз ощущая потребности своих клиентов, мастерски попадает собственными работами точно в цель. У таких людей, как правило, небольшое портфолио, относительно мало работ, но все они – бестселлеры, которые и приносят им основной доход. Однако, таких профессионалов слишком мало; большинство стоковых фотографов, делая дорогие в производстве и при этом качественные фотографии, просчитываются. Покупателям они не интересны. В таком случае фотограф попадает в распространенную ловушку нерентабельности: себестоимость производства его фотографии составляет 225$, а цена ее реализации на микростоке составляет всего 25 центов. Чтобы выйти на окупаемость, данную фотографию по лицензии «Royalty Free» необходимо продать как минимум 901 раз, что уже автоматически превратит ее в бестселлер.

Выпустить продукт, который сразу же станет хитом рынка сложно, ведь успех в данном бизнесе зависит не только от расчетов, но и от банальной удачи, поэтому большинство успешных стоковых фотографов работают по другой схеме и стараются создавать как можно больше фотографий: хороших, качественных, но дешевых в производстве. Стоимость производства прямо пропорциональна смыслу, который вложен в изображение. Чем смысловая нагрузка проще, тем меньше времени фотограф тратит на создание такого контента, а, следовательно, тем больше фотографий за единицу времени он может сделать. Иными словами, повышение скорости работы удешевляет производство фотографий, а, следовательно, повышает рентабельность, расчет которой производится по формуле Р = П /З(С) х 100 %, где П – прибыль, З – затраты (или С – стоимость). Правильно организованный съемочный процесс позволит за одну фотосессию наснимать материала на разные темы, а после этого его пакетно обработать и также пакетно атрибутировать. Разумеется, это могут не все, однако ускорение работы при производстве незамысловатого и дешевого контента стало тем импульсом, который дал наибольший толчок в развитии микростоковой индустрии.

Едва не забыли сказать, что на скорость роботы, так важную для успешного стокового фотографа, влияет и знание английского языка. Дело в том, что микростоки ориентированы больше на западную аудиторию и большинство их сайтов функционирует на английском языке. И это только пол беды. Гораздо сложнее заполнять на английском все разделы, включая описание своих работ и ключевые слова к ним – к сожалению, это тоже будет вас ожидать. И на этом мы могли бы закончить, если бы не то, что объединяет всех успешных предпринимателей – это упорство при достижении цели. Оно важно даже здесь, ведь мало что получается с первого раза. Глядя правде в глаза, стоит признаться, что первые месяцы продажи будут минимальными и ежемесячная прибыль со стоков составит менее ста долларов – такой результат, согласитесь, удручает. Несмотря на это, такой период просто нужно с достоинством пройти, не потеряв при этом энтузиазма, иначе вас будет ждать «долина смерти», выбраться из которой будет крайне непросто.

Не сбавив оборотов, и продолжив пополнять собственное портфолио новыми иллюстрациями, вы заметите, что переломный момент наступит после 3–4 месяцев упорной работы. До наступления этого переломного момента, время от времени вас может навещать надоедливая мысль, чтобы все бросить и вернуться в офис, где, работая на окладе, и получая больше прибыли, чем со стоков, вам будет казаться, что такая работа является более стабильной – именно так и выглядит распространенная ловушка, с которой чаще всего сталкиваются новички, до конца так и не осознающие всю прелесть работы на фотостоке. Она, в свою очередь, состоит в том, что с ростом портфолио, растут и продажи. На стоках, в отличии от оклада, ваш доход будет увеличиваться постоянно и когда вы перешагнете порог первых заработанных вами 500 долларов, отчисления со стока за проданные фотографии вырастут с 25 до 33 центов (сразу на треть), что, согласитесь, приятно. Но еще больше вас удивит продажа по расширенной лицензии, что сразу принесет 70 или 100 долларов и в таком случае вы осознаете всю прелесть от работы с фотостоками, но для этого нужно иметь упорство, что в наше время имеют немногие, а такой результат, как продажа по расширенной лицензии, вас может ждать только спустя несколько месяцев упорной работы и никак иначе. При этом, все время нужно как-то жить, питаться, учиться, одеваться, платить аренду. Именно поэтому многие и не выдерживают, другие же просто не верят в свои силы и так случается в первую очередь из-за недостатка мотивации. А ведь если посмотреть в суть, то вы увидите, что фотостокер – это в какой-то степени работа мечты. Работа без графика, начальства и надоедливых клиентов. Вы просто фотографируете и выкладываете свои работы в интернет, только вот вместо лайков зарабатываете реальные деньги. Монетизация своего хобби позволяет вести такую жизнь, о которой мечтает большинство людей на планете – путешествовать, ловить красоту вокруг себя и получать новые впечатления от жизни и своей деятельности. Ваши работы будут покупаться маркетологами, информационными агентствами, дизайнерами, блогерами и другими людьми, заинтересованными в графическом контенте.

У известных фотостокеров счет идет на миллионы проданных изображений по всему миру. В этом плане микростоки работают всегда, обеспечивая вас таким образом пассивным доходом. Видимо поэтому у большинства людей на этапе знакомства с данной нишей формируется мнение, будто желающих миллион и места в этой индустрии попросту уже не осталось – такое суждение, как вы понимаете, ошибочно, ведь стоки постоянно пребывают в поиске новых авторов, самые продуктивные среди которых, как не странно – украинцы, занимающие треть в списке ТОП-100 лучших авторов на Шаттерстоке. Что же позволило этой сотне авторов стать настолько успешной? Кроме вышеописанных факторов, влияющих на успех в фотостоковом бизнесе, существуют несколько качеств и умений, без которых в роботе попросту не обойтись. Прежде чем я их озвучу, хочу назвать одну демотивирующую цифру, а именно – 1 %. Это то число зарегистрированных на фотостоках пользователей, которые добиваются хоть какого-то успеха. Попасть в этот процент не трудно, поскольку 88 % людей даже неспособны пройти вступительный экзамен. Поэтому, давайте разберем, какие же могут возникнуть препятствия.

Экзамен, как мы упоминали выше, это стандартная процедура, чтобы удостовериться в том, что с вами можно работать. Этот экзамен выглядит следующим образом: вы загружаете определенное количество своих работ, а инспектор их утверждает. При этом отсев производится по многим причинам: снимок «шумит», он недоэкспонирован, в нем нарушен баланс белого или описание несоответствует фотографии. Причин отклонения вашей работы инспектором на самом деле может быть в разы больше, однако останавливаться на этом не стоит.

Как вы понимаете, экзамен является лишь одним из распространенных препятствий в стоковой фотографии. Всего я их выделил пять; итак, основные препятствия бывают идейного, возрастного, лингвистического, политического и технического характера. Рассмотрим их по порядку и начнем с идейности – она фундаментально важна для мотивации и восприятия ниши, в которой нет легких денег, и чтобы достичь успеха, вам придется в первую очередь много работать, посвящая стокам на первых порах то самое время, которое вы бы могли проводить в офисе, ходя на работу с понедельника по пятницу. Понимаю, что звучит это слегка демотивационно, но путь к работе на самого себя, если перед вами стоит такая задача, всегда лежит через труд. Сколько труда вы готовы вложить, столько отдачи и получите – это решать только вам, просто учтите, что само собой в этой сфере бизнеса ничего не получится. Поэтому, принципиально важно, чтобы фотостоки и заработок на торговле собственным творчеством был для вас искренне интересным. И если ваш энтузиазм не иссякнет, то к концу первого года вы сможете перешагнуть порог ежемесячного дохода в 1500$.

Возрастной характер ограничений говорит сам за себя. Чтобы зарабатывать на фотостоках, вам должно быть больше 18 лет. Однако несоблюдение этого условия не является в наши дни катастрофой, так как вы можете зарегистрировать фотостоки на родственников или приготовить огромный массив изображений и по исполнению совершеннолетия загрузить сразу весь.

Лингвистическое ограничение более всего выражено в том, что стоки из-за глобального характера потребления своего основного продукта, признают лишь один язык, которым является английский, обладающий статусом международного. О чем это говорит? В первую очередь, о возможности ускорить вашу работу, так как многие поля на стоках, включая прописывание ключевых слов, нужно делать исключительно на английском языке и вам очень повезет, если вы им обладаете хотя бы на уровне школьной программы.

К политическим причинам можно смело отнести платежные системы, через которые вы будете выводить на свой счет средства, заработанные собственным творчеством. Уже давно не секрет, что в каждом государстве данные системы работают по разному, что объяснено реакцией компаний-провайдеров на политическую ситуацию в той или иной части мира. К явному примеру, мы можем отнести PayPal, являющуюся на сегодняшний день крупнейшей дебетовой электронной платежной системой в мире. Деньги со стоков, как правило, выводятся именно через нее и с выводом их отсюда на карту нет никаких проблем для живущих в Европе. Жители же России, Белоруссии, Украины и других стран третьего мира, которые находятся под санкциями или на территории которых идут непрекращающиеся военные столкновения, могут при попытке вывода средств столкнуться с неприятными проблемами, которые нет смысла описывать здесь, ведь политическая обстановка в наш век крайне динамична и любая информация, касающаяся ее, устаревает уже на моменте обнародования в СМИ, не говоря уже о книгах. Просто помните, что прежде чем начинать работать со стоками, нужно внимательно изучить вопрос вывода средств, и тогда политические ограничения не станут для вас неприятным сюрпризом.

И вот, мы добрались к концу: последним серьезным ограничением является используемая вами фототехника, умноженная на знание фотошопа. Что же мы имеем ввиду? Безусловно, чтобы делать хорошие снимки, достаточно иметь и фотоаппарат начального уровня, однако по мере вашего роста и набора знаний, его технических возможностей для реализации интересных фотозадумок уже может не хватать: с ограничениями, которые сопоставимы с фототехникой начального уровня, почти всегда связан ее урезанный функционал, выраженный в отсутствии сменных объективов, низком пороге ISO, цветовом сдвиге, медленном и не точном автофокусе, иногда не достаточно широком диапазоне фокусных расстояний и т. д. Все это накладывает определенный отпечаток на возможность совершать действительно качественные снимки, поэтому мы бы советовали начинать свой путь с недорогих моделей профессионального сегмента. Недорогими их делает размер матрицы, чем он меньше – тем ниже цена фотоаппарата. Профессиональные фотоаппараты с маленькой матрицей формата Micro 4/3 выпускают в основном компании Panasonic и Olympus. Их абсолютная выгода состоит в специальном алгоритме, который использует процессор фотоаппарата для обработки снимков: сделанные фотографии получаются достаточно контрастными и насыщенными, а поэтому привлекательными для большинства наших потенциальных клиентов, которые как правило, используют стоковые фотографии в рекламе.

Кроме освоения ручных настроек фотоаппарата, стоит разобраться и в особенностях управления камерой, изучить законы композиции и установку правильного освещения. Все это важно, если брать во внимание достаточно строгие требования по качеству и особенно по шумам, резкости и правильной экспозиции, именно поэтому вас выручит съемка в RAW и с минимальным значением ISO, но и это имеет обратную сторону – потребность обрабатывать получаемые снимки в фотошопе.

Говоря «фотошоп», мы имеем ввиду любую программу, пригодную для редактирования фотографий. Каких знаний для начала будет достаточно? Расположим их по порядку освоения: первое, что вам стоит изучить – это цветокоррекцию, без которой придача привлекательности любому снимку, сделанному в RAW, будет невозможной. Далее следует удаление мусора и артефактов и только после этого, исправление геометрии и работа с искажениями. Данного набора знаний, как правило, вполне хватает для эффективного старта.

Теперь, когда вы знаете ключевые качества успешного стокового фотографа, осталось вас поставить в известность касательно правил, которые, работая с фотобанками, нужно неукоснительно соблюдать. В основном, эти правила касаются правовой плоскости, так как основная масса потребителей продукта фотостоковых бирж живет в развитых странах, где соблюдение законов стоит на очень высоком месте. О каких же правилах пойдет речь? В первую очередь, нельзя использовать фрагменты чужих работ без согласия на это автора. За это вам может грозить блокировка аккаунта, а при подтверждении нарушения – пожизненный бан с потерей всех уже заработанных денег. Все остальные нарушения не караются так жестоко – у вас просто не примут работы и наибольшее что вы потеряете, это время, которое было потрачено на подготовку стоковых фотографий, что для некоторых, согласитесь, тоже может быть достаточно серьезной потерей. Чтобы этого не случилось, старайтесь точно, без ошибок и спама описывать свои работы. В этом вам поможет Adobe Bridge, позволяющий перед загрузкой подготовить, снабдить ключевыми словами и полностью атрибутировать каждую вашу фотографию, что в конечном итоге сэкономит не один час реального времени. Следующее, на что стоит обратить внимание – это на логотипы. Их быть не должно, как и любого намека или ассоциации с ними. Например, три полоски у большинства людей ассоциируются с брендом Adidas, а надкушенное яблоко с Apple – конечно же это стереотипы, но даже из-за них вашу работу могут просто не пропустить. Фотографии с ассоциативными элементами будут с большой вероятностью отклонены модератором. Не расстраивайтесь по этому поводу и не думайте, что данное ограничение усложняет условия съемки. Взгляните на ситуацию под другим углом: фотографирование людей в простой одежде без логотипов и надписей – универсальный продукт, который может приобрести кто угодно в любой части света. В этом и кроется недостаток брендов. Любая надпись на одежде сразу серьезно ограничивает количество потенциальных покупателей, ведь автоматически отсылает к конкретной стране, компании или виду спорта. Универсальность лучше продается, поэтому на выход вам могут прийти магазины, продающие одежду без логотипов, один из них – «Primark».

Итак, в этой главе вы узнали о качествах успешного стокового фотографа и надеюсь, поняли, что для достижения какого-либо успеха, как и где-либо еще, здесь придется поработать и чтобы отдача оказалась действительно такой, какой вы ожидали ее увидеть, нам нужно углубиться в анализ отношений между потребителем и поставщиком, сообразить, какие потребности стоят перед клиентом и как их может удовлетворить наш продукт – этому и посвящена следующая глава.

## Глава 3

Анализ поставщика и потребителя стоковой фотографии

> Самый важный закон фотоиндустрии состоит в том, чтобы снимать только то, что вам нравится. Фотографируя через силу или только из желания заработать, многого достичь не получится. Рано или поздно вы просто перегорите и забросите свое ремесло.

В мире искусства, как и в любой другой сфере, успех зависит от возможности себя дорого продать, и это умеют далеко не все. Именно поэтому третью главу мы начинаем с объяснения того, по какому алгоритму должен работать и как организовывать свои продажи поставщик стокового контента, то есть – вы. На вопрос: «что он должен уметь?» – мы ответили в прошлой главе, но поскольку тема сама по себе огромна, все что хотелось сказать, не влезло в формат одного раздела. Поэтому в третьей главе мы исправимся и скажем то, что не сказали в предыдущем, а именно мысль, способную перечеркнуть ваше дальнейшее желание заниматься стоками. Она звучит так:

> «на отличии от всех других жанров фотографии, макро- и микростоки – не позволят сразу заработать легкие и большие деньги. Успех этого направления в первую очередь достигается достаточно серьезными и постоянными усилиями – этим объяснено и то, почему из тысяч начинающих стокеров, спустя годы остаются единицы».

Фотографов, как людей, стремящихся к свободе, отпугивает тот малоприятный факт, что со временем стоковая деятельность станет поглощать абсолютно все их свободное время, принося при этом весьма посредственные по меркам рынка деньги. Осознание, что данная отрасль фотоиндустрии еженедельно будет в среднем отнимать у вас 40 часов жизни – это достаточный аргумент, чтобы подумать, а стоит ли вообще делать ее основным источником дохода? Если ваш ответ утвердителен и вы, в принципе, не боитесь отдавать всего себя делу, то знайте, что трудолюбие, тоже не является гарантом, а тем более мерилом успеха. Чтобы достичь в фотостоковой индустрии каких-либо результатов, нужно быть избирательным в загружаемом контенте. Причина, по которой многие начинающие фотографы не получают продаж, состоит в том, что их работы не удовлетворяют профессиональные потребности покупателей.

Не удивляйтесь. В данном виде бизнеса, как и во многих других, именно клиент является ключевой фигурой производственного процесса, все из-за того, что он – источник вашего дохода. И чтобы быть успешным в этой нише, в первую очередь нужно удовлетворять потребности тех, кто платит. Разумеется, у всех эти потребности отличаются, как и мотивы, которые ведут потребителей стокового контента к фотобанкам. Одни занимаются созданием дизайна своего проекта, другие ищут возможность получить уникальное изображение, третьи – хотят просто получить эстетическое удовольствие. Так или иначе, но фотобанки связаны с продажами; именно продажи объясняют цель стокового фотографа – а именно, найти нишу, которую можно наполнить прекрасными изображениями.

И то, что все эти ниши уже заняты и интересные сюжеты кем-то сняты – тоже стереотип, который, подобно классическому костюму, никогда не потеряет своей актуальности. Люди за подобными словами часто пытаются спрятать свою неуспешность, нерешительность, страхи и сомнения. Им проще сказать, что что-то сделать невозможно, чем приложить немалые усилия, доказав обратное.

Понимать здесь стоит одно: людей много и все они разные, все по-разному воспринимают и передают знания. Именно поэтому несмотря на все изобилие графического контента, гуляющего на фотобанках, существуют еще миллионы неснятых сюжетов и тысячи нерассказанных историй. Некоторые дизайнеры, относящиеся к категории потребителей, даже сейчас подтвердят, что до сих пор бывает крайне сложно в фотобанках найти подходящий снимок. Это объясняет лишь то, что ниша, о которой мы говорим, еще не раскрыта полностью и в ней есть место для новых людей. Но к новичкам, как и везде, есть определенные требования и уметь фотографировать – не одно из них. Здесь важно понимать, что портрет идеального поставщика контента для фотостоков сильно отличается от портрета представителя традиционного фотосообщества. Это отличие состоит не только в способе ведения бизнеса, но и в ценах, которые эти две категории людей устанавливают на свои услуги. Одно и то же изображение у традиционного и стокового фотографа может отличаться в сотни, а то и тысячи раз, ведь первый вправе брать за фотосъемку столько, сколько позволяет его репутация, профессионализм и рынок, а второму цену его работам дает сам микросток, где доход с продажи одной фотографии редко когда превышает один доллар, какой бы качественной эта фотография ни была.

Столь низкие цены за фотографии в высоком разрешении со временем привлекли внимание потребителей, которые в микростоках увидели упрощение собственной работы. Дело в том, что раньше, чтобы получить качественные снимки, приходилось нанимать фотографов, профессионалами среди которых оказывались немногие. Из-за этого клиент, заказывающий дорогостоящую съемку, часто оказывался в крайне невыгодном положении, ведь о качестве конечного продукта ему приходилось лишь догадываться. Таким образом, с появлением стоков, люди уже начали видеть конечный результат и прекрасно отдавали себе отчет о том, что покупали. И это всех устраивало, ведь данный формат с одной стороны позволял клиентам получать необходимые для их работы снимки, а фотографам – заслуженные гонорары с другой. Но популяризация микростоков спровоцировала развитие противоположного явления и классические фотографы, лишившись части своих заказов, принялись доказывать, что сама идея фотобанков и возможность любому человеку приобрести за небольшие деньги фотографию в высоком разрешении, сильно подрывает догмы фотобизнеса. И в своих обвинениях они были абсолютно правы, ведь стоки, не более чем коммерческий инструмент рынка. Таким есть лицо капитализма, а он как экономическая экосистема, тоже работает по законам природы, поэтому фотографы, которые не смогли адаптироваться под новые условия изменившегося рынка, должны уйти. Более того, все утверждения о том, что стоки забирают чьи-то там деньги – это намек на угрозу существования фотоиндустрии в ее классическом и привычном для нас формате хотя бы потому, что она лишила работы некоторых не сумевших адаптироваться к переменам фотографов. Поэтому огромную роль играет оптимизм каждого из нас: кто-то посмотрит на тарифы микростоковых платформ, и подумает, что в этой нише денег не заработать, а кто-то ежемесячно будет грузить несколько сотен тематических фотографий сразу на десяток микростоков, получая за это по сотне долларов с каждого из них. Все мы разные и аппетиты с амбициями тоже у всех отличаются. Только вот не все фотографы согласны отдавать свои работы по 1$ или того хуже, несколько центов – для некоторых это вопрос принципа, для других же основа выживания, которая легко объясняема расходами, возникающими при съемке того или иного сюжета.

Микростоковая фотография отпугивает многих фотографов тем, что слишком дешево оценивается. Но, если вернуться к истокам ее появления, то такое ценообразование вполне легко можно объяснить тем, что основная аудитория поставщиков – это непрофессиональные фотографы, иными словами, любители, которые приходят в этот жанр, в первую очередь, чтобы монетизировать собственное хобби. Именно по данной причине крупные организации раньше к микростокам относились с подозрением. Такое отношение изменилось буквально в последние пару лет, когда стало ясно, что любители также могут производить качественный контент, охватывающий множество категорий и стоящий сравнительно небольших денег. Именно стоимость контента стала решающей при популяризации микростоков, ведь с одной стороны, дизайнеры увидели возможность приобретать контент по низкой цене, а с другой – такое поведение неизменно стало привлекать внимание остальных фотографов, которые поняли, что, продавая пакетно, они смогут зарабатывать. Таким образом, стратегия микростоков, работающая по принципу 1+1=11, позволила всем оказаться в выигрыше, в том числе и самим стоковым платформам, которые с приходом еще и профессиональных фотографов, получили повышение коэффициента общего количества качественных работ.

Успех стокового сообщества стал зависеть непосредственно от системы лицензирования, которая сейчас известна, как Royalty-free. В первой главе мы уже писали, что она из себя представляет. Именно она позволяет одну и ту же фотографию продавать неограниченное количество раз и поэтому существуют нередкие случаи, когда простой с композиционной точки зрения снимок, был продан за 1$ несколько тысяч раз, принеся таким образом фотографу эквивалентную числу продаж сумму в американской валюте.

Теперь, подходя к вопросу поставщика стокового контента, мы останавливаемся на том, какими же именно качествами обязан обладать этот человек. В первую очередь он должен хорошо ориентироваться не только в информационном поле, но и точно отделять главное от второстепенного, чувствовать общественное настроение и грамотно анализировать тренды. И если бы меня спросили, какая профессия максимально приближена к стоковой фотографии, я бы не задумываясь ответил, что это профессия журналиста, трейдера или разведчика (в его информационно-аналитическом, а не военном понимании). Поэтому, с точки зрения самих микростоков, идеальным поставщиком является человек, сумевший производство и обработку фотографий поставить на поток. Именно стабильность загрузки новых изображений позволит с одной стороны увеличить процент приемки поступающих работ, а с другой, положительно повлияет на продажи за счёт их появления в результатах поиска. Чтобы это произошло, загружаемый контент должен выполнять условия трёх критериев: быть полезным, оригинальным и технически совершенным. И прежде чем рассмотреть каждый из пунктов отдельно, стоит понять, что хорошая фотография и хорошее стоковое изображение – вещи разные и между собой часто несовместимые.

Полезное стоковое фото – это то, которое в первую очередь вызывает у клиента желание его приобрести для использования в своей работе. Часто такое изображение может отличаться гибкостью и длиной своего жизненного пути, который достигается за счёт использования снимка в разных контекстах, и чтобы во всем этом разобраться, стоит дать себе ответ на вопрос, что же именно мы предполагаем под стоковым снимком? Многие полагают, что под данным понятием могут скрываться и случайные фотографии из семейного альбома (цветы, домашние питомцы, снимки с отпуска). К сожалению, это не так. Такие работы совершенно не имеют коммерческой ценности и за их использование вам не заплатят денег, равно как и за перенос на сток некоторых работ профессиональных фотографов. Их фотографии без некоторых исключений, тоже продаются достаточно скромно, поэтому, чтобы понять секрет успешной стоковой торговли, нужно определить покупателя такого контента. Кто он? Чтобы ответить на этот вопрос, нам сначала нужно узнать, как покупателями используются наши фотографии. Отсюда мы и узнаем о трех типах потребителей основного нашего продукта.

Первый тип – это дизайнеры, люди, занимающийся художественно-технической деятельностью. В наше время таких специалистов много и задачи каждого из них отличаются. Особенное место среди дизайнеров, пожалуй, принадлежит веб-специалистам: из-за того, что им часто приходится разрабатывать структуру и интерфейс сайтов, а заказчик не может предоставить эффектные фотографии, эти люди прибегают к услугам фотостоков, как к самому быстрому способу получить приемлемый результат. Негласная особенность профессии дизайнера как раз и состоит в том, что ему нужно работать быстро в условиях ограниченного времени. Чаще всего, дизайнерам предоставляют готовый макет, в который необходимо вставить логотип и слоган. Для таких задач они используют изображения с пустым пространством для размещения дополнительных объектов, которое на профессиональном сленге называют заготовкой. Фотографии со свободным местом (копи спейс) являются не единственными полезными изображениями. Еще пользуются спросом изображения людей в типично рекламных позах или же мокапы – изображения с пустыми белыми полями. Но этим не ограничивается. Отдельно стоит упомянуть изолированные объекты (вырезанные с фона). Это могут быть кофейные зерна, яблоки, деньги, еда, мебель, люди и даже дома. Такие картинки очень удобны для работы дизайнеров, так как их можно не вырезая с фона, сразу же вставить в макет. Вырезанное изображение по вполне понятной логике называется заготовкой. Но не только вырезанные объекты могут заинтересовать дизайнера, а и сам фон, каким может быть любая абстракция или текстура. Кстати говоря, из текстур наиболее популярны бетон, бумага, камень, дерево, кирпичная кладка, вода и т. д.

Второй категорией потребителей являются веб-дизайнеры. Им важно не только разработать структуру и интерфейс сайта с последующим его заполнением эффективными иллюстрациями, но и подобрать пакет фотографий, для визуализации различных рабочих процессов: это могут быть заставки с позитивно работающими людьми, сами товары и услуги, которые предлагает заказчик. Фотостоки становятся прекрасным решением по той причине, что своих фотографий у клиента, которые бы отвечали высоким требованиям дела, у него просто нет.

По мнению потребителей, для стоковой фотографии решающую роль играет цена, объем продаваемой коллекции и возможность выбора. На практике же, из всей массы скачанных изображений, дизайнеры используют около 50–60 % – чаще всего это конечно же зависит от заказчика, но практика показывает, что применение можно найти совершенно всем работам. Ошибкой фотографа является убеждение, что дизайнеры к выбору изображений относятся легкомысленно, это далеко не так. Некоторые из них даже изучают EXIF-информацию загруженных изображений. Делают они это также и для того, чтобы поучиться чему-то новому. При этом вам не стоит забывать, что покупатели стокового контента мыслят категориями, отличающимися от тех, которыми руководствуются фотографы. Например, перед тем, как взяться за поиск подходящего изображения, они определяют стиль и тему, взятую из пожеланий клиента, после чего проводят первичный поиск, который начинают с фильтрации работ уже знакомых им фотографов, стиль которых является для них знакомым и приемлемым. Другие же дизайнеры, напротив, ищут среди всех фотографий, придерживаясь при этом определенных правил: они суживают область поиска, сортируя найденные результаты по количеству скачиваний так, чтобы посмотреть контент, который уже скачивали до этого другие люди. Более дотошные, еще сортируют результаты по новизне с последующим сохранением найденных файлов в специально созданном лайтбоксе. Зная эту особенность мышления некоторых потребителей, подумайте, как созданное вами изображение может быть применено клиентом.

К следующей категории потребителей стокового контента стоит отнести всевозможных контент-специалистов. К ним справедливо относится огромная масса выпускающих редакторов, модераторов и журналистов, в общем всех тех, кому необходимо проиллюстрировать текстовый материал. И если к событийным новостям ставят фотографии репортажного характера, то ко всем остальным – фотографии общего характера. Но даже имея в штате фотокорреспондентов, никто не будет отправлять их на тот край света, чтобы получить фотографии Белого Дома. Нужные снимки уже есть на фотостоках и с ними не нужно много работать, кадрировать, обрезать, добавлять какие-либо элементы, все из того соображения, что контент-менеджеры – специалисты, обновляющие новости на сайтах, чаще всего не знают фотошопа. При этом, именно контент-менеджеры являются самой активной аудиторией покупателей. Почти все они приобретают стандартную подписку, по которой можно выкупить 750 изображений в месяц, именно поэтому, чаще всего, 2/3 от всех продаж мы получаем именно благодаря данной категории потребителей.

Кроме контент-менеджеров еще есть блогеры. Чаще всего они специализируются на определенных темах: здоровье, мотивации и путешествиях, которые к тому же особенно популярны в соцсетях. Кроме всевозможных обложек, ими часто покупаются и различные фоны, например, голубых гор, заливов, канав Венеции или мощенных улиц Праги. Помимо этой категории клиентов, есть еще киноделы, которые ищут всевозможные реквизиты и образы для их использования и воплощения в своих проектах. Также к небольшому проценту людей, входящих в последнюю категорию, можно отнести различных промышленников, которым нужны узорчики для тканей и текстуры для ламината. Разумеется, это не постоянные покупатели: чаще всего они берут картинки по расширенной лицензии для коммерческого использования, которая уже изначально стоит дорого. По количеству, таких продаж немного, но по проценту авторских отчислений, они всегда радуют, ведь приятно за один проданный снимок получить сразу сотню долларов – иногда именно такие продажи и делают кассу, особенно начинающим стоковым фотографам, у которых средний объем продаж и без того не слишком велик.

На этом моменте нам стоит остановиться и вернуться к началу, когда я сказал, что продаются не все снимки, а только те, которые изначально готовятся для фотостоков. Анализируя такие фотографии, видно, что все они достаточно просто построены, с выверенной композицией, сочными цветами и без лишних деталей. Такие фотографии созданы специально, чтобы лечь в основу создания будущих интересных проектов, которые мы затронем в следующих главах.

## Глава 4

Основы ценообразования и факторы, от которых зависит динамика продаж

> Главный принцип успешной работы на стоках с точки зрения бизнеса: много производить и много продавать

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно понять, как устроены фотостоки. В прошлых разделах мы объяснили разницу между микро- и макростоками и провели параллели между поставщиками и потребителями фотографий. В этом же разделе мы разберем алгоритмы и способы реализации стоками изображений, за которые их автору начисляются деньги. В этой книге мы уже писали о том, что фотография стала быстро обесцениваться с появлением интернета, а вместе с ней и труд самих фотографов. Основные изменения затронули фотографию, когда продажу изображений можно осуществлять без носителей и географических ограничений, что значительно удешевило хранение самих фотоархивов с одной стороны и спровоцировало рост количества фотобанков с другой. Тем не менее, фотографии все равно продолжали продаваться по эксклюзиву – ситуацию переломил мировой кризис 2008 года и многие некрупные издательства, интернет-газеты и агентства, пытаясь оптимизировать расходы, стали искать более дешевые аналоги. Они нашлись – ими были первые фотостоки, подключившие свободную от отчислений лицензию «Royalty-free». Она была более клиенториентированной, так как теперь нужно было платить лишь за приобретение самой лицензии, а не каждый раз за ее использование, как это было раньше. Выгодой нововведения стало то, что торговля фотографиями по такой лицензии давала возможность продавать их неограниченное количество раз, не предлагая при этом никакого эксклюзива – все права на изображение оставались у автора. Что касается покупателя, то он вместе со снимком приобретал право использовать изображение ограниченным тиражом и такими же ограниченными способами, за что вместо нескольких тысяч, платил всего лишь доллар в форме микроплатежа (micropayment). С этого момента микростоки начали медленно, но уверенно вытеснять традиционные фотобанки, ведь главным инструментом, на котором они играли стала цена – ее постоянно снижали, пока стоимость приобретения одного изображения не упала до нескольких центов. Но именно выбрав данную стратегию, владельцам микростоков удалось привлечь небывалое количество новых клиентов, таким образом увеличив объем продаж до невиданных ранее значений.

Сейчас в мире существуют сотни фотостоков, но наиболее известны – всего несколько десятков. Это нельзя не учесть в треугольнике взаимодействий между стоком, автором и самим покупателем. Что такое микросток, вы наверняка уже знаете, это интернет-ресурс, который продает миллионы изображений. Для упрощения продаж, на нем существует поисковая система, каталог по категориям, подборки, коллекции, рассылки и достаточно хитрая система ранжирования фотографий. И есть покупатель. Кто это такой, мы знаем с прошлого раздела – это может быть дизайнер, блогер, редактор, предприниматель, маркетолог, да, в принципе, кто угодно. Этот человек, будучи клиентом, может оформить разовую покупку или подписку на месяц, год или любой другой, удобный для него срок. Он в свою очередь понимает, что от продолжительности и общего срока подписки зависит то, во сколько ему будут обходиться фотографии; так, подписавшись на долгий срок, клиент, разумеется, экономит, а фотограф, чьи работы покупаются по расширенной и долгой подписке, в свою очередь, больше зарабатывает.

Когда клиент находит и выкупает необходимое для него изображение, то тем самым он приобретает и право использовать это изображение для своих целей. При этом, проданная ему фотография все равно остается в продаже. На заработок фотографа в данном случае влияет не только тип подписки клиента, но и то, для какой цели он приобретает изображение: раньше в зависимости от цели применения фотографии, изменялась и цена, например, снимки, которые клиент покупал для размещения на сайте, стоили меньше, чем те же самые фотографии, предназначенные для использования в сфере рекламы. Однако позже это упразднили, ведь от размера изображения зависело и то, где оно будет применено. Поэтому стоимость конечного продукта стала неотъемлемой чертой размера загружаемой фотографии. Маленькие версии изображений стоят меньших денег, так как имеют ограниченные цели их использования. Например, журналисты покупают стоковые фотографии меньшего размера, для иллюстрирования текстового материала. Чтобы сайт новостей быстро прогружался, снимок приходится жать до 500 Кб, поэтому нет смысла покупать изображение большего формата и переплачивать за его размер. В то же время многоформатные фотографии позволяют их распечатывать без риска потери деталей. Это выгодное решение, если клиент собирается применять изображение в рекламе. Как видим, изменение стратегии в ценообразовании не затронуло сферу применения фотографий. Все что изменилось – это способ оценки применения работ в зависимости от их масштаба. И здесь на первый план выходит потребность в качественной фототехнике, ведь на размер снимка влияет не только количество мегапикселей, но и размер самой матрицы, ведь чем она больше, тем, соответственно, и больше размер каждого пикселя, а соответственно, и их общее количество.

На первый взгляд может показаться, что для стокового бизнеса тема правильного выбора фототехники не является столь существенной, однако это не так и мы бы хотели объяснить, почему. Сейчас все чаще производители мобильных телефонов делают акцент на числе мегапикселей, которыми они приманивают новых клиентов. Среди потребителей смартфонов, разумеется, мало тех, которые понимают, что для получения качественных изображений гораздо важнее не количество мегапикселей, а физический размер самой матрицы. У смартфонов она микроскопическая, размером со спичечную головку, поэтому телефоны, какими бы они не были, никогда не смогут конкурировать в вопросах качества с профессиональными полнокадровыми фотоаппаратами.

Чтобы окончательно это понять, разберем данный вопрос более глубинно и начнем мы с мегапикселей. Пиксель – это одна маленькая точка из миллионов других, из которых состоит изображение. Все они выполняют роль миниатюрных датчиков, на которые при фотосъемке попадает свет, преобразовывающийся в цифровой сигнал, который считывается процессором фотоаппарата, создавая конечный снимок. Таких датчиков на матрице огромное количество и чем больше размер матричного полотна, тем больше размер каждого пикселя и их общее количество, поэтому зависимость между размером матрицы фотоаппарата и качеством снимков самая прямая. Суть вышесказанного сводится к тому, что чем дешевле камера, тем меньше у нее физический размер матрицы и тем хуже качество сделанных ею фотографий. Изменить отношение к фототехнике попытались производители смартфонов за счет количества мегапикселей в создаваемых ими продуктах, однако это не решает ситуации, поскольку ни одну фотографию со смартфона, сколько бы мегапикселей он не имел, не получится напечатать на листе А4-го формата без потери важных деталей и качества. Поэтому, снимая для микростоков на телефон, вы автоматически урезаете себе аудиторию клиентов, которые хотели бы распечатать ваши работы для их использования, например, в наружной рекламе, а поэтому теряете и шанс, что ваши работы будут куплены и по расширенной лицензии. Не забывайте, что стоимость ваших работ зависит от максимального разрешения, в котором может снимать ваш фотоаппарат, именно поэтому имеет место выбор фототехники с максимально большим размером матрицы, при чем этот размер может быть ограничен только вашими финансовыми возможностями.

Следующее, на чем стоит остановить внимание – это процент с продаж, который удерживает микросток. Ценовой диапазон в процентах составляет от 60 % до 85 %. Соответственно, на долю фотографа, как поставщика контента, выпадает, как правило, от 15 % до 40 % от стоимости каждого проданного изображения. Эти отчисления увеличиваются по мере увеличения общей продаваемости вашего портфолио. Продаваемость влияет на рейтинг, а рейтинг на первые места при поисковых выдачах, соответственно, и на прибыль, которая может быть увеличена возможностью получения эксклюзивности. Именно поэтому профессионалы пользуются одним малоизвестным, но крайне эффективным приемом – они удаляют из своего портфолио фотографии, которые за условный промежуток времени, скажем, год, так ни разу и не продались. Своя логика в этом определенно есть, так как удаляя невостребованные фотографии из своего портфолио, вы тем самым повышаете общий процент продаваемости остальных, следовательно, данный процент положительно сказывается на вашем непосредственном рейтинге уже внутри стокового сообщества и провоцирует увеличение показа ваших работ по результатам поисковой выдачи. Из-за этого повышения рейтинга, ваши снимки будут все чаще попадать в топ, а соответственно и становиться хитами продаж. Однако, вернемся к эксклюзиву. Программу эксклюзивности вам могут предложить при продаже определенного количества изображений с долей их приема не ниже 50 %. Такой статус дает определенные преимущества в виде повышенных авторских отчислений, ускоренной модерации и приглашений на всевозможные онлайн и оффлайн мероприятия, проводимые фотобанком. Однако не спешите соглашаться, так как это повлечет за собой, пожалуй, наибольшее ограничение из всех, так как вы не сможете продавать свои работы по лицензии «Royalty-free» больше нигде кроме данной площадки, что негативно скажется на продажах.

# Примечания

1

Peres, Michael R (2007). «The Focal encyclopaedia of photography: digital imaging, theory and applications, history, and science»: Rights Managed, or RM, in photography and the stock photo industry, refers to a copyright license which, if purchased by a user, allows the one-time use of the photo as specified by the license. If the user wants to use the photo for other uses an additional license needs to be purchased. RM licences can be given on a non-exclusive or exclusive basis. In stock photography RM is one of the two common license types together with royalty-free, subscription and microstock photography being business models often confused as separate license types (both use the royalty-free license type

2

Royalty Free – это вид лицензии, покупая которую у вас не возникает необходимости указывать и согласовывать место, аудиторию, способ использования и т. п. Изображения по данной лицензии могут продаваться сколько угодно раз. В отличие от Right Managed-лицензии, покупатели не знают, кто покупал изображение в прошлом и как его использовал. Цена на такую лицензию значительно ниже Right Managed, что делает ее доступной для большинства покупателей. Покупая изображение по Royalty Free, вы получаете не эксклюзивное право на бессрочное использование этого изображения в рамках, предусмотренных Стандартной или Расширенной лицензией микростока. Данная лицензия дает право использовать изображение много раз для определенных целей без уплаты дополнительных сборов (т. н. роялти). Отсюда и происходит название – “Освобожденные от Роялти”. Но первоначальная лицензия все же необходима, в первую очередь, для защиты собственных интересов. По данному типу лицензии все права на изображение остаются у автора.

3

Микросток (англ. microstock) – это компания, занимающаяся продажей и дистрибуцией лицензий на фотографии, векторные иллюстрации, видео клипы и музыкальные композиции. Зачастую, все процессы происходят посредством сети Интернет, в следствие чего с микростоками сотрудничает большое число авторов по всему миру. Микростоки реализуют контент по приемлемым, для большинства покупателей, ценам. В среднем, стоимость единицы контента варьируется от $0,10 до $5. В своей работе, микростоки опираются на Royalty Free лицензию, которая позволяет продавать один и тот же материал неограниченное количество раз различным покупателям. Покупателями материалов выступают как юридические лица, так и физические. Среди крупных клиентов можно выделить различные студии дизайна, полиграфические производства, телевизионные каналы, продакшн-студии и рекламные агентства.

4

Right Managed – это лицензия с управляемыми правами на использование изображения. Под ней понимается более дорогой и сложный тип лицензирования по сравнению с Royalty Free, который, тем не менее, позволяет гораздо больше заработать с единичной покупки. Суть такой лицензии заключается в том, что она учитывает различные факторы ее использования, т. е. на какую аудиторию рассчитан снимок, где он будет территориально применен, на какой срок и многое другое. При этом покупатель фотографии может увидеть историю использования изображения до него и решить, брать его или нет. Например, компания Кока-Кола хочет купить изображение с Санта Клаусом и быть уверенной в том, что на определенный период времени данная фотография ни у кого не появится в рекламе. Именно для таких целей, больше всего и подходит лицензия Right Managed. Зачастую, контент по данному типу лицензирования, продается эксклюзивно на одном фотобанке. В противном случае, автору придется отслеживать и фиксировать покупки по Right Managed-лицензии сразу во всех фотобанках, на которых его работа может быть выставлена. При всей сложности Right Managed-лицензирования, цена данной лицензии достаточно высока и может достигать нескольких тысяч долларов.

5

Exclusive Buyout – лицензирование, при котором покупатель получает эксклюзивные права на фотографию

6

Люди, занимающиеся модерацией контента на фотостоках