Бренд одежды – это просто
Как за 1 месяц запустить собственный бренд одежды и начать получать первую прибыль
Игорь Мартьянов

© Игорь Мартьянов, 2023

ISBN 978-5-0060-3287-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Здравствуйте, начнем с того, почему я имею право быть автором книги на эту тему. Однажды я связал свою деятельность с продажей товаров на маркетплейсах. Начал этот бизнес, продавая товары из Китая. Опробовал разные ниши, с разной прибыльностью. И вот, после уже примерно года успешных продаж в товарном бизнесе, я решил однозначно идти в сторону продажи одежды. Маржинальность в одежде существенно выше, чем в товарах, хотя в этой нише много своих нюансов. Быть перекупом и одним из многих импортеров из Китая уже не хотелось, поэтому было принято решение, что надо начать производить одежду под своим брендом. И вот уже есть линейка женской и мужской одежды. Сейчас ждут запуска новые артикулы, разработанные нашими партнерами. Давайте приступим к чтению основного материала.

Где и кому продавать?

Да, Вы не ослышались, этот вопрос Вы должны себе задать именно сейчас, а не когда будет отшита первая партия и Вы будете сидеть и думать, кому и как продать одежду.

Способов продажи не так много. Давайте обсудим все их преимущества и недостатки.

– Продажа через социальные сети.

Плюсы: Вся наценка останется у Вас. Вы можете не открывать ИП, работать в серую (честно сказать, плюс так себе, я уверен, что работать в белую и платить налоги в долгосрочной перспективе всегда выгоднее), широкая география продаж, не нужно арендовать торговые площади.

Минусы: Необходимо будет общаться с клиентами лично, заниматься отправкой товара. Оба эти факторы отнимут у Вас большое количество времени. И еще возникнет сложность с возвратами, если клиентам не подойдет одежда. Если Вы не блогер с большой аудиторией, то нужно будет решать вопрос с продвижением. Это стоит денег.

– Магазин одежды в торговом центре.

Плюсы: Клиенты сразу могут примерить, меньше возвратов, трафик обеспечивает торговый центр. Может использовать систему налогообложения «Патент»

Минусы: Аренда торговой площади, аренда склада, география продаж даже не то что один город, а один район. Так же необходимы будут затраты не персонал.

– Свой интернет магазин.

Плюсы: Широкая география продаж, не нужно арендовать торговые площади.

Минусы: Нужно отправлять каждый заказ, постоянные затраты на продвижение магазина в интернете.

– Оптовые продажи в магазины.

Плюсы: сразу можно продавать большие партии одежды.

Минусы: Большие затраты на переговоры с магазинами, узкая география продаж, основная наценка остается у розничных магазинов.

– Продажа на маркетплейсах.

Плюсы: Обширная география продаж, продвигаться в большинстве случаев достаточно один раз, потом товар наберет популярность и будет продаваться сам. Достаточно отгрузить товар на маркетплейс, не нужно заниматься отгрузкой каждой единицы товара. Можно на одной позиции одежды делать оборот в несколько миллионов в месяц.

Минусы: Маркетплейс берет комиссию за продажи. Нужно понимать, как работать на маркетплейсе.

Это наиболее популярные способы продажи, из которых Вы можете выбрать наиболее подходящий для себя. Лично я для себя выбор сделал в пользу маркетплейсов. Для одежды самый востребованный это Wildberries.

Кроме этого, Вам нужно понять, кому Вы будете продавать. От этого будет зависеть ценовой сегмент. Этот ценовой сегмент нужно будет учесть и при выборе канала продаж. На Вайлдберриз покупатели предпочитают покупать бюджетный и средний сегменты одежды. В социальных сетях, интернет магазине Вы можете привлекать целевые сегменты клиентов под любой чек. Розничный магазин в торговом центре Вы так же можете позиционировать, но будете зависеть от платежеспособности посетителей торгового центра. И прежде, чем идти в дорогой сегмент, примите к сведению, что премиум аудитория предпочитает одеваться в известные люксовые бренды, так как одежда для них часть имиджа, а не только качество и удобство. Поэтому при выборе дорогого сегмента у Вас могут возникнуть трудности в продажах, даже если будете отшиваться с люксовым брендом на одной и той же фабрике из одной и той же ткани.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.