Trizia

Hágase rico en Amazon vendiendo libros electrónicos

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Prefacio

Los magos de los ebook en Amazon

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Traducción del italiano: Elizabeth Garay

Prefacio

IDEA-ESTRATEGIA-MERCADOTECNIA-MOTIVACIÓN-INFORMACIÓN.

¿Vender? Todos lo hacen. Hoy asistimos a una auténtica explosión de vendedores improvisados, como la aparición de webs o tiendas virtuales en las que parece que basta con introducir el propio producto para obtener beneficios.

Pero, no es así. No es suficiente estar presente en Internet, aunque sea en su propio sitio bien hecho y bellamente diseñado, para garantizarse una cantidad mensual o un pequeño ingreso. Cuando comencé esta aventura en Internet, yo también estaba convencida de que podía hacerlo en un santiamén, pero pronto tuve que cambiar de opinión.

Lo que me irritaba era que otros, probablemente incluso menos buenos que yo, estaban poniendo en la red contenido absolutamente mediocre del que obtenían grandes ganancias.

Muchos tenían una multitud de seguidores que no hacían más que cantar sus alabanzas, y muchos otros parecían tener el don del rey Midas: convertir en oro cualquier idiotez que divulgaban por la red. ¿Buena suerte?

Al principio, afectada por la envidia, estaba convencida de eso. Pero luego, a medida que profundizaba en el asunto, me di cuenta de que se trataba de habilidades reales y que, en la mayoría de los casos, no tenían nada que ver con el contenido de los productos vendidos.

En mi caso fueron los libros electrónicos, conocidos en el medio como ‘ebooks’, pero generalizando, se puede decir que los “afortunados” parecen estar en todos los sectores de venta y en todas las categorías. Sus productos no parecían ni más hermosos ni más interesantes que muchos otros. Aún así, se vendían. Los autores tenían multitudes de seguidores, y les aseguro, NO les pagaban para serlo. Montones de críticas positivas. Multitudes de compradores satisfechos que, con su boca a boca, impulsaban sus ventas.

Volviendo a mi envidia, comencé a preguntarme: ¿Por qué? E hice todo lo posible para robar sus secretos.

Al final me di cuenta de que, ante un pequeño esfuerzo inicial, era posible obtener grandes satisfacciones económicas con la venta de algunos tipos de productos, y con el uso de verdaderos secretos de ventas, aparentemente triviales pero muy, muy rentables.

En la práctica, me di cuenta de que los vendedores que no ganamos dinero, independientemente de lo que ofrecemos, cometemos todos los errores habituales. Pequeños, a primera vista. Tal vez por ser principiantes. Sin embargo, suficientes para invalidar y hacer improductivos los esfuerzos de la venta.

Repito: no basta con estar presente en Internet para vender. No basta con ofrecer a los compradores productos extraordinarios, y no hay necesidad de bajar los precios. Basta con utilizar pequeños trucos insospechados para garantizarnos unos ingresos pasivos reales, que irán aumentando con cada nuevo producto ofrecido.

¿Pasar horas y horas en el chat con sus clientes para garantizar la máxima asistencia? Ya no será necesario.

¿Desangrarse en las redes sociales para hacerse amigo de este y el otro, con la esperanza de que lo promuevan? Ya no más.

¿Escribir repetidamente en sus blogs para enumerar las cualidades de sus productos? Por favor, olvídese de ello.

En las páginas siguientes le proporcionaré los verdaderos secretos del oficio para convertirse en un excelente vendedor , le revelaré las palabras mágicas para obtener buenas ganancias y le sugeriré los sectores y productos que hoy (pero también ayer y mañana) más venden.

Solo le pido que, para iniciar, trabaje 7 días. Después de eso, tres horas a la semana serán suficientes para obtener tremendas recompensas económicas que quizás no lo hagan rico, pero que le darán una excelente motivación para continuar.

Este folleto es el primero de una pequeña serie de “consejos” y secretos de venta que, sin exagerar, le permitirán obtener ganancias dignas en Internet en un par de meses.

¿Está listo?

Entonces… 3,2,1, ¡Aquí VAMOOOOOSSSSS!

Los magos de los ebook en Amazon

Best Amazon.com Bestseller

Claramente, en el 70 % de los casos, uno de los primeros sueños de quien quiere convertirse en un gran vendedor, es hacerlo con su propio ebook, y quizás convertirlo en un éxito de ventas. ¿Y qué mejor tienda que Amazon para hacer realidad nuestros sueños? Amazon vende de todo, absolutamente de todo. Aún así, se ha mantenido…, ¿cómo decirlo? muy apegado a su pasado reciente, cuando su enorme sitio no era más que una tienda de libros.

Incluso hoy, si un libro se vende en Amazon, se vende en todas partes. Esto se debe a que, en este sector, Amazon dicta la ley. ¿Por desgracia o por suerte? No me corresponde a mí decirlo. Sin embargo, poder colocar bien su ebook en Amazon, más que cualquier producto, puede garantizarle excelentes ingresos… y ciertamente no solo por las reseñas.

En cuanto a los bienes comunes, si tiene la intención de utilizar Amazon como el primer revendedor de productos, sepa que es mejor no considerarlo en absoluto, sino centrarse en Ebay o en algún sitio similar, como se lo explicaré en el próximo ebook

¿La razón?

La mala reputación de Amazon por la calidad de su mercancía y por las numerosas estafas de las que es víctima o perpetradora… usted podrá juzgarlo. Asimismo, si cuenta con obras de arte para vender, productos artesanales, descártelo y mejor contacte a Etsy. En resumen, Amazon puede ser una panacea, pero solo para los ebooks. En los libros impresos, pone tanto margen por la impresión, que usted nunca verá ni un centavo.

Entonces: regla número 1: use Amazon solo para vender sus ebooks, revender los de otros o, con las modificaciones necesarias, intente vender libros escaneados de dominio público. Digo intentar porque en productos de dominio público (y esto también, sobre todo se aplica a la música y los audiolibros) es muy difícil… ya que ha comprado el 75 % de los infoproductos de dominio público, que produce y vende por cuenta propia.

De vuelta a nosotros.

A todo el mundo le gustaría tener un libro con superventas, pero muy pocas personas lo consiguen. ¿Alguna vez se ha preguntado por qué esto es así? ¿Es porque algunas personas parecen mejores escritores que otras? ¿Cómo es que algunos de ellos, que no pueden juntar dos palabras, terminan en las listas de los más vendidos mientras que otros, autores fantásticos, luchan por vender un puñado de ejemplares?

La respuesta es, por supuesto, ¡la promoción!

La mayoría de los escritores, especialmente los que se autopublican, suben su libro a las tiendas, se sientan y esperan a que suceda la magia.

Al cabo de unos meses se dan cuenta de que algo anda mal, y empiezan a promocionar como locos sus libros entre amigos en las redes sociales… y nada. Abren un sitio, convencidos de que, en el océano de Internet, de repente, se destaquen y millones de usuarios se apresuren a beber de su conocimiento. O abren un blog en Wordpress y se desgastan en enumerar las cualidades de su trabajo… pero nadie parece darse cuenta de ello.

En la mayoría de los casos, se dan por vencidos. Muy a menudo olvidando por completo incluso su ebook, que por lo tanto permanece en la web presa de sitios piratas, o las mismas tiendas que, después de un período de inactividad del autor, que la mayoría de las veces tiene una cuenta en su sitio, lo oscurecen, lo incorporan, lo revenden para su propio negocio sin dar nada a nadie, o si lo hacen, lo cambian por escritores fantasmas asalariados, le cambian el nombre del autor, portada, y unas líneas y lo revenden… quedándose ellos mismos con las ganancias.

¿Cómo? ¿Obtienen ganancias? Por supuesto… tal vez el libro era bueno. Entonces, ¿por qué no se vendió? Yo le diré por qué.

Los sitios tienen muchos administradores de las páginas en la red (webmasters), capaces de subir las palabras correctas en el libro electrónico para su promoción y darle visibilidad. No, no le pagan a nadie. Y usted tampoco tendrá que hacerlo.

La promoción sigue siendo la clave para casi todos los éxitos de ventas que ve en circulación. Muy pocos libros han despegado sin ningún tipo de promoción que los apoyen.

En esta guía, aprenderá algunas de las cosas clave que puede hacer para promocionar su libro en Amazon y aumentar las ventas. Aprenderá sobre reseñas, listas de correo, marketing social y mucho más. Entonces, empecemos.

Plan general

El plan general para la comercialización de su libro tiene un propósito principal… llevar su ebook a la cima de las listas de los más vendidos en Amazon para lograr la máxima exposición.

Una vez que su libro llegue a las diversas listas de libros más vendidos en el sitio de Amazon, sus ventas realmente despegarán.

Pero así como se necesita dinero para generar más dinero, se necesitan ventas para generar ventas. Necesita un cierto número de ventas para empujar su libro a esas listas, y luego su libro despegará por sí solo.

Y luego, ¿cómo funciona Amazon para vender libros electrónicos?

Hay dos herramientas promocionales principales integradas en el sitio web de Amazon que pueden ayudarnos a comercializar su libro:

1. Los clientes que compraron este producto, también compraron… : si se da cuenta, un producto bastante popular en Amazon siempre tiene esta nota. Los clientes que compraron este artículo también compraron… Estas son sugerencias de compra, no compras reales. Pero los productos sugeridos son los más populares.

2. Comprado también por… Estos son diferentes productos que compraron las personas que adquirieron su libro. A menudo no tienen nada que ver con el producto original. Es solo un sistema de Amazon para intrigar y ofrecer diferentes gamas de productos, que a veces están relacionados entre sí, y otras veces no.

Todo esto ocurre especialmente para libros y ebooks. Recuerde:

a) Si diez personas compran su ebook, comenzará a mostrarse la lista de personas que lo han comprado.

b) Si una persona compra un libro del mismo género que el que está vendiendo, es probable que reciba un correo electrónico en el que, entre otros, también comenzará a aparecer su libro como sugerencia de compra.

c) Después de 100 compras, su libro comenzará a aparecer como un producto de categoría.

d) Después de más de 1 000 ventas, también aparecerá en las búsquedas de subcategorías.

A veces la gente no necesita comprar. Solo necesita obtener una buena cantidad de vistas previas, por ejemplo, y Amazon comenzará a recomendar su libro a compradores potenciales de libros similares.

Con más de 10 000 visitas a su libro, la palabra RESERVA comenzará a aparecer y le enviará más compradores potenciales. Por lo tanto: cuantas más compras, más vistas, más reservas se hagan de su libro, más visibilidad ganará.

En este punto me dirá: sí, pero, ¿se conseguirán todas esas ventas…?

¿Sabe lo que tiene qué hacer? Publique o venda un libro electrónico de buena calidad a un precio bajo y de un género popular. Pero véndalo por unos cuantos dólares, dos dólares como máximo. Si el ebook es cautivador y la categoría es la adecuada, encontrará cientos de usuarios dispuestos a pagar 2 dólares o menos para adquirirlo.

Considere que muchas tiendas tienen un servicio de suscripción, por lo que los usuarios, por una pequeña cantidad mensual, pueden descargar lo que quieran.

Cuanto más se compre su libro electrónico, Amazon lo sugerirá más a los clientes suscritos, quienes lo descargarán por curiosidad, aumentando el número de ventas. Si al libro le coloca una cruz, no ganará nada. Pero si las cosas salen como deben, las ventas serán de miles, permitiéndole subir a la cima de las listas y colocándose muy bien. A partir de esto aparecerá como un autor que vende mucho, y de aquí a convertirse en un autor de superventas, ya será un paso corto.

¿Y qué pasa si su ebook trata de temas que cree que son tontos o absolutamente distantes de usted? El próximo que escriba será mucho menos difícil de consolidar… y pronto podrá presumir ganar bien con su ebook favorito, el que está lleno de contenido importante y que mejor lo representa. No tema: su dignidad no se verá afectada. Muchos grandes autores comenzaron desde las filas, escribiendo libros absolutamente sin sentido antes de alcanzar el éxito.

Listas de los libros más vendidos

Las listas de libros más vendidos son invaluables para la comercialización de libros.

Hay una lista de los más vendidos de todo Amazon, así como los más vendidos individuales, enumerados por varias