# Коммерческая недвижимость. Золотой бизнес актив. Как продавать эффективно и покупать релевантно. Атлас сделки с результатом «Успех!»

Татьяна Огнева

Автор книги – бизнес-консультант, предприниматель, экономист, брокер коммерческой недвижимости, владелец бизнеса. В книге систематизирована информация о сделках по купле-продаже коммерческой недвижимости. Можно использовать как чек-лист для организации и проведения сделок, начиная от намерения продать/купить и заканчивая использованием результата сделки. Для собственников, покупателей объектов коммерческой недвижимости и для профессиональных игроков рынка коммерческой недвижимости.

© Татьяна Огнева, 2023

ISBN 978-5-0059-9389-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero


## Предисловие. Основные термины

Дорогой Читатель.

Много лет занимаясь бизнес консультированием и оказывая услуги в сфере коммерческой недвижимости и бизнес активов, понимаю, что накопился богатый опыт организации успешных сделок, и хочу делиться данной информацией с широким или узким кругом заинтересованных лиц.

Эта книга будет полезна в равной степени как продавцу, покупателю, арендодателю, нанимателю коммерческой недвижимости, бизнес активов, так и профессиональному игроку рынка коммерческой недвижимости, бизнес активов.

Под бизнес активами в рамках данной книги будем считать действующие имущественные комплексы, осуществляющие предпринимательскую деятельность, или предназначенные для этого, которые, в том числе, можно реализовать ил приобрести как готовый бизнес – предприятие или как имущественный комплекс – недвижимость + оборудование + иные материальные и нематериальные активы.

Коммерческая недвижимость в виде отдельного объекта – помещение, здание, земельный участок – это тоже бизнес актив.

. Золотой бизнес актив

Почему?

Потому что это актив, который может расти в цене ежегодно, при грамотном управлении, так же, как золото растет в цене ежегодно, и этот тренд в ближайшие столетия вряд ли изменится.

Сблизим карты реальности по терминологии.

Дадим определение терминам бизнес, актив, бизнес актив,

чтобы далее, по тексту, у нас было единое понимание и мы говорили и думали об одном и том же.

Актив в предпринимательской деятельности мы понимаем как имущество, которое может приносить доход при использовании в деятельности, участвует в создании ценностей и стоимостей, в производстве продуктов, которые приносят прибыль.

актив, например, – пользующиеся спросом товары, которые лежат на складах, которые можно продать с прибылью.

Актив – денежные средства, свободные от обязательств. На них, например, можно закупить товары, которые можно продать с прибылью.

Актив – офисное помещение, которое сдается в аренду по цене, превышающей сумму расходов на содержание этого офиса собственником и приносит прибыль.

Актив – здание, в котором размещается производство, которое приносит прибыль. Или которое можно продать и получить прибыль.

Это материальные активы бизнеса.

Бизнес – действующее предприятие, компания, коммерческая организация, как комплекс активов и технологий, который можно продать и купить.

Бизнес актив – актив бизнеса, который можно продать и купить, который используется для получения прибыли.

Коммерческая недвижимость – недвижимость, которую можно использовать для извлечения прибыли.

Объект коммерческой недвижимости можно продать и купить для извлечения прибыли тем же или иным способом.

Объект коммерческой недвижимости – помещение, здание, земельный участок коммерческого использования, имущественный комплекс. состоящий из нескольких объектов.

В бизнесе есть также нематериальные активы, которые используются в извлечении прибыли от деятельности. В рамках этой книги мы говорим о материальных активах. Коммерческая недвижимость – материальный актив организации.

Недвижимость – это объект, который тесно связан с землей, который невозможно переместить без разрушения, полного или частичного.

По законодательству России, к недвижимости относят также крупные имущественные объекты, такие, как самолет, корабль.

Эффективность – получение максимально возможного положительного результата деятельности при имеющихся ресурсах.

Релевантность – максимально возможное положительное соответствие заданным и желаемым параметрам при выборе из имеющихся вариантов.

Кратко об основных терминах.

Успех – достижение желаемого и запланированного результата.

Сделка в сфере недвижимости, бизнес актива – подписание документа о переходе права собственности от бывшего владельца имущества к новому владельцу.

Цель и результат процесса продажи или покупки недвижимости.

Коммерческая недвижимость – объект недвижимости, используемый для предпринимательской деятельности, с целью получения прибыли, создания ценностей и стоимостей.

Недвижимость – имущество, неотделимое от земли без потери его основного качества и целостности. Здание, помещение, земельный участок.

Бизнес актив в контексте данной книги – коммерческая недвижимость, состоящая из нескольких объектов недвижимости, имущественный комплекс. например, действующий завод, входящие в его состав объекты недвижимости: здания, сооружения, помещения, земельные участки.

Цели и задачи книги.

Для чего пишу эту книгу, кроме того, чтобы поделиться накопленным багажом знаний и практических инструментов?

Для систематизации и постоянного обновления базы знаний в данной сфере.

Систематизировать, разложить по полочкам, составить маршрут действий для организации успешной сделки для себя и для читателей.

Использовать систематизированную информацию для разработки обучающих, возможно и образовательных, профессиональных программ.