Ключевые идеи книги: Clockwork. Как перестроить свой бизнес так, чтобы он работал сам. Майк Микаловиц

Оригинальное название:

Clockwork, Revised and Expanded: Design Your Business to Run Itself

Автор:

Mike Michalowitcz

www.smartreading.ru

Бизнес и независимость несовместимы?

Если вы похожи на большинство предпринимателей, то ваш бизнес управляет вами, а не наоборот. Хотя, скорее всего, вы так не думаете.

К 35 годам автор книги «Clockwork. Как перестроить свой бизнес так, чтобы он работал сам» Майк Микаловиц создал и успешно продал две компании с миллионными оборотами. При этом он продолжал отчаянно пахать, даже уехав с семьей на море. В один из дней он прогуливался по набережной и думал: «Люди, которые отдыхают в этих домах, умеют организовать свою работу так, чтобы иметь возможность расслабиться… Не то что я!» Однако, приглядевшись, он понял: почти на каждом балконе с видом на море сидел, согнувшись в три погибели, человек с ноутбуком и без остановки стучал по клавиатуре. Стало очевидно, что Майк не один со своей проблемой.

Бизнес, который отнимает все время и почти все силы у своего владельца, – правило, а не исключение.

Но значит ли это, что предприниматели обречены жить только ради того, чтобы работать? Майк Микаловиц уверен, что нет.

Конечно, на старте развития бизнеса основатель и владелец – главная движущая сила. Но когда процессы налажены и появилась стабильность, очень важно перестать работать не поднимая головы и стать тем, кто действительно управляет и формирует будущее компании, делегируя текущие задачи. Именно так и только так можно создать бизнес, который будет успешно функционировать и обеспечивать вас.

Каждый предприниматель может добиться того, чтобы компания работала и приносила прибыль, даже если владелец надолго и полностью отключился от дел. Для этого нужно:

▶ перестроить восприятие своего бизнеса и своей роли в нем;

▶ внедрить 10-ступенчатую программу повышения эффективности.

А затем просто уйти в отпуск. Для начала – на месяц. А дальше…

Приступайте, вам понравится!

Ловушки предпринимательского мышления

Выбирайте:

1. Продуктивность или эффективность?

2. Рост бизнеса или масштабирование?

3. Владелец или стейкхолдер?

Выбрали ваш вариант? А теперь давайте проверим:

▶ Продуктивность – выполнять больше задач за единицу времени.

▶ Эффективность – делать меньше дел, но получать больший результат.

▶ Растить бизнес – значит вкладывать в него все больше сил.

▶ Масштабировать бизнес – значит увеличивать прибыль, работая не больше, чем раньше.

▶ Владелец бизнеса – это человек, который воспринимает бизнес как (бесконечную) череду задач.

▶ Стейкхолдер – тот, кто видит в бизнесе инструмент получения прибыли.

Чтобы построить бизнес, который зарабатывает для вас деньги, пока вы отдыхаете, нужно стремиться к эффективности, масштабированию и вести себя как стейкхолдер. Это не значит, что вам нужно перестать делать в своем бизнесе даже то, что вам очень нравится. Это значит, что у вас появится реальный выбор: что делать самому, а что – делегировать; сколько времени посвящать работе, а сколько – остальной жизни.

«Нужно усерднее работать» – мантра как растущего, так и погибающего бизнеса.

Вокруг стремления к продуктивности построена огромная индустрия: курсы и подкасты, коучи и лекторы учат решать больше задач за единицу времени. Эта гонка обескровливает и лишает предпринимателей видения перпективы.

По статистике Университета Бабсона, две трети предпринимателей заканчивают свою карьеру в первые 10 лет, не выдержав постоянного напряжения.

Если вы владелец бизнеса, то, скорее всего, вы действительно прекрасно умеете сами делать то, что предлагаете другим (товары или услуги). Но делая всю работу сами, вы никогда не сможете обрести подлинную свободу, которая есть у владельцев больших корпораций.

Apple продолжает успешно развиваться и без Стива Джобса, Mary Cay – без Мэри Кей, а Hewlett Packard – без Хьюлетта и Паккарда.

Секрет – в настройках процессов и в том, что называется организационной эффективностью.

Как перестроить свое мышление

Вы замечали, что тратите на работу все свое рабочее время? А когда вырастают доходы, расходы растут пропорционально и в целом денег больше не становится? Это общее правило: вы полностью тратите имеющийся у вас ресурс (работаете до упада, забиваете рабочий календарь встречами и проектами и т. д.).

Решая текущие задачи, вы:

▶ чувствуете себя молодцом, потому что сделали пять/десять/ пятьдесят важных дел;

▶ создаете привычное для вашего мозга состояние напряжения, которое ощущается как комфортное и желанное именно потому, что оно привычно;

▶ полностью расходуете время и силы на задачи, выполнение которых необходимо для штатного функционирования вашего бизнеса;

▶ лишаете себя возможности взглянуть на дела со стороны и принять решения, которые принесут пользу в отдаленной перспективе.

Все эти факторы вместе называются ловушкой выживания. Большинство бизнесменов находятся в ней пожизненно. Чтобы найти время для развития, нужно сначала сократить время, которое вы тратите на текущие дела.

Учитесь думать о бизнесе как о предмете масштабирования. У желания «делать еще больше» есть естественный потолок. У стремления совершенствовать и масштабировать бизнес такого потолка нет. Основная идея – в том, чтобы работать не В бизнесе, а НАД бизнесом.

В старой притче два лесоруба вступили в соревнование, и первый рубил лес без передышки, а второй каждый час делал паузу и уходил куда-то на 10 минут.

Сначала первый лесоруб побеждал. Но через полдня стало ясно: куча срубленного дерева у второго выросла так, что его не догнать. «В чем твой секрет? Ты за 10 минут успевал восстановить силы?» – спросил проигравший. «Нет, я каждый час в течение 10 минут точил топор», – ответил победитель.

Перестройка бизнеса на самостоятельное функционирование включает три этапа:

▶ фокусировку;

▶ интеграцию;

▶ акселерацию.

Разберем шаги, которые входят в каждую стадию.

Майк Микаловиц советует до начала работы по перенастройке бизнеса взять публичное обязательство: «Начиная с сегодняшнего дня, я буду перестраивать свой бизнес так, чтобы он работал без моего участия и приносил прибыль». Можно отправить письмо с таким текстом на адрес mike@mikemichalowitcz.com или выбрать другую форму публичного обещания.

Фаза 1. Фокусировка

Сумбурные процессы – самая типичная проблема небольших компаний. Быстрая реакция на возникающие вызовы и проблемы позволяет выживать и даже зарабатывать, но об эффективности говорить трудно, потому что много ресурсов тратится зря.

Признаки того, что процессы выстроены верно:

▶ каждый сотрудник ясно представляет цель работы компании;

▶ каждый видит связь своей работы и общей цели;

▶ каждый стремится добиться общей цели.

Шаг 1. Уточните целевую аудиторию

Кому служит ваша компания? Постарайтесь ответить на этот вопрос предельно точно.

▶ Составьте список клиентов, расположив их по размеру приносимой прибыли, от максимума к минимуму.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.