Ольга Негашева
Гайд. Контент-план и продающие посты

Здравствуйте, меня зовут Ольга Негашева.

Родом я из маленькой деревни Пермского края, что находится в середине России перед Уральскими горами. Еще в детстве у меня появился интерес к продажам и текстам.

Сельский Дом культуры и школа, где работали мои родители, давали мне возможность реализации любых моих задумок. С юности я была юнкором районной газеты «Светлый путь» и до сих пор иногда там публикуюсь. А любовь к продажам была заложена мне местными ярмарками, на которых мы продавали свои изделия и трассой с сезонной продажей ягод и грибов.

Но больше всего мне нравилось наблюдать за людьми и расширять свой круг знакомств.

И скажу я вам, что самое важное в продажах – это не знание маркетинговых уловок и экономических и аналитических формул, самое важное – это коммуникация. Продажа состоится тогда, когда вы сможете донести ценность своего продукта до другого человека.

Учитесь общаться, понимать других людей и доносить до них то, что вам нужно, тогда и будут продажи. А мы поможем вам в этом на страницах данного Гайда

Ольга Негашева. Маркетолог, коуч, директорка агентства по продвижению, Основатель бизнес-клуба Happy bloggers

Контент-план за 5 шагов

Контент-план. Шаг 1

«О чем писать?» – Один из самых больных вопросов тех, кто хочет продвигаться в соцсетях. С помощью этого гайда такой вопрос у вас больше не возникнет.

Любые посты можно разделить по четырем основным целям:

1. Повышение охватов.

2. Повышение лояльности.

3. Доказательство экспертности.

4. Продажи.

Некоторые посты могут преследовать две цели одновременно. Например, рассказ о своей свадьбе, разводе или какой-то ещё скандальной истории может сразу повышать и охваты (поздравления или хэйт в комментах) и лояльность.

Но перед тем, как писать конкретные темы нужно понять кто вы, чем занимаетесь и, главное, что продаете. Согласитесь, писать продающие посты без понимания товара бессмысленно и бесполезно.

ЗАДАНИЕ

Ответьте на вопросы:

1. Кто вы (минимум 5 предложений)?

2. Чем вы занимаетесь? Какова ваша сфера деятельности? Тоже пару предложений

3. Что вы продаете? Ваша линейка товаров или услуг от меньшей цены к большей

Помните, все написанное в гайде – это база и она носит рекомендательный характер. Вы можете менять её под себя

ДЕРЗАЙТЕ!

Контент-план. Шаг 2

Вы уже поняли:

● 

кто вы;

● 

чем занимаетесь;

● 

что продаете.

Теперь уже можно приступить к придумыванию самих тем.

Для начала возьмём цель – повышение охватов.

Какие посты здесь могут быть? На самом деле задача таких постов, чтобы их посмотрело как можно бОльшее количество людей, а для этого алгоритму нужно понять, что этот пост интересен, то есть на него должны реагировать!

Лайк, комментарий, репост и сохранение – это все увеличивает количество просмотревших людей

Поэтому можно использовать:

– развлекательные посты: конкурсы, интерактивы, розыгрыши. То, где надо взаимодействовать с контентом, но не надо думать;

– полезные: лайфхаки, чек-листы и прочее для сохранения.

– провокационные: секс, деньги, политика и любая, остросоциальная и бытовая тема.

Я постоянно использую провокационные.

Они подходят далеко не всем, набирают много негатива и хэйта, но дают обалденные результаты по охватам. Для меня они ещё работают как фильтр для аудитории и поиск «своих».

Но самое интересное – это соединить данные форматы и вас, вашу деятельность.

Подумайте: что будет интересно вашим читателям, над чем не надо думать и оно будет развлекать, что будет настолько тяжело запомнить, что проще будет сохранить на какие темы вы можете подискутировать в комментариях.

Посмотрите у коллег, какие методы используют они.

И самый главный критерий – что бы вам хотелось это писать и публиковать!

ЗАДАНИЕ

1. Какой развлекательный контент может присутствовать в вашем блоге? Минимум 5 примеров.

2. Какой полезный контент подписчики захотят сохранить?

3. Какие провокационные темы вы хотите обсудить со своими подписчиками?

Интересный контент – это навык, которому можно научиться! А научиться ему можно только на практике!

Контент-план. Шаг 3

Поговорим о постах на повышение лояльности.

Лояльность повышается через точки соприкосновения, через сопереживание и общие ценности.

Мы уже определяли ваши ценности, когда говорили о концепции блога и когда учились делать интересные сторисы, и тут мы тоже будем говорить о ценностях, потому что это основа!

Люди приходят к людям, и они должны быть друг другу созвучны. Возможно, у вас была ситуация, когда тяжело работать с клиентом.

Скорее всего, это было из-за того, что вы были не созвучны. У вас отличаются ценности, вы не понимаете друг друга на уровне восприятия мира. Поэтому очень важно транслировать свои ценности и смыслы в блоге.

Рассказывать о личном можно по-разному. Не обязательно говорить какая у вас любимая поза в сексе.

В нашем мире очень много дел и вещей, которые могут раскрывать вас как личность

Например, книги

Кто-то их любит читать и читает по несколько в неделю, а кто-то (я) не берёт их в руки, но просерфить несколько часов в интернете, чтобы узнать все по нужной теме – это прям мое. Меня не увлекает обычное чтение.

Научно-популярные статьи, разные мнения и видения на одну и ту же тему – на это я могу тратить часы и дни. А вот книга лежит на столе уже недели две. Лежит!

Смотрите, как много вы обо мне узнали за два абзаца и сколько эмоций у вас они вызвали.

Кто-то подумал: «Не. Я не понимаю, как так можно не читать книги. Это же интересно».

А кто-то: «я знал, что я такой не один».

Точно также можно рассказать о любой теме, которая для вас ВАЖНА и тогда она вызовет нужную реакцию.

Как раскрыть личность через блог? ЛЕГКО!

Расскажите о своем отношении к чему-либо, не важно к чему. И это раскроет вашу личность!

ЗАДАНИЕ

Ответьте на следующие вопросы:

Какие у вас ценности?

Как вы хотите жить?

Что для вас важно?

О чем вы хотите рассказать своим подписчикам/ друзьям/близким?

Воспринимайте каждого подписчика как конкретного человека, а блог как диалог с ним.

Ответы на эти вопросы и будут темами ваших постов на повышение лояльности.

Каждый из нас интересная и уникальная личность со своими историями, именно это и цепляет в блоге!

Контент-план. Шаг 4

Доказательство экспертности.

По сути вашу экспертность доказывает всего пять вещей:

1. Ваши знания, которые вы получили и получаете.

Дипломы, участие в конференциях и прочие обучения.

2. Ваши знания, которыми вы делитесь с подписчиками.

Посты с описанием каждого архетипа по классификации Юнга для психолога или рассказ о том, как придумать продающий заголовок для копирайтера или сммщика.

3. Ваши результаты/репутация.

Кто ваши клиенты, сколько денег вы на этом зарабатываете.

4. Результаты ваших клиентов и вашей работы.

Это так называемые кейсы.

5. То, что вы в теме.

Ответы на вопросы (можно отнести и к пункту 2), новости вашей сферы

Представьте, сколько информации вы можете дать в блоге по каждому из этих пяти пунктов.

У вас до сих пор возникает вопрос о чем писать???

ЗАДАНИЕ

Придумайте минимум три темы по каждому пункту:

Мои знания, которые я получил.

Мои знания, которыми я могу поделиться.

Мои результаты.

Результаты моих клиентов.

Что происходит в моей сфере.

Посты – это способ общения с вашими подписчиками. Представьте, что вы ведёте с ними милую беседу «О чем вы хотите с ними поговорить?»

Контент-план. Шаг 5

По логике на этом шаге мы должны придумывать темы постов, целью которых является продажа. Но мы это сделали на первом шаге, т. к. каждый ваш продукт – это и есть тема для поста.

Поэтому сейчас я хочу вам рассказать о соотношении постов в блоге и ответить на вопрос: «Как часто писать посты?»

На самом деле я придерживаюсь стратегии интуитивного ведения блога, то есть я пишу и публикую тогда, когда хочу и сколько хочу. Но такая система подходит не для всех.

Если Вы относитесь ко второй категории людей, следующая информация для вас.

Советую делать 2-3 публикации в неделю, минимум одну, если совсем нет времени.

Во-первых, если последнему посту больше недели это начинает настораживать, а реально ли человек работает, может он там сдох уже давно.

Во-вторых, ежедневные посты будут вас очень выматывать, а вот два-три текста в неделю уже полегче.

Теперь немного о соотношении.

Полезняшки – это, конечно, здорово. Но как много людей, у которых вы читали кучу полезностей и потом заплатили им денег за услугу или продукт?

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.