# Думай в сторону денег. Как выйти на новый уровень дохода

Ирина Алексеевна Акимова

Разреши себе зарабатывать больше! Книга для тех, кто зарабатывает деньги, но очень хочет больше. При этом понимает, что есть все ресурсы, возможности – но что-то мешает, не дает двигаться дальше в сторону больших денег. Возможно, причина в том, как работает ваше мышление, как вы думаете. Автор предлагает не просто книгу, а книгу-тренинг, в которой изложен авторский метод расширения финансового мышления и перехода на новый уровень дохода с помощью практических действий, которые вы можете выполнять самостоятельно, без помощи психолога, коуча. Каждая глава содержит упражнения, практики по работе с возможными препятствиями, мешающими зарабатывать больше.

Введение


Я, Ирина Акимова, практикующий психолог. Когда ко мне записался первый клиент, меня беспокоили не тревога и страх первой встречи, а любопытство. Страха и тревоги не было, так как я знала (меня так учили), что на каждого психолога есть свой клиент, как и на каждого клиента есть свой психолог. Так устроен мир: человек может дать другому только то, чем сам обладает. Другими словами, поделиться только теми знаниями, которыми владеет или, еще точнее, передать только тот опыт, с которым имел дело.

В случае с психологическим консультированием клиент придет к терапевту с тем запросом, который терапевт либо уже хорошо проработал, либо прорабатывает в данный момент. Поэтому меня, конечно, раздирало любопытство: с каким запросом придет первый клиент, какую тему я круто проработала и в какой окажусь полезной.

Весьма неожиданным оказалось, что запрос был о проработке финансового потолка. Клиентка долгое время топталась на месте: вроде и доход был, но ей хотелось другого уровня.

Потом я осознала, что эта тема для консультирования стала для меня одной из самых легких, я бы даже сказала, элементарных и очевидных для понимания, отражения и проработки. Данную тему я изучала более 20 лет, прерываясь на время или возвращая на нее фокус своего внимания. Работая юристом в производственной компании, я просто ненавидела нормированный рабочий день; мне хотелось свободы: свободного графика, возможности самой решать, когда работать и сколько, а затем и с кем работать, и как работать. Не буду рассказывать свой долгий путь к финансовой независимости, но могу сказать, что сейчас я чувствую себя достаточно устойчиво. Для среднестатистического жителя провинциального города даже очень неплохо: я владею недвижимость в разных городах России и даже разных странах мира (Европы).

Таким образом, данную тему я не только проработала через правильное мышление, но и сумела подкрепить действиями. Все это, думаю, дает мне некоторое право делиться мыслями с читателем, а читателю, в свою очередь, – доверие к эффективности метода и веру в результативность предлагаемых методик и практических упражнений.

Данная книга – книга-тренинг. Необходимо не только читать теоретические обоснования, но и выполнять практические упражнения.


Написано: «В начале было Слово» —

И вот уже одно препятствие готово:

Я слово не могу так высоко ценить.

Да, в переводе текст я должен изменить,

Когда мне верно чувство подсказало.

Я напишу, что Мысль – всему начало.

Стой, не спеши, чтоб первая строка

От истины была недалека!

Ведь Мысль творить и действовать не может!

Не Сила ли – начало всех начал?

Пишу – и вновь я колебаться стал,

И вновь сомненье душу мне тревожит.

Но свет блеснул – и выход вижу смело,

Могу писать: «В начале было Дело»!

Гете

1. О чем мы думаем, лишь бы не получать большие деньги


Хоть жажды новых дел я ждал на этот раз,

Но тот, кто знает вас, заране все предскажет:

Какими благами судьба вас ни обяжет –

Ничто и никогда не переменит вас.

Гете


Все мы родом из детства. Часто мы слышим, как важны для ребенка первые годы жизни. Кто-то отмечает лишь первый год, кто-то – первые три года. Я бы сказала, выбор жизненной стратегии определяют первые пять лет жизни, так как в эти годы мы пишем жизненный сценарий, который потом неосознанно проживаем: наступаем на одни и те же грабли, встречаем одних и те же людей. Чтобы быть точнее, в раннем детстве мы формируем набор чувств, эмоций, которые потом будем выбирать как хорошие, полезные, безопасные, привычные.

Иногда делаешь человеку комплимент – а он от него шарахается, как от огня. Или принимает из вежливости, но ты понимаешь, что больше этому человеку не будешь делать приятные признательные высказывания, потому как не хочется. А на самом деле этому человеку комплименты не нравятся в принципе: он чувствует, что они для него неприятны, а иногда даже небезопасны, несут в себе угрозу, тревожат, вызывают страх, а может, и панику.

К сожалению, такому человеку безопаснее и привычнее получить критику в свой адрес или игнорирование. Почему? Потому что в детстве он никогда или очень редко получал похвалу и признание. Он привык жить или выживать в условиях постоянных критических замечаний, нравоучений, долженствований. А что привычно, то безопасно, а что безопасно – то мы и выбираем. Инстинкт самосохранения – один из самых сильных у человека.

Соответственно, если применить данное объяснение к денежному мышлению, мы выбираем мысли, которые потом переходят в действия, принятые в нашей родительской семье или в том окружении, в котором воспитывали ребенка до пяти лет.

И если там были приняты утверждения «не жили богато, нечего и начинать», «не в деньгах счастье» и тому подобные, то мы так и мыслим и, соответственно, исходя из этого действуем. Любой опыт или предложения, которые могут быть связаны с большими деньгами, вызывают подсознательно защитную реакцию. Наша психика диктует нам: «Стоп! Опасность!» А что небезопасно, того она избегает всеми силами, лишь бы привести нас к спокойствию, равновесию и привычной бедности.


Пример из практики: запрос – преодолеть финансовый потолок.

– Хочу больше зарабатывать.

– Что это вам даст? Что для вас деньги?

– Деньги – это свобода, возможность уехать от… Из этого ненавистного…

– А как у вас в детстве в семье относились к деньгам?

– Ну, как у всех: жили бедно, выживали, кто как мог.

– А как ваше окружение сейчас относится к деньгам?

– Они постоянно говорят, что деньги меня портят, я изменилась не в лучшую сторону и так далее.

Если вам знакома эта ситуация, если вы где-то увидели себя, если этот диалог вас эмоционально затрагивает – возможно, я описала некоторые навязанные установки, которые в настоящее время управляют и вашей жизнью, и вашими финансами.


Практическое задание:

1. Вспомните и выпишите все пословицы и поговорки, которые часто говорили ваши старшие близкие родственники (мамы, папы, бабушки…).

2. Выберите те из их, которые могут иметь отношение к деньгам, зарабатыванию денег, их трате, обладанию, сохранению.

3. Попросите подругу/друга зачитать вслух эти поговорки, начиная словами: «Для тебя…(У тебя…)». Например, «У тебя не в деньгах счастье». И послушайте свой отклик: что появляется внутри – согласие или возражение? Если согласие, то это ваша установка, если возражение, то, скорее, она навязана и мешает вам получать высокий доход.

2. Как работает наше мышление против денег


Забота тайная тяжелою тоской

Нам сердце тяготит, и мучит нас кручиной,

И сокрушает нам и счастье, и покой,

Являясь каждый день под новою личиной.

Нам страшно за семью, нам жаль детей, жены;

Пожара, яда мы страшимся в высшей мере;

Пред тем, что не грозит, дрожать обречены;

Еще не потеряв, мы плачем о потере.

Гете


Если так сложилось, что наша психика воспринимает большие деньги как нечто опасное, то и реагирует она на ситуации возможного обогащения, как на ситуации сильного стресса для организма. Соответственно, включаются наши защитные механизмы:

– первый вариант – замирание. Тело как бы замирает, становится вялым, руки-ноги не слушаются, мышление замедляется – все как будто в тумане, мы как будто связаны по рукам и ногам;

– второй вариант – механизм «бей или беги». В первом случае идет агрессивная реакция: мы выплескиваем свой гнев, огромную энергию для отражения опасности, – или избегаем опасности, убегаем от нее, избавляемся любыми способами, активно двигаемся от угрозы.

Например, поступает предложение сделать выгодную инвестицию: можно купить акции сегодня, а продать их через какое-то время по выгодной цене, но действовать надо быстро. И человек начинает думать, перебирать варианты, тянет время, становится вялым, апатичным – и в результате возможность упущена, акции улетели вверх. Прибыль не получена. Сработал механизм замирания.

Другая ситуация. Вам предлагают участвовать в выгодном проекте, куда нужно вложить крупную для вас сумму; проект рискованный, никаких гарантий, но по расчетам очень выгодный. И тут вы начинаете обвинять партнера в обмане, использовании ваших денег, критикуете, обесцениваете, рвете с ним всякие отношения – и опять ничего не зарабатываете. Здесь включился защитный механизм «бей», чтобы обезопасить вас от дохода, к которому вы не готовы.

Третий вариант. Вы случайно узнаете о какой-нибудь государственной программе поддержки предпринимательства, предполагающей безвозмездное финансирование, о возможности получения гранта либо другой финансовой помощи, и вам даже готовы помочь все оформить документально, вы соответствуете всем критериям, только сделайте пару шагов – и деньги в вашем распоряжении. А что делаете вы? Начинаете убеждать себя и других, что не сможете, не справитесь, что не время – вот через год, может быть, а сейчас точно нет,– и всеми силами избегаете этой возможности, бежите от нее, как от огня. В результате опять все спокойно, хорошо, вы в привычной, но безопасной бедности. Здесь описан защитный механизм «беги».

Во всех трех ситуациях вы умом понимаете, что это выгодно: у вас есть ресурсы, знания, умения для реализации, – но страх, заложенный в детстве, управляет вами и вашими решениями.

Более того, если вас все-таки убедят сделать вложение, инвестицию, взять грант, то ваша психика через ваши же действия сделает все, чтобы доказать вам и всем окружающим, что вы были правы. Вы не заработаете ни рубля, а в худшем случаете потеряете все вложенное, чтобы в будущем точно никогда и нигде не пытаться больше заработать.


Практическое упражнение:

Встаньте на ноги, закройте глаза и перенесите тяжесть тела на одну ногу. Вспомните ситуацию, когда вы остро нуждались в деньгах. Отследите, какие изменения появились в теле. Есть ли зажимы? Где? Держите ситуацию в голове, зафиксируйте образ, который родился как ассоциация ваших ощущений.

Перенесите тяжесть тела на другую ногу. Закройте глаза, представьте ситуацию, когда вы свободны в своих тратах, обладаете теми вещами, объектами, о которых мечтаете. Как чувствует при этом ваше тело, есть ли зажимы – или оно, наоборот, расслабилось? Зафиксируйте образ, который соответствует вашим ощущениям.

Поочередно переносите тяжесть тела с одной ноги на другую и отслеживайте: что меняется в теле, что вы чувствуете, на что это похоже? Что мешает вам перейти в ситуацию финансовой свободы, что возвращает вас к бедности?

Зафиксируйте письменно ваши инсайты. Можно проработать их дальше в личной терапии с вашим психологом или самостоятельно.

3. Почему мы избегаем думать о деньгах, а о больших и подавно


В результате нашего взросления в течение первых пяти лет жизни мы формируем жизненную стратегию. Мы можем выбрать стратегию неудачника, середнячка или стратегию победителя.

Самая популярная стратегия – это стратегия середнячка. Так живет основная масса людей. И вроде неплохо живут, и особо не нуждаются в деньгах, но и запросы у них абсолютно средние. Они непритязательны в своих желаниях, главное – безопасность и комфорт, пусть несколько унылое существование, но зато без резких всплесков, сюрпризов, эмоций. Все как у всех, преобладающие установки – «не высовывайся, а то хуже будет», «не выделяйся». Главное для них – это принадлежность к определенной группе, большинству, нет своего мнения, лидерских качеств; в основном, это исполнители, иногда даже руководители, но не самого высокого ранга. Иной раз такие люди пытаются вырваться вперед, стать первыми, преуспеть, но окружение быстро возвращает их на место, и они опять забывают о своих мечтах, желаниях, истинных потребностях.