Дмитрий Зверев
Система монетизации белых рассылок в онлайн-проекте. Обновленная версия.

Об авторе

Здравствуйте!

Меня зовут Дмитрий Зверев. Я рад познакомиться с вами на страницах этой книги. И сделаю все, чтобы вам было интересно, а самое главное – полезно читать ее.

Кто будет вещать вам?

Сначала – покажусь внешне, чтобы вы могли представить себе: с кем заочно беседуете.

Немного познакомимся.

Присоединяйтесь к моему Telegram, сообществу Вконтакте, каналу на Youtube. Там много полезной и интересной информации.

Не буду рассказывать здесь мою биографию. Какой в этом смысл.

Скажу лишь, что закончил с красным дипломом юридический факультет одного из крупных государственных университетов.

Но деятельность моя в сети никак не связана с профессией и этим дипломом.

Главное – не корешок, главное – то, что у вас в голове.

На определенном этапе развития моей онлайн-деятельности я пришел к пониманию необходимости выстраивания целостной системы инфомаркетинга.

Оговорюсь сразу, что использую понятия «инфобизнес» и «инфомаркетинг» как синонимы.

Это бесконечно интересная и имеющая бесконечный потенциал развития поле деятельности.

Здесь ваши способности, ваше творческое начало и предпринимательская жилка встречаются, и способны творить чудеса, принося вам невероятное удовольствие и очень серьезный доход. Доход, который ограничен только вами и никем другим.

Я думаю, что главное в инфомаркетинге – свобода. В самых разных аспектах этого слова. Не деньги. Нет. По крайней мере – далеко не только деньги. Если мы говорим именно о бизнесе – там, безусловно, во главе всего прибыль, но если смотреть чуть шире…

Итак, в процессе практической деятельности мне пришлось научиться привлекать аудиторию на мои проекты.

А дальше взаимодействовать с этой аудиторией самыми разными способами, основной которых всегда была рассылка.

Сначала это была рассылка только через email, потом стали добавляться другие инструменты.

С помощью рассылки я выстраивал и продолжаю выстраивать автоворонки, проводил и провожу запуски, которые принесли восьмизначную прибыль.

Это реально большой опыт.

Более 10 лет практически ежедневной деятельности.

Именно этим опытом я поделюсь и максимально конкретно расскажу вам, что я делаю для развития моего инфомаркетинга с помощью главного инструмента – инфорассылки.

К названию этой книги я добавил слова «Одинадцатилетняя система продаж».

Почему?

Потому что уже 11 лет я каждый день продаю мои инфопродукты письма и делаю это именно системно.

Естественно – дальше про это расскажу подробнее.

Давайте приступать – материала изучить предстоит очень много!

Дмитрий.

Введение

В каждой моей книге я пишу введение и всегда думаю о том, а что бы такое написать.

И часто пишу какие-то большие мотивирующие тексты и привожу статьи, примеры и так далее.

Но сегодня не буду. Напишу кратко.

Это уже ОДИННАДЦАТАЯ версия книги Инфорассылка. Когда я писал первую, то был в начале своего пути. И даже не думал, что все получится так здорово, и я напишу, сделаю и организую еще так много всего.

Но – получилось. И я точно знаю, что нужно просто действовать и верить в себя.

Факт покупки данной книги означает ваше желание изменить или улучшить что-то в вашем инфомаркетинге. Или построить его с нуля.

А значит – вы понимаете необходимость изменений.

И это важно.

Но не менее важно понимать, что факт прочтения, даже очень внимательного, ничего не поменяет в вашей жизни в лучшую сторону. Да, вы станете знать чуть больше. И что с этого?

Инфорассылка – не классика русской литературы 19 века, которая обогатит ваш внутренний мир и повысит культурный уровень, а сугубо узкоспециальное руководство в сфере инфомаркетинга. Просто так читать его не стоит.

Я понимаю, что информация из книги имеет гораздо меньше шансов быть внедренной, чем информация, полученная в ходе прохождения тренинга.

А почему так? Потому что люди, в большинстве своем, ленивы и не хотят ничего делать. Даже если понимают необходимость этого.

И я предлагаю вам опровергнуть данное положение.

И доказать, что внедрение информации из книги, которая стоит в десятки раз меньше любого тренинга, но несет в себе огромную ценность, может изменить жизнь.

Давайте? Я уверен, вы сможете.

Для этого нужно лишь внимательно прочитать книгу.

А потом еще раз, но уже с ручкой и листом бумаги, на которую вы будете выписывать конкретные вещи, которые вам нужно сделать сразу же.

Количество пунктов на внедрение будет зависеть от той точки, в которой вы находитесь сейчас.

И помните – внедрять нужно сразу. Если не собираетесь пока внедрять сразу – даже не читайте эту книгу. Практика показывает, что каждый день откладывания уменьшает ваши шансы на результат.

Внедрите хотя бы 2-3 основных пункта, которые вы выписали. Хотя бы один! Это уже может многое изменить.

А далее вы можете постоянно возвращаться к книге, и внедрять уже точечно – именно то, что будет нужно в конкретный момент времени.

Я уверен, что вы не просто так получили эту книгу.

И я желаю вам успехов перед тем, как вы погрузитесь в нее с головой.

Глава 1. Что такое рассылка

Начинаем с такого несколько философского вопроса.

Я не буду пускаться в долгие разглагольствования вроде того, что рассылка для каждого что-то уникальное, что она определяется внутренними особенностями человека и так далее. Это все пустое!

Давайте конкретно.

Рассылка – это инструмент вашего общения с аудиторией через письма.

Причем, если несколько лет назад речь шла бы исключительно про электронные сообщения, то сейчас мы также рассматриваем сообщения, отправляемые в социальных сетях и иных каналах взаимодействия с аудиторией (в частности – мессенджерах).

Инструментов становится больше – и это как дает нам дополнительные возможности, так и ставит новые проблемы, ведь необходимо правильно и эффективно задействовать разные способы, что требует большего времени и больших усилий.

Рассылка позволяет нам, при наличии определенного подписного листа, в считанные минуты доносить до аудитории:

– Новости

– Анонсы бесплатных материалов

– Полезный контент

– Предложения о покупке того или иного продукта

– Прочие сообщения

Ни один другой маркетинговый канал не позволяет с такой скоростью преодолевать расстояние между вами и вашей аудиторией (за исключением, возможно, прямых трансляций, которые вы можете вести через социальные сети).

При наличии целевой и уважающей вас аудитории, ваши возможности по ее монетизации становятся, поистине, уникальными.

Рассылка может быть:

1. Сугубо информационной – например, рассылка компании Консультант плюс или 1С – они просто присылают вам обновления законодательства, правил ведения бухгалтерии и так далее

2. Сугубо продающей – например, интернет-магазин Озон, на сайте которого вы можете подписаться на обновления товаров из определенной категории, будет присылать вам уведомления о поступлении тех или иных товаров. И, естественно – предлагать приобрести их.

3. Смешанной – вот здесь и сидит инфомаркетинг, как правило.

То есть – аудитории отправляются:

– Полезная информация

– Истории из жизни автора рассылки

– Бесплатные инфопродукты автора

– Приглашения на вебинары и конференции

– Платные предложения автора

– Партнерские предложения

– И так далее

Получается – при неумелом использовании настоящая мешанина.

А что нужно, чтобы мешанины не было? Правильно – знания и план. И именно про это мы будем говорить на страницах этой книги.

Классическое правило ведения рассылки гласит, что письма нужно отправлять в следующей пропорции:

– 1/3 полезной бесплатной информации по теме

– 1/3 информации об авторе, так сказать – информации по жизни

– 1/3 платных предложений.

Я не совсем согласен с таким подходом, так как считаю, что 1/3 информации об авторе попахивает нарциссизмом и аудитории быстро надоест человек, который столько пишет про себя.

Вот если вплетать свою жизнь в полезную информацию – это да, это уже интересно.

Но, положа руку на сердце – большинство авторов рассылок процентов 70% всех писем делают продающими.

Причем – продающими напрямую, без всяких прелюдий! И это здорово раздражает!

Продающие послания можно делать интересными, информативными и тогда люди рады будут получать их!

Пример:

– 1 вариант – по базе отправляются 5 писем и все ведут на продающую страницу.

В письмах на читателя жестко давят и говорят, что «осталось 5 часов», «осталось 3 часа», «если вы не купите, жизнь полетит к чертям» и так далее. Разве это может кому-то понравиться!?

Между тем – такой вариант раньше был практически единственным. Да и сейчас многие его используют, «убивая» отношения с подписчиками и сводя к минимуму свои результаты на длительную перспективу.

– 2 вариант – по базе отправляются 5 писем.

Первые 4 из них ведут на разные страницы, на которых расположен интересный материал, например – видео. И под этим видео расположена кнопка, нажав на которую можно перейти на продающую страницу. То есть, те, кому нужно, перейдут и купят. А кому нет – просто посмотрят интересное бесплатное видео и не будут думать, что вы сволочь, которая только продает всегда.

В видео обязательно в конце нужно сказать, что у слушателей есть возможность получить более подробную информацию в платном продукте, посмотреть который можно ниже.

В дальнейших главах мы рассмотрим примеры запусковых страниц, которые помогают обеспечить как продажи, так и благодарность большей части аудитории.

Или можно все сделать еще проще – расположить полезный контент прямо на продающей странице. То есть – человек переходит, к примеру, к просмотру видео, а под этим видео представлено описание вашего платного предложения.

И все! Все довольны! Те, кто заинтересуются – перейдут к просмотру вашего инфопродукта. Те, кто не готов к покупке или вообще никогда ничего не покупает (а таких всегда много в любом подписном листе) – не перейдут или, может быть, после просмотра видео перейдут, посмотрят и уйдут. Но вы уже дали им ценность – они не будут раздражены.

По крайней мере – большинство из них, потому что угодить всем невозможно и всегда будут люди, которые останутся недовольными.

И только в пятом письме, к примеру, вы можете отправить ТЕХ, КТО ОТКРЫЛ последние два письма (или кликнул по ссылкам в последних двух письмах – так еще вернее) сразу на продающую страницу. Почему не тех, кто открыл все 4 письма? Потому что первое письмо могут открыть все, даже те, кто не заинтересован в этой теме. Второе – дополнительный фильтр. А третье-четвертое письмо откроют уже только те, кому реально интересная эта тема и, соответственно, вы направите на продающую страницу только тех, кому это интересно.

Помните, наибольшее раздражение автор рассылок вызывает не тогда, когда что-то продает, а тогда, когда упорно продает то, что совершенно не нужно его читателю

3 пример – очень похожий на второй, но предполагающий встраивание в ваши письма интересных историй, примеров, кейсов и так далее.

То есть – вместо полезного контента, который дается в формате видео или pdf-отчета, здесь контент «вплетается» в истории.

Есть инфомаркетологи, которые используют исключительно такой подход – например, Андре Чаперон, Бен Сеттл и др.

Это весьма непросто, потому что придумать действительно интересные письма без контента получается далеко не у всех.

Поэтому – я рекомендую совмещать второй и третий подходы. То есть, давать и видео, и иные формы представления контента, и рассказывать истории. Лично у меня, да и у многих моих коллег, это работает лучше всего.

Итак, как же правильно строить рассылку?

Об этом мы подробно и будем говорить в следующих главах.

А пока – самое главное, на мой взгляд:

Про инструментарий:

Это, конечно же, email-маркетинг, про который мы будем говорить дальше. Он все еще жив и живее всех живых.

И его однозначно нужно использовать.

Отдельный блок – рассылки в социальных сетях, прежде всего Вконтакте.

И, конечно же – мессенджеры. Telegram, WhatsApp, Viber.

А еще есть нетипичные инструменты – например, пуш-уведомления от Геткурса.

Практически все положения, которые приведены ниже в этой главе, изначально делались для email, но они точно также применимы и к любому другому способу.

Про количество писем:

– Не отправляйте больше одного письма в день, за исключением дней, когда вы проводите запуски. Но и во время запусков обязательно отправляйте письма только тем, кто заинтересован в данной теме.

Особенно если речь идет о запусках с вебинарами, когда вы отправляете 3-4 напоминания об эфире в день. Здесь точно нужно сегментировать аудиторию.

– Сейчас уже не действует правило, которое звучало несколько лет назад: «Отправляйте столько писем, сколько хотите». НЕТ! Вы будете вызывать раздражение.

– Оптимальное количество писем в неделю – от одного до трех. Исключение – период, когда человек только подписался на вашу рассылку и для него идет автоматическая серия из 7-15 писем. Эти письма могут идти и каждый день. Но потом, когда автоматическая серия с продажами проходит – частота писем должны быть снижена.

Тут оговорюсь – есть инфомаркетологи, которые отправляют письма каждый день и получают отличные результаты.

Вы также можете так делать.

Но – для этого вам нужно соблюдать определенные условия: после подписки или даже до нее предупредить аудиторию, что письма будут ежедневными (иначе люди просто обалдеют от количества получаемых от вас сообщений); а также – писать что-то очень интересное и ценное, а не высосанное из пальца (а делать это каждый день очень непросто).

То есть данное правило по количеству писем в рассылку, во многом, индивидуальное и определяется вашими собственными особенностями, подходами и желаниями вашей аудитории. Например, уже упомянутый мной Бен Сеттл пишет письма в рассылку каждый день и считает это самым правильным способом взаимодействия с аудиторией.

– Не отправляйте менее одного письма в две недели, в крайнем случае – месяц. Иначе вас забудут.

Это очень важное правило. Я много раз встречал на практике ситуации, когда тот или иной автор переставал писать письма на год или дольше, а потом пытался вернуться, но сталкивался с крайне низкой отдачей.

Люди погружены в собственные дела и помнят, в основном, только о том, о чем им постоянно напоминают. И если вы этого делать не будете, то вас забудут.

Подчеркну еще раз, что приведенная информация о количестве писем носит весьма общий характер и в вашем конкретном случае все может быть совершенно иначе.

Если вы сразу, еще при подписке заявляете, что будете отправлять по три письма в день, и подписчики будут готовы к этому и согласны с этим – пожалуйста!

А если вы обещаете беспокоить их раз в месяц, высылая, к примеру, информационный бюллетень – то это тоже нормально.

То есть – каждый раз исходите из особенностей вашего взаимодействия с аудиторией.

– После длительного молчания не стоит сразу заваливать подписчика письмами – это может оттолкнуть. Сразу станет понятно, что вы планируете продажи. Уж если вы продаете, то позаботьтесь об интересном материале.

– Даже при запуске и продажах давайте интересный материал. Сведите до минимума письма, которые только продают и не несут никакой ценности.

Во время запусков вы можете отправлять письма каждый день. И даже чаще. Но – оптимально сделать так, чтобы эти письма получала не вся ваша аудитория, а те, кто ранее проявил интерес к этой теме.

То есть, необходима сегментация – разделение вашего подписного листа на группы людей по интересам, поведению, демографическим факторам и так далее.

Про сегментацию:

– Сегментируйте ваш подписной лист. Не нужно слать письма про мясной рулет вегетарианцам или про футбол женщинам. Не нужно отправлять письма про то, как добиться карьерного роста тем, кто имеет свой бизнес. Не нужно посылать письма о том, как заработать лишние 5 тысяч рублей в месяц миллионерам и так далее.

– Всегда добавляйте клиентов в отдельный подписной лист.

Делается это автоматически сервисом рассылок, если вы используете Getcourse, JustClick или иное решение, включающее в себя прием оплат. Нужно только один раз настроить. Например, у меня несколько десятков информационных продуктов и, соответственно – несколько десятков групп клиентов. И теперь я могу отправлять письмо только тем, кто купил определенный продукт.

Если вы используете какой-то другой сервис, то сделать это сложнее, но тоже можно: либо настроить перевод клиентов по API (через специальный программный код) в отдельную группу, либо же переносить вручную.

– Выделяйте в отдельные группы тех, кто записывался на вебинар по определенной теме, скачал книгу по определенной теме и так далее. Делается просто и показывает вам реальные интересы вашей аудитории.

– Выделяйте в отдельные списки партнеров. Не нужно их включать в список вашей рассылки – ведь они на это не подписывались!

Они рекламируют ваши продукты и приводят вам подписчиков. Партнерам не интересен отчет о вашем путешествии, интересном случае из практики и так далее. По крайней мере – всем партнерам. Те же, кому все это интересно – подпишутся на вашу информационную рассылку, а не партнерскую.

Что отправлять партнерам: уведомления о новых продуктах в партнерской программе, запусках, изменениях в условиях партнерской программы и так далее. В общем – все, что связано с вашей партнерской программой. Логично, правда?

А как сделать сегментацию? Поговорим подробно в отдельном разделе книги.

Про проверку:

– Всегда перед отправкой письма тестируйте его на своем почтовом ящике, если речь идет о письмах email-рассылки и в ваших личных сообщениях ВК или мессенджерах, если речь идет о соответствующих сервисах и рассылках в них.

– Проверяйте заголовок

– Проверяйте внешний вид, картинки

– Обязательно проверяйте ссылки – это самое главное!

Бывает очень обидно отправить на серьезную аудиторию письмо, в котором поставлена неправильная ссылка!

– Проверяйте страницу, на которую вы отправляете аудиторию.

У меня были ситуации, когда копировалось какое-то старое письмо, чтобы не писать новое с нуля, текст менялся, а ссылки нет. И получалось не очень.

Будьте внимательнее.

Про содержание:

– Не давайте постоянно письму заголовок, который совершенно не соотносится с содержанием текста.

А вот иногда (раз в 5-7 писем) так делать можно.

Здесь есть исключение: если вы приучили людей к тому, что всегда заходите издалека, через истории, случаи из жизни, цитаты и так далее, то ваши заголовки вполне могут быть необычными и непонятными с первого взгляда.

– Не нужно писать мат, высказывания про политику, религию и национальные особенности.

Особенно актуально это в текущих условиях, когда многие люди очень агрессивно реагируют на политические вопросы. Не стоит касаться их – наше дело маркетинг и продажи.

– Я не советую оскорблять людей и зло дразнить их. Мотивировать можно, но злить и нервировать – не советую.

– Доносите ваши мысли максимально четко и последовательно. При этом – обязательно пишите так, как вы реально хотите.

Пусть в ваших письмах проявляется ваш собственный стиль.

Если люди смогут понять, что письмо написали именно вы, даже если оно не подписано – это ваша победа. Это значит, что вы выделяетесь из толпы, и ваши письма реально ждут.

– Относительно того, как писать письма, есть несколько вариантов.

Можно писать краткие письма с призывом перейти и посмотреть видео, почитать статью и так далее. То есть – основную ценность давать уже на другом ресурсе, а в письме делать только анонс.

Можно, напротив, делать длинные контентные письма, в которых давать основную ценность непосредственно.

Особую разновидность составляют письма с историями из жизни, вплетенными в канву вашего повествования и вашей темы.

Я рекомендую использовать разные варианты писем и не зацикливаться на чем-то одном. В конце концов, разнообразие в вашем общении с аудиторией – это хорошо.

Про оформление:

– Желательно использовать специальные шаблоны писем, которые будут делать вид вашего письма запоминающимся – рамки, шапка и так далее.

Некоторые утверждают, что делать этого не стоит, так как письмо, написанное без всякого оформления, выглядит так, как будто его написал ваш знакомый и не воспринимается как письмо рассылки. К слову – так поступают многие гуру западного email-маркетинга – Френк Керн, Эбан Паган, Джеф Волкер и другие.

На мой взгляд, в настоящее время подписчик уже прекрасно понимает, что письмо написано не лично ему, а является рассылкой и оформление может положительно сказаться на узнаваемости ваших писем и том, как их запоминает аудитория.

Поэтому я рекомендую письма оформлять определенным образом – с шапкой, вашим логотипом, фотографией и так далее.

Естественно, здесь речь идет именно о сообщениях email, если вы отправляете письма в личку ВК, сообщения в телеграме или ином мессенджере, то там пока возможностей по оформлению куда меньше.

– Делайте рабочее пространство вашего письма достаточно узким – примерно в такое же количество слов, как в книге, которую вы сейчас читаете. Широкие страницы неудобны для чтения, потому что приходится водить глазами – гораздо удобнее узкие строчки.

– Если письмо длинное – делайте разделы, подзаголовки, буллиты и так далее.

– Используйте картинки – это украшает письмо.

Если вам нужно, чтобы человек перешел к просмотру видео, чтению статьи или еще куда-то, оптимально вставлять в письмо кнопку с текстом. Например, «Кликните, чтобы перейти к просмотру видео».

– В письме обязательно должна быть возможность отписаться.

– В письме желательно помещать ссылку на ваш сайт и профили в социальных сетях.

Про борьбу со спамом

– Всегда проверяйте статистику ваших писем – показатели открываемости и кликабельности. Если показатели падают – значит нужно что-то менять. Или ваши письма попадают в спам, или вы отправляете то, что неинтересно вашей аудитории.

– И еще – письмо должно отправляться с почтового адреса, который проверяется вами. Ушли в прошлое времена, когда можно было отправлять письма с электронки noreply@site.ru. Теперь это отрицательно воспринимается почтовыми службами.

Оптимально сделать адрес вроде info@site.ru или адрес с вашим именем.

Кстати, если вы шлете письма через социальные сети, это вовсе не значит, что не можете попасть в спам. При наличии большого количества жалоб от пользователей, к примеру, Вконтакте, ваши рассылки также могут забанить в этом сервисе.

Поэтому везде нужно подходить к отправке писем с умом.

– Письма нужно отправлять с доменного почтового адреса.

То есть – нельзя использовать в качестве ящика отправителя почту, созданную на mail, яндексе, рамблере или ином сервисе. Письма, отправленные с такой почты, не проходят проверку на анти-спам и вполне могут быть блокированы и вообще не попадут в почтовый ящик адресата.

Как вы видите, при отправке email-сообщений довольно много заморочек, которых в рассылках в социальных сетях и мессенджерах нет (хотя там есть свои).

Но это не значит, что нужно исключать email из своей деятельности, поддаваясь на истеричные заявления некоторых людей о том, что email-маркетинг умирает. На самом деле это далеко не так, и у меня, к примеру, сообщения электронный почты работают также хорошо, как и несколько лет назад.

Вообще, повальное увлечение социальными сетями и мессенджерами может приводить к крайне неприятным ситуациям – например, вы много лет собирали базу в рассылке Вконтакте и она постоянно приносила вам все новые и новые продажи. Но в один прекрасный день по какой-то причине ваше сообщество забанено и возможность писать рассылки у вас забрана.

И все.

Вы лишаетесь того, что долгое время накапливали.

Аналогичная ситуация может произойти и в Instagram, когда ваш профиль будет забанен и вы не сможете отправлять людям сообщения через него.

Или когда данный сервис заблокирован и часть аудитории уже просто не заходит туда.

Ваша база не принадлежит вам, если вы собираете ее в социальных сетях или мессенджерах.

А вот если вы собираете email и телефон, то они ваши. И вы можете заменить сервис рассылок, сохранив, при этом, ваш основной актив.

Просто все нужно делать с умом. И обязательно, конечно же, задействовать новые инструменты.

– На письма, которые пишут вам нужно отвечать. Это будет повышать доверие к вам со стороны ваших читателей и со стороны почтовых служб.

У меня бывают дни, когда мне пишут несколько десятков писем. Чаще всего – задают технические вопросы. Я далеко не всегда отвечаю подробно или решаю проблему читателя. Но ответить хотя бы две-три строчки считаю обязательным.

Естественно – часть писем или все может читать помощник.

Главное – чтобы была обратная связь.

– Если вам пишут что-то неадекватное, оскорбляют и так далее, никаких проблем – просто удалите этого человека из вашей подписной базы и все!

Когда вы столкнетесь с большим количеством людей, то увидите, что среди них довольно много неадекватных, которым место скорее в психиатрической лечебнице, чем среди здоровых.

Мне писали самые невероятные вещи, начиная от предложения изучать вместе редкие минералы и заканчивая необходимостью спасения человечества.

Например:

Тут человек не понял, что такое автоворонка и подумал, что речь идет про что-то, связанное с автомобилями.

Всякое бывает и люди бывают разные.

Относитесь с юмором.

– Регулярно проводите чистку вашей подписной базы.

О том, как сделать все это – мы будем подробно говорить в следующих главах книги. И про сегментацию, и про отправку писем. И про чистку базы, естественно.

Ну что же – думаю, для первой главы достаточно.

Хотя…

Я хочу показать вам пару интересных слайдов.

Цифры рассылок по данным сервиса GetCourse

На моем ежегодном живом мероприятии Инфотрафик и конверсия регулярно выступает директор крупнейшего в рунете сервиса для онлайн-деятельности GetCourse.

Это Сергей Михайлов.

Он приводит очень интересные цифры по различным аспектам, в том числе – по рассылкам.

Как вы видите – email все еще существенно опережает мессенджеры по объему коммуникации.

И чуть более старая информация (в новых презентациях Сергея не было данной информации).

Здесь видно, что количество отправляемых писем каждый год растет, а их открываемость снижается. Это закономерно, но не стоит забывать – цифры средние.

И если вы все будете делать правильно, ваши цифры будут расти, а не снижаться.

Электронная почта остается важным каналом коммуникации, но ее постепенно догоняют мессенджеры.

Вывод – нужно использовать и то, и другое.

Идем дальше.

Правила продаж с высокой конверсией через рассылки

Ниже привожу пять правил, основанных на огромном многолетнем опыте отправки тысяч писем и получения десятков тысяч заказов.

Некоторые положения в них повторяют то, что я говорили вам выше или буду говорить дальше.

Но они очень важны, и я хочу, чтобы вы точно обратили на них свое внимание.

1. Регулярность взаимодействия.

То, на чем «горят» почти все, у кого не получается.

Здесь не получится просто «просыпаться» раз в месяц или реже, отправлять что-то людям и получать прибыль.

Наша аудитория читает, помимо нас, еще десятки, а иногда и сотни других рассылок, подписана на десятки каналов, профилей, сообществ и так далее.

Идет борьба за внимание и эту борьбу нельзя выиграть просто так, без усилий.

Только регулярность создает связь и доверие.

И только доверие может приводить к постоянным продажам.

Ваша основная задача составить контент-план и минимум 1-2 раза в неделю взаимодействовать с вашими подписчиками, отправляя:

– Полезный контент

– Кейсы

– Истории

– Новости

И, конечно же, делая платные предложения.

Не нужно бояться продавать, главное, чтобы продажи всегда были сопряжены с представлением ценности.

2. Разнообразие взаимодействия.

Когда вы постоянно что-то пишете в рассылку, возникает вопрос, а как же сделать это интересно для аудитории?

Во-первых – необходимо использовать разные форматы контента, в частности:

– Видео, которое вы предлагаете посмотреть

– Аудио, которое вы предлагаете послушать

– Pdf-отчеты или мини-книжки

– Интеллект-карты и инфографика и так далее

Во-вторых – необходимо выстраивать последовательности писем по-разному, с разной логикой и с разными «заходами».

Например, в одном месяце вы можете использовать лаконичный подход с 3-4 кейсами и продажами, а в другом можете задействовать полноценную длинную серию с многоаспектными касаниями.

3. Использование разных каналов коммуникации.

Если раньше можно было ограничиться email, то сейчас так не выйдет.

Точно так, как не выйдет отправлять только ВК-сообщения.

Люди в вашей базе разные и вам нужно иметь возможность писать им туда, где они с наибольшей степенью вероятности прочитают ваше сообщение.

Я рекомендую:

– Однозначно email – это единственный способ коммуникации, который не зависит от конкретного инструмента. Если у вас есть список адресов, вы можете скачать его к себе и далее просто перенести в другой сервис.

В отличие от Вконтакте, к примеру, где если у вас заблокируют сообщество, привязанные к нему контакты могут пропасть.

– Telegram как наиболее универсальный и удобный для рассылок сервис с минимум ограничений

– Вконтакте как дополнительный способ

Возможно – рассылки в Instagram. Но точно не как основной вариант, если вы работаете с российской аудиторией.

4. Множественность предложений.

Даже если у вас самый лучший инфопродукт на рынке, вы не сможете продать его всем.

А самое главное – те люди, которые его купят и получат результат, захотят двигаться дальше и продолжать обучение у вас.

А те, кто не купит, вполне вероятно, купили бы что-то другое по цене, формату и условиям прохождения.

Поэтому – очень важно в рассылке предлагать аудитории разные продукты.

Как минимум:

– Полноценные тренинги

– Текстовые материалы – книги

– Небольшие курсы

– Отдельные семинары и консультации

В таком случае вы сможете получать больше продаж и больше прибыли. А ваши клиенты получат больше ценности.

В результате это приведет к росту внимания к вашей рассылке, что и является вашей целью.

5. Использование наработок – своих и чужих.

Если вы отправляете 2 письма в неделю, это дает около 100 писем в год.

За 5 лет – 500.

Это огромное количество, и вы сможете постепенно вычленить то, что работает лучше всего:

– по заголовками

– по структуре

– по наполнению

А далее – использовать это снова и снова, немного меняя и адаптируя под ситуацию.

Точно также стоит использовать и чужие наработки – чужой опыт.

То, что уже сработало и принесло результат.

Думаю, вы понимаете важность этого, раз уж читаете данную книгу.

Идем дальше.

Рассылка – единственный стабильный способ продаж в онлайн-проекте

В 2022 году многие столкнулись с серьезными проблемами из-за блокировок социальных сетей, ограничения рекламных возможностей и снижения конверсий.

Выручить может рассылка.

Это единственный способ быстрой адресной коммуникации с вашей аудиторией с возможностями сегментации, многократного общения, защиты от каких-то временных факторов.

А если речь идет про email – это самый безопасный вариант создания вашей базы, который у вас никто не заберет. И вот почему:

– социальные сети могут изменить правила или быть заблокированы в определенной стране.

И все ваши профили, сообщества, подписчики там просто не смогут получать ваши сообщения.

– мессенджеры могут изменить правила (например, ввести 24-часовое окно взаимодействия) или также быть заблокированы.

– email же не зависит от конкретного сервиса рассылок или иного инструмента. Вы можете взять вашу базу адресов, сохранить их к себе на компьютер и далее перенести в другой сервис.

Например, так я когда-то переехал с JustClick на GetCourse.

Список электронных адресов подписчиков и клиентов – только ваш.

Поэтому email стоит использовать обязательно.

А кроме него – по возможности:

– Рассылки в Telegram

– Рассылки Вконтакте

– Рассылки в Instagram (ныне запрещенном и признанном экстремистским) и иных сервисах

Что же такое рассылка?

Здесь есть минимум два больших этапа взаимодействия.

1. Первый этап – автоматизированное взаимодействие, когда человек подписывается на ваш лид-магнит или автовебинар.

И начинает получать серию заранее написанных сообщений в определенном порядке.

2. Второй этап – последующее взаимодействие с аудиторией, которая прошла через ваши автоворонки с помощью сообщений, отправляемых уже в режиме реального времени.

В узком смысле слова именно второй этап – рассылка. А первый это автоворонка.

Второй этап мы можем реализовать не во всех перечисленных способах коммуникации полноценно. В частности, в FB, WhatsApp и Instagram есть ограничение по времени взаимодействия – подписчику можно отправить сообщение только в течение 24 часов с момента его последней активности.

А вот в email, Telegram и Вконтакте можем.

Что выбрать вам?

– однозначно email

– однозначно Telegram

– и дополнительно Вконтакте и иные способы, если они доступны.

У вас может быть другое мнение и другие варианты, конечно же.

Следующий очень важный вопрос – как вам использовать и монетизировать рассылки?

1. Первое и основное назначение – это сбор подписной базы.

Одно дело, когда у вас есть подписчики в вашем профиле или сообществе.

С ними вы можете взаимодействовать только через посты, истории, прямые трансляции. Здесь нет возможностей полноценной сегментации, нельзя настраивать вариативные «касания», нельзя отправлять разные сообщения и так далее.

Поэтому – наша задача сделать так, чтобы люди подписались именно на рассылку.

Чаще всего здесь используют:

– Подписку на бесплатный продукт – например, pdf-отчет.

Так, у меня есть отчет, к примеру, с 7 фишками нейросети ChatGPT, который дополнен инфографикой с советами по промптам.

Человек заходит на страницу, видит интересное предложение и хочет получить его, тем более – что это бесплатно! Но чтобы скачать материалы – необходимо оставить свою почту (в моем случае, а можно сделать аналогично с подпиской в мессенджер или социальную сеть).

– Подписку на вебинар – мероприятие, которое проводится онлайн в определенное время или на автовебинар, мероприятие в записи, которое транслируется в записи с определенной периодичностью (обычно раз в день, хотя есть разные варианты).

Например, я провожу мастер-класс про написание продающих текстов, рекламирую его и получаю регистрации новой аудитории.

Технически процесс подписки и последующей отправки сообщений можно реализовать, к примеру, через сервис GetCourse. Или любой другой сервис.

2. Далее – когда у вас собралась база людей, вы можете продолжать взаимодействие.

И тут начинается самое интересное.

– Вы сделали новый курс, написали новую книгу или проводите новый тренинг и объявляете об этом вашей аудитории через письмо, предлагая специальные условия.

Здесь вам уже не нужно ничего платить за рекламу – люди уже в вашей базе и последующие отправки сообщений для вас ничего не стоят (за исключением платы за пользование сервисом рассылок, конечно).

Например, я подготовил тренинг по созданию оффера и в течение недели приглашаю подписчиков его приобрести.

– Вы решили провести вебинар и приглашаете ваших подписчиков прийти на него.

Так, к примеру, я провожу мастер-класс по ведение онлайн-проекта и собираю его только по моей базе.

– Вы организуете живое мероприятие и также приглашаете на него людей.

Именно так я собираю мой ежегодный живой тренинг Инфотрафик и конверсия.

Большая часть его участников – это именно подписчики, которые ранее прошли через автоворонки и после остались в подписной базе.

И так далее.

Здесь есть очень важный аспект, про который многие забывают.

Чтобы получать высокий отклик от вашей аудитории, от ваших подписчиков, необходимо не только продавать, но и давать полезный бесплатный контент:

– интересные письма

– ценные pdf-отчеты

– актуальные видео

– кейсы

– истории и так далее.

Так, чтобы у подписчиков был смысл находится в вашей базе даже в том случае, если сейчас ваши предложения им не актуальны. Как показывает практика, рано или поздно время придет, и они станут актуальны.

Подводя итог.

Используйте вашу рассылку, чтобы выстраивать отношения с вашей аудиторией и увеличивать вашу прибыль!

Глава 2. Сервисы рассылок

В прошлой главе мы предались рассуждениям о рассылке, о тех возможностях, которые она нам представляет, о советах по ведению рассылки и так далее.

Теперь давайте рассмотрим те сервисы, с помощью которых можно осуществлять ведение рассылки.

Начнем с email-маркетинга.

Рассылка может осуществляться вами без каких-то сторонних сервисов – с использованием ваших собственных скриптов, вашего собственного программного обеспечения. Так действуют, как правило, крупные интернет-магазины – например – Озон, Эльдорадо и другие.

В инфобизнесе также есть ряд людей, которые пользуются собственными скриптами. Но их мало. И самый главный аргумент против этого – почти все ведущие интернет-предприниматели России и других стран используют в своей деятельности сервисы рассылок.

Поэтому давайте не будем придумывать колесо, и также будем работать через один из них.

Сейчас я приведу перечень сервисов и дам свой совет о том, какой из них использовать. Не претендую здесь на всеохватность и на истинность в последней инстанции.

Итак, сервисы:

1. JustClick – включает в себя полный цикл возможностей – рассылки, магазин, партнерская программа, инструменты аналитики, площадка для проведения тренингов и так далее.

Я пользовался им много лет и был доволен.

Но на определенном этапе развития моего проекта, мне стало не хватать функционала, и я перешел на Геткурс.

В рамках книги поговорим про оба эти сервиса.

2. GetCourse – сервис, который по своему функционалу напоминает JustClick, но является более продвинутым и более интересным.

В 2018 году процесс перехода на него занял у меня много времени, но я ничуть не жалею. Возможности здесь просто нереальные.

Прошло время, и я до сих пор под впечатлением от все новых и новых функций.

Ни один другой сервис и рядом не стоял по моему мнению.

У него есть очень интересные возможности по отправки из одного места сообщений сразу и на электронную почту, и в социальные сети, и в telegram. В ближайшие год также будут добавлены другие мессенджеры.

То есть – по сути, вы получаете командный пункт, позволяющий взаимодействовать с аудиторией максимально насыщенно.

3. Сейчас я однозначно рекомендую использовать для любого онлайн-проекта GetCourse. Если он вам не подходит, то начните с Джастклик или еще одного неплохого решения – Автовебофис.

Несколько моих клиентов и коллег пользуются им и весьма довольны.

Если бы сейчас я начинал свою деятельность в онлайне и был стеснен в средствах, то попробовал бы именно это решение.

4. Платформа Продамус

Относительно недавно появившееся решение от создателей Акселератора онлайн-школ, которое потом купил Продамус.

Личного опыта пользования у меня нет. Коллеги говорят неплохо.

5. Dashamail.ru – хорошее российское решение, заточенное именно под email-маркетинг.

6. Юнисендер

Есть и другие, но, думаю – этих вполне достаточно.

Что вам выбрать?

Если у вас еще нет рассылки, рекомендую использовать GetCourse.

Если она есть на другом сервисе – задумайтесь о переходе. Но в целом, можете пользоваться любыми вариантами.

Если Getcourse вам кажется дорогим, то попробуйте Автовебофис.

В книге представлена универсальная информация, которая подойдет к любому сервису рассылок (за небольшими техническими исключениями).

Чуть более подробно поговорим про GetCourse.

Он позволяет реализовать практически все, что нужно для обучения и получения прибыли в онлайне.

И даже еще больше.

Чем глубже погружаешься в его функционал, тем больше не понимаешь – как вообще раньше можно было работать без него.

Что умеет сервис.

Причем, указан не весь функционал.

В частности, здесь есть возможность:

– Отправлять сообщения не только через email, но и через Вконтакте, Telegram, Viber, WhatsApp.

То есть, по сути, вы получаете возможность в рамках одного сервиса взаимодействовать с человеком сразу через несколько каналов.

Например, подписчик не открыл письмо через email, вы отправляете ему сообщение Вконтакте.

Очень крутая штука, за которой однозначно будущее: нужно использовать множество каналов, чтобы оставаться на связи с аудиторией.

Естественно, здесь можно и смс отправлять, и голосовые сообщения.

А с телеграм вообще есть интересная фишка: можно сделать так, что пока человек проходит ваш тренинг, он получает доступ в телеграм-чат, а когда тренинг закончен (или закончен срок доступа к обучению), из чата он удаляется.

– Есть собственное мобильное приложение GetCourse (ранее называлось Чатиум), которое позволяет клиентам обучаться с телефона в очень удобном формате.

При этом, если вы подключите дополнительный функционал в виде Чатиум Про (он уже оплачивается отдельно), то получите возможность:

– создавать закрытые чат-группы – доступ в группу можно ограничить, например, только для учеников тренинга. Пользователи не могут общаться между собой напрямую вне группы и копировать контакты других людей

– создавать мобильные тренинги – то есть тренинги, специально предназначенные для просмотра и проверки домашних заданий прямо с телефона

– и самое интересное – отправлять Push-рассылки тем вашим подписчикам, у кого установлено приложение в телефоне. Они будут приходить напрямую в приложение, минуя почтовые фильтры и показываться в виде Push-уведомлений

– Проводить вебинары, которые потом становятся автовебинарами.

Тут просто непаханое поле возможностей, ведь мы можем реализовать автоворонку любой сложности с любым количеством «касаний» таким образом, чтобы максимально вовлечь подписчика.

Интересный функционал – автовебинары с постоянными запусками, которые идут каждые 10-20-30 минут (как настроите).

Отличный варинт для продажи недорогих продуктов.

– Можно даже загружать видео на собственный хостинг сервиса таким образом, что оно защищено от простого скачивания.

– Можно делать мультилендинги, в которых разными сегментам вашей аудитории показываются разные блоки.

Это очень удобно. Например, я иногда делаю так: создаю продающую страницу, на которой тем, кто уже у меня что-то покупал, показываются формы с одной ценой, а тем, кто клиентам не является, показываются формы уже с более высокой стоимостью.

И так далее.

Возможности просто невероятные, если разобраться и использовать весь функционал.

Какой порядок действия для использования сервиса:

1. Заходите на сайт

2. Нажимайте на кнопку, показанную на скрине выше

Далее откроется поле ввода ваших контактных данных:

3. Заполните и после этого вам будет предоставлен доступ к системе на 14 дней, чтобы вы могли посмотреть функционал, «пощупать», оценить и так далее.

Тут сразу отмечу, что чаще всего за 2 недели полностью разобраться с сервисом не получится. Он не очень простой для освоения, но время, потраченное на его изучение, точно того стоит.

Однако основные вещи освоить вполне можно.

Поэтому запаситесь терпением и ваш онлайн-проект точно станет лучше после того, как вы начнете использовать Геткурс на полную мощность.

Что касается оплаты.

Здесь стоимость пользования сервисом зависит от того, какое количество пользователей есть у вас в аккаунте:

Отмечу важный момент: если вы пользуетесь каким-то другим сервисом и переносите базу в Геткурс, то импортированные люди не будут сразу считаться в тарифе.

По ним можно будет отправлять сообщения, но учитываться для оплаты будут только те, кто перешел по ссылкам в письмах.

Например, вы перенесли 10 тысяч человек и шлете по ним письма, но открывают сообщения только 2 тысячи. Соответственно – за 2 тысячи и придется платить.

А вот те, кто зарегистрировался в сервисе изначально, естественно, сразу учитываются.

Если вы хотите быстро разобраться с системой, то оптимально оплатить консультацию от сотрудников Геткурса.

Можно оплатить 1 час или сразу 3.

Я взял три и пользовался этими созвонами много раз. Можно созвониться буквально на 5-10 минут и оставшееся время не сгорает.

Также здесь можно заказать перенос аккаунта, базовую настройка аккаунта и так далее.

У сервиса есть собственная платежная система – модуль Гетпей. С его помощью можно очень просто настроить прием платежей.

И также на момент написания книги к сервису можно подключить (если не выбирать Гетпей) практически любой сервис приема оплат, к примеру, ЮКассу. И что еще интереснее, для клиентов Геткурса в ЮКассе комиссия за прием платежей по пластиковым картам всего 2,8%, независимо от оборота. Для сравнения, в JustClick вы на любом тарифе будете платить 5%, а не первом еще и дополнительно 5% за пользование сервисом (то есть всего 10%), что при продажах хотя бы в несколько десятков тысяч рублей в месяц уже будет чувствоваться.

С 2018 года я и все страницы стал делать прямо на GetCourse, чтобы все было в одном месте, и чтобы можно было отслеживать аналитику полную.

В целом редактор тут вполне нормальный, хотя функционал еще и не настолько широкий, как в специализированных решениях по созданию лендингов.

Однако тут важный момент: как показывает практика, чем более сложный функционал у сервиса, тем более «безумные» страницы создают люди. А в этом нет никакого смысла – аналитики Геткурс провели исследование конверсии тысяч подписных страниц и выяснили, что лучшую конверсию показывали самые простые из них.

Так вот – конструктор Геткурс как позволяет делать простые и максимально четкие страницы без излишней «красоты», которая очень часто вообще никак не ведет к увеличению конверсии.

Какие недостатки сервиса видят многие:

– Он дороже конкурентов (если это можно считать недостатком). Но – если посмотреть на функционал и то, что все в одном месте, вопрос цены снимается.

И в целом, если сравнивать, к примеру, с тем же JustClick, которым я пользовался много лет, Геткурс оказывается выгоднее хотя бы просто за счет намного меньшей комиссии при оплате. И это даже не рассматривая совершенно невероятную и даже неприличную разницу в возможностях этих решений.

– Сервис довольно сложный для освоения.

Но если его освоить, вы сможете сделать вообще все.

Лично для меня определяющим фактором является то, что Геткурсом пользуется большинство интернет-предпринимателей с самыми крупными оборотами – лидеры рынка.

Думаю, они делают это не просто так.

Также отмечу, что на моих живых мероприятиях лично познакомился с руководством Геткурса и могу сказать, что это очень адекватные ребята.

Справа на фотографии Сергей Михайлов – директор Геткурса, который выступил на Инфотрафик и конверсия, организованном мной вместе с Александром Дырза (справа).

Радует то, что они действительно следят за мнением клиентов. Так, я состою в чате бета-тестеров сервиса и там постоянно обсуждаются новые идеи, фишки и так далее.

А еще можно заплатить деньги за нужную функцию, и программисты Геткурса ее внедрят. Я так сделал с апселлами, когда переходил с Джаста.

В общем – рекомендую.

Задействовать сервис можно как будучи ИП или ООО, так и просто физическим лицом.

Но имейте в виду, что большинство способов оплаты вы подключить не сможете, а ведение деятельности без регистрации незаконно.

Идем дальше.

Теперь давайте рассмотрим инструменты для отправки сообщений через социальные сети.

Вконтакте:

1. Senler – доступное и стабильное решение для отправки сообщений через данную социальную сеть.

Важно: на момент написания книги я уже усиленно использую рассылки Вконтакте непосредственно через GetCourse.

Внутри Геткурс отправлять все рассылки очень удобно, потому мы сможем отправлять одному и тому же человеку из одного места сообщения разными способами: через email, через Вконтакте, через Facebook, через Telegram, смс и так далее.

2. https://salebot.pro – универсальное решение, в котором есть и Вконтакте.

Facebook (если вам это актуально):

Сервис Manychat.com

Он позволяет делать автоворонки и прочие интересные вещи в FB-мессенджере

Если вы хотите использовать самый интересный функционал, то стоит оплатить платный тариф – от 10 долларов в месяц.

Важный момент – Facebook постоянно закручивает гайки по части рассылок и вводит ограничения на количество, на содержание, на аудиторию отправки.

Поэтому я лично оттуда ушел и сообщения не отправляю через данный инструмент.

Instagram:

Также сервис Manychat.com

До 2022 года это было очень круто.

В текущих условиях использование под вопросом, и я лично рассылки через Инстаграм не отправляю.

Мессенджеры:

Через Геткурс здесь можно сделать автоворонку практически любой сложности:

– в Telegram

– Viber

– WhatsApp

По последнему мессенджеру все не так просто, придется подключать сторонние сервисы-провайдеры. Подробнее по ссылке выше в инструкции.

По другим сервисам:

– bothelp.io – решение для мессенджеров

Он и для ВК, и для FB, и для Telegram, и для Viber.

И в нем есть WhatsApp, за использование которого нужно будет платить дополнительно около 10 тысяч рублей в месяц. Данный сервис предоставляется именно «белый» официальный вариант использования мессенджера.

– chatforma.com – сервис Евгения Ходченкова с довольно интересным функционалом

Есть и другие варианты, но не вижу смысла заваливать вас слишком большим количеством решений. С этими бы разобраться.

Если подводить итог, то я однозначно рекомендую сервис GetCourse.

А теперь давайте перейдем к тому, что нужно для ведения рассылки.

Глава 3.1. Бесплатный продукт

Вопрос создания бесплатного инфопродукта находится несколько за пределами рассмотрения данной книги, но, тем не менее, я считаю необходимым дать вам основополагающую информацию про это.

Бесплатный продукт – это то, ради чего люди оставляют свои контактные данные.

И здесь есть несколько вариантов – минимум 4-5. Давайте рассмотрим их по порядку.

Это важно, потому что если ваш бесплатный продукт не будет привлекать аудиторию, то она не увидит даже самое крутое платное предложение и, соответственно, ничего у вас не купит. Помните об этом.

А. Традиционный лид-магнит – полезная информация, воплощенная в скачиваемом или ином быстром для «потребления» формате.

То, что обычно и понимают под бесплатным продуктом и то, что обычно используется в автоворонках продаж.

Форматы:

– Pdf-отчет

– Интеллект-карта, схема

– Инфографика

– Чек-лист

– Отдельное видео или аудио

– Цепочка видео или аудио

Хороший вариант бесплатного продукта, когда вы делаете его состоящим из двух элементов.

Например, вы готовите не просто текстовый файлик или интеллект-карту, а дополнительно к ним записываете видео, в котором повторяете основные моменты.

И еще пример:

Видео оптимально живое, но – только в том случае, если вы можете записать его в приемлемом качестве. Если нет, то лучше сделать в формате скринкаста или презентации.

Зачем вообще нужно видео? Потому что сейчас люди буквально завалены со всех сторон материалами, письмами, маркетинговыми предложениями. И когда они получат от вас очередной для них файлик, пусть даже и ценный, они вас не запомнят и не будут выделять вас из огромного числа людей, которые что-то им присылают.

А вот если будет еще и видео, оптимально живое, здесь ваши шансы намного выше. Естественно – оно понравится не всем, но часть аудитории в будущем будет более внимательно смотреть все, что вы присылаете.

Также очень интересный и привлекающий внимание бесплатный продукт – это инфографика.

Причем, ее также можно дополнить видео или pdf-отчетом.

Это инфографика и дополняющее ее видео по инфопродуктам.

Иногда можно делать лид-магниты и без видео. Но тогда уже внутри воронки, на страничке с выдачей лид-магнита, желательно все равно видео разместить.

Пример бесплатного материала без видео:

Здесь подписчик получает текстовый файлик и наглядные картинки.

Похожий вариант:

Это pdf-презентация.

Еще один пример – просто высочайшую конверсию в подписку показывал сделанный мной «Скелет продающей презентации и инфографика по структуре вебинара»:

Рекомендую стараться в бесплатном продукте делать 2 элемента, чтобы те, кого не заинтересовал один из них, все же подписались, чтобы получить второй.

Это могут быть даже просто два отчета:

Или отчет + инфографика или что-то еще:

Вообще, есть две основные разновидности лид-магнита:

– Скачиваемый, который сразу можно разом получить к себе и посмотреть

– Разбитый на части – например, когда человек подписывается на серию видео, каждое из которых получает раз в день. Это тоже неплохой вариант, но его сложнее сделать и всегда высока вероятность того, что большой процент аудитории посмотрит только первую пару частей, а дальше интерес упадет.

Характерные черты:

– Конкретика – максимально точная и выверенная информация, которая изложена лаконично

– Легкий для понимания – человеку сразу же должно быть понятно, что он получит.

Просто «Подпишитесь на рассылку», «Получите секреты здоровья всего организма», «Делайте эффективную рекламу» и так далее – это плохие лид-магниты

– Небольшой – на его изучение люди не должны тратить больше 15-20 минут, иначе его никто и смотреть не будет

– У него должна быть высокая воспринимаемая ценность – он должен быть реально интересен и актуален для аудитории

– Он должен реально быть ценным внутри – недостаточно красивой обертки, ваш лид-магнит должен реально давать аудитории интересную и полезную информацию

Содержание – здесь есть несколько вариантов:

– Общее описание пути, которое человеку нужно пройти из пункта А в пункт Б

Например, человеку нужно пройти 10 этапов, вы делаете интеллект-карту или pdf-отчет, в которых кратко описываете эти 10 этапов.

А дальше – человек может либо ничего не делать (и этот путь выберет большинство), либо делать все самостоятельно, либо же приобрести ваш продукт или продукт вашего конкурента по данной теме.

Из моей практики – «Пошаговый план написания электронной книги»

– Рассмотрение одного варианта или элемента, при наличии множества других.

Например, основным продуктом у вас выступает видеокурс, в котором рассматривается 10 способов рекламы в инфомаркетинге – подробно, развернуто. Трипваером будет видеокурс с 5 кейсами рекламы. А лид-магнитом здесь может быть pdf-отчет и видео о том, как быстро создать рекламное объявление в Яндекс Директ.

– Разбор ситуации из практики (кейса) или нескольких кейсов.

Например, у меня отлично работал pdf-отчет с примерами успешных рекламных кампаний.

– Список ресурсов, инструментов, методик, которые потребуются человеку

Например – «10 сайтов для веб-дизайнера».

Один из самых конвертирующих примеров – pdf по сервисам для создания анимационных и рисованных видео.

Люди с удовольствием подписываются, чтобы узнать те или иные инструменты, методики, сервисы, ресурсы (и так далее), которые помогут им в их деятельности.

– Заманчивая фишка, секрет

Например – «Прием повышения продаж, который принес мне уже более 4 млн. рублей за последние пару лет без дополнительных вложений в рекламу»

– Шаблон какого-то документа, страницы, письма и так далее.

Как вы видите – здесь есть где развернуться И только тестирование может показать, что сработает лучше всего.

Цель:

– Для вас – получить контакты целевой аудитории и начать выстраивать доверительные отношения за счет ценного контента

– Для аудитории – получить в сжатом видео информацию, которая даст ответ на один из актуальных вопросов

Результат для подписчика:

– Мгновенное удовлетворение любопытства и страсти к накопительству информации, которая есть очень у многих

– Озарение, фишка, секрет – «круто», «прикольно», «надо попробовать!»

Важно:

– Это должен быть совсем небольшой продукт

– Оптимально, если в результате у человека будет ВАУ-эффект

– В нем обязательно давайте ссылки на ваши профили в социальных сетях, так как лид-магнит – это начало знакомства

Естественно – ваши профили должны соответствовать вашей деятельности и быть наполнены информацией.

На этом с лид-магнитом все, переходим к следующему виду бесплатного продукта.

Б. Вебинар – это онлайн-мероприятие, в рамках которого в режиме реального времени происходит взаимодействие между автором и участниками.

Если прошлый вариант, как правило, используется в автоворонках, этот предполагает действия в реальном времени.

Чаще всего вебинары являются продающими и выступают одним из элементов запуска.

Схема здесь такая:

– Делается страница подписки, которая продвигается через рекламу или с помощью собственных ресурсов.

На подписной приглашение посетить вебинар.

– После подписки человек попадает в отдельный сегмент рассылки, в рамках которого может получить несколько писем до прямого эфира.

В этих письмах идет «погружение» в тему, чтобы посетитель пришел на вебинар более осознанным.

– Далее проходит вебинар, на котором продается инфопродукт

– А дальше есть множество вариантов – можно на этом закончить, можно провести еще несколько вебинаров, можно продавать письмами и так далее.

Суть в том, что аудитория остается в вашей базе (естественно, те, кто не отписался – такие всегда будут) и далее вы можете с ней взаимодействовать при последующих запусках, продажах, выпуске нового контента и так далее.

Многие мои коллеги используют именно вебинары как основной способ получения новой аудитории.

Именно их они рекламируют и именно на них привлекают людей.

Пример моего вебинара (называться это может и иначе – мастер-класс, воркшоп, онлайн-семинар) и так далее:

Еще пример:

И еще:

Что можно дать на этом вебинаре, о чем он может быть?

Здесь все то же самое, что и в прошлом пункте:

– Пошаговый план

– Кейсы

– Списки

– Фишки

Это в первой части, а потом, разумеется, идут продажи.

В. Следующим видом бесплатного продукта, на который можно привлекать аудиторию, является марафон или иное онлайн-мероприятие, которое продолжается несколько дней.

Это может быть 3-5 дней или даже 2 недели.

По сути, здесь все то же самое, что и в прошлом пункте, но процесс взаимодействия увеличивается с пары часов до нескольких дней. Зачем это делается? Чтобы максимально выстроить отношения с аудиторией.

Как правило – такие марафоны проводятся по новым людям, которые вас не знают, не доверяют, а возможно, и не очень «в теме» вопроса, о котором идет речь.

Соответственно – за несколько дней вы погружаете людей в эту тему, показываете тот путь, который им нужно будет пройти к результату, демонстрируете свою экспертность и делаете продажи.

По поводу продаж – тут есть разные подходы. Кто-то начинает продавать уже со второго дня, кто-то делает это на 5 день или вообще проводит отдельный продающий вебинар.

Пример:

Я редко делаю такие мероприятия и предпочитаю проводить отдельные вебинары.

Но если ваша тема связана с массовым привлечением аудитории – это вполне возможно.

Г. Автовебинар – инструмент представления контента и совершения продаж, который внешне выглядит как онлайн-трансляция в прямом эфире, но на самом деле является транслируемой записью.

Основное преимущество заключается в том, что каждый день, вне зависимости от вашего состояния и местонахождения, проходит ваше выступление.

Естественно, живые вебинары, в целом, показывают большую конверсию, но за счет количества, автовебинары выигрывают.

Здесь есть некий этический аспект – очень долгое время я не делал автовебинары, так как считал, что это в определенной степени введение аудитории в заблуждение, ведь им говорят, что будет прямой эфир, а они приходят на запись.

Но в итоге я пришел к системе, которая позволяет этого избежать:

– Я нигде не говорю, что будет прямой эфир. На странице регистрации на автовебинар написано «трансляция бесплатного мастер-класса».

И нигде не указывается на живую трансляцию, на то, что можно будет получить ответы на вопросы и так далее.

– Во время автовебинара специально проговаривается, что ответы на все вопросы даны не будут и если останется что спросить, можно написать мне в поддержку и получить ответ.

Важно! На эти вопросы я отвечаю лично.

– На самом автовебинаре обычно (но не всегда) находится мой помощник, который отвечает на сообщения участников, на которые может ответить.

То есть – человек получает полноценную обратную связь.

– А главное – я продаю действительно качественные инфопродукты, которые, при их внедрении, реально дают ценность аудитории и улучшают их проекты.

Соответственно – моя задача сделать так, чтобы как можно больше людей получили эти инфопродукты. И автовебинары позволяют это сделать лучше всего.

Теперь давайте про основные черты.

Регистрация на автовебинар практически не отличается от регистрации на вебинар.

Также страница подписки с датой трансляции, также описание того, что человек получит.

Отличия только в терминах.

Еще раз повторю, что автовебинар я называю «трансляция бесплатного мастер-класса по…». И далее вставляется тема.

Пример страницы:

Все очень похоже внешне на вебинар, только дата каждый день автоматически меняется на новую – так, чтобы мероприятие постоянно было актуальным.

И там дальше:

После подписки происходит запуск автоворонки:

– Напоминания о трансляции

– Потом запись

– Потом серия с контентом и продажам

Про что может быть автовебинар? Тут все то же самое, что и на живом эфире.

Вообще, обычно автовебинары так и создаются: сначала проводится живое мероприятие, а потом оно «заскриптовывается» в вечнозеленое.

Технически это делается через сервис GetCourse и сервис Бизон 365.

Однако сейчас, с развитием Геткурса, можно уже обойтись и без Бизона.

Есть еще и разновидность автовебинаров – экспресс-автовебинары.

Это особый формат представления контента и продажи, который вы можете внедрить быстрее, чем обычные автовебинары.

Суть:

– это трансляция в записи – вы записываете по презентации видео, а потом оно встраивается в вебинарную комнату

– трансляция запускается не раз в день, а каждые 10-20-30 минут

– соответственно – подписчику не нужно долго ждать с момента регистрации и это увеличивает доходимость

– сама трансляция максимально конкретная и лаконичная – это именно экспресс-формат.

Я рекомендую делать не более часа, а лучше даже минут 40-50, чтобы сначала на 20-30 минут контентная часть, а потом продающая.

– чата обычно нет, в нем только организационная информация и ссылка на продающую страницу, но нет возможность общаться и задавать вопросы.

При этом – зритель может написать свой вопрос в поддержку по указанной вами ссылке. Но ответ, естественно, получит не сразу, а в течение суток, к примеру.

– продавать можно любой инфопродукт, но я рекомендую использовать такой формат для офферов в пределах 10 тысяч рублей.

Нужно учитывать, что, несмотря на все преимущества экспресс-автовебинаров, они имеют и недостаток.

Им является менее высокая вовлеченность аудитории в сравнении с обычными вебинарами и автовебинарами.

Но зато – их можно создавать очень быстро.

Д. Следующий вариант бесплатного продукта – это автомарафон.

По сути, это тоже автовебинар, но не один.

Пример:

Е. И еще один очень интересный вариант бесплатного продукта – это бесплатный мини-тренинг.

Суть его в том, что человек попадает в свой личный кабинет, где для него постепенно открываются материалы с заданиями.

За выполнение заданий можно давать какие-то интересные бонусные материалы – это стимулирует их делать.

А платное предложение делается уже после прохождения мини-тренинга.

Пример инфопродукта такого формата – мой тренинг по созданию, как раз-таки, лид-магнитов.

Еще один пример – мини-тренинг по копирайтингу:

Ж. Также можно отдельно рассмотреть такой формат, как автомарафон без автовебинаров.

Если вы понимаете, что не можете донести идею вашего продукта за одну встречу и, при этом, не хотите создавать марафон как 4 или 5 вебинаров (автовебинаров), то вам подойдет формат марафона без вебинаров.

Его суть в том, чтобы сделать серию видео или иных материалов, которые открываются у человека с определенной периодичностью: в них контент и определенные задания, которые вы даете участникам.

По сути, это очень похоже на мини-тренинги, но есть и отличие: здесь могут быть вебинары или автовебинары – как правило, в продающей части.

То есть:

– Первые 3 или 4 дня – записанные заранее материалы с заданиями

– Далее – продажи делаются уже через вебинар. А когда все это проведено «вживую» – через автовебинар.

Удобство для вас в том, что вместо нескольких вебинаров нужно провести всего один. А для участников в том, что необязательно выкраивать время вечером (когда обычно проводятся эфиры, а можно посмотреть более четкий и лаконичный урок в любое время).

При этом, если вы вообще не хотите делать вебинар, можно вместо него записать длинное продающее видео. Конверсия, конечно, будет ниже, но зато – не придется выходить в онлайн

Мой пример:

Даты у каждого участника свои – все проходит полностью в автоматизированном формате и в конце продается мой тренинг по автоворонкам продаж.

Интересный формат, с помощью которого вы можете разнообразить ваши бесплатные материалы.

На этом все, мы рассмотрели основные моменты, связанные с бесплатными продуктами и можем идти дальше.

––

Самое главное, что вам здесь нужно понять – бесплатный продукт должен быть реально полезным, но очень небольшим.

Проявите фантазию и придумайте 5-10 ваших будущих бесплатных продуктов, которые вы будете размещать на ваших подписных страницах!

Далее рассмотрим как спланировать ваш лид-магнит.

Глава 3.2. Планирование лид-магнитов

Рассмотрим здесь как вариант ручного планирования, так и вариант использования нейросетей.

Раздел 1 – планирование лид-магнитов вручную

Я предлагаю вам очень наглядный вариант, которым пользуюсь сам уже долгое время.

Данный вариант предполагает наличие двух файликов:

1. Таблица с проблемами вашей аудитории и их решение (ваш бесплатный продукт):

Откройте любой текстовый редактор, сделайте подобную таблицу, заполните ее (пример будет ниже).

Получается, что слева будет проблема вашей аудитории, а справа решение, которое вы и сделаете лид-магнитом.

И это решение подробнее расписывается во второй таблице:

2. Рабочая таблица по созданию бесплатного продукта

Конечно же, вы можете делать по-другому и без табличек, главное здесь понят суть подхода.

Давайте рассмотрим на примерах.

Первый пример – планирование лид-магнитов по теме запусков. Я заполняю табличку по проблемам и их решениям:

Далее я выбираю один из лид-магнитов и отдельно планирую что в нем будет:

Здесь не нужно планировать очень подробно, это все же не платный продукт. Достаточно основных аспектов, которые вы потом раскроете.

Следующий пример:

Планирование конкретного лид-магнита:

Еще один пример:

Планирование конкретного лид-магнита – здесь я хочу сделать сдвоенный лид-магнит с двумя файликами:

По такой же структуре вы можете планировать не только лид-магниты в формате pdf-отчетов, но и любые другие – видео, аудио, инфографику и так далее.

И в результате получите четкий и продуманный бесплатный продукт.

Раздел 2 – планирование лид-магнита через нейросеть

Рассмотрим, как выбрать тему и структуру для лид-магнита с помощью нейросети.

Я покажу на примере нейросети ChatGPT.

Важные нюансы: зарегистрироваться можно только через ВПН.

По условиям:

1) Оригинальный ChatGPT можно использовать бесплатно в версии GPT 4o mini (бывшая 3.5), но потребуется ВПН

Более продвинутая версия GPT 4o доступна только на платном тарифе, который стоит в оригинальном сервисе 20 долларов в месяц. Оплатить можно и российской картой через специальные боты в Телеграм с комиссией около 20%. Ссылка будет ниже.

В оригинальном GPT нет лимитов на количество запросов в версии GPT 4o mini (бывшая 3.5) и есть лимит в 80 запросов в три часа в версии 4o.

2) сервисы-посредники для доступа к ChatGPT есть бесплатные тарифы, а продвинутые платные – стоят в среднем 500-1500 рублей в месяц в зависимости от включенного количества слов.

Я рекомендую сервис Mashagpt или сервис Chadgpt.

3) также бесплатно и без ВПН можно использовать нейросеть Mistral

4) и российские нейросети – Гигачат от Сбера и Алиса от Яндекса

Итак, приступаем.

Сначала я попрошу нейросеть придумать темы для моих лид-магнитов.

Мой запрос:

У меня проект по обучению инфомаркетингу. Я помогаю экспертам продавать свои инфопродукты и услуги онлайн: курсы, тренинги, книги, мастер-классы и так далее.

Для привлечения экспертов в мою базу, мне нужно создавать лид-магниты – бесплатные продукты, на которые они подписываются – оставляют свои контактные данные (например, адрес электронной почты), чтобы получить доступ.

Примеры таких бесплатных продуктов. Обрати внимание, что я использую обычно сдвоенный формат – то есть, даю не один бесплатный продукт, а два или три.

1. Рdf-отчет с обзором сервисов для создания нейросетевых картинок и второй рdf-отчет с примером промпта для генерации картинок

2. Рdf с усилителями продающих текстов и дополнительно инфографика со структурой продающего текста

3. Pdf с пошаговым планом создания автоворонки продаж и еще один pdf с обзором самых работающих в этом году методик для воронок

4. Pdf про варианты использования ChatGPT эксперту – 25 вариантов. И дополнительно инфографика с шаблоном промпта для написания поста

Твоя задача придумать 20 вариантов бесплатных продуктов для моего проекта в подобном формате – состоящем из 2 частей. Ты можешь использовать pdf, а также – инфографику, шаблоны, отдельные видео.

Лид-магниты должны быть в подтемах: автововорснки продаж, копирайтинг‚ создание и проведение вебинаров. автовебинаров‚ использование нейросетей для создания экспертного контента и продвижения.

Ответ нейросети:

Вот 20 вариантов лид-магнитов в формате 2-частных продуктов для привлечения экспертов:

Автоворонки продаж

1. PDF "10 ошибок в автоворонках продаж" + PDF с проверенной стратегией увеличения конверсии в воронке

2. PDF "Чек-лист по настройке автоворонки на email" + Видео-инструкция по подключению email-рассылок в автоворонку

3. PDF "Как выбрать сервис для создания автоворонки" + Инфографика с сравнением популярных сервисов по созданию автоворонок

4. PDF "Скрипты для работы с возражениями в автоворонке" + Инфографика с визуализацией этапов воронки для работы с возражениями

5. PDF "5 ключевых показателей эффективности автоворонки" + Шаблон Excel для расчета показателей эффективности воронки

Копирайтинг

1. PDF "20 формул для создания цепляющих заголовков" + Инфографика с примерами выигрышных заголовков для разных ниш

2. PDF "Секреты написания продающих постов в социальных сетях" + Шаблон поста для анонса онлайн-курса

3. PDF "7 триггеров, которые усилят ваш продающий текст" + Видео-инструкция по внедрению триггеров в тексты для автоворонок

4. PDF "Чек-лист: как написать идеальный лендинг для инфопродукта" + Инфографика с визуальной структурой продающего лендинга

5. PDF "Примеры эффективных email-рассылок для курса" + Шаблон email-цепочки для запуска нового продукта

Создание и проведение вебинаров и автовебинаров

1. PDF "Как структурировать контент вебинара, чтобы удерживать внимание" + Инфографика с визуализацией структуры успешного вебинара

2. PDF "10 ошибок при проведении вебинаров и как их избежать" + Видео с разборами реальных примеров неудачных вебинаров

3. PDF "Чек-лист подготовки к успешному вебинару" + Шаблон сценария для вебинара, который продает

4. PDF "5 методик вовлечения аудитории на автовебинаре" + Инфографика с примерами вовлекающих активностей для автовебинара

5. PDF "Лучшее время и продолжительность для проведения вебинаров" + Шаблон расписания для планирования серии вебинаров

Использование нейросетей для создания контента и продвижения

1. PDF "Как использовать ChatGPT для написания контента для блога" + Шаблон промпта для создания контент-плана с помощью ChatGPT

2. PDF "10 идей использования MidJourney для создания визуального контента" + Инфографика с примерами нейросетевых изображений для рекламы

3. PDF "Чек-лист: как генерировать качественные тексты с помощью нейросетей" + Инфографика с пошаговой инструкцией по работе с AI-редакторами текста

4. PDF "Как продвигать инфопродукты с помощью нейросетей" + Шаблон плана продвижения инфопродукта с использованием AI-инструментов

5. PDF "5 способов автоматизации контент-маркетинга с помощью нейросетей" + Видео-обзор популярных AI-сервисов для автоматизации контента

Эти варианты лид-магнитов помогут разнообразить вашу базу продуктов и заинтересовать экспертов различными аспектами инфомаркетинга.

–-

10 из предложенных 20 вариантов – очень интересные и я реально могу это использовать.

По аналогии вы можете сделать контент-план для вашей темы.

Бонусы вы можете брать также из предложенных нейросетью тем. Но при желании можно сгенерировать и отдельный запрос, например:

Для увеличения конверсии моей подписной страницы, на которой будут предлагаться эти лид-магниты, я даю бонусы.

Придумай для каждой из 4 подтем 5 вариантов бонусов.

Пример бонуса – еще один pdf, видео, инфографика, аудио, шаблон

Реальный пример – большая инфографика с подборкой полезных сервисов для онлайн-деятельности

Ответ нейросети:

Вот по 5 вариантов бонусов для каждой из 4 подтем, которые можно предложить на подписной странице для увеличения конверсии:

Автоворонки продаж

1. PDF "Скрипт продающего письма для холодной аудитории" – готовый шаблон для первого касания.

2. Видео-инструкция "Как подключить автоматизацию через CRM к автоворонке" – пошаговый гайд по интеграции.

3. Инфографика с подборкой сервисов для аналитики автоворонок – инструменты для отслеживания эффективности.

4. Аудио-подкаст "5 стратегий повышения конверсии в автоворонках" – короткие, но эффективные советы.

5. Шаблон лендинга для автоворонки – простой и легко адаптируемый макет для старта.

Копирайтинг

1. PDF "Чек-лист по созданию цепляющего заголовка" – пошаговое руководство с ключевыми элементами.

2. Инфографика с 15 примерами триггерных слов и фраз – вдохновляющий инструмент для написания текстов.

3. Видео-урок "Как написать заголовок, который гарантированно привлечет внимание" – советы и примеры.

4. Шаблон продающего письма для email-рассылки – готовая структура для быстрого запуска.

5. Аудио-интервью с копирайтером о секретах написания сильных CTA (призывов к действию) – инсайты от эксперта.

Создание и проведение вебинаров и автовебинаров

1. PDF "Сценарий вебинара для удержания внимания аудитории" – пошаговая структура успешного вебинара.

2. Инфографика "Подборка лучших сервисов для проведения вебинаров" – сравнение по функционалу и цене.

3. Шаблон презентации для вебинара – базовый макет, который легко адаптируется под ваш контент.

4. Видео-инструкция "Как правильно настроить технику перед вебинаром" – технические детали, которые нужно учесть.

5. Аудио-гид "Как справляться с волнением во время вебинара" – советы по преодолению страха перед аудиторией.

Использование нейросетей для создания контента и продвижения

1. PDF "Топ-5 инструментов на базе AI для создания контента" – обзор популярных сервисов.

2. Инфографика с примерами удачных постов, созданных с помощью ChatGPT – вдохновение для ваших соцсетей.

3. Видео-инструкция "Как с помощью нейросетей создать продающее видео" – процесс создания визуального контента.

4. Шаблон промпта для создания рекламных объявлений в соцсетях с помощью нейросетей – быстрый старт для создания рекламы.

5. Аудио-подкаст "Будущее AI в маркетинге: как эксперты используют нейросети" – обзор трендов и практических кейсов.

Эти бонусы не только увеличат ценность ваших лид-магнитов, но и помогут экспертам более глубоко погрузиться в интересующую их тему, что повысит шансы на подписку и дальнейшее взаимодействие.

–-

Далее вы можете попросить спланировать структуру конкретного файла.

Например, мне понравилась тема для лид-магнита по копирайтингу.

Мой запрос – сначала я прошу написать структуру отдельно по каждому файлику:

Подготовь структуру для лид-магнита PDF "20 Формул для создания цепляющих заголовков"

Ответ дай в виде текста на 500-600 символов – так, чтобы было понятно, что будет внутри документа, когда он будет написан целиком

Ответ нейросети:

Структура PDF "20 формул для создания цепляющих заголовков":

1. Введение – краткое объяснение важности заголовков в маркетинге и копирайтинге. Почему цепляющие заголовки критически важны для конверсии.

2. Основные правила эффективных заголовков – ключевые принципы, которые нужно учитывать при создании заголовков (четкость, конкретика, эмоциональная составляющая).

3. 20 формул заголовков:

– Краткое описание каждой формулы.

– Примеры использования для разных ниш (обучение, инфопродукты, консалтинг).

Чек-лист для проверки заголовка – как убедиться, что заголовок привлекает внимание.

Заключение и советы по тестированию заголовков.

–-

Запрос по второму лид-магниту – это инфографика:

Сделай структуру для Инфографика с примерами выигрышных заголовков для разных ниш

Ответ нейросети:

Структура инфографики "Примеры выигрышных заголовков для разных ниш":

1. Заголовок инфографики – "Примеры выигрышных заголовков для разных ниш"

2. Вступление (короткий блок) – Важность сильных заголовков для привлечения внимания и повышения конверсии в каждой нише.

3. Блок 1: Онлайн-образование и курсы

– Пример 1: "Как освоить [Тему] за 30 дней: Пошаговый план для новичков"

– Пример 2: "5 навыков, которые увеличат ваш доход в [Ниша]"

4. Блок 2: Консалтинг и коучинг

– Пример 1: "3 ошибки, которые стоят вам клиентов и как их исправить"

– Пример 2: "Удвойте свою продуктивность за 7 дней с помощью этих техник"

5. Блок 3: Товары и eCommerce

– Пример 1: "Топ-10 гаджетов, которые сделают вашу жизнь проще в 2024"

– Пример 2: "Как сэкономить 30% на [Продукт] прямо сейчас"

6. Блок 4: Маркетинг и SMM

– Пример 1: "Как привлечь 1000 подписчиков за месяц без рекламы"

– Пример 2: "5 стратегий контент-маркетинга, которые работают в 2024 году"

Заключение – Короткий совет по использованию заголовков в каждой нише для максимального эффекта.

–-

Таким образом вы простраиваете структуру лид-магнитов с помощью нейросети, а далее по ней приступаете к созданию самого содержания.

Сам контент вы можете писать самостоятельно или же тоже частично задействовать нейросеть.

Рассмотрим этот вопрос далее.

Текст для лид-магнита через нейросеть

После того, как вы спланировали тему и структуру вашего лид-магнита, можно попросить нейросеть сделать и содержание.

Делать это лучше по каждой части отдельно – то есть попросить написать сначала введение, потом первую часть и так далее.

Например, мой запрос:

Напиши введение для pdf Структура PDF "20 формул для создания цепляющих заголовков":

Введение – краткое объяснение важности заголовков в маркетинге и копирайтинге. Почему цепляющие заголовки критически важны для конверсии.

Введение на 300 символов – буквально 2-3 абзаца

Ответ:

Заголовок – это первое, что видит потенциальный клиент. От него зависит, привлечет ли ваше предложение внимание и побудит ли к дальнейшему чтению. В маркетинге и копирайтинге сильные заголовки играют ключевую роль, так как они напрямую влияют на конверсию и успешность продвижения продукта.

Следующий запрос:

Напиши 2 часть pdf – Основные правила эффективных заголовков – ключевые принципы, которые нужно учитывать при создании заголовков (четкость, конкретика, эмоциональная составляющая).

На 500 символов

Ответ:

При создании эффективных заголовков важно учитывать несколько ключевых принципов:

1. Четкость – Заголовок должен быть простым и понятным с первого взгляда, избегайте сложных формулировок.

2. Конкретика – Четко указывайте выгоды и решения для аудитории. Конкретные цифры и факты повышают доверие.

3. Эмоциональная составляющая – Заголовок должен вызывать эмоции или решать боли клиента, побуждая к действию.

Можно попросить сделать подробнее:

Напиши больше принципов – 5-7 штук

Для создания действительно цепляющих заголовков нужно учитывать несколько важных принципов:

1. Четкость – Заголовок должен быть легко понятным и не оставлять места для двусмысленности.

2. Конкретика – Упоминание точных цифр, фактов или результатов повышает доверие и привлекает внимание.

3. Эмоциональная составляющая – Эмоции мотивируют, поэтому важно вызывать у аудитории интерес или решать её боли.

4. Срочность – Указание ограниченного времени или редкости предложения стимулирует немедленное действие.

5. Целевая направленность – Заголовок должен быть адаптирован под конкретную аудиторию, её нужды и интересы.

6. Уникальность – Заголовок должен выделяться среди других и предлагать что-то необычное.

7. Призыв к действию – Заголовок должен четко направлять аудиторию на следующий шаг: узнать больше, прочитать дальше, зарегистрироваться.

–-

И далее так по всем пунктам:

Напиши основной текст pdf 20 формул заголовков

Пиши подробно – на 5000 символов или более

Ответ дай в следующем виде по всем 20 формулам:

– Формула

– Описание формулы

– Пример для темы инфомаркетинга

Ответ:

1. Формула "Как сделать [Задача] за [Период]"

Описание формулы: Эта формула обещает быстрый и четкий результат, что сразу привлекает внимание. Четкое указание периода делает задачу более достижимой и мотивирует аудиторию к действию.

Пример для темы инфомаркетинга: "Как создать свою первую автоворонку за 7 дней"

2. Формула "X шагов к [Результат]"

Предлагает аудитории четкую структуру действий для достижения конкретного результата. Подходит для образовательных и пошаговых инструкций.

"5 шагов к созданию прибыльного онлайн-курса"

3. Формула "[Результат] без [Препятствие]"

Обещает решение задачи без необходимости преодолевать сложные или неприятные препятствия, что повышает привлекательность предложения.

"Как привлечь клиентов без затрат на рекламу"

4. Формула "Секреты [Тема], которые знают только [Целевая аудитория]"

Создает ощущение эксклюзивности информации, привлекая тех, кто хочет получить доступ к знаниям, доступным ограниченному кругу людей.

"Секреты автоворонок, которые знают только топовые эксперты"

5. Формула "Почему [Тема] важна для [Целевая аудитория] прямо сейчас"

Подчеркивает актуальность темы и побуждает к немедленному действию. Это усиливает срочность и важность информации.

"Почему создание онлайн-курсов критически важно для экспертов в 2024 году"

6. Формула "Как [Задача], даже если [Препятствие]"

Эта формула привлекает внимание аудитории, которая сталкивается с препятствиями и ищет легкие пути к решению проблемы.

"Как создать успешный инфопродукт, даже если у вас нет опыта в маркетинге"

7. Формула "[Количество] ошибок, которые совершают [Целевая аудитория] при [Действие]"

Акцент на ошибках привлекает тех, кто боится сделать что-то неправильно. Люди хотят избежать неудач, поэтому эта формула особенно эффективна.

"10 ошибок, которые совершают эксперты при запуске автоворонок"

8. Формула "X лучших способов [Достигнуть результат]"

Предоставляет аудитории список эффективных решений, что особенно привлекательно для тех, кто ищет проверенные методы.

"7 лучших способов автоматизировать продажи инфопродуктов"

9. Формула "Как [Целевая аудитория] могут [Результат] быстрее и проще"

Формула подчеркивает скорость и легкость достижения цели, что делает предложение более привлекательным для занятых людей.

"Как инфомаркетологи могут увеличить конверсию автоворонки быстрее и проще"

10. Формула "Топ [Число] инструментов для [Действие]"

Обещает аудитории список полезных инструментов, которые облегчат выполнение задачи или повысят эффективность.

"Топ 5 инструментов для создания онлайн-курсов"

11. Формула "Как избежать [Проблема] и добиться [Результат]"

Создает контраст между проблемой и результатом, показывая, как можно избежать негативного исхода и добиться успеха.

"Как избежать низких продаж на вебинарах и увеличить доход"

12. Формула "[Число] причин, почему [Тема] не работает и как это исправить"

Выявляет распространенные проблемы и предлагает аудитории решение, что побуждает читателей узнать, что они могут сделать по-другому.

"5 причин, почему ваша автоворонка не продает, и как это исправить"

13. Формула "Как [Задача] изменит вашу [Жизнь/бизнес] в [Период времени]"

Эта формула создает ощущение изменений в жизни или бизнесе в конкретные сроки, что мотивирует аудиторию действовать.

"Как создание онлайн-курса изменит ваш бизнес за 30 дней"

14. Формула "[Количество] признаков того, что вам нужно [Решение]"

Эта формула создает чувство необходимости действия, демонстрируя конкретные признаки, что настало время для решения проблемы.

"7 признаков того, что вам нужна автоворонка для увеличения продаж"

15. Формула "Все, что вам нужно знать о [Тема]"

Обещает полное руководство по определенной теме, что привлекает тех, кто хочет глубоко разобраться в вопросе.

"Все, что вам нужно знать о создании прибыльного онлайн-курса"

16. Формула "Как создать [Тема] с нуля и достичь [Результат]"

Подходит для тех, кто только начинает свой путь в теме, обещая полное руководство с начального этапа до результата.

"Как создать свой первый инфопродукт с нуля и заработать на нем"

17. Формула "Как [Тема] поможет вам [Результат] в [Период времени]"

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.