Нейролингвистическое программирование (NLP): базовые знания
Маргарита Васильевна Акулич

© Маргарита Васильевна Акулич, 2022

ISBN 978-5-0056-4136-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Фото использовано при оформлении обложки книги. Источник: https://pixabay.com/ru/photos/обложки-cd-голова-город-небоскреб-2969102/

С помощью данной книги вы сможете четко понять, что собой представляет нейролингвистическое программирование. И решить для себя,   стоит ли вам заострять на нем внимание и использовать в своей жизни и карьере.

I Нейролингвистическое программирование: основные аспекты

1.1 Понятие NLP. Как появилась техника NLP

Понятие

Нейролингвистическое программирование (Neuro-linguistic programming или сокращенно NLP) – это совокупность коммуникационных техник, предназначенных для воздействия на психические процессы у людей. Среди прочего, оно использует концепции клиент-центрированной терапии, гештальт-терапии, гипнотерапии и когнитивных наук, а также конструктивизма.

Нейролингвистическое программирование – направление в практической психологии.

NLP – это совокупность техник воздействия на человека с целью изменения его внутренних убеждений, установок, жизненных ценностей и приоритетов.

NLP – это современная область исследований, которая стремится реализовать блеск и качество в межличностном общении (O’Connor, 2001, p. V).

NLP – это искусство и наука использования эффективного языка для достижения превосходства в области общения, влияния на других, управления изменениями, постановки и достижения целей (Tosey, & Mathison, 2009, p.15).

Превосходные межличностные коммуникации помогают организовать душевное состояние людей, включая мышление, эмоции, внимание и концентрацию. Таким образом, NLP фокусируется на анализе моделей поведения и общения людей (Hejase, Tartozi & Hashem, 2015).

NLP – это многогранная область, берущая свое начало из трех областей изучения. Первая – «неврология», которая фокусируется на том, как информация, полученная с помощью органов чувств человека, может быть обработана нервной системой. Вторая – область «лингвистики», сосредоточенной на использовании языка и его влиянии на людей. Третья область – это «программирование», относящееся к процессу последовательности и повторения компонентов системы для достижения конкретных целей (Wełyczko, 2016).

NLP – это практический навык, привлекающий внимание практиков в различных областях, таких как психотерапия, образование и обучение, бизнес и маркетинг, реклама, политика и лидерство (Bashir & Ghani, 2012).

Нейролингвистическое программирование основано на ряде взаимосвязей между языковыми формами, опытом, движениями тела и глаз. Одной из ключевых задач NLP является задача разрушения деструктивных шаблонов, моделей поведения и мышления. Это фундаментальная цель всех техник и психотехник NLP. Другой важной областью NLP является область мотивации, исследования и коррекции человеческих стимулов и импульсов к действию.

Поскольку NLP используется в разных областях, для него не существует единого всеобъемлющего определения (Wełyczko, 2016). Практики NLP склонны определять его операционально как техники, которые контактируют с подсознанием реципиентов и приводят к эффективному общению и убеждению людей.

Итак, NLP основано на наборе техник, использующихся для изменения сознания и достижения того, что считается невозможным.

Как появилась NLP-техника

Психологическая техника «Нейролингвистическое программирование» (NLP или перепрограммирование, так как у каждого человека уже есть своя внутренняя программа или свой жизненный сценарий), созданная главным образом благодаря программированию подсознания, была разработана для изменения глубинных убеждений человека, которые мешают ему стать успешным и счастливым в жизни. В прошлом столетии американскому психологу и писателю Ричарду Бэндлеру и лингвисту (также писателю) Джону Гриндеру в соавторстве с Фрэнком Пьюселиком с помощью прибегания к методам гештальт-терапии и эриксоновского гипноза (Милтон Эриксон) удалось стать пионерами нового направления в психологической поддержке – направления NLP.

«Фрэнк Пьюселик (англ. Robert Franklin Pucelik) – коуч, бизнес-консультант, бизнес-тренер, ученый, специалист в области «Человеческого Совершенства» (англ. Human Excellence), автор разработок в области психотерапии и реабилитации алкогольной и наркотической зависимости среди молодежи, соавтор. Президент компании «Pucelik Consulting Group». Источник: https://dic.academic.ru/dic.nsf/ruwiki/350461

1.2 Название. Разработка

Название

Само название «нейролингвистическое программирование» призвано выразить тот факт, что процессы в мозгу («нейро») могут быть изменены с помощью языка (лингвистический = «лингвистический») на базе систематических инструкций («программирования»).

Разработка

NLP было разработано Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером в 1970-х годах как часть Движения человеческого потенциала. Они определили NLP как «изучение структуры субъективного опыта».

Первоначальная цель разработчиков NLP состояла в том, чтобы выяснить эффективные факторы успешной терапии и передать их другим. Они подозревали, что эффективными факторами являются в первую очередь коммуникативные навыки и поведение самих терапевтов, а не выбранная профессиональная ориентация.

Пока еще не удалось убедительно научно доказать эффективность NLP и оно нередко отвергается как ненаучное.

«Ри́чард Бэ́ндлер (англ. Richard Wayne Bandler; 24 февраля 1950 года, Джерси-Сити, Нью-Джерси, США) – американский психолог и писатель. Вместе с Джоном Гриндером создал нейролингвистическое программирование (НЛП), псевдонаучный подход к межличностному общению. Richard Bandler in a NLP seminar in London sept. 2007» Источник: https://ru.wikipedia.org/wiki/Бендлер,_Ричард

«Джон Гри́ндер, Ph. D. (John Grinder; 10 января 1940 года; Детройт, США) – американский лингвист и писатель. Совместно с Ричардом Бэндлером создал нейролингвистическое программирование (НЛП), псевдонаучный подход к межличностному общению». Источник текста: https://ru.wikipedia.org/wiki/Гриндер,_Джон. Источник фото: https://fb.ru/article/434408/djon-grinder-biografiya-knigi

1.3 Предположения в NLP. Области применения NLP. Мнение сторонников NLP. Критика

Предположения в NLP

Центральным элементом NLP являются так называемые «предположения», названные Бэндлером и Гриндером.

Перечень наиболее важных «предположений» [1]:

Так называемая внутренняя карта. Карта не является областью (буквально территорией); это утверждение относится к цитате Альфреда Коржибски).

Люди всегда делают наилучший выбор в рамках своей модели мира.

Любое поведение мотивировано положительным намерением.

Положительная ценность личности остается неизменной, но уместность поведения может быть поставлена под сомнение.

Ошибок и недостатков в общении нет. Все есть обратная связь.

Важность общения заключается в ответе, который вы получаете.

Если что-то не работает, сделайте что-нибудь другое.

В неизменной системе элемент с наибольшим потенциалом поведения управляет системой.

Сопротивление со стороны клиента означает отсутствие гибкости со стороны консультанта.

Смысл любого общения не в намерении, а в реакции, которую оно вызывает у другого человека.

Области применения нейролингвистического программирования

Использование NLP-техник распространяется не только на медицину, практическую психологию и психотерапию, эти техники могут быть полезными и в повседневной жизни. К примеру, в книге «Секретные техники NLP» дано описание различных техник воздействия на сознание и подсознание человека. Ряд техник NLP способны помочь вам общаться с другими людьми ради достижения желаемых результатов. Эриксоновский гипноз, базирующийся на невербальных способах установления контакта с собеседником, используется психиатрами в целях излечения таких недугов, как тяжелые неврозы, для общения с клиническими интровертами и оказания человеку помощи в выходе из кататонического ступора.

Если отсутствует раппорт – эмпатическая связь – вы не сможете найти отклик у собеседника. И все ваши речи, направленные на него, будут отскакивать от стены (подобно гороху). В этом заключается основная идея эриксоновского гипноза. С помощью метода самопрограммирования NLP – через медитативное состояние или самогипноз в мозг закачиваются новые «программы».

НЛПеры считают самогипноз мощной силой, которую можно использовать для качественного влияния на мышление, поведение и эмоции. Некоторые техники, базирующиеся на самогипнозе, позволяют похудеть, побороть зависимость от курения и другие вредные зависимости. Поэтому в последнее время особую популярность приобрели NLP- курсы по снижению веса.

Очень часто психотехники NLP используются в различных тренингах личностного роста для повышения уверенности в себе. В воспитании детей также можно применять различные NLP- техники, например, технику использования метафор. Использование метафор NLP является хорошим способом избавления от тревоги.

С помощью простых NLP-упражнений вы сможете научиться беспроблемно справляться даже с особо сложными жизненными проблемами и переживаниями. NLP-навыки помогают в общении с другими людьми не только лучше понять истинные намерения людей, но и передать свои мысли людям так, чтобы они вас на самом деле поняли.

Еще NLP часто находит применение в продажах и маркетинге, в политике, в СМИ, переговорах и пропаганде.

Практика NLP в настоящее время имеет место практически везде, включая использование скрытых NLP-техник, которые применяются не только в психотерапевтической и психотренинговой практике, но и достаточно активно – в обычной (повседневной), социальной жизни и в быту).

Источник: https://iknigi.net/avtor-denni-reyd/89229-sekretnye-priemy-nlp-denni-reyd/read/page-1.html

Мнение сторонников NLP

Сторонники NLP считают его глубокой практической наукой, на освоение которой может уйти почти целая жизнь. Сторонники NLP полагают, что NLP – это область знаний и техник, в которой большое внимание уделяется скрытому потенциалу. Одна из главных задач – открыть в глубине души человека необходимые ресурсы для достижения конкретных целей, найти таланты и помочь быстро овладеть навыками и знаниями. Всем, что может способствовать облегчению жизни человека.

Критика

Про критику – из немецкоязычной Википедии (источник [1]).

Критики считают NLP паранаукой. Они говорят, что лишь немногочисленные ученые в настоящее время исследуют эту тему. NLP базируется на моделировании поведения успешных людей, в частности гештальт-терапевта Ф. Перлза, гипнотерапевта М. Эриксона и мастера семейной психотерапии В. Сатир.

По мнению критиков, многие доказательные эксперименты показывают, что техники NLP неэффективны в психотерапии и содержат фактические ошибки, хотя следует отметить, что некоторые исследования показали ряд положительных результатов.

Целесообразность использования NLP-технологий в психотерапии ставится под сомнение многими учеными (по их мнению) в основном из-за недостаточной эффективности, достоверно подтвержденной экспериментами. Критики также указывают на псевдонаучный характер концепции, квалифицируя НЛПеров как мошенников, а техники NLP, используемые в психологии, как дискредитированные практики.

Критики называют NLP лженаукой или формой психотерапии Нью Эйдж. Они говорят, что агрессивный NLP -маркетинг также вытесняет научно обоснованные методы и приводит к тому, что люди прибегают к методам, эффективность которых не доказана и которые иной раз даже приносят больше вреда, нежели пользы.

Критики NLP жалуются, что многие провайдеры сочетают NLP с эзотерическими учениями, что приводит к путанице.

Критики говорят, что в NLP не наблюдается учет достижений и результатов современных фундаментальных психологических исследований и, в частности, нейропсихологии.

Критики утверждают, что NLP не играет никакой роли в академическом обучении. Оно просто используется как пример лженауки.

Критики говорят, что даже те немногочисленные исследования эффективности NLP или его частей, на которые ссылаются сторонники NLP, имеют в основном отрицательные результаты. Если результаты оказывались положительными, критики критикуют за то, что большинство из этих исследований якобы не соответствует минимальным требованиям для доказательства эффективности.

Критики утверждают, что критерии, которые обычно устанавливаются для оценочных исследований (контроль, рандомизация, мануализация, частичное ослепление и т. д.), соблюдаются нечасто. И что нет никаких доказательств эффективности NLP в целом или отдельных его техник, если только они не были просто заимствованы из других техник.

По мнению Кристофера Шарпли, также существует корреляция между качеством исследований и вероятностью положительного результата для NLP (чем хуже качество, тем больше вероятность подтверждения результата NLP), то же самое относится и к исследованиям, которые не появились. в научных журналах. Например, «гипотеза движения глаз» неоднократно подвергалась научной проверке; связи, постулируемые NLP, не смогли быть доказаны.

Критики говорят, что лечение дислексии с помощью NLP считается неэффективным. И что использование NLP также не рекомендуется применять к людям со слабостями в арифметике.

Термин NLP неоднократно подвергался критике со стороны психологов, считавших NLP псевдонаучным или блефом. Родерик Дэвис (Roderick Davis) пишет, что слово «нейро» в NLP – мошенническое, поскольку NLP не предлагает объяснений на нейронном уровне, и поэтому можно утверждать, что его использование ошибочно подпитывает понятие научной достоверности.

Витковски соглашается с тем, что NLP не предлагает объяснения на нейронном уровне и не имеет ничего общего с лингвистикой или программированием.

Психолог-экспериментатор Майкл Корбаллис рассуждает аналогичным образом: «Название NLP – обман и призвано создать впечатление научной серьезности».

Профессор психологии Гельмут Лукеш опасается, что методы NLP, несмотря на их эзотерический характер и отсутствие научной основы, уже в значительной степени проникли в немецкие школы и практикуются там совершенно не критически. Министерство образования Баварии разделяет опасения Лукеша и дистанцируется от NLP.

Несмотря на серьезность критики NLP, его продолжают активно использовать, причем чаще всего весьма эффективно (особенно в области пропаганды и политики). Иначе бы не использовали. Хотя в большинстве случаев это не подвергается огласке.

Давайте будем честными – если бы NLP было мошенническим и ложным, оно не применялось бы настолько часто, в том числе в таких серьезных областях, как агитация и политика, ему не посвящались бы не такие уж немногие немногие научные исследования, число которых постоянно растет. (например, исследование, представленное в Приложении 2) и исследование из источника [8]. Поэтому представляется, что NLP и его техники заслуживают внимания. Как говорится, несмотря ни на что – караван идет.

Кроме того, есть в нашем мире вещи, которые наука объяснить не в состоянии (см. Приложение 4).

1.4 Образование. NLP -тренеры

Образование

Регулирование частных учебных курсов по NLP на национальном и международном уровнях происходит по-разному. Однако были созданы национальные и международные ассоциации и федерации, в основном частного характера, которые выпустили свои собственные руководства по обучению. Описаны минимальная продолжительность, минимальное содержание, критерии тестирования и квалификация тренеров. Члены ассоциации обязаны следовать этим учебным планам и могут использовать товарный знак только в том случае, если они этому следуют.

Обычно эти ассоциации взаимно признают учебные курсы. Ни один из учебных курсов, предлагаемых в Германии, Австрии или Швейцарии, не приводит к получению профессиональной квалификации в соответствии с соответствующими национальными положениями о профессиональном обучении. Лишь в Австрии NLP является признанной государством техникой, используемой в рамках профессиональной подготовки консультантов по жизни и социальным отношениям, а нейролингвистическая психотерапия, базирующаяся на NLP, официально признана в Австрии в качестве техники психотерапии. При этом признание в последний день пребывания в должности ответственного федерального министра здравоохранения Австрии в январе 2007-го года было встречено резкой критикой.

NLP -тренеры

Некоторые из ассоциаций практикуют проведение различия между тренерами-не преподавателями (прошедшими обучение тренеров) и тренерами-преподавателями (утвержденными для проведения тренингов по NLP) или между тренерами (прошедшими обучение тренеров) и ведущими тренерами (особенно тренерами опытными, компетентными).

В марте 2005-го года международная ассоциация INLPTA провела курс подготовки NLP-практиков по учебной программе с использованием интегрированного обучения (электронное обучение дома на компьютере в сочетании с очным обучением).

В Германии пользователи NLP объединены в DVNLP (некоммерческую организацию), в Швейцарии – в SWISS-NLP (Швейцарская ассоциация нейролингвистического программирования), в Австрии – в ÖDV-NLP (австрийская зонтичная организация нейролингвистического программирования). Помимо этого, существуют региональные NLP-ассоциации в немецкоязычных странах, а также свободные ассоциации NLP-тренеров и NLP- институтов, которыми, как и членами ассоциаций, разделяются общие интересы.

На европейском уровне есть EANLPt с психотерапевтической подготовкой с упором на обучение и коучинг. Ассоциации должны, в т.ч. служить для обеспечения качества обучения NLP.

II История NLP

2.1 Разработка NLP. Возникновение метамодели NLP на основе анализа языковых структур Перлзом и Сатир

Разработка NLP

Нейролингвистическое программирование было разработано Ричардом Бэндлером (студентом-математиком, а затем психологом) и Джоном Гриндером (лингвистом) в Калифорнийском университете в Санта -Круз в начале 1970-х годов. Они определили NLP как изучение структуры субъективного опыта и его следствий.

Гриндер временно являлся помощником Грегори Бейтсона, который также, как говорят, оказал влияние на NLP. Поначалу Бейтсон был в восторге от первой публикации Бэндлера и Гриндера, в которой они представили модель лингвистического вмешательства, полученную ими в результате изучения работ Вирджинии Сатир и Фрица Перлза. Бейтсон написал предисловие к данной книге и предложил Бэндлеру и Гриндеру изучить работы Милтона Эриксона и смоделировать его терапевтические стратегии. Однако позднее Бейтсон дистанцировался от Бэндлера и Гриндера.

В первые годы Бэндлера и Гриндера особенно интересовали методы терапевтов разной направленности. Бэндлер и Гриндер проанализировали речь и язык тела этих 3-х терапевтов и попытались отфильтровать определенные техники вмешательства из их подхода, ставшего основой первой школы NLP. Однако в NLP. отсутствует четко определенная теоретическая основа. Первые отчеты были опубликованы в 2-х книгах в середине 1970-х г.г.

Бэндлер и Гриндер первыми пришли к разработке предпочтительной репрезентативной системы (PRS), которая предполагает, что люди воспринимают окружающую среду индивидуально и по-разному.

Выпуск первой книги Гриндера и Бэндлера по NLP «Структура магии: книга о языке терапии» состоялся в 1975-м году. В данной публикации они попытались выделить определенные модели общения, которые отличают коммуникаторов, считающихся превосходными, от других. Большая часть рассматриваемой книги базируется на работах Вирджинии Сатир, Фрица Перлза и Милтона Эриксона.

Они также объединили методы и теории других известных специалистов и исследователей в области психического здоровья, таких как Ноам Хомский, Грегори Бейтсон, Карлос Кастанеда и Альфред Коржибски. Результатом работы Гриндера и Бэндлера стала разработка метамодели NLP – техники, которая, по их мнению, могла идентифицировать языковые паттерны, отражающие основные когнитивные процессы.

Возникновение метамодели NLP на основе анализа языковых структур Перлзом и Сатир

«Фредерик Саломон Перлз (нем. Friedrich Salomon Perls), также известен как Фриц Перлз; (8 июля 1893, Берлин – 14 марта 1970, Чикаго) – немецкий врач-психиатр, психотерапевт еврейского происхождения. Основоположник гештальт-терапии. Совместно с Полом Гудманом и Ральфом Хефферлином (Ralph Hefferline) написал основополагающий труд „Гештальт-терапия, возбуждение и рост человеческой личности“ (1951). В 1952 вместе с „Семёркой“ (кроме него, в „Семёрке“: Лора Перлз, Изидор Фром, Пол Гудман, Элиот Шапиро, Ричард Кицлер и Пол Вейс) учредил Нью-Йоркский Гештальт-институт». Источник: https://ru.wikipedia.org/wiki/Перлз,_Фредерик

В 1976-м году имело место (на основе анализа языковых структур Перлзом и Сатир) возникновение метамодели NLP.

«Вирджи́ния Сати́р (англ. Virginia Satir; 26 июня 1916, Висконсин – 10 сентября 1988, Пало-Алто) – американский психолог, психотерапевт. Идеи Вирджинии Сатир оказали большое влияние на развитие семейной психотерапии». Источник: https://ru.wikipedia.org/wiki/Сатир,_Вирджиния

Данная метамодель – это языковая модель, с помощью которой собирается и оценивается информация о партнере по общению в смыслах NLP. Термин «глубинная структура» и другие термины были взяты из теории синтаксиса Ноама Хомского.

2.2 Вклад Милтона Эриксона. Дальнейшие иссследования и расширение методов

Вклад Эриксона

«Милтон Э́риксон (англ. Milton Erickson; 5 декабря 1901, Аурум (англ.), Невада – 25 марта 1980, Финикс, Аризона) – американский психиатр и психотерапевт. Специализировался на медицинском гипнозе. Милтон Эриксон получил мировое признание как крупнейший психотерапевт-практик. Его подход к изменённым состояниям сознания лёг в основу целого направления, известного как эриксоновский гипноз. Его психотерапевтическая модель стала одной из основ нейролингвистического программирования. Идеи, методы и техники, созданные Эриксоном, в настоящее время занимают важное место в современной психотерапии и оказывают заметное влияние на многие науки, которые так или иначе связаны с человеком». Источник:https://ru.wikipedia.org/wiki/Эриксон,_Милтон

В 1979-м году последовал еще один вклад в модель благодаря наблюдениям гипнотерапевта Эриксона.

Дальнейшие иссследования и расширение методов

Позже последовали проводили исследования в отношении художников, менеджеров, продавцов, педагогов и т. д. Был добавлен и расширен набор NLP-техник.

NLP изначально сочетало в себе различные психотерапевтические подходы, в т.ч. из гипнотерапии, семейной терапии и гештальт-терапии, а также из других областей коммуникации (например, из коучинга, методов управления). С другой стороны, многие более поздние представители понимают NLP лишь как модель межличностного общения и совокупность различных психологических процессов и техник, которые призваны привести к более эффективному межличностному общению и влиянию. Большинство исследований было проведено в начале 1980-х годов.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.