Christina Bäumler

Die beste Verkaufs-Strategie

Mit diesen SPEZIELLEN Techniken und Methoden! schauen Sie erfolgreichen Internet-Unternehmern quasi auf die Finger

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Inhaltsverzeichnis

Titel

Die beste Verkaufs Strategie

• Verkaufsstrategie ist das nicht wieder ein Wort mit dem man Geld macht weil jeder glaubt es ist wichtig?

• Multiplizieren Sie Ihre Marketing- und Werbebemühungen im Internet

• Forschen Sie in Newsgroups und Diskussionsforen nach Ihrem Unternehmen

• Bieten Sie Ihren Besuchern gratis Content

• Geben Sie Besuchern freien Zugang zu Wettbewerben oder Gewinnspielen

• Vermarkten Sie Ihre Website eher wie einen frei zugänglichen Club als wie eine Website.

• Machen aus Ihrem Verkaufstext eine Geschichte oder einen Bericht

• Absolute Blockbuster Cash Geheimnisse

• Fügen Sie Ihrer Website eine gratis Linkseite hinzu

• Die richtige Online-Werbe-Strategie

• Suggestion Taktiken der Superlative

• Professionelle Überzeugungs Künste

• Methodische Kaufanreize

• Verwenden Sie das Wort 􀲯NEU􀲰 in Ihrer Werbung

Impressum neobooks

Die beste Verkaufs Strategie

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Die beste Verkaufs Strategie
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• Verkaufsstrategie ist das nicht wieder ein Wort mit dem man Geld macht weil jeder glaubt es ist wichtig?

• Wie Denken Sie darüber?
• Was denken Sie ist Verkaufsstrategie wirklich so wichtig?
• Kann eine gute Verkaufsstrategie wirklich mehr Geld bringen?
Gehen wir nicht gleich auf die Verkaufsstrategie ein die wir im Internet kennen schieben
wir sie einige Minuten auf die Seite. Machen Sie mit mir einen gedanklichen Einkaufstag
auf der Suche nach einen Geschenk für Ihren Partner zum Geburtstag. Nehmen wir an der
Wunsch wäre ein Zimmerbrunnen aus Amethyst.
Sie haben sich vorher schon erkundigt wo Sie Zimmerbrunnen kaufen können und haben
7 Adressen Sie fahren in das erste notierte Geschäft das in der Nähe von Ihren Wohnort
liegt.
Sie sehen in der Auslage 3 Zimmerbrunnen die sagen Ihnen nicht besonders zu aber Sie
betreten das Geschäft dennoch. Sie sehen sich um und was Sie sehen ist nicht besonders
auffällig.
• Jetzt fragt Sie der Verkäufer ob Sie etwas gefunden haben was Ihnen zusagt, Sie
verneinen es und erzählen Ihm was Sie suchen.
Der Verkäufer hört sich alles an und meint ohne Interesse, nein so etwas haben wir nicht
nur normale Zimmerbrunnen mit einer Kugel aus Amethyst Stein.
Ganz ohne Interesse Sie als Kunde zu gewinnen.
• Sie verlassen das Geschäft ohne etwas zu kaufen, auf zur nächsten Adresse.
Angekommen sehen Sie wieder einmal in der Auslage viele Zimmerbrunnen aber
nichts was Ihr Partner möchte, Sie betreten das Geschäft sehen sich um und
wieder finden Sie nicht was Sie suchen, dieses Mal müssen Sie eine Verkäuferin
fragen die sich gerade mit Ihrer Kollegin unterhält ob sie vielleicht einen
Zimmerbrunnen aus Amethyst in diesen Geschäft verkaufen, weil Sie nichts in
dieser Richtung gesehen haben.
Die Verkäuferin meint mit einem Lächeln im Gesicht, nein so etwas haben wir nicht leider.
Nur Zimmerbrunnen mit Bergkristall wie sie da sehen und zeigt auf zwei Brunnen die
abseits stehen.
Wieder verlassen Sie das Geschäft und ab zum nächsten, angekommen sehen Sie in der
Auslage nach und finden nichts ein wenig schon sauer. denken Sie jetzt bin ich neugierig
ob die so etwas führen.
• Sie betreten das Geschäft sehen sich ein wenig um nach einer Minute fragt Sie
eine Verkäuferin freundlich ob sie Ihnen weiter helfen kann.
Wieder erzählen Sie was Sie suchen, die Verkäuferin meint, leider führen wir keine Natur
Brunnen ich kann Ihnen nicht weiter helfen nur normale Zimmerbrunnen, ich zeige Ihnen
gerne dies Brunnen vielleicht finden Sie etwas darunter.
Sie bedanken sich und sind schon fast aus der Türe da meint die Verkäuferin, versuchen
Sie es doch einmal drei Gassen weiter denn dort ist ein Edelstein Großhändler der sich
auf Zimmerbrunnen aus Bergkristall und Rosenquarz und Amethyst Spezialisiert hat.
• Dankbar für diesen Tipp, auf zu diesen Geschäft denken Sie Fröhlich.
Von weiten sehen Sie schon in der Auslage wunderschöne Zimmerbrunnen in jeder
Größe und vielen Farben, nicht nur das, sondern von der Auslage aus haben Sie Einblick
in den vorderen Teil der Geschäftsräume und erblicken Figuren und weitere Brunnen.
• Dieses Mal betreten Sie dieses Geschäft mit viel Freude und Spannung was Sie
alles sehen werden.
• Ein Verkäufer fragt haben Sie einen besonderen Wunsch, den wir Ihnen erfüllen
können.
Wieder erzählen Sie was Sie möchten aber dieses mal hören Sie ja gerne zeige ich Ihnen
unsere Auswahl.
Als Sie den Raum betreten in dem nur Zimmerbrunnen stehen in jeder Größe und
verschiedenen Farbtönen.
Sie hören auch gleichzeitig welche Kraft diesen Stein zugesagt wird, und für welche
Menschen dieser Stein besondere Wirkung hat, auch wo der Brunnen am besten
aufgestellt werden soll.
Dass man über einen Edelstein so viel Information sammeln kann wussten Sie gar nicht,
bis zu diesen Tag.
Sie finden jetzt den Brunnen der Ihnen sofort zusagt jetzt erhalten Sie Information seiner
Herkunft Gewicht und Größe und eine Broschüre alles über diesen Stein. Zufrieden
verlassen Sie das Geschäft.
• Meine Frage jetzt an Sie, wenn Sie diese Erfahrung gemacht hätten welches
Geschäft würden Sie weiter empfehlen?
• Wo würden Sie für Bekannte einen Zimmerbrunnen kaufen?
• Würden Sie nochmals bei Ihm Einkaufen?
• Und würden Sie nochmals bei diesem Großhändler etwas kaufen?
So und jetzt ins Internet zurück.
• Ihre Kunden sehen Sie nicht, Egal wie Freundlich oder Sauer sie sind, es bringt
Ihrer Ware keinen Vorteil oder Nachteil weil Sie keiner sieht?
Was ist jetzt wichtig für Sie?
• Ist es Wichtig wie Sie Ihre Ware Repräsentieren, oder genügt es wenn Sie es nur
Abbilden und nicht das wichtigste Interessanteste dazu schreiben?
Wenn Ihr Shop oder Ihre Homepage wie viele andere, dieselben Produkte anbietet, aber
eine gute Beschreibung dafür aufweisen kann, aber leider der Preis ist der gleiche wie
überall.
• Was denken Sie werden die Kunden machen?
Oder würde es für Sie vielleicht besser sein, sich von der Masse abzuheben in dem Sie
einige neue Produkte aufweisen können, und für weitere neue Produkte Werbung
machen.
• Und das noch zu einem tollen Preis?
• Was und wie denken Sie darüber?
• Was glauben Sie denken die Kunden?

• Multiplizieren Sie Ihre Marketing- und Werbebemühungen im Internet

Sie erreichen dies durch ein Partnerprogramm, durch virales Marketing oder beides gleichzeitig.
Zum Beispiel könnten Sie ein Affiliateprogramm einrichten und Ihren Partnern individuelle Ebooks
anbieten, die deren eigene Affiliate-Links enthalten.
Erhöhen Sie die Quote der Besucher, die Ihr Produkt kaufen.
Sie könnten beispielsweise Ihre Schlagzeile ändern, eine stärkere Garantie gewähren,
Kundenaussagen veröffentlichen usw.
In einer Woche könnte Ihre Überschrift lauten:

􀲯

Wie Sie 5 Pfund in 2 Tagen verlieren!
Und in der nächsten Woche verwenden Sie:

􀲱

Verlieren Sie 5 Pfund in nur 48 Stunden!

􀲯

So sehen Sie, welche Schlagzeile besser konvertiert.
Finden Sie durch einen Gratis-Newsletter heraus, was Ihre stärksten Argumente sind, Ihre
Produkte zu kaufen.
Besucher, die interessiert sind, tragen sich für den Newsletterbezug, in Ihren Newsletter Verteiler
gratis hier ein.
Wenn Sie einmal deren Emailadresse haben, können Sie ihnen immer wieder ähnliche Produkte
anbieten.
Stellen Sie nur sicher, dass Sie genug interessanten und einzigartigen Content haben, um das
Interesse Ihrer Leser wach zu halten.
Holen Sie Ihre Mitbewerber mit ins Boot, indem Sie einen Verband für Ihre spezielle Nische
gründen.
Das kann zu einer profitablen Partnerschaft führen.
Sie könnten Ihre Mitglieder mit graphischen Links versorgen, die sie auf deren Homepages
platzieren.
So etwas erhöht Ihr geschäftliches Ansehen.
Geben Sie einen Mitarbeiter-Newsletter heraus.
Das könnte sie motivieren, einen besseren Job zu machen, oder hält sie auf dem Laufenden,
wohin Ihr Unternehmen steuert.
In dieser elektronischen Mitarbeiterzeitung können Sie Artikel veröffentlichen über freundlichen
Kundendienst, höhere Produktivität, gute Beziehungen zu Kollegen, Mitarbeitervorstellungen usw.
• Garantiert
• Wichtige
• Verkaufsideen
Gestalten Sie Banneranzeigen, die animiert sind und die eine Klickaufforderung enthalten.
Sie müssen die Aufmerksamkeit der Leute erregen und sie dazu bringen zu klicken.
Zum Beispiel könnten Sie blinkende Lichter verwenden wie in Las Vegas.
Und fordern Sie ausdrücklich zum Klicken auf beispielsweise mit

􀲱

Klicken Sie hier! oder

􀲱

Klicken
Sie, um mehr zu erfahren

􀲯

.
Verwenden Sie Popup Fenster auf Ihrer Website.
Sie erregen die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher, weil Sie nicht zu übersehen sind.
Mit einem Popup könnten Sie die Möglichkeit bieten, sich für Ihren Gratis-Newsletter einzutragen.
Oder Sie könnten ihnen ein Überraschungsangebot machen, wenn sie in den nächsten Minuten
kaufen, wobei ein Timer die verbleibende Zeit runter zählt.
Kaufen Sie sich entsprechende Bücher und Ebooks und lernen Sie daraus alle Online-
Werbeideen, die es so gibt.
Machen Sie sich Notizen beim Lesen.
Legen Sie sich eine Liste mit Tipps an, die Sie auf Ihr eigenes Business anwenden könnten.
Analysieren Sie alle Ihre Werbebemühungen.
Konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die funktionieren und lassen Sie die, die nichts bringen,
sein.
Verschwenden Sie nicht Ihre wertvolle Zeit.
Wenn Sie z.B. ein Partnerprogramm haben, das seit zwei Monaten keinen Verkauf gebracht hat,
lassen Sie es fallen oder testen Sie eine andere Anzeige.
Jeder Teil Ihrer Website muss in irgendeiner Form gewinnbringend verwertet werden.
Holen Sie so viel wie möglich aus Ihren Besuchern heraus.
Fordern Sie sie auf, Ihren Newsletter zu abonnieren, an Ihrem Blog teilzunehmen, Ihre Seite zu
Bookmark usw.
Eines der stärksten Mittel, Leute das tun zu lassen, was Sie möchten, ist, ihnen etwas gratis zu
geben oder einen unwiderstehlichen Vorteil zu verschaffen.
Beispiel:

􀲯

Sie bekommen 4 kostenlose profitable Ebooks, wenn Sie sich in meinen Gratis-
Newsletter eintragen!
Probieren Sie Textlinks, falls Ihre Banneranzeigen nicht genug Traffic erzeugen.
Leute ignorieren Textlinks oft weniger als Banner.
Behandeln Sie einen solchen Text link wie die Schlagzeile eines Verkaufsbriefes:
•

􀲱

Wie Sie...

􀲯

•

􀲱

Achtung! ...

􀲯

•

􀲱

KOSTENLOS...

􀲯

•

􀲱

So machen Sie…

􀲰

•

􀲱

Neuste Meldung: ...

􀲯

Tauschen Sie Content mit anderen Newsletter-Herausgebern oder Webmastern.
Das ist eine sehr effektive Methode, Ihre Links auf andere Websites mit ähnlicher Zielgruppe zu
platzieren.
Auf diese Weise können Sie beispielsweise Fachartikel mit anderen Schreibern von Newslettern
wechseln.
Das geht auch mit Gratis-Ebooks, die jeder Beteiligte weiter verschenken darf.
Sie müssen Ihr Produkt für Ihre Kunden zu jeder Zeit auf Vorrat haben.
Wenn Sie selbst erst nachbestellen müssen, könnten Kunden ihre Bestellung zurückziehen.
Bringen Sie das auf Ihrer Website zum Ausdruck durch

􀲯

Stets vorrätig

􀲰

,

􀲱

Artikel lieferbar

􀲯

,

􀲱

Sofort-
Versand

􀲯

usw.
Verwenden Sie Content auf Ihrer Website, durch den Besucher leicht hindurch finden.
Die meisten haben nicht viel Zeit, deshalb sollten Sie Listen, kurze Artikel, konzentrierte Tipps usw.
anbieten, z.B.:
• *Wie man ....
• *5 Wege für ....
• *Entdecken Sie ...
Integrieren Sie auf Ihrer Website einen Chat Room oder ein Forum.
Wenn den Usern das gefällt, besuchen sie Ihre Seite wieder und beteiligen sich regelmäßig.
Wenn zum Beispiel jemand auf dem Schwarzen Brett eine Frage hinterlässt und jemand darauf
antwortet, wird diese Person immer wieder kommen, wenn sie ein Problem hat.
Und der Ratgeber auch, weil er helfen möchte.
Erlauben Sie, dass Ihre Beiträge, Texte, Fachartikel auch auf anderen Websites veröffentlicht, in
anderen Newslettern abgedruckt oder in Ebooks verwendet werden dürfen.
Das aber immer nur unter der Voraussetzung, dass Sie als Quelle angegeben werden und dass
am Ende jedes Artikels die Nachdruckoption erwähnt wird.
Beispiel:

􀲯

Larry Dotson ist der Co-Autor von

􀲯

Internet Marketing des Unterbewusstseins

􀲰

.
In diesem EBook erfahren 746 Gründe, warum Leute Ihre Produkte kaufen!
Besuchen Sie: http://www.subconsciousinternetmarketing.com
Sie dürfen diesen Artikel auf Ihrer Website oder in Ihrem Newsletter veröffentlichen, wenn Sie
diese Quellenangabe mit abdrucken.

􀲯

Erlauben Sie Kollegen, Ihre Gratisangebote als kostenlose Boni in Verbindung mit deren
kostenpflichtigen Produkten oder Dienstleistungen zu verwenden.
Fügen Sie in all Ihren Gratisangeboten unbedingt Ihre Werbung ein!
Manche erlauben nur, dass ihre Gratisangebote ausschließlich kostenlos weitergegeben werden.
Sie aber sollten das nicht beschränken und die Abgabe auch als Kaufanreiz für kostenpflichtige
Produkte erlauben.
Beispiel:

􀲯

Sie dürfen dieses Gratis-EBook als Bonus verschenken!
Erlauben Sie anderen Webmastern, Ihr Diskussionsforum mitzubenutzen, denn viele haben keins.

􀲱

Sie haben kein eigenes Diskussionsforum?
Verlinken Sie auf das unsrige und laden Sie Ihre Besucher ein, es zu nutzen.

􀲯

Platzieren Sie Ihren Werbebanner gut sichtbar im Forum.
Geben Sie über Ihren Server Gratis-Webseiten ab.
Als Gegenleistung für den kostenlosen Webspace dürfen Sie Ihren Webebanner im Kopfteil der
Seite anbringen.
So könnten Sie dafür werben:

􀲯

Erhalten Sie 20 MB Webspace GRATIS, wenn Sie unsere kleinen Banner oben auf Ihrer Website
platzieren.
Erlauben Sie, dass Links Ihrem Website Verzeichnis hinzugefügt werden dürfen.
Im Gegenzug erwarten Sie, dass die anderen Webmaster auch einen Backlink zu Ihnen setzen.
So könnten Sie formulieren:

􀲯

Verlinken Sie sich mit unserer Website, und verlinken Sie uns mit Ihrer Website.

􀲯

Oder:

􀲱

Erhöhen Sie mit uns Ihre Backlinks.
Alles, was wir erwarten, ist, dass Sie uns auch verlinken.

􀲯

Erlauben Sie Webmastern, die Online-Dienstleistungen, die Sie kostenlos anbieten, mit zu nutzen
und deren Website-Besuchern und Newsletter-Lesern zur Verfügung zu stellen.
• Das könnten Services sein wie etwa:
Gratis-Email, Gratis-Email-Beratung, Gratis-Suchmaschinen-Eintragungen und
vieles andere.
• Werben Sie z.B. so dafür:
• "Bieten Sie diesen Gratis-Service Ihren Besuchern an.
• Es kostet Sie nur einen Backlink auf unsere Website!"
• Erlauben Sie auch, gegebenenfalls Ihre Gratis-Software zu verschenken.
• Bringen Sie nur vorher etwas Werbung für Ihr Business darin unter.
• Zum Beispiel so:

􀲯

Diese Software wird Ihnen kostenlos zur Verfügung gestellt von (IHRE URL etc.).

􀲯

Oder:

􀲯

Diese Gratis-Software wurde erstellt von (IHRE URL etc.).

􀲰

Erlauben Sie, Ihre kostenlosen Webdesigns, Grafiken, Fonts, Templates usw. weiter zu
verschenken.
Aber fügen Sie Ihre Werbung ein oder verlangen Sie, dass direkt auf Ihre Website verlinkt wird.
So können Sie z.B. zur Bedingung machen, dass ein kleiner Hinweis unter die Grafik oder am Fuß
der Webpage angebracht wird in der Art von

􀲱

Diese Grafiken sind von (IHRE
GESCHÄFTSINFORMATIONEN).

􀲯

Oder:

􀲱

Dieses Template ist urheberrechtlich geschützt für (IHRE GESCHÄFTSINFORMATIONEN).

􀲯

Erlauben Sie Webmastern, eine Gratisanzeige in Ihrem Gratis-EBook zu schalten, falls diese bereit
sind, das EBook kostenlos an deren Besucher oder Newsletter-Abonnenten weiterzugeben.
Würden Sie nicht auch etwas verschenken, von dem Sie einen Vorteil haben?
Argumentieren Sie so:

􀲱

Verschenken Sie dieses EBook und bestücken Sie es mit Ihren eigenen Links!
Erlauben Sie nicht nur, dass andere Webmaster Ihr EBook an Besucher verschenken, sondern
auch, dass die Besucher es selbst wieder weiterverschenken dürfen.
Auf diese Weise verbreitet sich Ihre Werbung über das ganze Internet.
Wenn 5 Leute es an jeweils 5 andere weitergeben, und diese 25 wieder an je 5, und diese 125
wiederum an 5, dann haben schon 755 Leute Ihre Werbung kostenlos gelesen – und es hat Ihnen
kaum Arbeit gemacht.

• Forschen Sie in Newsgroups und Diskussionsforen nach Ihrem Unternehmen

Manche Kommentare, die Sie dort finden, sind hilfreich, Ihr Geschäft besser zu machen.
Wenn Sie von Klagen lesen über Ihren Kundendienst, einen bestimmten Mitarbeiter, das Design
Ihrer Website oder Produktmängel usw., dann wissen Sie, wo Sie ansetzen müssen, um besser zu
werden.
Machen Sie es anderen Webmastern schmackhaft, auf Ihre Seite zu verlinken.
Sie könnten ihnen notfalls einen Preisnachlass auf Ihre Produkte geben oder das eine oder andere
gratis hergeben.
Beispiel:

􀲯

Sie erhalten ansehnliche 33% Rabatt auf unser EBook, wenn Sie damit einverstanden sind, auf
unsere Website mindestens einen Monat lang zu verlinken.
Bauen Sie sich eine eigene Liste auf, indem Sie Ihren Besuchern einen guten Grund geben, die
Emailadresse preiszugeben.
Erlauben Sie ihnen, Gratis-Artikel zu bestellen oder an kostenlosen Gewinnspielen teilzunehmen.
Lassen Sie sich auf alle Fälle durch Doppel-Optin bestätigen, dass Sie ihnen in Zukunft Mails
zusenden dürfen.
Beispiel:

􀲱

Tragen Sie sich ein, um einen Fernseher zu gewinnen!
Erstellen Sie eine

􀲯

PR-Seite

􀲰

für Ihr Unternehmen.
Listen Sie darin alle Informationen auf, die Berichtens wert sind für andere Newsletter, Zeitungen,
Magazine usw.
Es gibt viele Möglichkeiten, Publicity in den Medien zu bekommen wie z.B. ein ungewöhnliches
Produkt herausbringen, für wohltätige Zwecke spenden, Events veranstalten etc.
Verleihen Sie Ihrem Unternehmen und Produkt mehr Glaubwürdigkeit, indem Sie auf Websites
verlinken, die positiv über Ihr Geschäft bzw. Ihr Angebot berichtet haben.
Sie können darauf auch in Ihrem Werbetext verlinken.
Beispiel:

􀲱

Lesen Sie, was auch das (NAME) Magazin über unser neuestes EBook schreibt!
Geben Sie den Leuten etwas dazu, wenn sie sich für Ihren Newsletter eintragen.
Fast jeder hat heutzutage einen Newsletter, daher ist es wichtig, etwas extra zu geben.
Idee:
Sie könnten jede Woche unter allen Neuanmeldern eine Verlosung durchführen.
Beispiel:

􀲯

Wenn Sie sich für unseren Newsletter eintragen, nehmen Sie an der Wochenverlosung von 10 XY
teil, zu der nur die neuen Abonnenten zugelassen sind.

􀲯

• Bieten Sie Ihren Besuchern gratis Content

Dieser ist umso interessanter für jene, wenn er aktuell oder original ist und nirgendwo anders
gelesen werden kann.
Sie können den Besuchern auch anbieten, Ihren Content in deren Newslettern oder auf deren
Websites zu veröffentlichen (aber mit Backlink zu Ihrer Seite).
Falls Ihr Content einzigartig ist, können Sie im Titel

􀲯

Exklusiv

􀲰

oder

􀲯

Erstveröffentlichung

􀲰

verwenden.
Bieten Sie auch ein kostenloses Online-Verzeichnis an.
Dieses Verzeichnis könnte voll sein mit Hinweisen zu EBooks, Newslettern, Webseiten usw.
Wenn die User Ihr Verzeichnis interessant und nützlich finden, kommen Sie immer wieder auf Ihre
Seite zurück.
Sie könnten auch aus dem gesamten Verzeichnis ein EBook machen und erlauben, dass es
verschenkt wird, wodurch sich Ihr Impressum mit dem Link zu Ihrer Website verbreiten würde.
Schenken Sie Ihren Besuchern ein gratis EBook.
Sie sollten darin Werbung in eigener Sache untergebracht haben.
Wenn Sie