Online Marketing Startrampe Teil 1: Marktnischen

Titel

Impressum

Vorwort

Was lernst du in diesem Buch?

Theorie

Was ist Online Marketing?

Wie funktioniert Online Marketing?

Welche Möglichkeiten bietet das Online Marketing?

Welche Arten des Online Marketings gibt es?

Affiliate Marketing

Suchmaschinenmarketing

Messenger Marketing

E-Mail-Marketing

Social Media Marketing

Ziel des Online Marketings

Die Grundpfeiler des Online Marketings

Mindset

Nische

Lösung / Produkt

Marketing

Was sind menschliche Bedürfnisse?

Wieso haben wir Bedürfnisse?

Wie können wir diese Bedürfnisse für uns nutzen?

Die Maslowsche Bedürfnispyramide im Online Marketing

Die Stufen der Bedürfnispyramide

Die 4 großen Märkte

Was sind die 4 großen Märkte?

Wieso sollten wir einen dieser Märkte wählen?

Die 4 großen Märkte im Online Marketing

Weshalb sind sie wichtig?

Nischen im Online Marketing

Was ist eine Nische?

Wieso eine Nische wählen?

Welche Arten von Nischen gibt es?

Nischen und ihre Merkmale

Wo kann man Nischen finden?

Nischen anderweitig finden

Positiv- oder Negativnischen?

Konkurrenten in einer Nische

Erster Überblick

Wer ist mein direkter Konkurrent?

Welche Webseiten ranken bei Google?

Wie sind diese Webseiten aufgebaut?

Konkurrenten in einer Nische analysieren

Erste Analyse (kostenlose Tools)

Zweite Analyse (kostenpflichtige Tools)

Schlusswort

Titel

Thilo Hospes Online Marketing Startrampe Teil 1: Marktnischen Theorie

Impressum

Rechtliches:

Copyright© Thilo Hospes 2020 1. Auflage.

Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck, auch auszugsweise, verboten.

Kein Teil dieses Werkes darf ohne schriftliche Genehmigung des Autors in irgendeiner Form reproduziert, vervielfältigt oder verbreitet werden.

Kontakt:

Thilo Hospes

Walsroder Straße 114

30853 Langenhagen

Tel. Nr.: 01575-7546743

E-Mail: info@online-marketing-masterschool.de

Web: https://www.online-marketing-masterschool.de

Geschäftsführer: Thilo Hospes

Druck und Bindung:

Neopubli GmbH
Köpenicker Straße 154a
10997 Berlin

Handelsregister Charlottenburg, HRB 108995 Berlin

Steuernummer: 29/013/60059

USt.-ID: DE257669911

Geschäftsführung: Dr. Florian Geupper

Vorwort

Hallo liebe Leserin, lieber Leser,

Mein Name ist Thilo Hospes. An dieser Stelle möchte ich mich kurz vorstellen aber zu aller erst, vielen Dank, dass du dich dazu entschieden hast dir dieses Buch zu kaufen und das mir dadurch entgegen gebrachte Vertrauen.

Ich bin 30 Jahre jung und lebe zur Zeit mit meiner Frau in Hannover. Kennen gelernt haben wir uns vor 6 Jahren über das Internet und sind seit einem Jahr verheiratet. 

Geboren wurde ich im benachbarten Landkreis, wo ich auch zur Schule gegangen bin. Schule war für mich nie sonderlich reizvoll, weshalb ich leider nur einen Hauptschulabschluss habe. Ich gehörte eher zu den faulen Menschen, die sich lieber mit anderen Dingen beschäftigen.

Nach meiner Schulzeit habe ich dann die Berufsfachschule für Mechatronik besucht, was schon eher meinen Interessen entsprach, da es sich hier um Autos drehte. Die Berufsfachschule habe ich ein Jahr lang besucht, bis ich im Sommer meine Ausbildung zum Karosseriebauer Fachrichtung Instandhaltungstechnik, begonnen habe. Meine Ausbildung konnte ich dann erfolgreich nach dreieinhalb Jahren mit dem Erhalt meines Gesellenbriefes abschließen.

Nachdem ich also meine Ausbildung abgeschlossen hatte, ereilte mich leider ein herber Schicksalsschlag, doch dazu später mehr.

In der Zwischenzeit arbeitete ich bei dem Automobilhersteller Volkswagen und später, als ich auch meine jetzige Frau kennen gelernt hatte, bei Continental. Dort arbeite ich bis heute, was inzwischen schon 6 Jahre sind.

Irgendwann habe ich mir dennoch mehr gewünscht und wollte nicht nur von meiner Haupttätigkeit abhängig sein. Ich wollte nicht mehr 8 Stunden täglich für jemand anderen arbeiten und schon gar nicht im Schichtbetrieb.

Als mir also klar wurde, dass ich dieses Leben im Hamsterrad nicht mehr leben will, bin ich auf die Suche nach Alternativen gegangen und schließlich auf das Online Marketing gestoßen.

Ich find an mich mit diesem Thema mehr und mehr auseinander zu setzen und je mehr ich dies tat, desto größer wurde schließlich mein "WARUM". Warum ich unbedingt aus dem Hamsterrad ausbrechen will!

Mir wurde also immer mehr bewusst, dass ich nicht 45 Jahre für andere schuften will. Das ich nicht täglich 8 oder mehr Stunden meiner kostbaren Zeit für jemand anderen opfern möchte. Für ein Gehalt das, und seien wir mal ehrlich, im Grunde nur ein kleines Schmerzensgeld ist. Ich wollte meine Leistung also auch nicht mehr unter ihrem eigentlichen Wert verkaufen.

Viel lieber wollte ich mehr Zeit mit meiner Frau und meiner Familie verbringen. Wann und wo ich möchte. Ich wollte also zeitlich und geografisch frei sein. Außerdem wollte ich für meine Leistungen angemessen entlohnt werden und nicht für anderer Leuts Portmonee arbeiten. Ich wünschte mir also für mich und meine Familie finanzielle Freiheit. Hinzu kam, dass ich für meine Frau und mich Wünsche und Träume hatte, die ich uns nur erfüllen konnte, wenn wir diese Freiheiten haben.

Ich begann also damit, mich mit dem Thema Online Marketing auseinander zu setzen. Da dies für mich und meine Situation am besten passte. Ich find damit an etliche Videos zu schauen, Bücher zu lesen und Online Kurse zu absolvieren, um mir das nötige Wissen anzueignen.

Zwischenzeitlich habe ich diese Dinge dann umgesetzt und versuch, den für mich richtigen Weg zu finden. Dies mit für mich akzeptablen Resultaten. Und ich würde dir dies ebenfalls ans Herz legen, denn egal wie viele Kurse du auch absolvierst, wie viele Bücher du liest, am Ende musst du deine eigenen Erfahrungen sammeln. Diese Dinge kann dir keiner beibringen. Diese Dinge können dir höchstens den ungefähren Weg zeigen, gehen musst du ihn dann selber.

Und so war es auch bei mir. Das Wissen, welches mir gefehlt hat, habe ich mir durch eigene Recherche angeeignet. Dinge oder Themen, welche mir in den Kursen nicht genügend erklärt wurden, habe ich mir dann selber beigebracht.

Bis ich schließlich eine Entscheidung getroffen habe. Ich wollte meine eigenen Online Kurse erstellen! In denen ich alles von Anfang bis Ende und so detailliert wie möglich erkläre, damit niemand mehr eigenhändig fehlende Inhalte recherchieren muss.

So entstand schließlich die Online Marketing Masterschool und der erste Kurs zum Thema Nischen, die Online Marketing Startrampe Teil 1.

In diesen Online Kursen möchte ich dir das komplette Wissen über ein bestimmtes Themengebiet vermitteln und dir jegliche eigene Recherche dadurch ersparen. Ich habe für dich also alles wichtige zu einem Thema bereits recherchiert und in einem kostenlosen eBook zusammen gefasst. Des Weiteren erhältst du dann in Form eines Online Kurses eine genaue Schritt-für-Schritt Anleitung, in der ich dir zeige, wie du dieses theoretische Wissen richtig umsetzen kannst.

Dabei ist mir besonders wichtig, dir alles bis ins Detail zu erklären. Weshalb ich auch nur ein einziges Thema pro Kurs behandeln kann, da es sonst den Rahmen sprengen würde, würde ich alles in einem Kurs unterbringen.

Mein eigentlicher Antrieb ist im Grunde mindestens genauso groß wie mein "Warum".

Nicht nur, dass ich dir mit meinen eBooks und Kursen helfen möchte, ich möchte auch jedes Thema so gut es geht erklären und dir dadurch Arbeit ersparen.

Ich möchte mir mit der Online Marketing Masterschool etwas eigenes aufbauen, wovon ich später sagen kann, dass ich es aus eigener Kraft erschaffen habe. Auch wenn ich lange auf den Erfolg warten muss und egal wie schwer es auch werden mag.

Was mich hier antreibt ist nicht mit Ehrgeiz oder sonstigem zu vergleichen, denn es ist etwas besonderes.

Dies ist in dem Fall meine Tochter, welche vor 8 Jahren bei ihrer Geburt verstorben ist. Sie gibt mir die Kraft und das Durchhaltevermögen, welches ich an den Tag lege. Ich möchte das sie stolz auf mich ist, weshalb ich niemals einfach so aufgeben würde.

Und egal wie schwer es für dich manchmal ist, gib niemals auf, denn irgendwann wirst du dafür belohnt.

Nun wünsche ich dir viel Spaß beim lesen dieses Buches und hoffe, dir ein kleines Stück damit weiter helfen zu können.

Bis gleich und bleib gesund, dein Thilo Hospes.

Was lernst du in diesem Buch?

Diese Frage möchte ich dir nun beantworten. Ich hatte dir am Anfang bereits erzählt, dass ich sehr viel gelesen und viele Videos geschaut habe, um mein theoretisches Wissen über dieses Themengebiet zu erweitern. Und erst im Anschluss daran bin ich in die praktische Umsetzung gegangen, um das Gelernte zu vertiefen.

Daher habe ich dieses Buch in zwei Teile aufgeteilt und du kannst dir bestimmt vorstellen in welche. Genau, einmal in den theoretischen Teil, welchen du dir kostenlos heruntergeladen hast und den praktischen Teil, welchen du hier: https://www.digistore24.com/product/297164 erwerben kannst. Dies ist sehr wichtig, damit du genau verstehst wovon ich rede. Ich würde dir also empfehlen, dieses Buch Schritt-für-Schritt durch zu arbeiten, da alles aufeinander aufbaut und du so nicht den Überblick verlierst.

Theorie

Im theoretischen Teil dieses Buches, möchte ich dir die Grundlagen beibringen, das heißt ich erkläre dir alles was du über Marktnischen wissen musst. Dies fängt damit an, dass ich dir allgemeine Dinge über das Online Marketing erkläre. Welche Möglichkeiten es dir bietet und wie es funktioniert.

Außerdem erfährst du, welche unterschiedlichen Arten des Online Marketings es gibt und welche Ziele es verfolgt. Diese können nämlich ganz unterschiedlich ausfallen. Kurz gesagt erfährst du im ersten Kapitel also vieles was du über das Online Marketing im Allgemeinen Wissen musst.

Nachdem du das erste Kapitel gelesen hast, kommen wir zum zweiten. In diesem möchte ich dir erklären, was die Menschlichen Bedürfnisse sind und was diese mit dem Online Marketing zu tun haben. Du erfährst, welche Arten von Bedürfnissen es gibt und wie diese funktionieren. Außerdem erkläre ich dir hier, wie wir diese Bedürfnisse im Online Marketing für uns nutzen können.

Als nächstes zeige ich dir in Kapitel drei, was die vier großen Märkte mit den Bedürfnissen des Menschen gemeinsam haben und weshalb wir in einem dieser Märkte tätig werden sollten. Hinzu kommt das ich dir erklären werde, welche Bereiche diese Märkte enthalten und weshalb ausgerechnet hier der größte Umsatz generiert wird.

Dies ist wichtig, damit wir überhaupt erst erfolgreich werden können. Würden wir uns für einen anderen Markt entscheiden, würden wir wahrscheinlich nicht so viel Umsatz machen.

Nachdem du also diese drei Kapitel abgeschlossen hast, bist du schon einen großen Schritt weiter und hast eine Menge gelernt. Nun geht es in Kapitel vier, aber endlich um das eigentliche Thema dieses Buches. Nämlich Nischen im Online Marketing.

Im ersten Teil werde ich dir erklären was eine Nische überhaupt ist und wieso wir ausgerechnet eine Nische wählen sollten und keinen gewöhnlichen Markt. Außerdem erfährst du hier welche Arten von Nischen es im Online Marketing gibt. Als nächstes möchte ich dir dann erklären was die guten und die schlechten Merkmale einer Marktnische sind.

Hier gibt es wichtige Punkte, die wir beachten müssen, weshalb es sehr wichtig ist, dass du diese Merkmale kennst. Nun wird es aber noch interessanter, denn ich werde dir zeigen welche Möglichkeiten es gibt, um eine profitable Nische zu finden. Hierbei beschäftigen wir uns überwiegend mit uns selbst und unserem Bekanntenkreis.

Du wirst merken, dass es hier sehr interessant wird und du dich aktiv mit dir selbst auseinandersetzen wirst. Im letzten Abschnitt dieses Kapitels möchte ich dir noch erklären, welche Möglichkeiten du nutzen kannst, um deine Konkurrenten zu analysieren. Viele vernachlässigen diesen Punkt, dabei ist er mit entscheidend für unseren Erfolg.

Ich zeige dir also, wie du dabei vorgehen kannst und welche Dinge du dabei beachten solltest. Hier erfährst du außerdem welche nützlichen und vor allem kostenlosen Tools du dafür nutzen kannst. Zusätzlich erkläre ich dir, wie du starke von schwachen Konkurrenten unterscheiden und diese dementsprechend überprüfen kannst.

Dies war nun der theoretische Teil und ich hoffe, dass ich dich damit nicht überfordere oder es zu viel ist. Ich weiß auf den ersten Blick kommt es einem recht viel vor, aber du wirst sehen, dass es sich definitiv lohnen wird.

Was ist Online Marketing?

Im weitesten Sinne ist Online Marketing eine Marketing Disziplin, welche im Gegensatz zur normaler klassischen Werbung, also Fernsehen, Zeitung oder Telefon, allein auf dem Medium des Internets basiert.

Klassische Werbung, wie zum Beispiel Fernsehwerbung oder Zeitungsartikel sind in Fachkreisen auch unter dem Begriff Offline Werbung bekannt.

Des Weiteren kann man unter dem Begriff Online Marketing alle Marketing Maßnahmen verstehen, welche online durchgeführt werden, um seine Marketingziele zu erreichen.

Dies können natürlich sehr viele verschiedene Maßnahmen sein, darunter fallen zum Beispiel sämtliche Ziele, um eine Marke zu etablieren, ein Unternehmen oder Angebot im digitalen Markt zu positionieren oder über das Internet zu verkaufen.

Wie funktioniert Online Marketing?

Online Marketing funktioniert im Grunde nicht anders als offline Marketing. Es wird zu Beginn ein Ziel definiert, dies könnten beispielsweise XY Webseiten Besucher oder XY Verkäufe von Produkt A, B oder C sein.

Dann wird die eigentliche Zielgruppe bestimmt, also wird festgelegt welche Personen an diesem Produkt oder Artikel auf der Unternehmenswebseite interessiert sein könnten.

Ist dies erledigt, wählt man die passende Werbeform aus, welche am ansprechendsten für die jeweilige Zielgruppe ist und erstellt dazu passende Werbemittel.

Diese Werbemittel müssen zu Beginn einer solchen Kampagne natürlich gegeneinander getestet werden, um zu erfahren, welches am besten bei der potenziellen Zielgruppe ankommt.

Nun ist es aber so, dass Online Marketing nicht nur wie oben erklärt, funktioniert. Ziel eines jeden sollte es nicht nur sein, Verkäufe zu generieren und den Kunden danach allein zu lassen.

Sondern den Interessenten auf seinem Weg mit qualifiziertem Content zu begleiten und für auftauchende Fragen und Probleme zur Seite zu stehen. Dies fördert das Vertrauen und stärkt die eigene Marke.

Welche Möglichkeiten bietet das Online Marketing?

Webpräsens

In erster Linie bietet es vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen, welche noch nicht oder kaum bekannt sind, die Möglichkeit ihre Reichweite durch gezielte Marketingmaßnahmen zu erweitern. So könnte ein Unternehmen beispielsweise eine eigene Webpräsents aufbauen und dort Fachartikel publizieren, auf welche man dann gezielte regionale online Werbung schaltet.

Hierbei sollte man beachten, dass die Webseite benutzerfreundlich gestaltet wird und die Bedürfnisse der Benutzer umgesetzt werden. Diese sollten vor allem inhaltlich, gestalterisch und vom Aufbau her dem Benutzer angepasst sein.

Zielgruppe

Sprechen wir weiterhin von Benutzern, kommt hinzu, dass durch gezielte Marketingmaßnahmen eine genaue Zielgruppe definiert werden kann. Das bedeutet, dass exakt die Menschen durch Marketingstrategien und Maßnahmen angesprochen werden können, welche mit hoher Wahrscheinlichkeit eine gewünschte Handlung auf der Unternehmenswebseite durchführen.

Dies ist mit offline Maßnahmen nicht zu erreichen, da hier der Streuverlust viel zu groß ist und viele Menschen, welche die Werbung erreicht, gar kein Interesse an dem Unternehmen haben. Das kann dazu führen, dass Werbebudget verschwendet wird, weil die geschaltete Werbung die falschen Menschen erreicht. Durch Online Marketingmaßnahmen und exakte Definierung der Zielgruppe, würde dies nicht oder nur in sehr geringem Umfang passieren, weil man die Werbung rechtzeitig beenden könnte.

Werbung

Eine weitere Möglichkeit im Online Marketing ist es, neue und vor allem qualitativ hochwertige Interessenten über Werbung zu finden. Sehen beispielsweise diese Menschen die Werbung des Unternehmens aber kennen es bis dahin nicht, könnte so ein bis dato neuer Interessent zum Kunden werden. Dies ist aber nur nach erfolgter Definierung seiner Zielgruppe und Optimierung beziehungsweise Analyse der Werbeanzeigen möglich.

Für ein Unternehmen gibt es hier natürlich mehrere Möglichkeiten, um potenzielle Interessenten zu finden. Zum einen durch die eigene Webseite, welche durch Suchmaschinenoptimierung ihre Besucher bekommt oder durch Facebook Ads und Google Ads Anzeigen.

Newsletter

Natürlich kann ein Unternehmen auch einen wöchentlichen Newsletter anbieten. Hierzu können sich dann die Interessenten, welche auf der Webseite des Unternehmens waren, eintragen. Das Unternehmen kann so zum Beispiel durch ausgewählte Themen, die im Newsletter vorkommen, Vertrauen und Expertise aufbauen.

Eine weitere Möglichkeit wäre über ein bestimmtes Problem zu schreiben, welches in einem oder mehreren Newslettern gelöst wird und bei dessen Lösung ein bestimmtes Produkt des Unternehmens geholfen hat.

Webinare

In erster Linie dienen Webinare dazu Produkte zu verkaufen. Sie haben einen speziellen Ablauf, in dem der Interessent Stück für Stück auf das Produkt vorbereitet und heran geführt wird, um es ihm schmackhaft zu machen. Am Ende des Webinars wird ihm dann ein Produkt zum Kauf angeboten.

Webinare können aber auch einem anderen Zweck dienen. Zum Beispiel können sie als Workshop aufgebaut beziehungsweise aufgezeichnet werden und dem Interessenten so zur Verfügung gestellt werden. In beiden Fällen hat der Interessent die Möglichkeit sich zu einem beliebigen Termin einzutragen, um dann am Webinar teilzunehmen.

Analyse

Im Vergleich zum offline Marketing, ist es im Online Marketing möglich jeden erdenklichen Schritt des Interessenten zu analysieren und zu tracken. Dazu kann man bestimmte Analysetools, wie zum Beispiel Google Analytics oder den Facebook Pixel nutzen. Mit diesen ist es sogar möglich eine bestimmte Handlung auf der Unternehmenswebseite zu tracken. Dies könnte beispielsweise die Dankeseite nach einem abgeschlossenen Kauf sein. Kaufen nun genug Interessenten dieses Produkt, kann mit den erfassten Daten eine Werbeanzeige so optimiert werden, dass nur noch Menschen, welche dieselben Interessen und Merkmale wie die Käufer des Produktes haben, genau diese Werbeanzeige zu sehen bekommen. So ist es beispielsweise möglich das Werbebudget gezielter einzusetzen und dieses nur für wirklich qualitativ hochwertige Interessenten auszugeben.

Diese Möglichkeit hat man im offline Marketing natürlich nicht, hier schaltet man Werbung an eine große Masse und hofft am Ende, das die Werbung dann die richtigen Menschen erreicht. Hier ist der Streuverlust enorm und das Werbebudget wird häufig einfach verbrannt, da die Werbung die falsche Zielgruppe erreicht. Und wenn mit dieser Werbung Verkäufe zustande kommen, dann decken diese Verkäufe meistens nicht die Werbekosten.

Welche Arten des Online Marketings gibt es?

An dieser Stelle klären wir zuerst welche Arten des Marketings es im offline Marketing gibt. Hier ist die Auswahl natürlich deutlich geringer als im Online Marketing. Im Grunde gehört neben der Fernsehwerbung und der Zeitungswerbung natürlich noch mehr zum offline Marketing. Dies könnten beispielsweise Werbung an Hauswänden oder in Bushaltestellen sein. Zum anderen gehört selbst Werbung im Supermarkt, im Radio oder in Bussen zum offline Marketing.

Im Online Marketing sind die Möglichkeiten natürlich viel vielfältiger. Da wir unsere Zielgruppe zum einen immer und überall erreichen können beziehungsweise viel mehr Auswahl an möglichen Arten der Werbung haben.

Ich möchte dir nun im folgenden Versuchen alle Arten des Online Marketings aufzuzählen und diese so genau wie möglich zu erklären. Hier gibt es viele verschiedene Möglichkeiten und jede einzelne hat seine ganz eigene Besonderheit.

Je nachdem wie und womit du deine Interessenten erreichen möchtest, bieten sich hier verschiedene Arten des Marketings an. Natürlich gibt es aber auch Arten, welche miteinander verknüpft sind oder sich gegenseitig ergänzen. Dies möchte ich dir nun genauer erklären.

Affiliate Marketing

Was ist Affiliate Marketing?

Die Online Marketingdisziplin Affiliate Marketing ist ein Modell in dem der Verkäufer (Merchant) seine Produkte online verkaufen möchte. Dazu bewerben Affiliates diese Produkte auf ihrer eigenen Webseite und es kommt so zu einer indirekten Kooperation zwischen Merchant und Affiliate. Diese Kooperation kommt meistens über ein spezielles Netzwerk, dem Affiliate Netzwerk zustande. Mittlerweile bieten aber auch viele Merchants eigene Partnerprogramme an, in denen sich der Affiliate registrieren kann. Kommt es zu einem Verkauf über den Affiliate, zahlen diese Partnerprogramme eine vorher festgelegte Provision aus.

Wie funktioniert Affiliate Marketing?

Wie oben bereits erwähnt, zahlen die Affiliate Netzwerke eine vorher festgelegte Provision sobald es zu einem Verkauf über den Affiliate kommt.

Damit der Affiliate einen solchen Verkauf zustande bringen kann hat er natürlich mehrere Möglichkeiten. Zum einen kann der Affiliate eine eigene Webseite erstellen, auf der er das besagte Produkt testet, vergleicht oder nur vorstellt. Hier für bindet er einen speziellen Link auf seine Seite ein, über den das Produkt erworben werden kann.

Klickt nun einer dieser Besucher auf den Affiliate Link und kauf das Produkt, wird dieser durch ein Cookie getrackt und der Verkauf kann genau dem entsprechenden Affiliate zugeordnet werden. Im Anschluss bekommt der Affiliate dann eine fest definierte Provision ausgezahlt.

Vergütungsmodelle im Affiliate Marketing

Im Affiliate Marketing gibt es eine Vielzahl an Vergütungsmodellen, welche je nach Art der Produkte unterschiedlich sein können. Hierbei ist es wichtig, sich vorher genau darüber zu informieren, um keine bösen Überraschungen zu erleben. Im Affiliate Marketing sind die folgenden Modelle üblich.

Cost per klick

Bei dieser Art der Vergütung erhält der Affiliate eine Provision nachdem der Interessent beispielsweise einen Klick auf einen Werbebanner getätigt hat. Natürlich wird aber nicht direkt nach jedem Klick eine Provision ausgezahlt, sondern erst dann, wenn eine bestimmte Anzahl an Klicks erreicht wurde. Daher bietet diese Art der Werbung auch keinerlei Risiken, da der Verkäufer des Produktes erst nach einer bestimmten Anzahl an Klicks eine Provision an seine Affiliates auszahlen muss.

Cost per Lead

Hierbei zahlt der Merchant eine Provision, sobald sich ein Interessent über ein Kontaktformular des Affiliates eingetragen hat. Diese Art der Vergütung kommt oft im Versicherungsbereich oder im Kreditgeschäft zur Anwendung. Da es sich hier bereits für den Merchant lohnt, allein die Kontaktdaten des Interessenten zu besitzen.

Cost per Sale

Diese Art der Vergütung ist wohl die am häufigsten vorkommende. Bei dieser Art zahlt der Merchant dem Affiliate erst eine Provision, wenn der Interessent auch wirklich das Produkt erworben hat. Hierbei wird der Verkauf durch ein spezielles Trackingverfahren verfolgt und so kann der zustande gekommene Kauf, direkt dem jeweiligen Affiliate zugeordnet werden.

Suchmaschinenmarketing

Definition Onlinemarketing.de

„Suchmaschinenmarketing oder auch SEM (englisch für Search Engine Marketing) ist der Oberbegriff für Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenwerbung. SEM umfasst damit die beiden Marketingkanäle, die sich mit der Generierung von wertvollem Suchmaschinentraffic befassen.“

Maßnahmen, die hierzu unternommen werden, zählen zur Suchmaschinenoptimierung kurz SEO, in der versucht wird beispielsweise die Ladezeit der Webseite zu optimieren oder um seine Webseite Benutzerfreundlich zu gestalten. Außerdem zählen noch der Backlink Aufbau oder die interne Verlinkung der Webseite dazu.

Zum Suchmaschinenmarketing gehört außerdem das sogenannte Content Marketing. Dies beinhaltet alles was damit zu tun hat, um Inhalte zu publizieren. Content Marketing möchte durch informative Inhalte, in Form von Texten, Videos oder Bildern die Probleme oder Fragen der User beantworten und Lösungen anbieten.

Messenger Marketing

Definition Onlinemarketing.de

„Beim Messenger Marketing handelt es sich um Marketing über Instant Messaging Apps, wie z.B. dem Facebook Messenger oder WhatsApp. Dabei werden Nachrichten direkt an Interessenten, Auftraggeber oder Kunden geschickt, um eine persönliche und individuelle Kommunikation („One-to-One“ oder „One-to-Many“) herzustellen. Oft werden so genannte Chatbots verwendet, die automatisiert Nachrichten an die jeweilige Zielgruppe verschicken. Auf Anfragen und Nachrichten kann somit jederzeit reagiert werden. Unternehmen bietet diese Form des Marketings neue Möglichkeiten, die Kundenzufriedenheit und demnach auch die Kundenbindung zu steigern. Außerdem können hierdurch Leads generiert und die Engagement- und Click-Through-Rate erhöht werden.“

Messenger Marketing ist eine noch recht junge Marketing Methode. Hierbei werden Kontaktlisten, ähnlich wie beim E-Mail-Marketing aufgebaut. Messenger Marketing funktioniert in der Regel über Facebook oder WhatsApp.

Hierzu wird der Zielgruppe ein Angebot, in Form von einer Werbeanzeige angezeigt und die Interessenten können sich dann im Verteiler des Messengers eintragen und erhalten so automatisiert Informationen oder werden Stück für Stück zu einem Produktkauf geleitet.

Viele Firmen nutzen Messenger Marketing auch, um eine Art Service Hotline einzurichten. Dazu können die Kunden ihre Fragen im Messenger eingeben und erhalten vordefinierte, detaillierte Antworten und Hilfe auf ihre Fragen und Probleme.

Eine weitere Möglichkeit des Messengers ist es, seinen Content zu verbreiten. Dazu tragen sich die Interessenten im Verteiler ein und erhalten beispielsweise alle zwei Tage für sie interessanten Content.

Die Möglichkeiten sind hier natürlich sehr vielfältig und man kann wirklich viele Dinge mit dem Messenger realisieren. Dies muss natürlich nicht immer ein Verkauf sein. Ich wäre bei so etwas immer vorsichtig und würde nicht gleich versuchen ein Produkt zu verkaufen. Im Gegenteil!

Ich würde das Messenger Marketing eher wie einen Newsletter betrachten und versuchen eine Beziehung zum Interessenten, in Form von kostenlosem Content, zu ihm aufzubauen. Verkaufen, ohne zu verkaufen ist hier die Devise.

E-Mail-Marketing

Definition Onlinemarketing.de

„E-Mail-Marketing bezieht sich auf die Werbung, die per E-Mail direkt an den Nutzer geschickt wird, z.B. über Newsletter. Marketing- und PR-Botschaften wie Angebote und Informationen werden so gezielt dem Kunden bzw. potenziellen Neukunden übermittelt.

Die Möglichkeit, unaufgeforderte Massen-Mails zu schicken mündete früher in einer ausufernden Spam –