Thomas Skirde

Zauberworte, die verkaufen

Nutzen Sie die Macht der Worte, um mehr zu verkaufen!

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Inhaltsverzeichnis

Titel

Zauberworte, die verkaufen

Kapitel 1

Kapitel 2

Kapitel 3

Kapitel 4

Impressum neobooks

Zauberworte, die verkaufen

Von Thomas Skirde
http://www.ebook-thomas.com/

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„Zauberworte, die verkaufen“, 1. Auflage 2011
© Copyright:

Thomas Skirde
16 Moo 2 Nong Kratum
30000 Nakhon Ratchasima / Thailand

Übersetzung aus dem Amerikanischen, Lektorat, Textbearbeitung, Satz: Roland Benn

SPRACHREGELUNG:
Zur Vereinfachung beim Schreiben und Lesen wird immer die männliche Form verwendet: der
Zauberer, der Zuschauer usw. Dieser Artikel dient als allgemeiner Gattungsbegriff und schließt
weibliche Personen automatisch mit ein.

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INHALTSANGABE
EINFÜHRUNG   5

GEWINNENDE SCHLAGZEILEN   7

Kontroverse Schlagzeilen            7

Informative Schlagzeilen             10

Direkte Schlagzeilen      12

“wie man” Schlagzeilen                14

Fragende Schlagzeilen  15

Befehlende Schlagzeilen             17

GEWINNENDE VERKAUFSTEXTE               19

Formulierungen, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erlangen          20

Formulierungen, um Interesse zu erzeugen      22

gewinnende Call to action Formulierungen        26

Subtile, unaufdringliche Calls to Action 26

Motivierende Calls to Action     27

Direkte Calls to Action   29

Gewinnende Formulierungen – allgemeiner Gebrauch               31

Blog Posts           31

Forum Posting  32

GEWINNENDE WÖRTER               34

Wörter, die positive Gefühle auslösen 34

Wörter, die Neugierde auslösen             35

Wörter, die eine Aktion auslösen (inkl. verkauf)              36

SCHLUSSWORTE              37

Kapitel 1

Einführung

Wenn es um Produktverkauf geht, müssen Sie vorsichtig sein mit Ihren Worten.
Sie können Ihren Kunden ein Produkt einfach nicht mit dem gleichen
Umgangston und mit denselben Formulierungen anbieten, wie Sie einem Freund
zum Beispiel einen Vorschlag machen. Und Sie können die Eigenschaften einer
Ware nicht auf die gleiche Weise diskutieren wie in einem Brief oder einer Email.

Das heißt, wenn Sie Ihr Werk oder das Werk eines anderen Geschäftsinhabers
anpreisen, müssen Sie Ihre Worte mit Bedacht wählen. Sie müssen Wörter und
Sätze verwenden, die den Leser so denken und handeln lassen, dass sie ihn
letztendlich zum Kauf des Produktes führen.

Wie können Sie das erreichen? Es gibt eine Reihe von Tricks. Einige beinhalten
das Einfügen bestimmter psychologischer „Auslöser-Wörter“ in Ihren
Verkaufstext. Diese Wörter erzeugen gewisse Assoziationen beim Leser, die ihn
zwingen, in bestimmter Weise zu handeln. Zum Beispiel könnten Sie die Wörter
„Schockierend“ oder „wissenschaftlich erwiesen“ in einer Schlagzeile verwenden,
um die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erregen.

Sie sollten nicht nur Worte sorgfältig wählen und platzieren, sondern genauso
auch komplette Sätze. Sie müssen Phrasen ersinnen und an den richtigen
Stellen bringen, um die volle Wirkung zu erzeugen.

Um beispielsweise die Umwandlungsrate zu steigern, müssen Sie eine gut
platzierte und eine geschickt konstruierte “Call to Action”
(Handlungs-aufforderung) verwenden. Wenn Sie das vermurksen, sinkt Ihre
Conversion Rate bis zu 50%.

Außer dem Erstellen einer guten Handlungsaufforderung müssen Sie etwas
Ähnliches auch mit Schlagzeilen machen. Sie müssen Wörter so komponieren,
dass ein Leser sofort angezogen wird und den Rest des Textes liest, bevor er
die Seite wieder schließt.

Kurz gesagt, die Erstellung und Platzierung guter Wörter und Sätze ist nicht
einfach, aber entscheidet über den Erfolg Ihrer Marketing Kampagne. Zum Glück
für Sie wurde der Rest dieser Anleitung kreiert, um Ihnen zu helfen, Dinge
besser zu machen.

Gewinnende Schlagzeilen

Wenn es um gewinnbringende Sätze geht, ist ein Typ besonders wichtig,
sorgfältig konstruiert zu werden: Schlagzeilen. Gute Schlagzeilen können Ihre
Umwandlungsrate verdoppeln, einfach indem sie den Leser auf der Seite halten,
so dass er Ihr Angebot sehen kann. Schlechte Schlagzeilen dagegen können
den Leser vergraulen und es unmöglich machen, dass es zu einem Abschluss
kommt, ganz egal, wie gut der Rest des Anzeigen- oder Verkaufstextes ist.

Neben der Frage, ob Schlagzeilen „gut“ oder „schlecht“ sind, müssen sie auch
noch den richtigen Ton für den restlichen Verkaufsbrief treffen. Das heißt, er
muss in einer Weise gestaltet sein, dass er den Leser in die richtige Richtung
bewegt.

Nachfolgend betrachten wir ein paar Beispiele von „gewinnenden Schlagzeilen“:

Kontroverse Schlagzeilen:

Alles, was Sie bisher über [Thema] gelernt haben, ist falsch. Finden Sie heraus,
wie Sie Ihre Fehler korrigieren, auf den richtigen Weg gelangen und erfahren Sie
alles über [Thema] bis nächste Woche.

Bis heute hat Ihrem Leben etwas Wichtiges gefehlt. Sie waren unglücklich,
erfolglos und ohne Ziel. Erfahren Sie, was Sie – und die meisten Menschen, die
Sie kennen – falsch machen in Bezug auf Erfolg, Geldverdienen und Liebe.

Verschwenden Sie nicht länger Ihre Zeit. Hören Sie auf, Dinge falsch zu
machen. Erfahren Sie das Geheimnis für Erfolg und Glück und wenden Sie es
an auf Ihr Geschäft, Ihre Beziehungen und Ihr Alltagsleben.

Was wäre, wenn ich Ihnen sage, dass ein einziger Fehler Sie jährlich 200.000 $
kostet? Und was wäre, wenn ich Ihnen sage, wie Sie diesen Fehler bis morgen
Nachmittag abstellen können? Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie.

Alles was Sie von einem Internet Marketing Guru gehört haben, ist falsch. Und
zwar mit Absicht falsch. Sie wollen nicht, dass Sie lernen. Lesen Sie weiter und
finden Sie heraus, warum.

Ob Sie es glauben oder nicht, aber [bekannte Aussage zu einem Thema] ist
falsch. Jeder glaubt das, aber es stimmt nicht. Lesen Sie weiter, um mehr über
die schockierende Wahrheit zu erfahren, die man Ihnen vorenthält.

Für Sie ist nichts wichtiger als Ihre Gesundheit. Für andere ist Ihre Gesundheit
weniger wichtig als Ihr Geld. Erfahren Sie hier, wie Sie fit und gesund bleiben,
auch wenn [Firma/Industrie] es nicht wollen.

Geld ist nicht die Wurzel allen Übels. [Branche/Idee] ist es. Lesen Sie, wie
[Branche/Idee] Ihr Leben zerstört, Ihre Karriere ruiniert und auf einen Weg der
Hoffnungslosigkeit und Verzweiflung führt.

Man braucht nicht Geld, um Geld zu machen. Tatsächlich können Sie Millionär
werden mit einer kleinen Investition von $7. Erfahren Sie hier, wie andere es
getan haben – und wie Sie es auch schaffen können.

Ihre momentane Ernährungsweise lässt Sie nicht ab-, sondern zunehmen!
Geben Sie sie auf und folgen Sie meinen Ratschlägen. In wenigen Monaten
werden Sie die Pfunde schneller loswerden, als jemals zuvor.

Was wäre, wenn Ihr Leben nicht so schwierig wäre? Wenn Geld nicht so knapp
wäre? Wenn Sie wohlhabend, glücklich und zufrieden werden würden? Und Sie
es erreichen würden, ohne Ihre Arbeitsgewohnheiten zu ändern? Lesen Sie hier,
wie.

Im Geschäftsleben sind entweder Sie der Narr oder jemand anders. Und wenn
Sie nicht wissen, wer der Narr ist, dann sind Sie es.

Alle Unternehmen machen Profit oder gehen unter. Falls Ihr Geschäft keinen
Gewinn macht, sollten Sie es untergehen lassen und etwas anderes machen.

Menschen sind entweder geborene Führer oder sie sind es nicht. Wenn Sie es
nicht sind, werden Sie nie erfolgreich sein im Geschäftsleben.

Ihr Kopf sagt Ihnen, Probleme durch Nachdenken zu lösen. Ihr Bauch sagt
Ihnen, zu handeln bevor Sie nachdenken. Finden Sie hier heraus, warum Sie
Ihrem Bauchgefühl vertrauen und Ihren Kopf ignorieren sollten.

Wenn Sie nicht [XY] tun, werden Sie letztendlich scheitern. Das mag nicht heute
passieren. Das mag nicht morgen passieren. Aber Sie werden scheitern – und
ich sage Ihnen, warum.

Beachten Sie, dass jede dieser Überschriften allgemein einem bestimmten
Muster folgt. Sie beginnt mit einer Aussage, die den Leser ärgern oder irritieren
soll. Es wird versucht, eine allgemeine Überzeugung zu hinterfragen, Denken
anzuregen oder etwas zu bezweifeln, das bisher völlig selbstverständlich war.

Natürlich muss es beim Verfassen von Schlagzeilen Ihr Ziel sein, realistisch zu
bleiben. Sie müssen Zweifel und Fragen anregen, aber gleichzeitig auch nicht zu
umstrittene Aussagen machen, um Ihre Glaubwürdigkeit nicht zu zerstören, noch
bevor Sie eine Chance haben, Ihr Anliegen vorzubringen.

Außer durch eine Aussage eine Kontroverse zu erzeugen, müssen Sie zudem
versuchen, den Leser weiterzuführen. Sagen Sie ihm, dass er weiterlesen soll,
wenn er die Kontroverse gelöst haben will. Oder fordern Sie ihn weiter heraus,
so dass er sich veranlasst fühlt weiterzumachen, um mehr zu erfahren.

Insgesamt muss es das Ziel einer kontroversen Überschrift sein, sofort
Aufmerksamkeit