Hubert Huber

So finden Sie Ihren passenden Verkaufstrainer

Tipps für Ihren Verkaufserfolg

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Inhaltsverzeichnis

Titel

Allgemeine Information

Einleitung

Die Zielsetzung

Auswahlkriterien

Weitere wichtige Kriterien

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Der Autor

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Allgemeine Information

Die folgenden Informationen dienen dem Zwecke der Aufklärung. Als Leserin und Leser dieser Broschüre, möchte ich Sie ausdrücklich darauf hinweisen, dass keine Erfolgsgarantie oder Ähnliches gewährleistet werden kann. Auch kann keinerlei Verantwortung für jegliche Art von Folgen, die Ihnen oder anderen Lesern im Zusammenhang mit dem Inhalt dieser Broschüre entstehen, übernommen werden. Der Leser ist für die aus diesem Buch resultierenden Ideen und Aktionen (Anwendungen) selbst verantwortlich.

Herausgeber 

Huber Business Training 

Ing. Hubert Huber

Postgasse 30

4444 Rümlingen

Schweiz

Tel.: +41 62 299 03 51

Mobil: +41 79 197 16 72

E-Mail: hhuber@huber-business-training.com

Web: Huber-Business-Training.com

Einleitung

Laut einer Studie der Marktberatung Horvàth & Partners schätzen nur ein Fünftel aller Unternehmen die Wirksamkeit des Vertriebes als "gut" ein. Neben den Herausforderungen, die sich aus dem sich verändernden Marktumfeld ergeben, zählen auch Fortbildungsmassnahmen zu den Problemfeldern. Nur 37% der 200 befragten Unternehmen aus dem Investitionsgüterbereich gibt an, ihre Mitarbeiter regelmässig fort zu bilden! Eine Erfolgsmessung dieser Fortbildungsmassnahmen nehmen der Studie zufolge nur rund ein Drittel der befragten Unternehmen vor! Empfehlenswert: Weiterbildung mit hohem ROI.

Das deutsche Institut für Management und Marketing hat sich einige Jahre hinweg mit der Wirkung von Verkaufstrainings beschäftigt. In der Investitions- und Zulieferindustrie beispielsweise betrug die Umsatzsteigerung je Verkaufskraft bis zu zehn Prozent im Laufe eines Jahres! Die Verzinsung des in Verkaufstrainings investierten Geldes wurde mit 100