Josef Benkhardt

Die Verkaufsstrategien erfolgreicher Online-Händler

Wie Sie das Optimum aus ihren Werbemaßnahmen herausholen! - Verbessern Sie Ihr Online Business, um 500%

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Inhaltsverzeichnis

Titel

Die Verkaufsstrategien erfolgreicher Online-Händler

Inhalt

Kapitel 1

Kapitel 2

Kapitel 3

Kapitel 4

Impressum neobooks

Die Verkaufsstrategien erfolgreicher Online-Händler

Verbessern Sie Ihr Online Business, um 500% Mithilfe spezieller Insider Taktiken!

Atemberaubende Verkaufs Prinzipien! Herausragende Methoden! Spezielle Techniken!

Die Informationen in diesem Werk spiegeln die Sicht des Autors zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dar. Bitte beachten Sie, dass sich gerade im Internet die Bedingungen ändern können.
Sämtliche Angaben und Anschriften wurden sorgfältig und nach bestem Wissen und Gewissen ermittelt. Trotzdem kann von Autor und Verlag keine Haftung übernommen werden, da (Wirtschafts-) Daten in dieser schnelllebigen Zeit ständig Veränderungen ausgesetzt sind. Insbesondere muss darauf hingewiesen werden, dass sämtliche Anbieter für ihre Angebote selbst verantwortlich sind. Eine Haftung für fremde Angebote ist ausgeschlossen. Gegebenenfalls ist eine Beratung bei einem

jeweiligen Berater angeraten.
„Die Verkaufsstrategien erfolgreicher Online-Händler“, Auflage März. 2011
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VERDIENST- HAFTUNGSAUSSCHLUSS
Es wurde jede Anstrengung unternommen, dieses Produkt und sein Potenzial sorgfältig darzustellen. Auch wenn das Internet eines der wenigen Bereiche ist, wo man sein Einkommen selbst bestimmen kann, gibt es dennoch keine Garantie, dass Sie mit der Anwendung dieser Techniken und dieses Materials Geld verdienen. Beispiele in diesem Text dürfen nicht als ein Verdienst-Versprechen interpretiert werden. Die Höhe des Verdienstes ist völlig abhängig von der Person, die unser Produkt, unsere Ideen und Techniken anwendet. Wir geben nicht vor, dass es sich hier um ein „Reichwerden-System“ handelt.
Sämtliche Behauptungen bezüglich tatsächlicher Umsätze und Resultate können auf Verlangen belegt werden. Der Grad Ihres Erfolgs, die Ergebnisse in unserem Material zu erreichen, ist abhängig von Ihrem Zeiteinsatz, Ihren finanziellen Möglichkeiten, Ihrem Wissen und verschiedenen Fertigkeiten, die Sie besitzen. Da diese Faktoren individuell verschieden sind, können wir Ihren Erfolg oder Ihre Einkommenshöhe nicht garantieren. Noch sind wir für irgendwelche Ihrer Handlungen verantwortlich.
Sämtliche Prognosen in diesen oder weiteren Verkaufstexten
beabsichtigen, unsere Meinung zum möglichen Einkommenspotenzial zum Ausdruck zu bringen. Viele Faktoren tragen zu Ihren persönlichen Resultaten bei, daher können keine Zusagen gemacht werden, dass Sie unsere Resultate oder die von anderen Personen erreichen werden. Es kann keine Zusicherung gemacht werden, dass Sie durch unsere Vorschläge und Techniken überhaupt Resultate erzielen.

Inhalt

Multiplizieren Sie Ihre Marketing- und Werbebemühungen im Internet....5
Forschen Sie in Newsgroups und Diskussionsforen nach Ihrem Unternehmen    .6
Bieten Sie Ihren Besuchern gratis Content           ...9
Geben Sie Besuchern freien Zugang zu Wettbewerben oder Gewinnspielen        .10
Vermarkten Sie Ihre Website eher wie einen frei zugänglichen Club als
wie eine Website            .13
Bahnbrechende Verkaufsideen 15
Machen aus Ihrem Verkaufstext eine Geschichte oder einen Bericht       22
Absolute Blockbuster Cash Geheimnisse                             ...26
Fügen Sie Ihrer Website eine gratis Linkseite hinzu                          .29
Die richtige Online-Werbe-Strategie                      35
Andere Faktoren, die auch verkaufsfördernd sind                            .40
Suggestion Taktiken der Superlative                       ...43
Professionelle Überzeugungs Künste                     .51
Methodische Kaufanreize                           ..59
Die richtig smarten Profit-Einsichten                      68
Verwenden Sie das Wort “NEU” in Ihrer Werbung                           76

Kapitel 1

Multiplizieren Sie Ihre Marketing-
und Werbebemühungen im
Internet
Sie erreichen dies durch ein Partnerprogramm, durch virales Marketing oder beides gleichzeitig.
Zum Beispiel könnten Sie ein Affiliateprogramm einrichten und Ihren Partnern individuelle Ebooks anbieten, die deren eigene Affiliate-Links enthalten.
Erhöhen Sie die Quote der Besucher, die Ihr Produkt kaufen.
Sie könnten beispielsweise Ihre Schlagzeile ändern, eine stärkere Garantie gewähren, Kundenaussagen veröffentlichen usw.
In einer Woche könnte Ihre Überschrift lauten: “Wie Sie 5 Pfund in 2 Tagen verlieren!”
Und in der nächsten Woche verwenden Sie:
„Verlieren Sie 5 Pfund in nur 48 Stunden!“
So sehen Sie, welche Schlagzeile besser konvertiert.
Finden Sie durch einen Gratis-Newsletter heraus, was Ihre stärksten Argumente sind, Ihre Produkte zu kaufen.
Besucher, die interessiert sind, tragen sich für den Newsletterbezug, in Ihren Newsletter Verteiler gratis hier ein.
Wenn Sie einmal deren Emailadresse haben, können Sie ihnen immer wieder ähnliche Produkte anbieten.
Stellen Sie nur sicher, dass Sie genug interessanten und einzigartigen Content haben, um das Interesse Ihrer Leser wach zu halten.

Holen Sie Ihre Mitbewerber mit ins Boot, indem Sie einen Verband für Ihre spezielle Nische gründen.
Das kann zu einer profitablen Partnerschaft führen.
Sie könnten Ihre Mitglieder mit graphischen Links versorgen, die sie auf deren Homepages platzieren.
So etwas erhöht Ihr geschäftliches Ansehen.
Geben Sie einen Mitarbeiter-Newsletter heraus.
Das könnte sie motivieren, einen besseren Job zu machen, oder hält sie auf dem Laufenden, wohin Ihr Unternehmen steuert.
In dieser elektronischen Mitarbeiterzeitung können Sie Artikel veröffentlichen über freundlichen Kundendienst, höhere Produktivität, gute Beziehungen zu Kollegen, Mitarbeitervorstellungen usw.
Forschen Sie in Newsgroups und
Diskussionsforen nach Ihrem
Unternehmen
Manche Kommentare, die Sie dort finden, sind hilfreich, Ihr Geschäft besser zu machen.

Wenn Sie von Klagen lesen über Ihren Kundendienst, einen bestimmten Mitarbeiter, das Design Ihrer Website oder Produktmängel usw., dann wissen Sie, wo Sie ansetzen müssen, um besser zu werden.
Machen Sie es anderen Webmastern schmackhaft, auf Ihre Seite zu verlinken.
Sie könnten ihnen notfalls einen Preisnachlass auf Ihre Produkte geben oder das eine oder andere gratis hergeben.
Beispiel:
“Sie erhalten ansehnliche 33% Rabatt auf unser E-Book, wenn Sie damit einverstanden sind, auf unsere Website mindestens einen Monat lang zu verlinken.
Bauen Sie sich eine eigene Liste auf, indem Sie Ihren Besuchern einen guten Grund geben, die Emailadresse preiszugeben.
Erlauben Sie ihnen, Gratis-Artikel zu bestellen oder an kostenlosen Gewinnspielen teilzunehmen.
Lassen Sie sich auf alle Fälle durch Doppel-Optin bestätigen, dass Sie ihnen in Zukunft Mails zusenden dürfen.
Beispiel:
„Tragen Sie sich ein, um einen Fernseher zu gewinnen!“
Erstellen Sie eine “PR-Seite” für Ihr Unternehmen.
Listen Sie darin alle Informationen auf, die berichtens wert sind für andere Newsletter, Zeitungen, Magazine usw.

Es gibt viele Möglichkeiten, Publicity in den Medien zu bekommen wie z.B. ein ungewöhnliches Produkt herausbringen, für wohltätige Zwecke spenden, Events veranstalten etc.
Verleihen Sie Ihrem Unternehmen und Produkt mehr Glaubwürdigkeit, indem Sie auf Websites verlinken, die positiv über Ihr Geschäft bzw. Ihr Angebot berichtet haben.
Sie können darauf auch in Ihrem Werbetext verlinken.
Beispiel:
„Lesen Sie, was auch das (NAME) Magazin über unser neuestes EBook schreibt!“
Geben Sie den Leuten etwas dazu, wenn sie sich für Ihren Newsletter eintragen.
Fast jeder hat heutzutage einen Newsletter, daher ist es wichtig, etwas extra zu geben.
Idee:
Sie könnten jede Woche unter allen Neuanmeldern eine Verlosung durchführen.
Beispiel:
“Wenn Sie sich für unseren Newsletter eintragen, nehmen Sie an der Wochenverlosung von 10 XY teil, zu der nur die neuen Abonnenten zugelassen sind.“

Bieten Sie Ihren Besuchern gratis
Content
Dieser ist umso interessanter für jene, wenn er aktuell oder original ist und nirgendwo anders gelesen werden kann.
Sie können den Besuchern auch anbieten, Ihren Content in deren Newslettern oder auf deren Websites zu veröffentlichen (aber mit Backlink zu Ihrer Seite).
Falls Ihr Content einzigartig ist, können Sie im Titel “Exklusiv” oder “Erstveröffentlichung” verwenden.
Bieten Sie auch ein kostenloses Online-Verzeichnis an.
Dieses Verzeichnis könnte voll sein mit Hinweisen zu Ebooks, Newslettern, Webseiten usw.
Wenn die User Ihr Verzeichnis interessant und nützlich finden, kommen Sie immer wieder auf Ihre Seite zurück.
Sie könnten auch aus dem gesamten Verzeichnis ein EBook machen und erlauben, dass es verschenkt wird, wodurch sich Ihr Impressum mit dem Link zu Ihrer Website verbreiten würde.
Schenken Sie Ihren Besuchern ein gratis EBook.
Sie sollten darin Werbung in eigener Sache untergebracht haben.
Wenn Sie keine Zeit haben, ein eigenes EBook zu schreiben, können Sie die Erlaubnis von anderen Autoren einholen, deren Fachartikel zu verwenden.
Dazu geben Sie in der Regel ihr Einverständnis, wenn die Quellenangaben gemacht werden.
Halten Sie kostenlose Online-Seminare ab.

Sie könnten z.B. im Chat-Room Ihrer Website stattfinden.
Das Angebot von Live-Information wird mit Sicherheit Besucher auf Ihre Seite locken.
So werden Sie als Experte eines bestimmten Themengebietes bekannt.
Sie könnten diese Veranstaltungen wöchentlich oder monatlich ansetzen, so dass Sie wiederkehrende Besucher bekommen.
Geben Sie Besuchern freien
Zugang zu Wettbewerben oder
Gewinnspielen
Die Preise sollten interessant oder von Wert für Ihre Besucher sein.
Die meisten Besucher werden Ihre Website wieder besuchen, um das Ergebnis zu erfahren.
Wenn Ihre Zielgruppe zum Beispiel Geschäftsinhaber sind, dann sollten Ihre Preise Computer, Ebooks, Business Services usw. sein.
Lassen Sie Besucher kostenlose Software downloaden. Das könnte Freeware, Shareware, Demos etc. sein.
Sie könnten auch einen Teil Ihrer Website in ein kostenloses Software Verzeichnis verwandeln.

Wenn Sie Software erstellt haben, integrieren Sie Ihre Werbung und lassen Sie sie auch andere Webmaster verschenken.
Sie könnten ihnen auch erlauben, als Service für deren Besucher auf Ihr kostenloses Software Verzeichnis zu verlinken.
Bieten Sie auf Ihrer Website kostenlose Online-Services an.
Dies könnten Suchmaschinen-Eintragung, Werbebrief-Erstellung, Korrekturlesen u.a. sein.
Die Dienstleistung sollte nicht nur hilfreich sein, sondern auch einen Bezug zu Ihrer Zielgruppe haben.
Wenn Ihre Zielgruppe z.B. EBook-Herausgeber sind, könnten Sie Gratis¬Cover-Designs anbieten.
Geben Sie Besuchern Ihrer Seite kostenlose Beratung.
Sie können Ihr Wissen per Email oder Telefon weitergeben.
Die Leute werden dies überaus zu schätzen wissen, denn Beratergebühren können sehr teuer sein.
Sie könnten auch ein Produkt kreieren, indem Sie Anleitungen auf Video aufnehmen und zu einem moderaten Preis verkaufen.
Gewähren Sie Besuchern eine Gratis-Mitgliedschaft in Ihrem Online-Club.
Leute gehören gerne Vereinigungen an, warum nicht Ihrem Online-Club?
Sie könnten auch einen kostenlosen Newsletter herausgeben, der nur für Mitglieder ist.
Geld könnten Sie mit einer Deluxe-Mitgliedschaft gegen eine regelmäßige Monatsgebühr machen.
Überzeugen Sie Besucher und Webmaster, auf Ihre Seite zu verlinken.
Gegen Sie Ihnen als Anreiz etwas Kostenloses wie Content, Software, Ebooks usw.

Sie könnten das Kostenlose dadurch wertvoller machen, indem Sie erlauben, deren eigene Links einzufügen.
Verlinken Sie auf Websites, die nützliche Informationen oder Dienstleistungen enthalten.
Wenn Sie sehr viele solcher nützlichen Links haben, könnten die User Ihre Seite auch zur Startseite machen.
Würden Sie nicht auch gern auf eine Webseite gehen, auf der Sie alle Links finden, die Sie mögen und brauchen?
Verwenden Sie in Ihren Beschreibungen viele Adjektive.
Das gibt Ihren Besuchern eine klarere Vorstellung von dem, was Sie ihnen beschreiben.
Wenn Sie beispielsweise ein Software Programm beschreiben, könnten Sie sagen:
„Diese einfach zu handhabende Software führt Sie leicht durch den gesamten Setup-Prozess.“
Lassen Sie Ihre Banneranzeigen nicht wie Anzeigen aussehen. Die meisten User ignorieren Banner.
Gestalten Sie das Design so, dass es wie Content aussieht, damit die Leute drauf klicken, um den Rest zu lesen.
Beispiel:
“’Wie Sie Ihre Verkäufe um 200% steigern’ von Larry Dotson.
Lesen Sie HIER mehr!“
Melden Sie sich bei Partnerprogrammen an, die zur Thematik Ihrer Website passen.

Andernfalls verschwenden Sie wertvollen Platz und kostbare Zeit, weil Ihre Besucher nicht interessiert sind.
Wenn Ihr Zielpublikum z.B. Softballspieler sind, dann sollten Sie Affiliate Programme nehmen, die Softballschläger, Softbälle, Trikots, Magazine usw. behandeln.
Vermarkten Sie Ihre Website eher wie
einen frei zugänglichen Club als wie
eine Website.
Das erhöht die Zahl Ihrer wiederkehrenden Besucher und damit der Verkäufe, denn die Menschen gehören gerne Gruppen an.
Sie könnten ein Forum haben, einen Blog, könnten Mitglieds-IDs ausgeben.
Vergeben Sie auch Mitglieds-Logos, die sie auf ihren eigenen Seiten einbinden können.
Kommunizieren Sie regelmäßig mit Ihren Online-Kunden. Das zeigt ihnen, dass Sie sich um sie kümmern.
Dazu können Sie einen Chat Room, ein Forum oder ein Online Message System verwenden.
Interessieren Sie sich immer dafür, was die Leute zu sagen haben, beantworten Sie ihre Fragen, machen Sie Komplimente, nehmen Sie sich auch die Zeit über anderes als nur Geschäftliches zu reden. Usw.

Überprüfen Sie Ihre Website regelmäßig.
Wenn Besucher auf einen Link klicken und er nicht funktioniert, können Sie enttäuscht oder verärgert werden und klicken vielleicht auch auf andere Links nicht mehr.
Würden Sie eine Website wieder besuchen, nachdem Sie dort zwei Links, die Sie sehr interessierten, anklickten, die aber tot waren?
Sie würden eine solche Seite wahrscheinlich nicht einmal bookmarken.
Verschaffen Sie Ihren Besuchern eine positive Erfahrung, wenn sie sich auf Ihrer Website aufhalten.
Stellen Sie originellen Content zur Verfügung und kostenlose Dinge. Sie werden ihren Freunden davon erzählen.
Wenn Sie ein Partnerprogramm anbieten, werden Sie erst recht ihren Freunden von Ihrem Angebot berichten.
Vergüten Sie pro Verkauf, pro Lead oder pro Klick.
Teilen Sie sich Kunden mit Geschäften, die die gleiche oder eine ähnliche Zielgruppe haben.
Bieten Sie deren Produkte auf Ihrer Seite an und umgekehrt.
Wenn Sie beispielsweise Spielsachen verkaufen, könnten Sie Cross-Selling mit jemand machen, der Kinderkleidung anbietet.
Sie beide haben das gleiche Publikum.

Kapitel 2

Bahnbrechende
Verkaufsideen
Gestalten Sie Banneranzeigen, die animiert sind und die eine Klickaufforderung enthalten.
Sie müssen die Aufmerksamkeit der Leute erregen und sie dazu bringen zu klicken.
Zum Beispiel könnten Sie blinkende Lichter verwenden wie in Las Vegas.
Und fordern Sie ausdrücklich zum Klicken auf beispielsweise mit „Klicken Sie hier!“ oder „Klicken Sie, um mehr zu erfahren“.
Verwenden Sie Popup Fenster auf Ihrer Website.
Sie erregen die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher, weil Sie nicht zu übersehen sind.
Mit einem Popup könnten Sie die Möglichkeit bieten, sich für Ihren Gratis-Newsletter einzutragen.
Oder Sie könnten ihnen ein Überraschungsangebot machen, wenn sie in den nächsten Minuten kaufen, wobei ein Timer die verbleibende Zeit runter zählt.
Kaufen Sie sich entsprechende Bücher und Ebooks und lernen Sie daraus alle Online-Werbeideen, die es so gibt.
Machen Sie sich Notizen beim Lesen.
Legen Sie sich eine Liste mit Tipps an, die Sie auf Ihr eigenes Business anwenden könnten.
Analysieren Sie alle Ihre Werbebemühungen.

Konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die funktionieren und lassen Sie die, die nichts bringen, sein.
Verschwenden Sie nicht Ihre wertvolle Zeit.
Wenn Sie z.B. ein Partnerprogramm haben, das seit zwei Monaten keinen Verkauf gebracht hat, lassen Sie es fallen oder testen Sie eine andere Anzeige.
Jeder Teil Ihrer Website muss in irgendeiner Form gewinnbringend verwertet werden.
Holen Sie so viel wie möglich aus Ihren Besuchern heraus.
Fordern Sie sie auf, Ihren Newsletter zu abonnieren, an Ihrem Blog teilzunehmen, Ihre Seite zu bookmarken usw.
Eines der stärksten Mittel, Leute das tun zu lassen, was Sie möchten, ist, ihnen etwas gratis zu geben oder einen unwiderstehlichen Vorteil zu verschaffen.
Beispiel: “Sie bekommen 4 kostenlose profitable Ebooks, wenn Sie sich in meinen Gratis-Newsletter eintragen!
Probieren Sie Textlinks, falls Ihre Banneranzeigen nicht genug Traffic erzeugen.
Leute ignorieren Textlinks oft weniger als Banner.
Behandeln Sie einen solchen Text link wie die Schlagzeile eines Verkaufsbriefes:
„Wie Sie...“
„Achtung! ...“
„KOSTENLOS...“
„So machen Sie...”
„Neuste Meldung: ...“

Tauschen Sie Content mit anderen Newsletter-Herausgebern oder Webmastern.
Das ist eine sehr effektive Methode, Ihre Links auf andere Websites mit ähnlicher Zielgruppe zu platzieren.
Auf diese Weise können Sie beispielsweise Fachartikel mit anderen Schreibern von Newslettern wechseln.
Das geht auch mit Gratis-Ebooks, die jeder Beteiligte weiter verschenken darf. Sie müssen Ihr Produkt für Ihre Kunden zu jeder Zeit auf Vorrat haben.
Wenn Sie selbst erst nachbestellen müssen, könnten Kunden ihre Bestellung zurückziehen.
Bringen Sie das auf Ihrer Website zum Ausdruck durch “Stets vorrätig”, „Artikel lieferbar“, „Sofort-Versand“ usw.
Verwenden Sie Content auf Ihrer Website, durch den Besucher leicht hindurch finden.
Die meisten haben nicht viel Zeit, deshalb sollten Sie Listen, kurze Artikel, konzentrierte Tipps usw. anbieten, z.B.:
*Wie man ....
*5 Wege für ....
*Entdecken Sie ...
Integrieren Sie auf Ihrer Website einen Chat Room oder ein Forum.
Wenn den Usern das gefällt, besuchen sie Ihre Seite wieder und beteiligen sich regelmäßig.
Wenn zum Beispiel jemand auf dem Schwarzen Brett eine Frage hinterlässt und jemand darauf antwortet, wird diese Person immer wieder kommen, wenn sie ein Problem hat.

Und der Ratgeber auch, weil er helfen möchte.
Erlauben Sie, dass Ihre Beiträge, Texte, Fachartikel auch auf anderen Websites veröffentlicht, in anderen Newslettern abgedruckt oder in Ebooks verwendet werden dürfen.
Das aber immer nur unter der Voraussetzung, dass Sie als Quelle angegeben werden und dass am Ende jedes Artikels die Nachdruckoption erwähnt wird.
Beispiel:
“Larry Dotson ist der Co-Autor von “Internet Marketing des Unterbewusstseins”.
In diesem EBook erfahren 746 Gründe, warum Leute Ihre Produkte kaufen!
Besuchen Sie: http://www.subconsciousinternetmarketing.com
Sie dürfen diesen Artikel auf Ihrer Website oder in Ihrem Newsletter veröffentlichen, wenn Sie diese Quellenangabe mit abdrucken.“
Erlauben Sie Kollegen, Ihre Gratisangebote als kostenlose Boni in Verbindung mit deren kostenpflichtigen Produkten oder Dienstleistungen zu verwenden.
Fügen Sie in all Ihren Gratisangeboten unbedingt Ihre Werbung ein!
Manche erlauben nur, dass ihre Gratisangebote ausschließlich kostenlos weitergegeben werden.
Sie aber sollten das nicht beschränken und die Abgabe auch als Kaufanreiz für kostenpflichtige Produkte erlauben.
Beispiel:

Erlauben Sie anderen Webmastern, Ihr Diskussionsforum mitzubenutzen, denn viele haben keins.
„Sie haben kein eigenes Diskussionsforum?
Verlinken Sie auf das unsrige und laden Sie Ihre Besucher ein, es zu nutzen.“ Platzieren Sie Ihren Werbebanner gut sichtbar im Forum.
Geben Sie über Ihren Server Gratis-Webseiten ab.
Als Gegenleistung für den kostenlosen Webspace dürfen Sie Ihren Webebanner im Kopfteil der Seite anbringen.
So könnten Sie dafür werben:
“Erhalten Sie 20 MB Webspace GRATIS, wenn Sie unseren kleinen Banner