Jan-Pieter van Nes

Von der Geschäftsidee zum Businessplan

Das E-Book aus der Perspektive eines Gründercoaches für Gründer, Unternehmer und Startups

Dieses eBook wurde erstellt bei
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Inhaltsverzeichnis

Titel

Geschäftsideen entwickeln und bewerten

Businessplan erstellen

Sofortmaßnahmen anstoßen

Impressum

Geschäftsideen entwickeln und bewerten

Ein Gründercoach wird natürlich die vorhandene Idee zunächst auf Plausibilität überprüfen und darauf hinweisen, wenn wichtige Parameter unberücksichtigt geblieben sind und andere zu optimistisch bewertet wurden. Dies dürfte kaum einem Gründercoach schwerfallen. Weitaus schwieriger ist es, wenn der Gründer – was wünschens- wert ist – schon frühzeitig zu Ihnen kommt und Ihre aktive Hilfe auch bei der Entwicklung der Geschäftsidee erwartet.

Viele Coaches gehen dann eher akademisch vor, sie zeigen Risiken und Gefahren auf, analysieren Märkte und Zielgruppen und konfrontieren den Gründer in spe mit all den Dingen, die er noch nicht weiß und noch nicht kann. Das ist nicht falsch und gerade bei allzu unbedarften Gründern sogar notwendig.

Andererseits wird hierbei leicht übersehen, dass etliche hervorragende Geschäftsideen durchaus simpel sind, jedenfalls nicht zwangsläufig hoch komplex sein müssen. Oft hat eine einfache Idee tatsächlich die besten Erfolgsaussichten, vor allem dann, wenn die Umsetzung für den Gründer nicht nur harte Arbeit bedeutet, sondern ihm zuallererst schlicht und einfach Spaß macht.

Das beste Beispiel hierfür gibt Günter Faltin, Professor für Entrepreneurship an der Freien Universität Berlin, mit seiner „Teekampagne“. Faltin demonstriert eindrucksvoll, dass die Geschäftsgründung und spätere Unternehmensführung nicht allein den klassischen Managertypen vorbehalten ist, die reichlich Startkapital mitbringen und an sieben Tagen die Woche nahezu rund um die Uhr arbeiten wollen. In seinem Buch „Kopf schlägt Kapital“, zeigt er, dass es auch ganz anders geht – insbesondere am Beispiel der besagten Teekampagne:

Günter Faltin wollte seine Studenten von seinen Ideen überzeugen und wusste, dass nichts überzeugender ist als die Realität. Bei der Suche nach einer simplen, jedoch erfolgversprechenden Geschäftsidee fragte er sich schließlich, warum Tee in Europa zehnmal so teuer ist wie im Ursprungsland. Die Antwort war schnell gefunden: wegen der vielen Zwischenhändler. Schnell war klar, dass sich diese nur durch einen direkten Einkauf von größeren Mengen in den Ursprungsländern umgehen ließen. Außerdem müsste der Weiterverkauf hierzulande sehr effizient vonstattengehen. Mit einem Verkauf von 100-Gramm-Packungen oder noch kleineren Mengen wäre dies nicht möglich, vor allem dann nicht, wenn unzählige verschiedene Sorten angeboten würden.

Daraufhin entstand der Ansatz der Teekampagne: Es werden nur wenige, dafür anerkannt hochwertige Sorten in größeren Verpackungseinheiten angeboten. Dabei konnte sogar das Problem des Kapitalbedarfs geschickt gelöst werden, indem jede Lieferung aus den Ursprungsländern innerhalb von vier Wochen weiterverkauft wird.

Die Rechnung ging auf: Heute verkauft die Teekampagne jährlich mehr als 400 Tonnen Darjeeling, davon 90 Prozent in Großpackungen von einem Kilo.

Dabei kann die Teekampagne den Pflückern sogar noch höhere Löhne zahlen als die Konkurrenz. Auch das ist eine Besonderheit: Der Kunde kauft seinen Tee günstiger ein und tut damit noch Gutes. Übrigens: Die Teekampagne macht aus ihrer Kalkulation kein Geheimnis, sie wird im Gegenteil auf der Website vollständig offengelegt. Günter Faltin hat also nicht nur eindrucksvoll bewiesen, dass sein ebenso ungewöhnliches wie simples Geschäftsmodell bestens funktioniert. Er zeigt damit auch, und das ist für Gründungsberater besonders interessant, dass es überaus vorteilhaft sein kann, neue Wege zu gehen und anders zu sein, statt mit gleichen Strategien in einem überfüllten Markt zu konkurrieren.

Und das gilt für sämtliche Geschäftsfelder: Die besten Konzepte entstehen oft aus der Überlegung, was man anders und gleichzeitig besser machen könnte. Durch Nachdenken und Hinterfragen gewinnt so eine Idee immer mehr an Form. Dafür ist es nicht erforderlich, etwas gänzlich Neues zu erfinden, im Vordergrund steht das Entwickeln eines tragfähigen Konzepts. Es geht damit vornehmlich darum, aus einer Idee ein Konzept zu entwerfen, das in die Zeit passt und von den Menschen angenommen wird. Faltin empfiehlt daher jedem Gründer:

klare und vom Kunden erkennbare Marktvorteile herausarbeiten, bei der Teekampagne sind dies: ein deutlicher Preisvorteil, höchste und kontrollierte Qualität, faire Löhne für die Arbeiter in Übersee, völlige Transparenz

einen Vorsprung vor Nachahmern sichern, die Gefahr minimieren, von der Konkurrenz überholt zu werden, sich davor schützen, technologisch oder wirtschaftlich schnell zu veralten, das bedeutet: Gute, ungewöhnliche Konzepte sind neuen Erfindungen oder Hightech-Entwicklungen oft sogar überlegen, weil hier das Risiko geringer ist, dass andere auf den Zug aufspringen