# Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь

Игорь Борисович Манн

Хотите, чтобы клиенты искали именно вас, а не выбирали из десятков похожих специалистов? Игорь Манн, № 1 в российском маркетинге, создал пошаговую систему, которая поможет профессионалу сделать имя, – и за ним будут стоять в очередь.

За десять с лишним лет книга помогла тысячам читателей – от юристов и врачей до топ-менеджеров – осознанно построить карьеру и личный бренд. В обновленном издании автор учел современные реалии: высокую конкуренцию, требования к экспертности в эпоху ИИ, необходимость постоянно оставаться на виду.

Если вы устали быть одним из многих и хотите, чтобы ваше имя работало на вас, эта книга – ваш план на годы вперед.

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.


© Манн И. Б., 2026

© Оформление. ООО «МИФ», 2026

* * *

> Посвящается первым


## От автора


Много лет назад, в 2012 году, я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степаном) с просьбой: «Игорь, сделайте меня таким же знаменитым, как вы. Вы в маркетинге № 1. Я тоже хочу быть № 1 в своей области. Хочу быть тем, кого первым вспоминают, когда нужен лучший эксперт. Тем, кто стоит очень дорого и работает с самыми топовыми компаниями. Хочу через какое-то время стать, как и вы, примером для всех остальных».

Незадолго до нашей встречи со Степаном я открыл для себя майнд-мэппинг[1] и стал использовать его с большим удовольствием. Построение mind maps (на русский это можно перевести как «карты памяти») – отличный инструмент для того, кто хочет быть № 1.

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю.

Да, меня называли и продолжают называть гуру и ведущим специалистом по маркетингу в странах СНГ, самым известным специалистом по маркетингу на постсоветском пространстве, но как я к этому пришел? И главное, что нужно сделать, чтобы повторить это в другой области?

> Поясню: я действительно считаю себя № 1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно № 1.

> Почему? Я много сделал и делаю для продвижения и популяризации этой сферы: выступаю с лекциями, консультирую. Написал больше 30 книг на эту тему, и все они уникальны.

> Я был лицом с обложки журнала «Компания», когда в 2000 году начал работать в Австрии директором по маркетингу компании Avaya в регионе Центральная и Восточная Европа, Ближний Восток и Африка, отвечая за маркетинг в 68 странах мира (а потом и в 74: в мою зону ответственности «докинули до кучи» еще и страны Западной Европы). Я не знаю других российских топ-менеджеров, которые бы сделали такую карьеру.

> Я был первым и единственным российским спикером на первом Международном маркетинговом форуме (World Marketing Summit), который в 2012 году организовал и провел в Бангладеш Филип Котлер.

> В 2024 году я выпустил книгу «Маннкетинг. 40 авторских моделей, инструментов и чек-листов». Пока другие пересказывают чужие зарубежные теории, я придумываю свои. Только представьте: 40 новых моделей, инструментов и чек-листов!

> С партнерами (Михаилом Ивановым и Михаилом Фербером) мы создали одно из самых известных и любимых читателями издательств в России – МИФ. Я в нем отвечал за маркетинг первые 7 лет.

> Я также считаю себя № 1 в теме клиентоориентированности.

> Написал на эту тему шесть книг, в том числе трехтомник «Клиентоориентированность без бюджета» и самую дорогую бизнес-книгу в нашей стране «Любишь деньги – люби и клиентов».

> Могу продолжать… Но, кажется, доказательств, статусов и фактов уже достаточно.

> А еще я точно № 1 в теме «Номер 1». Специалисты не дадут соврать: я крут:) Я сам придумал новую категорию и сам ее возглавил!

Но вернемся к запросу Степана. Подумав над его письмом, я сел за компьютер, запустил программу MindManager[2] и стал рисовать карту. Вот что у меня получилось на верхнем уровне:


1) поставить цель;

2) сделать аудит себя;

3) развиваться лично и профессионально;

4) показывать результаты;

5) заниматься продвижением / личным маркетингом.


Выяснилось: чтобы повторить мой путь, нужно сделать всего пять шагов.

Первый шаг. Поставить цель («Стать № 1 в…»).

Второй шаг. Сделать аудит самого себя: понять, что и кто помогает и мешает двигаться к цели.

Третий шаг. Постоянно и системно заниматься личным и профессиональным развитием.

Четвертый шаг. Обязательно (подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем занимаетесь. Без рекордов, достижений, визитных карточек, первоклассных проектов и отличных результатов вы точно не будете № 1.

Пятый шаг. Заниматься личным продвижением, личным брендом, личным маркетингом.

Важно! Я должен извиниться перед первыми читателями моей книги. В 2014 году я считал, что продвижение себя не особо-то и важно.

Меня можно простить. Я интроверт – и все, так или иначе связанное с продвижением, меня сильно напрягало. К тому же тогда еще не было такого засилья соцсетей, и стать известным в 2014 году можно было достаточно просто и быстро.

Каюсь. Я был неправ. Сегодня заниматься личным маркетингом нужно сразу, как только вы поставили перед собой цель и сделали аудит. То есть параллельно с развитием.

Читателю, заинтересованному в этом, я посоветую отдельно прочитать книгу «Личный маркетинг без бюджета».

А когда вы достигнете своей цели и станете № 1, нужно будет скорректировать цель, поднять планку или определить новую вершину.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант ) было бы явно недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу.

> Сколько же всего тогда я прочитал на эту тему! Книг 200, не меньше.

> И почти все они были похожи друг на друга, как близнецы: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории…

> Удивительно: везде много букв, но никто из авторов не предложил конкретную модель «делай раз, делай два, делай три».

> Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это сделать (системы я не увидел нигде).

> Многие рассказывали уж совсем удивительные вещи, и вслед за Станиславским я повторял: «Не верю!»

Примерно через месяц майнд-карта была составлена – я был готов поделиться своими знаниями и опытом. Наша встреча состоялась, и Степан остался очень доволен консультацией.

После этого меня не раз просили о том же другие – знакомые и незнакомые – люди. И всякий раз я открывал свою карту, пробегался по ней вместе с собеседником, и всякий раз мой собеседник был счастлив. Дорожная карта «что делать, чтобы стать № 1» была проста, понятна и давала возможность начать работать по ней сразу после встречи.


А в 2014 году вышла книга, на которой выросли тысячи новых № 1, чему я очень рад.

Когда я прислал рукопись книги Мише Иванову – моему партнеру по издательству и нашему тогда генеральному директору, – он написал мне: «Игорь, поздравляю! Это будет бестселлер и лонгселлер, как книга Карнеги “Как завоевывать друзей”».

Пока прогноз Миши сбывается:)

Чем больше в нашей стране будет № 1 – первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, руководителей, предпринимателей, – тем лучше не только для самого человека и его семьи, но и для города, региона и нашей великой страны.

Спасибо коллегам из «Манн, Иванов и Фербер» (ныне МИФ): они сделали книгу визуально понятной, упростили и структурировали текст (огромное спасибо Юлии Потемкиной, моему бесценному редактору), создали классную обложку – яркую, запоминающуюся и драйвовую.

Кроме русского, книга вышла еще на нескольких языках: узбекском, казахском, украинском, армянском.

На русском она выпущена тиражом более 160 тысяч экземпляров (по данным на март 2026 года).

Потом вышел еженедельник «Номер 1» – и я стал востребованным спикером на эту тему.

За 10+ лет я выступил с темой «Номер 1» несколько сотен раз – с открытыми и корпоративными мастер-классами, онлайн и офлайн, на разнообразных форумах и конференциях, в разных странах: России, Казахстане, Украине, Беларуси, Молдове, Киргизии, Узбекистане, Таджикистане, Турции, ОАЭ, Кипре и даже Иране (в последних двух странах я выступал на английском языке).

Параллельно с этим я написал несколько новых книг:


• «Лайфхак на каждый день»;

• «Бизнесхак на каждый день»;

• пятитомник «Правила жизни и бизнеса» (в котором более 230 эссе на самые разные темы);

• «Чуть-чуть эффективнее»;

• «Читай!»;

• «Доверие»;

• «Планируй!»;

• «Личный маркетинг без бюджета»;

• «Все получится!».


Я консультировал по «модели № 1» крупных бизнесменов, политиков, врачей, представителей шоу-бизнеса и спорта.

Еще одно доказательство работоспособности и устойчивости этой модели – тот факт, что за все эти 10+ лет я не уступил свой № 1 в маркетинге, в клиентоориентированности и в «Номер 1» никому в России и СНГ. А желающих отодвинуть меня в сторону было достаточно.

И еще за это время я получил сотни, а то и тысячи благодарностей – в соцсетях, лично, по почте.

Я часто думаю, почему эту простую модель придумал я, а не Брайан Трейси, Робин Шарма или Тони Роббинс?

Как-то я обсуждал это со своим приятелем, и он философски сказал: «Не все же им придумывать. Мы тоже можем». Вот как-то я смог:) Спасибо Степану!

Я рад, что новая версия книги у вас в руках. Значит, вы точно уже один из нас или скоро будете с нами.

> Читаю ваши мысли: «А если кто-то в маркетинге, работая по этой карте, станет № 1 и оттеснит Игоря Манна в сторонку?»

> Признаюсь, это возможно. Но я этого не боюсь.

> Тот, кто на это решится (и он смелый человек!), должен помнить, что я не останавливаюсь и сам работаю по этой карте постоянно! Я много читаю, много консультирую, запускаю новые проекты (не всегда успешные, но это опыт!), пишу новые книги и придумываю новые концепции и инструменты.

> Так что, если кто-то решится, – до встречи на маршруте. Победит сильнейший!

Книга, которую вы держите в руках, проста и понятна. Все, что останется после прочтения, – создать свою карту, разработать план превращения в № 1 и стать им.

Желание + цель + упорная работа + достойные результаты – и у вас все должно получиться. Начинаем!

## Как работать с этой книгой?

> Лучшее, что может сделать книга для человека, – заставить его действовать.

> Томас Карлейль

О личном развитии изданы тысячи книг на разных языках.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», мне хочется писать книги так, чтобы читатель сказал: «Вау, такого я еще не встречал».

Уверен, книг, подобных этой, вы еще не встречали.

Это скорее дорожная карта, которая покажет, что важно знать и делать, чтобы стать № 1. Но она не заменит узкоспециальных книг по разным аспектам личного развития, в том числе о личном бренде. Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут стать № 1 и при этом будут интересны каждому читателю, ведь у каждого свой уровень развития, свои цели, амбиции, приоритеты и недостатки.

На этих страницах вы найдете пошаговый алгоритм, как из точки, где вы сейчас находитесь, добраться до точки, в которой хотите оказаться, как стать № 1 в том, что вы делаете (или хотите делать).

В процессе чтения постепенно заполняйте таблицы в приложениях.

Используйте книгу как чек-лист, чтобы проверить себя и работать над собой. Двигайтесь по шагам, фокусируясь на нужном и важном и прибавляя – в количестве, в качестве, в темпе – там, где надо.

> Вот мой пример.

> Я читаю о навыке «умение писать».

> Я считаю, что этот навык критически важен для меня. Я думаю, что он развит у меня хорошо. Приоритет в его развитии – в категории В. Строка таблицы у меня будет выглядеть так.

> Возможно, вы удивитесь, что приоритет я поставил В, а не А.

> Просто есть много других навыков, более важных для меня, которые нужно развивать в первую очередь.

99% читателей пропускают упражнения, в которых автор призывает их что-то подчеркнуть, заполнить, подумать, ответить, записать…

Но эта книга исключительна: нет смысла читать ее, не занимаясь самодиагностикой, самоопределением и работой над собой.

Чем честнее и полнее будут ответы, чем быстрее, качественнее и больше вы сделаете, тем быстрее и лучше будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой является фраза: «Самое главное в маркетинге (да в чем угодно!) – знать, что делать, знать, как делать, и взять – и сделать».

Давайте разбираться, что нужно сделать, чтобы стать № 1.

Начнем изучать то, что нужно знать, как делать.

И будем делать, делать, делать…

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете № 1. Чтение, заметки на полях и размышления без практического применения результатов не принесут.

Ставьте цели.

Исследуйте свои возможности и потенциал.

Развивайте себя – всемерно, постоянно.

Показывайте результаты.

Занимайтесь продвижением / личным маркетингом.

> Маршалл Голдсмит в книге «Прыгни выше головы» пишет: «По статистике, если вы совершенствуете конкретную сферу, улучшаются и прочие ваши показатели… Перемена в одном приводит к общему улучшению».

> Только представьте, как вы изменитесь и какими будут результаты, если вы начнете движение и улучшения по всем фронтам!

Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленный труд и работа по системе сделают из обычного человека «человека № 1».

Я в этом уверен.

Мы все любим простые пути, стараемся где-то срезать. Предвосхищая вопрос «А как можно срезать на пути к № 1?», отвечу: «Смотрите приложение 3»:) Но сначала прочитайте книгу!

## Шаг 1. Цель


На этом шаге главное – не допустить ошибку.

Можно пойти не туда, совсем не туда. Это чревато разочарованием, потерей времени, усилий, денег.

Поэтому хорошо – очень хорошо! – подумайте над вашей целью.

И не упускайте ее из виду.

Технология целеполагания проста:


1) ставим цель (цель);

2) проверяем, что она правильная (проверка цели);

3) держим ее перед глазами (визуализация цели).

### 1.1. Цель

В чем вы хотите стать № 1?

В чем вы хотите стать лучшим?

Есть ли у вас ответ на эти вопросы?

Думаю, нет.

На этом этапе я мог бы быть намного полезнее. Но, увы, мы с вами не рядом. Вы не можете рассказать о себе, о вашей ситуации, целях, опыте и амбициях… Я не знаю ваших желаний и возможностей, не чувствую эмоций…

Я не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать цели (иногда я достаточно сильно корректировал их у своих собеседников).

Но я могу подсказать, где искать цели, как их проверять и помнить о них.

Помочь найти цель могут (расставлю в алфавитном порядке):


• книги,

• коуч,

• курс онлайн,

• наставник,

• пример перед глазами,

• самоанализ,

• самонаведение,

• тесты,

• тренинг,

• TED.


Книги. Литературы, которая поможет найти цель, много: только МИФ выпустил несколько десятков таких книг. Ничего конкретного рекомендовать не буду, поисковик вам в помощь (ищите по словам «признание» и «цели жизни»). Кто ищет, тот найдет.

Коуч. Хороший коуч поможет докопаться и до смысла жизни. Найдите такого. Совет: ищите по рекомендациям и проверяйте их. А когда найдете, ищите с ним (или с ней) вашу цель.

Курсы онлайн. Их сотни. Найдите свой и обязательно смотрите на отзывы учеников. Тут, увы, много «пены».

Наставник. Хороший наставник тут будет весьма полезен (мы еще о них поговорим): с ним цель искать интереснее и проще.

Несколько лет назад я примерил на себя эту непростую роль. В год я беру на наставничество не больше трех учеников. Так вот, когда мы с учеником ищем его/ее цель, на это уходит, как правило, не меньше недели.

Мы находим цель, проверяем ее (об этом дальше), «спим с целью», снова проверяем… Однажды с одним из учеников мы занимались поиском больше месяца… Нашли. Она того стоила!

Пример перед глазами. Зачем сложно (наставник, коуч, курсы), если можно просто? Посмотрите вокруг.

Может, кто-то из спикеров конференции, в которой вы принимаете участие, «зажжет» вас на правильную цель…

Может, примером будет ваш начальник? Или руководитель вашего руководителя?

А может быть, автор книги, которую вы недавно прочитали?

Вариантов много! Смотрите по сторонам!

Мой икигай (о нем позже) – быть примером для других. Когда кто-то говорит: «Я равнялся на вас», «Вы для меня пример», мне слышать это невероятно приятно!

Самоанализ. Самонаведение. Загляните в себя, внимательно, по-настоящему. Посидите без смартфона полчаса-час и подумайте над вашей целью. Выпишите варианты на бумагу…

Ответьте себе на вопрос «Я живу, чтобы что?..». (Это очень хороший и весьма непростой вопрос.)

Вы точно должны докопаться до сути себя:)

Тесты. В интернете можно найти много тестов о поиске цели и предназначения. Попробуйте их пройти. Хуже не будет, а подсказка может появиться.

Тренинги. Есть множество офлайн-тренингов на эту тему. Ищите свой. Посоветую тренинг «Контекст» Владимира Герасичева[3].

Все мои знакомые, которые его прошли, в восторге от результатов.

TED. Посмотрите соответствующие ролики ТЕD Talks[4] (ключевые слова те же: «предназначение», «цель жизни»). Их много, они короткие, и что-то точно вас «вштырит».


Если ничего не помогает и вы никак не можете сформулировать цель, советую не спешить и дальше пока книгу не читать.

Отложите ее в сторону.

Подождите – недельку, месяц или даже год – и снова вернитесь к поиску.


Цель должна быть.

### 1.2. Проверка цели

Лучше формулировать цель по критериям SMART ALE.

Что такое SMART, думаю, читатель знает.

На всякий случай – это аббревиатура от слов:

specific – конкретный;

measurable – измеримый;

attainable – достижимый;

relevant – значимый;

time-bounded – соотносимый с конкретным сроком.


А модель ALE (точнее LEAF) я описал в книге «Планируй!»:


• цели не должны быть противозаконными или неэтичными (Legal);

• их стоит согласовать / синхронизировать с семьей и близкими (Ecological);

• они должны быть максимально амбициозными (Ambitious);

• целей не должно быть много (Few).


Последний критерий нам не нужен (цель у нас одна – стать в чем-то № 1), поэтому просто ALE.

Проверяем свою цель. Она должна быть:


• конкретная;

• измеримая;

• достижимая;

• значимая (важная для вас);

• со сроком достижения;

• этичная и непротивозаконная;

• согласованная с семьей и близкими / важными для вас людьми;

• амбициозная.


Пару слов про амбициозность.

Цель стать № 1 – это достойно и по умолчанию амбициозно. Важно только проверить уровень амбициозности.

Сравните…

«№ 1 в продажах в компании по одной товарной группе».

«№ 1 в продажах в компании по всем категориям продуктов».

«№ 1 в продажах в группе компаний».

«№ 1 в чем-то в своей отрасли».

«№ 1 в чем-либо в стране».

> В книге Роберта Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сегодня тяжело стать № 1 в какой-то области, поэтому лучше сузить фокус.

> Например, вы хотите стать № 1 в маркетинге.

> Маркетинг – это слишком широкое понятие.

> Да и отраслей, в которых он применяется, огромное множество.

> Выбирайте узкую область и отрасль – там и будет ваша цель.

> Например, вы планируете стать № 1 в прямом маркетинге в фармацевтической отрасли.

> Это достижимо, и это амбициозно.

> Когда вы достигнете этого, можете двигаться дальше, в новую область маркетинга или в новую отрасль.

«№ 1 в чем-то в СНГ или БРИКС».

«№ 1 в чем-либо в мире (а почему бы и нет?)».

> На первом Международном маркетинговом форуме, который проходил в Бангладеш по инициативе и под патронажем Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я неожиданно для себя услышал, как Филип представил меня коллегам: «А это доктор Игорь Манн из России, № 1 и гуру маркетинга без бюджета».

> О! Это дорогого стоит! И для тех, кто не знает: доктор – это потому, что я кандидат экономических наук.

> Как мне это удалось?

> Филипу просто понравилась моя книга, и он не знал других специалистов в этой области / категории – тут я был первым, и я стал № 1.

Конечно, некоторых читателей и цель стать № 2 в своей области будет заставлять каждое утро выскакивать из-под одеяла.

> У японцев есть понятие «икигай» – это то, ради чего вы просыпаетесь по утрам (пусть вашим икигаем будет «встаю, чтобы сделать шаг к тому, чтобы стать № 1 в…»).

> Японцы вообще очень целеустремленные люди. Есть у них такая традиция: покупают безглазую куклу (она называется «дарума»), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз – и вперед!

> Пока желание не исполнится, а цель не будет достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.

> Интересный факт: в рамках импортозамещения в Новосибирске начали производство локализованных «дарум» под брендом «Хочун»:)

Каждый ли должен стать № 1? Наверное, нет.

Кто-то лишен амбиций.

У кого-то плохие стартовые условия.

Кому-то не повезет…

Но само движение к этой цели и работа в этом направлении – особенно работа над развитием и результатами – сделают вас лучше.

> Как говорится, цельтесь в солнце – точно попадете в луну.

> А будете целиться в луну – можете не долететь.

> Если вам, читатель, интересно, почему у одних людей все получается, а других нет, – рекомендую книгу «Все получится». Из нее вы узнаете, что на успех влияют больше тридцати разных факторов.

# Notes

1

Майнд-мэппинг – процесс создания mind map (интеллект-карт). Это графический способ организации информации, который использует древовидную структуру для визуализации идей и связей между ними. Здесь и далее, если не указано иное, прим. ред.

2

Коммерческое программное обеспечение для создания и управления интеллект-картами (mind maps), которое помогает визуализировать идеи, управлять информацией и планировать проекты.

3

Основатель компании Business Relations, один из самых опытных фасилитаторов и экспертов по работе с управленческими командами в России.

4

Американская некоммерческая организация, известная своими ежегодными конференциями и видеолекциями (TED Talks), которые распространяют идеи на такие темы, как технологии, развлечения, дизайн, наука, искусство и культура.