Хакни барахолку на 150к в месяц
Максим Алакшин

© Максим Алакшин, 2021

ISBN 978-5-0055-4397-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Приветствую тебя, читатель! Ты держишь сейчас в руках мою первую (и, обещаю, не последнюю) книгу. Я написал ее на основе личного опыта работы на самой мощной в России онлайн-площадке объявлений. Да-да, это про меня говорят, что я смог хакнуть АВИТО и знаю все, как выжать из этой платформы 100% пользы и выгоды для твоего бизнеса.

Моя цель простая – создать максимально доступный, максимально понятный и максимально полезный учебник. Рассказать от и до, на живых примерах, как подняться на АВИТО с нуля до среднего дохода 150к/месяц. Поделиться лайфхаками, которые использую именно я. Напомнить об ошибках, что продолжают делать мои конкуренты. И представить самую свежую и ценную инфу, которую ты не найдешь в другом мануале или на курсе авитологов.

Для кого эта книга?

Именно для тебя. Мой учебник пригодится:

– человеку, который только-только планирует начать свой бизнес на АВИТО;

– новичку, что пытается подняться на АВИТО, но никак не может выйти на хороший доход и обогнать конкурентов;

– бизнесмену, который уже не первый год работает на АВИТО и хочет выжать из этой площадки 100% пользы;

– владельцу крупной компании, что желает расширить свой бизнес на одной из самых перспективных площадок для товаров и услуг в России.

Что тебя здесь ждет?

– Простые, доступные пошаговые инструкции.

– Самая актуальная на 2021—2022 гг. информация.

– Живые примеры и разбор реальных ситуаций.

– Лайфхаки, что проверены лично мной.

– Фишки собственного авторства, о которых я рассказываю впервые.

– Полезные домашние задания, которые помогут тебе максимально усвоить ценную информацию.

Чего в моей книге нет?

– мутных схем от разводил;

– обманных стратегий, что уничтожат твою репутацию;

– спорной информации, которую я не проверил лично;

– лайфхаков, что заведут твой аккаунт в гарантированный бан;

– инфы, которая не принесет тебе 100% пользы!

Кто я такой?

А вот сейчас самое время познакомиться! Я Алакшин Максим, тот самый бизнесмен-практик, который взломал АВИТО. Начинал, как и ты, с нуля, а на данный момент вышел на доход от 150к в месяц. Работаю в свое удовольствие, не напрягаясь. Пахать целыми сутками без сна и отдыха – точно не мое.

Сегодня активно развиваю два направления – бизнес на услугах грузчиков и вывоз мусора. Появились у меня еще любимые стези – писательство и менторство. Люблю делиться своим опытом с теми, кому он действительно полезен.

Историю «успешного успеха», к сожалению, я тебе рассказать не смогу. Были и взлеты, и падения. Скромно умалчивать о своих ошибках нужным не считаю.

У меня нет ни богатых родителей, ни влиятельных друзей, ни швейцарского дедушки-миллионера. Я родился и вырос в небольшом городе Кирове, мой папа работал на заводе, а мама в магазине, продавцом-кассиром. Как видишь, ничто не предвещало, что я вдруг стану бизнесменом-писателем.

Жил вместе с мамой, дедушкой-бабушкой, а в 19 лет, как многие из ребят, ушел в армию. Вернулся, пьянки-гулянки, пора и работу искать. Нашел. Охранником за 10к. Да, звучит смешно, но у нас парни столько зарабатывают до сих пор. Серьезно.

А потом начался «карьерный рост»: сначала стал охранником в «М. Видео» за 12к, потом дорос до охранника в гипермаркете за 20к, а затем устроился личным водителем аж за 22к. Впечатляет, да?

Но уже тогда понял, что работа по найму – не моя тема, стал искать что-то свое. Серьезно увлекся спортом, стал давать персональные тренировки в фитнес-зале. Упахивался до талого, практически жил в тренажерке, но каждое занятие приносило мне всего 300 рублей. А за аренду отдавал 5к. Так себе схема, не этому хочется посвятить свою жизнь.

Попробовал себя в офлайн-бизнесе: открыл магазин табака, наладил доставку кальянов – кстати, первую в Кирове. Мой бизнес просуществовал 2 месяца, после чего благополучно закрылся. Взял кредит, доверился ненадежному поставщику, не сумел поставить правильную цену, прогадал с местоположением магазина… Пустые ошибки, я это понимаю сейчас.

Но, как говаривал еще Эдисон, я не ошибался 2000 раз – я лишь нашел 1999 способов, которые не работают. Тот, кто не пытается, вряд чего-то достигнет. Мой последний выстрел попал точно в цель – им стал бизнес на АВИТО, который я начал с нуля, без стартового капитала, без опыта.

Путь интересный, но я предлагаю тебе не менее увлекательную дорогу – научиться на чужом опыте и на чужих ошибках. Сейчас я твердо знаю, что это куда проще, быстрее и эффективнее. Приступим?

АВИТО – лучшая площадка для твоего бизнеса

Мои подписчики порой спрашивают: «Макс, разве в 2022 году бизнес на барахолке еще будет работать?» Насчет барахолок – честно не знаю, не проверял. Но что АВИТО – лучшая площадка для твоего бизнеса, легко докажу. Фактами, цифрами и статистикой. Готов?

Немного фактов и статистики

Все россияне знают про АВИТО – это факт, даже не требующий проверки. Я не ошибусь, если скажу, что каждый второй твой знакомый хоть раз в жизни здесь что-то покупал, продавал или заказывал.

Вот тебе для затравки пять огненных фактов:

– АВИТО – самая большая онлайн-площадка для размещения бесплатных объявлений во всей России.

– На АВИТО сконцентрированы клиенты и исполнители, покупатели и продавцы. Это огромная выгода для тебя – тут реально замкнуть на себе спрос и предложение.

– АВИТО – российская площадка: ты можешь спокойно работать, не боясь, что сайт прикроют из-за санкций или внешнеполитических скандалов.

– На АВИТО реально стартовать с минимальными вложениями, в короткий срок выйти на ежемесячный доход от 100к – примером могу служить и я, и десятки других АВИТО-бизнесменов.

– Чтобы зарабатывать на АВИТО, не нужно просиживать 5 лет в институте или покупать за бешеные деньги десятки курсов: все, что нужно, у тебя в руках – моя книга.

АВИТО у всех на слуху и это не удивляет – перед тобой самая масштабная онлайн-доска объявлений в РФ:

– аудитория – ⅓ населения России;

– каждый месяц на сайт заходит до 35 млн тепленьких клиентов;

– сейчас на АВИТО висит более 1,8 млн актуальных объявлений только с предложением услуг;

– ежемесячно свои услуги на сайте предлагают порядка 220 тыс. человек;

– каждый месяц раздел «Услуги» просматривает 15,4 млн клиентов;

– заказчики находят именно здесь 37% исполнителей, а исполнители – 28% заказчиков. ¹

В момент, когда я пишу эту книгу, на АВИТО выложили более 71 млн объявлений:

– Личные вещи: 15,5 млн.

– Транспорт: 9,4 млн.

– Товары для дома и дачи: 4,1 млн.

– Электроника: 3,2 млн.

– Хобби и отдых: 2,9 млн.

– Недвижимость, 2,6 млн.

– Услуги: 1,1 млн.

– Работа: 800 тыс.

– Животные: 550 тыс.

– Для бизнеса: 370 тыс.

Главные плюсы АВИТО

Не буду томить, сразу скажу, почему я выбрал для себя АВИТО:

– Здесь самая теплая аудитория – «горячие пирожочки», как я люблю говорить. На АВИТО работают даже «сохраненки» – в отличие от того же Инстаграма. Если покупатель сохранил твое объявление, значит, он к нему еще обязательно вернется. Это так называемый отложенный спрос – поэтому, если сразу после подачи объявления нет продаж, не волнуйся. Клиент посмотрит, посравнивает и вернется к тебе.

– Здесь пользователи не «думают» и не «просто смотрят» – людям нужно купить, заказать как можно быстрее. По статистике, покупатели на АВИТО сравнивают, в среднем, всего 4 объявления, чтобы принять окончательное решение о заказе.

– Здесь все заинтересованы, чтобы продать-купить выгоднее. Поэтому ты не тратишь месяцы на раскачку, а уже в первый день можешь закрыть хорошую сделку.

А теперь семь неоспоримых плюсов АВИТО, которые я нашел конкретно для тебя:

– Не надо годами учиться, брать кредиты на запуск дела, тратиться на свой сайт, терять время на ведение страниц в соцсетях. Тебе меньше 18 или больше 60? Это, пожалуй, единственное место, где без всяких «но» можно построить с нуля рабочий бизнес в любом возрасте, без специального образования. Это самый легкий старт для твоего бизнеса.

– Ты не ограничен своим районом или городом. АВИТО позволит тебе сделать своими клиентами всю страну – и это факт, а не красивая фраза. Твое объявление увидит вся Россия.

– Ведь поэтому ты читаешь сейчас эту книгу, а не лепишь на сайте серенькое объявление с мутным описанием и непонятными фотками. В этой книге – не только опыт Максима Алакшина, но и всех моих учеников. Ты можешь сразу стать лучшим.

– . Услуги грузчиков и торты на заказ, домашний маникюрный салон и поиск фамильных ценностей, помощь зоопсихолога и отделочные работы… На АВИТО можно продать все! Какой бы безумной и необычной не была твоя идея, ты найдешь своего клиента. Здесь нет границ

– Тебе не нужно покупать дорогие услуги специалистов, чтобы наполнить и вести его. Профиль оформляется бесплатно, своими руками за несколько минут, а эффективности может позавидовать даже самый раскрученный коммерческий аккаунт в Инстаграм. Профиль на АВИТО – полноценная замена сайту и бизнес-аккаунту в соцсетях.

– Продающее описание, правильный заголовок, качественные фото, рейтинг и отзывы – это уже первые шаги, чтобы стать лучшим. На АВИТО можно успешно продвигаться с минимумом вложений.

– Не тратя время на другие сервисы, ты можешь здесь не только продавать свои товары и услуги, но и подобрать сотрудников, снять новый офис, взять в аренду оборудование, найти подрядчиков для выполнения разовых задач. АВИТО – настоящая экосистема.

А минусы? Они тут тоже есть:

– Устаревший интерфейс. Да, оформление площадки осталось где-то на уровне «верните мой 2007», но сразу скажу, что на возраст аудитории это не влияет.

– В одну категорию не получится подать много объявлений бесплатно. Официально;) Но раз у тебя в руках моя книга, этот минус можно опустить.

– Объявления «на отвали» не работают. Даже если у тебя самый крутой товар или услуга, но кривое фото, непонятный заголовок и скудное описание, дело не пойдет.

Почему АВИТО мощнее Юлы?

Ни в коем случае не буду навязывать тебе свой выбор, я уверен, ты сам решишь, что лучше для тебя.

Теперь нанесу контрольный удар. Спросим у поисковиков, что чаще ищут люди в 2021 году:

– Яндекс: «авито» – 54 890 463 показов/месяц, «юла» – 2 996 596 показов/месяц.

– Google: «авито» – 91% показов, «юла» – 9% показов.

Выводы, как говорится, делай сам.

АВИТО vs. Яндекс. Директ

Но есть же Яндекс. Директ… Да, конечно, но зачем выбирать заведомо проигрышный вариант?

Допустим, есть Витя. И захотел он вдруг начать свой бизнес, почитал мою книжку и, думает, пора бы стартовать на АВИТО:

– Открыл с утра сайт.

– В один клик зарегистрировался.

– В два клика создал огненное объявление.

– Через 5 минут принял первый звонок от клиента.

– К обеду закрыл стартовую сделку.

– Вечером получил на карту первую прибыль.

А есть Миша. И думает он, что на АВИТО только воду мутят. Вот настроит он Яндекс. Директ и сразу взлетит в первые строчки Forbes… А где сейчас наш Миша? Да, говорят, второй месяц пытается разобраться в пользовательском интерфейсе Яндекс. Директа.

Хочешь зарабатывать быстро, много и прямо сейчас? Ты понял, что надо выбрать!

Домашнее задание

Знаю, что ты сейчас открыл для себя АВИТО с новой стороны. Чтобы максимально продуктивно переварить полученную информацию, предлагаю тебе заполнить эту табличку: выпиши факты о площадке, которые тебя зацепили больше других, а напротив отметь, как эти моменты могут помочь именно твоему будущему бизнесу.

Выбираем бизнес-стратегию: 10 вариантов

Итак, друг мой, мы решили стартовать на АВИТО. И что дальше-то будем делать? Правильно! Выберем стратегию – как именно ты будешь зарабатывать на площадке? Я поведаю про десять проверенных моделей, а твое дело – выбрать, какая подходит именно под твои запросы и условия старта.

Бизнес на услугах

Начнем с моего любимого: расскажу о четырех схемах бизнеса на услугах на платформе АВИТО – о том, чем занимаюсь именно я. И 68% моих учеников.

Продай себя!

Сейчас я тебе с легкостью докажу, что не Инстаграм или Яндекс. Директ, а именно АВИТО – самая топовая площадка для бизнеса на услугах в России:

– Сломался ноут, нужно сделать ремонт, перевезти мебель, поставить беседку? Где человек первым делом будет искать исполнителя услуги? Правильно, на АВИТО. Тут и выбор поставщиков, и рейтинг, и отзывы, и примеры работ.

– Здесь ты стартуешь с минимумом вложений. Все, что требуется от тебя, – уметь чинить телефоны, класть плитку, бурить ямы, печь торты. Или, как вариант, иметь команду людей, которые это умеют делать.

– Лояльность, вежливость, общительность – всего три качества, которые помогут тебе всегда быть впереди конкурентов.

– На АВИТО можно действительно хорошо заработать на предоставлении услуг. Если ты продаешь шестой айфон за 10к, а Коля – за 3к, то покупатель выберет Колю. А если ты ставишь кондеи за 10к, а Сережа – за 3к, то клиент сперва посмотрит на качество ваших работ и отзывы, а уже потом – на цену.

– На услуги можно и нужно повышать цены. И у клиентов на АВИТО это не будет вызывать столько возмущения, сколько повышение стоимости товаров.

– На площадке ты будешь обеспечен стабильно хорошим притоком заказчиков. Здесь отлично работает сарафанное радио. Клиентке понравился маникюр? Она придет к тебе снова, а еще приведет подругу и сестру. Они порекомендуют тебя своим знакомым – повторные заказы обеспечены на год вперед.

Теперь большой вопрос: какие услуги в 2022 году будут оставаться в топе на АВИТО? Выбор, на самом деле, очень большой – я уверен, что ты найдешь здесь что-то по душе:

– разработчик сайтов;

– прикладной программист;

– ремонт смартфонов, ноутбуков, компьютеров;

– риэлтор;

– юрист;

– консультант по выбору подержанного авто;

– сертифицированный геодезист;

– ремонт ювелирных изделий;

– ремонт обуви;

– экстренное вскрытие замков;

– резка и гибка металла;

– услуги химчистки;

– дезинфекция помещений;

– клининг для квартир, коттеджей, офисов;

– вывоз мусора;

– уборка снега и услуги разнорабочих;

– грузоперевозки и услуги грузчиков;

– аренда строй-инструмента и спецтехники;

– услуги автосервиса;

– установка сигнализации и систем видеонаблюдения;

– заливка полов;

– комплексный ремонт квартир;

– проведение отопления;

– работа промышленного альпиниста.

Учитывай и такой факт: если ты сделал закупку товаров и они не зашли покупателям, ты в убытке. А если начал ремонтировать телевизоры, а дело застопорилось, то ты без потерь для себя можешь переключиться на ремонт смартфонов.

Эйчар, рекрутер, кадровик

Вторая небанальная и очень интересная схема бизнеса на услугах на АВИТО – открытие собственного кадрового агентства на площадке. Это моя рабочая схема с грузчиками, которую я проверил лично. Но ты можешь выбрать любое другое направление, любую другую специальность, ходовую на АВИТО (см. параграф выше):

– Публикую на АВИТО объявление о наборе персонала.

– Откликнувшихся работников включаю в свою базу.

– Добавляю сотрудников в общий чат в мессенджере.

– На том же АВИТО публикую объявление об оказании услуг.

– Беру в работу заказы от клиентов.

– Выкладываю новый заказ в чат – отдаю его тому работнику, кто откликнется первым.

– На каждый заказ отправляю работников из своей базы.

– Получаю оплату от клиента: выдаю вознаграждение сотрудникам и забираю свою заслуженную комиссию.

Разве нереально сложно? Но ряд моментов я все же разъясню конкретно.

Минимум работников в базе?

На первое время достаточно набрать 10—15 человек. Все они должны быть в твоем чате. Но я не советую останавливаться: так как официального трудоустройства нет, текучка возможна. Поэтому штат нужно набирать постоянно.

Сколько платить сотрудникам?

Вообще выйдет так, что… работники будут платить тебе. Они окажут услугу, а заказчику проще расплатиться на месте наличными.

По оплате труда работникам я рекомендую два варианта:

– Тебе 30—40% – за организацию, работнику 60—70% – за непосредственное исполнение услуги. 30—70, 40—60.

– Придумай легенду, что ты сам грузчик/разнорабочий/ремонтник, который ищет работу. Можешь обратиться к своим конкурентам на АВИТО или другим фирмам, предоставляющим нужные услуги в твоем городе. Узнай ставку, накинь 5—10% – и новых работников не придется ждать. Как у конкурентов.

Что делать, чтобы сотрудники меня не кинули?

Риск есть – работник получит оплату и растворится восвояси. Либо договорится с клиентом об услуге за более низкую цену, а потом они хором тебе сообщат, что надобность в работе отпала, заказчик отказался. Я здесь делаю так:

– Заранее говорю клиентам четкие цены на услуги моих работников – для этого у меня есть предварительно заготовленный прайс.

– Ввожу гарантию на услуги: к примеру, возмещение ущерба, если грузчики что-то повредят, разобьют. Если клиент заплатит им меньше, в обход меня, гарантии не будет.

– Передаю контакты клиента сотруднику только тогда, когда работник придет на адрес. Это обезопасит и от передачи заказа своему знакомому, и от отговорок «мне никто не открыл/я не нашел объект/мне отказали».

От организации – организации

Один недостаток схемы, которую я так красиво расписал выше, – она годится для работы только с частными лицами. Но мы с тобой оба понимаем, что выгодные, постоянные заказчики – это организации. Загвоздка в том, что крупная фирма не будет сотрудничать с обычным посредником, а выберет для партнерства ИП или ООО.

Но открывать СРАЗУ официальную рекрутинговую контору я тебе не советую. Этот этап – логическое продолжение предыдущего, когда:

– Ты выйдешь на стабильное число заказов от 5—10 ежедневно.

– У тебя будет возможность платить своим сотрудникам оклад (уменьшив, конечно, при этом процент по каждому выполненному заказу).

Плюсы от собственной фирмы на АВИТО очевидны:

– С тобой охотнее начнут работать организации. А это значит, что средний чек повысится, минимум, в 2 раза.

– У тебя появится право участвовать в тендерах.

– Ты можешь замахнуться на сотрудничество с госкорпорациями и крупными сетевыми компаниями.

Есть такая профессия – авитолог

И, конечно, пара слов о модной АВИТО-профессии. Кто же такой авитолог:

– человек, который может продать на АВИТО все – и учит этому других;

– специалист, который помогает другим людям запустить свой бизнес на АВИТО.

Чем может зарабатывать авитолог?

– Постингом продающих объявлений.

– Ведением частных и бизнес-аккаунтов заказчика на АВИТО.

– Продажей собственных эксклюзивных инфопродуктов по продвижению на площадке.

– Обучением сотрудников компаний ведению, продвижению аккаунта работодателя на АВИТО.

– Оказанием комплексных услуг – это ведение АВИТО-профиля клиента «под ключ».

Бизнес на товарах

Продолжим шестью ходовыми схемами запуска бизнеса на продаже товаров – выбрал только то, что было не раз успешно опробовано моими учениками.

Из Китая с любовью

Простая стратегия для тех, кто хочет зарабатывать, не напрягаясь:

– Покупаешь ходовой китайский товар по низкой оптовой стоимости.

– «Причесываешь» продукцию, делаешь на нее горячий фотообзор.

– Продаешь на АВИТО по хорошей цене.

Тут для тебя : два главных пути развития

– мелкий опт/закупка в розницу (при нулевом стартовом бюджете);

– крупный опт (при наличии начального капитала и наработанной системы продаж).

Начинать советую с первого, а когда дело хорошо пойдет, переключиться на второй вариант. Теперь пройдемся по деталям, отвечу на вопросы, что уже крутятся в твоей голове.

Как не прогадать с ходовым товаром?

Здесь нужно потратить время, но, поверь, оно того стоит. Вот тебе готовый мануал:

– Собери 100 идей товаров, продажами которых тебе бы хотелось заниматься.

– Выбери из них самые ликвидные.

– Помести объявления на АВИТО и следи за спросом.

– Учитывай спрос для каждой категории – веди сравнительную таблицу.

– Закупи самые ходовые товары на сайте и принимайся за дело.

Как понять, что вещи будут хорошо продаваться?

– Промониторь АВИТО именно на предмет китайских товаров. Что больше продается?

– Вступай в сообщества, паблики авитологов, где реальные бизнесмены делятся успехами продаж. А лучше подпишись на мою ВК-группу или Телеграм-канал, где я делюсь самыми топовыми и свежими новостями для предпринимателей.

– Следи за распродажами на площадках Alibaba: где больший ажиотаж среди русскоязычных пользователей, такой товар точно зайдет публике на АВИТО.

– Подпишись на профессиональные паблики и каналы компьютерщиков, фотографов, автомобилистов, любителей «яблок» и «андроидов». Зачем? А это надо для подпольной работы. Авторы и комментаторы, сами того не ведая, выдадут все новые тренды, которые охотно скупят у тебя на АВИТО их сотоварищи. Кольцевые лампы, стабилизаторы для съемки, различные держатели смартфонов – в Китае все это стоит копейки, а ушлые «партизаны», воспользовавшись моментом, сумели в нужный момент продать эти штучки соотечественникам по хорошей цене.

– Ходи на.. базар. Где бы ты не жил, все равно в округе будет рыночек с прикольными китайскими вещицами. Твоя задача – потолкаться в толпе, посмотреть, что продают, а что покупают. У каких прилавков больше людей? Что они смотрят? Про какие товары спрашивают? Запоминай, а лучше записывай. Так ты всегда будешь в курсе, что нужно населению.

Где покупать?

Советую начать закупаться на площадках:

– AliExpress;

– Taobao;

– Alibaba.

Как поставить адекватную цену?

Так, у тебя готов список горячих товаров, которые народ готов оторвать с руками. И ты теперь думаешь: как не продешевить? И как не задрать цену до небес? Тут тебе поможет простая табличка, которую можно сделать хоть в блокноте, хоть в Гугл. Таблице или Эксель:

Немного поясню:

– : стоимость товара в интернет-магазинах группы Alibaba. Средняя оптовая цена

– : Средняя цена на АВИТО

– вводишь название товара по типу «новый iPhone 11 128 Гб»;

– складываешь на калькуляторе сумму первых 10 товаров, вышедших по запросу в твоем городе;

– делишь полученную цифру на 10;

– вуаля – средняя цена подсчитана.

– разница между средней стоимостью на АВИТО и средней оптовой ценой. Получилась цифра меньше 1000—1500 рублей? Вычеркивай товар из своей таблицы – его продажей не выгодно заниматься. Прибыль:

План «Перекуп»

Звучит не очень красиво, но схема приносит реальные деньги. При этом стратегия проста и доступна каждому:

– Находишь на том же АВИТО объявления с ходовыми товарами по низким ценам.

– Выкупаешь вещь, придаешь ей товарный вид.

– Делаешь огненные фото или видео-обзор продукта.

– Выкладываешь на АВИТО яркое объявление.

– Продаешь товар по хорошей цене.

Что искать для перепродажи? Я тут дам три совета:

– товар, в котором именно ты круто разбираешься;

– товар, который в топе запросов у покупателей;

– товар, который можно быстро продать – это главный закон «перекупа».

Конкретно это:

– айфоны;

– ноутбуки;

– модная электроника;

– детские вещи;

– авто и запчасти к ним;

– бытовая техника.

Самая сложная и важная задача «перекупа» – приобрести товар быстро и по низкой цене. Для этого мы ищем продавцов на АВИТО, которым нужно сбыть товар СРОЧНО. С ними есть две схемы работы:

Скажешь, что это обычная спекуляция и на ней много не заработать? А в то же время мой ученик поднимает на такой простой модели от 100к в месяц!

Операция «Расхламление»

Это схема специально для тех, кто ломает голову, где взять стартовый капитал для своего бизнеса. Как говорил кот Матроскин: «Чтобы купить что-то нужное, нужно продать что-то ненужное». Все гениальное просто!

Предлагаю начать с капитальной ревизии своей квартиры, дачи, гаража и старых антресолей. Тебя ждут удивительные открытия, которые можно и нужно продать на АВИТО, чтобы выручить неплохие денежки на начало своего дела.

Действуем по простой схеме:

– Мониторим аналогичные товары на АВИТО: за сколько продаются, в каком состоянии, есть ли скидки и торг (это верный признак, что товар не пользуется большой популярностью).

– Советую начинать с бытовой техники, электроники, детских вещей, мебели в хорошем качестве, инструментов, самокатов-велосипедов. Эти вещи у тебя раскупят мгновенно – ты быстро выручишь нужную сумму для старта.

– Не ленись постирать, подкрасить, починить, сделать качественные фото – такие, чтобы самому захотелось купить. Делов на час-другой, а ты сразу выделишься на фоне унылых объявлений конкурентов.

– Не указывай сразу, что согласен на торг, подожди неделю-другую: если покупателей нет, тогда есть смысл немного снизить цену.

Думаешь, это тупиковая схема? Мои ученики так не считают. Многие отлично поднимаются на продаже старых ненужных вещей – закончив со своими, переключаются на друзей-родственников, забирая товар бесплатно или за символические деньги, чтобы потом с выгодой продать на АВИТО.

Дропшиппинг и с чем его едят

Если для тебя это просто модное словечко, поясню сразу суть стратегии:

– Выбираешь продукт, продажами которого хочешь заниматься.

– Находишь поставщика данного продукта.

– Размещаешь объявление на АВИТО о продаже этого товара.

– Принимаешь заказ от покупателя – передаешь поставщику.

– Поставщик отправляет товар клиенту.

– Покупатель оплачивает тебе полученный заказ.

– По оговоренным условиям ты делишь прибыль с поставщиком.

Теперь вопрос: ? Набросаю схему: где искать поставщиков

– Составляешь список из 50—100 товаров, продажи которых тебе реально интересны.

– Заходишь… на АВИТО, вводишь название и обязательно добавляешь «опт», «оптом»: «инструменты для груминга опт».

– Связываешься с найденными поставщиками, интересуешься, готовы ли работать по дропшиппингу.

дропшиппинга ты, думаю, уже уловил: Главные плюсы

– Не нужен стартовый капитал.

– Не нужна аренда складов.

– Можно продавать товар любых габаритов и любой стоимости.

Но кто, как не я, предупредит тебя оэтой модной схемы?  минусах

– Дропшиппинг не работает, если товар нужен покупателю «здесь и сейчас».

– Поставщик понимает, что ты еще «зеленый» в бизнесе, поэтому может навязать невыгодные условия.

– Ты не командуешь парадом – и это справедливо, ведь основные затраты и риски на твоем партнере. Логично, что последнее слово будет за ним.

– Дропшиппинг «своим делом» можно назвать с большой натяжкой. Ты здесь посредник, фактически менеджер по продажам.

Идем на склад!

Если тема с дропшиппингом тебе не по нутру, в моей копилке есть другой вариант – работа с партнерским складом. Вроде бы одно и то же, но разница есть, и приличная. Твоему вниманию схема:

А теперь отвечаю на твои вопросы:

Где я найду поставщика?

– Особенно хорошо эта схема работает, если ты живешь в мегаполисе. На крупном или оптовом рынке твоего города.

– Ищи интересующие тебя товары с приставкой «опт», «продажи оптом», «продам оптом». На АВИТО .

– . Пример: «запчасти на иномарки опт самара», «товары из китая оптовый склад воронеж». Через Гугл и Яндекс

А проще простого: назначь встречу на складе, якобы тебе нужно проверить, в каком состоянии товар, в каких условиях хранится. Если будет отнекиваться, скорее всего, это твой «коллега» и склада у него нет. Как понять, что это склад, а не перекупщик?

Скорее всего, партнер сразу на это условие не пойдет. Начни с закупки у него товара поштучно по оптовой стоимости. Если он увидит, что дело идет хорошо, со временем согласится на комфортные тебе условия. Как добиться сотрудничества с возможностью возврата?

На самом складе не вариант – особо любопытный приятель быстро просечет схему и купит товар у поставщика без твоего участия. Поэтому лучший вариант – ближайший ТЦ, кафешка. Где встречаться с клиентом?

Играем по-крупному: большой опт

Хочешь сразу поймать крупную рыбку? У тебя есть два способа:

– Продай 1000 товаров по 100 рублей.

– Продай 10 товаров по 10 000 рублей.

Готов стартануть? Тебе нужно всего вещей: пять

– поставщик;

– собственный склад;

– прайс/коммерческое предложение;

– регистрация ИП, ООО;

– соглашение с логистической фирмой.

Да! Рассказываю как: А возможно ли начать такое крупное дело с нуля?

– Найди поставщика, готового продавать тебе товар оптовыми партиями. Советую выбирать вещи известных брендов, а не никому не известный ноунейм.

– Самое важное – наладить сотрудничество с поставщиком, которого почти нереально найти в Гугле. У кого нет собственного сайта, активных страниц в соцсетях. Ты запускаешь для него новые каналы привлечения клиентов, он продает тебе актуальный товар по оптовой цене. И все довольны!

– Старайся находить на первых порах перекупщиков-новичков, которые пока не разбираются в тонкостях рынка и не могут сами выйти на крупного поставщика.

– Начав сотрудничать с поставщиком, обязательно получи согласие на то, чтобы на старте работать от его имени. Так ты получишь возможность заключать сделки, проводить отправки от его лица – и получать свою заслуженную комиссию 10% сверх оптовой цены закупки.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Бизнесмен по объявлению: 5 причин вести свое дело на Авито (https://www.fontanka.ru/2020/11/26/69559208/)

Вернуться