Как заработать на спорт-хобби
30 способов
Виктор Козлов

© Виктор Козлов, 2021

ISBN 978-5-0055-1557-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Приветствую вас, уважаемый читатель! Хочу напомнить о главной цели данной книги: это, прежде всего ваше ощущение счастья и радость в настоящем моменте ваших клиентов.

Именно этой задаче служат те стратегии маркетинга, фишки и все практические примеры, собранные в данной книге. Ваша прибыль является лишь частью той ценности (тех результатов), которую получают ваши клиенты или партнёры.

В данной книге мы собрали способы здоровой самореализации, то есть совмещения того, что вам нравится, с возможностью получения дохода.

От одного из своих наставников я услышал фразу: «Если мы уже что-то любим и делаем, почему бы это не продать?».

Мы собрали 30 различных моделей, для того чтобы вы могли взглянуть сквозь эту призму на свой проект.

Как читать книгу? Читаете модель 1 с внутренним вопросом «Как это может быть полезно в моём проекте?». Выписываете возникающие мысли и инсайты. Затем читаете модель 2, 3 и т. д.

Как только вы нашли 1—3 идеи, которые хотите применить, сразу принимаетесь за их реализацию!

Ready? Set? GO!!!

ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА?

– вы занимаетесь экстремальными видами активности и хотите начать на этом зарабатывать;

– вы руководитель бизнеса или проекта в сфере экстрим – развлечений, активного отдыха, спорта, и ищете дополнительные источники монетизации бизнеса и отдельных проектов;

– вы инвестор, и рассматриваете сферу спорта и экстрим – развлечений как способ капитализации и приумножения активов.

Эта информация позволит вам:

– получать доход в любимой спорт – теме: сноубординг, кайт, дайвинг, прыжки с парашютом и др.;

– постепенно отойти от скучной и неинтересной работы и перейти в любимую сферу;

– добавить в существующий бизнес новые модели получения дохода;

– получать больше удовольствия от того, чем вы занимаетесь, и чувствовать самореализацию.

Введение

В вашей жизни большую роль играет сфера, связанная со сферой спорта, экстрим – развлечений и активного отдыха? (Полёты в аэротрубе, кайтинг, серфинг, дайвинг, полёты на параплане, прыжки с парашютом, сноубординг, роуп-джампинг, прыжки на батуте, горные лыжи или что-то другое.)

Наверняка вы замечали, что многих людей, увлечённых той или иной спорт, экстрим – тематикой, гнетёт обыденность – когда нужно зарабатывать деньги рутинным трудом и лишь несколько раз в год тратить их на свои любимые занятия! Такие люди не хотят оказаться в ловушке, приспосабливаться, ощущать внутреннюю пустоту, не чувствовать пульса жизни.

Единственный путь к более естественной и полной жизни (по крайней мере, для таких людей, как мы) – сделать сферу спорта и экстрим – развлечений источником своего дохода. И быть постоянно «в теме» и в движении.

Это руководство для тех, кто неравнодушен к сфере спорта, экстрим – развлечений, кто хочет ответить на вопрос: «Как я могу делать то, что люблю и получать за это деньги?».

У каждого своя планка, и каждый идёт к своим мечтам. Кто-то готов жить в палатке, лишь бы была возможность заниматься любимым делом. Кто-то хочет иметь комфортный уровень жизни, получать пассивный доход и самореализацию в своей любимой сфере.

В этом руководстве мы собрали большое количество способов, которые вы можете поставить себе на службу. Более 80% из этих методик мы уже опробовали на своих проектах и часть из них регулярно используем. Ещё 20% – это те способы, которые мы только начинаем тестировать.

Мы уверены, что через год мы откроем ещё несколько инструментов. И обязательно поделимся ими в следующей версии данной книги-руководства.

Некоторым из таких способов мы посвящаем отдельные книги. К примеру, книга «Индустрия экстрима – 3. Как найти спонсоров и инвесторов для своего проекта».

Фишка!

Сейчас я пишу эти строки и понимаю, что почти все описанные модели объединяет один нюанс: отсутствие первоначальных вложений или возможность начать проект с минимальным количеством денег.

Не это ли одна из главных «отговорок», мешающих двигаться вперёд начинающим предпринимателям?:)

Важно понимать, что на первом месте должны быть интерес к спорт – тематике, любовь к этому направлению и образу жизни и только потом – желание научиться зарабатывать на своём увлечении. Это важно в первую очередь с точки зрения безопасности – чтобы материальная выгода не позволяла вам пренебречь вопросами безопасности и здравого смысла.

Это руководство создано для того, чтобы люди, увлечённые своим делом или мечтой, могли более эффективно делиться своей страстью с другими.

Какую бы вы ни выбрали модель, есть один навык, который вам придётся «прокачивать» в любом случае. Это навык продажи, эффективной презентации своей идеи, продукта, услуги.

Я не говорю, что вам нужно научиться «впаривать». Речь совершенно не об этом.

Все модели, которые вы будете использовать, так или иначе связаны с продажами. Поэтому, если вы негативно относитесь к продажам, это сразу же губит все результаты. Из-за этого вы не сможете находить спонсоров, клиенты не будут покупать, а партнёры – соглашаться на сотрудничество. Если же у вас с продажами и переговорами всё хорошо, то вы можете с лёгкостью двигаться дальше.

В каждой из моделей есть конкретные люди, которые платят деньги в обмен на ценность, которую вы даёте. И вам нужно будет выстраивать с ними коммуникацию.

Перед началом чтения основной части книги обязательно сформулируйте чёткую цель: зачем вы читаете данное руководство? Какой результат хотите получить? И тогда под этот запрос вы найдёте ответы.

Если у вас уже есть результаты, важно искать варианты, как этот результат можно приумножить. Вы воспользовались одним направлением и заработали на нём. Вам необходимо смотреть на параллельные области, которые могут усилить то, что у вас есть.

С каждым годом сфера спорта и экстрим – развлечений становится всё более востребованной и популярной. Есть достаточно много компаний, которые создают рынки, формируют сознание ваших клиентов, потенциальных спонсоров, а также сами являются вашими потенциальными спонсорами. Вам нужно просто встроиться в эту волну и использовать её энергию.

На самом деле, часть людей уже сидит на сундуке с золотом, но не понимает этого, поскольку их внимание сосредоточено на других вещах. Одна из задач данного руководства – обратить ваш взгляд на этот сундук.

К примеру, у вас есть клиентская база из десятков тысяч человек, и всё, что вам нужно, – это взять и прямо сейчас предложить им продукт вашего партнёра. Прямо в ближайшие 15 минут написать письмо, отправить его клиентам и начать получать заказы. Или как минимум прямо сейчас получить обратную связь о том, с какими проблемами сталкиваются люди, чтобы на следующем шаге предложить решения.

В рамках данной книги нет физической возможности рассмотреть нюансы каждой модели. Мы описываем каждую модель «крупными мазками» и углубляемся в навык продаж на примере одной из моделей.

По нюансам развития конкретной модели вы сможете узнать из других книг, индивидуальной работы и своей практики. А с помощью данной книги – найти направление «Куда копать».

Начнём?

Модель 1. Государственное финансирование

Кому подходит данная модель?

– если вы спортсмен, занимающийся олимпийскими видами спорта, вам обязательно стоит использовать данный ресурс;

– если ваш проект ориентирован на вовлечение большого количества людей.

Плюсы модели:

– возможность регулярной поддержки на серьёзном уровне;

– возможность поддержки через различные государственные проекты (спорт, молодёжная политика, военно-патриотическое воспитание и др.).

Минусы модели:

– растянутое по времени решение вопросов с множеством согласований;

– ограниченные статьи оплаты расходов.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовую поддержку;

– информационную поддержку;

– поддержку по приобретению материально-технической базы;

– связи в государственных органах.

Как это работает?

У меня много знакомых скалолазов, которые выигрывают кубки мира и которых финансируют госдепартаменты (местного и российского уровня).

Есть ряд нюансов. К примеру: быть спортсменом и бегать по департаментом – задача не из простых. Поэтому хорошо, если вторым занимается отдельный человек (менеджер, тренер и др.).

Второй нюанс – в том, есть ли бюджеты в ваших департаментах. Я знаю случаи, когда спортсмены переезжают в другой город, регион, страну и выступают уже за них, потому что в их родном городе нет финансирования.

Третий нюанс заключается в длительности процесса. Вы должны быть частью одной из общественных организаций. Заранее составляется календарный план мероприятий – то есть просто прийти и попросить денег вряд ли получится.

Кроме того, имеет большое значение, поддерживаете ли вы отношения с людьми, которые работают в департаментах по спорту. Если да, то можете встраиваться в различные мероприятия. К примеру, организовать площадку на Дне города, заявить о своём виде активности и сообществе. Это станет шагом к получению государственной поддержки.

Модель 2. Спонсорская поддержка

Кому подходит данная модель?

– спортсменам, организаторам мероприятий, тем, кто продвигает экстрим – проекты, спортивные проекты;

– руководителям бизнесов; людям, имеющим доступ к обширным аудиториям.

Плюсы модели:

– минимум рисков при поиске (либо нашли, либо нет);

– количество спонсоров не ограниченно. Особенно сейчас, с развитием интернет-технологий. При правильной подаче вы можете получать поддержку компаний из других городов и стран;

– при правильном подходе практически любой проект может получить поддержку.

Минусы модели:

– вам нужно будет находить компромиссы между своими интересами и интересами спонсора;

– в России, компании очень редко понимают, как эффективно использовать данную модель, чтобы превратить её в прибыль. Поэтому одна из ваших задач – видеть эту схему и доносить её.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовую поддержку;

– технический спонсор (оборудование, снаряжение и др.). В экстрим – тематике это очень актуально, так как снаряжение зачастую стоит сотни тысяч и даже миллионы рублей;

– статус (благодаря известности спонсора, которая переходит и к вам). К примеру, если ваш спонсор RedBull, на вас уже смотрят немного по-другому;

– рост вашей клиентской базы (обмен аудиториями с информационным партнёром / спонсором).

Как это работает?

Это очень обширная тема, и ей у нас посвящена отдельная книга.

Вы наверняка знакомы с такими компаниями, как DC и RedBull, которые активно используют данный механизм для повышения узнаваемости компаний, получения миллионов упоминаний в СМИ и увеличения продаж.

Если вы являетесь спортсменом высокого уровня или за вами уже стоит огромная аудитория фанатов, то можете договариваться с такими компаниями на спонсирование ваших проектов.

Если вы делаете интересные локальные проекты, где у данных компаний есть свои интересы, то также можете договариваться на поддержку.

Например, мы организовывали городской фестиваль экстрим-видео. Нашим партнёром была компания RedBull, а также местные магазины снаряжения.

Есть огромное количество потенциальных спонсоров – их количество ограничивается только вашим сознанием. Например, вы организуете сноубордическую экспедицию в горы. Вы можете привлекать профильные компании: магазины снаряжения, бордшопы или магазины, которые со спортом не связаны.

Также это могут быть страховые компании, IT-компании (в настоящее время, с моей точки зрения, очень сильный ресурс).

Вы, конечно же, думали о том, что сам напиток RedBull напрямую к экстрим-сфере не имеет никакого отношения? На самом же деле эта взаимосвязь просто очень хорошо выстроена.

Компания Turbolenza (европейский бренд одежды) продвигает свои продукты через парашютный спорт.

В общем, количество спонсоров не ограничено, и это – бесспорное преимущество.

Большой плюс в том, что минимум рисков. Вы ничем не рискуете в финансовом отношении, если все договорённости со спонсорами будут соблюдены.

В чём главная проблема, особенно у начинающих?

Мы провели исследование, в котором опросили более 200 человек, интересующихся поисками спонсоров. У 90% идея не изложена в виде визуальной презентации (текст, фото, видео).

Также вопрос в количестве подходов, которые вы делаете. Если вы провели три презентации потенциальным спонсорам, вам отказали и вы опустили руки, то это не повод говорить, что данный инструмент не работает, и убеждать себя в этом. Проведите 100 встреч и уже после этого делайте выводы.

Только представьте, какой гигантский ресурс связей вы получаете, пообщавшись с сотней потенциальных спонсоров! Даже если никто напрямую не поддержит ваш проект, вы увидите альтернативные пути развития, найдёте сподвижников и т. п.

Ещё один момент: перед спонсором нужно отчитываться. Это сильно влияет на повторное сотрудничество. Выгодно организовывать больше мероприятий и привлекать всё больше и больше спонсоров.

Необходимо идти из той точки, в которой вы находитесь, а не ждать светлого будущего. У спортсменов есть иллюзия, что когда они станут делать новый классный трюк – тогда и нужно идти к спонсорам, а сейчас ещё рано. А ведь это бесконечный процесс…

Просто поймите, что с теми ресурсами, которые у вас уже есть, можно создать интересный для спонсоров проект. Сейчас огромное значение имеет именно упаковка. Если вы не самый лучший спортсмен, но у вас есть команда, которая делает отличные съёмки и продвижение в социальных сетях, у вас может быть больше шансов на сотрудничество.

При поиске спонсоров важно учитывать, что есть немало людей, находящихся в цепочке принятия решения. Если же вы провели успешную презентацию директору компании – далеко не факт, что договор будет заключён. Есть помощники, которые могут повлиять на решения. Знакомьтесь и общайтесь с максимальным количеством людей, которые принимают окончательные решения.

Одной из ключевых схем является трёхстороннее сотрудничество: вы, спонсор и СМИ. Этот треугольник позволяет сделать из проекта стоящую вещь. Он позволяет вам с минимумом вложений (или вообще без них) организовать свой проект и, возможно, даже заработать.

Вы формулируете идею и преподносите её СМИ, чтобы получить бесплатные публикации, сюжеты, посты и т. п. При договорённостях с финансовыми спонсорами вы показываете медиаплан. Кстати, здесь необходимо иметь понимание того, как вы можете усилить спонсора.

Сейчас гораздо легче найти подход к спонсору, нежели 10 лет назад. Ведь есть социальные сети, через которые успешно делаются продажи. Если вы молодой человек, у вас есть 2000 друзей ВКонтакте и вы лидер мнения в своей сфере – то уже запросто можете привлекать спонсоров.

Что нужно для запуска?

Для этого у вас должна быть фишка проекта, уникальность – чтобы СМИ пришли вас заснять, написать про вас в газете или на страницах соцсетей.

Примеры из нашего опыта: восхождение на высшую точку Европы; организация первого в городе конкурса экстремальных видеороликов; выпуск книги; участие в соревнованиях российского и международного уровней. Это определённые информационные поводы, которые интересны СМИ.

Отличная фишка, которая сработала у нас: сотрудничество со спонсором, у которого есть своя PR-служба.

Кроме того, ваш личный аккаунт в Инстаграм, в котором 100 000 целевых подписчиков, может оказать гораздо большее влияние на решение спонсора, чем десяток СМИ. Так что развивайте свои базы!

Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений: сформируйте интересное предложение для спонсоров, которое станет дополнительным источником дохода. Сделайте несколько пакетов, от 500тр. До 2 млн. р. и вы легко можете зарабатывать дополнительные 1—2 млн в год.

Модель 3. Организация выездов

Кому подходит данная модель?

– вы являетесь тренером (катание на сноуборде, велосипеде, полёты на параплане, прыжки с парашютом, скалолазание и многое другое).

– вы любитель в спорте и экстрим-активностях, но хотите выступать организатором.

Плюсы модели:

– низкий порог входа, организация мероприятия на деньги клиентов;

– возможность посещать интересные места на планете, получая при этом доход;

– получение огромного количества связей (при хорошей работе вы станете настоящим авторитетом для своих клиентов);

– возможность совмещения с другими моделями и с вашей работой.

Минусы модели:

– ваши клиенты иногда превращаются в ваших же конкурентов;

– есть риск нестандартных ситуаций, связанных с погодой и другими факторами.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовый доход;

– лояльную клиентскую базу и постоянных клиентов;

– известность, статус, партнёров, связи.

Как это работает?

Суть проста. Вам не обязательно вкладывать свои деньги. Вы можете брать предоплату или полную оплату с клиентов и уже из этих денег рассчитываться с вашими подрядчиками.

К примеру, вы решили делать выезды на ближайший горнолыжный склон, для чего договорились с автобусом, гостиницей, горнолыжной базой. Набрали группу, получили от людей деньги – и уже из этих денег совершаете все оплаты.

В такой модели вы можете начать зарабатывать без стартового капитала. Здесь нужно, прежде всего, умение донести своё предложение до клиента. Сегодня в этом отлично помогают социальные сети. Постепенно у вас формируется клиентская база: люди совершают регулярные выезды и привлекают своих друзей.

Изначально это может быть вашей подработкой, а затем перерасти в основной источник дохода.

Рекомендую сочетать данную модель с другими. Например, привлекать спонсоров, рекомендовать участникам выезда прокаты снаряжения и магазины, тренеров по сноуборду и лыжам (получая при этом своё агентское вознаграждение). Либо находить клиентов на другие ваши услуги и продукты.

Допустим, вы по основной профессии риэлтор, и решили организовывать выезды. Во время выездов вы можете находить людей, у которых есть потребность в приобретении, аренде или продаже жилья.

Принцип работы

Идея выезда должна быть интересна вашей целевой аудитории.

Для реализации таких проектов нужна целевая аудитория.

К примеру:

– люди, у которых есть конкретная цель (прыгнуть, взойти на вершину и др.);

– люди, которые хотят получить новые впечатления и эмоции;

– люди, которые хотят отдохнуть от городской суеты;

– другие категории.

Помните, что есть цели, которые уже притягивают людей. Это известные места (горы, моря и т. п.). У большого количества незнакомых людей может быть одинаковая цель, связанная с поступком (желание прыгнуть с парашютом, полетать на параплане и др.). Ваша задача – найти их и помочь им воплотить мечту в реальность.

Ключевой момент: важно, чтобы у людей была эмоциональная заряженность. Хорошо работают «узконишевые» выезды (для дайверов, фридайверов, серферов, роллеров, скалолазов, парашютистов).

Важна ваша связь с аудиторией до мероприятия. Хорошо, если у вас уже есть сообщество лояльных людей, которые, к примеру, ходят к вам на тренировки, где знакомятся и заряжаются на новые цели. Среда, которую вы создаёте, является одним из ключевых факторов успеха.

Мой друг – президент Тюменской региональной федерации альпинизма. В Тюмени нет гор, однако это не мешает организовывать массовые выезды выходного дня на 100 человек. А также – экспедиции на Эльбрус, Килиманджаро, в Гималаи и другие регионы. Причём к выездам присоединяются представители других городов и даже стран.

Если вы делаете интересные проекты, то одни и те же люди будут ездить с вами регулярно. Вам важно к этому стремиться.

Когда люди со стороны начинают видеть в социальных сетях (по фото, видео, отзывам), что есть какое-то интересное движение, они хотят в него попасть. И ради этого готовы учиться, приобретать снаряжение. Люди хотят быть участниками групп и сообществ – это заложенная природой потребность.

Огромную роль в привлечении клиентов играет потребность в отношениях с противоположным полом. В описании выездов вы можете говорить, что в поездках люди могут найти свою вторую половинку.

Чтобы сохранить личную мотивацию к организации, вы можете встраивать какую-нибудь особенную фишку. К примеру, можно разделить всех участников выезда на новичков и продвинутых. Новичкам нанять отдельного инструктора, продвинутым – отдельного. А самому быть в группе продвинутых и получать удовольствие от катания, восхождений и др.

Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений: у вас уже есть аудитория, которая хочет разнообразия. В целях эксперимента, сделайте в течении двух месяцев 3 выезда для своей аудитории. К примеру на природу, на аэродром (или в аэротрубу), на пейнтбол. Вы увидите, насколько благоприятно это повлияет на энергетику и доход вашего бизнеса.

Модель 4. Организация мероприятий

Кому подходит данная модель?

– тем, кто готов работать в авральном режиме и зачастую решать множество непредвиденных вопросов;

– брендам, желающим развивать отношения с клиентами;

– людям, владеющим интересной информацией (с точки зрения целевой аудитории) и навыками её преподнесения.

Плюсы модели:

– возможность организовать мероприятие и заработать на нём без вложения личных средств;

– возможность презентовать свои продукты и услуги, встроив их в формат обучения клиентов;

– возможность совмещения с другими моделями;

– интересные мероприятия получают хороший отклик в социальных сетях, что позволяет быстро набрать аудиторию;

– развитие вашей личной экспертности и вашего личного бренда в глазах слушателей.

Минусы модели:

– если изначально браться за масштабное мероприятие, можно столкнуться с большим количеством непредвиденных ситуаций (поэтому стоит тестировать модель);

– если вы не умеете продавать на мероприятиях, то вы не получите финансовых результатов (это отдельный навык продаж);

– возможные риски, связанные с недостаточным набором людей.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовый доход;

– известность, статус, партнёров;

– связи.

Как это работает?

Для запуска вам нужны следующие составляющие:

– целевая аудитория (заинтересованные люди с эмоциональной заряженностью);

– интересная тема (информационный повод);

– качественное проведение.

С моей точки зрения, тема мероприятий в сфере спорт-развлечений имеет огромный потенциал. На это есть несколько причин:

1. Это зрелищно! К примеру, на соревнования X-Fighters собираются десятки тысяч людей.

2. Мероприятия в данной сфере проходят достаточно редко. Особенно не в столичных городах.

3. Хороший социальный эффект. Когда вы делаете интересное мероприятие в сфере спорта и экстрим-развлечений, люди с удовольствием делятся информацией в социальных сетях, тем самым облегчая вам жизнь и уменьшая ваши затраты на раскрутку.

4. Качественная целевая аудитория.

Форматов мероприятий достаточно много, и вы можете выбрать то, что подойдёт под ваши критерии.

Это могут быть обучающие мероприятия. Мы проводили семинары «Время летать» (для тех, кто хочет начать прыгать с парашютом или летать в аэротрубе), семинар по лавинной безопасности, семинар по сноубордингу и многое другое.

Это могут быть развлекательные мероприятия. Интересный формат – фестиваль экстрим-видео. Возможно, вы будете первым, кто сделает это в вашем городе.

Это могут быть презентационно – продающие мероприятия – к примеру, тест-драйв лыж, сноубордов, скейтов. Несмотря на то, что люди понимают цель организатора (продать продукцию), они с удовольствием принимают участие в данных мероприятиях. Особенно если встроены интересные фишки.

Ещё один интересный формат – розыгрыши. Когда вы собираете в одном месте большое число людей для того, чтобы выявить победителя конкурса (на наши розыгрыши приходило 200—300 человек, что приносило неплохую выручку магазину, продающему товары для катания).

Давайте теперь поговорим, где же здесь деньги.

1. Оплата входных билетов. Думаю, суть этого пункта понятна.

2. Взносы спонсоров – зарабатываете на продаже спонсорских пакетов.

3. Сдача в аренду площади. Вы можете сдавать в аренду места компаниям, продающим кофе, специализированным магазинам, которые будут проводить презентацию и продажу своих продуктов. Также вы можете договариваться не на фиксированную сумму за аренду площади, а на процент от продаж.

4. Мы проводили мероприятие в кафе и договаривались на то, что получаем 10% от чека всех гостей.

5. Продажа атрибутики.

6. Продажа прав на вещание – если вы делаете масштабное событие, которое будет интересно телеканалам.

7. Продажа информационных продуктов (книг, дисков).

8. Продажа участия в ваших следующих мероприятиях.

9. Продажа ваших тренерских услуг.

10. Продажа возможности выступить на вашем мероприятии.

Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений: мероприятия создают сильную связь между вашими клиентами и вашим бизнесом. Это та статья расходов, которую люди готовы планировать за несколько месяцев вперёд. Поэтому, мероприятия должны быть регулярными. Самое лучшее, если вы выделите это в отдельное направление, с ответственным человеком и понятной системой монетизации.

Модель 5.Продажа услуг по обучению /тренерству

Кому подходит данная модель?

– тренеры/эксперты (по горным лыжам, сноуборду, вэйкборду, полётам в аэротрубе и др.);

– новички с желанием развиваться в данной теме.

Плюсы модели:

– вы можете заниматься любимым делом и на этом зарабатывать (к примеру, я, Виктор Козлов, обучаю людей полётам в аэротрубе и сноубордингу и вижу в этом огромный интерес для своего развития);

– вы можете поднимать цену за счет поднятия ценности и известности вашего личного бренда. Есть инструкторы в разных ценовых категориях. Обучаться у чемпиона мира обычно стоит дороже, чем у того, кто только что окончил курсы инструкторов;

– вы можете заниматься групповым обучением, что позволит увеличить вашу прибыль;

– умея обучать людей, вы можете путешествовать по разным регионам и странам (работая на горнолыжных центрах, аэродромах, аэротрубах и др.).

Минус модели:

– ограниченность вашего времени – вы не можете привлечь больше людей, чем сможете обучить.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовый доход (к примеру, некоторые инструкторы по полётам в аэротрубе берут 200 евро за час обучения);

– известность, статус, партнёров, связи;

– усиление личного бренда. Вас начинают узнавать люди, особенно если вы над этим работаете. Берите отзывы – они решают многое. Покатались с клиентом – запишите процесс и возьмите отзыв. Создайте специальное место для общения своих учеников.

Как это работает?

Это одна из самых интересных моделей, имеющая множество нюансов. Здесь вы являетесь экспертом. Можете чему-то научить и сами получаете удовольствие от работы.

Вам необходимо быть экспертом и иметь чёткое представление о том, что вы делаете. Здесь может быть огромное количество направлений. Если сегодня вы не являетесь экспертом, а просто любите кататься на сноуборде, можете закончить курсы инструкторов и уже через месяц – зарабатывать на обучении. К примеру, вы можете с полного нуля пойти обучиться на инструктора в аэротрубе (это займёт около месяца).

Вы будете передавать опыт дальше новичкам или обеспечивать их безопасность (к примеру, при полёте в аэротрубе). Ключевой момент: здесь важны не просто знания, а навыки. Вы должны быть примером того, чему вы учите.

Кроме того, необходимо обучать человека не только навыкам, но и определённой жизненной позиции. Если вы сейчас тренер для детей, то можете заметить, что они начинают копировать ваше поведение и ваши привычки. Вы являетесь авторитетом для своих учеников – они будут копировать вас сознательно или бессознательно. Поэтому ваши настрой и позитивный взгляд на мир очень важны.

Принцип работы:

– Вам необходим эмоционально заряженный клиент, который хочет получить те ли иные навыки, которые вы можете ему передать.

– Индивидуальный подход. Помните, что, продавая одну и ту же услугу, вы продаёте разную ценность. Люди приходят с разной мотивацией. Кто-то хочет обрести внутреннюю свободу, кто-то – отвлечься от городской суеты, кто-то – улучшить своё мастерство и т. д. Необходимо поднимать своё мастерство и свою ценность не только в ключевом навыке, но и в понимании мотивов людей.

Что нужно для запуска? Ваши навык, знания и умение продавать то, что вы делаете.

Примеры: уроки слэклайна, обучение сноубордингу, обучение прыжкам на батуте и т. д.

Фишки:

– Продавать результат, а не процесс. То есть вы можете предлагать не разовое занятие, а говорить: «За 30 000 рублей я научу тебя кататься на сноуборде, сколько бы это ни заняло времени». А дальше – в ваших интересах, чтобы человек дошёл до оговоренного уровня как можно быстрее.

– Продажа сертификатов на вашу услугу. Есть люди, которые будут покупать для себя, а кто-то будет покупать в подарок. Думайте о том, чем можно усилить вашу услугу. Делайте своё предложение сильнее и формируйте личный бренд – тогда вы будете стоить дороже.

– Если вы хотите выйти на новый уровень прибыли, предлагайте клиентам три варианта обучения с разными ценами. К примеру, вы можете просто покататься на сноуборде, а можете заснять процесс на видео, сделать разбор по видео, включить в стоимость футболку и т. п. Продавайте не одно занятие, а сразу курс;

– Определитесь, в каком сегменте вам больше всего нравится работать: доступная по цене массовость; среднее сочетание цены и количества обучаемых; индивидуальные занятия с высокой оплатой.

– Ошибка думать «У конкурента 20 лет опыта, и я не имею права брать больше, чем он». Находим свою уникальность и преподносим эту сильную сторону своей аудитории.

– Если вы имеете достаточный опыт, то можете обучать тренеров. И это будет ваша ниша.

Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений:

привлекайте инструкторов, которые не находятся у вас в штате сотрудников. Мотивируйте их приводить клиентов и зарабатывать на вашей площадке.

Модель 6. Интернет-магазин спорт и экстрим-товаров

Кому подходит данная модель?

– у вас есть доступ к аудитории (развитые группы в соцсетях);

– вы спортсмен или инструктор, хорошо разбираетесь в снаряжении, и у вас постоянно спрашивают, как и что нужно выбрать (какой парашют, параплан и т. п.);

– вы хорошо знаете (а точнее сказать – чувствуете) нишу, в которой люди готовы покупать. То есть вы видите эмоциональную заряженность, которая движет людьми;

– у вас есть непреодолимое желание попробовать себя в этом направлении.

Плюсы модели:

– есть множество возможных вариаций, и вы сможете найти тот формат, который подойдёт именно вам (что продавать, кому продавать, в каком регионе, у кого закупать и т. д.);

– возможность удалённого ведения проекта;

– возможность работать с клиентами по всему миру.

Минусы модели:

– в онлайн-среде вы конкурируете с множеством подобных проектов, поэтому грамотный маркетинг имеет решающее значение;

– будьте готовы к множеству мелких вопросов, которые будут отнимать огромное количество времени;

– будьте готовы постоянно обучаться, следить за трендами интернет – рекламы – иначе вы будете терять прибыль и нести убытки из-за своих ошибок.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовый доход;

– клиентскую базу покупателей – ваш главный актив.

Как это работает?

Если вы новичок, то открытие реального магазина может обернуться для вас большим количеством головной боли. А вот открытие интернет – магазина, напротив, может стать хорошей точкой вашего старта.

В этом случае вам не обязательны миллионные инвестиции в закупку оборудования, товара, отделку магазина. Вы можете договориться с поставщиками о работе по факту. То есть, не закупая партию товара.

Таким образом, вы максимально сосредоточитесь на том, что приносит деньги, – на продажах и привлечении клиентов.

Не обязательно строить сразу глобальный интернет-магазин со множеством товаров. Вы можете начать с одного-двух товаров, отстроить привлечение клиентов и постепенно расширять ассортимент.

Одна из интересных фишек, которую можно внедрить, – договориться с реальным магазином, что вы отвечаете за их интернет – продажи. И со всех заказов получаете оговоренный процент. В регионах очень много таких компаний, руководители которых не разбираются в интернет – маркетинге и готовы отдать эту часть грамотному партнёру. Причём даже готовы помогать ресурсами для развития онлайн-продаж.

Если вы не знаете, с чего начать, начните со сбора клиентской базы. К примеру, в Инстаграм. Когда вы наберёте несколько тысяч человек в свой аккаунт и начнёте выкладывать конкретные предложения, люди будут покупать. Так вы сможете протестировать спрос и подобрать те товары, на которые лучше всего реагирует ваша аудитория.

Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений: как-то я был на семинаре Анатолия Вассермана. Он приводил в пример компанию Крошка-Картошка, у которой из десяти добавок, одна всегда для тестирования. То есть они постоянно экспериментируют с новым продуктом. Возьмите эту идею к себе на вооружение. Плюс помните, продаётся то, что продают.

Модель 7. Обслуживание компаний сферы спорта, экстрим-развлечений и активного отдыха

Кому подходит данная модель?

– специалистам в какой-либо области, напрямую не связанной со сферой спорта и экстрим – развлечений.

Плюсы модели:

– вы делаете то, в чём уже профи;

– вы становитесь ещё более сильным и востребованным профессионалом в данной сфере.

Минус модели:

– ограниченное количество профильных компаний в вашем регионе.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовый доход (выше, чем средний по рынку);

– связи в интересной для вас сфере;

– быстрый рост вашей востребованности как специалиста;

– моральное удовлетворение от того, что занимаетесь любимым делом.

Как это работает?

Вы человек определенной профессии (юрист, экономист, технарь) и увлечены экстремальными видами активности? А задумывались ли вы над тем, что можете работать в этой сфере по своей профессии?

И вы будете приносить огромную ценность компании, так как это – ваше! Вы будете изнутри познавать своё любимое направление, развиваться в нём и общаться с близкими по духу людьми.

К примеру, вы юрист. Вы можете быть просто юристом, а можете – юристом для горнолыжных центров. Это огромная разница, потому что во втором случае у вас будет определённая ниша. Вы совмещаете свою профессию и своё любимое направление, получая огромное удовольствие и энергию.

Точно так же вы можете быть медиком, экономистом, журналистом и т. д. Причём, когда вы выбираете для себя узкую нишу, ваша ценность как специалиста возрастает. Представьте: руководитель горнолыжного центра выбирает юриста. Кого он возьмёт с большей вероятностью: человека, который специализируется на данной теме, или же того, кто не был связан с данными вопросами?

Фишка для тех, кто только учится: пока вы учитесь в университете, вы можете определиться с нишей и развиваться в ней. А также быть на виду. К окончанию учёбы вы будете уже востребованным специалистом в данной сфере, поскольку у вас будут связи и опыт.

Во многих аэродинамических трубах администраторами работают люди, которым интересны полёты. Они работают в интересной для себя сфере и получают бонусные полёты (то, что их сильно вдохновляет и поддерживает мотивацию).

Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений: понимая желание людей работать в вашей сфере, вы можете закрывать большое количество вопросов по бартеру. Начиная от клининга, заканчивая строительными работами. К примеру, некоторые аэротрубы размещают до 70% своей рекламы по бартеру.

Модель 8. пошив нишевой одежды, снаряжения для спорта и экстрим развлечений

Кому подходит данная модель?

– вы знаете о потребности в одной из ниш, с которой никто ещё не начал работать;

– вы являетесь специалистом по пошиву одежды или готовы выступить организатором.

Плюсы модели:

– индивидуальный подход к клиенту;

– в узких нишах наблюдается более сильная эмоциональная заряженность клиентов, которая способствует более простым продажам.

Минус модели:

– вы ограничены размером ниши (но в то же время можете открывать новые ниши).

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.