# ГОЛЫЙ КОПИРАЙТИНГ. Пособие для начинающих

Дария Вильгельм

Книга-пособие для начинающих с секретами, рекомендациями, ошибками и информацией про закулисье работы в копирайтинге. В книге вы НЕ найдете: нравоучений, обучения, пиара курсов, золотых гор, миллионов в месяц. В нон-фикшн книге вы НАЙДЕТЕ: правду, о которой молчат копирайтеры; конкурентность, нищету, биржи, неадекватное поведение клиентов, нервные срывы и… предостережение, как не влезть в эту черную дыру! Дария – экс-копирайтер ВКонтакте с опытом работы 3 года. За спиной более 1 000 успешно завершенных бизнес-проектов и не менее столько же накопленных знаний…

## Введение

Элитные пляжи. Знакомства с успешными мужчинами и женщинами. Питание в ресторанах. Золотая карта и пачки долларов на столе. Путешествия. Любимый мужчина или девушка. Клевые фоточки в инсте. Лакшери домик на Мальдивах. И ты, спустив ноги в бассейн, сидишь с ноутбуком, пишешь клиенту новые тексты, получая миллионы. Лепота…

Именно такую жизнь представляют себе люди, подавшиеся во фриланс. Также было и у меня. За 3 года работы фрилансером (1.5 из которых исключительно копирайтинг), красивая жизнь заключалась в среднем 30 тысяч рублей в месяц. «Хорошо» скажут те, кто работают в оффлайне. «Кто-то и столько не зарабатывает» скажут любители бирж. В целом, я не жаловалась, хоть и мечтала побольше, явно побольше.

Мечта у меня была, работая копирайтером переехать в город. К сожалению, я не могла позволить себе снять квартиру в центре. Жить в окраине я не хотела.

Время познакомиться, меня зовут Дария и я экс-копирайтер. Как показывает практика «Бывших X (вставьте свое) не бывает» и «Наработанный опыт – не отнять». Не буду раскрывать всех тайн моих уходов и возвращений в копирайтинг, но я готова раскрыть занавес этой веселой работы для начинающих, ведь когда-то и я только начинала…

### Почему для начинающих:

Все просто, когда у тебя нет представления о том, что тебя ждет, тебе помогут данные рекомендации и предостережения. Когда ты уже поработал хотя бы год в данной сфере методом проб и ошибок, у тебя складывается база знаний и понимание, куда и как идти, куда лучше не соваться, и на что рассчитывать. Однако и давно практикующие текст люди, подчеркнут из пособия что-то полезное для себя. Покрайней мере я надеюсь.

И вообще “Опытный, богатый, успешный специалист” скажет, что я ввожу людей в заблуждение, и чтобы стать крутым копирайтером, срочно необходимо пройти их курс или консультацию за 1 000 000 рублей! Об этом будет отдельная глава, кстати.

Да, я понимаю, что для любого копирайтинг будет интересным опытом. Но не всем он нужен, кто-то пожалеет о потраченном времени и силах. Поэтому, я надеюсь, что прочитав мою книгу, и возможно книги других копирайтеров, каждый сформирует собственное мнение по типу: «Это точно не мое, не там ищу я золотые горы» или «Да меня этим не напугать, я вагоны ночью разгружал, это для меня пустяк и я хочу попробовать этот пустяк».

### Чего НЕ будет в этой книге:

• Удержания от работы копирайтером

• Шагов, как стать копирайтером

• Ссылок на фриланс-биржи (но мы о них поговорим)

• Информации, «как и где» искать клиентов

• Рекламы консультаций и курсов

### Что ТОЧНО будет в книге:

• Горькая правда, о которой не принято говорить

• Грабли, на которые ты наступишь, если пойдешь в копирайтинг

• Немного про копипаст и рерайтинг

• Возможное разочарование во фрилансерской работе

• Скрытые ошибки начинающих, предостережения и напутствия

• Биржи и неуважение к себе

• Разрушение или построение золотых гор

• Информация про форумы для копирайтеров и почему там ЧСВ аудитория

• Полезные рекомендации, для тех, кто решил идти в копирайтинг

• Ответы на вопросы:

– Почему известные копирайтеры известны и получают много

– Какой курс копирайтинга выбрать или нафиг он нужен

– Что отличает хорошего копирайтера от плохого, и как их различают

– Нужны ли тебе отзывы и портфолио

– Копирайтеры – конкуренты или коллеги

– Как выбрать социальную площадку и что такое умная лента

– Нужно ли защищать свои творения (Авторское право)

– Важен ли договор и отчисление налогов

• И многое другое.

Готов к приключению? Тогда присаживайся поудобнее. Возьми подушку, которую в процессе можешь побить, ручку и тетрадку, вдруг захочешь записать важные моменты.

## Глава 1. Кто такой копирайтер, что он делает, и кто им становится

Банальное, но важное определение с яндекса, от него я начну отталкиваться. «Копирайтер – это человек, умеющий грамотно писать и составлять текст, который передает основную суть изложенного им материала, заинтересовывает читателя и отвечает на поставленный вопрос».

Сложно и непонятно? Поясню. В целом, копирайтер – это человек, который имеет под рукой компьютер или смартфон, пишет коммерческие (и не только) тексты и/или статьи, решая проблему заказчика.

Носить «Статус копирайтера» может любой умеющий писать более-менее разборчиво и без основных ошибок. (Тему стиля и пунктуации я затрону в главе «Что отличает хорошего копирайтера от плохого»). По факту, если ты писал и продавал курсовые, дипломные или контрольные по русскому и литературе – ты смело можешь дать себе статус копирайтера.

Работать копирайтером в сфере рекламы и бизнеса – это писать коммерческие тексты, рассылки, статьи, рекламные слоганы, посты. Но не просто писать, а продавать, вызывать эмоции и/или заинтересовывать читателя/клиента текстом. После этого копирайтер передает свои рукописи заказчику на условиях, о которых они договорились заранее. А где размещать тексты дальше, это уже не забота копирайтера (если этого не было прописано в обязательствах).

Сейчас мода на штампованные продающие тексты. Мне дико не нравится сочетание «ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ», оно какое-то… стремное, извините. Сразу представляется образ торгашей на рынке и навязывание товара, а-ля «Вам это надо, потому что без этого вы не проживете». Я оказалась чувствительной, навязывая всякую хрень в начале своего пути. Мне действительно было жалко людей, которые купят что-то, что мне казалось «ПУСТОЙ ТРАТОЙ ДЕНЕГ». Моей главной ошибкой являлось смотреть через свою призму восприятия. Не делай так, если хочешь быть копирайтером.

Можешь записать ошибку намбер 1 «Не воспринимать рекламируемый товар/услугу через собственную призму восприятия или просто не принимай близко к сердцу». Ошибок можно много насобирать, если захотеть. На этом построен мой опыт и написана данная книга. Так что, если чувствуешь, что-то важное в тексте – запиши. Это скрытые напутствия, советы или ошибки, которые тебя предостерегут.

Важно напомнить, что я не пытаюсь отговорить тебя начать СВОЙ путь в копирайтинге. Я лишь описываю то, с чем, скорее всего ты столкнёшься, а может, и не столкнёшься. Кто знает.

Так что я говорила про продающий текст? Ах, да! Все хотят, чтобы текст продавал. Но мало кто тебе внятно объяснит, что в его понимании продающий текст. Это важно осознать, клиенты разные, тебе может казаться, что текст сильно навязывает, а для них, наоборот «В самый раз, можно еще поднажать». Или тебе кажется, что текст бомбезный, а он скажет «Нет, сильно сладкий. Нужно менее продающее описание».

Отсюда придумано много разных алгоритмов и формул по типу: AIDA, AIDCA, AIDMA, сторителлинг… Если не знаешь, что это такое, обязательно заяндекси. Это проложит тебе дорогу в светлое будущее копирайтера или блогера. Если ты еще не передумал.

## Глава 2. Сленг, жаргон, разговорный или деловой стиль

Наверняка ты заметил, что в книге я употребляю словечки, мягко говоря, разговорного или сленгового стиля, это сделано неспроста. Я не буду разрушать образ обо мне в твоей голове, какой я автор, писатель или копирайтер употребляя такие слова. Хочу, чтобы ты сам догадался, почему здесь так, а где-то написано деловым непонятным никому текстом. Намеком будет пару выделенных слов – разношерстная аудитория.

Факт в том, что перед тем как писать текст, тебе необходимо знать, для кого ты пишешь. В обиходе это звучит как целевая аудитория. Зная возраст, пол, увлечения, финансовое положение человека, НА которого ты пишешь рекламу, можно выстрелить в яблочко быстрее, чем дублировать шаблонные предложения и навязывания. Не пытайся одним текстом ухватить разношерстную аудиторию, например, мужчин 40 лет и девушек младше. Если ты поймешь, что копирайтинг тебе нравится. В любой книге «Как стать копирайтером» тебе напишут, что девушек цепляет эмоциональный образ, мужчин цифры, детей современные сленги и тренды. Учитывай, что с годами эти правила меняются, и я рекомендую отслеживать приоритеты разного рода людей. Наблюдай!

На счет сленгов. Если ты собираешься писать на подростковую аудиторию, рекомендую следить за трендами, употреблять сленги ну и выходить на площадки по типу ТикТока. И хоть я говорила, что не буду учить копирайтингу, отслеживай такие советы от тети Даши… Тети, ахаха, блин.

Глава получилась маленькая, но я чувствовала, что об этом нужно было сообщить.

## Глава 3. Горькая правда, о которой не принято говорить или ожидание/реальность копирайтинга

Пришло время рассказать, что примерно ожидает каждого копирайтера в начале пути.

Наверняка вы знаете, что начиная новое дело, не стоит рассчитывать на крупную оплату проекта, популярность среди клиентов или конкурентов, и тому подобное. (Если конечно вас не пиарит мировая звезда с более-менее платежеспособной аудиторией). Не знаете? Тогда представьте, что начиная работать с текстами, вы проходите стажировку в какой-нибудь крупной фирме, от которой зависит ваше будущее трудоустройство и заработок. Ведь именно так начнется наработка вашей базы клиентов, отзывов, заказов.

Для меня было проще в том, что я работала в тандеме с таргетологом, мне не нужно было искать клиентов и проекты, все это мне буквально “преподносили на блюдечке”. Единственным потолком была фиксированная оплата за проект, которая не поднималась. То есть на меня не действовали такие правила, как «Уважайте себя и ставьте высокую стоимость за свой труд», о которых говорят разные коучи. С каждым годом меня это тяготило больше, и скорее всего из-за этого я потеряла интерес к данной работе. Есть обходной путь, конечно – бизнес (с которого вы и начнете работу на себя). Но по поводу открытия собственного бизнеса я расскажу позже, сейчас вернусь к вам.

Когда вы определились, что все «Сегодня начну путь копирайтера и буду работать на себя», нашли компьютер, провели интернет, куда вы пойдете и с чего начнете? Скорее всего, будете яндексить фрилансерские биржи. Но что я могу сказать… Ходить туда в 2021 году – себя не уважать. А где искать клиентов, возразите вы. Везде, но не там! Сейчас расшифрую, о чем я.