Присоединяйся и Богатей
Как достичь финансового успеха в сетевом маркетинге
Наталья Дикун

© Наталья Дикун, 2021

ISBN 978-5-0053-3844-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Никакая текстовая часть этой публикации не может быть воспроизведена в любой форме или любыми средствами, электронными или механическими, включая фотографирование, ксерокопирование или иные средства копирования или сохранения информации без письменного разрешения правообладателя.

Все права защищены, включая право воспроизводить эту книгу или ее части в любой форме.

Все персонажи являются вымышленными, любое совпадение является случайным.

Автор и издатель не дают юридических, бухгалтерских, медицинских или иных советов. Читатель должен всегда обращаться за этими услугами к компетентным специалистам, которые могут проанализировать конкретные обстоятельства читателя. Автор и издатель, в частности, отказываются от любой ответственности, потери или риска, взятых на себя лицами, которые прямо или косвенно действуют в отношении информации, содержащейся в настоящем документе. Все читатели должны принять на себя полную ответственность за использование этого материала.

Первое бумажное издание 10-10-10 Издательство в мае 2019

ISBN:

Я ПОСВЯЩАЮ ЭТУ КНИГУ МОИМ ЛЮБИМЫМ РОДИТЕЛЯМ И МОЕМУ СЫНУ АЛЕССАНДРО.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Дорогой читатель!

Живете ли вы СВОБОДНОЙ ЖИЗНЬЮ, о которой всегда мечтали? Являетесь ли хозяином своей жизни? Вам хотелось бы быть боссом для самого себя, путешествовать по миру, иметь больше денег и времени для общения с друзьями и семьей, но вместо этого вы застываете от страха, потому что не знаете, как достичь этой цели?

Вы чувствуете разочарование и хотите быть по-настоящему СВОБОДНЫМИ?

Хотели бы вы открыть для себя новые перспективы и реализовать свой потенциал, становясь все богаче, счастливее и здоровее, наслаждаясь изобилием и свободой?

Хотите узнать больше об уникальной возможности изменить свою жизнь к лучшему? Очевидно, вы слышали о сетевом маркетинге и людях, которые начали этот бизнес с нуля, будучи обычными людьми, возможно, такими же, как и вы. Они начали этот бизнес и стали финансово независимыми. Если вы хотите начать что-то новое и создать дополнительный и пассивный доход в сетевом маркетинге, вам нужно знать, как выбрать правильную компанию, как сделать первые шаги в бизнесе, как найти своих первых клиентов и деловых партнеров, и как не упустить из виду множество других важных моментов!

Независимо от того, какое у вас образование, какая профессия, возраст, каково ваше финансовое положение на данный момент, какой вы веры, эта книга может стать для вас источником надежды и идей, которые помогут вам вырваться из замкнутого круга финансовых неурядиц. Она даст вам советы, как выбрать новый путь и шаг за шагом двигаться к успеху и достижению намеченной цели, если вы решите начать бизнес в сетевой компании.

Наталья Дикун была обычной офисной служащей, матерью-одиночкой, эмигрировавшей в Европу из России. Несмотря на хорошую зарплату, она беспокоилась о финансовом будущем своей семьи. И один из приятелей пригласил ее начать работу в сетевом маркетинге. Решив изменить свою жизнь к лучшему, она начала активно работать в этом бизнесе, несмотря на все трудности, которые возникали на ее пути. Теперь Наталья Green Diamond, а это одно из самых высоких и престижных званий в карьере для сотрудников компании, с которой она работает. Она является наглядным примером того, кем вы можете стать, используя те знания, которыми она делится с читателями в своей книге.

Если вам нужен совет или вы хотите пройти обучение, чтобы освоить этот бизнес, курсы и тренинги Натальи Дикун несомненно помогут вам добиться успеха.

А сейчас приготовьтесь отправиться в фантастическое путешествие, которое приведет к значительным переменам – в ваших мыслях, в ваших финансах, в вашей судьбе!

Раймонд Аарон,

автор бестселлера «New York Times»

Благодарности

Я благодарю моих любимых родителей за то, что научили меня быть независимой, творческой и инициативной.

Благодарю своего сына Алессандро, который стал главной причиной моей решимости добиться успеха и который всегда верил в меня и поддерживал во всех моих начинаниях.

Спасибо моей заботливой семье: моей сестре, племяннице и моим близким за их постоянную поддержку и внимание.

Огромная благодарность моим наставникам и учителям в бизнесе.

Спасибо авторам замечательных книг, бизнес-тренерам – Энтони Роббинсу, Джиму Рону, Роберту Кийосаки, Стивену Кови, Раймонду Аарону, Джеку Кэнфилду, Т. Харву Экеру, Гранту Кардону и многим другим, чьи книги, курсы и тренинги помогали мне расти и двигаться к успеху.

Отдельное спасибо всей моей команде – моим коллегам и друзьям – за трудолюбие, желание достичь поставленных целей и оказанное мне доверие.

Глава 1. Жизнь твоей мечты

Моя история

Все началось 7 лет назад. Сейчас я живу в Лондоне, много путешествую по миру, моя жизнь коренным образом изменилась…

А в то время я жила в Италии и работала в одной небольшой компании менеджером по продажам. Я все время искала что-то, что могло бы улучшить мою жизнь, жизнь моего сына и моей семьи.

Расскажу немного о себе. Я родилась и выросла в дружной семье в небольшом городке на севере России. Мама преподавала в школе, а папа был творческим человеком, режиссером молодежного театра, писал стихи и песни. После школы я окончила музыкальное училище и стала учить детей музыке. А еще через год я решила продолжить учебу и уехала в Санкт-Петербург, где поступила в университет, по окончании которого получила диплом культуролога и менеджера по туризму. Мне очень хотелось побывать в Европе, увидеть разные страны. Я переехала на север Италии и сначала занималась туристическим бизнесом, а затем устроилась на работу в компанию на должность менеджера по взаимодействию с русскоязычными партнерами. Было очень нелегко, потому что мой брак продлился недолго. Я осталась одна, без мужа растила сына, зарабатывала на жизнь своими силами. Мне помогала моя мама, за что я очень ей благодарна.

Меня всегда беспокоило мое финансовое положение. Волновало и то, что у меня почти не было времени заниматься своим сыном: ведь мне приходилось постоянно ездить на выставки, встречаться с разными людьми. Я много времени проводила в дороге и очень уставала. Но я всегда должна была хорошо выглядеть и быть в форме. Меня все время беспокоила мысль о том, что если я по какой-то причине не выйду на работу, то очень скоро моя семья останется без средств к существованию. А я мечтала путешествовать! Мне хотелось, чтобы мой сын учился в престижном университете! И я очень хотела помогать своей семье.

Поэтому, когда лет семь назад мне позвонил мой друг Эмануэль и сказал, что хочет со мной поговорить о возможности улучшить мою жизнь, я заинтересовалась. Он пообещал рассказать мне о новой компании, которая производит продукты для здоровья. Я всегда заботилась о своем здоровье. Ведь если бы я вдруг заболела, кто бы тогда зарабатывал деньги и воспитывал моего сына?

Предложение Эмануэля мне понравилось. Я решила попробовать продукты. А еще он сказал, что если продукты мне понравятся, я смогу хорошо зарабатывать. Словам насчет заработка я не слишком поверила, потому что когда-то занималась чем-то подобным, и ничего не заработала. Но я доверилась Эмануэлю и все-таки согласилась начать. Продукты оказались замечательными! Как и мое самочувствие после их использования!

А фраза про то, что я смогу зарабатывать и даже стать финансово независимой, не давала мне покоя. И я решила спросить Эмануэля, что он имел в виду? Эмануэль ответил: «Это длинная история!», и пригласил меня к себе в гости.

Очень хорошо помню, как остановила свою машину около виллы с прекрасным садом. Была ранняя весна. Сад был наполнен солнцем, он выглядел очень ухоженным и красивым. Кусты были аккуратно подстрижены, трава недавно скошена. Эмануэль радушно встретил меня. Мы сели за стол и стали разговаривать… Так начался новый этап в моей жизни, и я приглашаю вас в это увлекательное путешествие, потому что знаю: и ваша жизнь может измениться к лучшему!

Жизнь твоей мечты

Мы с Эмануэлем сидели в саду за столом. Нас согревало солнце. Эмануэль начал задавать мне вопросы:

– Какой ты представляешь свою жизнь? Где ты хочешь жить и с кем? Ты хочешь жить в городе? В деревне? У моря? В экзотической стране? Чем ты хочешь заниматься? Если бы у тебя было неограниченное количество денег и времени, что бы ты сделала? Каким был бы твой день? Во сколько бы ты просыпалась? Каким бы было твое утро? Чем бы занималась в течение дня? Какая у тебя была бы машина? Или ты хочешь иметь вертолет?

– Вертолет?! – рассмеялась я.

Он продолжал:

– Чем бы ты предпочла заниматься? Читала бы книги? Или больше времени проводила с друзьями, с семьей? Какой бы запланировала отпуск?

До сих пор я редко задумывалась над тем, какой жизнью мне хотелось бы жить.

Я спросила Эмануэля:

– Зачем ты задаешь мне все эти вопросы?

И он ответил:

– Если ты не знаешь, куда идти, как ты туда доберешься?

В этих словах была ясная логика! Я задумалась.

Взглянув на красивый дом моего друга, я решила, что он, вероятно, живет так, как и мечтал. Сколько я знаю Эмануэля, он всегда был безмятежен, никогда не нервничал, никуда не спешил. В своей жизни я редко встречала таких умиротворенных людей. Эмануэль объяснил мне, что прежде, чем отправиться куда-то, нужно иметь цель. Это как собраться в отпуск. Сначала мы решаем, куда мы хотим поехать, потом начинаем подыскивать отель или дом, затем мы выбираем транспортное средство – и таким образом планируем нашу поездку. Поэтому с самого начала нам нужно знать, куда мы хотим попасть в конце нашего пути.

– Я дам тебе задание, – сказал Эмануэль. – Напиши, какой жизнью ты хочешь жить. Когда ты вернешься домой, возьми красивую записную книжку и начни записывать все свои мечты. Напиши ответы на вопросы, которые я тебе задавал. Не думай слишком долго, пиши первое, что приходит в голову. Также запиши, сколько ты хочешь зарабатывать в месяц и в год. Какой ты видишь свою семью, как хочешь проводить отпуск? Какие у тебя отношения с близкими людьми? Записывай это несколько дней подряд. Каждый день начинай заново. А потом перечитай предыдущие записи. И ты увидишь, что некоторые вещи повторяются день за днем. Вот это и есть твои истинные желания, твои ценности. Так ты сможешь нарисовать жизнь своей мечты.

Слова Эмануэля вызвали во мне протест:

– Я работаю целыми днями уже много лет подряд, но денег хватает только на то, чтобы оплачивать счета! Зачем мечтать о том, что никогда не сбудется?

– А вот об этом мы поговорим в следующий раз, дорогая Наталья, – сказал Эмануэль.

Я отправилась домой выполнять задание…

Мне нравится задавать людям эти вопросы, когда я говорю с ними на моих курсах. Некоторые студенты возмущаются, как и я когда-то, невольно заставляя меня вспоминать мой разговор с Эмануэлем. Но когда они принимаются за упражнение, то начинают понимать, насколько это важно – видеть цель.

Поэтому, дорогие друзья, сейчас я прошу вас отложить книгу и выполнить это простое упражнение. Прямо сейчас возьмите тетрадь, поставьте хронометр на 15 минут и напишите, какой вы видите жизнь своей мечты. Позвольте себе помечтать! Учитесь мечтать!

На моем сайте вы найдете образец для выполнения этого упражнения. Зайдите на мой YouTube канал: https://youtu.be/xi2sPtH3rSc и забирайте бонус 1.

Выполнив это упражнение, переходите к чтению следующей главы.

Как стать финансово независимым?

Через несколько дней я снова приехала к Эмануэлю. Со мной была моя тетрадь с записями. Я ежедневно записывала все свои мечты, все свои желания. Я, будто художник, штрих за штрихом рисовала свою идеальную жизнь. Я описала свой дом, свою будущую семью, университет, в котором, как я мечтала, будет учиться мой сын. Я описала автомобиль, который хотела купить, и то, как я буду проводить много времени в путешествиях и обязательно побываю в Таиланде, на Мальдивах, на Филиппинах, в Америке и многих-многих других местах.

Я стала более ясно представлять себе свою идеальную жизнь, но вместе с этим у меня возникло еще больше вопросов и сомнений.

Я спросила Эмануэля:

– Как же мне осуществить свои мечты? Я много работаю, но живу абсолютно обыденной жизнью. Конечно, я могу обеспечить и себя, и свою семью, но моя жизнь очень далека от той, о которой я мечтаю. Если я не буду каждый день работать, я даже не смогу оплачивать счета, и это уж точно не поможет мне наслаждаться комфортом и свободой. Как же мне это сделать, Эмануэль?

– Ты хорошо выполнила свою домашнюю работу, – сказал Эмануэль, – и задаешь правильные вопросы. Мне нравятся люди, которые задают вопросы. Знаешь ли ты, Наталья, в чем разница между бедным и богатым человеком?

– Конечно, – сказала я, – у бедного человека нет денег, а у богатого они есть.

– Да, отчасти это так. Но самая большая разница в том, как они смотрят на мир и, в частности, на свои доходы. Бедные или среднеобеспеченные люди работают за зарплату. То есть они отправляются на работу, и им платят за нее по часам или за результат, даже если это специалисты высокого класса, архитекторы или юристы. Эти люди хорошо зарабатывают, если они ходят на работу. Но если они не ходят на работу, то они и не зарабатывают, правильно?

– Да, верно, – кивнула я.

– А что делают состоятельные люди? Они работают для создания пассивного дохода. Они планируют свой бизнес так, чтобы получать прибыль, даже когда они не работают.

– Иметь такой доход было бы просто великолепно! – воскликнула я. – Но как они это делают?

– Есть несколько способов создать пассивный доход. Например, человек может унаследовать крупную сумму от богатого родственника, положить эти деньги на счет в банке и жить на проценты, – пояснил он.

– Но у меня нет богатых родственников, – сказала я с разочарованием.

– У меня их тоже нет, – улыбнулся Эмануэль. – В этом мире очень мало людей, которые могли бы разбогатеть таким образом. Еще один путь – заключить брак с богатым человеком.

Я с улыбкой покачала головой:

– Все состоятельные мужчины, которых я знаю, уже женаты.

– Можно написать песню, которая станет хитом, или книгу, которая станет бестселлером, и жить за счет авторских отчислений.

– Хорошая идея! – согласилась я. – Я занималась музыкой. Но это не так просто – написать хит!

– Еще можно купить недвижимость, сдать ее в аренду и жить на доход, – предложил он.

– Но для этого нужен значительный капитал, а у меня его нет, – ответила я.

– Это проблема для любого обычного человека. На мой взгляд, у простых людей нет возможности создать пассивный доход, кроме одной… – сказал Эмануэль и сделал паузу.

– И что же это за возможность?

– Сетевой маркетинг, – с уверенностью сказал Эмануэль.

Почему сетевой маркетинг – уникальная возможность создать финансовое благополучие?

– Ты действительно так считаешь? – недоверчиво спросила я

– Я это знаю, – сказал Эмануэль. – Я познакомился с сетевым маркетингом много лет назад, когда был простым парнем, обычным служащим. Моя семья жила небогато. А сейчас у меня своя вилла, я зарабатываю много денег, я помог многим людям, путешествую по всему миру, мои дети учатся за границей в престижных университетах. У меня прекрасная жизнь. Сейчас я с уверенностью могу сказать, что у меня есть серьезный пассивный доход. И я могу тебе объяснить, почему каждый может изменить свою жизнь к лучшему, изучив сетевой маркетинг и начав работать в этом бизнесе. Сетевой маркетинг – это действительно уникальная возможность достичь финансового процветания.

Я внимательно вслушивалась в каждое слово и, видя мою заинтересованность, Эмануэль начал рассказывать:

– Во-первых, продукты или услуги, которые предлагает компания сетевого маркетинга, как правило, очень эффективны и очень хорошего качества. Ну а чтобы стать деловым партнером, не требуется значительных вложений и опыта работы в продажах.

– Согласна, продукты должны быть отличными, иначе их никто не будет покупать, – подтвердила я.

– Во-вторых, – продолжал Эмануэль, – возможность заняться сетевым маркетингом доступна каждому. Любой человек может позволить себе начать такой бизнес: служащий, преподаватель, даже студент или домохозяйка. Большинство сетевых компаний дают возможность начать этот бизнес с суммой в несколько тысяч рублей. Давай посмотрим на мир традиционного бизнеса. Например, ты хочешь открыть кафе? Сколько это будет стоить? Тебе будет нужна лицензия, нужно арендовать или приобрести подходящее помещение в хорошем месте. Сделать ремонт. Приобрести мебель. Создать интерьер. Купить и установить оборудование… До получения прибыли еще далеко, а ты уже потратила немалую сумму.

– Как минимум, миллион рублей, – подсчитала я.

– Как минимум, – согласился Эмануэль. – Добавь сюда стоимость продуктов: кофе, чая, сладостей и всего того, что ты будешь продавать. Плюс расходы на рекламу, на персонал. Все это означает, что для открытия маленького бизнеса тебе нужны большие вложения. В сетевом же маркетинге начальная инвестиция может составлять 5, 10, 20, 40 тысяч рублей.

В-третьих, твоя основная работа в сетевом маркетинге – делиться информацией о продуктах, услугах или возможностях бизнеса. У тебя нет тех проблем, с которыми все время сталкивается владелец традиционного бизнеса. Не ты, а твоя компания позаботится о персонале, логистике, открытии новых офисов и рынков, маркетинговых материалах, доставке и хранении товаров. Это означает, что тебе нужно приобрести лишь несколько навыков и довести их до совершенства.

Еще одна очень важная вещь – ты можешь заниматься своим бизнесом просто в свободное время дня или недели. Тебе не нужно бросать свою нынешнюю работу. Тебе не нужно будет в одночасье радикально менять свою жизнь.

С помощью сетевого маркетинга ты сможешь заработать дополнительные деньги, создать пассивный доход, а еще – воплотить в жизнь свои мечты.

– Есть одна проблема, – сказала я с грустью. – Мне с трудом хватает времени, чтобы побыть с сыном и разобраться с домашними делами.

– Я приведу тебе пример, – ответил Эмануэль. – Даже если ты работаешь полный день на основной работе и у тебя совсем немного свободного времени, можешь ли ты уделить один час в день созданию своего нового будущего?

– Да. Допустим, один час в день для этого у меня есть.

– Представь, что ты начинаешь работать с компанией по часу в день. Используешь продукты, находишь первых клиентов и первых партнеров по бизнесу. Твои сотрудники, вероятно, тоже будут иметь немного времени, чтобы посвятить себя новому бизнесу. Возможно, они тоже будут уделять ему только один час в день. Но когда ты работаешь одна, ты работаешь шесть часов в неделю, а когда у тебя есть два сотрудника, твое время утраивается – и ты уже «работаешь» 18 часов в неделю: шесть часов твоих, плюс по шесть от двух твоих сотрудников. Представь, что и они тоже начнут приглашать людей к сотрудничеству – твое время начнет умножаться в геометрической прогрессии. Пусть не все из них будут очень активными, все равно будет появляться все больше и больше людей, которые начнут вносить в ваше общее дело свой вклад и свои усилия, создавая при этом свой собственный заработок и помогая расти твоему бизнесу. Даже если твое время ограничено, благодаря твоим сотрудникам ты умножишь часы и результаты. Через несколько месяцев, если ты будешь активно идти вперед и продолжишь работать по часу в день, результатом будет двадцать, сто, а потом и тысяча часов в неделю. В этом секрет богатых людей, секрет пассивного дохода, о котором мечтает каждый здравомыслящий человек! – заключил он.

Эта идея полностью меня захватила! Я, небогатый человек, могу начать с нуля, не меняя своей жизни, и со временем создать такой доход, который позволит мне жить счастливо и в изобилии. Это по-настоящему здорово!

Мифы о сетевом маркетинге

Есть много мифов о сетевом маркетинге, которые я хотела бы развеять.

Самый распространенный миф: чтобы быть успешным в MLM (multilevel marketing, многоуровневый маркетинг), вы изначально должны быть хорошим продавцом. Однако самое главное в сетевом маркетинге то, что человек ценит и любит продукты или услуги, которые предлагает его компания. За годы моей работы я видела очень много хороших продавцов, которые приходили в компанию, но задерживались в ней ненадолго. В этом бизнесе выигрывает не тот, кто больше всего продает, а тот, кто способен поделиться продуктом и возможностью создания бизнеса с наибольшим количеством людей. На самом деле, слишком большие продажи не всегда помогают строить команду, потому что если в вашей команде есть человек, который поначалу не слишком хорош в продажах, он может подумать, что этот бизнес не для него.

Тот, кто основывает свой бизнес в сетевом маркетинге только на продажах, и не тратит время на построение сети партнеров и их обучение, кто не помогает партнерам стать сильными и независимыми, тот может закончить свою карьеру очень быстро. Когда такой сотрудник устает продавать, он перестает зарабатывать и теряет мотивацию – у него наступает кризис.

Другой же человек, используя продукты и сервис, предоставляемый компанией, получает отличный результат, учится эффективно приглашать и делать презентации, поэтому может находить клиентов, не будучи продавцом, и строит команду из новых партнеров по бизнесу, постепенно создавая пассивный заработок. Даже если этот человек ничего не продает в течение нескольких дней, у него не наступает кризиса, потому что он получает доход, и мотивация не исчезает.

Еще один очень распространенный миф: чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, достаточно пригласить в него двух или трех партнеров. Это неправильная концепция. Некоторые компании позволяют вам делать карьеру, если у вас есть две или три сильные команды, но это не значит, что эти два или три человека найдутся сразу. Когда кто-то приходит и говорит вам, что нужно будет пригласить только двух человек, будьте бдительны, потому что этот человек не говорит всей правды. Может быть, вы найдете чемпионов достаточно быстро. Но может случиться так, что это потребует значительного времени и усилий. Как много людей повелись на эти ложные обещания и рассказы о том, что кто-то пригласил пару друзей и сразу стал миллионером! Конечно же, потом они были очень разочарованы.

Когда я провожу свои курсы для начинающих сетевиков, я предлагаю посмотреть на это, как на работу тренера, который работает с детьми. У одного ребенка отличные физические данные и яркие способности, а у другого – сильный характер и огромное желание побеждать. И на начальном этапе никто не может с уверенностью предсказать, кто станет чемпионом, кто из них выиграет Олимпиаду. Только пригласив многих людей, вы найдете своих чемпионов, которые вместе с вами пойдут к победе! Приглашать людей – не самая сложная в мире работа, верно? А ложное ожидание того, что в вашей команде сразу появятся чемпионы, приводит к разочарованиям. Если вы предупреждены, то не попадете в эту ловушку.

Мне вспомнилась история моей подруги, которой предложили работать в сетевой компании и заверили, что ей нужно будет найти только двух человек. Она поговорила с десятью людьми, кто-то откликнулся на ее призыв, но почти ничего не сделал. И тогда ее энтузиазм угас, а карьера закончилась.

Я же, в отличие от нее, еще в самом начале своего пути решила пригласить в бизнес много людей и среди них найти лучших. И я оказалась права!

Еще один миф о сетевом маркетинге основан на идее, что компания платит за то, что люди присоединяются к бизнесу и становятся членами сетевого маркетинга. Будьте начеку, если кто-то предлагает вам сетевой маркетинг, в котором деньги выплачиваются за привлечение новых партнеров, которые войдя в бизнес, платят за вход, а компания при этом не имеет реальных товаров или услуг. Держитесь подальше от такого предложения! Если вы хотите построить прочное и долгосрочное будущее в сетевом маркетинге, вы должны выбрать надежную основу. Основа – это ценный для вас и для многих других продукт или услуга, которые дают отличные результаты.

Последний миф гласит о том, что вам нужно много свободного времени, и вам придется оставить свою работу. Как уже было сказано ранее, достаточно посвящать новому бизнесу один час в день или несколько часов в неделю, делать это активно и последовательно, чтобы со временем получить отличные результаты. И лишь тогда, когда ваши доходы в сетевом маркетинге начнут стабильно превосходить заработки на основной работе в течение как минимум 6 месяцев, вы сможете оставить свою работу, если у вас есть такое желание.

Это может сделать каждый

– На самом деле, – сказал Эмануэль, – мы все время имеем дело с сетевым маркетингом. Если мы посетили хороший ресторан, прочитали интересную книгу или посмотрели достойный внимания фильм, если мы нашли какое-то новое приложение для смартфона, которое нам нравится, мы разделяем наш энтузиазм и полезную информацию с друзьями. Мы с удовольствием посоветуем им качественный продукт или услугу. Просто нам за это не платят. Многие компании активно используют этот принцип: приведи друга и получи скидку! Когда ты приглашаешь друга, и он становится клиентом, ты получаешь купон на скидку в подарок. Идея прекрасна, только эти компании не платят нам, а делают небольшие подарки. И только один раз! А если вы и ваш друг приводят в компанию все новых и новых клиентов, компания продолжает зарабатывать, и получается, что мы делаем ей бесплатную рекламу. В сетевом маркетинге дело обстоит иначе: каждый раз, когда ты разговариваешь с кем-то о товаре или возможности, делишься полезной информацией, собственным опытом, и этот человек становится клиентом или партнером, компания вознаграждает тебя, и это не заканчивается. Если этот человек также приведет в компанию нового клиента или партнера, компания будет вознаграждать тебя снова и снова. Вот почему сетевой маркетинг – это бизнес для всех. Продвижение качественной продукции и услуг – это естественная вещь, которую мы охотно делаем каждый день, не будучи продавцами и не прилагая особых усилий.

Глава 2. Как правильно выбрать компанию?

Ключевые вопросы

– Эмануэль, а как узнать, что компания, с которой я собираюсь работать, надежная? – спросила я.

– Это отличный вопрос, – ответил Эмануэль, – потому что при выборе компании он, пожалуй, самый важный. Это как глобальное решение в жизни: когда ты делаешь правильный выбор, то последствия позитивны, а когда ты делаешь плохой выбор, происходит обратное. Например, в юности ты выбирала себе пару. И вот рядом с тобой человек, веселый и остроумный, с которым интересно тусоваться, и ты, намереваясь связать с ним жизнь, думаешь, что твой выбор удачный. Но вдруг выясняется, что этот любитель тусовок не очень подходит для семейной жизни. Если бы ты вышла за него замуж, ваш брак, вероятно, был бы не из самых крепких. А вот другой парень был, возможно, не таким компанейским, но ответственным, добрым и надежным. Тогда твои шансы на хороший брак и семейное счастье были бы намного выше, и ваши отношения, вероятно, укреплялись бы с каждым годом. Используй некоторые ключевые моменты в выборе компании точно так же, как ты делала бы это, выбирая себе партнера для жизни.

– Хорошо. Предположим, друг предлагает мне работу в сетевой компании и с восторгом рассказывает о перспективах. На что следует обратить внимание, чтобы не сделать ошибочный выбор? – задала я вопрос, который беспокоил меня с самого начала разговора о сетевых компаниях.

– Первым делом выясни, что это за компания, и какова ее история, – ответил Эмануэль, – как давно она существует и в каком количестве стран работает? За последнее десятилетие произошла глобализация, мир стал более прозрачным и мобильным. Хорошая репутация компании позволяет ей успешно работать во многих странах в течение многих лет. Это важный критерий надежности. И, конечно же, лучше, чтобы у тебя была возможность работать и зарабатывать не только в своем городе и в своей стране, но и на международном уровне. Крупная и надежная компания предоставляет для этого широкие возможности.

И, конечно же, важная, ключевая вещь – это продукты или услуги, которые продвигает компания. Это актуальный и необходимый продукт? Это модный продукт? Оценивай с точки зрения своего жизненного опыта, – посоветовал Эмануэль.

Он на секунду задумался и продолжил:

– Обрати внимание еще на один важный момент. Постарайся понять, есть ли у компании миссия, потому что если ее нет, это означает, что она не намерена вести долгосрочный бизнес. Ты заинтересована в ведении бизнеса лишь в течение нескольких лет или хотела бы, чтобы результаты твоего труда помогали бы твоим детям и даже внукам в далеком будущем?

– Мне хотелось бы работать на долгосрочную перспективу, – сказала я.

– Отлично, – кивнул Эмануэль. – Если тебя все устраивает, необходимо выяснить перспективы заработка. Зачастую в самом начале работы в компании неясно, сколько продаж нужно сделать, чтобы заработать на товарообороте. Ведь если по плану выплат тебе придется делать слишком много продаж, то тебе потребуется значительное время, чтобы стать хорошим продавцом. Но сколько людей являются хорошими продавцами и любят продажи?

– Если мне придется много продавать и еще тратить много времени на посещение клиентов, общение с ними, к тому же постоянно искать новых, то это точно не мой вариант, – сказала я.

– Еще посмотри на методы работы, которые ты можешь использовать, – предупредил меня мой наставник. – Предлагает ли компания инструменты, которые облегчат твой бизнес, или ты должна будешь использовать метод «от двери к двери» и «сделай сам»?

– Все-таки сложно выбирать компанию для создания серьезного бизнеса. Здесь легко ошибиться и потерять деньги, энергию, время, – расстроилась я.

– На самом деле, все не так страшно, как кажется, – рассмеялся Эмануэль. – Если ты готова внимательно выслушать мой долгий рассказ, я объясню более подробно, какие вопросы нужно задавать, когда кто-то предлагает тебе сетевой маркетинг. И если ответы на эти вопросы положительные, тогда ты можешь рассматривать эту компанию как надежного партнера для долгосрочного и успешного бизнеса. Но помни, Наталья, как только ты найдешь хорошего партнера, ты должна будешь начать работать и сама создавать свое будущее. Это как в браке: даже если ты нашел идеальную пару, ты должен все время прилагать усилия, вкладывать время и энергию, чтобы построить счастливую семейную жизнь. Я расскажу тебе, как следует искать лучшую для тебя сетевую компанию!

Тайминг. Как давно существует компания?

– Повторю еще раз, что вопрос о времени существования компании очень важен, – начал свой рассказ Эмануэль. – Всегда задавай его человеку, который познакомил тебя с бизнесом. Если он уже сказал об этом в презентации, обрати внимание на этот факт, и вот почему. От времени существования компании и от выбора момента твоего вхождения в бизнес зависят твои возможности и перспективы!

Как известно, все компании проходят три этапа. На первом этапе компания набирает обороты, и мало кто знает, что она существует на рынке. Этот этап может длиться около трех лет. На втором этапе компания становится известной и, если она добилась значительных успехов, с ней начинают бороться конкуренты. Эта фаза также длится около трех лет. На третьем этапе компания признана и уважаема. Это отличный этап для начала сотрудничества с ней.

Согласно статистике более 92% компаний закрываются в течение первых пяти лет деятельности. И теперь понятно, почему так происходит: если на первом этапе компания должна встать на ноги, и это ей хоть и с трудом, но более или менее удалось, то на втором этапе ей становится еще сложнее, потому что она вступает в борьбу с конкурентами. Таким образом, лишь после 5—6 лет деятельности компания доказывает, что способна оставаться на рынке. Теперь подумай, на каком этапе жизни компании тебе лучше начать с ней сотрудничество?

Некоторые люди убеждены – в начале! Когда кто-то приходит к тебе и говорит: «Слушай! Мы первые на рынке! Компания открылась всего год назад. Давай начнем и заработаем большие деньги!», не торопись присоединяться к таким энтузиастам.

Где гарантия, что компания выживет и сумеет просуществовать первые 2—3 года? Что ты будешь делать, если вскоре она закроется? Это означает, что ты потеряешь год или два своей жизни, поставишь под удар свою репутацию и, возможно, произведешь плохое впечатление на своих друзей и семью. К сожалению, – продолжал Эмануэль, – я видел много компаний, которые рождались и исчезали, подобно комете. Готова ли ты рисковать своим временем, энергией, репутацией или все-таки ты более внимательно посмотришь на другие подобные предложения?

– Пожалуй, я была бы осторожнее, – ответил я.

– Начать сотрудничать на втором этапе, на мой взгляд, еще более рискованно, потому что если с компанией борются конкуренты и средства массовой информации, добиться успеха будет трудно. Этот период для компании очень непростой. В наше время сложно изменить мнение людей, особенно с того момента, как оно продиктовано средствами массовой информации. Поэтому я призываю тебя быть еще более осторожной, если компания, которую тебе предлагают, находится на этом этапе своего развития.

Однако все меняется, когда компания уже получила награды, имеет хорошую репутацию, когда она является частью контрольного органа, такого как DSA (Ассоциация прямых продаж в США), Seldia, Avedisco или других ассоциаций контроля качества компаний в этом секторе. Я рекомендую входить в бизнес на этом этапе!

Если компания пережила первые 5—6 сложных лет своего существования, это доказывает, что она основана на здоровых принципах, продукты актуальны и эффективны, и план вознаграждений тоже хорош. Это означает, что о компании сложилась хорошая репутация, возможно, компания уже получила некоторые награды, что тоже немаловажно. Начиная бизнес в удачное время, мы становимся частью успеха. По этой причине, когда кто-то рассказывает тебе историю компании, время основания и период существования на рынке, внимательно выслушай эту информацию. Она убережет тебя от ошибок и избавит от излишнего риска.

Еще один критерий, который следует учитывать – это тайминг. Мало кто обращает на него внимание. А тайминг говорит о том, на каком этапе существования находится компания именно в твоей стране. Если компания существует здесь уже более 10 или 15 лет, вероятно, рынок будет достаточно насыщенным. Но если компания прошла лишь первые 5—6 лет или даже 10 лет, и здесь она еще не слишком известна, то это идеальный этап. Это значит, что компания динамична, еще достаточно нова, и тот, кто начинает бизнес на этом этапе, имеет много шансов достичь финансового успеха.

История компании и ее философия

– Второй вопрос, который тебе нужно задать, когда кто-то делает тебе предложение присоединиться к компании сетевого маркетинга: «Кто является основателем компании, какова история ее создания и какова ее философия?»

Эмануэль, словно актер, произносящий монолог, пребывал в своей стихии, и его рассказ был очень эмоциональным, завораживающим:

– Снова приведу тебе пример из семейной жизни! Итак, ты находишь для себя достойного партнера, он тебе нравится, ты влюблена, и отношения становятся серьезными! И теперь ты наверняка захочешь узнать, из какой семьи твой избранник. Кто его родители? Где и как они живут? Какие у них отношения в семье, какие взгляды на жизнь, какими принципами и ценностями руководствуются они в своих поступках? Только узнав родителей, ты поймешь, какие сюрпризы, приятные или неприятные, могут ждать тебя в будущем. Так же и с компанией! Пусть информации о ней будет как можно больше. Не стесняйся задавать вопросы! Пусть тебе расскажут об основателях, их истории, их прошлом. Если это компания, созданная группой людей, которые не имеют глубоких знаний в своей отрасли, в бизнесе или имеют «подмоченную» репутацию, если во время презентации приводится мало фактов об учредителях, проведи свое исследование! В Интернете всегда есть информация. Изучи внимательно биографии основателей и постарайся понять, не идет ли речь о людях, которые решили заработать много денег. Часто это деньги только для них. Помни, что выбор компании в сетевом маркетинге подобен выбору партнера в традиционном бизнесе или партнера для создания семьи. Так что потрать некоторое время, чтобы узнать как можно больше об основателях компании и об ее философии. Нет ничего плохого в стремлении зарабатывать деньги, но если у компании нет здоровой философии, например: «помогать людям чувствовать себя лучше и сохранять молодость и красоту долгие годы», может случиться так, что компания в один прекрасный момент просто исчезнет. Есть такие проекты, созданные специально для быстрого заработка, особенно в цифровом мире, и лишь немногие из таких компаний существуют более двух-трех лет.

Почему ты хочешь присоединиться к компании? Может быть потому, что тебе нравится продукт, но если ты начинаешь в качестве делового партнера, то это наверняка из-за твоего желания зарабатывать деньги и создавать пассивный доход. Однако это возможно только в том случае, если проект долгосрочный.

Что касается философии компании, то есть еще одна вещь, которая может послужить хорошим сигналом, – это наличие благотворительного фонда. Один из универсальных законов Вселенной: вы должны вернуть в мир частицу добра, которое вы получили от мира. Поэтому, если у компании есть благотворительный фонд, это хороший знак.

Продукты и услуги компании

– Если ты стремишься к выстраиванию серьезных долгосрочных отношений с компанией, ты должна четко знать, какие продукты и услуги она предлагает? Актуальный ли это продукт? Если нет, то каким бы качественным он ни был, вести бизнес будет невозможно! Ты помнишь видеокассеты? – спросил Эмануэль.

– Да, у меня все еще есть несколько штук.

– Ты их используешь?

– Нет, – покачала я головой.

– Вот видишь! А лет двадцать пять назад видеокассеты были настоящим хитом. Любой, кто открывал тогда пункты проката видеокассет, имел процветающий бизнес. А сейчас их просто нет, никто больше не смотрит видеокассеты. Вот почему товар должен быть современным, актуальным, востребованным. Сейчас в тренде все, что касается качества жизни человека, все, что помогает людям быть более энергичными, лучше себя чувствовать, лучше выглядеть. И это с большой долей вероятности будет трендом на следующие пару десятилетий. Это должен быть продукт, пользующийся постоянным спросом, потому что даже если продукт является трендовым, но это не продукт, который потребляется и заказывается покупателем снова и снова, то для тебя, как для делового партнера, это не самый лучший бизнес, – объяснил Эмануэль.

– Почему?

– Потому что тебе всегда придется искать новых клиентов. Например, если ты продаешь машину, которую человек может использовать в течение 3—5 лет, ты зарабатываешь только один раз – тогда, когда продаешь. Дальше ты будешь вынуждена искать другого клиента, причем довольно состоятельного. С потребляемым товаром все иначе. Как только ты нашла клиента и предоставила ему хороший сервис, ты не должна будешь слишком волноваться, потому что клиент будет заказывать этот продукт снова и снова, месяцами, а иногда и годами. А это основа пассивного заработка.

Другим параметром является количество продуктов, предлагаемых компанией. Если их много, будет очень сложно изучить и опробовать их все. Также тебе будет сложно предлагать их людям, потому что временной ресурс ограничен. У людей не хватает времени, чтобы слушать нас, и они не могут запомнить столько информации, потому что и без того засыпаны массой информации. Когда компания предлагает небольшое число эффективных продуктов или услуг, знай, что это хороший вариант, чтобы начать бизнес, – объяснил Эмануэль.

– Когда ты сказал мне, что у компании есть всего несколько продуктов, мне сразу это понравилось, потому что у меня не было ни желания, ни времени изучать слишком много новой информации, – улыбнулась я.

– Вот поэтому я и советую тебе выбрать компанию, которая предлагает небольшой ассортимент трендовых регулярно потребляемых товаров!

Как, когда и сколько ты будешь зарабатывать?

– Когда ты знакомишься с сетевой компанией, – продолжал Эмануэль, – ты должна понять, как ты будешь зарабатывать. Поначалу это нелегко для человека, который не имеет опыта в сетевом маркетинге, но очень важно. Во время презентации все всегда говорят, что их компания самая лучшая! Но так ли это на самом деле? Задай вопрос: «Когда я начну зарабатывать?» Хорошим ответом будет: «Немедленно». Убедись, что будешь зарабатывать только тогда, когда поставляешь продукт или услугу на рынок. Не попадись в ловушку некоторых компаний, которые привлекают людей, говоря им, что они будут зарабатывать только за счет приглашения новых партнеров и их первоначальных взносов. Эти схемы незаконны, а ты определенно не захочешь заниматься чем-либо незаконным, верно?

– Для меня важна моя репутация, – ответила я.

– Отлично! Если ты зарабатываешь деньги, продавая продукты или находя сотрудников, которые покупают продукты для личного использования или для продажи, это полностью законно. Но во время презентации компании обязательно спроси, что тебе нужно сделать, чтобы получить свой заработок. Много лет назад я работал в компании, у которой были отличные продукты, но чтобы заработать мой ежемесячный чек, мне приходилось покупать товары на сумму 3000 евро в месяц и пытаться продать их. Хотя я любил эти продукты, закупать их месяц за месяцем, год за годом и распространять в таких больших количествах меня утомляло. Я забил ими свой гараж и чувствовал себя измотанным, понимая, что не могу остановиться и должен все время продавать-продавать-продавать. Было ли это похоже на создание пассивного дохода? Нет! Это стало для меня торговой деятельностью.

Спроси человека, представляющего проект, сколько тебе придется продать (или каким должен быть твой личный оборот) в месяц, чтобы сохранить свои доходы от сети. Если это доступная сумма, то компания тебе подходит. Но если тебе придется покупать все больше и больше продуктов, чтобы получать доход, тебе придется приложить слишком много усилий, чтобы заработать, и, вероятно, ты не сможешь зарабатывать.

Когда тебе представляют новую сетевую компанию, спроси, как много людей добилось финансового успеха?

Спроси также, достиг ли успеха человек, который знакомит тебя с бизнесом, и если нет, пусть он представит тебе успешного человека, с которым ты, возможно, начнешь работать. В нашем бизнесе очень важно с первых дней иметь хорошего наставника!

Если ты получила положительные ответы на все свои вопросы – отлично! Ты нашла компанию, в которой ты действительно можешь создать свое новое счастливое будущее.

Однако остался еще один вопрос, который нужно задать.

Система работы компании и возможности современных технологий

– Обязательно спроси у человека, который предлагает тебе бизнес, какие рабочие системы и технологии используются в компании. В 80-х или 90-х годах прошлого века, когда я начинал работать в MLM, – рассказывал Эмануэль, – было очень модно звонить людям и устраивать вечеринки дома или приглашать их на встречу в офис. Сегодня это сложнее. У нас мало времени, много работы, мы должны распределять свое время между работой, семьей и другими делами.

С другой стороны, у нас есть Интернет, который мы не часто используем эффективно. Но если мы умеем это делать, он станет лучшим другом и помощником в создании нашего бизнеса.

Узнай, есть ли у компании инструменты, позволяющие тебе работать со многими людьми через Интернет, или она работает просто традиционным способом, используя методы типа «от двери к двери». Но это тоже зависит от тебя. Если ты человек, который прохладно относится к технологиям, тебе может даже понравиться, что компания не предлагает технологических новшеств. Однако помни, что большинство твоих будущих клиентов пользуются Интернетом и любят технические новинки. Поэтому проверь, есть ли у предлагаемой тебе компании Интернет-системы для создания пассивного заработка. Эти инструменты должны быть простыми в использовании. Все должно быть простым и дублируемым. Сильной стороной сетевого маркетинга является изучение нескольких простых шагов и обучение этим шагам других людей, чтобы они, в свою очередь, могли научить этому других. Это называется дублированием и является реальным ключом к созданию дохода в сетевом маркетинге.

Теперь, дорогая Наталья, ты знаешь все вопросы, на которые ты должна найти ответы, чтобы решить, подходит ли эта компания для создания твоего будущего в сетевом маркетинге. Находи ответы и делай следующий шаг! – заключил мой наставник.

Глава 3. Примите решение

Золотое правило успешных людей

Мы сидели в роскошной гостиной Эмануэля и говорили о возможностях и перспективах в бизнесе:

– В чем главный секрет успешных людей? – спросила я.

Эмануэль на секунду задумался, а затем ответил:

– Есть золотое правило успешных людей – принимать решение и начинать действовать в течение 72 часов.

– Можешь ли ты объяснить мне подробнее? Разве не стоит перед принятием важного решения все тщательно взвесить, просчитать?

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.