Краткое содержание книги: Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса. Максим Спиридонов, Вячеслав Макович

www.smartreading.ru

Диджитал-стартап: создавать или не стоит

Прошли времена, когда дети мечтали стать космонавтами. Сегодня они грезят о собственных стартапах. Нужно лишь придумать суперидею, а потом быстро масштабироваться и зарабатывать миллиарды, как Сергей Брин и Ларри Пейдж из Google, Джефф Безос из Amazon, Эндрю Ын и Дафна Коллер из Coursera. Истории их успеха широко известны, бизнес-модели досконально изучены, а кейсы украшают популярные книги о бизнесе.

В России тоже есть свои герои. Это основатели «Яндекса», Ozon Group, SkyEng, Wildberries, «Нетологии» и других ведущих компаний Рунета. Их имена не так растиражированы, но именно они могут стать примером для будущих российских предпринимателей, потому что запустили бизнес и добились успеха в наших реалиях.

Максим Спиридонов и Вячеслав Макович обобщили собственный предпринимательский опыт и опыт ведущих российских диджитал-компаний, чтобы помочь начинающим предпринимателям разобраться в нюансах технологического бизнеса и избежать распространенных ошибок. Они подробно рассказывают об основных составляющих технологического стартапа и ключевых стадиях его развития, дают пошаговые инструкции, формулы и шаблоны, которыми пользуются сами. Однако авторы считают, что предпринимательский опыт полезен не всем и создавать стартап стоит, только если вы:

▶ хорошо понимаете рынок, на котором планируете работать;

▶ собираетесь играть вдолгую – от нескольких лет до целой жизни;

▶ мечтаете изменить мир.

Эти три пункта о вас? Тогда берите в руки эту книгу и действуйте!

Этапы развития диджитал-компании

Технологические компании в процессе развития проходят несколько этапов, которые соотносятся с разными инвестиционными раундами. Каждый из этапов требует от предпринимателя нового подхода и компетенций, как будто каждый раз создается новая компания.

Запуск проекта. Инвестиционная стадия: pre-seed (предпосев)

На этапе запуска основатели, которые решились стать предпринимателями, и их сотрудники полны энтузиазма.

Основатель несет ответственность за:

▶ формирование бизнес-модели, соответствующей целям основателей и ситуации на рынке;

▶ создание команды, способной решить поставленные задачи и работающей за небольшие деньги;

▶ выбор идеи и MVP[1];

▶ привлечение финансирования (средств основателей и/или внешних инвестиций) и других ресурсов;

▶ оптимизацию рисков проекта и основателей.

Ключевой инсайт предпринимателя: «Оказывается, я могу заниматься бизнесом!»

Типичные ошибки основателей:

▶ слишком влюблены в идею;

▶ уделяют недостаточное внимание коммерческой части проекта;

▶ плохо разбираются в реальной рыночной ситуации и болях потенциальных клиентов;

▶ торопятся создать полноценный продукт без подтверждения спроса;

▶ ориентируются на слишком маленький рынок;

▶ пытаются сразу создать крупную компанию;

▶ их основной, а иногда и единственный мотив – деньги.

Создание востребованного продукта и налаживание бизнес-процессов. Инвестиционная стадия: seed (посев)

По завершении первого этапа продукт выходит на рынок, к нему есть определенный интерес и получена первая обратная связь от клиентов. Однако бизнес не показывает взрывного роста.

На втором этапе начинается еще более явное разделение ролей собственника и одного из участников команды. Если основателей несколько, нужно разделить операционные роли и ответственность между ними.

Главные задачи основателя:

▶ продуктивный анализ реакции рынка на MVP;

▶ налаживание бизнес-процессов по созданию и продвижению полноценного продукта;

▶ привлечение ресурсов;

▶ формирование и поддержание настроя команды.

Ключевой инсайт предпринимателя: «Нужны коррективы в продукте и системный маркетинг».

Типичные ошибки:

▶ отсутствие полноценной команды и системы управления;

▶ недостаточное внимание к маркетингу;

▶ отсутствие гибкости в отношении формата и функционала продукта;

▶ глухота к обратной связи по MVP;

▶ несистемное использование аналитики;

▶ смешение ролей собственников и исполнителей.

Обеспечение быстрого роста. Инвестиционная стадия: раунд A

К третьему этапу востребованность продукта очевидна, есть постоянная команда из 20–50 человек, бизнес приносит прибыль и уже привлек первые инвестиции для масштабирования и роста. Успехи компании воодушевляют сотрудников.

На данном этапе основатель работает над следующими задачами:

▶ определяет вектор развития компании;

▶ обеспечивает компанию соответствующими ресурсами;

▶ создает эффективную систему управления: формирует совет директоров и оптимизирует операционный менеджмент;

▶ развивает свои управленческие компетенции или нанимает генерального директора.

Ключевой инсайт предпринимателя: «Я самый крутой предприниматель на Земле!»

Типичные ошибки:

▶ готовность к компромиссам в отношении сотрудников;

▶ потеря фокуса (размывание сути проекта);

▶ недооценка конкурентов и важности управленческого учета;

▶ неготовность развивать в себе и сотрудниках управленческие компетенции.

Укрепление на рынке. Инвестиционная стадия: раунды B, С, D…

Компания заняла определенную долю рынка, создана стабильная операционная инфраструктура для развития, в компании более 100 сотрудников, годовой оборот от 200–300 млн рублей, скорость роста ключевых показателей снижается. Идет интенсивная работа.

Основателю важно сфокусироваться на:

▶ отстройке от конкурентов и их опережении, укреплении позиций продукта на рынке;

▶ выстраивании отношений с действующими и потенциальными инвесторами;

▶ проектировании стратегии развития на ближайшие годы.

Ключевой инсайт предпринимателя: «Я не уникален. Я повторяю путь тысяч других предпринимателей».

Типичные ошибки:

▶ недостаточное внимание к качеству сотрудников;

▶ игнорирование трендов и опыта других компаний;

▶ замедление процесса развития продукта.

Уникальная идея: нужна ли она

Сегодня трудно изобрести что-то уникальное. Лучше попытаться найти идею, реализацией которой вы готовы заниматься долго и у которой есть большой и растущий рынок. Проанализируйте, на что есть значительный спрос, и подумайте, какую более дешевую, удобную или эффективную альтернативу традиционным продуктам вы можете предложить.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

MVP (англ. minimum viable product) – минимально жизнеспособный продукт, который выпускают на рынок, чтобы понять, есть на него спрос или нет.

Вернуться