Краткое содержание книги: Взлетит – не взлетит? Как протестировать бизнес-идею, чтобы не потерять время и деньги. Пэт Флинн

Оригинальное название:

Will It Fly?: How to Test Your Next Business Idea So You Don't Waste Your Time and Money

Автор:

Pat Flynn

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

Метод лучше интуиции

Больше никаких сомнений, сработает ваша идея или нет. Никаких ненужных затрат и потерь времени на пустые разработки. Приступая к созданию бизнеса, вы будете лично знать по крайней мере некоторых своих покупателей – и это будут не члены семьи, которые инвестируют в вас, скрепя сердце, из чистой солидарности, а настоящие покупатели, которые хотят ваш продукт и дают деньги еще до того, как ваша идея заработала!

Звучит, как сказка, верно? Однако Пэт Флинн точно знает, что говорит. Потеряв работу в области архитектуры, этот энергичный предприниматель создал «карьеру № 2» и в свои 30+ лет не только зарабатывает большие деньги, но и остается жизнерадостным человеком, у которого достаточно времени на семью, хобби и друзей. Ключ к такой жизни – грамотное тестирование идеи перед воплощением. И это – целая наука.

Книга «Взлетит – не взлетит» написана специально для тех, у кого есть идеи. Их может быть много, а может быть всего одна – с которой вы живете давно, но не решаетесь попробовать воплотить, потому что боитесь неудачи, видите слишком много конкурентов или просто не знаете, с чего начать.

Пэт Флинн предлагает начать с себя – в буквальном смысле проверить идею на соответствие вашим жизненным стремлениям и потаенным мечтам. Он считает, что нет смысла тратить жизнь на дело, которое не принесет счастья (и с этим очень хочется согласиться). Упражнения из книги помогут вам оценить шансы идеи на успешную реализацию: вы изучите рынок, найдете конкурентов (и научитесь не бояться их, а использовать), разберетесь в существующих предложениях, выделите ваше личное «нечестное преимущество», проникните в душу целевой аудитории, установите связи и, наконец, представите свою идею и получите первые заказы.

Автор дает простые и понятные советы, делится инструментами, которые помогут вам в этой работе, и даже заботится о том, чтобы вы не тратили лишних денег на этапе тестирования идеи.

Эта книга не только убережет вас от множества ошибок, которые слишком часто совершают новички в бизнесе, но и наполнит уверенностью: ведь даже если ваша давнишняя идея не имеет шансов взлететь, вы уже точно знаете, как будете проверять следующую.

Проверить идею – и преуспеть

В мире много хороших идей, но в разы меньше идей реализованных. Чаще всего страхи, мешающие воплотить задуманное в жизнь, звучат примерно так:

• Я не знаю, с чего начать.

• У меня много идей, непонятно, какую выбрать.

• Лучше вообще не начинать, чем потом провалиться.

• У меня недостаточно квалификации.

• А вдруг я всех подведу?

• Кто-то другой уже делает примерно то, что я задумал.

• Не уверен, что у меня достаточно ресурсов для старта.

• Я просто не уверен, что моя идея сработает.

Понятно, что самое безопасное – не делать ничего: нулевое действие даст нулевой результат. Но если идея не дает вам покоя, вы все-таки можете предпринять хотя бы одну попытку, используя методы, которые могут сделать ваш старт гораздо менее рискованным.

Пэт Флинн создал много бизнесов, и часть из них потерпела неудачу. Анализируя свой опыт, он понял, что причину провала можно объяснить.

Два фактора провала бизнес-идей:

1. Ориентация на деньги, а не на людей (бизнес, в котором деньги – это главное, обречен на неудачу).

2. Поспешность при принятии решений.

Конечно, ошибка – неотъемлемая часть процесса развития, ступень, возможность переосмыслить сделанное и т. д. Однако если вам предлагают протестировать идею до того, как вы вложите в нее деньги, и не допустить хотя бы тех ошибок, которых реально избежать, неужели вы откажетесь?

Автор разработал ряд тестов, в которых нет неправильных ответов. Эти упражнения помогут вам лучше понять себя, ваши стремления и осознать, ведет ли ваша идея к воплощению того, чего вы хотите на самом деле. Каждый ответ, который вы дадите, ляжет в копилку ваших знаний о себе самом и мире, который вас окружает. Вы протестируете идею не в лаборатории и не в разговоре с друзьями, а в общении с реальным миром и теми людьми, для которых вы придумали свой продукт (или услугу). Практически все шаги будут бесплатными – хотя время потратить придется. В результате вы отточите свою идею и драматически снизите шансы потерпеть неудачу. А еще – вам будет интересно.

Личное измерение

Ваша идея и вы

Первый шаг на пути проверки идеи – ее способность привести вас к желаемому образу жизни. Ведь успех – это не только цифры в отчетности, но и ритм жизни, события, которыми она наполнена, и возможность уделять время тому, что наиболее важно для человека. Флинн убежден, что успешным бизнесменом можно назвать только того, у кого успех в делах сопровождается гармонией в личной жизни. Иными словами, бизнес-идея должна соответствовать вашей личности.

Без этого соответствия у вас будут проблемы с мотивацией, вы будете терять энергию и лишите себя возможности жить так, как вам нравится (хотя, возможно, заработаете приличную сумму, но какой ценой?). Вот три теста, которые вам придется пройти, чтобы понять, к чему же вы стремитесь на самом деле.

Приготовьте бумагу и ручку – упражнения эффективнее, если вы пишете от руки, а не на компьютере.

1. Тест «Встреча в аэропорту»

Спустя пять лет с сегодняшнего дня вы сидите в зале ожидания аэропорта. Старый знакомый, которого вы не видели со студенческой скамьи, внезапно хлопает вас по плечу: «Дружище! Сколько лет, сколько зим! Как жизнь?» Вы широко улыбаетесь и искренне отвечаете: «О, у меня все просто превосходно!»

Возьмите ручку и опишите, что в вашей жизни через пять лет делает ее превосходной. Какие важные вещи в ней есть? Чтобы проще ответить на этот вопрос, сделайте упражнение.

«Самое ценное в моей жизни». Возьмите лист бумаги формата А4, разделите его на 4 квадранта. Подумайте, какие четыре сферы жизни наиболее значимы для вас (это могут быть «профессия», «здоровье», «финансы», «семья», «творчество» и т. д. – помните, неправильных ответов не бывает, ведь вы пишете о себе).

Снова сосредоточьтесь на сегодняшней дате пять лет спустя. Запишите в каждом квадранте, что именно в этот день в будущем делает вашу жизнь гармоничной, наполненной и радостной. Помните: это не список целей, а портрет вашей идеальной жизни – пишите свободно, предавайтесь мечтам.

Перечитайте то, что у вас получилось. Скорее всего, вы сразу увидите, какие перемены нужны, чтобы через пять лет вы искренне назвали свою жизнь «превосходной». Этот список поможет вам держать верное направление и не сбиться с курса.

А теперь примерьте вашу идею к той жизни, о которой мечтаете. Подходят ли они друг к другу? Что нужно изменить? Даже если окажется, что текущая идея не даст вам возможности достичь того, чего вы хотите, – тест можно считать успешным. Выводы, которые вы сделали, очень важны – как минимум вы уточнили направление новых поисков.

2. Тест «Ретроспектива моей карьеры»

Цель этого теста – создать ретроспективу карьеры и выделить паттерны, которые делают работу подходящей или неудачной лично для вас.

Упражнение полезно делать и в том случае, если вы всю жизнь работали в одной сфере, а сейчас мечтаете перейти в другую: выводы, которые вы сможете сделать, гораздо глубже, чем «я успешно работаю в продуктовом ритейле».

Возьмите лист бумаги и ручку. Вспомните свое самое первое место работы (если вы студент и еще нигде не работали, возьмите любой значимый для вас проект, в котором участвовали). Опишите его по схеме:

• Название.

• Период (даты занятости).

• Что вас больше всего радовало в этой работе?

• Самое яркое позитивное воспоминание.

• Что в работе было неприятным?

• Оценка: поставьте балл от 1 до 5, чтобы оценить общий уровень удовлетворенности этой работой.

Проделайте то же самое по крайней мере с двумя периодами вашей рабочей биографии.

Закончив, разложите листы перед собой в хронологическом порядке. Небольшой анализ позволит выделить общие факторы, которые мотивируют вас и доставляют наибольшее удовлетворение от работы (и те, что, наоборот, делают работу неприятной для вас).

Ответьте на три вопроса:

1. Какой один (максимум – два) фактор наиболее важен, чтобы работа приносила мне радость?

2. Насколько моя нынешняя деятельность соответствует этому?

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.