# Стратегия реализации возможностей

В. Пономарев

Книга о том, что каждый из нас имеет огромное количество возможностей. Эта книга для людей, которые хотят научиться распознавать возможности; для людей, которые хотят изменить свою жизнь. Начнем мы с самых основ, непрерывно будем двигаться вперед. Отмечу – это будет непросто. Почему это будет сложно? Потому что надо не просто пройтись глазами по тексту, не просто получить удовольствие от процесса чтения, а поработать над книгой. Поставьте перед собой цель – понять и внедрить в свою жизнь хотя бы часть из предложенного. Хорошего дня вам, друзья! И приятного чтения!

Права на использование изображения предоставлены издательством ГБУК «Издатель».


Моей семье:

супруге Ольге,

детям Виктории и Артему.

Вы – мой главный мотиватор в жизни!


Моим друзьям и коллегам!

Желаю вам

прекрасного продолжения этого крутого пути действий и достижений!


Как изменить себя, чтобы стать успешным человеком? Автор «Стратегии реализации возможностей» знает ответ на данный вопрос. И делится этим знанием с читателями, опираясь на разработки продвинутых экспертов по мотивации, бизнес-тренеров и гуру менеджмента, советы миллиардеров-интеллектуалов, вековую народную мудрость и собственный опыт.


ДОРОГОЙ ЧИТАТЕЛЬ!

Как часто мы действуем, исходя из собственных желаний, а не под влиянием обстоятельств и чужого видения? Скорее всего, для большинства второй вариант более привычен.

А что, если я скажу, что каждый из нас – это неогранённый драгоценный камень и превратить этот камень в бриллиант – задача, посильная для каждого из нас? Наш ум – база данных, которую нужно постоянно обновлять и прокачивать различными программами; наши эмоции – это двигатель внутреннего сгорания, который мы можем запороть одним движением или силой мысли превратить в вечный двигатель; наши зрение, обоняние, слух – это окна, через которые мы воспринимаем мир.

Возможно, это не ново, но сколько тех, кто действует, а сколько тех, кто только говорит? Сколько тех, кто остановился на полпути к цели, к мечте?

А все из-за того, что мы

• не жили и не живем своей жизнью;

• не были и не становимся сами собой;

• не делали и не делаем, чего хотим;

• ограничивали и ограничиваем сами себя;

• боялись и боимся показать самих себя окружающим;

• постоянно переживаем о том, как нас оценят, что о нас подумают;

• не пользуемся возможностями, которые дает нам жизнь.


Так о чем книга?

Книга о том, что каждый из нас имеет огромное количество возможностей; о людях, которые увидели свои возможности и воспользовались шансом сполна.

Эта книга для людей, которые хотят научиться распознавать возможности; для людей, которые хотят изменить свою жизнь, но боятся или не знают, как.

Начнем мы с самых основ, непрерывно будем двигаться вперед. Отмечу — это будет непросто.

Но ведь вы готовы разделить со мною

трудности? Поехали! Почему это будет сложно для вас? Потому что надо не просто пройтись глазами по тексту, не просто получить удовольствие от процесса чтения, не просто удовлетвориться чтением заумного материала, а поработать над книгой.

Поставьте перед собой цель — понять и внедрить в свою жизнь хотя бы часть из предложенного.

Хорошего дня вам, друзья! И приятного чтения!


Часть 1

Вопросы молодости нашей

К развитию ведет реализация возможностей, а не решение проблем!

Питер Друкер


Во времена учебы в колледже, как-то в очередной веселый студенческий вечер, не совсем трезвый вечер, уже далеко за полночь у меня возник философский вопрос: «Что нужно человеку, у которого ничего нет?»

Прозвучавший из моих уст вопрос заставил нашу шумную компанию на несколько минут погрузиться в размышления… А потом был двухчасовой спор пяти молодых людей:

– Тому, у кого ничего нет, нужны деньги, он всех купит…

– Что за бред? Любовь… любовь нужна. Если он любит, его сердце переполнено счастьем, у него уже все есть. Люби и будешь любим. И никогда не останешься в одиночестве… А всё остальное вторично. Остальное нам реклама навязывает.

– Деньги, любовь – банальщина. Ему нужна работа, ему нужно что-то делать, ему цели нужны. Иначе он просто бездельник…

– Да нет – любовь! Любовь движет миром. И для челове- ка это главный стимул…

– Друзья, вы о чем? Деньги правят миром, «Брат-2» смотрели? Вы всех и всё можете купить – любовь тоже. Цели, работа? Работу не обязательно самому выполнять, и цели можно с помощью других достигать, всё просто: если есть деньги – купи рабочую силу.


Без труда не будет ничего. Деньги откуда взять? Выиграть в лотерею?

– Ему, такому человеку, ничего не надо. У него ничего нет. Зачем ему что-то? Я уверен: такой человек, как тибетский монах, будет рад самой жизни, утру, воздуху, пище. Он будет рад тому, что есть жизнь…

Каждый из моих друзей-студентов был прав по-своему, прав для себя. И каждый читатель будет на стороне одного из моих друзей или найдет свой ответ на данный вопрос. И мы запомним ответы друзей и будем к ним возвращаться. Но если кто-то подумал, что в книге мы будем искать ответ на этот вопрос, то огорчу вас, вы ошиблись. Цель книги не в этом.

В тот вечер я сам не участвовал в бурном обсуждении, погрузился в собственные мысли, смотрел, наблюдал, думал, но так и не сказал своего слова.

Поиски ответа на мой философский вопрос перекочевали в наши студенческие аудитории, где мы еще неделю обсуждали его, как будто искали общий знаменатель, поэтому стремились разобрать ситуацию до мельчайших деталей, однако на тот момент нам это сделать так и не удалось. Сейчас мне кажется, что все отвечали, как в ситуации, описанной когда-то Фрейдом. У него был вопрос: «Что для тебя счастье?». И что бы ни отвечал ему собеседник, ответ означал, что именно это важно человеку в данный момент: деньги, власть, любовь, отдых и т. д., об этом он думает, этого ему не хватает. Возможно, мои товарищи отвечали именно так, но кто его сейчас знает. Через неделю вопрос забылся и перестал интересовать, меня в том числе.

В следующий раз вопрос всплыл у меня в голове, когда я служил в армии, уже под конец службы. В этот день командир батальона был дежурным по части. В час ночи, когда личный состав спал, я как дежурный по роте обязан был спуститься и доложить об обстановке: «Личный состав спит, происшествий за время дежурства не случилось». Как и положено, я доложил, и он впервые почти за год службы предложил остаться и выпить кофе. Мы начали разговаривать за жизнь. Он спрашивал о моем доме, интересовался, чем я буду заниматься после армии. В ходе разговора мне вдруг вспомнился тот вопрос, который на целую неделю затянул когда-то в споры группу студентов, и я решился задать его командиру (не только же мне на его вопросы отвечать):


Товарищ подполковник, разрешите вопрос?

– Валяй, сержант.

– Как Вы считаете, что нужно человеку, у которого ничего нет?

– Хм… надо подумать

И минут пять он молчал, а потом ответил:

– Я на твой неординарный вопрос отвечу притчей.


Жил-был человек, допустим, Иван, работал, хорошо работал, имел свой небольшой дом с огородом, друзей у него не было, семьи не было. По соседству стоял огромный трехэтажный дом, в нем жил его одноклассник, земли у него соток 20, жена фотомодель, двое детей: один уже в престижном заведении в Лондоне учился, другой – в школе и был одаренным спортсменом. Машины сосед менял каждый год и покупал все новые, спортивные. По выходным в этом доме собирались шумные компании друзей, гуляли, веселились. В общем, сосед нашего героя жил так, как Иван мог только мечтать. Ну а жизнь Ивана шла незаметно, пока тихо, лет в 50, он не умер совсем один.

И вот он попадает в рай, ведь человек-то хороший был. Его встречают архангелы, Бог даёт ему ключи, указывая на дверь с надписью: «Всё для Ивана». Он открывает дверь и видит за ней: дом трехэтажный, машина спортивная дорогая стоит рядом, жена красивая на крыльце встречает, шумная компания по- дружески зовет его к себе. Он онемел, а потом с недовольством спросил у Бога:

– Ты издеваешься? Я почти всю сознательную жизнь просил тебя об этом, а ты мне это даёшь после смерти?

– Сын мой, я при жизни твоей постоянно давал тебе знаки и возможности, но ты ими не распоряжался.

Помнишь, ты в трамвае сидел напротив девушки неземной красоты? Ты не мог оторвать глаз, но так и не заговорил с ней. А вот если бы воспользовался возможностью, она бы стала верной любящей женой, у вас была бы крепкая семья, трое детей.

Помнишь, к тебе приходил знакомый и просил занять тысячу рублей до получки? Ты не занял, боялся, что не отдаст. А если бы занял, он стал бы для тебя лучшим другом, привел бы ещё друзей в ваш круг, и была бы у тебя веселая дружная компания.


А помнишь, тебе на работе коллега предлагал открыть свою фирму? Ты побоялся что-то менять, не поверил в свои силы и отказал, а эта фирма стала бы огромным предприятием, а ты – генеральным директором и на всю жизнь за несколько лет работы обеспечил себя и своих потомков. Так вот, возможности были, но ты ими не распорядился. Пользуйся теперь этим, что и так должно было быть твоим, здесь, на небесах.


– Отвечу теперь на твой вопрос: человеку, у которого ничего нет, нужна возможность, хотя бы одна-единственная, что- бы зацепиться и измениться. Нам столько в этом мире дано возможностей, ты не представляешь!

Его точка зрения меня тогда удивила, но я благополучно забыл об этом разговоре. Пока уже в 26 лет не задумался над тем, сколько жизнь даёт возможностей, сколько их мы бездарно пропускаем, боимся действовать. Но есть известные личности, которые от жизни берут максимум, не упуская ни одного шанса. Одним из таких безусловно был Михаил Васильевич Ломоносов (1711—1765). Человек, родившийся в семье простого крестьянина Архангельской губернии, в 20 лет отроду, 15 декабря 1730 года отправился в Москву (по легенде, он бежал от женитьбы), где открыл для себя огромное количество вариантов дальнейшего развития жизни. У него были цель и желания… Он подделал документы, чтобы поступить в Славяно-греко-латинскую академию. Понимал ли в начале пути, чего добьется? Он рискнул всем и оказался прав. Но он сам приблизил эти возможности, начав действовать!

А вы часто рискуете, видя перед собой возможность?


Определение понятий

Благоприятная возможность скрывается среди трудностей и проблем!

Альберт Эйнштейн


Название этой книги – «Стратегия реализации возможностей». Так что такое стратегия? И что же такое возможности?


Стратегия изначально – наука о ведении войны, а также общий недетализированный план военной деятельности на длительный период или деятельности какого-то предприятия с принятием долгосрочных решений. Одним словом, стратегия – это долгосрочный план достижения определенной цели. Как явствует из любой трактовки данного понятия, вне зависимости от сферы применения, стратегия – это ВСЕГДА путь к достижению цели. И это первый постулат книги. Для того, чтобы более четко видеть возможности и создавать их самому, нужно иметь четкую цель, знать, чего хотим, к чему стремимся.

Всемирно известный миллиардер Джек Ма сделал состо- яние благодаря интернет-торговле. Его магазин «Alibaba» – крупнейший китайский проект в сфере e-commerce (иногда за час удается продать товаров на 2 млрд долларов). В одном из интервью Джек Ма назвал 4 причины, из-за которых люди не добиваются успеха. Они:

• близоруки – не видят возможностей;

• недооценивают возможности;

• не понимают возможности;

• не могут действовать достаточно быстро.

Возможность, как трактуют словари, – это средство, условие или обстоятельство, позволяющее сделать, осуществить что-либо.

Когда основания для того, чтобы какое-нибудь возможное событие произошло в действительности, перевешивают противоположные основания, то это событие называют вероятным, в противном случае маловероятным или невероятным. Исследование вероятности с математической точки зрения составляет особую дисциплину – теорию вероятностей. Простой пример: вероятность того, что на игральной кости выпадет число «5», равна 1/6. Так же, как и для любого другого числа на кубике. Случайность сложно понять, но ее можно рассчитать. Для этого существует целая наука – статистика. Тот факт, что единичные события происходят исключительно случайным образом, совсем не значит, что их нельзя предсказать: этим занимается теория вероятностей.

Не стоит полагать, что теория вероятностей – это инструмент, который мы используем только от недостатка знаний, не имея возможности точно определить причинно-следственные связи между явлениями.

На самом деле, «вероятность» – фундаментальный принцип организации вселенной. А наука из колоссального набора количественных и качественных данных выявляет общие закономерности и явления. В жизни мы можем, зная простые истины, а самое главное, зная, чего реально хотим и к чему стремимся, пользоваться возможностями в большей степени, чем обычно.

Для предков современного человека выявление различных закономерностей было важнейшей способностью. Так, если зверь несколько раз был замечен около реки – значит, он там не случайно, и этим можно воспользоваться для охоты. Если сородичи, поев найденных ягод, заболели – значит, к ягодам лучше не приближаться.

Неудивительно, что оттачивающий эту способность древний человек не всегда был объективен. Именно поэтому для него так характерно верить в богов и другие непознаваемые силы. Не имея возможности объяснить, откуда берутся дождь и гром, человек отчаянно пытался найти закономерность их появления. Для этого древним людям и потребовались боги: если во всем искать причинно-следственную связь, то рано или поздно придется придумать для случайности объяснение, каким бы фантастическим оно не казалось. Чем меньше мы знаем об окружающем мире – тем больше религии нам нужно для комфортного существования. Так и в бизнесе: чем меньше мы знаем, тем больше полагаемся на волю случая. Чем меньше системности, тем заметнее отсутствие понимания, кто за что отвечает. А во всем этом наши возможности, перспективы, успех, эффективность, результат!

Так давайте научимся эти возможности вычислять и реализовывать.

В своих книгах об управлении изменениями доктор философии Ицхак Адизес ставит проблемы и возможности рядом. Все зависит от принятого нами решения. Мы живем в пери- од постоянных изменений, и чем мир современнее, чем быстрее развивается, тем больше изменений вокруг происходит. Изменения несут за собой проблемы. Так мы все думаем. Но в каждой проблеме есть возможности. Решив какую-то проблему, мы реализуем возможности, после этого следуют новые проблемы и новые возможности, и так по кругу, постоянно. Подход Адизеса в том, чтобы принимать решения, исходя из убеждения, что мы – часть системы. Мы сами – система, состоящая из подсистем: интеллектуальной, духовной, физической, эмоциональной. К примеру, человеку может быть физически 30 лет, интеллектуально – уже 50 (большой жизненный опыт), эмоционально он может оставаться подростком, а духовно даже и не родиться. Понимание этого даст человеку как проблемы, так и возможности сглаживать противоречия, возникающие и в его собственной душе, и при взаимодействии с окружающим миром.

У каждого наверно есть знакомый, который в свои молодые годы рассуждает как человек, проживший длинную жизнь и обладающий неимоверным опытом. Каждый может вспомнить, что в определенных ситуациях поступал как ребенок или принимал не по годам взрослое решение. «Что пошло не так?» – это первый вопрос, который вы должны задать сами себе, осознав, что проблема есть. Далее необходимо выявить причины (из-за чего пошло не так) и уже тогда начинать поиск инструментов для исправления положения.

Обдумывая решения, нужно понять, не приведут ли дальнейшие действия к бóльшим проблемам, чем сейчас. Нужно сосредоточится на поиске путей, которые откроют вам дорогу к новым возможностям. При этом не ждите, что проблемы исчезнут. По большому счету, возможности и проблемы схожи, вопрос в восприятии нами каждой отдельной ситуации.

А теперь проведите анализ и предположите, каков ваш интеллектуальный, духовный, физический и эмоциональный возраст.

Случайности не случайны

«Дуракам везет» – сколько раз вы слышали эту фразу, а сколько раз сами ее произносили? Вот был человек, ничем особенным не отличался, а тут повезло так повезло: повысили на службе, заработал много, встретил неземной красоты девушку, выиграл в лотерею, устроился в хорошую компанию без должного образования. Не отрицаю: везение возможно. Но мы же нацелены на то, чтобы учиться приближать и реализовывать наши возможности, а избитая поговорка – слепое следование стереотипам.

Все, что не понимаем и не можем объяснить, мы описываем как случайность, везение. Но эволюция доказывает нам, что случайности не случайны. Первый огонь был добыт после удара молнии в дерево, со временем предок человека понял, как его добывать и как использовать возможности открытого огня. По легенде, Христофор Колумб открыл Америку случайно. К тому же он оказался не единственным мореплавателем, достигшим берегов этого континента. Но в истории осталось именно его имя. Потому что только современники Колумба смогли по достоинству оценить достижение путешественника, давшее человечеству столько возможностей. Всегда важно действовать вовремя – вот второй постулат книги.


В книге Леонарда Младинова «(Не)совершенная случайность. Как случай управляет нашей жизнью» приведено много примеров, доказывающих, что в большинстве случаев мы можем рассчитать и предвидеть всё. Среди них пример лотереи, проведенной в Австралии в 1992 году. Сборы от продажи билетов всегда больше, чем сумма призовых, – в этом и суть лотереи. Однако некоторые инвесторы в австралийском Мельбурне заметили: в лотерее этот принцип нарушается. По условиям игры побеждает тот, чьи отмеченные в билете 6 чисел из группы от 1 до 44 совпадают с числами, выпавшими в результате призового розыгрыша. Всего существует 7 059 052 комбинации чисел.

Лотерейный джек-пот составлял 28 млн. долларов. Билет стоил 1 доллар. То есть, затраты на приобретение билетов составляли всего 7 млн. долларов.

Некоторые предприимчивые австралийцы объединились в группу, быстро нашли инвесторов в других странах и стали собирать необходимую сумму. Конечно, этот план содержал большие риски, ведь победителей могло быть несколько (а делиться никто не хотел). Заговорщики воспользовались статистикой: «Лотерея проводилась уже 170 раз; в 120 случаях победителя не оказывалось, в 40 случаях оказывался один победитель и лишь в 10 случаях – два. Если подобная частотность точно отражала ситуацию с шансами, тогда следовало, что в 120 случаях из 170 инвесторы получили бы весь выигрыш, в 40 случаях из 170 у них оказалась бы только половина, а в 10 случаях из 170 – лишь треть. Подсчитывая ожидаемый выигрыш с помощью принципа математического ожидания Паскаля, они пришли к следующей цифре: (120/170 х 27,9 млн. долларов) + (40/170 х 13,95 млн. долларов) + (10/170 x 6,975 млн. долларов) = 23,4 млн. долларов. Или 3,31 доллара за билет – неплохой доход с 1 доллара, даже после всех затрат».

И все-таки под конец группе этих будущих миллионеров не хватило времени: они купили всего 5 миллионов билетов из 7. Этого было достаточно, выиграл билет из купленных ими. Свои деньги они получили (конечно, после этого последовали изменения правил лотереи). Отсюда вывод: действовать вовремя – это важно!

Неслучайность случайностей можно подтвердить с помощью законов химии и биологии. Ниже рассуждение Сергея Казакова, человека, понимающего в этих предметах больше меня.

Возьмём распад радиоактивного атома. Сложно представить себе явление более случайное – ни один из атомов не знает, что происходит с другими атомами вокруг него, и в принципе может распасться в любой момент. Тем не менее, если речь идёт хотя бы о миллионе атомов – а это исчезающе мало – то динамику радиоактивного распада можно описать с высочайшей точностью.

Это объясняется тем, что каждый тип атома имеет постоянную вероятность распада – поэтому, когда речь идёт о многих миллиардах этих атомов, скорость их распада «в общем зачёте» становится постоянной величиной. То же относится и к большинству биологических процессов. Если измерять в отдельных клетках, например, среднюю скорость синтеза РНК (этот процесс постоянно активен в любой живой клетке), то она будет «гулять» из стороны в сторону совершенно случайным образом. Если же измерить ту же скорость, скажем, сразу в целой печени – то мы получим постоянную и чётко определённую величину. Миллионы случайностей выравнивают друг друга, создавая на отдалении впечатление «неслучайности». Неуловимая бессмыслица приносит осязаемые плоды. Мы недооцениваем силу случайности.


Итак, случайности не случайны, практически все можно предвидеть и рассчитать. Неизбежен риск провала, но его можно минимизировать. Количество попыток или действий может увеличить шансы на реализацию ваших возможностей.

По итогам сказанного можно предположить, что алгоритм результативного движения к успеху включает как минимум 4 составляющие. Необходимо:

иметь четко сформированную цель;

действовать вовремя;

анализировать предыдущий опыт (вести статистику);

не ограничивать количество попыток (не сдаваться).


Часть 2

Иметь четко сформированную цель!

Надо ставить себе задачи выше своих сил. Во-первых, потому что их все равно никогда не знаешь,

а во-вторых, потому что силы и появляются по мере выполнения недостижимой задачи.

Борис Пастернак


Начну главу с рассказа об одном удивительном человеке – Джоне Годдарде (1924—2013), знаменитом американском исследователе, путешественнике, учёном и антропологе. Когда ему было 15 лет, он составил список из

127 интереснейших жизненных целей, которых хотел бы достичь.

«Список – это просто способ напомнить себе и другим о том, что жизнь не бесконечна, – писал Годдард. – Многие люди говорят: «В один прекрасный день…», а это ничего не значит. Важно записать то, что хочешь сделать, и поместить это там, где будешь видеть каждый день».

На вопрос, что в первую очередь подтолкнуло его на составление столь внушительного списка, Годдард ответил так:

«Две причины. Во-первых, меня растили взрослые, которые то и дело говорили мне, что я должен, а что не должен делать в жизни. Во-вторых, я не хотел в пятьдесят лет понять, что фактически ничего не добился».

К концу жизни он реализовал больше 100 из поставленных целей. Вот что значит ставить правильные цели и реализовывать возможности, данные нам при рождении.


Другие люди проводят всю свою жизнь в мечтах о том, как стать счастливее. И при этом не могут уделить и десяти минут в месяц, чтобы сформулировать на листе бумаги свои цели.


Чего мы хотим?

Господи… Дай мне не то, чего я себе желаю, а то, что мне действительно необходимо.

Антуан де Сент-Экзюпери


Важный вопрос для жаждущего реализации своих возможностей.

Для начала хотелось бы с вами разобрать парадокс ценности, автором которого считается Адам Смит. Суть парадокса: почему, несмотря на то, что вода для человека намного полезнее, чем алмазы, цена алмазов намного выше цены воды?

Этому есть экономическое объяснение, но мы сейчас рассмотрим проблему на личностном уровне. Чем больше у нас вещей, тем меньше ценности они для нас представляют. По- настоящему ценными остаются лишь вещи действительно необходимые и имеющиеся в действительно необходимом количестве. Так желания наши должны быть направлены на закрытие, а не навязанных извне реальных потребностей и целей. Зачем смартфон в кредит матери-одиночке с двумя детьми и средним доходом в 15 тысяч рублей в месяц? Ее цель должна состоять в другом, ее возможности – в ее детях и в ее настоящем. Французский философ Рене Генон так почти 100 лет назад описывал в своем труде «Кризис современного мира» единственную цель жизни человека:

«Современная цивилизация стремится искусственно создавать все новые и новые потребности, и как мы уже сказали, этих потребностей всегда будет больше, нежели она сможет удовлетворить, и раз ступив на этот путь, будет крайне сложно остановиться, а кроме того, для подобной остановки нет никаких весомых причин. Раньше для людей не составляло никакого труда обходиться без вещей, о существовании которых они и не подозревали и к которым никогда не стремились. Сегодня, напротив, им тягостно выносить отсутствие определенных вещей, так как они привыкли считать их необходимыми, и в конечном итоге они действительно стали для них необходимы. Поэтому люди всеми возможными путями стремятся приобрести средства для удовлетворения своих материальных нужд, которые одни только и остались у современного человека. Все заинтересованы лишь в том, чтобы делать деньги, поскольку лишь деньги позволяют им приобрести все эти вещи, и чем больше этих вещей находится в их распоряжении, тем больше они хотят приобрести еще, продолжая постоянно обнаруживать все новые и новые потребности. И эта страсть становится единственной целью в жизни».

Согласитесь, по сей день актуально. Мы мечтаем чужими мыслями, мы хотим того, что нам реально не нужно. Мы стремимся туда, где заранее обречены на поражение. В этом и есть величайший самообман, которому большинство из нас предается ежедневно.

Разделите лист на две части. На одной напишите «Хочу», на другой «Важно». И перечислите в соответствующих графах всё, чего вы желаете, и всё, что для вас по-настоящему важно. В одной все безумные идеи, глупые и, возможно, страшные мысли. В другой – принципы, на которых держится ваш мир.

Многое ли из написанного в первом столбце перекликается с содержанием второго? Если да, поздравляю: вы следуете в правильном направлении, вы не мечтаете о несбыточном. Если нет, задумайтесь. 1. Реально ли важно для вас написанное? 2. Вы реально этого хотите? Это ваше желание? 3. Что вам даст достижение цели из колонки «Хочу»? 4. Теперь осталось для вас это важно?

Если вы руководитель, проделайте то же самое, но заполняя колонки «Важно» и «Хочу» от лица своего персонала, клиента, своего партнера и т. д. Полученную информацию придётся не раз еще обдумывать и, возможно, обсуждать с близкими людьми. Счастливыми нас делает достижение цели, кого-то – путь к этой цели. Но явно не принесет счастье погоня за тем, что реально не нужно, а навязано нам.

Ощутите миллионы возможностей вокруг себя, ощутите, что вы можете больше, чем просто мечтать, ощутите, что всё написанное вами и есть ваши возможности – тот самый рычаг, с помощью которого вы перевернете свою жизнь.


«Вы не можете этого хотеть, если не можете сделать это», – мысль, на которую обращает внимание аудитории каждый бизнес-тренер.


Очень помогает в принятии решений Квадрат Декарта (Рене Декарт – французский философ, физик, механик). Предложенная ученым техника принятия очень проста, при этом эффективна, несмотря на то, что Декарт жил в XVI веке, по сей день его труды актуальны. Итак, в ситуации, требующей решения, мы часто зацикливаемся на одной позиции: что будет, если это произойдет? Подход Декарта заключается в том, чтобы задавать 4 вопроса и отвечать на них последовательно:


Рис. 1. Квадрат Декарта


Что будет, если это произойдет? Что я получу? Важно искать как можно больше плюсов от получения желаемого, не останавливаясь на первом варианте (самом очевидном), который придет в голову.

Что будет, если это НЕ произойдет? Какие плюсы принесёт мне то, что все останется так, как было? Важно понять, не потеряете ли вы больше, чем приобретете.


Чего НЕ будет, если это произойдет? Ищем минусы от получения желаемого. Какую цену вы заплатите при достижении результата?

Чего НЕ будет, если это НЕ произойдет? Ищем минусы от неполучения желаемого. Важно, чтобы ответы не повторялись. Попробуйте, и, возможно, судьбоносное решение будет принять легче, вы или решитесь на кардинальные перемены, или, наоборот, поймете, насколько ценно текущее положение

дел, и вы движетесь в правильном направлении!

Знание цели придаст уверенности, сократит время на переживания и беспокойства, подарит душевный покой.

Если вы – руководитель и стремитесь создать единое пространство для понимания коллективом миссии и целей компании, хотите, чтобы подчиненные были замотивированы и добивались результата, вы должны понимать, что все люди индивидуальны и цели их индивидуальны. Нельзя считать, что все разделяют ваше видение мира, как нельзя считать, что все категорически не имеют таких же взглядов, как вы. Нельзя думать, что только деньги движут людьми и только финансы мотивируют – мотивируют мечты о том, куда будут потрачены эти деньги. Деньги – это «бумажки» счастья, от них избавляются рано или поздно, чтобы приобрести спокойствие, счастье, уверенность, радость.


«Хочу» или «Нужно»?

Дайте человеку все, чего он желает, и в ту же минуту он почувствует, что это все не есть все.

Иммануил Кант


Однажды услышал запомнившуюся фразу от авторитетного человека: «Деньги не мотивируют, деньги контролируют». Уже позже узнал: это выражение принадлежит Эдварду Деси, который в 70-х годах XX века провел ряд исследований, продемонстрировавших, что вознаграждения, основанные на результативности, имеют тенденцию разрушать внутреннюю мотивацию. В итоге он заключил следующее: «Когда вознаграждение


основано на выполнении, оно скорее уменьшает внутреннюю мотивацию. Более того, когда еще до начала выполнения задачи ожидается, что вознаграждение будет, оно с большой вероятностью ведет к снижению внутренней мотивации».

Осознание этого реально выводит отношения с финансами на другой уровень. Осознание этого приведет к открытию новой реальности для вас – не мерьте всё деньгами, не думайте, что всех мотивируют только деньги, не для всех главная цель – богатство (как для утки из мультика, которая купалась в деньгах). Важно понимать, что нам действительно нужно, а что является сиюминутным капризом, возможно даже навязанным кем-то извне. Цель – это нужда или желание? В книге «Сначала скажи нет» Джима Кемпа высказана отличная мысль: мы нуждаемся лишь в реально необходимом для того, чтобы организм был здоров физически и психологически. А «…из-за нужды подписано больше неудачных сделок и потеряно больше возможностей, чем из-за любого другого фактора».