 . 3.   
 


        ,  ,  ,  ,   .     ,   ,         ,        .        , ,            .





 . 3

  



 



 ,2021



ISBN978-5-4490-1412-2

     Ridero


 (   )     黠   ()     9  -     (  50%).






. 1.    -,     .



 !      https://planeta.ru/campaigns/tm_9books (https://planeta.ru/campaigns/tm_9books)




 


 1.   ?

2.    

3.     



   

 1.    -

 2.  栖  

 3.  

堖       



   

      

 1.    

 2.   ,   

3. , -  :    ?



3.

     

 1.     .

1. - ()   

2.  

3.     

4.        

5.          

 ?

2.     

1.  ,      

2.   

3.  :    ?

 




  

 


       100.



     堖    .        , ,      蠖   蠖  .  ,       ,      .       .

       .

    :

1.     -.

2.     ,   ,  .

3.        .            (  ࠖ    ).   ()                , ,   ,  렖    , 堖          .

            ,          -.

, ,    ࠖ    (. ),     ,    .    ,           ,       ,   ,  .

 !




 -:  

 



 ࠖ  9  -.    堖    ,    .  30  .

  :

1.   

2.  

3.     

  

  

 

 ?

  , , ,     , :

1.          .

2.     (   ,   , ,  .).

3.     ,    .




1.  


    堖 https://ridero.ru/blog/?p=2386 (https://ridero.ru/blog/?p=2386)

         [1 - -.]  30.

           1993.  Р -           ,     .






. 2.     -.



       :






. 3.     -.



       , ...,  ,  50   ,  100㠗






. 4.  .



  -,    ,  ,   ,   ,    ., 20122017.      ,       , ,  .




2. 




 -ࠖ   ,       .

       .

        ,    .

   

 ,      ,        ,    .,       .       ,         .






. 5.   -.



  

     ,     , 堖              .

 

         (, ,   )   .  ,       ࠖ      .      -,              .




3.    


             . (https://planeta.ru/campaigns/memo_8)

  

  .          .

        -   9.

 8      ,    (     )    90% .

,     9. ,    ,     .

  

      .

    ࠖ  ,             .

             .



 



 һ  

     .  -,    -.     .






. 6.   .



    .        -   腻






. 7.   .



     ,    ࠖ 296 (         ).



/ һ



    9    -, 8  :

 ࠖ   . 1.






. 8.      -.



   ()           .

     ,      ,   - .

      .

 ࠖ  .






. 9.    .



    :     ,    ˸ ,  堖   ,    .

 ࠖ   . 2.






. 10.    -.



                

ࠖ ,          .

                 .  :

      ,      ,

  SWOT-    .

 ࠖ    .






. 11.   ,      .



           .

            .

 ࠖ       .

        ,  .   젖  -.     . , ,      .

 ࠖ  :    . 1.






. 12.     .



    .

              ,          .

 ࠖ  :    . 2.






. 13.     .



   -  .        .

 ࠖ    .  :     3.






. 14.    .



    ,    ,          .           .

 ࠖ       .






. 15.      -.



    :   ,   ,      .            .

		             蠖  ,    .

 ѻ

    ,       8,     2蠗






. 16.  5   .



       堖 https://planeta.ru/campaigns/new15   Ƞ  (https://planeta.ru/campaigns/new15)

1.     蠖       ,    .

2.              .

3.      ࠖ       .       .

 ѻ

    ,   8㠖    ,     2,     黠






. 17.        .



           .






. 18.         腻



          .






. 19.    10     ,  7.



       ,      ࠖ https://planeta.ru/campaigns/tm_9books (https://planeta.ru/campaigns/tm_9books)



 ?

       .  ,    ,     ࠖ     - 9, 8  .

Ƞ ,   9     -,    8,        ࠖ      , , ,  .




 1.     

     ,     ,    ,            





 1. - ()   [2 - -   :  , #4, 2011.]





           ,       .       ,        .

 ( )

        XXI  ,         . Ƞ            ,      .

,          (-). Ƞ  ,       ,      .

  ,  - (),   ,    .       , ,          .

     .        ()   ,     ,    ,       .




  ?


   ,  - ,  , .

,          ? ,      ,    ,    . , ,  ,    ,     ,  ,     , .

,            ?

 :     ?  ,    堖  ,         (          ).        [3 - ..   ,   . .: : ,2009].   .

,        (2)         ,     .  , , , ,    (, ,     ,       ,          ).

,         蠖     (   )   .

 ,   ,      -[4 -  .       // , 6, 2010.],    , ,  ,  頖   .






. 20.   -      



,    (  )        ,      (    2),     .

 .       -.  ,         ,          ,     .  (, ,    -) ,            ,       .

     ,    . ,          ,    ,   ,     .      , ,   ,    ,           .

..,       .  ,       ,  ,      頖  ,  ,   . Ƞ      .

,   ,  ,       .  ,     .

       ?   .




     


     ?

        ,  蠖    ?  렖     ,    .     ࠖ ,   ,    300ꠖ   ,     堖  ,  ,  .     ,    .

   ,       .         ,     .

   ?   ,  ,    ,     ,     ,       . Ƞ,     ,            .

      ,         .

       ,        (   ), . -              .

   ?



  -  -?



    10     ,       .       ( )      .       ,     ..

 ,   -    ,     .   ,       . , ..,  -  -       (   .  ).     ,           .

   !       ?    ⠖ ,  ,  (    ,    ),         .      !



    ?



 !

  .     (       -   ).

  ,       ,     ,     :






. 21.   .



   :      򻠖   ,     .

       蠖    ,  .     ,     ,  -       .      .

   ,     . ,          1-  .  ,    ,     . ,      ( , ,  )  ,     (, ),  (, ). Ƞ        .

  젖         .



     ,   ,  -[5 -      堖  ,    堖      .].




      

 :       2?


   ̠    .

-   ,       .

     ?   ,      ,      .     ,  ,  .    ,   , ,          .    蠖 ,  ,   ,        (       ) .                   ,         . ,  ,   :        頖     .

,          ,     ,   20-   .






. 22.     . .



..



       ,   15 ( )  ( )      .         䠖  .     .         ,          ,   7  (, ,        (      ), ,  -.

   ,      - ,         .       ( ),   .       ,            ,      .     ࠖ      -  ,        .        ,       8 ,     .       .

  ,    ,   蠖   .    (   )     .  ,       ,      ,     .

Ƞ  .                 : 堖 砖  (   ,   , 堖    ). ,          ,     .  ()    4, .  ()    3.

,      ,   , 2? ,  ,     ,  2 . ,       -  ,    ? ࠖ !



 :    



       ?        .   ,      ,        . , ,       . ,    ,      ,       .



     ?

,      , ,   .    -    ,   ,     .

     ,   ,   [6 -  .   ࠖhttp://www.e-xecutive.ru/community/articles/1194983/ (http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1194983/)].      ,          .






. 23.  



        ,    ࠖ   .

     .     砖    ,   ( !)  ,  ,  ,     .

,   .    ,     ?      .     - ( ).        ?  ,   ,   .   ,  .

Ƞ        .  ,   ,      ,    ,      .    . ,            .   堖    .        . Ƞ    (  ,     )  . ,      .  .   .                . ,          .



    ,  ,    :






. 24.   .



            .          . , ,         .   ,    ,   ,    .




 :  


    ,   .     ,       .

    栖   (   ,    ).    .       (,           ),  (,    ) .

              (堖    -).   ,             .                  .   ,     ,       .    黠      .






. 25.     .



   , ,  ,        .

,      ,  ,       ,    ,   .

 ,      젖    ,       .

 ,    (, ),      ,   ,  , .        .

     ,   [7 -  .  .],      ,    ,  ,  .

1.  .       . ,        ,      . ,       ⠖    ,   ,       ( ,   ),  (,     ),  ,       ,     .



   

   ?   蠖   . , ,   ,          ,     ,    ,   , , ..,    .

2.  .         .          ,   ,      .     ,         ,     .      :     ,    ,   ,        .






.26.    (堖  ).



    

,        (,   )?    ,     ,     .      蠖      ,     .     .

3.  .    ,        .      (     ),   (   ,      ),  ,        .   蠖 ,     , ,  ,      .



  

       (, , , )?       .        .

,      ,         (  ):

   (     ),

    (      ),

..

Ƞ       ( )

 1    ,

 2     

..

      ,   .

4. 堖   .   , ,      ,      ,       .



 ,   

   (,   ,    ,      )?          .  젖   ,            .  ,         蠖  .

5.      .       () ,    ⠫  .  ,   ,   ,      .              .  ,     ,             .



   

  ,  ,     ,   .    (    ),         ,        .

 ,       ..           [8 -  . -, 2007.].      (    ,      ).              .        ,           .

6. .             , ,   , ,      ,   .       .      , .     (    )    .



   

    .      ( ),     .          .

 ࠖ     ,           . ,       ,         .




 


,     ,  -    .   ,     ,    , .

 ,          ?

 ,          . Ƞ   ,    ,     .

    ,   .         .      .   , ,   ,    ,        ,      ( ,  蠖   ).

      .      ,       .

Ƞ,   ,             .

    . Ƞ -   -       ,          , ,  ,       .



. .      -   ?

  .       젖  .

   (      ) ,    .

   ࠖ     蠖     ?

		  頖   , ,    ࠖ      ,       .  ()       ,         ,  렖    ,  ,     .

 .




 2.  [9 - -:  :  , #5, 2011.]

       .            , ,        



蠖    :       ,        .   ,  ,     ,       ,    ,  ,      .

    , , ,          ,   .  .

    (   ,         ,    [10 -  .       // , 6, 2010.],       [11 -  . -:    //  , 4, 2010.]).  ,       .

Ƞ          ,           .   ,              ,      ,    ,       ,    .

 (  )   ,         .       ,   .      ,    .

        ,  ,        ,  . ,               ,      [12 -           (  ,      . : , 2001),    .].

.     ,           , ,   ,  .




  


      ,   [13 -  . .  . .: . 1992.]: 蠖      .

         , ,  ..,     ,       .

 .   ,   ,   ?    ,      (    ,    ,    ).  ,  , ,   , ,  堖  .

     ,    .       ,    .   ,      .          ,     ,     .         .

,  ,       :  , ,   .  ,         .   ,   , ,       ,   .

    ,   .       ໠     .    ,   ,        ,    ,    . ,          ,       ,   ,  ,    . ,     ,    ,    ,        .






 27.   .



    ,      ,   ?  ,       ,    [14 -  .  . .: , 1991.]. ,   :    !      ,         ,        .

       ,    ,   .

      .




 ,       


         (  ,      ,             )   .

     ,      ?

        (, , , , ,  ),     .

,        ,        .

     ,  ,     :






. 28.   .



 :    



,    ,    ,    蠖 .



   .     ,  .   ,    , ,   .   : !    .  ,  ,   . .   .

  ,     . ?

 ,         頖    .

       (  ),       ,         .

       .       ,       .    ?    .



,         ?

 .     , ,          ,          .        .       ,  ,  .

  ,   ,     ,        .   ,    (,     ,    ),      .

   .       (    )        ,     .      -  .     ,    .

   ,    , ,   ,    .         ,  .   ,        ,   .           .

   ,     ,    (,       ,    ?)    ,       .



   ,     ࠖ    . ,  ..      , ,        .







     ()       :



 .

 ,      ,   .      ,             (    ,   ,          .)



   .

,     ,  ,   . ,       ,     ,      ,  :           .



   .

    (  ) ,   堖       ,            .



   .

      ( 頖    )      ࠖ   ,     .

Ƞ,   ,      (  ).   (  )   ,      堫  (  ࠖ  ,     ,      ,     .),    .



,      ,     ,  ?



          ,    .      ,    ,   ,    (   ) ,       .         .

    ,          .

Ƞ        ,     ,  ,  . ,      .



 1.  ,       ,   ,     .



 2.         .  ,    ,    ,    [15 - ...  .]    (蠖  ).    , , ,        . ,   .



 3.               ,      .



 4. Ƞ                  (  ,      ,   [16 -  .  , 2010.] .).             .



      ,       ,   .        ,     . ,    ,     .   ,     ,       .         !



. .   ,     .       ?

 .     ,     ?

. . , ࠖ    (  )?

 .   . ,    ,    . ,  ,     頖   ,            ,   ,     ,  ,   ,     .




 3.     [17 - -:  :  , #5, 2011.]

     ࠖ   ⠖    ,     ⠖   .





  


,      ,      .

 ࠖ    ,  ,  .        , 頖    .

     ,      ,        .



 (   ,     )     , .      [18 -  ,  .  :  , 2008.],  , ,    ,     .

         (  ):






. 29.     .



		. ,    .
		,      砖   .
		      ( 堖   ).
		  . Ӡ   , :   ?
		             ࠖ   ?.
		       젖    .    .
		Ƞ..   ࠖ      ,  ,        .




 


       (  ,    . . ,     ,          ):

		   ,    ,   .
		      ( ,  ).
		     ,  ,  ,    , 頖      ,    .
		 ,    ,        ( 堖 ),      .

,  ,   15,       ,   ,      ,      (  ),    .

     ,  ,    , ,   .       ,  SWOT-.




SWOT-


      .

                 .

        [19 -  . .,   . .: , 2001.]  [20 -           ,    , -,  ,      ,  ,      ,      ,    ,        ,    .]:

      (),        .

      頖   頖 -.

    ,   蠖 , ,  ,  ,   (),   .

      ,         (  ,  ).  ,     ( -       ࠖ  ).    .

,       ,      ,      ,      ,      (         ).

    ?  ,      ,   ?  , ,      .

       SWOT-,   .






. 30.    (SWOT )    



  :

		             - .     ,      , ,       ⠖    ,   .

. .    ,   . ,   ,     ?

             .        .

  ,   ,    ,  , (,   )  ,  ,    . Ƞ  .




 4.        [21 - -:  :  , #5, 2011.]





 


Π,   ,     ,  .       ,  ..  .        .

      ?

    (. )






. 31. ,   .



ʠ,        .      .

       ,      ,      ,     . ,  ˸,  ,      , 堖     -[22 -  .   (,  )].

   ,     .   ,      ,    .




 


   ,      蠖  .        -    ,    .     ,      .

     :






. 32.   .



     . ,        .  () .  (),            .

,        XXI            .         [23 -       : 1.  1015,     .   . 2.  ,      . 3.     ,      . 4.      .].

     ,   ,         .

  .   ,   堖  .    (   )  蠖 .

 , ..,    ࠖ           .



   



     ,    XXI     ࠖ   (  )   .   ,     50       ,         . ,        ,       1900,   100 . ?




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/vladimir-tokarev/menedzhment-prodazhi-dlya-prodvinutyh-prodavcov-kniga-3-r/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


-.




2


-   

:  , #4, 2011.




3


..   ,   . .: : ,2009




4


 .       // , 6, 2010.




5


     堖  ,    堖      .




6


 .   ࠖhttp://www.e-xecutive.ru/community/articles/1194983/ (http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1194983/)




7


 .  .




8


 . -, 2007.




9


-:  

:  , #5, 2011.




10


 .       // , 6, 2010.




11


 . -:    //  , 4, 2010.




12


          (  ,      . : , 2001),    .




13


 . .  . .: . 1992.




14


 .  . .: , 1991.




15


...  .




16


 .  , 2010.




17


-:  

:  , #5, 2011.




18


 ,  .  :  , 2008.




19


 . .,   . .: , 2001.




20


          ,    , -,  ,      ,  ,      ,      ,    ,        ,    .




21


-:  :  , #5, 2011.




22


 .   (,  )




23


      : 1.  1015,     .   . 2.  ,      . 3.     ,      . 4.      .


