# Как посчитать свою идею? Как легко составить бизнес-план?

Михаил Соболев

Зачем нам нужен бизнес-план? Какие существуют разновидности бизнес-планов? Какое содержание основных разделов бизнес-плана? Почему сначала пишем резюме проекта? Как просто написать бизнес – план, используя предложенную структуру?

Ответы на эти вопросы в простой и доступной форме раскрыты в книге «Как посчитать свою идею? Как легко составить бизнес-план?» из серии книг-тренингов «Богатей! Ты – сможешь!».

Книга адресована в первую очередь тем, кто думает о том, как стать богатым, кто только собирается стать собственником бизнеса, предпринимателем и успешным человеком.

Книга пригодится и тем, кто уже пробовал самостоятельно заработать денег, но по каким-то причинам это не получилось сделать.

Книга поможет школьникам, студентам, людям с активной жизненной позицией, а также рекламным агентам, менеджерам по продажам и независимым дистрибьюторам.

Если вам нужен «волшебный пинок» или «чудо-открытие» на пути к личному богатству, прочтите эту книгу, и будет вам счастье!

## Защита авторских прав

Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в любой форме или любыми средствами – электронными или механическими, включая фотографирование, магнитную запись или иные средства копирования или сохранения информации – без письменного разрешения издателя.

© Соболев Михаил Викторович, 2015

© ООО «Консалтинговая компания «Сфинкс», 2015

* * *

## Зачем нам нужен бизнес-план? Разновидности бизнес-планов

Наша цель сейчас – поговорить о том, как посчитать бизнес-идею.

Какие сложности встречаются на этом пути?

С чем сталкивается любой человек, который делает бизнес-план?

Он берет книжки или статьи какие-то и хватается за голову: «Как это сложно. Я не хочу этим заниматься». Потому что встречает термины и непонятные слова, ненужные и сложные формулы. Ему становится неинтересно, непонятно, и он это забрасывает.

Моя задача – показать, что посчитать свою идею очень просто и легко. По шагам мы это разберем на примере.

Мы сначала разберем простой пример, а потом я дам более сложные технологии.

Если рассмотреть проекты, которые существуют, то можно выделить бизнес-проекты (проекты, связанные с зарабатыванием денег) и социальные проекты (которые решают какие-то задачи общества).

За бизнес-проекты платит потребитель или клиент.

За социальные проекты платят государство, меценаты, общественные или религиозные организации.

Пример.

Вы решили сделать приют для бездомных собак. Никто за это платить не собирается. Но вас эта идея очень увлекла. Вы очень хотите этой идеей заниматься. Нужно понимать, сколько на эту идею уйдет денег. Это и будет ваш бизнес-план.

Сколько вам нужно будет на постройку либо аренду имущества? Сколько денег нужно будет на корм для животных? Вы считаете свой социальный проект. Это и будет ваш социальный бизнес-план.

Задача любого расчета – определить, сколько вам будет требоваться денег на то, чтобы этот проект существовал.

Есть общественные организации, специальные фонды, благотворительные организации, которые выделяют целевые гранты на социальные проекты. Вы подаете заявку по определенной форме. Из чего состоит ваш проект, описываете технологию, ваш опыт. Фонд предоставляет вам грант. Вы потом отчитываетесь о целевом расходовании финансов.

Вполне возможно, что у кого-то из вас есть социальная идея и возникнет потребность привлечь деньги в виде гранта.

В бизнес-проекте стоит другая задача. Сколько вам нужно вложить средств? Когда они вам вернутся? Какая будет прибыль? Как часто и как долго вы эту прибыль будете получать?

Если мы говорим про бизнес-идеи, то источником будут: кредитные ресурсы, ваши собственные сбережения, деньги инвесторов.

Я приведу простой пример, чтобы были понятны логика расчетов и экономические показатели (откуда что берется).

Пример: бизнес на дому – набор и распечатка текстов.

Я сразу уточню, что в этом примере мы делаем много допущений и упрощений для того, чтобы легко освоить материал. В реальном бизнесе нужно быть очень внимательным ко всем цифрам и расчетам.

Нужны первоначальные инвестиции для открытия бизнеса. Как их можно посчитать?

Первоначальные инвестиции для нашего бизнеса будут состоять из следующих статей расходов:


Что такое первоначальные инвестиции? Это те деньги, которые вы берете из своего кармана (из кармана родителей, банка, инвестора) для того, чтобы запустить свой бизнес. Это те деньги, без которых бизнес не запустится вообще.

Есть виды бизнеса, где не требуется первоначальных инвестиций. Например, массажист на дому. К нему приходят на дом клиенты. Он берет инструмент – свои руки, и делает клиенту массаж. Что ему нужно купить? Ароматизированные масла и гели специальные.

В нашем примере мы оказываем услуги – набор текста и распечатка. Это два разных вида услуг.


Оказываемые услуги


Мы записали с вами цену, по которой будем оказывать услуги населению.

Если к нам приходит клиент и говорит: «Я хочу распечатать», то это будет стоить пять рублей, а если он просит набрать текст – 10 руб., а если набрать и распечатать – 15 руб.

5-10 руб., которые мы получаем от клиента, это не прибыль. Это наш валовой доход.

В этой стоимости заложена: цена электричества, цена картриджа, цена бумаги. Мы должны понимать, что только часть денег идет в наш кошелек, а остальные деньги мы направим на развитие, на дополнительные услуги.

Как посчитать себестоимость услуги?

Как посчитать затраты на печать?

Есть основные исходные данные для данного бизнеса.

Заправки картриджа хватает примерно на 1000 копий.

Если посчитать себестоимость печати, то одна копия будет стоить три рубля.

3000 руб. стоит картридж. 1000 копий отпечатали. Значит, распечатка одной копии стоит 3 руб.

Пачка бумаги в 500 листов стоит 200 руб. 1 лист стоит 40 коп.

Итого, если мы распечатали 1 копию, то затраты у нас составят 3 руб. 40 коп. (3 + 0,4).

Мы взяли с клиента 5 рублей.

Получили: 5–3,4 = 1 руб. 60 коп.

Это будет наша прибыль с одного распечатанного листа.

Дальше я рекомендую сделать такую табличку.

Я всегда рекомендую свои расчеты оформлять таблицей. Табличная форма позволяет не растеряться в цифрах, сориентироваться в порядке чисел.


Расчет доходов от услуги «набор и распечатка текста».


Объем оказываемых услуг по месяцам с учетом накопления (дисконтирования) доходов


Для того, чтобы нам посчитать доходы за год, нам нужно сложить доходы за все двенадцать месяцев.

Если мы в месяц печатаем сто листов, то за год сколько мы распечатаем? 1200.

Мы можем посчитать валовой доход на год?

Мы просто умножаем 1200 на 15 руб. и получим потенциальный доход за год.

Итого у нас получается 18 000 руб. Это валовой доход.

Валовая прибыль за год получается 13 920 руб. Почему?

Доход за год – 18 000 руб., расходы за год – 4080 руб.

Валовая прибыль – 13 920 руб. (18 000 – 4080 = 13 920).

Моя задача – на этом примере объяснить алхимию этого бизнеса, чтобы вы понимали, как предприниматели считают свои деньги. Они точно так же на листочке считают. Кто-то на калькуляторе. Кто-то в компьютере (в Excel). Заполняют такие же таблички и считают.

С чем я сталкиваюсь, когда работаю с начинающими предпринимателями?

Они пытаются сразу посчитать идеальную бизнес-модель и там все сразу учесть! Все нюансы. Все подводные камни. У них расчеты усложняются и усложняются. В конечном итоге они сильно задумывается и бросают всё.

Нужно создать минимальную жизненную модель, минимально посчитать – сколько нужно денег, чтобы запустить бизнес.

Наша задача сейчас – разобраться, как считается идея.

Итак, мы посчитали: доход, расход, прибыль.

В любом бизнес-плане есть важнейший показатель – это чистая прибыль.

Если мы занимаемся бизнесом, мы должны платить налоги государству. Налог на прибыль или налог на доход. Существуют разные системы налогообложения. Есть предприниматели, которые платят со всех доходов 6 %. Есть предприниматели, которые платят налог на прибыль 15 % или 24 %. Размер налогов будет зависеть от того, какая форма собственности у бизнеса, от выбранной системы налогообложения, от типа бизнеса.

Чистая прибыль – это есть валовая прибыль минус налоги на прибыль.

В примере с распечаткой текста мы возьмем налоговую ставку 6 % от доходов.

Если мы возьмем 6 % от суммы 18 000 руб., то это сумма равна 1080 руб.

Чистая прибыль равна 12 840 руб. (13 920 – 1080).

Для чего мы это все считаем?

В бизнесе есть два основных показателя: это окупаемость проекта (период, за который деньги, вложенные в бизнес, вернутся) и рентабельность инвестиций (насколько мы эффективно используем свои деньги).

Запишем основные формулы для упрощенного расчета бизнес-плана.

## Основные формулы для упрощенных расчетов бизнес-плана:

ИП = Инвестиции первоначальные

ВП (валовая прибыль) = ВД (валовой доход) – ВР (валовой расход)

ВД (валовой доход) = Ежемесячные доходы * 12 месяцев

ВР (валовой расход) = Ежегодные расходы = Ежемесячные расходы * 12 месяцев

Налог на доходы = ВД х Налог на доходы (6 % УСН)

Налог на прибыль = (ВД – ВР) * Налоговая ставка (15 % УСН, или 24 % НП)

ЧП (чистая прибыль) = ВП (валовая прибыль) – Налог на доходы (или налог на прибыль)

Окупаемость проекта = ИП/ЧП

Рентабельность инвестиций (ROI) = (ЧП/ИП)*100%

## Расчеты для примера с распечаткой текста

ИП = 10 000 руб.

ВД = 1500 руб. * 12 месяцев = 18 000 руб.

ВР = Ежегодные расходы = 340 руб. * 12 месяцев = 4080 руб.

ВП (валовая прибыль) = ВД (валовой доход) – ВР (валовой расход)

ВП = 18 000 руб. – 4080 руб. = 13 920 руб.

Налог на доходы = ВД х Налог на доходы (6 % УСН)

Налог на доходы = 8000 * 6 % = 1080 руб.

ЧП = ВП – Налог на доходы

ЧП = 13 920 руб. – 1080 руб. = 12 840 руб.

Окупаемость проекта = ИП/ЧП = 10 000/12 840 = 0,77 лет (или 0,77*12=9 месяцев)

Рентабельность инвестиций (ROI) = (ЧП/ИП)*100 %= (12 840/10 000)*100 % = 128,4%

Разберем подробнее наш пример с распечаткой.

Наши первоначальные инвестиции составили 10 000 руб. Мы на эти деньги купили лазерный принтер, бумагу, картридж и сделали первую рекламу.

Считаем окупаемость проекта.

Мы делим 10 000 руб. на 12 840 руб. и получаем 0,8.

Это означает, что за 0,8 года деньги, которые мы вложили в бизнес, вернутся нам обратно.

Упрощенно говоря, через десять месяцев нашей работы деньги, которые мы вложили на начальном этапе, полностью вернутся нам обратно.

Этот коэффициент показывает нам, как быстро нам возвращаются наши деньги (вложенные первоначально).

Главное для инвестора, когда он вкладывает деньги в какой-то проект, – это окупаемость, то есть как быстро они вернутся ему обратно.

В западных странах это пять, десять, пятнадцать лет. Это нормально для Запада. В России считается оптимальный срок возврата инвестиций три года. Лучше всего год! Это означает, что очень удачная бизнес-идея!

С чем это связано?

У нас очень быстро меняются законы и рыночная ситуация. Если мы запустим проект, то неизвестно, какие у нас будут новые законы и какая ситуация на рынке. Поэтому российские предприниматели стараются, чтобы их бизнес-проекты окупились максимум за три года. Всё, что свыше трех лет для них, – это высокорискованные проекты.

Как посчитать рентабельность инвестиций?

Чистая прибыль у нас 12 840 руб. Делим на 10 000 руб. и умножаем на 100 %. Получается 128,4 %. Это хорошая рентабельность.

Когда мы были в Америке на стажировке, американские банкиры говорили нам: «Если у нас рентабельность 5 %, то это очень хорошо». В нашем примере рентабельность 128 %.

Вы проходили по физике понятие «КПД» (коэффициент полезного действия)?

Рентабельность – это КПД бизнеса. Показывает – наш бизнес высокодоходный или низкодоходный. Чем выше рентабельность, тем быстрее наш бизнес окупается, тем быстрее принесет доход. Если рентабельность маленькая, соответственно, и бизнес низкодоходный.


Пример.

Вы решили купить квартиру двухкомнатную за 2 млн руб. (условно). И решили сдавать в аренду за 15 000 руб. в месяц. За год ваш доход (условно, чистая прибыль) составит 180 000 руб. Посчитаем окупаемость проекта. Первоначальные инвестиции – 2 млн.