101    
  


   ,    ?   ?   -?      ?  ,  ,   ,  ,       ,     .              .      ,    ,    .  "Meta Inc."    





101   



  



  

   

   

   



  ,2016

 ,  ,2016



ISBN978-5-4483-2790-2

     Ridero







 .

     .












 

  -

   - ̻

   SidorenkoLAB

    Business consulting+

         -   1000$  1

  .  . 

  Google AdWords

    - ߻

     ,   ,  ,  .

      , ,       ,   .







      .

 ,           ,  -  .            .    堖  ,  ,    ,    ,    ,   .   ,       !

,        ,      ,    .   ,   ,            .

 ࠖ ,    , ,      堖  ,      ,    .    ,  ,      .              ,  ,      ,    .




 1.    





 


  .    .     ,    .  ,     .

   , ,   ,  ,   ,   , ,  .    :     ,     , ,   ,   ,    .

 ,        ,   HoReCa,  ,    .      ,       .

      :       ,    ,       .

  ,        .  ,    .

   ,   ,   ,        .

       ,   ,  .    ,       , ,    .  ,       ,  .

   ,     ,       ,   .     ,     ,    ,  .

    ,  ,     ,       ,      .

   .    ?    .   .   ,  ,      .



 =   


 , ,     10.000,    20%,    10.000  20% = 2 .  .  ,    ?

    ,      ࠖ    . ,    ,  ,    .

  .    ,    ,         ,    .

,     200,   ,    20.000.

,   .   ,     .

   ?  ,      ,  ,    .       .  ,   ⠖    ,   蠖     .

,     ,     ,   20%.

     ?



 =   (Cv)    (leads)      


 .      .     ? ,   , ,  ,  .     ,   ,   ,  .

,    堖  ,    ,  ,   .

          :



 =     = Cv  leads x       


Ƞ       -    .  ,    .







ࠖ      .      ,    .       .  : , ,   1%,      99%.

    ,    ,   , .

,    ? ,   ,     ,          .   ,      ,   .

     !     ,      ,   ,        .

      .

  ?  ,      ,  ..         ,  ..

      :

 (   ⠖  )

  (   ,  ,    ,   )

ࠖ  ,             .

  . ,     ,   ⠖  :       .     ,     ,  .    ,    :  , ,  ,   ,   ,         .     ,   .







 ꠖ ,     ,       .

    .   ,   ,     ,         .

            .        ,   ,  ,   , ,      ,       .        .

  ,  ,   . ,   ,      20       .       , , 50,  堖 25.   ,      .

  ,      ,   .       ;    ,    .   堖     .

,    ,    (,  ,    , ,    ).           , -, - ..,     ,  .

  ,  ,    20,       ,   25.       5 .    -           .







      ,     ,  ,   .

     .         ,    ,          :  ,     ,     堖 ,  ,  ,     .

      .        ,  ,  .

     - .  堖 ,   .

     ?  ,    :  ,  ,  ,      - , ;        ,          ..   ,      ,   ,   ,  ,  .  .

  ,       ,    ,   ,    (,     ). Ƞ    ,  ,      , , , .        .

    ,     ? ,      ,   , ,   ,     .     50,  ,      15  ,   ,  .     ,    , ,      ,      . ,    ,    ࠖ    .

  ,    ,    ,    ,   .      .

 ,     ,  -  ,   . ,          ,    .

Ƞ ,  ,    ,     ,  ,    .          .

,    ,  ,  .      .   ,  ,    .

,    20,  .   ,     㠖  .      ࠖ   ,  .        ,   .       ,      . Ӡ  ,     ,    ,     ,   ,   ,     .




 


  ,   , ,    ,       .     ,  ࠖ  ?

 , ,     ,     ,  .   堖     .

        ?    ,         ,   .. ,      .

        .   ,    , .

     .  ,  ,  .   ,  ,    ,    ,    ,          .        ,    .   蠖            ;     ,  .

       .      ,  ,  .      ,     ,      .




Leads


    , leads     .   ,    堖 , ,  , ,   ..        .

 leads    ,          .   .

          頖  . , ,     :   (    ). ,     .

    leads  .    :        ⠖           ,    ..

     ⠖  ,      .      ,  ,  ,   ,   , .      ,   ,         ,   .

       .   ,          .  ,  ,           .        - .        .   !

  .    ,  ,  .. ,        .

,        :



 =   Cv      





 2.  





  


 ,    ,  ,  -    .     . Π    .

  ,       leads.         , ,        .

   ?  栖  .   ,  ,   .   ,    , ,     ,    .  ,    ,     .      ,   ⠖   , .  :  ,   , .  ,  ,  ..        .

         !  ,  ,      ,   ,  .    ,     ,             .

     : ,    ,     .

             ,    .               .

 ,   젖    .    ,   ,    ,    .     ,      .

  .  .        ,   ,        .

  堖   (ROI, Return toInvestment).       .

    ROI ,          ,     .    .   ,  .  堖    . 堖 !    ,  .

   ROI  .      ,    .          .       500,   50,      10.      30%,      30.

      ,    ;      ,  ,    .  堖    .      ,    -,    ..

 ࠖ    . ,     ,    ! ,   ,  ,   -       ,  .  ,    ,       ,   ,   ,  .

  ,        ,    .     .

   .     ,     ,          ,      ,   100% .        .     ,         ,   ,    ,   .

      堖         .     :         20.000,     15.000,    젖    ;     .

    ,    . ,      ,  ,  .

      !  ,     ,          ,     ,  ,  .

   ,     ,    ,  . ,  , 堖    ,     ,     .     ,       ,     .

 ,       .      , ,    ,   ,    ,  ,  . ,      ,       .

        ,    . , ,         ,     .

,  ,     .         ,  .

,  ,     :    ,    ,   ,   .




  


  :



 =      Cv     leads


      ?    .

   ࠖ   ;     .         ,  , , , ,  ,    . ,     ,  ,  .

     ,   ,          . ,      10,      12. ,   ,    20?

2   20%-   .      .      67% .  ,   30.000,     15002000  ,      .

   .    .     ,      .

   ,    ,     .        ,    ..     .  堖   ,    ,      .

     .      ,  ,   .      10%     .  , ,      2,80,  ,     3,        ,       .      ,        4 ,    10%   1 .

  leads.  .    .     , ,     ,   :   ,    ,          .

,   ,      ⠖  ,  ,   ..    .




  ?


,        ,  ?      up-sell (),     ,       ?

,  , ,        .      ,     ,     .  ,        ?  ࠖ ,  .     .

 :         ,        ,     ( ,   ..)     .       .        ,       .     .     ,    ;         ,           .

    ,   ? ,    ,  㠖  ,   :  ,     , 堫 ,  .

   .   .         ,   . ,     ,      ,      , ,   ,    ,     .

 .    ,  , , ,        ?             ?

,             ,   .         :       ,   ,    .   ,    ,   ,      .

   ?  , .    .

 ,      ,     .     ,   .

      ?

,     21.       ,    ,     21    .       21 .     : -     , -    ,       .              .

 ,   ,    ,  .       ,   ,     ..    .

      .   ,     .        ,   - .   ,          ,        .   .

,     .       .  ,     :

    ,    .

    ,  ,   ,   .

        .

,             , ,   ,   ,  .         .        .




   ?


  ,    ,    .   ,    .

      ? ,  ,  .

Ƞ   ,      ,               ,         .

Ƞ,      ,        .

,  堖   ,      .    ,   ,    ,    ,  ,     ,     ?

   ,  , .    ,    ,     .

   .  ,     ,    ,    .    렖   .      , ,   .

, , ,       ,    . ʠ,       .    ,    蠖   ,   ( ),     ..  ,     24/7,    . Ӡ         .

   .    ,   .         ꠖ     .       ,   ,       ,     .     ,      .  , ,  -   ,    .

  .   100%   ,   ,       ,      ?         , .

    .      :   ,       ;    . Ӡ       ,    ,     ,   .

      .        , . ,      ,    .




 3.   








  ,  ,   ,     ,   ,   ,   .       ,   .       ,      .  :    ,   .

,  ,    .

  ,  .     , .       -   ,   ,  ,   , /,  ..   .  ,       .

 ,   !

        .    頖  ,  , ,   .  , , 堖   .      ,  ,   .        ,         ,   .

 ,      .              .

 ,       , ,      ࠖ       -,     .    ,  ,   .

      .    ,     䠖   .

     ?      ,   .          .   ,  ,      ,    .       ?

,   ,      ,     ,     ,   ,   ,      ..         ;       .

,      , ,    ,    ,     ,        .      , ,   . ,      .  ,    .







 ࠖ   .    . ,       ࠖ   ,  , ,  ,  ,  ,    .   ?

      ,    ,    ..

   ?

-,  ࠖ             .    .   ,    (     ), ,   ,      ..     .

     렖         -.    ,  ,        .   .    , ࠖ .

      ,  ,   .          ࠖ      .       ,   ,      ࠖ    ,  .

Ƞ     !      ,  , .     ,    .

    ?   ,     ,     .      . , ,       ,     蠖 ,   , ,   .    .

Ƞ         ,     .  ,    ,  ,       .     ,      .    ,  ,    .

     .      .







ࠖ    ,  ,      .      ,      蠖      .

     , .  :    - .       堖    ,     :      ! Ƞ        .

     Starbucks.     .    ,  -      :      ?.     :  ,      ,  .   , ,  ,    .

        .     ,      .    ,   , ,     .







    ࠖ    .

       ,   .   ,  ,     ,    . ,       ,  ,   ,       .       ,         .    ,  ,   ,     .  ,     ,       .

    ?    .      -  .   CRM  ,          .  砖   .    .   ,  :   .        .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/aleksandr-sidorenko-9858884/101-sposob-uvelicheniya-pribyli-restorana-21576276/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


