# Власть, лидерство и харизма

Александр Сергеевич Белановский, Андрей Алексеевич Парабеллум

Законы власти просты. Технологии отточены и проверены временем. Психология влияния раскрывает коды лидерства и могущества. Власть – это сила управлять людьми и обстоятельствами, заставляя их работать на себя и даже вместо себя. Авторы книги создавали курс, изложенный в этой книге, более 20 лет. В нем опыт сотен тренингов, проведенных в разных странах. Вы узнаете, почему одни становятся начальниками и лидерами, а другие вынуждены всю жизнь плясать под чью-то дудку. Порой законы власти могут казаться слишком жесткими и циничными, но совсем скоро ваше отношение к ним и окружающим людям изменится – четко выполняя домашние задания, вы станете волевой и сильной личностью, человеком, который уверен в своих силах и может любые обстоятельства повернуть в свою пользу.

© А. Белановский, А. Парабеллум, 2015

© ООО «Издательство АСТ», 2015

## Введение

Уважаемый читатель!

В мире каждый человек уникален, но не каждый умеет успешно влиять на окружение, используя свои знания, свои умения, свой опыт. И для того чтобы быть властным, необходимо развивать свой талант, ставить перед собой правильные цели и красиво обертывать себя в такую упаковку, которая будет привлекать внимание как работодателей, так и партнеров по бизнесу.

Став обладателем этой книги, вы получите уникальную технологию влияния на людей, которая работает как в России, так и в русскоговорящих странах. Книга уникальна тем, что в ней собраны материалы, накопленные двадцатилетним опытом работы в России и странах СНГ.

Читая страницу за страницей, вы пошагово узнаете, как научиться влиять на людей, увеличив при этом свои доходы в несколько раз. Вы научитесь понимать, какие уникальные выгоды вы сможете предоставлять своей целевой аудитории, сознательно поднимая ценник на свои товары или услуги.

Читайте, изучайте собранный материал и непременно внедряйте его в свою жизнь. И тогда вы увидите, в каком направлении вам нужно идти для того, чтобы властвовать миром, изменяя его под себя так, как нравится именно вам. Вы поймете, что нужно изменить и докрутить в себе, чтобы ваша ценность резко выросла.

Скорее всего, больше половины информации, предоставленной автором, всегда находилась рядом с вами, но вы даже не задумывались о ней и не замечали. Если вы внедрите хотя бы 10 % этой информации, то сделаете огромный скачок в области психологии влияния.

Автор не дает никому марсианских таблеток и секретных секретов. Он просто рассказывает, что работает на самом деле, что он применяет сам и благодаря чему он растет и ведет за собой большое количество людей.

Выполнив домашние задания, вы научитесь менять свою действительность, вы станете волевой сильной личностью и не будете похожи на майонезные шлепки, которые уже нельзя поднять с пола. Вы сможете вырасти с профессиональной точки зрения, заткнув за пояс надоедливых конкурентов. И у вас появится возможность превратить свою жизнь в сказку, о которой вы даже не мечтали.

Возможно, что на сегодняшний день вы любимый и уважаемый всеми человек, но по какой-то непонятной вам причине это не приносит вам каких-либо дополнительных доходов, и ваш бизнес все время стоит на коленях.

Как показала практика, те технологии, о которых здесь написано, приносят людям деньги, образно говоря, ниоткуда. Применив эти техники, вы наконец-то устроитесь на работу, которую так долго искали, или откроете новый бизнес, о котором давно мечтали. Но самое главное, ваши результаты окажутся невероятными.

В основу книги легли материалы тренингов Александра Белановского «Продай себя дорого» и «Продай себя дорого 2», на одном из которых участники заработали дополнительно к своим доходам более 7 000 000 рублей всего за два месяца.

Если в вашей голове зародилась мысль «мне это не нужно», то, придерживаясь ее, вы постепенно превратитесь в патологически неуспешного человека с выработанным иммунитетом к успеху, богатству и влиянию.

Если вы хотите, чтобы ваша жизнь была свободной, насыщенной и незабываемо сказочной, то одного прочтения данной книги будет недостаточно. Вам нужно будет выполнить все домашние задания, сделать все видео, о которых пойдет речь.

Видео вы будете снимать для самого себя. Это вам поможет увидеть себя со стороны. Такая методика даст вам невероятный терапевтический эффект: ваши мысли и ваши действия станут принципиально другими.

Когда же в вашей жизни перестанет хватать мотивации, когда вы подумаете о том, что денег совсем не хватает или, наоборот, их слишком много, а времени на их трату у вас практически нет, то зайдите на сайт bizmotiv.ru. Там вы всегда сможете подобрать для себя программу, которая поможет вам измениться самому и изменить мир вокруг себя, сделав его более радостным и более счастливым.

Став обладателем данной книги, вы по умолчанию становитесь участником акции «Доброта спасет мир». 50 % денег, вырученных с продаж этой книги, будут направлены в поддержку добровольческого движения «Даниловцы», которое ориентировано на помощь детям и взрослым. Официальный сайт добровольческого движения «Даниловцы» http://www.danilovcy.ru/

## От Автора

Дорогие читатели!

Заниматься бизнесом я начал в конце 1996 года. Через полтора года работы впервые в своей жизни я осознанно столкнулся с финансовым кризисом, который изменил не только мою жизнь, но и жизнь многих российских граждан. Буквально за несколько дней доллар вырос в 4 раза. Это было время, когда цены на товары и коммунальные услуги стремительно взлетели вверх, и большая часть населения страны не знала, как жить дальше.

На тот момент я занимался проведением пиар-компаний для крупнейших московских развлекательных учреждений. Мои продажи упали на 90 %. Тогда я еще не понимал, что нужно делать, чтобы покрыть расходы бизнеса и при этом успеть выполнить уже заключенные договоры. Многие предприниматели не смогли пережить финансовый кризис 1998 года, они ушли из бизнеса с огромными долгами. В отличие от них я смог устоять и не пал духом.

Спас меня приезд в Россию одного умного заморского дядьки, который рассказал о том, как он вел свой бизнес во время кризиса в Бразилии, когда доллар рухнул, уменьшившись в 10–12 раз. Он рассказал определенные фишки ведения бизнеса в условиях ограниченной покупательской способности населения. Общение с этим человеком открыло мне глаза на то, что не все так сложно и трудно, как кажется первоначально. И передо мной встала задача – работать, работать и работать.

Уже к середине 1999 года количество моих продавцов увеличилось в 4 раза, а продажи выросли в 3,5 раза. Оказалось, что не все так страшно, просто требуется правильная мотивация сотрудников и правильный подход к подбору и обучению персонала.

В своей жизни мне приходилось сталкиваться не только с кризисами масштабного значения на уровне государства, но и с переломным моментом в работе предпринимательской деятельности.

Очередной финансовый голод коснулся лично меня в 2001 году. К этому времени я уже достиг очень больших объемов продаж и открыл два филиала. Все было замечательно, пока однажды не раздался телефонный звонок, который кардинально изменил мое отношение к ведению бизнеса. По телефону мне сообщили, что внезапный пожар полностью уничтожил мой офис, сгорело все оборудование, осталась только микроволновая печь.

Оставшись без денег и бизнеса, я не знал, что делать дальше. От депрессии меня спасли двое моих сотрудников, которые на тот момент мне сказали: «Мы тебя не бросим, с тобой мы готовы идти хоть в огонь, хоть в воду», – после чего я понял, что самое главное в любом деле – это набор, обучение и мотивация персонала. Когда есть люди, то можно свернуть горы.

История с пожаром заставила меня задуматься о том, что одиночный бизнес сильно подвержен определенным рискам, именно поэтому я начал заниматься развитием филиалов. Занявшись новым делом, я сделал акцент на подбор, мотивацию и удержание персонала. Я работал почти во всех крупных городах России и Казахстана: от Санкт-Петербурга до Красноярска, от Перми до Алма-Аты, и за три года открыл тридцать филиалов в Сибирском и Уральском регионах.

Помогая обычным людям, оказавшимся в трудной и сложной ситуации, становиться руководителями и директорами филиалов, я получил огромный опыт. Я помогал людям реализовывать себя, я делал так, что они начинали в себя верить, и это вызывало у них желание менять не только свою жизнь, но и жизнь окружающих их людей.

Фактически в 2001 году мне пришлось начинать все с нуля. Далее больших потрясений в моей жизни не было до 2008 года. Однако, пройдя через многочисленные падения и подъемы, кризис с резкими сокращениями рабочих мест в 2008 году и резкое падение доходов у населения не показались мне чем-то очень страшным. Я понимал, что сложившаяся ситуация поможет мне вырасти профессионально, поможет мне закрепиться в Уральском и Сибирском регионах и поможет заработать большое количество денег. Так все и произошло.

В 2008 году я потерял порядка 20 % открытых офисов, но при этом смог реально встать на ноги, доведя в последующие три года количество новых филиалов до тридцати. Около двадцати филиалов продолжают работать и сегодня, но на данный момент я уже не имею к ним никакого отношения. Однако те люди, которые когда-то пришли ко мне со своими проблемами, без копейки денег, работают и сейчас, зарабатывая неплохие деньги.

На самом деле любой кризис дает невероятные возможности. Возникшие проблемы заставляют огромное количество людей искать новых поставщиков, новые услуги или новые товары. И здесь главная задача – вовремя подсуетиться и предложить правильно себя, свои товары и свои услуги.

В 2011 году я подвергся полной апатии, жизнь казалась мне серой, скучной и неинтересной, и я потерял желание что-либо делать. Я только выполнял обязанности, приносившие мне минимальное количество денег, которых вполне хватало на питание и содержание детей. Все остальное перестало меня волновать. Эта апатия длилась примерно год. Достигнув в бизнесе определенных пределов, выше которых я не мог прыгнуть, мне хотелось нового развития.

Бросив филиальный бизнес, я начал искать реализацию себя через Интернет. Сначала получалось отвратительно плохо. Мои месячные заработки оставляли желать лучшего. Зарабатывая от трех до восьми тысяч рублей в месяц, я понял, что мне нужен человек, который научит меня продавать свои знания дорого.

Когда ученик готов, учитель к нему приходит. Будучи готовым к обучению, я абсолютно случайно наткнулся в Интернете на Андрея Парабеллума. Через определенное время мне пришло от него письмо, в котором Андрей приглашал меня в свою коучинговую группу. Желая изменить свою жизнь, я принял его условия и приступил к обучению.

Если сравнить обучение в ВУЗе с обучением в коучинговой группе Парабеллума, то любой институт покажется сказкой. В течение трех месяцев я практически не спал, Андрей часто опаздывал на занятия, а иногда и вовсе не появлялся. Чаще всего уроки вел Антон Ельницкий, но если Антон освещал только технические вопросы, то Андрей постоянно показывал свет в конце тоннеля. Именно это и повлияло на наше дальнейшее с ним сотрудничество.

Для меня было очень важным видеть свои перспективы. Я должен был видеть то, к чему я хотел идти и чего хотел добиваться. А у Андрея это здорово получалось. Поэтому я не стал долго раздумывать, взял в долг 3,5 тысячи долларов, купил себе самый лучший компьютер и доверился Парабеллуму. После трех месяцев обучения у него я смог заработать в инфобизнесе свой первый миллион рублей всего за два месяца.

Но победа в «Коучинге на миллион» только открыла мне дверь в инфобизнес. Это все равно что войти в помещение, где тебя никто не знает. Оказавшись в ситуации, в которой я был никому не нужен, мне опять пришлось начинать все с нуля. Попав в новое окружение, я вновь доказывал людям свою значимость, завоевывая их расположение к себе своими знаниями, своим опытом и своим талантом. Шаг за шагом я преодолевал препятствия, которые вставали у меня на пути.

В итоге на сегодняшний день я востребован. Мои методики и материалы пиарят в крупнейших СМИ, я сотрудничаю с крупными издательствами, банками, образовательными учреждениями, различными бизнесами. В качестве эксперта меня приглашают на телевидение и радио. И все это сделано за очень короткий срок. Я продолжаю заниматься любимым делом, и за это мне платят деньги.