Психология победы в спорте
Руководство по мышлению чемпионов
Марина Витальевна Китаева

© Марина Витальевна Китаева, 2025

ISBN 978-5-4474-5320-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

В чем искать дополнительный ресурс спортсмену и тренеру? Как при равных технико-тактических характеристиках выиграть у противника? Что такое психология победителя и можно ли ее сформировать у спортсмена? Какие приемы саморегуляции помогут спортсмену поддерживать необходимое состояние во время соревнований?

На эти и другие вопросы отвечает это учебное пособие. Автор пытается показать, как, используя свой психологический ресурс, спортсмен может укрепить веру в себя, научиться приемам грамотной постановки цели и ее достижения.

Во второй части учебного пособия представлены практические материалы, которые помогут тренеру и спортсмену, при наличии у них такого желания, развить качества психологии победителя.

Учебное пособие представляет интерес для тренеров, работающих в различных видах спорта, как индивидуальных, так и командных, и с различными категориями спортсменов (от учащихся спортивных школ до спорта высших достижений).

Это учебное пособие представляет интерес и для спортсменов, как начинающих свою спортивную карьеру, так и для тех, кто выступает в спорте высших достижений.

ПРедисловие к настоящему изданию

Эта книга впервые вышла из ростовского издательства «Феникс» в 2006году.

Тогда она называлась «Психология победы в спорте», что и отражает по-настоящему содержание книги.

В ней автор собрал и проанализировал свой многолетний опыт работы со спорсменами в разных видах спортах, приводящий к достижению спортсменом поставленных им результатов.

Главный вывод, который сделал автор книги, анализируя опыт своей многолетней работы, заключался в том, что как бы ни обучали спортсмена тренеры спортивным навыкам, как бы ни обогащался спортсмен в процессе тренировок все новыми и новыми техническими приемами, присущими его виду спорта, результаты приносит именно тип мышления спортсмена.

Можно много знать и многое уметь и при этом иметь непреодолимые барьеры, не дающие подниматься по карьерной лестнице, поднимать уровень своих выступлений от года к году.

Как-то раз на заре своей работы со спортсменами я спросила у одного молодого спортсмена, который рвался к преодолению всех препон на пути и достижению вершин в своем виде спорта, что он будет делать, если все его усилия (а тренирровался он много и добросоветсно) не приведут его к успеху. Ответ был ровно такой же, какой готовы дать сотни спортсменов на этот вопрос: буду тренироваться еще больше…

Зачем? Ведь, если ты полностью выкладываешься на тренировках, не халтуришь, не работаешь вполсилы, а работаешь на разрыв, то еще бОльшие усилие не принесут тебе ничего нового.

Как говорится в одной известной поговорке, если ты сегодня делаешь то, что делал вчера, то завтра ты будешь есть то же, что ешь сегодня.

Можешь, конечно, есть одно и то же каждый день, но только тогда не ищи виноватых в том, что твое меню настолько однообразно. Просто, чтобы съесть что-то другое, надо сделать сначала что-то другое: пойти в другой ресторан… приготовить другой обед по другому рецепту..

Так же и в спорте: если ты тренируешься много лет, а результат, как и прежде, кажется недостижимым, просто перестань делать то, что ты делаешь. Остановись на короткое время, чтобы проанализировать, что из того, что ты уже делал, продолжает двигать тебя вперед, а что – просто привычка – бессмысленная и отбирающая много сил и энергии.

А для того, чтобы развернуть твое мышление в новое русло, и существует эта книга.

В ней, как это обычно и делается в любой науке, целое разбивается на составляющие его. Это необходимо для того, чтобы получить возможность подробно описать эти части, составляющие целое – наше мышление.

И, овладев частями, мы можем вновь собрать пазл нашего мышления. Только это будет уже совсем другой пазл – на порядок выше и организованнее прежнего.

Продолжу рассказывать историю книги. Она уже несколько лет находится на платформе РИДЕРО. Однако название у нее было другое. Я как-то постеснялась публиковать книгу здесь под тем же названием, что и в печатном первоначальном варианте.

Но постоянно у меня в голове стучал маленький дятел: назови книгу так, как она и называется на самом деле… дай ей её первоначальное название.

И вот я решилась сделать это. Кроме того, вот специально для этого варианта книги пишу это предисловие. Возможно добавлю кое-какой материал из моего более позднего опыта работы по формированию мышления победителя у спортсменов…

Введение

Важно не то, проиграем ли мы в игре,

важно как проиграем и как, благодаря этому изменимся,

что нового вынесем для себя,

как сможем приложить это в других играх.

Странным образом поражение оборачивается победой.

Р. Бах

В современном спорте высших достижений побеждает тот, кто наряду с высочайшим уровнем мастерства обладает умением управлять своими состояниями.

Наряду с техникой, тактикой и физической выносливостью спортсмен должен целенаправленно работать над развитием своего психологического ресурса. Но каждый ли тренер и спортсмен настолько хорошо знакомы с особенностями функционирования психики, чтобы в полной мере использовать этот фактор в процессе подготовки к соревнованию и в ходе соревнования?

В спортивной деятельности проявляются и развиваются различные психические свойства:

– интеллектуальные, обеспечивающее качество принятых спортсменом решений;

– психомоторные, определяющие качество двигательных действий и операций;

– эмоциональные, влияющие на энергетику и экспрессивные характеристики деятельности;

– волевые, обеспечивающие преодоление возникающих в спортивной деятельности препятствий;

– коммуникативные, направленные на осуществление взаимодействия с другими людьми;

– нравственные, определяющие мотивацию деятельности и соответствие целей, средств, результатов определенным моральным нормам.

Наличие у спортсмена набора определенных психических свойств, отвечающих требованиям данного вида спорта, обеспечивает высокую результативность тренировочной и соревновательной деятельности спортсмена.

Современный тренер имеет задачу не только обучить спортсмена тем или иным техническим действиям, соответствующим данному виду спорта, но и сформировать личностные качества спортсмена, способствующие достижению им высоких результатов в его соревновательной деятельности.

Тренер, воспитатель наряду с чисто профессиональными знаниями должен хорошо владеть знанием психологических особенностей спортсменов, умением проводить первичную диагностику профессионально необходимых спортсмену психологических свойств и качеств, знанием психологических законов формирования необходимых психических качеств у спортсмена.

Да и сам спортсмен, будучи компетентным в тех психологических процессах, которые обеспечивают ему достижение необходимого спортивного результата, сможет повысить результативность своих выступлений, контролировать процесс подготовки к соревнованию на осознанном уровне.

В настоящее время существует три основных направления психологического сопровождения становления спортивного мастерства:

1. Психологический отбор для занятий конкретным видом спорта.

2. Формирование спортивного коллектива в командных видах спорта.

3. Комплектование команды.

Давайте рассмотрим каждое из представленных направлений.

Для грамотного решения проблемы спортивного отбора необходимо знание базовых параметров определенных психологических качеств и свойств личности, существенно влияющих на достижение высокого результата в данном конкретном виде спорта.

На первом этапе спортивного отбора определяются те способности юных спортсменов, которые предполагают их успешность в спортивной деятельности в данной группе видов спорта. Распределение детей по конкретным видам спорта на первом этапе нецелесообразно, гораздо важнее сделать прогноз по успешности юного спортсмена в определенной группе спортивных дисциплин.

Отбор для занятий данным конкретным видом спорта происходит на втором этапе отбора. Это первичная психологическая селекция, вторичная селекция заключается в отборе перспективных молодых спортсменов в команды высшей лиги. Чтобы решить вопрос о перспективности молодого спортсмена необходимо помимо определения общих психологических способностей спортсмена правильно оценить его волевые, эмоциональные, интеллектуальные и сенсорные качества, определить его социально-личностные особенности.

На третьем этапе отбора решаются вопросы привлечения на ответственных соревнованиях наиболее надежных на данный момент времени спортсменов. Опыт наиболее выдающихся спортсменов-тренеров показывает, что успешность третьего этапа отбора напрямую зависит от успешности проведения первого и второго этапов отбора.

Проблема формирования спортивного коллектива и создания команды решаются тренером и спортивным психологом с учетом личностных особенностей спортсменов; требований, предъявляемых к ним конкретным видом спорта; особенностей имеющейся ситуации.

Проблема комплектования хорошей команды также напрямую связана с учетом психологических закономерностей создания и функционирования коллектива, поддержания благоприятного для работы психологического климата в нем. Ответственность за это лежит на плечах тренера и тут без определенных знаний в области психологии не обойтись.

Но существует еще один психологический ресурс, на который в настоящее время направлено явно недостаточное количество внимания со стороны тренеров и спортсменов. Этот ресурс называется «постоянная работа над формированием и поддержанием позитивного мышления».

Целью данного пособия является попытка создания модели использования тренером психологических ресурсов спортсмена в процессе подготовки его к соревнованиям и в процессе соревнования для формирования у спортсмена психологии победителя.

Учебное пособие не случайно состоит из двух частей – теоретической и практической. Ведь давно известно, что никакая теория не заменит практику.

Если бы в спорте можно было повышать уровень своего спортивного мастерства, лишь прочитав об этом в книге, отпала бы необходимость в огромном количестве изнуряющих тренировок и повторений одного и того же упражнения или спортивного действия.

Это правило сохраняется и в психологии. Если вы хотите овладеть новыми образцами поведения, вам необходимо тренироваться в их использовании на практике.

Мастерство приходит постепенно с количеством повторений данного поведенческого паттерна. Поэтому всех действительно заинтересованных в приобретении нового качества характера автор приглашает вместе с ним отправиться в путь!

Часть 1. Теоретические основы психологии победителя

Из чего сделаны чемпионы?

1.1. Что такое психология победителя?

В чем секрет психологии победителя? Возможно ли ее взрастить, сформировать, или она дается от рождения отдельным счастливчикам? Ответы на подобные вопросы, наверное, хочет получить каждый тренер и спортсмен. Давайте попробуем это сделать.

Хорошо известно, что есть люди, от рождения имеющие огромный талант успешно выполнять определенные действия. Когда их спрашивают, как они это делают, они совершенно искренне затрудняются ответить на этот вопрос. Однако другие люди с помощью специальных методик сумели выстроить модель успешного поведения и теперь могут обучить этому всех желающих. Но модель построена на основе воспроизведения тех действий, которые на самом деле выполняют успешные люди, не осознавая этого.

Моделирование успешности основано на использовании идеи о том, что все наше поведение регулируется нервной системой, и весь опыт, который мы получаем в течение жизни, кодируется и сохраняется в нервной системе навсегда. Следовательно, можно предположить, что одинаковые стимулы будут вызывать похожие реакции организма. Вторая идея, использующаяся в моделировании успешной деятельности, заключается в том, что слово играет ведущую роль в программировании нашего поведения, так как непосредственно связано с опытом, закодированным в нервной системе. Под опытом мы имеем в виду ту информацию, которая поступает в наш мозг непосредственно через органы чувств. Другими словами, опыт – это то, что мы можем увидеть, услышать и почувствовать своими рецепторами. А вот слово только условно связано с определенной частью опыта и служит для того, чтобы как рыболовный крючок, пригодный к лову только определенного вида рыб, вытаскивать из нашего «чулана» ту часть опыта, которая когда-то условно с ним соединилась. Этот факт очень важно понять и постоянно о нем помнить, потому что именно посредством слова мы создаем тот и иной тип своего поведения. Именно в практике использования слова для формирования своего поведения и скрыт секрет психологии победителя, и именно об этом мы будем с вами говорить. Секрет психологии победителя прост: в основе такой психологии лежит привычка к позитивному мышлению. А вот о том, как достичь такого мышления, как выработать подобную привычку и пойдет у нас разговор.

Основная идея, на которой выстроены все модели поведения, заключается в том, чтобы вначале разбить его на составляющие шаги. Поскольку наш мозг работает по принципам, аналогичным работе компьютера, то и многие моменты работы с компьютером вполне допустимо переносить на программирование поведения: своего собственного или чужого. Каждый пользователь компьютера знает, что машина на выходе может выдать только тот результат, получение которого было предопределено программой на входе. То же самое происходит и с нашим мозгом: программу своего поведения мы закладываем в него словами, которые произносим мысленно или вслух. Поэтому, как вы уже понимаете, у победителя свой словарь, у неудачника – свой. Секрет успешности и мастерства одинаков во всех видах человеческой деятельности. И, если вы усвоите его, вы сможете быть успешны не только в спорте, но и в других областях своей жизни.

Модель мастерства можно мысленно представить себе как две ступеньки, нижняя из которых представляет собой знания, умения и навыки, необходимые для овладения данным видом деятельности, а верхняя ступенька – это те особенности, которые отличают мастера от ремесленника. Для того чтобы быть спортсменом, необходимо овладеть технико-тактическими умениями и навыками, свойственными данному виду спорта, надо развиваться физически и поддерживать в хорошей физической форме свое тело. Но каждый тренер согласится со мной в том, что только перечисленных качеств явно недостаточно для высших достижений в спорте. Должно быть еще что-то, что выделяет чемпиона, победителя из остальных участников соревнования. И это «что-то» расположено уже на второй ступеньке. Задачей автора и читателя и будет выяснение того, что представляет собой это «что-то» и как его добиться.

По мнению ведущих специалистов в области спортивной психологии, в процессе соревнования и подготовки к нему перед спортсменом стоит две цели: показать максимально возможный результат и сделать этот результат достаточно стабильным. На вершине спортивного Олимпа удерживаются только те спортсмены, которые выступают стабильно хорошо.

Для реализации этих целей спортсмену потребуется его психологический ресурс. Основными характеристиками этого ресурса являются:

наличие сильной внутренней мотивации, отсутствие необходимости во внешней мотивации;

настрой на выигрыш в соревнованиях любого уровня, готовность проявить все свои способности в процессе соревнования;

способность видеть различия между количеством заработанных очков в процессе выступления и своей спортивной формой;

готовность учиться на своих ошибках и способность выдерживать критику;

позитивное, но реалистичное мышление, способность сохранять позитивный подход к себе и к своему выступлению, способность не сдаваться ни при каких обстоятельствах и не терять надежды;

способность владеть своими чувствами;

способность играть только разумом и телом, но не эмоциями (тем более негативными);

способность сохранять спокойствие и стабильность, особенно в напряженные моменты (напряжение – это проба сил);

поддержание необходимого уровня концентрации в течение всего выступления;

способность стабилизировать состояние энергичности и бодрости;

способность сохранять уверенность в себе в различных ситуациях соревнования;

способность полностью осознавать свой потенциал;

способность в каждом выступлении проявить весь свой потенциал.

Все вышеперечисленные характеристики дают нам понимание того, из каких компонентов необходимо выстраивать психологию победителя. Если сказать коротко, то, наверное, главное отличие между спортсменом с психологией победителя и спортсменом, не обладающим этим качеством, заключается в четкости, конкретности поставленной цели и в отношении к проигрышу. Принято считать, что все вышеперечисленные качества даются отдельным счастливчикам от рождения, однако, на самом деле всем этим качествам возможно обучить.

Примерами спортсменов, обладающих психологией победителя в полной мере, могут служить Михайлович, Кристиан Вьери, Верон и Альберто Томба. И в каждом виде спорта есть люди, прочно удерживающие завоеванные высоты, благодаря интуитивному умению грамотно ставить перед собой цели и конструктивному отношению к проигрышу. Они не боятся проиграть, так как расценивают отсутствие выигрыша не как проигрыш, а как сигнал того, что в процессе подготовки к соревнованию что-то необходимо изменить. Ведь спидометр в автомобиле для большинства людей не есть показатель успешности водителя, а есть измеритель, позволяющий водителю корректировать процесс управления автомобилем. Соревнования тоже могут быть расценены как измеритель достигнутого спортсменом уровня спортивного мастерства. В понятие спортивного мастерства в данном случае автор вкладывает и способность спортсмена владеть своими чувствами и состояниями и контролировать свое мышление.

Рассмотрим это на следующем примере. ачи.

Спортсмены с психологией победителя относятся к типу Б. Однако, и здесь, как и везде действует закон 80: 20, согласно которому из 100% (деВ процессе выступления спортсмен подвергается воздействию двух состояний, имеющих противоположную направленность. Это, во-первых, желание выиграть, а, во-вторых, боязнь проиграть. И, если вторая сила оказывается сильнее первой, то, по законам физики, мы получаем соответствующий результат. Поэтому, в подготовке к соревновательной деятельности еще на начальных этапах должен учитываться фактор, который мы условно назовем «фактор принятия возможного проигрыша в данном соревновании, как показателя необходимости внесения изменений в тренировочный процесс».

Психологи говорят о существовании так называемой «зоны уверенности», ограниченной нижним и верхним порогами.

ЗОНА УВЕРЕННОСТИ

Верхний порог определяет максимальное количество выигрышей, следующих один за другим, после которого наступает страх проиграть. Ведь, в случае, если один выигрыш следует за другим достаточно длительное время, возникает мысль о том, что теперь уж проигрыш неизбежен. Другими словами, спортсмен как бы мысленно говорит себе: «Что-то я уже пять раз выиграл. Видимо, теперь уже точно проиграю».

Нижний порог определяет минимальное количество проигрышей, следующих один за другим, после которого спортсмен чувствует неуверенность при выступлении. «Проиграли два раза подряд! Мы в психологической яме! Выиграть будет сложно!»

У одного подобный страх может наступить через два проигрыша подряд, а другому и пять нипочем.

Чем меньшими числами определяются два эти порога, тем уже зона уверенности. Задача тренера и спортсмена постоянно работать над расширением зоны уверенности. Закономерность функционирования нашей психики такова, что страх перед выигрышем уменьшается пропорционально уменьшению страха перед проигрышем, поэтому работу по расширению зоны уверенности необходимо начинать с изменения нижнего порога.

Необходимо воспитать у спортсмена смелость проигрывать, то есть человек должен дать себе право на ошибку. Ведь каждый человек ошибается, без этого невозможно прожить.

Возможно, смысл нашей жизни и заключается в обучении, то есть в том, чтобы научиться там, где мы первоначально ошибались, впоследствии поступать правильно.

Негативная информация, то есть информация об ошибке, должна использоваться для поиска правильного решения, а не для обвинения себя в неспособности к правильным поступкам.

Пример: в серии из пяти выстрелов в экспериментальных соревнованиях по стрельбе участвовали стрелки суперкласса. В ходе соревнования три первые выстрела попадали в десятку, а затем происходил сбой и стрелок попадал в девятку или восьмерку. Когда серию увеличили до восьми выстрелов, то пять первых выстрелов были в десятку, а затем опять следовал сбой. Когда стрелки выступали в серии «три выстрела – перерыв – три выстрела – перерыв – три выстрела» практически все выстрелы были в десятку. Как будто после серии успешных попаданий мозг начинает сомневаться в своем праве быть безошибочным.

Уже давно известно, что все человечество можно условно разделить на четыре группы по такому критерию как соотношение стремления к победе и страха проиграть. То же самое соотношение сохраняется и в спорте. Это четыре следующие типа:

тип А – большие амбиции и высокий уровень страха неудачи;

тип Б – большие амбиции и невысокий уровень страха неудачи;

тип В – скромные амбиции и высокий уровень страха неудачи;

тип Г – скромные амбиции и невысокий уровень страха

Как правило, 20% имеют «попадание в десятку», а остальные 80% – это общий фон. Только 20% выступающих спортсменов относятся к типу Б. Основная часть спортсменов – это люди типа А. Соответственно только один из пяти спортсменов обладает от рождения психологией победителя.

Особенности этих типов со всей очевидностью проявляются в поведении людей. Психологом Эриком Берном разработана типология, согласно которой людей типа А можно отнести к так называемым «лягушкам», а типа Б – к «принцам». Давайте рассмотрим их специфические признаки.

Принцы понимают, что они уникальны и принимают себя такими как есть, т.е. они аутентичны. Таким людям не нужно доказывать свою неповторимость, лезть из кожи вон, чтобы доказать, что они лучше других. Они просто живут своей собственной жизнью и не мешают другим жить своей.

Принцы не подгоняют себя под требования и нормы окружающих, они самостоятельны и самодостаточны. Думая о себе, они обращают внимание не на свои недостатки, а на свои достоинства и думают, как их можно эффективно использовать. Принцы вполне реалистично оценивают границы своих возможностей и знаний. Как и все люди, принцы могут время от времени проигрывать. Но проигрыш никоим образом не влияет на их чувство самодостаточности и самоуважения.

Они продолжают верить в свои способности достичь нужного результата. Принцы хорошо знают себя и свои психологические особенности, они не делят свои особенности на плохие и хорошие. Все, что они имеют, это их достояние, и они думают только о том, как использовать это достояние наиболее эффективным образом. Принцы абсолютно спокойно признают за собой определенные права, но они признают права и за другими людьми. Они наслаждаются своими достижениями, но не чувствуют вины за ошибку, а рассматривают ее как обратную связь.

Лягушки живут в ощущении своей беспомощности и зависимости от окружающих. Их любимые фразы звучат следующим образом: «Никогда мне не везет!», «Только у меня может такое случиться»; они очень часто используют «но» в предложениях: «Я бы выступил хорошо, НО что-то мне помешало».

Часто причину своих неудач они ищут в поведении других людей. Часто вы слышите от них фразу, начинающуюся со слов «Если бы только…». «Если бы только судейство было справедливым…», «Если бы только я так не волновался перед выступлением». Другие их любимые варианты – это «когда…» и «а что, если». «Мы будем отлично выступать, когда уйдет этот тренер и придет другой!», «Я знал, что в этой ситуации надо было бить по воротам самому, но, а, что, если бы я ударил и промахнулся…»

Таким людям все происходящее с ними представляется темным и пугающим, поэтому они находятся в вечном напряжении и страхе. Их силы расходуются на переживание собственной неудачливости и невезучести, поэтому у них остается мало сил на непосредственное участие в событии.

Лягушки не умеют анализировать происходящее с ними, а потому они никогда не знают, почему они проиграли. Следовательно, они не имеют ресурса для кардинального изменения ситуации.

Поскольку лягушка боится реального мира, она выстраивает себе мир иллюзорный, в котором все происходит по правилам, установленным лягушкой. Лягушки находятся в постоянном сомнении. А что может быть губительнее для хорошего результата, чем сомнение? Люди этого типа постоянно озабочены тем, что о них подумают другие. Поэтому каждое выступление спортсмена-лягушки становится доказательством себе и другим своего права выступать, жить, быть лучше других и т.п., а каждый проигрыш становится действительной личностной катастрофой.

В этом случае уровень мотивации зашкаливает, что отрицательно сказывается на результатах выступления. Игрок типа А опасен, особенно в командных видах спорта, где он не только паникует сам, но и заражает своим состоянием других членов команды. Вот уже и работа спортивному психологу появилась…

Как правило, людей типа В и типа Г в спорте почти не встречается, особенно, в спорте высших достижений.

Процесс обучения – это всегда процесс проб и ошибок. Человек всегда пытается что-то осуществить, промахивается, сознательно оценивает степень отклонения и делает соответствующие поправки для следующей попытки до тех пор, пока не попадет «в десятку».

Все системы самонастройки накапливают в банке данных прошлые ошибки, неудачи, болезненные и тягостные эпизоды.

Этот негативный опыт вовсе не сдерживает процесс обучения, а содействует ему, если к нему относиться должным образом, а именно, не зацикливаться на нем и рассматривать его не как оценку личности исполнителя, а как измеритель степени усвоения действия.

Но главное правило следующее: как только действие усвоено и отработано, ошибки, совершаемые при усвоении этого действия, необходимо забыть, а помнить только успешное действие, подолгу мысленно задерживаясь на них. Например, для футболистов это могут быть регулярные просмотры наиболее успешных выступлений команды, а в индивидуальном плане необходимо для каждого игрока создать банк видеокадров, где он наиболее успешен и эффективен.

Каждый игрок должен иметь такие видеоролики и регулярно просматривать их перед тренировкой.

Если мы преднамеренно постоянно возвращаемся к нашим ошибкам, постоянно обвиняем и выговариваем себе за них, то помимо нашей воли ошибка или неудача превращается в цель, которая удерживается в воображении и памяти.

Воспоминания о прошлых неудачах могут самым неблагоприятным образом повлиять на сегодняшние действия, если мы без конца думаем о них и мысленно произносим: «Если я вчера проиграл, то, значит, могу и сегодня проиграть».

Кстати, выяснено, что в состоянии гипноза, когда в людях вдруг открываются неожиданные таланты к различным видам деятельности, все их внимание сконцентрировано на достижении положительной цели и нет воспоминаний о прошлых неудачах, то есть в гипнотическом состоянии происходит очищение памяти от прошлых неудач.

Вопросы и задания

1.В чем секрет психологии победителя?

2.Назовите основные характеристики психологического ресурса спортсмена.

3.Как вы понимаете фразу «Отсутствие результата – не неудача, а обратная связь»?

4.Объясните смысл высказывания Р. Баха «Важно не то, проиграем ли мы в игре, важно как проиграем и как, благодаря этому, изменимся, что нового вынесем для себя, как сможем приложить это в других играх. Странным образом поражение превращается в победу»?

5.Определите для себя максимальное количество проигрышей, следующих один за другим, не влияющее на вашу веру в возможность выиграть в следующем соревновании.

6.Определите для себя максимальное количество следующих один за другим выигрышей, при котором вы сохраняете веру в возможность выиграть и в следующий раз.

7.Определите для себя зону уверенности и поставьте себе задачу расширения этой зоны.

8.Пронаблюдайте за тем, как вы реагируете на ошибку. Запишите результат. А теперь запишите, как бы вы хотели реагировать на ошибку. Стремитесь к выработке желаемой реакции.

9.Проведите самотестирование по тестам «Мотивация избегания», «Мотивация достижения» и «Отношение к риску», расположенным в конце книги. Проанализируйте полученные результаты и определите, к какому типу вы относитесь.

10.Определите для себя ваше отношение к Принцам и Лягушкам. К какому типу вы относите себя? А к какому типу вы хотели бы принадлежать? Какие качества для этого вам необходимо развить?

1.2. Психологический ресурс спортсмена – выбор оптимальных программ

Давайте теперь более разберемся с тем, что же собой представляет психологический ресурс спортсмена.

Наше поведение определяется работой коры больших полушарий мозга. Наша психика условно составлена из двух частей – сознательной и бессознательной. Их соотношение можно сравнить с айсбергом: надводная часть – это сознание, подводная – бессознательное. Конечно же, наше бессознательное сильнее сознания, ибо в нем хранится вся информация, имеющаяся во Вселенной.

Именно оно определяет наши поступки. Поэтому, на уровне сознания можно уверенно говорить о желании выиграть, но, если бессознательное не верит в эту возможность или не чувствует себя достойным получить нужный результат, победа не состоится. Поэтому для того, чтобы изменить имеющееся психологическое состояние спортсмена на желаемое, необходимо работать с его бессознательным. Такие техники и подходы в психологии разработаны и широко используются.

В то же время, надо отметить, что разделение психики на сознательную и бессознательную часть чисто условно и в реальной действительности их работа осуществляется слаженно и неразрывно.

Наша сознательная часть представляет собой лишь незначительную часть того огромного механизма, который занимается созданием программ и управлением нашим поведением. Сознательная часть психики территориально расположена в лобных долях коры больших полушарий и является сравнительно молодым образованием. Тем не менее, все, что связано со словом, относится именно к этой части мозга.

Но мозг, помимо лобных долей, имеет еще множество других более древних структур, которые обладают информацией, накопившейся еще с древних времен. Эти части мозга являются структурами, осуществляющими функционирование бессознательных механизмов управления нашим поведением.

Наше поведение значительно сложнее простой схемы «стимул-реакция», и в этом неоднократно убеждается каждый человек на протяжении своей жизни. Часто бывает недостаточно поставить цель, чтобы ее достигнуть. Вдруг на пути появляются непреодолимые препятствия, или мы забываем что-то выполнить, или наше внимание независимо от нашей воли переключается на что-то другое. Разве с вами ничего подобного никогда не происходило?

Дело в том, что для того, чтобы цель стала осуществимой, необходима согласованная работа сознательной и бессознательной частей нашей психики. Но часто бывает так, что у сознательной и бессознательной частей оказываются разные цели.

Не случалось ли вам поставить себе цель бросить курить? В чем причина того, что достижение этой цели оказывается столь трудновыполнимым?

Ответ заключается в том, что бросить курить – это ваша сознательная цель, то есть вы поставили ее, исходя из той информации, что курить вредно и так далее…

Эта цель поставлена на уровне вашего сознания под влиянием общественных норм. Но у вашего бессознательного на этот счет есть свое мнение, и оно сильно отличается от того, что вы решаете на уровне сознания.

Ну, допустим, для вас очень важно почувствовать внутреннюю уверенность. Уверенность, конечно, не приходит с сигаретой и не уходит, когда сигарета докурена. Но в тот момент, когда вы достаете сигарету, прикуриваете ее, затягиваетесь и осуществляете процесс курения, вы отвлекаете часть вашего внимания от мыслей, вызывающих ваше беспокойство, и чувствуете себя лучше. В дальнейшем ощущение улучшения состояния и процесс курения связываются, вы просто ставите якорь на эти два совершенно независимых друг от друга действия. Вспомните Павловских собачек….

Итак, у вас есть два намерения: бросить курить (на уровне сознания) и сохранять уверенность (на уровне бессознательного мотива). Вы знаете только один способ сохранять уверенность, и он связан с процессом курения. Вопрос: какое намерение победит?

Взаимодействие между сознательной и бессознательной частью нашей психики всегда осуществляется подобным рассмотренному случаю образом. Таким образом становится ясно, что достижение результата возможно только в случае совпадения сознательной и бессознательной целей.

В таком случае мы говорим о конгруэнтности целей. И если спортсмен заявляет о своем намерении выиграть поединок, но внутренне не уверен в своей готовности, чувствует себя слабее противника, не ощущает себя достойным победы, можете уже сейчас предсказать результат соревнования?

Итак, психологический ресурс спортсмена – это понимание принципов работы своей психики и умение ею управлять.

Психологический ресурс не сводится к развитию различных психических процессов, психологическому отбору и ряду подобных поверхностных мероприятий. Психологический ресурс – это более высокий уровень взаимодействия с самим собой и понимание законов, управляющих нашим поведением.

Задавали ли вы себе когда-нибудь вопрос: почему одна и та же ситуация для одного человека становится проблемной, а другой спокойно проходит через нее?

Что есть проблема, проблема в спорте, в частности? Почему одна команда из сезона в сезон упорно борется за чемпионство, а другая – за выживание?

Почему каждый период межсезонья может начинаться по-разному, под руководством разных тренеров, исповедующих различные принципы и подходы к подготовке в период межсезонья, а заканчиваться для команды так одинаково?

Из года в год, из сезона в сезон? В чем причина таких явлений? Ну, если тренеры разные, то не в тренерах, наверное.

Оказывается, ситуация становится проблемной в тот момент, когда упускается из виду какой-то значимый ресурс. И, если мы этот ресурс находим, то ситуация перестает быть проблемной. И наличие частых проигрышей может явиться сигналом отсутствия такого ресурса, как ощущение себя достойными победить, или ощущение себя способными быть победителями, или понимание закономерностей, по которым приходит победа, или чего-то еще. Где, на какой тренировке учитывается этот фактор?

Мы можем сказать так, что психологический ресурс спортсмена находится в его голове. Именно оттуда осуществляется управление нашим поведением. Именно там находится наш головной компьютер.

Далее, по всему телу, как по сети, от головного компьютера расходятся команды, которые приводят нас к осуществлению наших целей и достижению определенных результатов. Поэтому, то, как мы умеем управляться с этим компьютером, какие программы в него закладываем, оказывает прямое влияние на нашу жизнь.

Вопросы и задания

1.К какой части своей психики вы чаще всего обращаетесь в процессе подготовки к соревнованию?

2.Припомните свои способы общения с бессознательной частью вашей психики. Запишите их.

3.Отдаете ли вы себе отчет, насколько вы конгруэнтны в период подготовки к соревнованию и в процессе соревновательной деятельности? Заведите себе дневник, в котором будете отмечать свои наблюдения относительно степени своей конгруэнтности.

4.Как вы поступаете, если чувствуете свою неконгруэнтность перед соревнованием?

5.Назовите основные закономерности функционирования психики, которые вы используете в процессе тренировочной работы и подготовки к соревнованию?

6.Подумайте о какой-либо ситуации, которая является для вас проблемной. Задайте себе вопрос: какого ресурса мне не хватает, чтобы выйти из этой ситуации? Что конкретно мешает мне выйти из этой ситуации?

7.Определив недостающий ресурс, который и создает проблемную ситуацию, поставьте себе задачу получить необходимый ресурс. Что конкретно необходимо сделать, чтобы получить этот ресурс? Какие уже имеющиеся ресурсы необходимо мобилизовать, чтобы создать новый ресурс? Сколько времени на это потребуется?

1.3. Эффективная коммуникация – условие формирования психологии победителя

Воздействие тренера на спортсмена происходит посредством общения. Согласитесь, если общение прекращается, то тренер лишается возможности производить какие-либо изменения в развитии спортивного мастерства своего воспитанника. Поэтому для нас крайне важно познакомиться с моделью эффективной коммуникации, которая даст нам возможность получать необходимый результат в процессе воздействия на спортсмена.

Любое общение имеет свое начало, продолжение и окончание.

Любое общение – это процесс. Любой процесс имеет свои закономерности развития.

По каким же законам развивается процесс общения? Психологами установлено, что всю процедуру общения можно условно разделить на четыре этапа.

Задачей первого этапа является установление отношений контакта и доверия с собеседником. В психологии такое отношение называется раппорт. Установление раппорта является необходимым условием любой эффективной коммуникации.

И только после того, как раппорт установлен, можно переходить ко второму этапу общения – изложению той проблемы, которую вы хотите решить при контакте со своим собеседником.

Третьим этапом станет совместный поиск решения вашей проблемы. И, наконец, на четвертом этапе вам совместно с вашим собеседником предстоит найти ответ на заданный вопрос, т.е. получить нужный результат. Таков общий закон грамотного общения.

Для того, чтобы успешно пройти все четыре этапа и получить от общения именно тот результат, на который вы рассчитывали, надо грамотно установить раппорт. Раппорт возникает в том случае, если ваш собеседник чувствует, что от вас не исходит никакой опасности для него. А для этого вы должны показать ему, что вы – такой же, как он. Поэтому, Золотое правило общения: присоединяйтесь!

Оказывается, можно управлять процессом коммуникации и практически всегда получать от другого тот результат, который вы хотите получить.

Для этого достаточно соблюдать три простые правила. В начале общения следует устанавливать и в течение всего процесса общения поддерживать отношения контакта и доверия со своим собеседником (или партнером по общению); в процессе общения необходимо быть крайне внимательным к телесным проявлениям партнера и, главное, необходимо грамотно пользоваться языком.

Главная функция языка – программирование твоего собственного поведения и поведения всех людей вокруг тебя. Просто мы этого не замечаем.

Опыт, который мы получаем из внешнего мира, кодируется в нервной системе, а чтобы его оттуда извлечь как раз и существует слово.

Именно присоединяя определенное слово к имеющемуся у нас опыту, мы создаем возможность извлечь этот опыт, то есть осознать.

Лишь осознаваемый опыт имеет для нас значение, но наша нервная система накопила значительные запасы опыта, неосознаваемого нами.

Не верите?

Давайте проведем эксперимент! Отложите на минутку в сторону книжку и оглядитесь по сторонам.

Что окружает вас? Какова освещенность? Теплый или холодный воздух вы ощущаете? А какова его влажность? Все это вы воспринимали и в момент чтения последнего абзаца, но думали ли вы об этом? Осознавали ли все эти ощущения? Что же заставило вас обратить внимание на эти вещи?

Слова, которые вы прочитали сейчас, натолкнули ваше сознание на фиксацию внимания на том, что ранее проходило незамеченным. Однако, даже, если бы ваше внимание сегодня не было зафиксировано на этих характеристиках внешней среды, а завтра вас попросили бы вспомнить ситуацию, при которой вы читали эти строки, то все эти ощущения моментально возникли бы в вашей памяти!

Таким образом, слово является ключиком к тому опыту, который закодирован у нас в нервной системе. Само слово не есть эквивалент опыта. Один и тот же опыт, связанный, скажем, с таким предметом как стол (в русском варианте) называется «table» в английском, звучит иначе во французском, японском, португальском. Становится ясно, что опыт, заложенный внутри нас, закодирован в определенных звуковых эквивалентах, вызывающих ассоциативную реакцию, т.е., называя слово, я организую мышление в нужном мне направлении.

Проведите следующий эксперимент: произнесите мысленно слово «сила». Представьте, какой образ в вашем воображении соответствует этому слову. Приблизьте этот образ мысленно к себе, удалите его от себя. Сделайте этот образ более четким и красочным, а теперь превратите его в черно-белый. А теперь громко произнесите слово «сила», еще громче. Проделайте то же самое со словом «слабость». Какой неожиданный результат вы получили? Не правда ли, слово, с которым вы экспериментировали сейчас, вызывало определенные ощущения в мышцах тела и при этом ощущения изменялись в зависимости от ваших манипуляций с образом этого слова?

Проделайте эксперимент на тренировке: разделите своих воспитанников на две группы. Дайте задание одной группе работать со словом «сила» аналогично тому, как это вы сами только что проделывали, а другой группе дайте задание работать со словом «слабость». Когда задание будет усвоено, и ребята начнут его выполнять, попросите каждого из них вытянуть руку вперед. В момент, когда группа манипулирует со словом, попробуйте опустить руку участников одной группы и другой. Какой результат вы ожидаете получить?

Слово программирует мышление, а, следовательно, и поведение. Еще раз хочется повторить, что психологи недаром сравнивают работу мозга с работой компьютера. Несмотря на существенную разницу в сложности организации их работы, принципы работы вполне сопоставимы.

Аналогично тому, как компьютер выполнит в точности то задание, которое вы зададите ему в виде программы на входе, мозг выполняет именно ту программу, которую вы в него вкладываете.

Программа для мозга создается в словесной форме. Чтобы прочитать хотя бы букву, надо сначала мысленно произнести слово «читать». Когда мы обдумываем ту или иную ситуацию, мы создаем себе определенные программы поведения, следуя которым, пытаемся впоследствии разрешить возникшую проблему.

Все правила и убеждения, формирующие нашу модель мира, при определенных усилиях могут быть выражены в словесной форме. Вполне уместно в этом случае такое резюме: когда я говорю с тобой, я программирую тебя, когда я говорю с собой, я программирую себя.

Но, если значение слова так велико, необходимо уметь грамотно пользоваться языком. Это умение, кстати, отмечается у всех талантливых коммуникаторов.

Какие же особенности языка необходимо знать? В любом языке особый интерес представляют существительные, ибо именно они порождают определенные образы мира у нас в голове. Предполагается, что за каждым существительным стоит совершенно определенный предмет или конкретное понятие. Так ли это на самом деле?

На самом деле слова-существительные в любом языке мира можно условно разделить на две группы. К первой группе относятся слова, которые в качестве аналога имеют конкретный предмет в реальном мире.

К таким словам относится, например, слово «стул». Слово «стул» подразумевает множество предметов различной конфигурации, общим элементом которых является наличие у них сидения, спинки и ножек. Каждый из нас при произнесении слова «стул» имеет в виду конкретный предмет, и все стулья, которые представляют себе разные люди, в значительной мере отличаются друг от друга. Но то общее, что их объединяет и составляет опыт, связанный со словом «стул».

Главной характеристикой слов, входящих в первую группу, является возможность мысленно или в реальной жизни переместить эти предметы или положить их в ящик.

Вторая группа слов такой возможностью не обладает, как не имеет и аналога в качестве предмета в реальном мире. Разве я могу предъявить вам некий предметный образец при обсуждении значения таких слов, как, скажем, «соревнование», «тренировка», «любовь», «дружба», «образование», «дисциплина» и т.д.? Нет, конечно.

Что же тогда мы имеем в виду, когда произносим эти слова? Как мы узнаем, что к этому человеку у нас есть любовь, а к этому – нет?

Критерием наличия чувства любви, дружбы к человеку является появление у нас тенденций или желаний производить ради этого человека определенные действия: ухаживать за ним, видеть его, разговаривать с ним и т. п. Понятия «соревнование», «тренировка» мы можем пояснить тоже только через действия.

Вот и получается, что вторая группа существительных не только не имеет аналога в качестве предмета в реальном мире, но и никакого предмета не обозначает, а обозначает процедуру действий.

Процедура действий, определяемая для вас этими существительными, полностью зависит от вашего индивидуального опыта.

Скажите, пожалуйста, что такое, на ваш взгляд, тренировка?

Это отработка технико-тактических навыков или это репетиция будущего соревнования? А, может быть, вы вкладываете в это слово совсем другой опыт?

Но фокус заключается еще и в том, что предмет на самом деле статичен и неизменен, а процесс существует только до тех пор, пока существует его динамика.

Как только движение, действие, изменение прекращается, прекращает свое существование и то явление, которое называется этим существительным. Разве может быть тренировка статичной? Соревнование неизменным? Выигрыш постоянным?

Но когда мы обозначаем процесс, используя для этой цели существительное, возникает иллюзия неизменности, статичности этого явления. Тогда мы начинаем воспринимать проигрыш как катастрофу, выигрыш может стать началом «звездной болезни», а тренировку позволяем себе проводить вполсилы.

Очень часто случается так, что человек, произносящий слово, наполняет его одним содержанием, а человек, воспринимающий слово, слышит в нем совершенно другой смысл.

Разве с вами не случалось такого? Вряд ли ваш опыт работы тренером не подкинет вам моментально пару – тройку примеров подобного общения. Вспомните случай, когда ваши воспитанники не могли в точности воспроизвести то, чего вы пытались от них добиться. Может быть, причиной этого явился тот факт, что они вкладывали свой опыт (смысл) в ваши слова?

Итак, слово фильтрует информацию и в наш мозг проникает не вся информация и не любая информация, а только та, которой удается пройти через фильтры нашего индивидуального опыта, закрепленного в слове. Слово является программой, по которой наш мозг реализует наше поведение. И поэтому те слова, которые я произношу, влияют на результат моего общения с собеседником, программируют его реакции на мои слова, задают общий тон нашей совместной деятельности.

Каждое произнесенное мною слово вызывает у моего собеседника ответную реакцию в виде воспроизведения его собственного индивидуального опыта, связанного с этим словом. И в этом скрыта опасность иллюзии понимания одного человека другим.

Работа тренера связана с передачей своего собственного опыта воспитаннику посредством слова, с созданием установки перед соревнованием и в период подготовки к соревнованию.

Всегда ли мы осознаем то реальное воздействие, которое оказывают на воспитанника произнесенные нами слова? Ведь каждый, внимающий нашим словам, связывает с ними свои собственные смыслы, которые он достает из своего собственного опыта.

Запомните и постарайтесь всегда использовать правило: чтобы быть уверенным, что тебя правильно понимают, как можно чаще проясняйте смыслы употребляемых вами существительных, обозначающих процессы, через определение эквивалентных им действий.

Язык представляет собой надводную часть айсберга нашего опыта, который закодирован у нас в нервной системе.

Наши мысли несут в себе бесконечно широкое содержание, которое просто не в состоянии выразить наш язык. Наш внутренний опыт мы можем назвать «глубинной структурой», тогда как та часть опыта, которую удается вытащить на поверхность с помощью слова, будет называться «поверхностной структурой».

В процессе превращения глубинной структуры в поверхностную в содержании опыта происходят определенные деформации.

Внутренний опыт искажается, обобщается, часть опыта просто опускается. В итоге вместо подробнейшей картины нашего внутреннего опыта на поверхности мы получаем лишь его «бледную тень».

Говоря: «Петров – слабый спортсмен», тренер ограничивает образ Петрова только его способностью показать тот или иной результат в определенной ситуации, но это лишь часть информации о Петрове. Даже в вашем личном опыте общения с Петровым есть факты, когда Петров показывал отличные результаты, был успешен. Кроме того, Петров проявлял себя как спортсмен еще до вашего знакомства с ним и, видимо, показывал какие-то результаты, которые привели его к вам в группу, секцию, спортивную школу, команду.

Все возможные трансформации смыслов при переходе из глубинной структуры в свою поверхностную форму производятся при посредстве определенных механизмов. Знать эти механизмы необходимо для того, чтобы не попадаться на крючок собеседника, да и самому грамотно использовать язык и получать необходимый результат в процессе общения с другим человеком.

Итак, совершим небольшое путешествие по родному языку.

Искажения смысла производятся при использовании следующих речевых приемов:

Чтение мыслей. «Он терпеть не может, когда я его критикую». Вопрос, который в данном случае следует задать, звучит так: «Как вы узнали, что он не может терпеть?». Имеется в виду, что вы должны перечислить свои наблюдения, полученные опытным путем и подтверждающие его неприятие вашей критики.

Но имейте в виду, что то, что вы можете назвать в качестве аргумента, для другого человека может иметь совершенно другой смысл.

Ну, например, в данном случае вы можете аргументировать свое умозаключение тем, что спортсмен резко отвечает на ваши замечания.

Но является ли резкость тона абсолютным эквивалентом неприязни к вашей критике? Разве нет других объяснений этого поведения? Возможно, спортсмен в этот момент злится на себя, и резкость его тона направлена вовсе не в вашу сторону?

Безличность. «Критиковать плохо». Почему вы решили, что это плохо? Кто сказал, что это плохо? Разве не существует противоположного мнения на этот счет?

Причинно-следственные обороты. «Он делает все, чтобы вывести меня из себя». Вопрос: «Что в его поведении заставляет вас сердиться?» Помните: ваши чувства – это только ваши чувства, и ответственность за них несете только вы!

Сложная равнозначность. «Иванов всегда плохо выступает на ответственных соревнованиях, следовательно, он бездарен». Каким образом второе связано с первым? Если Иванов на тренировках показывает отличные результаты, а на соревнованиях срывается и не может их повторить, объясняется ли это отсутствием у него способностей? А откуда же тогда результаты, которых Иванов добивается на тренировках?

Пресуппозиции. «Если бы болельщики были не так капризны и поддерживали бы нас при любом результате наших выступлений, мы выступали бы значительно лучше».

Какова связь между первым событием и вторым? Что заставляет вас думать, что качество ваших выступлений зависит от поведения болельщиков?

Обобщения. Сами того не замечая, мы производим обобщение нашего опыта, используя следующие слова и выражения:

Кванторы общности. Слова типа «всегда», «никогда», «все», «никто», «везде», «нигде» не имеют подтверждения в реальном опыте, так как возможно найти хоть один пример, опровергающий подобное обобщение.

«Ваш ребенок никогда меня не слушает!» Действительно ли этот ребенок ни одного раза не слушал вас? Как же тогда он узнает ваш голос? В каких конкретных ситуациях этот ребенок не слушает вас?

Модальные операторы необходимости. Ключевые слова: «следует», «не следует», «необходимо», «должен», «обязан».

«Настоящий чемпион обязан выигрывать каждое соревнование». Кто сказал, что для чемпиона не может быть других вариантов, кроме выигрыша? Разве вы знаете хотя бы одного спортсмена, не имеющего ни одного проигрыша? Что случится, если чемпион хотя бы один раз проиграет?

Модальные операторы возможности. Ключевые слова: «можно», «возможно», «способен», «не способен», «невозможно», «не могу», «могу».

«Я не способен прыгнуть на 1,25 м в высоту». Что мешает вам сделать это? Что необходимо изменить, чтобы это стало возможным?

Опущение части информации происходит благодаря использованию следующих оборотов речи:

Номинализации. Номинализации – это слова, которые имеют весьма размытый смысл, так как не имеют в качестве аналога никакого предмета в реальной действительности. Помните, мы уже говорили об этом в предыдущем разделе? Это слова, которые нельзя сложить в тележку или ящик. Можете ли вы представить себе лежащим в ящике свое удовлетворение? А рядом с ним примостившемся ваше счастье? А как вы себе представляете стремление к победе, разложенное по различным ящичкам?

Поэтому использование подобных слов всегда требует конкретизации их смысла. Что вы имеете в виду? – главный вопрос в этом случае. «Развитие спортивного мастерства…» Что конкретно надо делать, чтобы развивать спортивное мастерство конкретного человека? Какие изменения показывают на то, что развитие происходит? Что конкретно изменяется?

Неопределенные глаголы. Это глаголы, смысл которых также требует уточнения. «Вы меня обидели». Что конкретно в моих действиях вас обидело?

«Родители должны помогать своим детям в учении». Что конкретно должны делать родители, чтобы дети чувствовали их помощь?

«Ты должен хорошо тренироваться». Что конкретно я должен делать, чтобы тренироваться хорошо?

Простые опущения. «Цыплят по осени считают». Кто считает цыплят осенью?

«Меня сильно обидели». Кто конкретно вас обидел? Какие действия этого человека нанесли вам обиду?

Отсутствие точной ссылки. «В нашем виде спорта очень плохое судейство» Кто конкретно судил данное соревнование? Действия кого конкретно из судей привели вас к подобному выводу?

Опущение при сравнении. Ключевые слова: «хорошо», «плохо», «слабый», «сильный», «меньше», «больше» и т. п. «Он способный спортсмен». Способный к чему? Способный по сравнению с кем? «У нас строгие судьи». Строгие по сравнению с кем?

Таким образом, становится понятно, насколько внимательно надо относиться к словам, которые произносите вы или ваш собеседник.

Необходимо научиться слушать себя в процессе передачи информации и вовремя задавать вопросы, уточняющие смысл произносимого.

Навык внимательного слушания развивается постепенно по мере того, как вы все более и более ответственно относитесь к тому, что вы говорите.

В работе тренера важное место занимает создание у спортсменов установки на победу, на выигрыш, умение посредством общения повысить у спортсмена уровень уверенности в себе, уверенности в том, что победа возможна и достижима. И в этой работе нам поможет знание особенностей использования нашего языка.

Вообразите себе футбольный мяч. Из чего он состоит? Он состоит из двух частей.

Материальной кожаной покрышки, или камеры, и невидимого глазу газа, который находится внутри этой покрышки.

Как вы думаете, какая из этих двух составляющих мяча важнее для достижения нужного результата? Что изменится, если начнут изменяться свойства материальной части мяча? А если менять газ внутри мяча?

Наша психика очень похожа на этот мяч. Мы тоже имеем ту часть психики, которая осознается и ту, которая не осознается.

Однако изменения в поведении происходят скорее на неосязаемом, чем на осознанном уровне. Поэтому так важно тренеру, спортсмену уметь создавать установки своей подсознательной части в обход сознания. И это возможно сделать, психологически грамотно пользуясь языком.

Вопрос «Есть ли у вас немного времени?» по самой своей природе подразумевает положительный ответ. То же самое происходит, когда у вас спрашивают: «Не могли бы вы немного подвинуться?». Трудно представить себе человека, который не мог бы подвинуться.

Неопределенный или обобщенный язык может создать удачные результаты в тех случаях, когда более конкретные вопросы могут оказаться безуспешными.

Не осознавая лингвистической неопределенности этих оборотов, люди часто пользуются ими в своей речи для вызова у собеседника положительного отклика.

Мы уже понимаем, что для достижения необходимых результатов в общении в разных случаях необходимо пользоваться языком совершенно по-разному.

В одних случаях бывает необходимо вникать в подробности и точный смысл слов, произносимых собеседником, в других случаях нашим целям соответствуют больше абстрактные, обобщенные понятия.

В тех случаях, когда вам необходимо получить непосредственный доступ к чувствам или воображению собеседника или избежать обсуждения определенных подробностей, препятствующих получению необходимого результата, то лучше использовать в речи абстракции.

Такой язык отвлекает сознательное мышление, обеспечивая доступ к подсознанию и всем его ресурсам.

Я думаю, что вы уже успели по достоинству оценить значение подобной информации в профессиональном общении.

Как часто нам приходится убеждать и внушать веру в свои силы! Грамотное использование языка сделает эту работу более эффективной.

Все те языковые приемы, которые мы только что обсудили в предыдущей главе, будучи «вывернутыми наизнанку», помогают нам быть успешными в плане убеждения и внушения.

Вот, например, чтение мыслей. Очень часто для присоединения к собеседнику бывает полезно произнести что-то вроде: «Я понимаю, что вы сейчас думаете…»!

А как часто мы используем безличные обороты речи для внушения бесспорных истин, вроде: «Очень полезно помнить, что хорошие спортсмены полностью выкладываются на тренировках».

Вернитесь на несколько страниц назад, выберите наугад любой речевой прием из обсуждавшихся там, и постройте предложение, используя его.

Какое предложение построить? А в чем именно сейчас вы хотите кого-то убедить? Вот об этом и составьте ваше предложение!

После небольшой тренировки, проведенной подобным образом, ваши способности убеждать, т.е. получать нужный результат, значительно возрастут.

Кроме того, хочу поделиться с вами еще некоторыми приемами, помогающими добиваться отличных результатов в создании установки.

Одним из таких приемов является умение задавать обобщенные вопросы.

«Вы очень часто пользуетесь этим приемом, когда хотите услышать в ответ „да“, не так ли?» Этот вопрос, присоединяемый к утвердительному предложению, делает очень сложным формулировку отрицательного ответа, не так ли?

«Я чувствую, что ты настроен на победу и сделаешь все возможное, чтобы показать, на что ты способен, не так ли?»

Очень часто полезно бывает просто присоединиться к текущим переживаниям собеседника.

Когда мы начинаем свою речь с простой констатации того, что происходит с человеком в текущую минуту времени, нам невозможно возразить.

Если вы говорите: «Сейчас вы слушаете меня…», ваш собеседник настраивается на согласие с вами. И ему трудно будет мгновенно перестроиться. Поэтому следующая ваша фраза тоже будет принята в положительном ключе. Говорите смелее…

Вспомните ситуацию, в которой вы сделали ненужную вам довольно крупную покупку.

Что заставило вас потратиться, а потом сожалеть о непродуманной трате?

Может быть, все выглядело приблизительно так: вы зашли в магазин для того только, чтобы скрасить время ожидания. Остановились у прилавка, чтобы полюбоваться понравившейся вам вещицей, и тут раздался голос ловкого продавца. Он просто ошарашил вас вопросом: «Вы будете расплачиваться наличными или вам оформить кредит?».

Ваша реакция на эту неожиданность оказалась довольно чувствительной для вашего кошелька.

Ну что, не можете вспомнить подобных ситуаций в своей биографии?

Прием, который очень любят использовать продавцы, называется двустороннее ограничение.

Не правда ли, когда задается вопрос такого типа, возникает ощущение, что вас ограничили с двух сторон, как бы «взяли в скобки»?

Самой структурой вопроса внимание направляется на возможности выбора и пропускает самое главное, а именно – команду.

«Когда ты выйдешь на помост, на что ты в первую очередь обратишь внимание: на свое ощущение уверенности или на то, как уверен в твоей победе зритель?»

Следующий прием, помогающий обойти сознательный контроль информации и проникнуть прямо в подсознание собеседника, был проиллюстрирован в самом начале этой главы. Он называется разговорным постулатом.

Очень часто в разговоре с детьми, да и со взрослыми, впрочем тоже, бывает полезно вложить информацию, которую вы хотите донести до собеседника, в уста третьего, косвенного персонажа.

Вот, например, один мой друг любил повторять, что лучший способ договориться о чем-то с другим человеком, – это в начале беседы изложить ему его же реальные потребности.

Как вы знаете, понимание есть основа взаимопонимания! Вам удалось заметить прием, который я только что проиллюстрировала?

Очень интересны в рассматриваемом нами контексте фразы типа «Добро побеждает зло», «Казнить нельзя помиловать», а также «Старые мысли и чувства…» (что старое?)

Или фразы, которые ассоциируются у нас с именем одного политика недавнего прошлого: «Значит, вы уже… Если вам еще не… То это возможно, а может – нет…».

Вот и понимайте, как хотите! Именно это мы и делаем с подобными фразами.

Вот такие интересные метаморфозы возможны в нашем сознании под влиянием определенных оборотов речи.

Тренеру необходимо развивать навыки сознательного использования указанных оборотов в своей речи. Подумайте о том, как прошел ваш сегодняшний день. Сколько проблем, возникших у вас сегодня, вы смогли бы решить более успешно, если бы смогли применить знания, полученные в этом разделе?

Теперь мы понимаем, что каждое наше слово, сказанное в адрес себя или другого человека, формирует наше поведение, а в конечном счете, и нашу судьбу.

Когда говоришь спортсмену «Ты – лентяй!», то получаешь соответственный результат, так как именно это задание он от нас и получил.

Если говоришь человеку «Ты – молодец!», то он и покажет себя молодцом, потому что именно это поведение мы и запрограммировали ему этой фразой.

Как сказать человеку, что он – молодец, когда он, по вашему мнению, показывает себя как лентяй? Если вы до сих пор задаете подобный вопрос, это значит, что на предыдущих страницах книги вы пропустили что-то очень важное для себя, и я попрошу вас туда немедленно вернуться.

Теперь мы понимаем, как сложен и противоречив наш язык, которым мы так привычно и так автоматически пользуемся.

Теперь мы понимаем, что степень нашего вербального воздействия на других людей во многом определяется словами, которые мы выбираем. Поэтому будем впредь очень внимательны к тому, что мы произносим, и к тому, что произносит наш собеседник.

Неграмотно, невнимательно используя язык, мы, тем самым, создаем себе дополнительные проблемы, с которыми потом и начинаем бороться.

Фразы типа «Сейчас наша команда находится в психологической яме, и для того, чтобы выбраться из нее необходимо…», «Когда придет новый тренер, мы покажем на что мы способны, а сейчас у нас нет условий для реализации своих возможностей», «Отсутствие развитой инфраструктуры заставляет нас…» программируют людей на отрицательный результат и никакие тренировки не помогут вам выбраться из проблемы, пока вы не измените свой подход к использованию языка.

Поэтому, прежде чем что-либо произнести, подумайте, несет ли составленная фраза именно тот смысл, который хотелось бы передать другому.

Помните также и о том, что точно так же, как вы программируете слушателя, вы программируете и самого себя.

Все, что вы думаете про себя, обязательно осуществится потому, что ваши мысли – это ваша программа действий.

Будьте осторожны со словом и относитесь к нему с почтением! Всегда формулируйте фразу таким образом, чтобы в ней четко отражался желаемый результат, а не то, чего вы хотите избежать.

«Ты выступишь также хорошо, как ты это делаешь на тренировке», а не « Не ошибись, ведь на тренировке это у тебя получалось».

Кстати, частица «не» никакой информации мозгу не несет.

Не верите?

Проверьте!

«Не думайте о кислом лимоне!». Что вы сейчас сделали? Ага! Подумали? А почему? Да потому, что мозг принял команду к исполнению без частицы «не». А как часто вы говорите спортсмену «не волнуйся», «не ошибись» и т.п., тем самым просто заставляя его волноваться, ошибаться и делать другие глупости.

С точки зрения программирования своего и чужого поведения при помощи слова для тренера будет интересна еще и такая информация.

Сравните, пожалуйста, две фразы. «Иванов показывает хороший результат на тренировке, но мандражирует на выступлении» и «Иванов мандражирует на выступлении, но показывает хороший результат на тренировке».

Чувствуете разницу?

В чем дело? А дело всего-то в порядке слов в предложении.

Какая часть предложения несет более значимую информацию?

Или вот другой пример: «Ты можешь хорошо выступить, но у тебя есть проблемы» и «Ты можешь хорошо выступить, даже если у тебя есть проблемы».

Что, на ваш взгляд, действует более позитивно на установку спортсмена?

Изменение смысла сообщения в зависимости от порядка слов в предложении или используемых для связки предлогов замечено давно.

И это вы можете использовать в своих целях. Например, программировать воспитанника на успех. Или даже самого себя делать более успешным и более оптимистичным. А это прибавляет радости от выполняемой работы.

А ведь только человек, чувствующий себя успешным, способен породить успешность в другом; только человек, использующий слова, программирующие его позитивно, способен так же позитивно настраивать другого человека

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.