   
 

 


NEON Pocketbooks 
 ࠖ     ,        .  ,    ,    ,    .

   ,         ,     ,    ,       .





 ,  

    



 :

The Like Switch: An Ex-FBI Agents Guide to Influencing, Attracting, and Winning People Over



    .     .



      ,  Meta Platforms Inc.,     .



   : .     . .: ,   , 2021. 336.



  .

                    .



Copyright  John Schafer, Ph.D. andMarvin Karlins, Ph.D., 2015

Published by arrangement with Atria Books, anImprint of Simon & Schuster,LLC

    , , . ΠԻ, 2026


* * *


  ,  ,   ,  , ,           .

 

     .    ,   ,  ,   ,  ,    .

 






.     


            .        ,    ,         ,         .         ,     ,        ,        .        ,         .  ,       ,              .  ,       .

   (             -   ,     )  ,    .        .         .          .      ,          .      ,    ,           . ߠ     ,   ,    ,    ,   .   ,       ,  ,      ,       ,    .

     ,      . ߠ     ,     ,        ,       .   ,   :   .    ,  : ,    ?       ,      .  :   ,      . ߠ   ,  :    ,       ,   ?  .

        ,   . ,    ,   :     ,  .          ,      ,  ,           .

 ,       ,   .         ,          .         ,    ,  ,    ,          -     . ߠ  ,  ,  ,  ,           ,          ,         .

 ,    ,         .             .           . ,    ,        ,    . ʠ ,      . ߠ .  ,   ,   ,    .      :        . ߠ,  ,       .

     ?    .

,  .

        .             .

 ?..  ,    ,   .

 ,     ,    .

, ,   ,   .

   ,  .     ,    ,            ,  .

    ? .

  ,  .  ,           .               ,       .     ,    .

   .

 ,    ?

!    ,      :   !

         . ߠ,   頖      ,     .      ,    , .    ,  ,             .  ,           ,          .             .

                .         ,  ,        ,      ,    . :



-        ;

      ,       ,  , ,   ;

  ,    -   ,          , ,   ;

      ,      ;

    ,              ;

, , ,      ,               (       ).



    ,          ,     ,       .


    

蠖  .      .         ,           ,               .   ,           , ,  , .        ,      ,        ,     ,   ,    .         ,        ,     .

    ,  ,  .  ,         .     ,    .      :   ,   ,      ,                .

 ,       .   ,  ,         -, .   ,      . ߠ     ,             ,           .         ,       ,      .           ,     ,    ,      . ,        .      ,        .

  ,  ,  .      . ,              .

,           .



1.        ,   ,      .     ,    .     ,    . ,         .          . ߠ ,     ,     .  ,       ,               . ,   ,      .  ,  ,         .     .

2.         ,     . ,      - ,     ,      . ,      .

3.    .     .     ,     .      ,    .    ,  ,            ,  .



   ,   .      ,   ,   ,  ,     LQ (likability quotient),   .




1. 


 ,   ,    ,  ,   ,     ,     .

 [1 -   (19282014)   ,      . ..]


 

   ࠖ .     .      ,           .

      :        ?     -        ,    .     ,  ,                 ,     .

  ,        , ,  ,    ,    ,                  ,     . ʠ     ,       .   ,    ,       ,      .

      ,      ,    .         ,           ,       .       ,     .  , ,     , ,  ,     .         .       ,       .             .

  ,        .   ,                       .            .  ,      ,    ,      : ,  , ,      .

    ,      , ,  ,     .            ,     .     ,         .

  ,  ,       ,     .    ,  ,    ,            .

   ,             :     ,  ,       .        .

           .      ,     .           , -  ,          .           .  ,        .    ,          ,     , ,          :  ,   ,    л.      :  -   .             .            .

              ,       .          ,    ,          ,          ,    .

                   .           ,       , ,        .   ,                     .           .

        ,    ,          .       ,      ? .       ,     ,    -     .

     ,   ,       .        .


 

      : , ,   .           :



= + + + 


       ,         .            .  , ,    .        .              .        .      .              .           .        ,      .

    蠖    .             ,      ,   .            ,               [2 -      ,   1920-,  ,     ,  :     ,      ,      .         . ..].

   ,          ,     .              .   ,            ().       ,        ,           ,    .

       ()         .    , ,   ,                    .        .        (       ),  ,       .       ,       ,     . , ,      ,         ,   ?   ?        ?

   ,     ,    ,        .

  ,         .    ,     ,    . Ƞ     ,   ,        . ,   ,    ,    ,       .          -    , , ,        ,      .

       .    ,            .      ,    .         . ʠ       ,      .       ,        , ,            .

          ,      ,      .    ,      .   .      ? ,      ,  :     ?


  

   ,  ,   :        ,          . ,       ,     . ,     ,     .      堖     .      ,      .     ,       ,   ;       -   .         ,      .

       .      ,     . ,    ,      . ,     ,  ,           .       ,       . ,       ,    .      ,          .         . ,       ,   ,  ,   ,         .       .


  

,       ,     .   ,       .       ,    . ,  ,     , ,   ,   ,   .     ,        .  ,  ,  .     ,  ,  ,  ,      ?    堖 .      ?  堖 .      ,  ? Ƞ堖 .  ,   . Ӡ   : ,   ,   .         ,     ,   ,          .   ,     . ,          ,   ,          .           ,    .

             .                 .      ,   ,  ,   ,   ,        . ,        , ,     .

   ,        ,     .        ,      ,     ,  ,         .     , ,    ,    .

 ,      ,          .  ,     ,    ,        .        ,    ,    .


     

 ,   ,             .            ,     ,     .      .       ,   ,         ,      .       .         ,   .  .  ,     堖  .

       ,          .  ,     ,   .      .     ,     .     ,       .     :    堖  ,     ,   ,     ,   .   ,       ,         ,     .

  .    .    .          ,       .       .     ,      . ,      ,     ,  , .           ,    .

          ,                  .      ,    ,       . (    , , -,  ,        ;     ). , ,         :    .

        ,   ,  ,             .      --  ,   .   ,             .   .  .

     ,        . ,       ,      . ߠ,         . (   ,   ,     2 (#litres_trial_promo).)

                . ,   .   ,          .         ? .   .                       .   ,   ,       .    ,   ,      ,      .

  ,   ,      . ,   ,   ,       .     ,        ,      . Ѡ  ,  ,   ,  ,          . ߠ    , ,       ,       .  ,         ,       .


 

            .   ,       (, ,   ),       , ,   .       ,    .     ,   ,   ,  ,  .


     

 ,    ,     .              -,     .         .        ,    , ,    頖    .

          ,   ,    ,   ,        (    ,      (#litres_trial_promo)),    -  ,     .

      ,   ,     . Ѡ      (   ),         ,         .  ,         .   ,      . ߠ           ,          .      . Ƞ         ,              .              ,      ,    .               ,       . (       (#litres_trial_promo).)

       ,       .      ,   ,           .   ,  ,  ,   .         ,      .           .

  ,       -  ,      .           .

   ,     .   ,   ,     .          .


     

 ,    ,      ? ,        ,  .             ,            .      ,   ,      .    ,       ,    .     ?     ?     ?           .   ,        ,   .       ;     .         , , ,     .             ,    :     . ,       .

 ,           ,          .     ,          ,        (     ),           .

      ,   ,                  . ,      ,     ,          . ,       ,     (  )      ( ) .      ,        .  ,           , .      , , ,   ,     , ,      .


  à 






       (,       ),  . ,      ,    ,      ,    .  ,              .        ,     .    ,  蠖  .

          ࠖ   .  ,   ,   ,          . ,    -,     ;     ,       . ,      ,  -    .

,           ?      ,     ,  ,     .  , ,     ,          ,     , ,   , ,    ,      : ,      .    ,         .   ,           ,   ,   .

       . ,   -   . Ӡ   ,       .         ,    .   ,      ,     ,   . ,    ,      .   - 젖     .    ,       ,   .      .        ,  ,   , ,     . ,   ,     ,  ,     ,       .    ,       ,    , ,    ,        .


:  һ,   ӻ   ߻

      ,     ,    ,     .  ,  ,     ,  , , ,    ,  , ,       ,    .   ,     ,    ,       .   ,  ,  ,  ,    .   ,      ,     .


  

 -   :         ,     ,  ,     ,     ?    -    .

      ( , )    .   ,        ,   .   ,     ,     ,   .      ,        ,  .






  



    ,          ,        . ߠ ,       ,     ,    .          .     ,           .         ,   ,   .  :    !        ,       .             ,       .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/dzhek-shafer/vkluchaem-obayanie-po-metodike-specsluzhb-10747262/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes


Notes





1


  (19282014)   ,      . ..




2


     ,   1920-,  ,     ,  :     ,      ,      .         . ..


